P. 1
Zentiva Romania

Zentiva Romania

|Views: 3,312|Likes:

More info:

Published by: Vezetiu Ramona Tamara on Jan 04, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

07/09/2013

pdf

text

original

Cuprins

I.1.Denumire ,localizare...............................................................................................2 I.2. Scurt istoric ...............................................................................................................2 I.3.Forma juridica de constituire .....................................................................................5 I.4.Capital social ..................................................................................................5 I.5.Conducerea si personalul firmei.................................................................................6 CAP.II. Descrierea activitatii firmei....................................................................................8 II.1. Oferta firmei...................................................................................................8 II.2.Furnizorii ......................................................................................................12 II.3.Dotarea tehnico-materiala a firmei....................................................................13 Cap. III.Piata actuala a firmei............................................................................................15 III.1.Clientii .............................................................................................................15 III.2.Concurentii...............................................................................................17 III.3.Pozitia produselor ..........................................................................................20 Cap. IV.Analiza strategica a activitatii firmei...................................................................22 IV.1.Analiza SWOT.............................................................................................22 IV.2.Analiza portofoliului de activitate al firmei prin metoda BCG.............................22 Cap.V.Strategii de piata ale firmei.....................................................................................26 V.1.Strategii competitive de piata............................................................26 Cap. VI.Politici si strategii comerciale ale firmei.............................................27 VI.1.Politica de aprovizionare............................................................27 VI.2.Politica de desfacere ........................................................................27 VI.3.Politica de preturi ...................................................................................28 Cap.VII.Concluzii si propuneri..........................................................................31

1

Cap. I. Prezentarea firmei I.1.Denumire ,localizare Zentiva Romania are sediul in Bucuresti, Bd. Theodor Pallady, nr. 50, sector 3, tel: 01-345.1632, fax: 01345.4004. Este inregistrata la Registrul Comertului Bucuresti sub numarul J40/363/1991 si are codul fiscal AR336206.

I.2. Scurt istoric In 1962 s-a infiintat Uzina de Medicamente Bucuresti avand ca amplasament zona industriala Dudesti. SC Sicomed s-a constituit ca societate pe actiuni in baza Legii 15/1990, Denumirea societatii provine de la abrevierea specificului de activitate SInteze – COnditionari – MEDicamente. Incepand cu august 1998, compania este cotata la Bursa de Valori Bucuresti, ca emitent Sicomed S.A., fiind de multe ori cea mai tranzactionata societate de la Categoria a II-a. In anul 1999, in urma unui succesiuni de tranzactii constand intr-o creştere de capital si un plasament privat, pachetul majoritar de actiuni (58.41% din capitalul social) a fost preluat de catre grupul de investitori institutionali format din Banca Europeana de Reconstructie si Dezvoltare, Fundatia PostPrivatizare, GED Eastern Fund, Euromerchant Balkan Fund, Black See Fund si Galenica North East, prin intermediul companiei cipriote Venoma Holdings Limited. Societatea Sicomed S.A. a devenit 100% privată în august 2000. In octombrie 2005 a avut loc transferul actiunilor Venoma catre Zentiva N.V., Olanda., in termenii si conditiile prevazute in cadrul contractului definitiv incheiat de catre Venoma Holdings Limited si Zentiva N.V. la data de 14 Septembrie 2005. In 23 ianuarie 2006, s-a inregistrat la Registrul Comertului schimbrea denumirii din Sicomed in Zentiva. Grupul farmaceutic Zentiva a luat fiinta in August 2003 prin fuziunea companiilor Leciva si Slovakofarma, principalele companii farmaceutice din Republica Ceha si Republica Slovaca.

