PROIECT MANAGEMENT FINANCIAR

2015

Introducere
SC BOROMIR PROD SA BUZU, a fost nfiinat ca societate comercial pe aciuni n
baza legii 15 /1990 prin preluarea activului i pasivului fostei Intreprinderi de Morrit i Panificaie
Buzu. nfiinarea SC BOROMIR PROD SA Buzu (sub denumirea SC SPICUL SA Buzu) s-a
facut prin Hot. Guvern nr. 1353/ 1990, act normativ care stabilete i statutul iniial al societii. La
data de 11.06.2002, prin actul aditional nr. 2241 s-a modificat denumirea societii n SC
BOROMIR PROD SA. Societatea Boromir Prod SA Buzu face parte din grupul Boromir, din care
mai fac parte i urmtoarele societi: SC Boromir IND SRL, SC Hardwood SRL, SC Comcereal
SA Valcea, SC Moara Cibin SA, SC Amylon SA, SC Extrasib SA, SC Comcereal SA, Eurostar
Invest SRL.
Nscut n respectul tradiiei, dar cu o perspectiv modern asupra acestui domeniu, att
devechi i totui att de puin exploatat, societatea s -a dezvoltat i i-a diversificat activitatea
oferind pieei att produse tradiionale, ct i produse noi, de care piaa romneasc avea nevoie
Istoric
Nscut n respectul tradiiei, dar cu o perspectiv modern asupra acestui domeniu, att de
vechi i totui att de puin exploatat, societatea s-a dezvoltat i i-a diversificat activitatea oferind
pieei att produse tradiionale, ct i produse noi, de care piaa romneasc avea nevoie.
1994
Ia fiin societatea comerciala S.C. BOROMIR IND Rm. Vlcea. Obiectul principal de
activitate l constituie achiziia, prelucrarea cerealelor, precum i valorificarea superioar a
finurilor prin seciile proprii de panificaie i patiserie.
1998
Moara Cibin din SIBIU a fost preluat de ctre grupul Boromir, iar la sfr itul anului 2001,
S.C. BOROMIR IND Rm. Vlcea a devenit acionar majoritar. Moara Cibin este dotat cu mori
performante ce proceseaz gru moale, gru dur i porumb.
2000
A fost preluata moara de gru din Buzu. Moara produce n special finuri superioare,
putnd realiza ntreaga gam sortimental de produse de morrit i panificaie.
1999 - 2002
n aceast perioad S.C. BOROMIR IND Rm. Vlcea achiziioneaz uniti de tip
Comcereal, avnd ca obiect principal activitatea de achiziie, pstrare i valorificare a cerealelor.
2011
2

Pe lng cele trei societi, BOROMIR IND Rm. Vlcea, BOROMIR PROD SA Buzu i
Moara Cibin din SIBIU, Grupul Boromir mai deine puncte de lucru la Deva, Hunedoara, Iai,
Slobozia.
BOROMIR PROD SA

Denumire platitor:
Adresa:
Judetul:
Numar de inmatriculare la Registrul Comertului:
Act autorizare:
Codul postal:
Telefon:
Fax:
Stare societate:
Observatii privind societatea comerciala:
Data inregistrarii ultimei declaratii: (*)
Data ultimei prelucrari: (**)
Impozit pe profit (data luarii in evidenta):
Impozit pe veniturile microintreprinderilor (data

BOROMIR PROD SA
Str. SANTIERULUI 37 Buzu
BUZU
J10 /184 /1991
120226
0238712001
446705
INREGISTRAT din data 07 February 1991
24 February 2015
26 February 2015
01-JAN-03

NU
luarii in evidenta):
Accize (data luarii in evidenta):
NU
Taxa pe valoarea adaugata (data luarii in
01-JUL-93
evidenta):
Contributia de asigurari sociale (data luarii in
31-JAN-04
evidenta):
Contributia de asigurare pentru accidente de
munca si boli profesionale datorate de angajator 31-JAN-04
(data luarii in evidenta):
Contributia de asigurari pentru somaj (data luarii
in evidenta):
Contributia

angajatorilor

pentru

Fondul

31-JAN-04

de

garantare pentru plata creantelor sociale (data luarii 01-JAN-07

in evidenta):
Contributia pentru asigurari de sanatate (data

31-JAN-04
luarii in evidenta):
Contributii pentru concedii si indemnizatii de la 01-JAN-07
persoane juridice sau fizice (data luarii in
3

evidenta):
Taxa jocuri de noroc (data luarii in evidenta):
NU
Impozit pe veniturile din salarii si asimilate
01-JAN-03
salariilor (data luarii in evidenta):
Impozit pe constructii(data luarii in evidenta):
01-JAN-14
Impozit la titeiul si la gazele naturale din
NU
productia interna (data luarii in evidenta):
Redevente miniere/Venituri din concesiuni si
NU
inchirieri (data luarii in evidenta):
Redevente petroliere (data luarii in evidenta):
NU

1.A. Calculati principalii indicatori economico-financiari

Obiectul analizei structurii patrimoniale este stabilirea i urmrirea evoluiei ponderilor
diferitelor elemente patrimoniale, de activ i de pasiv. Analiza structurii activului i pasivului se
realizeaz pe baza datelor din bilanul patrimonial (Anexa nr. 1). Valorile ratelor de structur ale
activului sunt influenate de caracteristice tehnice, economice i juridice ale activitii firmei.
Obiectul analizei structurii pasivului, a surselor de finanare, l constituie stabilirea ponderii i
evoluiei principalelor categorii de surse ce particip la acoperirea mijloacelor economice ale firmei.

Total Active Imobilizate

Total Active Circulante
Total Stocuri
Total Creante
Casa si Conturi la Banci
Cheltuieli in Avans
Total Datorii Curente

2014

2013

2012

98,483,072.00
67,613,911.00
16,769,215.00
50,029,828.00
814,868.00
209,064.00
65,414,270.00

103,303,342.00
28,630,585.00
7,239,057.00
20,451,963.00
939,565.00
206,457.00
34,539,024.00

108,569,839.00
34,263,745.00
12,501,348.00
20,017,767.00
1,744,630.00
180,599.00
40,011,143.00

Venituri in Avans

Total Datorii

57,499.00
23,306,374.00
100,810,843.00
65,414,270.00

77,337.00
23,306,374.00
97,524,023.00
34,539,024.00

Total Active

166,306,047.00

132,140,384.00

103,222,048.00

91,640,296.00
97,061,555.00
91,049,531.00
97,061,555.00
6,012,024.00
4,715,107.00
565

Capital Subscris Varsat

Total Capitaluri Proprii

Cifra de afaceri neta

Total Cheltuieli Financiare
Total Venituri
Total Cheltuieli
Rezultat Brut
Rezultat Net
Angajati

1.115,24

106,301,294.00
102,369,453.00
3,931,841.00
3,836,308.00
492

88,592.00
23,306,374.00
102,914,448.00
40,011,143.00
121,251,786
.00
114,064,740.00
118,762,516.00
117,282,430.00
118,762,516.00
1,480,086.00
1,928,326.00
1426

Indicatorii structurii activului (utilizri)

Raportul dintre activele imobilizate i activele totale, care prezint evoluia

imobilizrilor corporale, necorporale i financiare (IMOB) n total active (AT).

AIT 2014 = IMOB/AT = 98,483,072.00/ 166,306,047.00= 0.5921
AIT 2013 = IMOB/AT = 103,303,342.00/ 132,140,384.00= 0,7817
AIT 2012 = IMOB/AT = 108,569,839.00/ 121,251,786.00= 0,8954

Raportul dintre activele curente i activele totale analiza factorial a acestui

indicator (adic descompunerea activelor curente pe componente i raportarea lor la activele totale)
poate releva creterea stocurilor, cretere ce trebuie corelat cu creterea volumului produciei sau a
disponibilitilor, ca s reflecte posibilitaile de plat ale firmei. Relaia de calcul este:
AC/AT2014 = 67,613,911.00/166,306,047.00= 0,4065
AC/AT2013 = 28,630,585.00/132,140,384.00= 0,2166
AC/AT2012 = 34,263,745.00/121,251,786.00= 0,2825

Indicatorii structurii pasivului (resurse)

Solvabilitatea patrimonial raportul dintre capitalurile proprii (CPR) i pasivele

totale (PT) relev independena financiara a firmei. Mrimea optim a acestui indicator este situat
n jurul valorii de 0,5 (dar se poate accepta i o valoare mai mic dac rentabilitatea economic a
firmei este satisfctoare).
SP 2014 = CPR/PT = 100,810,843.00/ 166,306,047.00= 0,6061
SP 2013 = CPR/PT = 97,524,023.00/ 132,140,384.00= 0,7380
5

SP 2012 = CPR/PT = 102,914,448.00/ 121,251,786.00= 0,8487

Rata global de ndatorare raportul dintre total datorii (DAT) i total pasive (PT)

Reflect contribuia creditelor la formarea resurselor totale, iar interpretarea sa trebuie fcut
n corelaie cu indicatorul solvabilitii patrimoniale.
RGL 2014 = DAT/PT = 65,414,270.00/166,306,047.00= 0,3933
RGL 2013 = DAT/PT = 8,073.0034,539,024.00/132,140,384.00= 6,1094
RGL 2012 = DAT/PT = 40,011,143.00/121,251,786.00= 0,3299

Indicatori de rentabilitate
Rentabilitatea financiar denumit i rentabilitatea capitalurilor proprii ale firmei,

Arat cstigul net procentual pe care l-au obinut acionarii, deoarece raporteaz profitul
net(PN) la capitalurile proprii ale firmei (CPR).
Rf 2014 = PN/CPR = 3,836,308.00/ 100,810,843.00= 0,0380
Rf 2013 = PN/CPR = 0/ 97,524,023.00= 0
Rf 20112 = PN/CPR = 0/ 102,914,448.00= 0

Rata rentabilitii dup activele patrimoniale calculat ca raport ntre profitul brut

(PRB) i activele totale (AT). Mrimea acestui indicator este recomandabil a se compara cu media
ramurii pentru relevan.
Rap 2014 = PBR/AT = 2,542,961,402.00 / 166,306,047.00= 0,0601
Rap 2013 = PBR/AT = 0/ 132,140,384.00= 0,1498
Rap 2012 = PBR/AT = 0 / 121,251,786.00= 0,1240

Indicatori ai lichiditii i solvabilitii

Lichiditatea general reflectcapacitatea firmei de a face fa datoriilor sale din

activele pe care le are. Se calculeaz cu ajutorul relaiei:

Lg 2013 = AC/DAT = 67,613,911.00/ 65,414,270.00= 1,0336
Lg 2012 = AC/DAT = 28,630,585.00/8,073.0034,539,024.00= 1,3546
Lg 2011 = AC/DAT = 34,263,745.00/40,011,143.00=0,8563

Viteza de rotaie a activelor imobilizate

Viteza de rotaie a activelor imobilizate prezint eficiena folosirii imobilizarilor

(IMOB) prin prisma cifrei de afaceri generate (CA) sau, cu alte cuvinte, capacitatea firmei dea
6

genera vnzri pe baza activelor imobilizate deinute i folosite pentru producerea bunurilorsupuse
vnzarii. Relaia de calcul este:
VRAI 2014 = CA/IMOB = 103,222,048.00 / 98,483,072.00= 1,0481
VRAI 2013 = CA/IMOB = 91,640,296.00/ 103,303,342.00= 0,8870
VRAI 2012 = CA/IMOB = 114,064,740.00/ 108,569,839.00=1,0506

Viteza de rotaie a activelor totale reprezint raportul dintre cifra de afaceri (CA) i

activele totale (AT) i exprim capacitatea firmei de a genera vnzri tinnd cont de totalul activelor
folosite.
VRAT 2014 = CA/AT = 103,222,048.00 / 166,306,047.00= 0,6206
VRAT 2013 = CA/AT = 91,640,296.00/ 132,140,384.00= 0,6935
VRAT 2012 = CA/AT = 114,064,740.00 / 121,251,786.00= 0,9407

Indicatori compui
Rentabilitatea comercial - se calculeaz raportnd profitul net (PN) la cifra de

afaceri (CA). O valoare redus a acestui indicator arat ca firma nu genereaza suficiente vnzri ca
s acopere cheltuielile sau/i nu exist suficient control asupra efecturii cheltuielilor.
Rcom 2014 = PN/CA = 3,836,308.00/ 103,222,048.00= 0,0371
Rcom 2013 = PN/CA = 0/ 91,640,296.00= 0
Rcom 2012 = PN/CA = 0/ 114,064,740.00 = 0

Rentabilitatea activelor totale - se calculeaz raportnd profitul net (PN) la activele

totale (AT); aceasta relev capacitatea firmei de a genera cstiguri nete satisfctoare fa de
activele implicate. Cu ct valoarea este mai mare cu att mai bune sunt perspectivele de viitor ale
firmei.
RAT 2014 = PN/AT = 3,836,308.00/ 166,306,047.00= 0,0230
RAT 2013 = PN/AT = 0/ 132,140,384.00= 0
RAT 2012 = PN/AT = 0/ 121,251,786.00= 0
1.B. Intocmiti o analiza diagnostic pentru actionari evidentiind punctele forte si
punctele slabe ale afacerii (din punct de vedere financiar)
7

PUNCTE TARI:

Apartenena la un grup nsemnat din industria alimentar, grupul Boromir deine

fabrici de pine n Buzu, Vlcea, Sibiu i Deva. Grupul mai deine moara Cibin din Sibiu, dou
uniti de tip Comcereal, Amylon Sibiu i Extrasib Sibiu, benzinriile Boromir i fabrica de
cherestea Hardwood fiind deinut de cinci acionari persoane fizice romne. Grupul mai deine 27
de magazine proprii de mici dimensiuni n oraele unde deine fabricile de pine.

Detine o cot de pia nsemnat n special la nivel local. Produsele Boromir sunt

valorificate att pe piaa local, ct i pe cea naional prin urmtoarele canale de distribuie:
magazine proprii de desfacere, distribuitori, en-gross, lanuri de magazine. Produsele Boromir ajung
la locaiile de desfacere (supermarketuri, hypermarketuri, magazine de dimensiuni mici i mijlocii,
reeaua VP Magassin sau Avantaj Market) fie prin sistemul propriu de distribuie, fie prin
intermediul partenerilor.

Derularea unor programe investiionale de modernizare. SC BOROMIR IND SRL i-

a propus realizarea unei investiii, Achiziionarea unei noi mori de gru prin refacerea construciei
i extinderea capacitii de producie.

Mentinerea mrimii activelor circulante chiar n condiiile cresterii nsemnate a cifrei

de afaceri;

Politica de diversificare a produciei face ca SC BOROMIR IND SRL s aib o gam

de produse variat. n prezenta societatea produce aproximativ 20 de sortimente de pine, 35 de

sortimente specialiti de panificaie (covrigei, baghete, blat pizza etc.), 45 de sortimente produse
zaharoase ( blat tort, cozonaci, cornulee etc.), iar n urma procesului de mcinare a grului se obin:
fin alb 650, fin alb 480,fin alb superioar 000, fin neagr i tr.

SC BOROMIR IND SRL acord o importan deosebit atingerii parametrilor

calitativ superiori prin modalitile de ambalare, etichetare, depozitare, pstrare i transport care se
realizeaz n conformitate cu specificul fiecrui produs, ct i a normelor corespunztoare aflate n
vigoare.
PUNCTE SLABE:

Marja de profit redus din sector i cheltuielile cu dobanzile care influenteaz

semnificativ rezultatul net sunt principale puncte slabe ale companiei;

Creterea ratei stocurilor din 2014 fa de 2013. Rata stocurilor reflect ponderea
stocurilor n totalul activelor circulante. O cretere a ratei stocurilor de la un an la altul, cum s-a
ntmplat n 2014 fa de 2013 se apreciaz ca nefavorabil, deoarece presupune imobilizri
suplimentare de fonduri i numerar;

Marje de profitabilitate reduse;

Boromir st prost la capitolul promovare prin publicitate TV, radio, elemente care ar

putea genera o recunoatere i contientizare mult mai facil n rndul consumatorilor.

2.A. Prezentati si analizati comportamentul de macro si micromediu care influenteaza
activitatea firmei.
Aceast analiz, ca prim pas n elaborarea strategiei firmei, cuprinde forele externe care
acioneaz asupra ntreprinderii, macromediului i a micromediului stimulnd sau frnnd
activitatea desfurat de aceasta.
Mediul demografic
Un prim aspect util n analiza factorilor demografici este numrul i structura pe sexe a
populaiei ce face parte din piaa firmei Boromir, att sub aspectul volumului, ct i al dinamicii i
evoluiei n timp.
Mediul demografic reprezint totodat unul din factorii formativi ai cererii de mrfuri pentru
Boromir, ns piaa int creia se adreseaz firma cuprinde intr-o masur mai mic persoanele
fizice, ci se axeaz pe satisfacerea cerinelor ce aparin firmelor, persoanelor juridice. Din acest
motiv, o analiz mai complex se cere a fi corelat cu o analiz prealabil a pieei.
Potrivit marilor retaileri, n 2009 majoritatea companiilor vor avea n fa un consumator
diferit, deoarece atunci cnd oamenilor li se vorbete de recesiune, tind s consume mai puin. Este
de ateptat ca clienii s aleag mai raional n funcie de beneficiile certe pe care le aduce produsul
cumprat i mai puin emoional.
Ultimii zece ani au adus o scadere cu zece kilograme a consumului de paine ca urmare a
schimbarii preferintelor romanilor. An de an, pe aceasta piata extrem de fragmentata apar schimbari,
segmentul fiind foarte dinamic. Astfel, painea nu mai este cumparata zilnic ci de doua-trei ori pe
saptamana, este preferata painea ambalata si feliata in detrimentul celei proaspete, iar mai nou, nu
mai este cumparata din magazinele de cartier ci din supermarketuri si hipermarketuri, ponderea
vanzarilor din formatele moderne de comert crescand cu 30%.
Numeroi romni cu venituri medii i mari prefer s dea bani mai muli pe pinea ambalat,
care are un termen de valabilitate mai lung, motiv pentru care astzi eticheta produselor de
panificatie conine informaii precum denumirea produsului, gramajul, termenul de valabilitate,
ingredientele, ora de ambalare i condiiile de pstrare.
Totodat conceptul de pine ambalat i-a determinat pe consumatori s treac de la achiziia
zilnic la cea sptmnal. Din alte perspective, ambalajul a fost folosit la inceput doar ca o
9

