Capitolul I: PREZENTARE S.C. AUTOMOBILE DACIA S.A.

Profilul Dacia
Dacia, principalul productor de automobile din Romnia, a luat fiin n anul 1966, odat cu
crearea Uzinei de Autoturisme de la Mioveni. Dup 2 ani, a fost produs prima Dacia 1100 sub
licen Renault 8.
n anul 1999, Renault a achiziionat 51% din capitalul societii n urma procesului de
privatizare, iar n prezent deine 99,43% din capitalul Dacia. Compania a parcurs un amplu
program de modernizare: refacerea instalaiilor industriale, reorganizarea reelei de furnizori,
reconstrucia reelei comerciale, reorganizarea activitilor i formarea angajailor. Acestea s-au
concretizat n obinerea a trei standarde de management al calitii, dintre care unul n domeniul
proteciei mediului.
Investiiile totale realizate de Renault la Dacia, de peste 2,2 miliarde euro, au contribuit la
poziionarea Dacia ca una dintre cele mai importante companii din economia romneasc, cu o
contribuie semnificativ la produsul intern brut i la exporturile rii. n 2014, Automobile Dacia
a devenit compania cu cea mai mare cifr de afaceri din Romnia.
Calitatea produselor Dacia este recunoscut la nivel internaional. n cadrul sondajelor realizate
de institute i publicaii de specialitate, clienii Dacia se declar foarte satisfcui n legtur cu
calitatea mainilor Dacia.
Dacia este a doua marc a Grupului Renault, contribuind n mod semnificativ la mbuntirea
imaginii Romniei n lume.
Succesul Dacia se explic prin faptul c autovehiculele produse la Mioveni ofer un raport
pre/calitate/prestaii/fiabilitate imbatabil. Peste 93% din producia Uzinei Vehicule de la
Mioveni este exportat n 34 de ri de pe patru continente.

Obiectul de activitate al companiei Dacia-Renault conform codului CAEN l reprezint

fabricarea autovehiculelor de transport rutier (3410), mbinnd tehnologii moderne cu personal
de nalt specializare.
Obiectivul Dacia este acela de a produce o gam de vehicule robuste, fiabile i accesibile pentru
clienii romni i strini, la standarde de calitate Renault
SC Automobile Dacia SA este amplasat pe Str. Uzinei, nr. 1, Mioveni, jud. Arges, Romania.
Domeniul de activitate al uzinei Dacia l reprezint producerea i comercializarea de
automobile, piese de schimb, maini unelte i instalaii pentru industria de automobile, de ageni
energetici i tehnici pentru societile comerciale de pe platforma industrial Mioveni ,

promovarea i punerea n aplicare a iniiativelor de interes naional, n domeniul fabricaiei de

automobile i domenii conexe i realizarea de beneficii.
Organizarea structural a S.C. Automobile Dacia S.A.

Funciile manageriale existente la SC Automobile Dacia S.A i plasarea lor pe niveluri

ierarhice sunt:
nivelul 1 - adunarea general a acionarilor
nivelul 2 - consiliul de administraie
nivelul 3 - directorul general
nivelul 4 - directorii executivi
nivelul 5 - directorii centrelor de profit, efii compartimentelor funcionale
nivelul 6 - maitrii
nivelul 7 - executanii
ADUNAREA GENERAL A ACIONARILOR:
aprob structura organizatoric a societii i numrul de posturi
alege membrii consiliului de administraie i ai comisiei de cenzori, le stabilete
remunerarea, i descarc de activitate i i revoc;
alege directorul general;
stabilete nivelul de salarizare al membrilor consiliului de administraie, directorului
general, al membrilor comitetului de direcie i ai comisiei de cenzori, n
conformitate cu prevederile legii;
stabilete bugetul de venituri i cheltuieli i dup caz, programul de activitate al
exerciiului urmtor;
analizeaz rapoartele consiliului de administraie privind stadiul i perspectivele
societii cu referire la profit i dividente, poziia pe piaa intern i internaional,
nivelul tehnic, calitatea, fora de munc, protecia mediului, relaiile cu clienii.

DIRECTORUL GENERAL:
adopt decizii strategice i tactice prin care se asigur ndeplinirea obiectivelor
fundamentale i a celor derivate de gradul I cuprinse n strategia societii;
stabilirea centrelor de gestiune ce vor funciona n cadrul societii;
stabilirea preurilor produselor;
definitivarea nivelului cifrei de afaceri pe care i-o propune societatea comercial n
perioada urmtoare;
stabilirea structurii sortimentale a produciei innd seama att de criteriul eficienei

ct i de cerinele pieei;
ncadrarea i concedierea personalului;
aprobarea nivelului de salarizare a personalului;
aprobarea programelor de restructurare tehnologic;
stabilete programul pentru ridicarea calificrii personalului;

CONSILIUL DE ADMINISTRAIE:
angajeaz i concediaz personalul i stabilete drepturile i obligaiile acestuia;
stabilete ndatoririle i responsabilitile personalului societii pe compartimente;
aprob operaiunile de ncasri i pli potrivit competenelor acordate;
aprob operaiunile de cumprare i vnzare de bunuri potrivit competenelor
acordate;
aprob ncheierea de contracte de nchiriere
stabilete tactica i strategia de marketing;
aprob ncheierea sau rezilierea contractelor potrivit competenelor acestora;

DIRECTORII EXECUTIVI:
Promovarea firmei i utilizarea integral a capacitii de lucru a acesteia, prin
identificarea de noi clieni i contractarea de proiecte.
Conducerea i asigurarea echilibrului ntre funciunile firmei: dezvoltare,producie,

resurse umane, comercial.

Aprob perfectarea contractelor cu beneficiarii i ali prestatori i a actelor adiionale.
Gestioneaz potenialul tehnologic, financiar i uman al firmei.
Dispune analiza rapoartelor, pe linie de calitate i mediu .
Face propuneri privind angajarea, promovarea i concedierea personalului.

 Coordoneaz i particip la soluionarea plngerilor angajailor i menine o legtur

strns cu reprezentanii sindicatelor.
Organizeaz acordarea concediului de odihn pentru personalul din subordine.

Nomenclatorul de produse i servicii executate n cadrul firmei

Nomenclatorul de produse i servicii al S.C.AUTOMOBILE DACIA. Este prezentat astfel :

-colecii de piese i accesorii pentru autovehicule(CKD)
-autovehicule Dacia n variantele Logan,Logan MCV,Dacia Sandero i Dacia Duster.
-piese de schimb pentru toat gama de autovehicule
Caracteristicile produselor marca Dacia:
- Accesibil . Dacia este aproape de clieni prin densitatea reelei sale. Ea ofer produse i
servicii auto la un pre competitiv, cu un raport pre / prestaii inedit
- Modern. Dacia este n pas cu timpul, face totul pentru a rspunde ateptrilor clienilor si
oferind automobile moderne, care rspund nevoilor de mobilitate ale timpului nostru.
- Robust. Dacia ofer tehnologii moderne i testate, provenind de la Renault, de concepie
simpl dar nu simplist, rezistente n timp, adaptate condiiilor dificile i ale cror costuri de
ntreinere i reparaie sunt moderate.
Dacia Logan Prestige
n 2014, Dacia lansa n exclusivitate pentru clienii din Romnia Ediia Special Logan 10
ani.
Designul modern, interiorul surprinztor i echiparea complet au transformat acest
model ntr-un succes al gamei Dacia.
Un succes a crui formul se regsete acum n noul vrf al gamei noastre:
Dacia Logan Prestige.
Aerul condiionat cu reglare automat, sistemul Media Nav*, motoarele Euro 6 de
ultim generaie i sisteme moderne de siguran te ateapt la bordul celui mai
bine echipat Logan.

Mai multa eleganta

Noi elemente de design: semnalizare pe oglinzile retrovizoare, jante de 16" Dark Metal,
proiectoare dublu optice, masc rou nchis pentru stopuri, consol central "Noir Brillant",
contur de crom satinat al aeratoarelor central cruise control.

Mai mult confort

Noi comenzi pe portiere pentru geamurile electrice fa, geamuri electrice spate, tapierie textil
Prestige, indicatoare de bord cu lumin alb.

Mai multa inovatie

Motoare de ultim generaie care ndeplinesc norma de poluare Euro 6, aer condiionat cu reglare
automat, sistem Media Nav*.

Analiza SWOT
Analiza SWOT reprezinta o evaluare generala a punctelor tari,a celor slabe,a oportunitatilor si a
amenintarilor comaniei.Punctele forte fac referire lacapacitatea interna ,resursele si situatia
factorilor pozitivi care ajuta compania sa isi serveasca clientii sis a isi atinga obiectivele.Punctele
slabe include limitarile interne si situatia negativa a factorilor care pot afecta intr-un mod
nefavorabil performanetele companiei.Oportunitatile reprezinta factori facorabili pe care
compania este capabila sa le exploateze in favoarea sa iar amenintarile reprezinta factori
nefavorabili externi sau trenduri care se pot transforma in provocari pentru performanta
companiei.

