PREURI I CONCUREN

Metode de fundamentare i corelare a preurilor

produselor noi
Produs nou = produsul care se obine cu modificri constructive sau funcionale eseniale
sau care reprezint un nou tip sau model dect produsul existent.
Produs etalon = produs similar, existent n producia indigen sau provenit din import, cu
care se poate compara noul produs, n vederea fundamentrii i stabilirii preului acestuia.
Metode:

I. Corelarea preurilor pe baza valorii de ntrebuinare

Presupune:
Compararea parametrilor tehnici constructivi i funcionali ai produsului nou cu cei ai
produsului etalon:
X1; X2; X3; .... = parametrii care se compar
Exemplu de parametrii : limea de lucru, capacitatea lzii, greutatea
Pe Pn
X1 X1e X1n
X2 X2e X2n
X3 X3e X3n
X4 X4e X4n
Ierarhizarea parametrilor n funcie de importana acestora, utiliznd ca instrument de
lucru matricea de interaciune
Valoarea de ntrebuinare = gradul de satisfacere a nevoii pe care o procur un produs

X1
X2
X3
X4

X1 X2 X3 X4 d gsi
0
0
0
0
D

 mai _ impor tan t

""
det er min a

"!" mai _ putin _ impor tan t

este _ det er min at

d = numr de plusuri pentru parametrul i

nr"" parametrui d
n(n 1)
D = numrul de decizii pozitive D
g si

2
nr total _""
D
gsi = greutatea specific asociat parametrului i
n = numrul de parametrii
Determinarea coeficientului de echivalen a parametrilor (coeficientul mediu de
corelare)
x
x
x
k C 1n g s1 2 n g s 2 in g si
x1e
x2e
xie
Obs !!! Corelarea care exist ntre parametrii se va reflecta n preul produsului nou sub forma
mediei ponderate a acestor corelri
Determinarea preului noului produs dup relaia : Pn Pe k c
Determinarea preului noului produs, dac exist dotri suplimentare
Pn Pe k C I ds , unde Ids = indicele dotrilor suplimentare

Pn Pe k C Cds , unde Cds = cheltuieli cu dotrile suplimentare

Rezult un pre maxim al noului produs: crete proporional cu creterea valorii de
ntrebuinare a produsului nu asigur o ieftinire relativ a produselor beneficiarii nu sunt
interesai de nnoire.
Preul limit economic = Preul negociabil
Pn Pe = sporul de efect
1
, unde 1/a = raportul de mprire a sporului de
a
efect, ca parte ce revine (n favoarea ) productorului
1
P lim_ ec Pn ( Pn Pe) (1 )
a
P lim_ ec Pe ( Pn Pe)

Profitul minim asigurat n preul noului produs - Costul maxim

Pe Ce
Obs !!! rata profitului la PRE
re e 100
100
Pe
Pe
e P lim_ ec re
2

Matricea Combinex
-

pentru alegerea variantei optime

Xn Cifra de merit
gsn
I
b1n
Z1
z1n
II
Z2
III
Z3
bki = nota de apreciere, k = varianta, i = parametru
zki = nota combinat = bki*gsi
variante

Param
gsi
Nota de apreciere
Nota combinat

X1
gs1
b11
z11

X2
gs2
b12
z12

...
...
...
...

Z k z ki
i 1

Z1, Z2, Z3 = cifra de merit pentru fiecare variant

Varianta optim : varianta care are cifra de merit cea mai mare n intervalul [70,90]
70: varianta proiectat -cu costul cel mai mic
- valoare de ntrebuinare redus, dar acceptat de pia
90: corespunde optimului practic, variant proiectat care
- prezint valoare de ntrebuinare dintre cele mai bune
- realizat cu costuri relativ mari, dar acceptate de pia
91: excesivul
100: perfeciunea tehnic, cost prea mult i nu se justific economic
Aplicaii:
1. Un produs nou este proiectat n trei variante. Parametrii principali care se folosesc la
aprecierea valorii de ntrebuinare sunt X1, X2, X3 i X4.
X1 cel mai important
X2 l determin pe X3
X4 l determin pe X2.
Notele de apreciere acordate celor patru parametrii n cadrul variantelor proiectate
sunt:
Param
X1
X2
X3
X4
Cifra de merit
variante
gsi
I
Nota de apreciere 80
80
80
80
Nota combinat
II
75
80
80
85
III

86

86

85

85

S se determine varianta optim.