necesitate, dar nu era personalizat printr-un brand dedicat. Apoi s-a descoperit potentialul acestei
piete si s-a investit in calitatea si imaginea comunicata prin ambalajul piinii foliate.
Mediul economic
n ceea ce privete impactul crizei mondiale asupra comerului intern i internaional, condiiile n
care finanarea extern este tot mai scump i dificil de obtinut, n special pe termen lung, ne vom
confrunta cu o dinamic foarte rapid a creterii datoriilor externe, comerul i serviciile detinnd locuri
fruntae n acest sens.
Procesul de extindere a retelelor de retail, indiferent de format, nu va fi afectat de posibila
prudenta a consumatorilor din Romania in conditiile anului 2014. Se prevede ns, o scdere a
frecvenei de cumprare, dar i o majorare a valorii cosului mediu cumprat.
Mediul tehnologic
Boromir, a investit cu precdere n reeaua de distribuie i n mori - fiind primul care a
introdus pe pia o tehnologie de mpachetare a finii la pung, i mai puin n magazine de
desfacere proprii.
Mediul natural
Mediul natural deine un rol din ce n ce mai important n perioada actual n proiectarea i
desfurarea activitiilor economice. Condiiile naturale determin modul de localizare, de
distribuie n spaiu a activitilor unitii economice, influennd n mod nemijlocit obiectivul
activitii. n aceast categorie se nscrie i necesitatea evitarii poluarii. Sunt reglementate norme
stricte privind modalitatea de colectare a produselor alimentare i nealimentare, a deeurilor.
Mediul cultural
Ansamblul elementelor care privesc sisitemul de valori, obiceiurile, tradiiile, credinele i
normele care guverneaz statutul oamenilor n societate constituie mediul cultural.
Aceste elemente formeaz comportamentul de cumprare i consum, delimiteaz segmentele
de pia i delimiteaz tipologiile specifice ale cumprtorilor
Mediul cultural contribuie la exprimarea exigenei unei anumite piee, condiionnd att
felul produselor i maniera distribuirii lor, ct si coninutul i forma comunicaiilor firmei cu piaa,
ale mesajelor transmise.
10

Religia

naionalitatea constituie

elemente

importante

conturarea

profilului

consumatorului, aspecte ce trebuie luate n considerare de ctre firm. Obiceiurile de consum i

personalitatea indivizilor este influenat de tipul de religie, sarbtorile i tradiiile fiecrei etnii.
Populaia vizat de firm este constituit, n general de romni, iar religia cu cea mai mare pondere este
cea ortodox.
Un alt element care contribuie la identificarea aspectelor legate de mediul cultural, l reprezint
nivelul educaional, firma privind aceast influen prin dou aspecte: potenialul de instruire al
personalului propriu i nivelul de cunotine al clienilor. Aceast dubl ipostaz a mediului cultural
trebuie valorificat de firm prin analiza i impactul nivelului de instruire al populaiei, att sub
aspectul dinamicii n timp, ct i al importanei acordate acesteia.
Cultura reprezint un mod de via care face posibil diferenierea unui grup de oameni de un
altul. Din punct de vedere al marketingului cultura determin dorinele ca o modalitate de exprimare a
nevoilor.
Mediul politic
Factorii politici sunt specifici fiecrei ri i reprezint n principal structurile societii, clasele
sociale i rolul lor n societate, forele politice i raporturile dintre ele, gradul de implicare al statului n
economie, gradul de stabilitate al climatului politic, intern, zonal i internaional. Aceti factori pot fi,
dup caz, factori stimulativi sau restrictivi ai unor activiti de pia.
Mediul legislativ
n ceea ce privete mediul legislativ, legislaia care afecteaz afacerile are n general unul din
urmtoarele obiective:
- protejarea cumprtorilor, protejarea societii i protejarea organizaiilor.
- reglementarea concurenei de pia (protejarea ntreprinzatorilor contra concurenei
neloiale, preurilor discriminatorii);
- reglementri privind protecia consumatorului (garantarea siguranei produselor
utilizate, protecia mpotriva practicilor comerciale neltoare);
- interes general pentru societate (reducerea polurii mediului, conservarea unor resurse,
creterea calitii vieii).
-reglementarile Consiliului National al Audiovizualului privind publicitatea comparativa,
defaimatoare sau plagiata
- reglementarea activitii oricarei societati comerciale;
11

- promovarea programe corelate i eficiente de dezvoltare regional, promovarea

exporturilor i de stimulare a investiiilor interne;
- protecia firmelor: protecia prin patente, nregistrarea mrcilor
Din perspectiva micromediului, Boromir acioneaz n desfurarea activitii ei
concomitent pe dou piee: piaa intrrilor i piaa ieirilor. Pe primul tip de pia firma apare n
calitate de cumprtor i stabileste legturi n special cu furnizorii de mrfuri, de for de munc i
preststoriii de srvicii. Pe piaa ieirilor, Boromir are calitatea de vnztor i valorific produsele i
serviciile realizate stabilind legturi n principal cu clienii.

Clientii Boromir
Analiznd relaiile comerciale ale S.C. Boromir Ind S.A. cu clienii i furnizorii, putem
spune c firma i-a format civa parteneri de afaceri stabili.
Boromir i desface produsele pe pieele unde deine fabrici de pine, respectiv n
judeul Vlcea cu o pondere de 60% n vnzrile societii avnd aici 13 magazine, n
judeul Hunedoara are o reea de 6 magazine, n judeul Sibiu deine 5 magazine, n judeul Buzu
18 magazine (considerat a doua mare pia de desfacere a produselor Boromir), iar njudeul Iai
deine o reea de 6 magazine proprii.
Dup cum se poate observa, pieele de desfacere prin magazine proprii ale celor dou firme
nu se suprapun, fiecare ncercnd s exploateze pieele din care pot obine cea mai mare cot de
pia.
Pe lng reeau proprie de vnzare a companiilor a cror int sunt consumatorii n calitatea
lor de persoane fizice, Boromir Ind are n vedere i piaa clienilor persoane juridice, compus att
din micii comerciani ct i din marii retaileri.
n concluzie, clientela societilor este eterogen, contribuia la realizarea cifrei de afaceri
este difereniat pe trei trepte : clieni puternici, medii, mici. Indiferent de categoria din care fac
parte i pentru c firmele n sine are prea puin valoare fr existena clienilor Boromir ncearc s
rspund cerinelor ridicate de partenerii si, prin mbuntirea calitii produselor i meninerea
nivelului ei, prin politica de preuri, prin serviciile oferite sau posibilitatea negocierii termenului de
plat.
Chiar dac firmele au cunoscut o cretere substanial att ca numr de clieni, ct i n ceea
ce privete cantitile livrate, conducerea managerial consider c principalul obiectiv al firmei
rmne extinderea pieei de desfacere.
12

Furnizorii Boromir
Colaborarea cu furnizorii se bazeaz n principal pe avantajul reciproc al prilor, ns n
cazul n care preurile i cantitile nu corespund cu cele ale firmei, aceasta sisteaz comenzile i
intrerupe activitatea cu furnizorul.
n cadrul selectrii sau colaborrii cu furnizorii, ambele companii analizeaz o serie de
aspecte legate de:
- calitatea produselor, dat fiind faptul c n calitatea produselor obinute se
regsete calitatea materiilor prime i a materialelor folosite ;
- respectarea termenelor i condiiilor de livrare i facilitarea unor servicii
- nivelul de implicare al firmelor n stabilirea i negocierea preurilor de vnzare dat fiind
faptul c preul materiilor prime i materialelor contribuie n mod direct la formarea costurilor
produselor obinute;
- discount-urile i alte tipuri de reduceri oferite firmei la cumprare
Concurena Boromir
Pe piaa produselor de panificaie i patiserie vorbim de o concurenta agresiva, purtata prin
toate mijloacele posibile: publicitate, oferta, reduceri de pret, etc. Pe acest piat actioneaz la ora
actuala 5 mari jucatori, iar clasamentul s-a modificat in anul 2007, cand Vel Pitar a devenit lider.
Piaa de panificaie este controlat n proporie de peste 40% de juctori mari, precum Vel
Pitar Rmnicu Vlcea, Boromir, Dobrogea Grup, Pajura, Lujerul, Spicul, Bneasa i Pambac Bacu,
restul de aproximativ 60% regsindu-se la productori de mici dimensiuni. Piaa morritului este
puin mai concentrat, Boromir, Dobrogea, Pambac, Vel Pitar i Loulis dein apx. 60%, restul de
40% revenind productorilor mici.
Resursele umane in cadrul Boromir
Multumirea clientilor nostri este foarte importanta pentru noi. De aceea investim in
pregatirea profesionala a personalului nostru. Prin programe de training performante si
personalizate Boromir contribuie la imbunatatirea performatelor angajatilor si implicit la cresterea
calitatii produselor si serviciilor pe care le ofer.
2.B. Identificarea posibilelor oportunitati de afaceri si/sau amenintari pentru firma
analizata si schitati un proiect de investitii pentru aceasta, bazandu-va atat pe evenimentele de
la punctul A de mai sus cat si pe punctele forte si slabe din proiectul anterior.
13

OPORTUNITI:

n interiorul companiei Boromir, ct i n exteriorul acesteia se practic cursuri de

perfecionare i nvare a angajailor pentru a le dezvolta abilitile i pentru mbuntirea

activitilor pe care le desfoar. ns, nvarea i perfecionare se refer i la comportamentul
organizaional, cei interesai observnd cum procedeaz persoanele cu experien n anumite situai
pentru a obine consecine pozitive.

Preocupat de ridicarea calitii produselor sale, conducerea managerial a

BOROMIR recunoate c numai prin aprovizionarea permanent cu materii prime i materiale

auxiliare de cea mai bun calitate, prin investitie tehnologic modern i poate consolida i extinde
piaa de desfacere.

Rata de cretere a sectorului se mentine la un nivel ridicat;

Risc sectorial redus;

n prezent, S.C Boromir IND S.R.L. adopt n general strategia de distribuie direct

care presupune transportul produselor ctre magazinele proprii de desfacere, canalul folosit fiind cel
scurt Producator-Consumator, produsele fiind vndute prin magazinele proprii. Folosind aceast
strategie societatea are posibilitatea de a urmri produsele pe ntrega lor filier precum i utilizarea
unor preuri mici.
AMENINRI:

Piaa produselor de morrit i panificaie este puternic concurenial, deoarece se

poate intra foarte uor pe aceast pia, iar productorii au nceput s ofere o gam de produse din
ce n ce mai diversificat. Dat fiind faptul c intrarea pe aceast pia nu presupune eforturi
substaniale, orice productor se poate aproviziona cu pine ajungnd s se concureze cu marile
magazine. Principalii concureni ai SC BOROMIR IND SRL sunt urmtorii: SC Vel Pitar SA, SC
Dobrogea Grup SA, SC Titan SA, SC Bneasa SA etc. n prezent SC BOROMIR IND SRL se
difereniaz de concuren prin: gam sotimental variat ce corespunde cerinelor clienilor,
program prelungit, n funcie de cerinele clienilor.

Tendinta descendent a consumului de pine la nivel naional;

Deprecierea monedei naionale ar putea aduce scumpiri ale materiei prime folosite.

Ca orice activitate comercial, activitatea de morrit i panificaie se poate confrunt cu

anumite riscuri, printre care amintim:

schimbarea condiiilor climatice care au avut loc de-a lungul anilor au nceput s

afecteze produciile de cereale;

14

calitatea produselor alimentare prezentate poate fi afectat, n cazul n care materia

prim este contaminat cu bacterii;

exercitarea incorect a procesului tehnologic de fabricare a pinii i produselor de

panificaie, nerespectarea proceselor de fabricaie;

produsele de panificaie i patiserie sunt expuse unui pericol suplimentar prin

procedeul vnzrii concomitent cu primirea banilor.

Derularea unor programe investiionale de modernizare. SC BOROMIR IND SRL i-a
propus realizarea unei investiii, Achiziionarea unei noi mori de gru prin refacerea construc iei
i extinderea capacitii de producie.
Obiectivele generale ale proiectului sunt:

creeterea capacitii de producie a 250 t/zi;

achiziionarea i montarea de utilaje corespunztoare tehnologiei de vrf n vederea

mcinrii grului;

modernizarea instalaiei de desprfuire la staia de primire auto a grului;

extinderea capacitii de ambalare i livrare existente;

modernizarea instalaiilor de presiune i stingere a incendiilor;

mbuntirea calitii produselor prelucrate i a controlului calitii prin respectarea

cerinelor minime a legislaiei UE;

promovarea unor metode de producie care s protejeze mediul.

3.A. Descrierea diretiei de dezvoltare

Printre principalele obiective de marketing pe care le propunem spre adoptare pentru
societatea de morrit i panificaie S.C. Boromir PROD S.A. enumerm urmtoarele :
a)
Aducerea societii un aport de notorietate, implicarea n proiecte sociale
Pornind de la premisa ca societatea Boromir ar putea ajuta cu produsele sale populatia ce se
afla intr-un moment de impas cum ar fi in fata unor catastrofe naturale precum incendii sau seceta,
grupul Boromir ar putea sustine cu produsele sale aceasta categorie a populatiei. Totodata s-ar putea
implica in proiecte sociale care sustin imbunatatirea calitatii vietii din anumite medii rurale sau
urbane. Toate aceste lucruri ar putea aduce pentru grupul Boromir un aport de notorietate deoarece
oamenii ar identifica actiunile sale cu produsele pe care le ofera.
15

b)

Dezvoltariea distribuiei, printr-un lan de magazine mult mai mari proiectate i

totodat realizarea unor noi centre n alte orae

Dupa cum am observat, societatea Boromir PROD S.A. nu are o retea de distributie atat de
bine dezvoltata, dispunand de doar 6 centre de productie, avand 19 magazine proprii de desfacere.
Daca ar dezvolta aceasta retea de distributie printr-un lant de magazine in alte orase sau centre din
Romania, produsele Boromir ar ajunge la consumatori mult mai proaspete, ar creste totodata si
notorietatea produselor in randul celor care locuiesc in orasele respective, iar cheltuielile cu
transporturile s-ar reduce semnificativ.
c)
Realizarea unui site complex i competent care s poat informa consumatorii ct
mai bine despre produsele Boromir
In ultima perioada asistam la o schimbare in mediul cultural al societatii moderne, astfel
folosirea internetului si usurinta accesarii informatiei prin intermediul acesteia este din ce in ce mai
accesibila tuturor categoriilor populatiei nationale. Din acest motiv, societatea ar trebui sa realizeze
si sa investeasca in crearea unui site complex si competent care sa fie cat mai accesibil pentru
consumatorul companiei.
d)
Diversitatea gamei de produse semipreparate;
Pornind de la faptul ca in ultima vreme produsele semipreparate au un succes foarte mare in
fata actualului consumatorului care duce o viata foarte activa, fiind intotdeauna presat de timp, se
doreste ca aceste produse sa se gaseasca intr-o gama mai variata de catre acestia.
e)
Inserarea unor reete pe ambalajul unor produse care presupune utilizarea produsului
cumprat ca principal ingredient;
Acest obiectiv poate fi in stransa legatura cu ipoteza anterior sustinuta. O data ce produsele
se pot identifica ca fiind principalul ingredient pentru realizarea unui preparat, atunci el va fi
cumparat intr-o cantitate mult mai mare de consumatorul actual. Totodata retetele inserate vor fi
accesibile, iar utilizatorul va sti intocmai ce pasi va trebui sa urmeze pentru a realiza produsul dorit
cu un efort minim de timp si de munca.
f)
Adoptatrea strategiilor de pre redus la produsele care vor aprea noi pe pia.
Majoritatea companiilor cand realizeaza un nou produs si il aduc pe piata, pentru a avea o
mai mare atractie la potentialii consumatori, acesta va fi dat la un pret redus, pret ce-l va determina
pe consumator sa cumpere o data si dupa sa-si poata face o parere asupra calitatii produsului
alimentar. Totodata preturile reduse pe langa faptul ca atrag, daca produsele respective se cumpara
intr-o cantitate mult mai mare, afacerea poate fi profitabila in aceea perioada.
n ceea ce privete strategia de pia, societatea Boromir Prod S.A. ncearc s conceap o
strategie care s-i permit expansiunea pe piaa cu produsele sale, acest lucru realizndu-se pe cale
intensiv, determinnd creterea cota de pia. n prezent societatea deine aproximativ 11% din
pia, avnd n plan atingerea pragului de 13% n urmtorii 2 ani. Pentru ndeplinirea acestui
obiectiv societatea i propune diversificarea gamei sortimentale prin introducerea semipreparatelor
16

sau pe ambalajul produselor s se menioneze anumite reete care s vin n ajutorul consumatorului
realiznd o reet uoar, unic i accesibil, avnd ca principal ingredient produsul Boromir.
Totodat i se dorete i implementarea unor strategii de preuri mai mici, lantarea unei cafenele
care s se extind la nivel naional iar mai trziu i la nivelul altor ri, campanii de publicitate mult
mai active la televizor care s implice activiti sociale. Prin toate aceste aciuni, Boromir ncearc
s vin mai aproape de conumator, ndeplinindu-i misiunea i anume s ofere produse de calitate,
la un pre avantajos.
n cazul politicilor i strategiilor de produs, este de remarcat faptul ca Boromir a fcut
invesitii masive n tehnologii moderne i inovatoare, pentru a oferi clienilor produse de cea mai
bun calitate. Un alt punct fore al politicilor i strategiilor de produs l constituie marea diveristate
sortimental, att n ceea ce privete pinea i produsele de panificaie, ct i n gama produselor de
patiserie, biscuii, napolitane oferite aceast societate agroalimentar.
n cadrul strategiilor de produs ale societii Boromir PROD S.A. :
1. luarea n considerare a specificului local n ceea ce privete diversitatea produselor
2. diversificarea gamei de produse semipreparate.
Propun aceast strategie deoarece consumatorul romn prefer din ce n ce mai mult
produsele semipreparate, datorit economiei de timp pe care acestea o confer. Gama de produse
semipreparate ale companiei este destul de redus, cuprinznd, doar blaturi de tort, blaturi de pizza,
vafe i pesmet, rulouri foietaj. Avnd n vedere faptul ca aceast gama de produse, se afl n faza de
cretere, propun o diversificare sortimental a gamei de aluaturi semipreparate prin introducerea
unei game de aluaturi congelate. Modificrile obiceiurilor de consum i creterea venitului
romnilor confirm necesitatea acestui produs pe pia romneasca.
n plus, piaa aluaturilor congelate se afl n cretere, majoritatea produselor de acest gen din
supermarketurile romneti fiind din import.
3.

