Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
UNIVERSITATEA DE TIINE
AGRICOLE I DE MEDICINA
VETERINAR ION IONESCU DE LA
BRAD
PLAN DE AFACERI
INFIINAREA UNEI PRESE DE ULEI
Student:Butunoi Mioara
Facultatea: Agricultura
Specializarea: Agricultura
Grupa: 333A
Data:
2
2002/2003
CUPRINSUL
Partea I
Capitolul I-Agentul economic
1.1. Prezentarea societatii
1.2.Afacerea propriu-zisa
1.3.Obiectivele urmarite
Capitolul ll - Piata
2.1.Clientii
2.2.Produsele si serviciile oferite
2.3.Segmentul de piata
2.4.Concurenta
1.2.1.1.
3.1.Procesul de productie
3.2.Conducerea societatii
3.3.Personalul firmei
1.2.1.2.
4.1.Necesarul de finantare
4.2.Venituri previzionate
4.3.Cheltuieli de productie anuale
1.2.1.3.
PLANUL DE AFACERI
3
Planul de afaceri este o prezentare scrisa a ceea ce se doreste a fi realizat de catre un investitor
precum si modul in care intentioneaza sa foloseasca resursele de care dispune pentru atingerea
scopului propus.
Un plan de afaceri corect intocmit e o schema de actiuni construita logic care cuprinde toate
etapele si resursele de care dispune intreprinzatorul intr-o perioada de timp determinata.
Principalele motive care determina elaborarea unui plan de afaceri sunt
urmatoarele:
-elaborarea unui plan de ansamblu asupra intregii activitati,
-justa evaluare a unor noi idei de afaceri prin compararea in mod real a resurselor noii afaceri
cu ceea ce exista in momentul elaborarii planului sau realizarea comunicarii in afara firmei pentru
obtinerea unor eventuale finantari sau colaborari.
In momentul initierii unei investitii, intreprinzatorul trebuie sa cunoasca urmatoarele elemente:
-suma totala pentru finantarea activitatii
-perioada de timp necesara pentru finantare
-scopul in care sunt folositi banii
-perioadele si modalitatea de rambursare a creditelor catre investitori
Elaborarea planului de afaceri.
Pentru o corecta elaborare a planului de afaceri se parcurg urmatoarele etape: culegerea
informatiei, organizarea si prelucrarea informatiei.
Un plan de afaceri corect intocmit trebuie sa cuprinda un numar mare de informatii referitoare
la conditiile in care se va desfasura activitatea.
Pentru a indeplini acest lucru trebuie cunoscute urmatoarele elemente:
-domeniul de activitate
-piata si clientii potentiali carora li se va adresa investitia
-sursa de finantare
-concurenta
-produsele ce constituie materia prima
-pretul lor
-elementele de tehnologie pentru producerea anumitor bunuri
-preturile la producator sau distribuitorul analizat
-numarul minim de persoane care lucreaza in unitatea respectiva
Planul de afaceri poate sa aiba diferite grade de complexitate, dar este esential ca acesta sa fie
cuprinzator si adaptat la conditiile la care a fost creat, sa foloseasca un limbaj adecvat, sa fie structurat
pe capitole distincte care sa cuprinda detalii si tabele sintetice pentru a putea fi urmarite cu usurinta.
200000000 lei vor fi asigurati de membrii asociati ai firmei. Din aportul adus de cei 2
asociati se va asigura amenajarea terenului si spatiilor necesare.
Preturile practicate vor fi cu circa 10% mai mici decat cele de pe piata interna,
pentru a ne putea atrage clientii.
In acest domeniu de activitate exista o cerere sigura si constanta deoarece nu mai exista nici o
fabrica bazata pe producerea uleiului in acest areal.
Aceasta hala de productie se afla intr-o zona geografica foarte favorabila ,aflandu-se la o
distanta de 60km de orasul Vaslui, 75 km de orasul Husi, 6 km de orasul Barlad, dar si in apropierea
unor localitati rurale ce nu dispun de astfel de presa decat la o distanta foarte mare.
In ceea ce priveste extinderea afacerii se poate face atat in amonte putand extinde culturile
agricole cat si in aval prin modernizarea fabricii..