Puncte tari
Echipamentul de ultima generaie folosit la fabricarea autoturismelor, mbunataindu-se
continuu de la an la an, fora de munca ieftina ce reprezinta nu mai puin de 15000
de angajai numai pe teritoriul Romaniei, reprezinta primele puncte forte ale companiei.
Puncte slabe
Imposibilitatea de a satisfice toti
c o n s u m a t o r i i , e x i s t a n d r i s c u l c a u n i i d i n t r e e i s a - i ndrepte atenia asupra
concurenei.Avand in vedere faptul ca autoturismul va fi disponibil i pentru export,
atat pe cale terestra prin intermediul camioanelor i ale trenurilor, cat i pe vapor, din
Constana, putem spune ca un punct slab l reprezinta cheltuielile mari de distributie.Aceste
cheltuieli pe langa transportul fizic, cuprind i taxe pentru asigurarea marfurilor, precum i
cheltuieli de transbordare n cazul transportului pe vas, cheltuieli de descarcare a marfurilor,
cheltuieli cu asigurarea stocurilor .
Oportunitati
Intre principalele oportunitati ntalnite de Dacia pe piaa Romaniei se nscriu:
Cresterea rapida a pietei
Posibilitati de extindere a portofoliului de produse, ceea ce s-a ntamplat n ultimii patru
ani,iar demersurile actuale merg n aceeai direcie, de dezvoltare i creare de noi modele.
Posibilitati de integrare pe verticala. Acest lucru presupune achiziionarea de companii
care reprezentau pentru Dacia furnizori de materii prime sau reprezentau
puncte strategice pe piaa.
Posibilitati de incheiere a unor aliane, acorduri avantajoase. Grupul Dacia
urmarete sa obina acorduri cat mai profitabile cu diverse companii cu
scopul declarat de reducere a economiilor de scara.Un exemplu elocvent
l reprezinta aliana Dacia-Renault-Nissan.
Posibilitati de incheiere a unor contracte de leasing
Amenintari

Adoptarea unor reglementari legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil.

Intrarea ntr-o perioada de recesiune economica la nivel naional sau internaional
Schimbari demografice nefavorabile.
Schimbari ale nevoilor, gusturilor sau preferinelor clienilor.
Intrarea unor noi competitori pe piaa.

Cererea crescanda pentru automobilele concurenei.

Vulnerabilitate la fluctuaiile mediului de afaceri

Capitolul II Strategia de management privind modul de utilizare a resurselor in cadrul

S.C Automobile Dacia S.A
Strategii de resurse umane promovate in cadrul firmei:
Oamenii reprezint cea mai mare bogaie de care dispune o organizaie. Optimizarea
resurselor umane, cu competene potrivite i n locuri potrivite, este o condiie
fundamental pentru succesul organizaiei. Efectivele la DACIA sunt adaptate n numr i
competene, la misiunile i la diversitatea proiectelor i meseriilor. Adeziunea la
obiective, implicarea activ i eficace a ntregului personal, sunt indispensabile pentru a
atinge cele mai bune performane i pentru a asigura perenitatea ntreprinderii.
Axele strategice ale politicii de resurse umane a ntreprinderii DACIA sunt :
dezvoltarea atractivitii companiei i fidelizarea noilor angajati;
formarea profesional a angajatilor n vederea dezvoltrii competenelor pe meserii i
competenelor manageriale;
gestiunea carierelor n cadrul unui grup internaional;
un sistem de remunerare modern axat pe performana individual;
Gestionarea individual i dezvoltarea competenelor reprezint una din prioritile
politicii de resurse umane. Pentru aceasta, se organizeaz cursuri de formare att n ar ct i n
strintate i o intens activitate de urmrire a carierelor care contribuie la dezvoltarea resurselor
umane ale ntreprinderii.
Obiectivul major al unui sistem eficient de management al carierei este creterea gradului de
motivare al angajailor, cu efecte directe asupra productivitii muncii i a gradului de fidelizare
al acestora.
Prin intermediul activitilor sale proprii precum i prin cele derulate de reeaua sa
comercial i de furnizorii si, Dacia asigur peste 100.000 de locuri de munc n Romnia. S.C
Automobile Dacia S.A are n prezent 12.462 de salariai. n sediul din Bucureti lucreaz
aproximativ 300 de salariai care aparin direciilor comercial, de informatic, financiar,
juridic, resurse umane i comunicare. Uzina de la Mioveni constituie principala locaie Dacia cu
90% din efectivele sale. Aceast uzin are dou domenii de activitate : caroserie/montaj i
mecanic .(pentru organigrama companiei, vezi ANEXA 1).

Potrivit statisticilor din cadrul companiei, la ora actual, personalul angajat cu studii
superioare este n procent de circa 15-20%, iar 34% din angajai sunt femei.
Firma intentioneaz ca, n urmatorii trei ani, s aduc aproximativ 1.500 de persoane noi,
dintre care 500 s fie proaspei absolveni de facultate. Pentru realizarea acestui lucru organizaia
colaboreaz cu marile universiti din ar n vederea selectrii celor mai buni tineri absolveni.
Ceea ce ncearc la ora actual compania nu este un lucru nou, deoarece exist mai multe firme
care colaboreaz cu universiti din Bucureti, dar i din ar, pentru recrutarea celor mai
potrivite persoane pentru locurile de munc disponibile.
Bursa Intern a Locurilor de Munc DACIA funcioneaz ca un instrument dedicat
mobilitii salariailor n platforma DACIA, care faciliteaz comunicarea dintre acetia i
Responsabilii ierarhici din DACIA, prin intermediul consultanilor de mobilitate, avnd ca
principale obiective :
-

dezvoltarea permanent a mobilitii personalului n platforma DACIA ;

facilitarea procesului de anticipare a posturilor disponibile, pentru pregtirea prealabil

a competenelor necesare ;
- testarea posibilitilor mobilitii interne nainte de recrutarea extern

Strategii privind utilizarea resurselor material si

produselor in cadrul firmei