MANAGEMENT STRATEGIC

Prof.
Prof. Dan
Dan Candea
Candea

Tema 4

ANALIZA
RESURSELOR
FIRMEI

Prof. Dan Candea

Prof. Dan CANDEA

MANAGEMENT STRATEGIC

LIMITE ALE MODELUL CELOR CINCI

FORTE
v O industrie cuprinde participanti independenti, care
joaca doar un singur rol
v Resursele sunt usor accesibile de catre concurenti
v Firma poate sa mobilizeze resursele necesare
executiei strategiei pe care o alege
v O viziune dinspre afara inspre inauntrul firmei:
structura industriei este elementul dominant pentru
perspectiva unui ROI avantajos
ATUNCI, DE CE EXISTA DIFERENTE DE PROFIT
MAI MARI IN INTERIORUL UNEI INDUSTRII
DECAT INTRE INDUSTRII?
Prof. Dan Candea

THE RESOURCE BASED VIEW OF THE

FIRM
COMPETENTELE ESENTIALE SUNT SURSA
AVANTAJULUI CONCURENTIAL DURABIL
v Competitivitatea pe termen scurt provine din
eficacitatea si eficienta operationala
pret/
performanta imbunatatita pentru produsele curente
avantaj imitabil
vCompetitivitatea pe termen lung deriva din
competentele esentiale care conduc la generatia
urmatoare de produse competitive
avantajul
durabil
Prof. Dan Candea

Prof. Dan CANDEA

MANAGEMENT STRATEGIC

v Competente esentiale invatare colectiva in

cadrul organizatiei cu privire la:
- combinarea mai multor tehnologii
- coordonarea diverselor abilitati in productie
- organizarea muncii (infrastructura administrativa)
- livrarea valorii

capabilitati interne care dau nastere

unor produse ce nu pot fi anticipate

v Competentele esentiale produse esentiale

v Competentele esentiale: capabilitati in
proiectarea si dezvoltarea unor categorii
particulare de functiuni ale produsului
Prof. Dan Candea

COMPETENTELE ESENTIALE:

CAPABILITATI IN
PROIECTAREA SI DEZVOLTAREA UNEI CLASE PARTICULARE
DE FUNCTIUNI ALE PRODUSULUI

Sticky
tapes

Post-it
products
Post-it
business

3 M

Coatings
Substrates
Adhesives
Prof. Dan Candea

Prof. Dan CANDEA

MANAGEMENT STRATEGIC

v Competentele esentiale sunt (Jay Barney):

rare
valoroase
dificil de imitat
non-substituibile

v Competentele esentiale competentele neesentiale

pentru ca (Prahalad & Hamel):
permit dezvoltarea de produse pentru multe piete
diferite
aduc o contributie semnificativa la crearea de valoare
pentru client
concurentii au probleme cand incearca sa le imite

v Competentele esentiale activele obisnuite

Prof. Dan Candea

vCompetentele esentiale se dezvolta din

capitalul intelectual in combinatie cu alte
resurse ale firmei
vCompetentele esentiale permit firmei sa
adopte o viziune dinspre inauntru spre
afara: strategia aleasa trebuie sa-i permita
firmei sa exploateze in cel mai bun mod
propriile competente esentiale, utilizandu-le
pentru a valorifica oportunitatile
identificate in mediul exterior
Prof. Dan Candea

Prof. Dan CANDEA

MANAGEMENT STRATEGIC

Produse superioare

Competente
distinctive ale firmei

Competente esentiale

Prof. Dan Candea

COMPETENTELE ESENTIALE
v Fundamentale in a face organizatia
capabila sa-si schimbe directia
v Nu se diminueaza pe masura ce se
utilizeaza
v Necesita cultivare si protejare

Prof. Dan Candea

Prof. Dan CANDEA

10

MANAGEMENT STRATEGIC

CORPORAIA:
O NMNUNCHERE DE COMPETENE
ESENIALE MAI DEGRAB DECT UN
ANSAMBLU DE UNITI DE AFACERI

Prof. Dan Candea

11

Infrastructura firmei
Managementul resursei umane
Dezvoltarea tehnologica
Aprovizionarea

Operatiunile

Logistica
de iesire

Marketing
si vanzari

Service

Marja

Logistica
de intrare

a
Marj

Activitati de sustinere

LANTUL VALORII

Activitati primare
Prof. Dan Candea

Prof. Dan CANDEA

12

MANAGEMENT STRATEGIC

Logistica de intrare: receptie, manipularea

materialelor, depozitarea, pastrarea, controlul
stocurilor, programarea vehiculelor, retururi catre
furnizori

Operatiunile: transformarea inputurilor in produse

finale (prelucrari mecanice, asamblare, testare,
ambalare, mentenanta, asigurarea functionarii
tuturor facilitatilor)

Logistica de iesire: depozitarea produselor finite,

manipularea lor, asigurarea functionarii vehiculelor,
procesarea comenzilor si programarea livrarilor

Marketing si vanzari: reclama si promovare,

activitatea fortei de vanzari, ofertare, alegerea
canalelor de distributie, relatiile cu clientii,
stabilirea preturilor

Service: instalari de produse, reglaje, remedieri si

reparatii, training la client, furnizarea de piese de
schimb
Prof. Dan Candea

13

v Aprovizionarea: achizitionarea de materii prime,

materiale, componente, consumabile si inputuri
tehnologice necesare in toate activitatile lantului
valorii
v Dezvoltarea tehnologica: know-how, proceduri si
tehnologii de lucru necesare in toate activitatile
lantului valorii pentru imbunatatirea produselor si
proceselor
v Managementul resursei umane: selectia,
promovarea, socializarea; remunerarea; dezvoltarea
managementului; relatiile cu salariatii
v Infrastructura firmei: managementul general,
planificarea, finantele firmei, contabilitatea,
activitati juriduce, relatii cu agentiile
guvernamentale, sistemele de management
Prof. Dan Candea

Prof. Dan CANDEA

14

MANAGEMENT STRATEGIC

Lantul
valorii
furnizori

Lantul valorii

Lantul
valorii
distribuitori

Lantul
valorii
consumatori

Pentru a intelege sursa competitivitatii, considera

intregul proces de creare a valorii
Prof. Dan Candea

Prof. Dan CANDEA

15