extinderea i diversificarea gamei de produse de panificaie ambalat a companiei

Boromir - n prezent, Boromir deine n portofoliul sau doar trei sortimente de pine ambalat:
Fibrovit, pine Graham Toast i Fibrovit. Ultimii doi ani au fost marcai de creterea cu 30% a
consumului de produse speciale ambalate i feliate, produse fabricate din fain de secar, fin
integral, fin graham sau cu adaosuri de tre, semine, germeni de gru etc.
5.

inserarea unor reete culinare n cazul produselor ambalate. Aceste mici detalii sunt de

mare efect pentru consumatori. De exemplu, fiecare ambalaj pentru pachetul de fain ar putea
conine reete pentru pizza sau pentru prjituri.
n cazul strategiilor de pre am observat ca Boromir Prod ncearc s implementeze politici
de pre ct mai convenabile pentru clieni, fie ei consumatorii finali sau clienii engros. n acest
sens, compania opteaz pentru preurile joase pentru pinea, produsele de panificaie proaspete i
17

cele de morrit i preuri mai ridicate pentru produsele nou intrate pe pia, cnd concureta nu este
mare.
n cadrul strategiilor de pre propun adoptarea politicii de preuri reduse i la intrarea pe
pia a unor produse noi pentru a contribui la creterea popularitii acestora nc de la nceput.
Aceste preuri mai joase, fac produsul mai atractiv i accesibil mai multor clieni. n cazul n care
acest produs este preferat, clienii l vor cumpra i dup ce preul va crete puin.
Referitor la strategiile de distribuie am observat ca grupul Boromir reprezint un partener
important al reelelor de retail din Romnia, cuprinznd marile lanuri de super i hipermarketuri i
nu numai.
n cadrul strategiilor de distribuie propun:
1.

reducerea costurilor de distribuie prin creterea gradului de utilizare a capacitii de

transport i a capacitii de depozitare, optimizarea rutelor de distribuie, evaluarea furnizorilor i

meninerea unei relaii att cu acetia, ct i cu partenerii de distribuie;
2.

elaborarea unui standard de mercantizare care s fie aplicat n toate locaiile pentru

toate produsele Boromir;

3.

extinderea pe piee externe. Aceast strategie vizeaz fie achititionarea de fabrici de

pine cu o capacitate de producie de 50-60 de tone/ zi. Pieele vizate sunt att cele din Ucraina,
Bulgaria, Moldova, Iugoslavia deoarece prezint particulariti asemntoare cu cele ale pieei
romneti, dar i piee precum Italia sau Spania unde este concentrat un numr foarte mare de
romni;
4.

exportul de produse de panificaie i patiserie tradiionale romneti n rile n care

exist comuniti mari de romni. Boromir i-a nceput activitatea de export nc din 2008,
exportnd cozonaci, croisante i picoturi pentru ampanie n ri precum Bulgaria, Spania, Belgia
i SUA. Aceast strategie ar fi recomandabil s fie adoptat i ctre alte ri precum Italia, Frana
sau Irlanda;
5.

participarea n cadrul unor programe guvernamentle. Ctigarea unei piee de

distribuie mai mari n cadrul programului guvernamental "Cornule i lapte". Amploarea acestor
proiecte pot produce efecte pe orizontal n tot segmentul vizat. Astfel, pe lng dezvoltarea
produciei celor de la Boromir se poate crea i o ferm zootehnic. Deasemenea se impune i
mrirea parcului de maini n acest fel dezvoltndu-se i mai mult distribuia. i zona ambalajelor
poate avea foarte mult de ctigat;
6.

lansarea unor noi locaii inspirate dintr-un concept european i anume Boromir Pan

Cafe. . Aceast inovaie este declanat de nevoia de a ine pasul cu evoluiile recente din retail,
precum i de a ntmpina nevoia consumatorilor de a se relaxa n timpul meselor sau pauzelor de
18

mas. Locaiile vor fi dezvoltate pe principiul "coffee to go" i vor oferi o zon de resting, de snack
i buturi rcoritoare iar atmosfer va fi prietenoas, muzic relaxant i comunicarea modern;
7.

extinderea n franciz - dup testarea conceptului Boromir Pan Cafe prin deschiderea

unor asemenea locaii n Bucureti, extinderea acestor magazine specializate s-ar putea realiza i n
sistem de franciz.
Referitor la strategiile de promovare am observat ca Boromir nu utilizeaz o serie larg de
instrumente i de activiti cu scopul de a-i face cunoscute produsele ctre consumatori, de a atrage
clieni noi i de a-i mbunti imaginea.
n cadrul strategiilor de promovare propun:
1.

alocarea de ctre compania Boromir a unor bugete mai substaniale pentru reclame

Tv, radio, reviste i chiar lansarea unei ample campanii publicitare pentru crearea unui brand
corporatist Boromir care s ajute la la conturarea unei personaliti distincte a companiei i la
consolidarea imaginii acesteia;
2.

implicarea companiei Boromir i n aciuni de responsabilitate social care ar aduce

grupului un aport de notorietate.

