naintate de ncheierea unei tranzacii comerciale care s se finalizeze prin
semnarea contractului, att la export ct si la import are loc o suit de activiti menite s creeze cadrul cel mai adecvat ncheierii acestor tranzacii. Operaiuni precontractuale la export Din punctul de vedere al productorului, activitile precontractuale ncep cu studierea pieei externe privind produsul i serviciile. El va investiga piaa privind productorii de mrfuri similare, cantitatea de marf produs i gradul de acoperire al cererii pe pia, calitatea mrfii produse, ambalajul de promovare, precum i etichetarea i marcarea mrfii care o poate face ct mai atractiv pe pia. Operaiuni precontractuale la import La import, operaiunile precontractuale prezint unele particulariti, n funcie de natura i destinaia importului. Pentru bunurile de consum i n general pentru mrfurile de mas (generale), cu caracteristici de finite pe piaa produselor, prospectarea pieei se face pe baza cererilor de oferte neutrale, fr referire de tip, model sau specificaia vreunui productor. Cererea de ofert Cererea de ofert este manifestarea de voin a unei uniti de comer exterior (a unui importator) de a cumpra o marf. Aceasta poate fi fcut n scris , oral sau prin telefon, ns trebuie confirmat n scris. Oferta Oferta de mrfuri unul dintre cele mai importante documente comerciale reprezint propunerea pentru ncheierea unei tranzacii, care poate s porneasc din iniiativa exportatorului sau s fie un rspuns la o cerere de ofert. Oferta trebuie s ndeplineasc o serie de condiii de coninut i form: claritate, preciziune, conciziune, aspect plcut, corectitudine, traducerea impecabil n limba accesibil pieei pe care se lanseaz. ncheierea contractului Condiiile de validitate privind fondul contractului Conform legislaiei civile n vigoare, privind validitatea acordului de voin privesc: