Psihologia inversa: manipulare sau inteligenta

Cu totii am folosit psihologia inversa candva in vietile noastre, uneori poate si fara sa ne dam seama.
Aceasta tactica ne-a ajutat de multe ori sa obtinem raspunsul sau reactia pe care o doream de la
interlocutor, insa trebuie sa ne punem intrebari legate de moralitatea folosirii ei. In definitiv, este
psihologia inversa o forma de manipulare sau o modalitate inteligenta de a inclina balanta in favoarea
noastra?

Afla si tu care sunt aspectele pozitive si negative ale strategiilor de influentare pe care le aplicam atunci
cand interactionam cu ceilalti!

Ce este psihologia inversa?

Atunci cand o persoana recurge la psihologia inversa, ea ofera argumente puternice in favoarea unei
decizii sau a unui comportament, in timp ce, in secret, doreste ca aceste argumente sa provoace reactiile
opuse. Tactica pare foarte simpla, insa de cele mai multe ori functioneaza. De ce? Raspunsul este pentru
ca nu ne place sa ni se zica ce sa facem, motiv pentru care avem tendinta de a actiona invers fata de cum
suntem presati sa actionam. Astfel, ne asiguram libertatea si autonomia, unul dintre cei mai importanti
factori motivatori care nu tin de supravietuire.

Cand functioneaza psihologia inversa?

Vestea buna este ca, daca ai nevoie sa influentezi pe cineva, exista mai multe strategii de persuasiune pe
care le ai la indemana, insa psihologia inversa este una dintre cele mai folosite de catre oameni. Totusi,
ea nu functioneaza in toate cazurile, ci succesul ei depinde in mare masura de tipul de persoana cu care
ai de a face.

In general, oamenii care se conformeaza raspund cel mai bine la cererile directe. Daca ai de a face cu o
persoana care stii ca lasa de la ea si urmeaza adesea dorintele celorlalti, psihologia inversa nu va avea
efectul scontat. Categoria de oameni asupra carora poti folosi aceasta tactica sunt cei rezistenti la
schimbare. In cazul acestora, cererile directe nu functioneaza. Psihologia inversa nu se aplica atat de
simplu, ci trebuie sa fie adaptata la circumstantele persoanei cu care ai de a face. De exemplu, daca ii
spui unei persoane dependente de alcool: "Nu ai nevoie de tratament", incercand sa starnesti reactia
opusa, este foarte probabil ca mai degraba sa obtii o aprobare, datorita faptului ca individul respectiv are
interesul sa fie de acord cu tine.

VEZI SI: Psihologia minciunii: cine minte și de ce

Asadar, cum se foloseste psihologia inversa in cazul persoanelor rezistente la schimbare?

Pentru ca tentativele de influentare vor fi detectate rapid de catre aceste persoane, strategia consta in
crearea unui argument impotriva celui care influenteaza (tu). Astfel, in loc sa ii spui unei persoane
dependente de alcool ca are nevoie de tratament, poti sa ii spui ca nu o poti forta sa actioneze in aceasta
directie si ca numai ea poate decide ce este mai bine propria persoana, chiar daca tu ai dovezi care iti pot
sustine punctul de vedere. Aceasta forma subtila de psihologie inversa intareste autonomia individului,
atat de importanta in cazurile de oameni rezistenti la schimbare.

Este psihologia inversa o forma de manipulare?

Psihologia inversa face parte din strategiile cele mai eficiente de influentare descoperite in ultimele
decenii. Orice forma de persuasiune poate fi privita ca manipulare, insa aceasta nu inseamna ca este o
actiune indreptata impotriva celuilalt, cu scopul unic de a obtine ceva de la el. La fel cum circumstantele
difera, folosirea psihologiei inverse nu are neaparat la baza o intentie rea. Exista numeroase cazuri in
care ea poate fi utilizata pentru a ajuta o persoana incapatanata, care nu asculta sfaturile celor din jur.
Parintii pot folosi psihologia inversa cand interactioneaza cu copiii lor, pentru a obtine rezultate mult mai
bune in educarea si formarea lor. Decat sa ii impui unui copil sa actioneze intr-un anumit fel, poti alege o
abordare diferita, astfel incat sa nu se simta constrans. Acelasi lucru se aplica si in cazul persoanelor
dependente, care au nevoie de ajutor, sau chiar si la birou, cand ai de a face cu sefi si colegi dificili.

Asadar, psihologia inversa este o tehnica de influentare la indemana tuturor. Linia fina care exista intre
manipulare si persuasiune tine cel mai mult de motivatia pe care o ai atunci cand alegi o strategie de
acest fel: vrei sa obtii ceva care este impotriva interesului celelalte persoane, ceva inofensiv, sau vrei sa
convingi persoana respectiva sa actioneze intr-o maniera care i-ar fi de folos? Raspunsul la aceasta
intrebare va clarifica problema de moralitate care se ridica din utilizarea tehnicilor de influentare.