ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURETI

FACULTATEA DE Business si Turism

CUMPREAREA UNEI FRANCIZE

DISNEY CUMPR STUDIOURILE PIXAR I FRANCIZA
Toy Story

Studeni: Barbu Diana- Laura

Berindei Silvia
Bostina Andreea
Manolache Oana Daniela
Grupa 351, SeriaA, An III

BUCURETI
2016

1.

Caracterizarea general a francizei

Din perspectiva economic, nainte de toate, franciza trebuie neleas i definit ca

fiind cea mai n msur s ofere o imagine fidel a ansamblului de operaiuni

comerciale,menite s dezvolte o activitate economic franzicat.
Funcia francizei este una importanta i definitorie. Aceasta const n aptitudinea de a
veni pe o pia cu o afacere care a triumfat pe o alta pia. Francizorul, un alt deintor al
afacerii, este autorizat s nceap o afacere de acest gen,identic cu a altui comerciant,
prin folosirea experienei sale si a nsemnelor comerciale,acestea formnd esena
economica a operaiunii de francizare.
Datorita faptului c permite expansiunea rapid a francizorilor,aceasta este foarte
avantajoas deoarece repreyinta o real oportunitate de success,n special pentru care sunt
atrai s devin francizai,pentru ntreprinztorii de talie medie.
La data de 28.01.1986, Curtea de Justiie a Uniunii Europene adopt definitia
detaliat a francizei prezicnd c este o ntreprindere care s-a instalat pe o pia ca
distribuitor i care,de asemenea, a putut pune la punct un ansamblu de metode
comerciale; ea adopt n schimbul unei remuneraii, ctre comerciani independeni,
posibilitatea de a se stabili pe o alta pia, utiliznd nsemnele sale si metodele
comerciale care i-au adus success.
n esen, francizarea, este un aranjament commercial, prin care cedentul,o persoan,
acord unui beneficiar,alt persoan, permisiunea de a se folosi n afaceri de drepturile
intelectuale i materiale ale cedentului. Francizorul, dobndete n schimb, o serie de
redevene i drepturi ca procent din rezultatele activitii francizatului.
Termenul contractului de franciza se ntinde pe o perioad lung. O alt definiie a
francizei este aceea c fiind un system de comercializare bazat pe o colaborare continu
ntre personae fizice sau juridice, care sunt independente din punct de vedere financiar,
prin care francizorul, acord beneficiarului sau francizatului, dreptul de a exploata sau de
a dezvolta o afacere,o tehnologie,un serviciu sau un produs. Beneficiarul, independent
fiind, beneficiay de imaginea,renumele si marca francizorului,de transferul permanent
de know-how, precum i de asistena tehnic a acestuia,ceea ce ii ofera un avantaj real
fat de concuren.

Trasturile francizei:
Este un sistem de comercializare indiferent de tipul francizei, aceasta presupune ca
operaiunea final, vnzarea unor produse sau prestarea unor servicii de ctre beneficiar,
se realizeaz sub marca francizorului.
Pornind de la caracteristicile principale ale sistemului de comercializare, trei tipuri de
francize au fost descoperite n literatura de specialitate.
a) Franciza industrial sau de producie
Caracteristici principale:
n conformitate cu instruciunile francizorului, beneficiarul fabric produsele
Beneficiarul vinde podusele sub marca francizorului
b) Franciza de distribuie
Caracteristici principale:
-francizorul fabric sau selecteaz produsele
-beneficiarul vinde produsele sub marca francizorului
c) Franciza de serviciu
Caracteristici principale:
-n conformitate cu indicaiile francizorului, beneficiarul presteaz serviciile
-serviciile se presteaz sub marca francizorului
Prin ncheierea unui contract, numit contract de franciz, care se ncheie ntre o
persoan care este titularul unui concept de afaceri i o alt persoan creia i va acorda
dreptul de a expoata acest concept de afacere, ia natere franciza.
Ponind de la persoanele care pot ncheia acest contrac de franciz, literature de
specialitate a identificat dou tipuri de francize.
1) Franciza simpl- ncheierea contractuluide franciz,se poate face doar de ctre
titularul conceptului de afacere, n calitate de francizor.
2) Franciza complex, denumit i franciza master sau franciza principal- caracteristica
principal a acesteia este aceea c nu numai titularul conceptului de afacere poate
ncheia un contract de franciz ci i persoana care i-a oferit dreptul de a exploata
conptul de afacere. Beneficiarul iniial devine la rndul su francizor.
2.

Cadrul legal al francizei

Franciza a fost prima dat definit legal n articolul 1 din O.G. 52/1997 privitoare la
regimul juridic al francizei, n sistemul romnesc, publicat n M.Of. nr.224/30.08.1997,
modificat si completat prin Legea nr. 79/09.4.1998:Franciza este un system de
comercializare a produselor, serviciilor i tehnologiilor, bazat pe o colaborare strns i
continu ntre persoanele fizice i juridice, independente din puct de vedere financiar,
prin care o persoan, denumit francizor, acord unei alte personae, denumit beneficiar,
dreptul de a exploata o afacere, un produs sau un serviciu.
Partenerii contractului de franciz sunt independeni din toate punctele de vedere, nu
doar financiar, elementele eseniale ale franzei sunt lsate n afara definiiei: nsemnele de
atragere a clientele, know-how-ul, asistena tehnic i comercial. Legiuitorul, ntr-o
tehnic legislativ a introdus o parte distre elementele definitorii ale francizei n
definiiile date partenerilor contractuali, furnizorul i beneficiarul, iar altele sunt
prezentate odat cu obligaiile parilor, pentru a suplini carenele artate.
Prin legea 79/1998 pentru aprobarea si modificarea O.G. 52/1997- definiia francizei
a fost completat i modificat: Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o
colaborare continu ntre personae fizice i juridice, independente din punct de vedere
financiar, prin care o persoan, denumit francizor, acord unei alte personae, denumit
beneficiar, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau
un serviciu.
n msur s configureze contractual de franciz, fa de alte contracte de
distribuie,licene sau concesiuni, o definiie legal cuprinztoare, i gsete utilitatea
atunci cnd legea le impune prilor o anumit conduit. Doctrina a definit n mod constant
franciza, reliefnd elementele specific acesteia, existnd mai multe definiii printre care:
Acordurile de franciz constau, esenial, n licenierea drepturilor de proprietate
industrial sau intelectual relative la mrci, embleme sau know-how care pot fi combinate
cu restricii asupra livrrilor sau cumprtorilor de produse.

ntr-o alt lucrare a

franciza nseamn a permite altora s reueasc cum noi am reuit, a reitera o reuita.
Legea francizei n Statele Unite ale Americii

Legea care se refer la franciz este foarte complex. Sunt legi federale care
reglementeaz franciz, dar i cele de stat care reglementeaz franciza. Legile variaz de la
stat la stat si unt uniforme.
Reglementarea francizei se face de ctre US Federal Trade Commission (FTC) dar i
de agenii diverse de stat. Peste tot n Statele Unite ale Americii, se aplic regula de FTC.
n urmtoarele cazuri,se aplica legea francizei unui stat:
-oferta sau vnzarea unei francize se face n statul respectiv sau
-franciza va fi amplasat n stat sau
-francizatul este rezident al statului respectiv.
n conformitate cu articolul FTC exist trei elemente ale francizei:
Marca comerciala- distribuirea bunurilor i serviciior care poart marca francizorului,
marca de servicii, denumirea comercial, logo-ul sau orice alt simbol comrcial din
caddddrul acelei francize, reprezint deptul francizatului.
Controlul semnificativ sau asistena- controlul semnificativ sau furmizarea metodei
de lucru francizatului i revin francizorului.
Necesarul de plat- francizorul(sau un afiliat al acestuia) primeste de la francizat, cel
puin 500, la un termen de 6 luni de la deschiderea afacerii sau nainte. Taxele de
franciz, redevene, taxe de instruire, pli pentru servicii i pli de vnzare a
produselor sunt incluse.
Taxa de nregistrare a francizei variaz de la stat la stat,cea mai mare fiind n New
York (750$) i cea mai mic n Hawaii (250$), aceasta se pltete la FTC.
Prile n tranzacia tip franciz
Numele, imaginea i impactul corporaiei, dovada testrii lui anterioare, know-howul , serviciul de trening si suportul sunt puse la dispoziie de ctre francizor.
Francizorul: Conform art. 1, alin.1, litera b) din OG nr. 52/1997, modificat prin Legea
nr. 79/1999 Francizorul este un comerciant care:
-este titularul drepturilor asupra unei mrci nregistrate; drepturile trebuie s fie executate
pe o perioad cel putin egal cu durata contractului de franciz;
-confer dreptul de a exploata ori de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un
serviciu; asigura beneficiarului a pregtire iniial pentru exploatarea mrcii nregistrate:

-utilizeaz personal i mijloace financiare pentru promovarea marcii sale, cercetrii i

inovaiei, asigurnd dezvoltarea i viabilitatea produsului.
Activitile comerciale,n principal, sunt aciuni care se desfoar n regimul de
franciz, dar exista tendina spre zonele necomerciale(exemple:consultan, avocatur,
metode de nvmnt sau agricultura) i extinderea conceptelor francizabile.
Indiferent de obiectul de activitate al beneficiarului, comercial sau necomercial,
obiectul contractului de francizor este acelai, exploatarea francizei. Dac alturi de
exploatarea francizei, prin intermediul contractelor de franciz, va executa, chiar el
nsui, ntr-un mod direct, o activitate comercial prin obiectul su, francizorul va fi
comerciant.
Este comerciant, fie persoan fizic sau juridic, care este selecionat de francizor i
care ader la principiul omogenitii reelei de franciz, aa cum este definit de francizor,
conform ordonanei. Aceast form nu are nici o limitare din partea legii, cea de
exercitare a comerului prin intermediul acestui tip de tranzacie, beneficiarul fiind liber
s aleag ntre forma individual, ca persoan fizic, sau pe cea asociat, ca persoana
juridic.
n urma unor schimburi de informaii reciproce prin care furnizorul informeaz
beneficiarul asupra coninutului i a condiiilor francizei, iar pe de alt parte, beneficiarul
ofer francizorului informaii asupra capacitii sale financiare, dar i asupra capacitii
sale de a exploata n bune condiii franciza, este selectat beneficiarul.
Pachet de informaii practice, know-how-ul , este nebrevetat si rezult din experiena
francizorului, care este testat de acesta, dar trebuie sa fie substanial, secret i
identificabil.

Fiind o combinaie precis a elementelor sale, este secret,nu trenuie sa

fie acesibil sau cunoscut. Substanial, pentru c include informaii privind vnzarea
bunurilor, prezentarea mrfurilor pentru vnzare, metode de negociere cu clienii si
managementul administrativ si financiar. Descrierea know-how-ului poate fi nscris n
contractul de de franciz sau poate fi menionat ntr-un contract separat,face contractul
identificabil.
3.

Cadrul instituional al francizei

Purttorul ofertei este francizorul

Francizorul este un ntreprinztor independent,care deine o activitate comercial,pe
o anumit perioad.
n viziunea legiuitorului romn*,francizorul este un comerciant care:
-este titularul drepturilor de proprietate intelectual unei mrci nregistrate,menionnduse c drepturile trebuie exercitate pe o perioad cel puin egal cu durata contractului de
franciz.
-i se atribuie dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere,un produs pe toat durata
existenei.
-i asigur beneficiarului o pregtire iniial pentru exploatarea mrcii nregistrate.
-utilizeaz personal si mijloace financiare pentru promovarea mrcii sale,cercetrii si
inovaiei,asigurnd dezvoltare i rezisten.
Activitatea francizorului se desfoar n mod organizat,ca o ntreprindere,ns
noiunea

de profit

se las greu

conturat,n

lipsa

evidenei

unui element

speculativ.Francizorul va fi comerciant alturi de exploatarea francizei,prin intermediul

contractelor de franciz,exercitnd el nsui,n mod direct,o activitate comercial prin
obiectul su.
Posesorul cererii este beneficiarul sau francizatul.
Beneficiarul este partea contractat,care pltete ctre francizor anumite sume cu titlu
de redeven,alturndu-se taxele,dar i cele de publicitate n schimbul semnelor
distinctive,a asistenei tehnice ia celei comerciale.Acesta este,conform legii,un
comerciant sub rezerva aplicaiilor necomerciale ale francizei.
Beneficiarul este un comerciant independent,att financiar,organizatoric,ct i economic
care asigur o gestiune eficient n legtur cu franciza. Pentru c are independen
juridic,beneficiarul este direct i singurul rspunztor n raport cu clienii si,fie ca
problemele aprute sunt contractual sau delictuale.
n categoria ageni,facilitatori,furnizori de informaii,mijlocitori putem ncadra
Asociaia Romn de Franciz,dar si site-ul www.franciza.ro
AFR a luat fiin n anul 2006,fiind o organizaie non-guvernamental,apolitic i
activeaz n domeniul francizei din Romnia i SUA,ca francizor,francizat sau
consultant.Ea urmrete realizarea unor activiti de interes naional n domeniul

francizei.Ca atare,faciliteaz accesul membrilor si la resursele private, publice i sprijin

aciunea de parteneriat cu autoritile publice locale din ar i din strintate.
Rolul acestui site, www.franciza.ro ,este de a informa posibili clieni despre
francizele de pe pia din Romnia,printre francizele disponibile pe site ntlnim:francize
hoteliere,francize auto,francize fast-food,francize cafenele,francize restaurant,francize
internet,francize mobilier,etc.
n categoria autoriti de reglementare i autoritai de supraveghere putem ncadra
statul,care are un aport foarte important,acesta reglementnd legile,ordonanele i
hotrrile guvernamentale aferente acestei tranzacii.
4.

