PLAN DE AFACERE

A. DATE DE IDENTIFICARE A FIRMEI

1. Numele complet al firmei:
SC ECO LAVANDA SRL
2. Numele prescurtat
3. Coordonatele firmei

Sediul social: Str. Barajului 23 Brasov, jud. Brasov, cod postal 240570
Sediul operational: Brasov
Puncte de lucru: Brasov
Birouri: Str. Barajului 23 Brasov
Sectii de productie: Brasov

4. Numr de inregistrare la Oficiul Registrului Comertului: J38/268/2015

Codul Unic de Inregistrare: RO 14075542
5. Forma juridica de constituire
S.R.L
6. Data si locul inceperii activittii firmei:
Data: : 02.01.2016
Locul: Brasov Jud Brasov
7. Domeniul de activitate al firmei: Comercializarea produselor obtinute din cultivarea
plantelor medicinale (nu cultivam toate plantele, la inceput numai lavanda)
Activitati
Cultivarea condimentelor, plantelor aromatice, medicinale si a plantelor de
uz farmaceutice
Comert cu amanuntul al florilor, plantelor si semintelor
Comert cu amanuntul al produselor cosmetice si de parfumerie, in magazine
specializate

Cod CAEN
0128
4776
4775

8. Capitalul social: 10.000 Lei la data 02.01.2016

45.000 echivalent in EURO la cursul de schimb 4.50 Lei/EURO
9. Cifra de afaceri din anul precedent
Nu este cazul

10. Asociati, actionari:

Persoane fizice

Adresa completa si telefonul

Nationalitate

1.Suciachi Maria

Oras Brasov, Judet Brasov-074 548

3961
Oras Brasov, Judet Brasov
075.................

Romana

Parti din
capital (%)
50%

Romana

50%

2.Ionescu Andreea
3.
4.

11. Cenzori si/sau auditori ai intreprinderii

Nu este cazul
12. Bnci cu care intreprinderea are relatii de afaceri:
Bnci la care
Adresa sucursalei,
Anul si
intreprinderea are
filialei
luna
deschise conturi
deschiderii
contului /
conturilor
BRD Groupe Socit
Bulevardul Mihail
4/01/2014
Gnrale
Kogalniceanu 5,
Braov
Bancpost
Calea Bucureti
15/06/201
82A, Brasov
4

IBAN lei

IBAN valut
(_____)
<precizati ce
valut>

RO031BRDE090
SV43337801900

RO92BPOS3001
0457987RON01

B. CONDUCEREA SI PERSONALUL SOCIETATII

1. Conducerea societatii
Functia

Nume

Prenume

Studii

Director
General
Asociat

Suciachi

Maria

Anul angajrii la
firma
2/01/16

Ionescu

Andreea

2/01/16

2. Personalul actual al firmei:

2.1. Numar total de salariati:
Numarul total de
angajati

Din care:
Cu contract de munca pe durata
nedeterminata

10

Cu contract de colaborare sau

alte forme de angajare
temporara
1

2.2. Structura de personal existent

conducerea intreprinderii: Suciachi Maria

personal direct productiv:
- cultivator; Popescu Ion, Ion Ion
- sofer; Nicolae Marius
- vanzator; Adrian Ionut
- intretinere: Popescu Ileana
- prelucrare: Tudor Sebastian
- paza; Doru Octavian
personal indirect productiv:
- contabil: Marinescu Ioana

C. DESCRIEREA ACTIVITATII ACTUALE ALE FIRMEI

1. Produsele si serviciile oferite de firma
Comercializarea produselor obtinute din cultivarea plantelor medicinal (la inceput numai
lavanda)
Florile de lavanda se vand in buchete ornamentale, ce nu vindem ca floare uscam si il
vindem ca odorizant si anti-molii, din plante uscate le ambalam pentru a face plicuri de
ceai, ceai de lavanda. Vanzarea se face prin magazin propriu, internet. Facem livrare la
client. Pe viitor ne propunem sa facem vanzare si pentru butasii de lavanda.
2. Materii prime
3.1. Principalii furnizori de materii prime:
Denumire furnizor
de materii
prime/materiale
auxiliare/produse/se
rvicii
S.C. POMIFLORA
IANKO S.R.L.
S.C. SARUSI
S.R.L.
S.C. LUCKY
AGRO S.R.L.
S.C. LUCKY
AGRO S.R.L.
S.C. GENERAL
AGRO S.R.L.
S.C. PRO GREEN
S.R.L.

POTENTIALII FURNIZORI AI SOLICITANTULUI

Adresa
Produs furnizat si
cantitate aproximativa

% din
total
achizitii

Lopadea Noua 316, Jud. Alba

Butasi lavanda
(8.000)

19,1%

Localitatea Dorobanti, Nr. 306, Jud. Arad

Butasi lavanda
(10.000
Unelte gradinarit

23,2%

Materiale de acoperire

12,3%

Ingrasaminte organice
si minerale
Unelte de gradinarit

1,2%

Str. Nanterre nr. 71 B, Craiova, Jud. Dolj

Str. Nanterre nr. 71 B, Localitatea Craiova,
Judetul Dolj
Bd-ul Republicii nr. 22 Mun. Resita,
Judetul Caras-Severin
Str. Stadionului 5 Mun. Onesti, Jud. Bacau

3.2. Costurile materiilor prime (media lunar, etc.):

31,1%

11,4%

Pentru a infiinta un hectar de cultura, este nevoie de 18.000 de butasi, unul costa 2 lei rezulta un cost
cu materiile prime de 36000 lei la care se adauga 10000 lei cheltuieli cu unelte si alte activitati
necesare pentru a planta cultura de lavanda.
4. Descrierea procesului tehnologic actual
Ne propunem sa infiintam o platatie de lavanda pe 1 hectar de teren. Aratura se face din vara pana la 1
septembrie, la o adancime de 40-50 cm. Pregatirea patului germinativ se face cu 3-4 zile inainte de
plantare. Plantarea se face prin butasi la 50 cm distanta intre plante. Plantarea se face la sfarsitul iernii
sau primavara foarte devreme. Pentru a infiinta un hectar de cultura, este nevoie de 18.000 de butasi
(unul costa 2 lei).
5. Date tehnice privind principalele activele imobilizate aflate in proprietatea societatii, situatia
echipamentului si a cldirilor din dotare:
Nr. crt. Categoria si denumirea grupei de active imobilizate Valoarea
(EURO)
1
Terenuri
3000
2
Cladiri
5000
3
Echipamente tehnologice
1500
4
Mobilier, aparatura birotica, echipamente de protectie500
a
valorilor umane si materialesi alte active corporale
Total:
10.000

Starea actual/
vechimea
7 ani
7 ani
2 ani
1 an

D. PIATA ACTUALA A FIRMEI

1.
Clientii:
Clientii sunt companii farmaceutice, cosmetice, sau intermediari de plante aromatice din Judetul
Brasov
2. Sistemul de distributie utilizat si cel necesar
Distributia se va realiza cu masini proprii, livrarile se vor face direct de catre soferii angajati.
Pentru moment avem doar un sofer cu permis cat B, daca va fi necesar vom mai angaja pe
parcurs.
3. Concurentii (nume, date cunoscute despre acestia)
In tara noastra nu exista multe plantatii de lavanda, iar cererea depaseste productia interna. In
zona de dezvoltare nu sunt plantatii, iar eventualii concurenti se afla in Mures si Sibiu
4. Pozitionarea produselor si serviciilor societatii fat de concurent
Promovarea produselor se va face prin retele de socializare, participare la targuri de socializare,
lansare de promotii. Vom trimite scrisori de promovare catre firmele care ne pot deveni clienti
potentiali, si pe care le vom invita la o vizita de studiu la plantatie. Intentionam sa contractam
productia inainte de recoltarea acesteia. Vom folosi promoti si discount-uri la comenzile mai
mari sau mostre pentru potentialii clienti.
E. PREZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICITA FINANTARE
-

Tipul investitiei: Investitie noua: x

Marirea capacittii de productie instalat si/sau capacitatea da a oferi servicii: x

- Diversificarea productiei:
- Cresterea productivittii: x
- Alte: .
2. Obiectul investitiei:
Constructii de cldiri pentru productie si facilitti conexe cu scop productiv
daca da,
valoare
5000 EURO
achizitie ;
extindere ;
constructie nou: x
Achizitie de Masini/Echipamente/Utilaje :x
daca da:
valoare estimata: 31.000 EURO
noi: x ; second hand: x

Achizitie de mijloace de transport cu scop de productie:

dac da:
valoare estimata: .. EURO
noi:
; second hand:

in leasing:

Investitii in imobilizri necorporale:

dac da:
achizitionare de licente de fabricatie si patente ;
software
; altele

licente de franchising ;

Investitii in stocuri pentru productie (materii prime/materiale/ambalaje/obiecte de

inventar etc. necesare unui ciclu de fabricatie :
dac da: valoare estimata:
13.500 EURO
Pregtire profesional legat direct de proiect:
dac da:
valoarea estimata:
EURO
Altele: .
Codul CAEN al activittii proiectului :
Cultivarea condimentelor, plantelor aromatice, medicinale si a plantelor de
uz farmaceutice
Valoarea total a proiectului de investitie propus:

0128

49.500 EURO

3. Elemente generale privind proiectul:

Lavanda este o planta medicinala montana, putin pretentioasa. Este o planta miraculoasa,
spun unii. Sunt destule motive pentru care i se spune asa pentru ca lavanda este antiseptica si
antibacteriana, actioneaza asupra unor infectii minore ale pielii, muscaturilor de insecte; se
foloseste in baile terapeutice pentru tratarea problemelor circulatorii.

Marele avantaj al afacerii este ca aceasta cultura rezista 18 ani, iar cheltuielile de intretinere
sunt extrem de mici. Plantele se vand fie verzi (5 lei/kg.), fie uscate (12-15 lei/kg).
Recoltatul lavandei se face prin taierea tuturor inflorescentelor, lungimea tijei florale fara
inflorescente nu trebuie sa depaseasca 12 cm. Aceasta operatie se face la infloritul deplin al
lavandei, intre orele 9-14 cand inflorescentele contin cea mai mare cantitate de ulei volatil.
4. Produsele si/sau serviciile prevzute a se realiza in urma implementrii proiectului
propus (calitatea, cantitatea si esalonarea in timp)
Noi vom vinde butai cu 8 lei, chiar daca in magazine se dau i cu 10 lei. Vom vinde un
pachet de 20.000 butai de lavanda cu preul de 7.5 lei/buta de Lavandula Angustifolia
Sevastopolis. Din productia anuala, 60% vom vinde ca materie prima direct producatorilor, 30
% pastram pentru producerea de ulei pentru import, iar 10 % distribuim catre florariile
importante din tara.
In primul an estimam ca vom avea o productie de 600 kg la hectar. Estimam ca in anul doi o sa
acoperim toate cheltuielile iar in anul trei sa avem o productie de pana la 4.000 kg.
5. Descrierea procesului tehnologic cu imbunttirile propuse prin proiect
Pregatirea solului pentru cultivare implica mai multe proceduri specifice, precum arat,
discuit, frezat i, opional bilonarea la fel ca in legumicultura. Pentru un hectar, aceste lucrari
ajung la circa 2.000 de lei daca utilajele sunt inchiriate. Plantarea butailor, daca se face
primavara, incepe dupa dezghearea pamntului, adica pe la inceputul lui martie. Anul acesta,
la cum arata acum vremea, daca nu se schimba, se poate incepe plantarea chiar de la finele lui
februarie, inceputul lui martie. Lavanda este o planta foarte rezistenta care nu e afectata de
temperaturi de plus 40 de grade Celsius sau minime de pna la minus 20 de grade. La pre ul
pieei, butaii necesari infiinarii unui hectar de lavanda costa circa 30.000 de lei. Depinde de
soiul ales i de modul in care se dorete recoltarea. Daca se va face manual, intra mai mul i
butai. Daca se recolteaza mecanizat, e nevoie de spaiere intre straturi, ceea ce reduce numarul
butailor
Deloc de neglijat este irigarea suprafeei cultivate prin picurare. Este ideal ca plantaia sa
aiba in apropiere o sursa de apa: un ru, un lac de acumulare sau un canal de iriga ii, pentru ca
forarea unui pu implica un cost iniial mare. Este nevoie de mare atenie in alegerea locului
pentru ca lavanda este vulnerabila la umezeala i poate putrezi daca solul se imbiba prea mult.
Costul sistemului de irigaii pentru un hectar de lavanda este de 6.000 de lei.
Plantarea lavandei se poate face mecanizat sau manual. Daca se folosete o maina de
plantat, tot hectarul se planteaza in cel mult trei zile, dar aceste utilaje costa de la 2.000 de lei in
sus.
5.1. Descrierea procesului tehnologic, cu imbuntririle propuse prin proiectul de
investitii actual
De la pregatirea terenului pentru plantare pana la recoltare vrem sa folosim utilaje pentru a face
aceste procese in timputil. Acolo unde va fi nevoie vom lasa utilajele deoparte pentru a nu
influenta in mod negativ terenul sau plantatia, ne dorim sa facem totul cat mai natural
5.2. Impactul asupra mediului
Mediul va fi influentat in mod pozitiv in urma acestei plantatii de lavanda, pentru acest poiect nu
avem nevoie de autorizatii speciale sau un control coplex asupra mediului.
5.3. Asigurarea cu utilitti (electricitate, ap, gaze etc.)
Utilitatile cu apa, curent, gaze sunt deja existente, va fi necesar un sistem de irigatii si o sera
pentru uscarea plantelor.
5.4. Alte aspecte legale relevante
Nu sunt necesare
6. Structura de management in implementarea proiectului:

7. Principalii furnizori de materii prime pentru activittile din proiectul de investitii

propus:
Denumire furnizor de materii
prime/materiale
auxiliare/produse/servicii

Adresa
Lopadea Noua 316,Jud. Alba

S.C. POMIFLORA IANKO S.R.L.

S.C. SARUSI S.R.L.
S.C. LUCKY AGRO S.R.L.
S.C. LUCKY AGRO S.R.L.
S.C. GENERAL AGRO S.R.L.
S.C. PRO GREEN S.R.L.
SC LAMBERTINO IMPEX S.R.L

Localitatea Dorobanti, Nr. 306, Jud. Arad

Str. Nanterre nr. 71 B, Craiova, Jud. Dolj
Str. Nanterre nr. 71 B, Localitatea Craiova,
Judetul Dolj
Bd-ul Republicii nr. 22 Mun. Resita,
Judetul Caras-Severin
Str. Stadionului 5 Mun. Onesti, Jud. Bacau
Str. Nicolae Balcescu nr. 15, Rosiorii de
Vede, Jud. Teleorman

% din
total
achizitii
19,1%
23,2%
31,1%
12,3%
1,2%
11,4%
1,7%

8. Descrierea investitiei propuse in contextul procesului tehnologic descris anterior

Investitia va fi realizata in Regiunea de dezvoltare Sud-Est, judetul Brasov, Comuna Cristian
Suprafata terenului care va fi transformat in plantatie este de 10.000 mp, din care:

9.500 mp teren arabil (90%)