3.B. Identificarea surselor viitoare a afacerii (surse de finantare)
Scopul oricrei activiti economice l constitue maximizarea profitului. n acest sens, se
procedeaz la analiz financiar a activitii, stabilindu-se punctele ri i punctele slabe ale
gestiunii financiare n vederea fundamentrii unei noi strategii de meninere i de dezvoltare ntr-un
mediu concurenial.
Astfel, devine de mare importan identificarea tipurilor de surse de finanare care susin
activitatea economic respective.
Analiznd datele din documentele contabile de siteza, rezult c pasivul bilantier, prin
component sa, evideniaz modul de finanare sau de susinere financiar a activului i
exigibilitatea surselor de finanare.
Astfel, categoria de pasiv corespunztoare finanrii proprii a activului, asigurat de
proprietar, ca investitor, este denumit capitaluri proprii.

Capitalurile proprii cuprind

-aporturile de capital
-primele de capital
-rezervele
-rezultatul reportat
-rezultatul exercitiului
19

Sursele proprii sunt nerambursabile si se utilizeaza conform legislatiei in vigoare

asigurand finantarea permanenta a intreprinderii.
Finantarea straina a activului se regaseste in categoria
datoriilor.In aceasta situatie se afla:
-creditele bancare si de alte institutii de credit
-imprumuturile din emisiunile de obligatiuni
-datoriile comerciale fata de furnizori
-datoriile fiscale,salariale si sociale
-datoriile catre asociati rezultate din operatiuni de capital si
dividente
-alte datorii

Avand in vedere termenul de scadenta al datoriilor,acestea pot fi:

-pe termen lung-imprumuturi, datorii fata de terti
-pe termen scurt:credite comerciale, credite bancare pe termen scurt
Sursele strine au caracter rambursabil i sunt de regul purttoare de dobnzi, asigurnd
finanarea temporar a ntreprinderii.
Creditul bancar
Creditul bancar reprezint o surs principal de fonduri, n special pentru firmele mici i
mijlocii. n cazul Romniei, accesul la credit al firmelor noi sau de mici dimensiuni este mai dificil.
Avantajele creditului bancar:

obinerea de fonduri suplimentare, peste cele proprii;

stabilirea unei relaii cu o instituie financiar cunoscut, accesul mai uor la alte
servicii furnizate de ctre banc;

obinerea unui credit poate funciona ca un semnal ce atest viabilitatea afacerii n

faa altor investitori poteniali;

n cazul anumitor forme de credit exist un grad de flexibilitate n ceea ce privete

sumele angajate, datele la care se angajeaz sumele respective, dobnzile i termenele de
rambursare;

necesitatea de a convinge banca de viabilitatea afacerii sau simpla completare a unei

cereri de creditare poate fora ntreprinztorul s i analizeze n mod obiectiv afacerea, s obin
o imagine clar a situaiei sale financiare i un tablou al punctelor slabe, punctelor tari,
oportunitilor i ameninrilor care caracterizeaz situaia firmei.
Dezavantaje ale creditului bancar:

reticena bncilor n ceea ce privete finanarea noilor firme, banca avnd nevoie de
siguran c va primi napoi banii acordai drept credit, n timp ce firmele nou-nfiinate nu ofer
20

aceast garanie, din diferite motive (nu au istoric, nu au experien, nu au foarte multe elemente
care s fac din aceste firme elemente stabile n cadrul economiei);

riscul de a pierde garaniile depuse sau chiar riscul de faliment n cazul nerestituirii
creditului;

implicarea unui factor extern n managementul firmei, apariia unor restricii;

expunerea la riscuri noi de exemplu riscul ratei dobnzii;

riscul ntreruperii creditrii n cazul unor evenimente nefavorabile pentru firma.

Emiterea de aciuni i obligaiuni reprezint o surs important de finanare pentru firmele
mari, dar sunt foarte puin accesibile firmelor aflate la nceput.
Programe speciale de finanare
Firmele au acces la diferite programe de finanare nerambursabile. Surse poteniale de
finanare sunt programele Uniunii Europene, cele ale guvernului Romniei, ale USAID etc.
Obinerea unor astfel de finanri presupune:

informarea permanent asupra programelor existente;

studierea criteriilor de eligibilitate, a documentaiei necesare, a termenelor de

depunere a cererilor de finanare i a condiiilor de derulare a finanrii i de evaluare a proiectului;

selectarea variantelor potrivite cu profilul de activitate al firmei;

alctuirea documentaiei necesare i depunerea proiectului.

Este recomandabil evaluarea riguroas a anselor de reuit ale cererii de finanare nainte
de a o iniia; pot fi astfel evitate consumuri ineficiente de timp i bani.
Este posibil c nsui programul s sugereze posibiliti de extindere/diversificare a
activitii firmei.
nainte de a se angaja pe aceast cale, ntreprinztorul va trebui s estimeze corect efectele
unei astfel de micri strategice. Fondurile acordate n condiii teoretic avantajoase se pot dovedi o
problema n cazul n care firma nu are capacitatea de a le folosi n condiiile prevzute de finanator.
n plus, ntreprinztorul trebuie s fie contient de important condiiilor referitoare la
contribuia proprie n cadrul proiectului, precum i la eventualele garanii.
Mai mult, contractarea unui consultant pentru realizarea unei cereri de finanare este, n ea
nsi, a activitate care comport o serie de riscuri: pe lng riscurile legate de confidenialitatea
datelor privind firma, uneori consultantul nici nu are intenia de a realiza mcar documentaia
solicitat.
De obicei, persoanele care ncearc asemenea aciuni se ncadreaz ntr-un anumit portret
robot:

Se arat foarte sigure pe ele;

Se laud cu relaii n instituiile care deruleaz programul de finanare;
Pot ncerca s obin bani pentru ghidul solicitantului sau pentru alte documente din

pachetul informativ, care sunt disponibile gratuit la sediile ageniilor i pe Internet;

Cer toi banii nainte: de regul, n cazul consultanei reale, se solicit o parte din
bani nainte procentual din valoarea finanrii, aproximativ 2% i un comision de succes de
exemplu, 5% dac proiectul e aprobat;

Sumele cerute variaz foarte mult de la un client la altul;

Pot practic preuri de dumping, foarte reduse n comparaie cu firme concurente sau,
dimpotriv, pot cere foarte mult.
21