Piaa specific tipului de tranzacie ales

Scurt istoric
Anumii autori consider c franciza este o creaie european i c i are originea n
limba francez franc a crui semnificaie este autoritaie. Acetia susin c prima
atestare a francizei a aprut n Evul Mediu nscris n arhiva Federaiei Franceze de
Franciz. Prin contractul de franciz oamenilor li se acordau privilegii asupra anumitor
teritorii n schimbul unei pli de ctre nobili.
Pe de alt parte exista autori care susin c franciza a aprut pentru prima dat n
America i datorit faptului c a avut o ascensiune rapid a fost preluat de europeni, mai
exact de ctre francezi.
n urma nevoii de cretere a produciei a aprut franciza ns aceasta a avut o
dezvoltare treptat datorit imposibilitii productorilor de a administra afaceri de la
distan. Un alt motiv ce a dus la apariia francizei a fost nevoie de a ocoli prevederile
legislative antitrust, prevederi ce interziceau vnzarea direct ctre consumatori de ctre
productori.
Isaac Singer, cunoscut ca fiind primul francizor, a nfiintat n anul 1858 prima reea
de distribuie de maini de cusut Singer Sewing Machines Company. Inspirai de mari
producatori precum : Ford, Coca-Cola sau General Motors au preluat ideea.

anul

1929 General Motors a creat prima reea de distribuie n sistem de franciz. Simultan,
compania BATA din Cehoslovacia a creat prima reea de franciza industrial.

n urma celui de al doilea rzboi mondial, noiunea de franciz i contractele de tip

franciz au avut parte de un salt spectaculos.
n topul celor mai cutate francize se situeaz ceva cu mncare i cafenele, retail,
servicii, lucru ce a dus scderea tarifelor pentru clieni datorit competiiei dintre
francizai.
Datorit diversitii n domeniul francizelor acesta ptrunde n prezent pe toate
continentele rspunzand tendinei de globalizare a economiei mondiale i cea de unificare
a pieei internaionale. De exemplu francezii cunoscui ca fiind liderii europeni n
domeniul francizei deruleaz diverse tranzacii de franciz n valoare de 34 miliarde de
euro.
Intrare n Uniunea European a Romniei a dus la facilitatea ptrunderii pe piaa
romneasc a multinaionalelor din vest, lucru ce va ndemna tot mai muli antreprenori
s investeasc n francize. n ciuda faptului c exist companii care nu regasesc n plan
local anumite condiii de pia ce le permite s se dezvolte, numrul companiilor
internaionale interesate n acordarea de franciz pentru investitorii romni a crescut
considerabil.
Printre cele mai solicitate francize se regsesc cele din sectorul alimentar, retail i
servicii, cele mai multe fiind dezvoltate n orae precum Bucureti, Cluj, Timioara,
Braov, Constana. Printre doritorii de francize se afl barbaii cu o pondere de peste 60%
ce doresc s investeasc sume cuprinse ntre 10.000 si 100.000 de euro.
Datorit greelilor comise de ctre antreprenori precum imposibilitatea susinerii
afacerii prin investiii sau nu a adaptat franciza pieei locale 7% din francizele lansate pe
plan local au ajuns n prag de faliment.
Hollywood este cunoscut ca fiind cea mai dezvoltat zon a francizelor de
divertisment n special n industria filmului. Acest lucru nu se poate spune ns despre
Romnia, aici neexistnd o pia dezvoltat a francizelor de divertisment lucru ce duce la
o oferta practic inexistent de francize n domeniul acesta. n ciuda faptului c n ultimii
ani romnii au primit diverse premii la festivale de film economia arii fiind slab
dezvoltaa nu a permis dezvoltarea unor afaceri de succes n domeniul divertismentului.
Francizele internaionale precum Romnii au talent, Vocea Romaniei, X factor au dus
la o cretere a cererii pentru francizele de divertisment.

Francize din domeniul divertismentului i ncasri:

Francizele Disney
1. Star Wars ( Disney/Lucasfilm) - ncasri mondiale de 4.5 miliarde de $
2. Toy Story ( Disney/Pixar) - ncasri mondiale de 1.9 miliarde de $
3. Cars (Disney/Pixar) - ncasri mondiale de 1 miliard de $
4. Monsters Inc (Disney/Pixar) - ncasri mondiale de 525 milioane de $
5. Piratii din Caraibe - ncasri mondiale de 3.7 miliarde de $
6. Winnie The Pooh - ncasri mondiale de 33 de milioane de $
7. The Avengers ( Disney/ Marvel) - ncasri mondiale de 1.5 miliarde de $
8. Iron Man (Disney/ Marvel) - ncasri mondiale de 1.2 miliarde de $
9. Thor (Disney/ Marvel) - ncasri mondiale de 449 milioane de $
10. Captain America (Disney/ Marvel) - ncasri mondiale de 368 milioane de $
11. The Muppets - ncasri mondiale de 159 de milioane de $
Francizele Warner Bros
1. Batman (Warner Bros/DC Comics) - ncasri mondiale de 3.7 miliarde de $
2. Superman (Warner Bros/DC Comics) - ncasri mondiale de 1.2 miliarde de $
3. Sherlock Holmes - ncasri mondiale de 1 miliard de $
4. Final Destination - ncasri mondiale de 661 milioane de $
5. The Hangover - ncasri mondiale de 1 miliard de $
6. The Hobbit (New Line Cinema/ MGM) se lanseaz ncepnd cu decembrie 2012
Francizele Sony Pictures
1. James Bond ( MGM/Sony) - ncasri mondiale de 4.7 miliarde de $
2. Ghost Rider (Marvel/Sony) - ncasri mondiale de 356 milioane de $
3. Men in Black - ncasri mondiale de 1.6 miliarde de $
4. Spider-Man (Marvel/Sony) - ncasri mondiale de 3.2 miliarde de $
5. Resident Evil - ncasri mondiale de 893 milioane de $
6. The Smurfs - ncasri mondiale de 563 de milioane de $

Francizele Universal
1. Jason Bourne - ncasri mondiale de 1.2 miliarde de $
2. Fast and Furious - ncasri mondiale de 1.5 miliarde de $
3. Jurassic Park - ncasri mondiale de 1.9 miliarde de $
4. Step up - ncasri mondiale de 564 milioane de $
5. Despicable Me - ncasri mondiale de 543 milioane de $
6. The Mummy - ncasri mondiale de 1.4 miliarde de $
Francizele Lionsgate
1. Twilight - ncasri mondiale de 1.2 miliarde de $
2. Hunger Games - ncasri mondiale de 686 milioane de $
3.The Expendables - ncasri mondiale de 563 milioane de $
4.The Texas Chainsaw Massacre - ncasri mondiale de 316 milioane $
Francizele 20th Century Fox
1. Aliens / Prometheus - ncasri mondiale de 1.2 miliarde de $
2. Fantastic Four - ncasri mondiale de 330 de milioane de $
3. Avatar - ncasri mondiale de 2.7 miliarde de $
4. Ice Age - ncasri mondiale de 2.7 miliarde de $
5. Alvin and The Chipmunks - ncasri mondiale de 1.1 miliarde de $
6. Die Hard - ncasri mondiale de 1.1 miliarde de $
7. X-Men - ncasri mondiale de 1.8 miliarde de $
8. Shrek, Madagascar, Kung Fu Panda si How to Train Your Dragon: din 2013, timp de 5
ani, 20th Century Fox va distribui toate filmele realizate de DreamWorks Animation SKG
Francizele Paramount Pictures
1. Star Trek - ncasri mondiale de 1.9 miliarde de $
2. Transformers - ncasri mondiale de 2.6 miliarde de $
3. Paranormal Activity - ncasri mondiale de 675 milioane de $
4. Mission Impossible - ncasri mondiale de 2 miliarde de $

5. Indiana Jones ( Paramount/Disney) - ncasri mondiale de 1.9 miliarde de $

6. G.I.Joe - ncasri mondiale de 302 milioane de $
Tranzacii din industria de divertisment:
1) Grupul Disney achiziioneaz studiourile LucasFilm
2) Iron Man 3 coproducie Marvel Studios i DMG Entertainment
3) Wanda achiziioneaza al doilea cel mai mare lan de sli de cinema din SUA
4) Village Roadshow- mprumut de 1,125 miliarde de dolari
1) Grupul Disney achiziioneaz studiourile LucasFilm
n luna octombrie 2012, Walt Disney Co. a achiziionat LucasFilm pentru 4.05
miliarde de dolari i a anunat c ncepnd cu 2015 vor fi lansate trei noi filme sub
franciza Star Wars. Cumprarea LucasFilm nu a fost ns singurul succes al companiei
francize precum The Avengers, The Muppets i proprietarul studioului Pixar au dus la
ncasri impresionante pentru Disney.
2) Iron Man 3 coproducie Marvel Studios i DMG Entertainment
n aprilie 2012 Marvel Studios mpreun cu DMG Entertainment i anun oficial
colaborarea n vederea lansrii unei continuri a filmelor cu Iron Man. Colaborarea dintre
cele dou companii reprezint prima coproducie a unei francize dintre Hollywood i
China.
3) Wanda achiziioneaz al doilea cel mai mare lan de sli de cinema din SUA
n luna mai 2012 Wanda, companie cu sediul n Beijing, achiziioneaz al doilea cel mai
mare lan de sli de cinema din SUA, AMC cu 2,6 miliarde de dolari. Acest lucru
reprezint una dintre cele mai mari achiziii de ctre grupul din China, ar despre care se
speculeaz c deine o pia n plin expansiune, a unei companii americane.
4) Village Roadshow- mprumut de 1,125 miliarde de dolari
Lionsgate, studioul care a produs The Hunger Games ncheie un contract de
finanare JP Morgan i cu Bank of America n luna septembrie 2012 n valoare de 800 de
milione de dolari poziionndu-se n rndul marilor studiouri de la Hollywood. Acest
contract reprezint unul dintre cele mai mari mprumuturi pe care un studio reuete s l

obin de la banc. Nu a durat mult ca o alta companie Village Roadshow, partener

Warner Bothers, la doar doua luni reuete s obin un mprumut de 1,125 miliarde de
dolari.

5.

Descrierea general a cazului ce face obiectul studiului

Obiectul studiului de caz este cumprarea francizei Toy Story, aparinnd

studiourilor de producie Pixar de ctre Walt Disney. Odata cu achiziionarea francizei,

Walt Disney a achiziionat Pixar Animation Studios, care pe lnga franciza Toy Story
mai cuprinde i francizele Cars, Monster Inc, dar i alte filme de succes precum
Ratatouille, WALL-E sau Finding Nemo.
Actorii implicai direct n aceast trazacie sunt:
A. Francizorul Pixar
Pixar Animation Studios este considerat una dintre cele mai importante case de
producie cinematografice specializate n animaia digital computerizat. Sediul casei de
producie se afl n Emeryville, California.
Compania a luat natere ca o divizie LucasFilm, proprietate lui George Lucas, ns a
fost achiziionat n 1986 de ctre Steve Jobs pentru zece milioane de dolari. mpreun cu
Edwin Catmull, Job a fondat noua companie independenta.
Lungmetrajele produse de Pixar au fost realizate n colaborare cu Walt Disney
Pictures. Cele dou companii au semnat un acord pentru 10 ani i 5 filme, prin care se
oblig s mpart costurile de producie i profitul. Primele cinci lungmetraje au ncasat
peste 2,5 miliarde de dolari, fapt ce a dus la transformarea Pixar n casa de produc ie cu
cele mai mari succese din toate timpurile. n ciuda acestui fapt, datorit divergenelor
dintre CEO-ul Disney, Michael Eisner i Steve Jobs, CEO Pixar, contractul nu a fost
rennoit i a expirat n 2006.
La nceputul lui 2004 a existat o tentativ de a rennoirea pactului pactul urmnd ca
n noua alian, Pixar, mputernicit de poziia superioar ctigat n timp urma s

plteasc compania Disney doar pentru distribuie, fr s mpart profitul i fr s-i

ofere drepturile comerciale. Oferta, aa cum era de ateptat, nu a fost acceptat de Disney,
iar Pixar nu i-a exprimat disponibilitatea de a face o alt concesie. Negocierile au euat
la mijlocul lui 2004, Jobs declarnd public c Pixar era n cutarea unor noi parteneri,
alii dect Disney.
Dup o lung pauz, negocierile dintre cele dou companii au fost reluate n urma
plecrii lui Eisner de la Disney n septembrie 2005.
n 2006, Disney a achiziionat Pixar, contra 7,4 miliarde de dolari devenind astfel
cel mai mare studio de animaie din lume; Steve Jobs a intrat n consiliul de administraie
al Disney, fiind n prezent cel mai mare acionar individual.
Produciile Pixar au primit 14 premii Oscar, 9 premii Golden Globe, 11 Grammy-uri
i peste alte 700 de nominalizri dintre care 375 au si castigat.
B. Francizatul Walt Disney Company
Disney sau mai bine spus The Walt Disney Company a fost fondat la 16 decembrie
1923 de ctre Walt Disney mpreun cu fratele su, Roy. Dei la nceput a fost un mic
studio de animaie astzi compania Disney este una dintre cele mai mari companii de
producie cinematografic din lume. Este una dintre cele mai mari companii de producie
de la Hollywood, ns aceasta nu este singura producie nu este singura activitate a
companiei. Sub sigla Disney exist de asemenea 9 parcuri de distracie Disneyland i
cteva reele de televiziune, inclusiv ABC.
Mickey Mouse este mascota oficial a companiei The Walt Disney Company, el fiind
creat de ctre regizorul i desenatorul american Walt Disney, fondatorul companiei. Prima
apariie a acestui personaj a fost n scurt-metrajul Plane Crazy n anul 1928, un film mut.
La sfritul anului 1928 apare primul scurt-metraj cu sunet Steamboat Willie.
n portofoliul Disney se afl de asemenea celebrele studiouri de animaie Pixar,
achiziionate n 2006 contra sumei de 7.4 miliarde de dolari, Marvel Entertainment,
companie achiziionat n 2009 contra sumei de 4 miliarde de dolari.