500 mp teren disponibil pentru uscare

Terenul este proprietatea doamnei Suciachi Maria in baza contractului de vanzare-cumparare
incheiat la data de 29 noiembrie 2008 si autentificat sub nr. 6097.
Caracteristicile principale ale constructiilor
Prin prezentul proiect se urmareste construirea a 2 magazii in suprafata e 250 mp fiecare,
in care vor fi depozitate plantele de lavanda, din momentul recoltarii si pana la comercializare
cat si materiile prime, materialele auxiliare, echipamentele si utilajele pentru cultura precum si
alte produse cu care se va aproviziona exploatatia. Magaziile vor fi construite astfel incat sa
asigure o ventilatie naturala si o temperatura scazuta pentru ca plantele sa-si mentina
prospetimea.
Structura constructiva
Sistem constructiv: lemn
Fundatie: placa de beton
Pardoseala: ciment sclivisit
Pereti: lemn
Tamplarie: usi si ferestre din lemn
Acoperis: tip sarpanta, cu structura rezistenta din popi, pane, contrafise si capriori din
lemn de brad; invelitoare din tigla.

Avize si acorduri
Avizele si acordurile emise de organele in drept, potrivit legislatiei in vigoare, sunt:
Certificatul de urbanism
Autorizatia de constructie
Alte avize de specialitate, stabilite potrivit dispozitiilor legale.
9. Graficul de realizare a proiectului de investitie propus (program detaliat pe faze de
implementare a proiectului si pe activitti)

An 0

Data estimat de incepere a activittilor de realizare a proiectului propus: 01/02______/__2016_____

Data estimat a terminrii a activittilor de realizare a proiectului propus: _01___/_01_____/_2017______
Data estimat a inceperii productiei la capacitatea maxim: __01__/__01____/___2018____

Luna

Activitate
Dotarea tehnica
Racordare la utilitati
Pregatirea terenului
Fertilizarea solului
Infiintarea plantatiei
Lucrari de ingrijire
Fertilizarea in vegetatie
Lucrari de ingrijire
Fertilizarea in vegetatie
Recoltare
Pregatirea terenului
Fertilizarea solului
Infiintarea plantatiei

Ianuarie
Februarie
Martie
Aprilie
Mai
Iunie
Iulie
August
Septembrie
Octombrie

An 1

Noiembrie
Decembrie
Ianuarie
Februarie
Martie
Aprilie
Mai
Iunie
Iulie
August
Septembrie

Lucrari de ingrijire
Lucrari de ingrijire
Fertilizarea in vegetatie
Fertilizarea in vegetatie
Fertilizarea in vegetatie
Recoltare

10. Modificrile necesare la echipamentele sau la cldirile existente:

Nu sunt necesare
11. Modificarile necesare in structura si numarul personalului angajat
Total personal existent 10
din care personal de executie 7
Estimari privind forta de munca ocupata prin realizarea investitiei
Locuri de munca nou-create 9

12. Caracteristicile fortei de munca locale fata de cerinte:

Pe perioada sezonului si a lucrarilor importante se poate angaja personal local calificat sau
necalificat in funtie de necesitate
F. DATE PRIVIND PIATA POTENTIALA SI PROMOVAREA PRODUSELOR
1. Volumul de vnzri estimat la sfrsitul urmtorilor 4 (patru) ani pentru produsele si

serviciile realizate ca rezultat al proiectului propus, in cazul in care se realizeaz

finantarea proiectului:
Anul I 9.510 EURO
Anul II: 19.531 EURO
Anul III: 19.640 EURO
Anul IV: 20.690 EURO
2. Descrierea pietei pentru produsele si serviciile pe care le veti realiza ca rezultat al

