MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan
Candea
Prof.
Dan
Candea

Tema 6

STRATEGII
CORPORATIVE

Prof. Dan Candea

Prof. Dan CANDEA

MANAGEMENT STRATEGIC

EFECTUL FACTORILOR
CONTEXTUALI
vCare sunt factorii contextuali care ar
putea afecta viitorul organizatiei?
vCare dintre acestia sunt cei mai
importanti in prezent? Dar in viitorii
cativa ani?
Analiza PEST :
Politicul/Legislatia

Economicul/Mediul

Socialul

Tehnologia

Prof. Dan Candea

CORPORATIA (INTREPRINDEREA)
MULTI-AFACERE
Corporatia

Dir. general
C&D
Financiar
Juridic
RU
RP
Divizia A

Divizia B

Afacerile

Divizia C

Productie
Financiar
RU
Marketing&Vanzari

Functiuni
(centralizate)

Functiuni
(descentralizate)
Prof. Dan Candea

Prof. Dan CANDEA

MANAGEMENT STRATEGIC

STRATEGIA CORPORATIVA
STRATEGIA AFACERII

VS

v Strategia la nivel de afacere vizeaza capabilitatea

unitatii de afaceri de a crea si a capta valoarea intr-o

singura piata-produs
Avantajul concurential
v Strategia corporativa vizeaza optiunile de configurare si
coordonare a activitatilor pe mai multe piete, pentru
cresterea avantajului concurential al unitatilor de afaceri din
portofoliul corporatiei dincolo si peste ceea ce acestea ar
putea sa realizeze daca ar functiona independent
Avantajul corporativ
Prof. Dan Candea

MODALITATI DE A CRESTE PE
ORIZONTALA (MATRICEA ANSOFF)
PIEE

Noi

Adancirea
pietei

Extind.
pietei

Ext. gama
produse

PRODUSE

Existente

Existente

Noi
Segmente
noi
Noi
piete
geografice

Dezvoltarea
produsului

Dezvoltarea
pietei

Diversificare
(piata & produs)

Prof. Dan Candea

Prof. Dan CANDEA

MANAGEMENT STRATEGIC

ALTE MODALITATI DE CRESTERE:

INTEGRAREA VERTICALA
vIntegrarea in amonte
Garantarea furnizarii resurselor necesare
Reducerea cheltuielilor de aprovizionare si
captarea de mai multa valoare

vIntegrarea in aval
Garantarea cererii
Reducerea cheltuielilor de distributie si
captarea de mai multa valoare
Apropierea de client
Prof. Dan Candea

COSTURILE TRANZACTIILOR VS.

COSTURILE COMPLEXITATII
vCauze ale aparitiei costurilor tranzactiilor:
Gasirea de furnizori sau distribuitori corespunzatori
Redactarea si impunerea contractelor
Solutionarea litigiilor cu partenerii
Prejudicii intangibile cum ar fi vulnerabilitatea la
spionajul economic facut de partenerii de afaceri

vCauze ale aparitiei costurilor de complexitate:

Sistemele de supervizare si control
Jocurile de putere in corporatie in jurul deciziilor privind
alocarea capitalului si preturile de transfer intre divizii
Dificultatile legate de producerea si distribuirea unei
varietati largi de produse
Conflicte culturale provenind din fuziuni si achizitii
Prof. Dan Candea

Prof. Dan CANDEA

MANAGEMENT STRATEGIC

ASPECTE PRIVIND STRATEGIA

CORPORATIVA

Filozofia corporativa
Misiunea corporatiei
Segmentarea pe afaceri
Strategia orizontala
Integrarea verticala
Orientarea strategica a
corporatiei

Managementul
portofoliului de afaceri
Structura
organizatorica,
sistemele administrative
Activitati de MRU
pentru personalul cheie

Prof. Dan Candea

ANALIZA PORTOFOLIULUI DE
AFACERI

vMatricea BCG
vAlte matrici similare
vAnaliza interdependentei dintre
afaceri (portofolii diversificate
concentric sau conglomerat)

Prof. Dan Candea

Prof. Dan CANDEA

10

MANAGEMENT STRATEGIC

MATRICEA CRESTERE-COTA DE PIATA

(BCG)
COTA DE PIATA RELATIVA

0,5

0,25

++
Cheltuire de cash

RATA CRESTERII PIETEI

+
PIB

-Generare de cash
Prof. Dan Candea

11

MATRICEA DE PORTOFOLIU BCG

4

COTA RELATIVA DE PIATA

0,5

0,25

RATA CRESTERII PIETEI

++
+
PIB

-Prof. Dan Candea

Prof. Dan CANDEA

12

MANAGEMENT STRATEGIC

PORTFOLIU DE AFACERI IN MATRICEA

BCG
8

COTA RELATIVA DE PIATA

4
2
1
0,5
0,25

RATA CRESTERII PIETEI

30%
USA 1

20%

MENTINE
COTA

10%
20%

MENTINE
COTA

5%

3%

USA 5

20%
3%

USA 2

-10%

RECOLTA/
VINDE

5%

PIB
0%

CRESTE
COTA DE
PIATA
10% USA 3

RECOLTA

RECOLTA/
VINDE

Prof. Dan Candea

13

MATRICEA McKINSEY (GE)

Forta afacerii / Pozitia
competitiva
Atractivitatea
industriei pe termen
lung

Mare

Medie

Mare

e
Cr
Medie

Slaba

e
st

e
tin
en

Mica

e
ul

Prof. Dan Candea

Prof. Dan CANDEA

ge

14

MANAGEMENT STRATEGIC

ATRACTIVITATEA INDUSTRIEI
vMarimea pietei si rata
cresterii

vCerinte de tehnologie
si capital

vMarjele de profit ale

industriei (istorice si
asteptate)

vImpacturi sociale, de
mediu, umane si efecte
ale reglementarilor

vIntensitatea concurentei vOportunitati si

amenintari viitoare
vSezonalitate
vBariere la intrare si
vCiclicitate
iesire

Prof. Dan Candea

15

FORTA AFACERII
vCota relativa de piata
vDaca dispune de
competentele esentiale
dezirabile
vMarjele de profit
relativ la concurenti
vAbilitatea de a fi la
nivelul sau de a-si depasi
concurenta la calitatea
produsului si a
serviciului

vPozitia relativa d.p.d.v. al

costurilor
vGradul de cunoastere a
clientilor si pietelor
vCapabilitatea tehnologica
vCalibrul managementului

Prof. Dan Candea

Prof. Dan CANDEA

16