Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Gerald Zaltman, Cum gndesc consumatorii. Aspecte eseniale pentru studiile de pia, Editura Polirom
Iai, 2007, pp. 249-251.
complexul de ngrijire care s-a mbuntit cel mai mult. n cele din urm, spitalul a
implementat precizrile-cheie ale proiectului de modificare a experienei sub forma investirii
sumei de 5 milioane de dolari n renovri, ce trebuiau s fie finalizate pn n 2003.
Surs: Experience Engineering, Minneapolis, Minnesota; Spitalul Universitar din Augusta,
Georgia (vezi paginile indicate mai sus din cartea lui G. Zaltman).
Aadar, n multe situaii, managerul general trebuie s decid nu doar anumite modificri
ambientale, ci chiar trebuie s se gndeasc la o modificare i reconfigurare substanial chiar a
elementelor ce contribuie la crearea experienei de ansamblu pe care o au membrii publicurilor
unei organizaii la contactul cu organizaia respectiv. Prin urmare, modificarea ambienturilor
trebuie uneori completat cu o modificare substanial a ambianei din organizaie, ambian ce
deriv din arhitectura relaiilor i interaciunilor interne dintre membrii organizaiei, dintre acetia
i ambient, dintre membri, ambient i publicuri etc.
Cele mai importante modificri pe care le poate decide un manager general ntr-o
organizaie sau companie n urma unui studiu privind imaginea acesteia sunt cele ce vizeaz chiar
viziunea organizaiei sau companiei respective. Dac vulnerabilitile organizaiei (constatate cu
ocazia efecturii analizei de imagine) nu deriv din felul n care se achit aceasta de anumite
servicii, din ambienturile sale, atunci trebuie luat n calcul ipoteza generrii vulnerabilitilor
chiar de aspecte mult mai profunde, mai fundamentale ale structurrii organizaiei. Or, elementul
fundamental vizibil al structurrii unei organizaii este comportamentului membrilor organizaiei
care, la rndul su, deriv din elementul fundamental intangibil al structurrii unei instituii,
viziunea de ansamblu a acesteia. O modificare a comportamentului presupune, de cele mai multe
ori, o modificare a viziunii, iar o modificare a viziunii unei organizaii presupune o modificare a
elementelor viziunii.
Cele dou componente majore ale viziunii sunt ideologia fundamental i viitorul imaginat.
Ideologia fundamental cuprinde caracteristicile fundamentale ale organizaiei precum i motivul
existenei acesteia; pe de alt parte, viitorul imaginat se refer la aspiraiile devenirii
organizaionale, adic ceea ce o organizaie dorete s realizeze sau s creeze 2. Fr o viziune
serioas, susinut i aprat consecvent, nu exist o afacere serioas. Iat ce spunea John Young,
fost director executiv la Hewlett-Packard: Principiile noastre de baz s-au pstrat intacte din
momentul n care au fost inventate de fondatorii notri. Facem o distincie ntre valorile
noastre fundamentale i practicile curente; astfel, valorile fundamentale rmn imuabile, n
2
Jim Collins, Jerry I. Porras, Afaceri cldite s dureze, Editura Curtea Veche, Bucureti, 2006, p. 347.
Ibidem, p. 107.
afle c munceau pentru o companie care doar pretindea c lucreaz pentru protejarea i
mbuntirea calitii vieii oamenilor. El a mai comentat: Cnd am vizitat Japonia pentru
prima dat, acum cincisprezece ani, oamenii de afaceri japonezi mi-au spus c Merck a fost
compania care a adus streptomicina n ara lor dup cel de-al Doilea Rzboi Mondial, n scopul
eradicrii tuberculozei care mcina societatea japonez la acea vreme. Aa am fcut. N-am
ctigat nimic. Dar nu reprezint un accident faptul c astzi Merck este cea mai mare companie
farmaceutic american de pe piaa japonez. Consecinele pe termen lung [ale unor astfel de
aciuni] nu sunt totdeauna clare dar, ntr-un fel, cred c aduc un beneficiu4.
Aadar, chiar dac cele mai multe organizaii au un caracter economic, iar principala raiune
economic a unei companii este aceea de a crea profit, cele mai multe companii care au
realizat lucruri spectaculoase n domeniul lor de activitate au reuit acest lucru intind la
mult mai mult dect la profit (Exemple de scopuri fundamentale pentru o serie de
organizaii: Nike: S-i fac pe oameni s triasc experiena emoiilor competiiei, a
victoriei, a zdrobirii concurenei; Sony: S-i fac pe oameni s triasc experiena
stimulrii i aplicrii tehnologiei pentru binele public; Wal-Mart: S ofere oamenilor de
rnd posibilitatea de a cumpra aceleai lucruri ca i cei bogai; Israel: S ofere un loc
sigur pe pmnt poporului evreu)5. Viziunea unei astfel de companii reprezint o
adevrat mrturie de credin, scopul fundamental i unic al existenei acesteia. Sunt
situaii n care aceast viziune fie nu a fost iniial suficient de bine cristalizat sau
suficient de bine cutat i atunci trebuie gndit o viziune autentic, fie nu mai
corespunde realitilor economice sau ateptrilor publicurilor respectivei companii sau
organizaii i atunci ea trebuie schimbat. Companiile i organizaiile mari, cele care au
nregistrat succese semnificative n domeniul lor de activitate, au plecat, de obicei, de la
un set principii sntoase, umaniste pe care nu le-au modificat mult vreme (sau chiar
deloc) principii care, urmrite consecvent, le-au creat o bun imagine, o bun reputaie,
pe baza crora, ulterior, au creat bune afaceri.
Totui, trebuie precizate nc dou lucruri. n primul rnd, o viziune nu este
imaginat, ci trebuie descoperit. Ea poate fi neleas doar privind nuntrul organizaiei;
o viziune nu poate fi mimat. Nu ntrebai Ce valori ar trebuie s avem? ntrebai n
schimb Care sunt valorile noastre fundamentale? Valorile fundamentale au o
4
5
Ibidem, p. 360.
Ibidem, p. 361.
8
Jonas Ridderstrle, Kjell Nordstrm, Funky Business, Editura Publica, Bucureti, 2007, p. 228.
7
pentru a atrage bunvoina publicului i pentru a susine, mai degrab dect pentru a
vinde, un anumit produs. Uneori este denumit publicitate de tip relaii publice10.
O campanie de publicitate instituional trebuie s aib un scop bine precizat
(derivat din rezultatele analizelor de imagine) i trebuie sa vizeze unul sau altul dintre
publicurile organizaiei (publicul sau publicurile pe care s-a efectuat cercetarea cu privire
la imagine), adic trebuie s fie bine intit (trebuie s vizeze fie consumatorii finali, fie
acionarii, fie comunitatea financiar, fie liderii guvernamentali, fie angajaii etc.). Dup
Russel i Lane, principalele obiective ale publicitii corporative sunt:
a. comunicarea i stabilirea unei (noi) identiti publice
b. depirea atitudinilor negative fa de companie
c. explicarea diferitelor obiective (misiune, scopuri fundamentale) ale unei
companii
d. promovarea identitii vizuale a companiei (logo, culoare, slogan)
e. depirea unei imagini negative (corectarea unor vulnerabiliti puse n
eviden prin analiza de imagine)
f. convingerea publicului int n perspectiva vnzrilor ulterioare
g. asocierea unei companii cu un proiect valoros11.
h. comunicarea prerilor organizaiei cu privire la un anumit subiect sau
problema (infomeciale - TV, advertoriale presa scrisa).
i. susinerea unei anumite poziii (n favoarea organizaiei) o form de lobby
pentru influenarea opiniei publice.
Publicitate pentru susinerea unei poziii fcut de o companie arat adesea ca un articol
de opinie, dei poate fi identificat clar ca reclam. Cteodat, susinerea poziiei unei
corporaii este fcut n parteneriat cu o organizaie non-profit i devine o form de
publicitate n cooperare12
Conceperea i utilizarea campaniilor de publicitate corporativ nu elimin
posibilitatea conceperii i utilizrii relaiilor publice n comunicarea modificrilor operate
n identitatea unei organizaii dup ce a fost realizat o analiz a imaginii publice.
Dimpotriv, relaiile publice reprezint, de cele mai multe ori, cel mai adecvat mijloc
10
J. Thomas Russel & W. Ronald Lane, Manual de publicitate, Editura Teora, Bucureti, 2003, p. 76.
Ibidem.
12
Doug Newsom, Judy VanSlyke Turk, Dean Krukeberg, Totul despre relaiile publice, Editura Polirom,
Iai, 2003, p. 457.
11
pentru promovarea unei organizaii. Este dovedit faptul c astzi cele mai multe
organizaii investesc, de pild, mai mult n sponsorizare i organizare de
evenimente dect n reclama corporativ, de formare a imaginii.
Cel mai frecvent, companiile sponsorizeaz activiti i organizeaz
evenimente sportive (competiii, echipe, sportivi n parte, organizaii), artistice (expoziii,
concerte, spectacole, cinematografie), din viaa public (proiecte, manifestaii, zile
naionale), expoziii industriale i de comer. etc.
Motivaiile unei companii sau organizaii de a sponsoriza sau de a organiza
evenimente in de:
mbuntirea atitudinii societii fa de companie;
mbuntirea imaginii corporative;
mprumutul unor atribute ale evenimentului sponsorizat, care pot contribui la
poziionarea companiei sau la vnzarea produselor (asocierea companiei cu o vedet, spre
exemplu sau orice alt tip de cross-branding)
Demonstrarea respectului companiei fa de angajai i ntreprinderi partenere
prin invitarea lor la manifestri cu participarea unor vedete, artiti etc.;
Ridicarea moralului angajailor;
Promovarea unor produse ce au restricii de promovare (igri, alcool).
Mesajele transmise cu ocazia organizrii unor evenimente pot fi mult mai bine receptate
deoarece asemenea mesaje primesc valoare de la evenimentul organizat, de la cei ce sunt
invitai s participe i, n consecin, vor fi chiar i mai bine valorizate. n plus, starea
emotiv-afectiv a participanilor este destul de accentuat, propice receptrii mesajelor
emise n aceeai not.
Alte instrumente ce pot fi utilizate n comunicarea schimbrilor survenite n
urma analizei imaginii unei organizaii sunt cele existente n arsenalul clasic al relaiilor
publice: brouri i publicaii interne, reclamele care seamn cu tirile, anunuri de interes
public n presa scris i n audiovizual, conferine de pres, rapoartele anuale, realizarea
de casete i filme instituionale, construirea de site-uri noi etc.
Procesul de comunicare va conduce n timp la modificri ale imaginii organizaiei
sau instituiei; trebuie supravegheat dinamica imaginii pentru a vedea dac schimbrile
acesteia au loc n direcia dorit.
10
11