Predispoziia individualist sau cea colectivist exist n interiorul aceleiai culturi ca tendine

opuse ce difereniaz oamenii. (Hui, 1988, Triandis, 1988, 1994, Kitayama, Marcus, 1995,
Morales et. al., 1999). Analizele efectuate prin raportare la grupurile de apartenen: familia,
cuplul, prietenii, vecinii, colegii de munc sau de coal, persoanele cunoscute, precum i la
atitudini i credine, intenii de aciune i la comportamentul social, au scos la iveal conflictele
dintre cele dou tendine ale personalitii. Orientarea individualist spre deosebire de cea
colectivist, se caracterizeaz prin preocuparea mai accentuat pentru propriile obiective dect
pentru obiectivele grupului, distanare fa de grup, atenie mai redus fa de punctele de vedere
ale grupului, ncredere n sine, competitivitate, decizie individual fr informaii referitoare la
punctele de vedere ale altora, preocupare redus fa de grup. Principalele diferene dintre
tendinele individualiste i cele colectiviste sunt sintetizate n tabelul 1.
Tabelul 4.1. Deosebiri ntre individualism i colectivism
Criterii de difereniere
Coninutul Eului
Autorealizarea
Unitatea fundamental
de supravieuire (perceput)
Reglarea
comportamentului
Obiective
Diferene ntre grupul
propriu i ex-grupuri
Omogenitatea grupului
propriu i a ex-grupurilor
Tipul relaiilor

Orientarea
individualist
Diferene individuale
Prin
fore
proprii;
ncredere n propriile competene,
abiliti, capaciti
Individul
Atitudini
analiza raportului
beneficii
Obiectivele
sunt prioritare

Ex-grupul
Orizontale

Categorii sociale
Prin grup; ncredere n
fora de aciune a grupului
Grupul

personale;
costuri -

Reguli ale grupului de

apartenen

personale

Obiectivele grupului de
apartenen primeaz n faa
obiectivelor personale
Puternice

Reduse
omogen

Orientarea colectivist

este

mai

Grupul de apartenen
este mai omogen
Verticale