Autor: Daniela Gradinaru

Miercuri, 04 Iulie 2012, ora 18:31

Persoanele care lanseaza un site trebuie sa aiba in vedere atragerea unui numar cat mai mare de
utilizatori si sa se asigure ca serviciul lor este observat.
Exista mai multi pasi care trebuie urmati pentru a dezvolta un plan de marketing unic si convingator care
sa atraga primii 1.000 de utilizatori intr-o perioada de timp cat mai scurta. Aceste procedee ii ajuta pe cei
care isi deschid un site sa sustina eforturile de strangere de fonduri si sa aiba o acoperire cat mai mare,
potrivit Mashable.
Determinarea importantei startup-ului respectiv
In primul rand, acestia trebuie sa isi dea seama daca ideea lor de startup este una importanta. Cautarea
unui raport perfect intre problema si solutie trebuie sa devina o prioritate. In momentul in care se
identifica o problema pe care multi oameni vor sa o rezolve, iar solutia este data intr-un mod
convingator, apare acea potrivire intre problema si solutie, spune Steve Blank in cartea "The Startup
Owner's Manual".
A determina daca solutia gasita este convingatoare inseamna a realiza daca se incadreaza in categoria
lucrurilor necesare pentru cineva sau a celor folositoare. Urmatorii pasi sunt reprezentati de realizarea
unui produs viabil si incercarea de a gasi un raport perfect intre problema si solutie.
Stabiliti cum poate sa se dezvolte startup-ul dumneavoastra
Determinarea modului in care poate creste o afacere incepe cu analizarea structurii modelului de
business practicat. Trebuie dezvoltat un plan al afacerii pentru startup-ul respectiv. Acesta va permite
stabilirea cu precizie a unor informatii, inclusiv structura costurilor, publicul tinta si realizarea profitului.
Cei care deschid un startup trebuie sa completeze un plan de afaceri si sa invete de la experti ce
inseamna de faptul procesul prin care se genereaza acesta.
Selectarea unui motor de crestere pentru companie
Exista trei motoare de crestere care pot fi utilizate de startup-uri si, pentru a selecta unul dintre acestea,
trebuie stabilita valoarea duratei de viata medii pentru utilizarea produsului respectiv.
De exemplu, daca cineva vrea sa creeze o aplicatie pentru un sistem de operare care sa fie comercializata
la pretul de 1,99 de dolari si nu are alte cai suplimentare pentru a genera venituri de la acel utilizator,
atunci valoarea duratei de viata medii pentru utilizarea produsului respectiv este de 1,40 de dolari dupa
ce Apple isi ia cota-parte.
Intelegerea conceptului de valoare a duratei de viata medii pentru utilizarea unui produs permite
alegerea motorului de crestere viabil si tacticile care pot fi implementate pentru a obtine acceptul
utilizatorilor.
Proiectarea produsului si pregatirea pentru profit
Sean Ellis, reprezentant al firmei CatchFree, spune intr-un interviu ca este esential pentru startup-uri sa
distinga falsele asumptii din jurul eforturilor lor de marketing inainte sa incerce sa isi lanseze produsul
pe piata. Acesta sugereaza ca este preferat un numar mai mic de clienti la inceput pentru a determina
raportarea exacta a acestora la produsul respectiv, in detrimentul unei lansari de mare anvergura.
Cei care isi deschid o afacere trebuie sa se asigure ca produsul si motorul de crestere selectat se sustin
unul pe altul.
Pregatirea lansarii produsului
Andreas Kambanis, dezvoltatorul aplicatiei Rockstar pentru iPhone, a prezentat o serie de pasi care
trebuie urmati pentru a avea asigurata o lansare de succes a unui produs. Desi au fost folosite in campul
telefoanelor mobile, aceste recomandari pot fi aplicate pentru orice startup care foloseste tehnologie
web.

In primul rand, trebuie creata o identitate online prin realizarea unei pagini anterioare / de intampinare, a
unui continut video si a platformelor de social media. Scopul acestui pas este de a aduna adrese de email
de la aproximativ 1.000 - 2.000 de persoane interesate de produs.
Este necesara dezvoltarea unui interes initial legat de produs prin prezentarea catorva detalii si
comunicarea cu bloggerii de nisa care sunt vizati de compania respectiva. Nu trebuie promovat produsul
in randul acestor bloggeri, ci se urmareste initierea unei comunicari.
Un alt lucru util este si participarea la conferinte si evenimente legate de crearea de retele, unde se pot
construi relatii cu piata vizata si potentialii parteneri.
Persoanele care deschid un startup nu trebuie sa piarda din vedere publicul initial, prezentandu-le
acestora o srie de detalii interesante despre produs. Acestia constituie o sursa importanta pentru ca
produsul respectiv sa devina cunoscut, pentru ca acestia, la randul lor, il pot prezenta prietenilor.
Lansarea
Stella Fayman, reprezentanta a companiei Entrepreneurs Unpluggd, atrage atentia asupra importantei
segmentului de Public Relations in cazul unei lansari. Trebuie urmarite trei scopuri: prezentarea timpurie
a brandului, entuziasmul potentialilor clienti in legatura cu acest produs si dovada sociala care arata ca
acea companie merita sa fie cunoscuta.
Urmatorii pasi sunt reprezentati de identificarea publicatiilor / blogurilor care ar putea scrie despre
lansare, dezvoltarea relatiilor cu presa, stabilirea unui mesaj interesant care sa atraga atentia reporterilor
si contactarea acestora.
Procedurile ce trebuie urmate dupa lansare
Dupa ce are loc lansarea, se poate observa care sunt partile pozitive si partile negative ale produsului,
partile care au fost apreciate si cele care nu s-au bucurat de atentia publicului, scopul fiind acela de a
rezolva toate problemele care s-au observat si de a evita repetarea lor.
Dupa prezentarea produsului se realizeaza un plan post-lansare, se analizeaza tacticile folosite si se
urmaresc rezultatele lor si se gasesc resurse pentru elaborarea strategiilor de marketing.