Rezolvare:
Matricea de interaciune pentru a determina greutatea specific

X1
X2
X3
X4
Matricea Combinex:
Param
X1
variante
gsi
0,5
I
Nota de apreciere 80
Nota combinat
40
II
Nota de apreciere 75
Nota combinat
37,5
III
Nota de apreciere 86
Nota combinat
43
Varianta optima este varianta 3.

X1 X2 X3 X4
0 + + +
0 + +
0
+ + 0

X2
0,17
80
13,6
80
13,6
86
14,62

X3
0
80
0
80
0
85
0

d
3
1
0
2
6

gsi
0,5
0,17
0
0,33
1

X4
Cifra de merit
0,33
80
80
26,4
85
79,15
28,05
85
85,67
28,05

2. Produsul proiectat se caracterizeaz prin modificri constructive ale parametrilor fa de un

produs etalon, astfel:
Pe
Pn
X1 10
10,5
X2 0,7 0,721
X3 1000 1030
X4 17 17,17
Pre produs etalon = 80 RON; Cost produs etalon = 70 RON; Cds = 4,2 RON
a) S se determine preul, profitul minim i costul maxim pentru noul produs;
b) Dac ntre productor i cumprtor se negociaz un coeficient de mprire a sporului
de efect de n favoarea productorului, s se stabileasc preul limit economic,
profitul minim i costul maxim.
Rezolvare:
a) Pn k c Pe Cds
10,5
0,721
1030
17,17
kC
0,5
0,17
0
0,33
10
0,7
1000
17
k C 1,05 0,5 1,03 0,17 1,03 0 1,01 0,33
k C 1,0334
Pn 1,0334 80 4,2 86,872 _ RON

e
80 70
10
100
100
100 re 12,5%
Pe
80
80
min 12,5% Pn 12,5% 86,872 min 10,859 _ RON
C max Pn min 86,872 10,859 C max 76,013 _ RON
re

b) Spor de efect = Pn Pe = 86,872 80 = 6,872

3
3
P lim_ ec Pe ( Pn Pe) 80 6,872 P lim_ ec 85,154
4
4
1
1
P lim_ ec Pn ( Pn Pe) 86,872 6,872 P lim_ ec 85,154
4
4
re 12,5%

min re P lim_ ec 12,5% 85,154 10,644

C max P lim_ ec min 85,154 10,644 74,51

II. Corelarea preurilor n cadrul grupelor omogene de

produse
2.1. Fundamentarea tarifelor pentru diferite operaii prestate, n funcie de manoper
T = m + Ch_indirecte + profit
T = tarif; m = manopera
Ch _ indir
T m
m
m
K coef _ de _ proportionalitate
T m K m K

Ch _ indir
se _ mentine _ cons tan t
m

T m
m

Aplicaii
1. (7/ 124, nerezolvat, culegere)
Se dau urmtoarele elemente de fundamentare a unui tarif:
Indicatori
Manopera (Sbd + Ofm)
CCS
CGI
CT
Profit
a) Determinai tariful;

% Um/operaie
400
30
13
25

b) Determinai coeficientul de proporionalitate;

c) Determinai tariful la alte trei operaii, cunoscnd coeficientul K i manopera specific
acestora, respectiv, m1 = 450, m2 = 470, m3 = 490.
Rezolvare:
CCS 20% m 20% 400 120

CGI 13% CS 13% (m CCS ) 13% (400 120) 68

a) CT CS CGI 520 68 588
25% CT 25% 588 147

T m CCS CGI 400 (120 68) 147 588 147 T 735

Ch _ indir
CCS CGI
120 68 147
m K
K
K 0,8375
m
m
400
m1 450 T1 m1 K m1 450 0,8375 450 T1 826,875

b) T m

c) m2 470 T2 m2 K m2 470 0,8375 470 T2 863,625

m3 490 T3 m3 K m3 490 0,8375 490 T3 900,375

2.2.