implementrii proiectului
POTENTIALII CLIENTI AI SOLICITANTULUI
Nr.cr Client (Denumire si adresa)
% din
t
vnzari
1
S.C. PAAR S.R.L
22
Strada Garii nr. 20, Sighisoara, Jud. Mures
2
S.C. FLORISTIK DESIGN S.R.L.
18
Str. Valea Doftanei, nr. 4, Sector 6, Bucuresti
3
S.C. ILEX FLOWER S.R.L.
36
Str. Ion Voda 1 BIS Constanta, Jud.Constanta
4
S.C. FORTUNA EVENTS S.R.L.
10
Str. Simion Barnutiu 60, Timisoara, Jud.
Timis
5.
S.C. IZA S.R.L.
12
Str Zimbrului Nr 12, Municipiul Arad, Jud.
Arad
3. Concurentii potentiali
In Romnia, cultivarea lavandei este o afacere simpla care a ramas inca practic
neexploatata, cererea fiind ct se poate de mare, mai ales in mediul urban.
Principalii competitori se regasesc att pe plan local, naional, ct i in afara granielor
tarii.
Competitori:
Principalul concurent de nivel naional il reprezinta ECO BLUE LAVANDA cu
producie care merge la export in proporie de 90%
Concurenii la nivel local, ii consideram pe urmatorii: producatorii de lavanda din Sibiu
si Mures
Printre concurenii de la nivel naional se numara: Alexandru Vulpe din judeul Arad - cel
mai mare producator lavanda din Romnia care obtine un profit de 10.000 de euro/ha.
Pe plan internaional, principalii concureni sunt primii 3 exportatori mondiali de lavanda
Chile, SUA, Canada care au acoperit in anul 2015 peste 70% din livrarile de pe plan
internaional. Principalii concureni in ceea ce privete exportul de lavanda sunt Spania - cel mai
mare exportator (29,4%), i SUA cu 20,6% din livrarile mondiale.

4. Principalele avantaje ale produselor ce vor fi oferite de firma Dvs. (de ex: pret, calitate,
caracteristici speciale, altele):
Noi vindem butai cu 8 lei, iar in magazine se dau i cu 10 lei. E drept, noi vindem minimum 25
de bucai. Butaii se dau fie in ghivece mici, fie cu radacina in aer
5. Reactia previzibil a concurentei la aparitia noii oferte pe piat
6. Cum veti asigura desfacerea produselor si serviciilor:
Modalitatea de desfacere
Retea proprie de magazine
Distribuitori
En-gros
La poarta fabricii
Altele (..)

% din total vnzri

10
30
50
10

Comentarii
-

7. Activitati prevzute de promovare: Promovarea lavandei ecologice se va face att prin

mijloacele clasice (sampling - pliante, flyere; afie amplasate in zonele circulate, care prezinta
interes pentru populaie, prin intermediul actorilor vieii publice sau a oamenilor cu putere de
decizie de pe plan local i judeean) ct i prin mijloace mai neconvenionale care vor consta in
organizarea pe plan local i judeean a unor serii de workshopuri i trguri care sa educe clientii
si sa ii invete despre beneficiile si foloasele aduse de lavanda
De asemenea, periodic, se vor stabili vizite pentru potenialii clieni direct pe plantatie pentru a
se putea observa modalitatea de cultivare a acestora i pentru ca acestia sa aiba posibilitatea sa
testeze in mod natural produsele
8. Alte elemente privind stategia de marketing a firmei:
Pentru mentinerea satisfactiei lucratorilor in cadrul firmei, noi dorim sa le oferim bonusuri
substantiale pentru indeplinirea obiectivelor propuse si a diferitelor praguri de productie. Astfel
ii putem ambitiona sa lucreze cu spor pentru obtinerea productiei planificate. Acestia vor primii
si compensatii in fructe si alte produse cand acestea vor fi integrate in cadrul societatii noastre.
Aceste compensatii vor fi daruite o data pe an, in momentul culegerii acestora
9. Alte informatii sintetice privind impactul estimat al proiectului din punct de vedere
economic:
Dupa primul an de activitate, investitia va putea fi amortizata in proportie de 10 %. La
finalul anului 2 va fi amortizat un procent de 55% urmand ca in al 3 an sa fie amortizata intreaga
investitie. Cea mai mare parte a costurilor vor fii cele de infiintare, acestea reprezentand
aproximativ 75% din cheltuielile totale din primul an. Estimam ca in anul 4 sa avem un profit de
aproximativ 19.000 euro
G. PRESUPUNERI SI RISCURI CONSIDERATE IN ELABORAREA PROIECTULUI
- conditii de mediu nefavorabile;
- daunatori, boli, paraziti;
- lipsa de incredere in furnizori;
- existenta competitorilor cu volum mai mare de productie
H. Altele

10