Cu o cot de pia de 12.2% i venituri de peste 40 de miliarde de dolari n 2011,

Disney se plasa n topul celor mai mari companii din industria filmului la nivel mondial
pe locul 6.
n anul 2012, odat cu achiziia Lucasfilm i a francizei Star Wars, compania Disney
a cunoscut o cretere de pia cu 2.1% ajungnd la o cot de pia de 14.3%, iar veniturile
sale au cunoscut o suma record n istoria Disney acestea atingnd 42.3 miliarde de dolari.
Printre motivele pentru care Disney a cumprat franciza Toy Story se numr:
Este pe locul 4 in topul celor mai bune francize de animaii.
Toy Story aduce compania Disney din nou pe piaa jocurilor PC: au fost lansate
numeroase jocuri.
Crearea de produse sub marca Toy Story (jucrii, dar i alte produse de larg consum:
alimente, textile etc.);
Derularea efectiv a tranzaciei
Primul lungmetraj al francizei Toy Story a fost co-produs cu Disney n anul 1991 ca
parte unui acord. Acordul prevedea de asemenea producerea a trei filme sub sigla Pixar
finanate de Disney, nsa acest lucru nsemna ca Disney deinea toate drepturile asupra
francizei. Pixar a considerat c acest acord nu i avantajeaz i au ntrerupt parteneriatul
cu Disney.
n 2004, Disney i Pixar au ncercat s ajung la un nou acord. Pixar a fost de
neclintit c ar avea un control asupra poveti, personaje i alte proprieti ale lor de film.
Steve Jobs, n rolul su n calitate de preedinte i acionar majoritar al Pixar, a fost
punctul cheie pentru aceasta afacere. n cele din urm, cele dou societi nu au putut s
fie de acord. Se spune c, Jobs i CEO de la vremea respectiva al companiei Disney,
Michael Eisner, nu au fost n termeni buni.
n anul 2006, n urma unor acorduri ntre noul CEO Disney i Pixar, Disney a
cumprat Pixar pentru 7,4 miliarde de $. Rezultatul final a fost Jobs a devenit ac ionarul
majoritar Disney i membru al consiliului. Catmull a devenit presedintele Walt Disney i
Pixar Animation Studios. Lasseter a devenit Chief Creative Officer al ambelor studiouri.

Filme de Pixar sunt etichetate ca "Disney Pixar" i Pixar Studios men ine o identitate
independent de Disney.
6.

Analiza aprofundat a tranzaciei studiate

1.

Analiza oportunitii
Toy Story este considerata ca fiind una dintre cele mai populare serii de filme din

istoria cinematografiei mondiale.

Incepand cu achizitionarea acestei francize, companiei Disney i se deschid noi
orizonturi in industria productiilor cinematografice specializate in animatia digitala
computerizata, oportunitati in industria jucariilor.
Continei de imensul ctig ce vine odat cu achiziionarea francizei Toy Story,
cei de la Disney nu pierd timpul. In 2010 acestia au lansat cel de-al treilea film al
francizei, productie ce a avut incasari de peste 1 miliard de dolari. In anul 2018 urmeaza
sa fie lansat si cel de-a patra animatie.
De cealalt parte a tranzaciei se afl Pixar, creatorul francizei Toy Story.
Hotrrea de a vinde a venit in urma numeroaselor negocieri intre Pixar si Disney. Nu
putem spune ca au existat dezavantaje in urma achizitionarii Pixar de catre Disney. Filme
de Pixar sunt etichetate ca "Disney Pixar" i Pixar Studios men ine o identitate
independent de Disney.
Odat tranzacia ncheiat, Jobs a devenit cel mai mare acionar unic al Disney,
avnd aproximativ 7% din aciunile companiei. Stocul de aciuni deinut de Jobs l
depete pe cel al lui Eisner, care deine 1,7%, precum i pe acel a membrului familiei
Disney, Roy E. Disney, care deine aproximativ 1% din aciunile companiei. Jobs s-a
alturat consiliului de directori al Disney dup finalizarea fuziunii.
2.

Analiza eficienei tranzaciei potrivit criteriilor de performan ale fiecrei pri

Din punct de vedere al criteriilor de performan, acest tranzacie a adus numeroase

beneficii n primul rnd companiei Disney.

Din 2010, ncasrile seriei Toy Story formate din trei pri au totalizat aproximativ
1.9 miliarde de dolari, fcnd-o s devin a douazeci si patra franciz cu cele mai mari
ctiguri din lume. Seria de filme "Toy Story" a dat natere i altor extensii de brand,
incluznd jucrii, articole vestimentare, jocuri video i benzi desenate. Toate aceste

extensii nsemnnd alte surse de venit, ceea ce face din franciza Toy Story o adevrat
mainrie de fcut bani.
3.

Analiza tranzaciei din perspectiva funcionalitii pieei

Analiznd tranzacia din punct de vedere al funcionalitii pieei, se poate spune c

Disney a fcut alegerea corect achiziionnd franciza Toy Story, avnd n vedere
interesul din partea publicului asupra acestui gen de filme.
Alimentat de interesul renscut pentru avansului tehnologiei, animatii de tip 3D
productiile de tip animatii au cunoscut o crestere considerabila n ultimii ani i va
continua n acelai ritm i n anii urmtori.
n ultimii ani am fost martorii intrrii pe pia a multor Animatii, anual fiind lansate
tot mai multe productii din aceasta categorie.
4.

Analiza tranzaciei din perspectiva experienei celei mai avansate n domeniu

n ceea ce privete experiena n tranzaciile cu francize, nici una dintre cele dou

companii nu se remarc n acest sens.

Dintre cele dou, compania Disney a mai avut dou experinee de acest fel, n anul
2009, cnd a achiziionat Marvel i n anul 2012, cnd a achiziionat Lucasfilm, ctignd
n acest fel accesul la alte mari francize precum Iron Man, Spider Man, X-men sau Star
Wars.
Compania Pixar s-a folosit de tranzacia tip franciz doar pentru a-i promova
propriile produse.
7.

Concluzii i soluii de urmat

Vestea bun : Disney a cumprat Pixar aa suna un articol ce comenta aceast

tranzacie i rezum n aceast propoziie esenialul. Aceast tranzacie reprezinta un

avantaj pentru ambele companii. Interesul manifestat in ultima perioada de catre oameni
catre animatii reprezinta un plus atat pentru Disney, cat si pentru Pixar. Tehnologia este in
continua dezvoltare, Pixar este recunoscut pentru creativitatea si pentru modul prin care
isi expun ideile. Este curios de vzut cum pot acetia continua o serie care a avut pn
acum nu mai puin de 3 filme si in ce maniera vor reusi sa-si pastreze fanii.

Faptul ca regizorul iniial al seriei, John Lasseter, revine n spatele camerelor ar

putea fi de asemenea un avantaj pentru noua productie ce urmeaza sa fie lansata in anul
2018.
Tranzactia s-a dovedit a fi profitabila si pentru Steve Jobs, CEO-ul Pixar, acesta
devenind actionar majoritar Disney, el detine peste 7% din actiunile companiei.
Disney va avea de ctigat i din alte pri nu numai din filme, din jucrii sau din jocuri
video fiindc acestea pot spori popularitatea n rndul tinerilor i nu numai i de
asemenea, pot influena n mod indirect i creterea notorietii brandului i al succesului
acestuia.
8.

Autoevaluarea
Sarcinile au fost impartite in mod egal, pe capitole, intre noi existand o consultare

permanenta pentru a vedea cum evolueaza lucrurile si pentru a ne ajuta reciproc atunci
cand era cazul.
Am aproximat ca am lucrat in medie cam 6 ore de persoane pe decursul a cateva zile.
Ca i not, propunem nota 9. Cu informaiile pe care le-am gsit considerm ca am
reuit s atingem toate punctele cerute n structura studiului de caz.
9.

Bibliografie

1.

V. Ros, Franciza sau cum s faci bani pe reusita altuia, Ed. Rentrop&Straton,
Bucuresti, 1999

2.

L. Tchiciu, Tranzacii comerciale: note de curs, Ed. Gruber, Bucureti, 2003,

3.

Legea 79/1998 pentru aprobarea i modificarea O.G. 52/1997 definiia francizei a

fost modificat i completat

4.

Conform art.1, alin.1, litera b) din OG. nr. 52/1997, modificat prin Legea nr.
79/1999

5.

Coninutul art. 1 lit. b din O.G. nr. 52/1997, republicat, cu modificri, n M. Of. nr.
180 din 14.05.1998

6.

Art. 1 din O.G. 52/1997 privitoare la regimul juridic al francizei, publicat n M.Of.
nr. 224/30.08.1997, modificat i completat prin Legea nr. 79/09.04.1998

7.

www.manager.ro

8.

www.business24.ro

9.

www.zf.ro

10. www.privco.com
11. www.disney.com
12. www.thewaltdisneycompany.com/investors/financial-information/annual-report
13. http://www.pixar.com/
14. https://ro.wikipedia.org/wiki/Pixar_Animation_Studios
15. www.thewaltdisneycompany.com/disney-news/press-releases
16. www.thewaltdisneycompany.com/investors/financial-information/annual-report