Mioara si
Nita Nadia, fiecare detinand 50% din partile sociale, raspunzand de gestionarea
societatii si alte indatoriri. Constituirea S.C.s-a realizat prin respectarea urmatoarelor
conditii de functionare:
-consimtamantul si capacitatea de a contracta
-calitatea asociatilor
-aportul asociatilor
-participarea asociatilor atat la profit ,cat si la pierderi
Consimtamantul de asociere a fost dat liber, fara eroare sau violenta, facandu-se o
analiza amanuntita privind piedicile ce pot aparea si care pot face inoperanta asocierea.
6
Asociatii se obliga sa aduca o suma de 100.000.000 lei de asociat in patrimoniul
societatii, pentru inchirierea halei de productie.
De la infiintarea societatii si pana acum presa a inregistrat profit si nu a contractat nici un
credit,are un numar de 6 salariati si o rata a profitului de 15%.In aceasta perioada firma noastra a
functionat tot cu activitati in domeniul agroalimentar.
Prima prioritate a firmei va fi aceea de a satisface nevoile consumatorilor, realizand produse de
calitate superioara la preturi convenabile.
Consideram ca in acest fel se pot obtine rezultatele scontate care sa ne permita dezvoltarea pe
viitor a afacerii.
1.2. Afacerea propusa si domeniul de activitate
CAPITOLUL II - PIATA
2.1. Clientii
ulei calitatea I
ulei calitatea II
Deoarece uleiul in general este produsul de baza in alimentatia omului, cererea acestui produs
pe piata nu va scadea, ci va creste o data cu cresterea numarului populatiei.
Cea mai mare parte a productiei va fi vanduta en gros, dar se va practica si desfacerea en detail,
ambele tipuri de valorificare a productiei se va face pentru inceput la poarta unitatii.
Pentru viitor se va diversifica si desfacerea en detail in magazine proprii. Cresterea productiei
va fi urmarita foarte bine, ea va creste concomitent cu cresterea cererii de produse si subproduse ale
acestei ramuri agroalimentare.
Forma cea mai buna de valorificare a productiei consideram ca va fi:calitate superioara
pret redus.
2.3.Publicitatea
Serviciile prestate constau in producerea uleiului din semintele de floarea soarelui aduse de
locuitorii din zona, singura posibilitate de reclama fiind promptitudinea prestarii serviciului si calitatea.
Potentialii clienti vor fi contactati direct de catre cei doi asociati care se ocupa de incheierea
contracteler.
de orasul Vaslui care are o populatie de 60000 loc.., iar pe o raza de circa 75 km se gasesc
orasele: Husi , Barlad, Negresti;cu o populatie de 120000 loc.,deci printr-un calcul simplu au un
numar de : 60000+120000=180000 loc
Consumul mediu de ulei in general la nivelul unei persoane este de 50 l/an (112g/zi).Comuna Zorleni
are o populatie de aproximativ 10.000 locuitori.
Calculam capacitatea de absorbtie a pietei: (10.000+180.000)*50=9.500.000 l/an
Capacitatea de
productie a presei
l
Capacitatea
consumului pe
arealul prezentat
l
14693.26
2615400
Satisfacerea
pietei locale
l
- pe zi
540
0.92
-pe ciclu de
77760
0.92
productie
- pe an 155520
5230800
0.92
155520
Observam ca pe piata din acest areal se poate produce mult mai mult decat ne-am propus noi sa
producem.Toate aceste facilitati au aparut dupa anul 1989 cand proprietatea de stat s-a transformat in
proprietate privata, dar si datorita secetelor din ultimii ani,care au determinat scaderea productiei la
hectar.
Procurarea cu ulei facande-se de pe piata interna , dar si de pe piata internationala.
10
Pretul de vanzare mediu practicat de firma noastra va fi de 23500 lei, rezultand o productie
finala :
-pentru produsul principal:
Pf/an=Qm* Pv
Noi intentionam sa
practicam preturi mai mici cu 10% si de o calitate net superioara celorlalte produse din aceasta gama si
clientela va creste .
11
CAPITOLUL III-Organizarea si conducerea firmei
3.1. Procesul de productie
Ciclul de productie cuprinde mai multe etape, acestea sunt:
I - Achizitionarea materiei prime,care se va face de la locuitorii comunelor si satelor
din apropiere, dar si de la fermele de profil din apropiere.Cea mai mare parte a materiei prime se va
achizitiona de la fermele de profil deoarece semintele sunt de calitate.
II - Producerea uleiului,
III Valorificarea productiei principale, aceasta se va face in cea mai mare parte en gros, dar si
en detail prin intermediul magazinelor inchiriate de firma noastra.
12
Noi asociatii vom angaja 6 muncitori , care vor lucra cate 12 ore /zi. .
Personalul va fi selectat dintre locuitorii comunei Zorleni si vor fi instruiti la locul
de munca. Cu fiecare persoana in parte va fi incheiat un contract de munca separat, in
felul acesta taxele si impozitele se vor plati separat ,alaturi de care se va face si
asigurarea vechimii salariatilor.Dintre cei 6 angajati :
13
Se estimeaza obtinerea unui venit anual de circa 3.903.552.000 lei la un grad de utilizare a
capacitatii de productie de 100%.
Aceste venituri au rezultat in urma urmatoarelor elemente cunoscute:
Un
regim de lucru de 12 ore/zi, deci 4380 ore/an
Capacitatea
14
CAPITOLUL V- Anexe
5.1. Anexa I-Conditii de creditare
Specificare
U.M.
Valoarea
Suma creditata
Rata anuala a dobanzii
Termen de creditare
Nr.rambursarilor pe an
Perioada de gratie
Rata de rambursat
Total surse finantare
mil. lei
%
ani
K
Trim.
Lei
lei
600
50
5
4
0
30000
580000
Nr.de.
rambursari
Sold creditor
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
600000
570000
540000
510000
480000
450000
420000
390000
360000
330000
300000
270000
240000
210000
180000
150000
120000
90000
60000
30000
Dobanda
scadenta
75000
71250
67500
63750
60000
56250
52500
48750
45000
41250
37500
33750
30000
26250
22500
18750
15000
11250
75000
37500
Rata de
rambursare
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
Rest de
rambursat
570000
540000
510000
480000
450000
420000
390000
360000
330000
300000
270000
240000
210000
180000
150000
120000
90000
60000
30000
0
Dobanda
cumulata
75000
150000
225000
300000
375000
450000
525000
600000
675000
750000
825000
900000
975000
1050000
1125000
1200000
1275000
1350000
1425000
1500000
15
16
Specificare
1
2
3
4
Venituri
Ch.de prod.
P. brut
Impozit/P
38%
Dobanda
scadenta
P.disponibil
P. cumulat
5
6
7
Trim
I
607374960
1626713940
557374960.5
211802485
Trim
II
607374960
1626713940
557374960.5
211802485
Anul I
Trim
III
607374960
1626713940
557374960.5
211802485
Trim
IV
607374960
1626713940
557374960.5
211802485
2429499840
6506855760
2229499842
847209940
Anul II
Trim
I
607374960
1626713940
557374960.5
211802485
50000000
50000000
50000000
74222000
197222000
44445000
345572475
345572475
345572475
691144950
345572475
1036717425
348350475
348350475
1385067900
1385067900
351127475
351127475
Nr.
Specificare
crt.
1 Res.fin.la inc.anului
2
Credite
3
Vanzari
4
Total intrari
5
Ch. Oprative
6
Investitii
7
Dobanzi
8
Rate
9
Total iesiri
10
Surplus
sau deficit
R.I.R. = 13.85
Anul I
Trim I
Trim II
Trim III
178031765
178031765 178031765
20000000
20000000
20000000
2234093400 2234093400 2234093400
2432125165 2432125165 2432125165
1626713940 1626713940 1626713940
800000000
----50000000
50000000
50000000
22222000
22222000
22222000
1703241440 1703241440 1703241440
728883725
728883725 728883725
V.N.A.= 1.14
Total anul
I
Total anul I
Trim IV
178031765
20000000
2234093400
2432125165
1626713940
--47222000
22222000
1703241440
728883725
712127060
80000000
8936373600
9728500660
6506855760
800000000
197222000
88888000
6812965760
2915534900
Anul II
Trim I
178031765
20000000
2234093400
2432125165
1626713940
--44445000
22222000
1703241440
728883725
17
Suprafata (ha)
% din agricol
18
Suprafata totala
Teren agricol
din care: arabil
Pasuni
Fanete
Vii
Livezi
Alte terenuri
_
310
300
300
0
0
0
0
10
100.0
100.0
_
_
_
_
_
Sola/ anii
I
II
III
2002
GRAU
PORUMB
MAZARE
2003
PORUBM
MAZARE
GRAU
2004
MAZARE
GRAU
PORUMB