Corelarea n cadrul seriilor de preuri

Pp ncadrarea preului noului produs n seria de preuri existent potrivit

dimensiunilor sau altor parametrii luai ca baz pentru stabilirea preurilor respective.
n interiorul seriei: operaiunea de interpolare
P P0
Pn P0 1
x n x0
x1 x0
n prelungirea seriei: operaiunea de extrapolare
P P0
Pn P1 1
( xn x1 )
x1 x0
Unde:
Pn = preul sortimentului nou
P0, P1 = preul sortimentelor vecine cu sortimentul nou
X1, X2, Xn, = parametrii celor trei sortimente
Aplicaii:
1. (3 / pag 147, rezolvat, manual)
S se stabileasc preul pentru un rulment cu greutatea de 2,2 kg. Corelarea sa face cu
dou tipuri de rulmeni, care au greutatea de 1,8 kg i respectiv 2,4 kg i care au preurile de
producie stabilite la 48 RON / bucat i respectiv 54 RON / bucat.
Rezolvare:

Op de interpolare:
P _P
54 48
Pn P0 1 0 ( xn x0 ) 48
(2,2 1,8) Pn 52
x1 x0
2,4 1,8
2.3. Corelarea preurilor n cadrul baremelor
O serie de n sortimente, unde se cunosc:
C1, Cn costul primului/ultimului termen al seriei
1, n profitul primului/ultimului termen al seriei
Pentru determinarea costului, profitului i preului pentru ceilali termeni din cadrul seriilor:
C C1
rC n
; C 2 C1 r ; C 3 C 2 r..........
n 1
1
r n
; 2 1 r.............................
n 1
P P1
rP n
; P2 P1 rp
n 1
Aplicaii:
1. (2/ pag 146, rezolvat, are ceva greeli, manual)
S se construiasc un barem de preuri (pn la preul de factur) pentru un produs
realizabil n 6 sortimente. Se cunosc:
C1 400.000 1 40.000
C 6 900.000 6 90.000
r 10%
Rezolvare:
C C1 900.000 400.000
ratie _ cos t 6

100.000
6 1
6 1
1 90.000 40.000
r 6

10.000
6 1
6 1

Pp1 400.000 40.000 440.000

Pp 6 900.000 90.000 990.000

990.000 440.000
rPp
110.000
6 1


Pfactur 1 440.000 1,19 523.600

Pfactur 6 990.000 1,19 1.178.100

1.178.100 523.600
r factur
130.900
6 1

TVA1 440.000 0,19 83.600

TVA6 990.000 0,19 188.100

188.100 83.600
rTVA
20.900
6 1

Sortiment
S1
S2
S3
S4
S5
S6

Cost
400.000
500.000
600.000
700.000
800.000
900.000

Profit
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
90.000

Pre
440.000
550.000
660.000
770.000
880.000
990.000

TVA
Pre de factur
83.600
523.600
104.500
654.500
125.400
785.400
146.300
916.300
167.200
1.047.200
188.100
1.178.100

Bibliografie:
Moteanu, Tatiana (coordonator) (2005), Preuri i concuren. Sinteze teoretice i aplicaii
practice, Editura Universitar, Bucureti.
Moteanu, Tatiana (coordonator) (2000),Preuri i concuren, ediia a III-a, Editura Didactic
i Pedagogic, Bucureti