Proiect: Bune practici in afaceri

Growing a business (Dezvoltarea unei afaceri de succes) de Paul Hawken.

Paul Hawken este un ecologist, antreprenor, jurnalist i autor. ncepnd de la vrsta de
20 de ani, el si-a dedicat viaa durabilitii i schimbarii relaiei dintre mediul de afaceri i
mediul nconjurtor. Practica lui a inclus nfiinarea i conducerea afacerilor ecologice,
scrierea i predarea cu privire la impactul comerului asupra sistemelor vii, precum i
consultarea cu guvernele i corporaiile cu privire la dezvoltarea economic, ecologie
industrial, i politica de mediu.
Ce mi place n mod special la cartea Growing a business- Dezvoltarea unei afaceri
de succes, este felul diferit n care autorul abordeaz idea dezvoltrii unei afaceri. Paul
aseamn evoluia unei afaceri cu devoluia unui organism, fcnd astfel principiile de baz n
rularea unei afaceri (serviciul clieni, creterea veniturilor, etc.) foarte uor de neles. De
exemplu, dei nu se opune neaprat procesului de hiper-cretere, el noteaz c, asemenea unei
plante, dac o afacere crete prea repede, i va fi foarte greu s se auto-intretina. Acest concept
mi-a rmas ntiprit n minte de-a lungul timpului.
O alt lecie pe care am nvat-o de la Paul iese n mod specific n eviden: Nu este
neaprat un susintor al mprumutului de capital. n presa de succes (i chiar n unele cercuri
politice) se presupune c pentru a dezvolta un business, ai nevoie de acces la capital.
Paul a fost primul autor la care am descoperit indicat faptul c problema legat de
ascensiunea unei afaceri nu este un rezultat al lipsei de fonduri, ci mai degrab a deinerii i
mprumutului de capital, nainte ca afacerea s prezinte o cretere sau nainte de a avea un
model concret a-l activitii. Profunzimea acestei idei nu m-a lovit pn mai trziu n carier
mea, i chiar i astzi sunt de prere c Paul are perfect dreptate.
Antreprenorul Paul Hawken, susine ideea c afacerea cu cel mai mare succes pornete
de la o idee proprie a persoanei care o dezvolt. Ideea va crete sub forma a ceva propriu
antreprenorului. Aceast idee nu poate fi furat, pentru c este unic, iar oricine altceva va
ncerca s o materializeze nu va reui.
n afar de o idee proprie, o afacere necesit ca antreprenorul s aib i aptitudini de
negociere. Acestea sunt definitorii pentru succesul unei afaceri, fcnd diferena ntre succes
i eec. Scopul unei afaceri nu este s i asumi riscuri, ci mai degrab s finalizezi ceva,
spune Paul Hawken.
Acesta ncepe cartea prin prezentarea modului n care a demarat propria sa afacere,
deschiderea unui magazin de produse naturiste n Boston. Autorul crii a nfiinat apoi o

companie care se ocup de utilajele agricole. Ceea ce a nvat el este c n domeniul

afacerilor, cei care au n vedere numai banii i riscurile nu neleg de fapt esena acestei
activiti.
Termenul "cretere" din titlu are mai multe conotaii. Persoana care ncepe o afacere s
fie atent la ceea ce se ntmpl n jurul ei, s nvee de la alii i s se schimbe pe parcurs.
Lucrurile de care trebuie s in seama un antreprenor sunt, n viziunea lui Paul
Hawken, urmtoarele: totul trebuie luat de la nceput, riscurile trebuie evitate, afacerile
testeaz caracterul unei persoane, a avea mai puini bani este la fel de ru c a avea muli i,
indiferent de afacere, ntotdeauna vor exist probleme.
Paul Hawken arat c afacerile cu cel mai mare succes pornesc de la o idee i
includerea acesteia ntr-un plan de afaceri. Acest plan trebuie s cuprind ceea ce au n minte
oamenii de afaceri i nu altceva.
n acelai timp, trebuie neles ce nseamn de fapt un plan de afaceri i cum
funcioneaz el.
Creterea unei afaceri nu nseamn doar a face fa competiiei. Este foarte important
c antreprenorii s aib o lista detaliat a tuturor calitilor care ar putea mbunti afacerea
n ntregul ei.
Un capital mare nu nseamn n mod necesar c o afacere va avea succes: companiile
care au bani obinuiesc s i aloce pentru lucruri care nu sunt necesare. n schimb, companiile
cu bani mai puini pot reui s dezvolte o afacere profitabil. O afacere mic funcioneaz mai
repede, se poate schimb ntr-un ritm mai alert i implic o comunicare mai bun ntre prile
componente. n ceea ce privete riscurile, dac persoana care conduce afacerea vede mai
degrab riscurile dect oportunitile n dezvoltarea unei idei, iar aceast idee persist, atunci
trebuie s renune la aceast direcie.
Afacerile cresc gradual, fiecare avnd un anumit ritm de dezvoltare. Managerii nu
trebuie s foreze acest ritm, pentru c ar putea eua. De asemenea, nici nu trebuie s pun
presiune pe angajai.
n ceea ce privete apariia problemelor, acestea indic de fapt c afacerea respectiv
trece printr-o "faz de nvare". Afacerile noi nu se supun vreunui tipar, putnd aprea tot
timpul lucruri neplanificate. Problemele sunt create de ceea ce exist n exterior, nu de
afacerea propriu-zis.
Abordarea unei probleme nseamn, n opinia lui Paul Hawken, ntoarcerea la originea
propriu-zis a unei afaceri, i anume ideea. Toate afacerile au pai i procese graduale, i
fiecare etap a creterii acestora este consecin celei anterioare.

Afacerile sunt bazate pe cunoaterea, ideile i aptitudinile care se gsesc n interiorul

celui care o dezvolt, astfel c acest proces presupune i dezvoltarea acestuia ca persoan: "O
afacere nu ar trebui s fie un lucru pe care l faci pentru a tri, ci ceva pentru care trieti ca s
l faci".
Pot concluziona cu unul din sfaturile utile pe care Paul Hawken le ofera pentru inceput
unui antreprenor S nu te sperie problemele, pentru c ve-i avea ntotdeauna probleme
dificile de rezolvat, ele fiind o garanie a faptului c afacerea este ntr-o faz de progres rapid
iar soluiile de rezolvare constructive dinamizeaz i stimuleaz activitatea .