2

Comercializarea produselor din portofoliul celor doua companii sub marca Zentiva a inceput la data de 1 Septembrie 2003, in urma aprobarii fuziunii de catre Agentia Antitrust din Slovacia. Istoria companiei Zentiva a.s. Praga (fosta Leciva) incepe din secolul 15, in farmacia “At the Black Eagle” din Praga, care a fost cumparata, in 1857, de Benjamin Fragner. Productia de masa incepe in anul 1930, iar compania este denumita “Leciva a.s.” dupa privatizarea sa in 1993. Compania Zentiva a.s. Hlohovec (fosta Slovakofarma) isi are originea in fabrica de produse chimice Slovak Alkaloid, infiintata in anul 1941. Istoria celei mai mari companii farmaceutice din Cehia incepe cu farmacia "At the Black Eagle", situata in cartierul medieval Lesser din Praga. Farmacia, considerata cea mai veche din intreaga Boemie, este consemnata in acte datand din 1488. Fabrica "Benjamin Fragner" a inceput activitatea in August 1930. Profitabilitatea ei s-a bazat pe prepararea de substante active, iar, mai tarziu, a fost lansat un program extensiv de cercetare. In timpul celui de-al Doilea Razboi Mondial, cand universitatile din Cehia fusesera inchise ca urmare a ocupatiei naziste, compasiunea si ajutorul proprietarilor companiei au facut din organizatie un loc sigur pentru expertii de varf. Compania a fost printre primele din Europa care a reusit sa izoleze Penicilina (denumita apoi BF Mykoin 510). Ca urmare a cresterii consumului de produse farmaceutice, s-a dezvoltat productia la scara larga. Aceasta perioada de dezvoltare, care a durat pana in 1979, s-a concretizat in facilitati de productie moderne si echipamentului corespunzatoare, in imbunatatirea calitatii proceselor de productie si a produselor finite, si intr-o crestere a productiei finale. La acel moment, compania devenise una dintre cele mai mari fabrici din Europa Centrala si de Est angrenata in productia farmaceutica la scara larga.Incepand cu 1989, compania a suferit cateva modificari majore, atat in structura operationala, cat si in cea a actionariatului. Privatizarea companiei a luat sfarsit in 1998, prin exercitarea drepturilor actionarilor. In acelasi an, pachetul majoritar de actiuni a fost achizitionat de catre fondul american de investitii Warburg Pincus. Anii '90 sunt caracterizati printr-o reinnoire importanta a facilitatilor existente si obtinerea certificatului Good Manufacturing Practice al WTO, odata cu o crestere continua a cerintelor pentru calitate, siguranta, standardizare si integrare in procesele companiei. Nu mai putin semnificativa a fost asumarea responsabilitatii companiei in ceea ce priveste protectia mediului inconjurator. Prin obtinerea certificatului

3

categoria a doua. noii actionari ai companiei demareaza un amplu proces de modernizare si eficientizare a organizatiei. Olanda. In octombrie 2005 a avut loc transferul actiunilor Venoma catre Zentiva N. Sicomed devine prima companie farmaceutica din Romania certificata Lloyd’s Register cu standardul de calitate ISO 9001:2000.V. Praga. ca urmare a formarii Grupului Zentiva.A. progresiva si dinamica. in termenii 4 . In anul 2005. Leciva a finalizat procesul de transformare intr-o companie farmaceutica moderna. Sicomed incepe astfel o perioada de dezvoltare sustinuta. care respecta cerintele si regulamente UE in ceea ce priveste productia de medicamente. Compania Zentiva S. Procesul de eficientizare al operatiunilor continua in 2005 cu vanzarea sectiei Solutii Parenterale in Volume Mari (Perfuzabile). prin care se urmareste concentrarea pe productia de injectabile si forme solide dozabile.. In 2003. compania este listata la Bursa de Valori Bucuresti . competitiva. numele companiei Leciva a fost schimbat in Zentiva a.ISO 14001. Zentiva a intrat in cel de-al treilea mileniu ca o companie moderna. din care faceau parte Banca Europeana pentru Reconstructie si Dezvoltare si mai multe fonduri de investitii. care garanteaza functionalitatea unui sistem intern de management al calitatii. Dupa privatizare. care este nu numai liderul de piata in Republica Ceha si Slovaca. in cadrul uneia dintre cele mai mari tranzactii de pe piata de profil. prin integrarea activitatii anterioare a grupului Zentiva in Romania si a operatiunilor Sicomed. ce trebuia sa furnizeze medicamente pentru intreaga piata farmaceutica din tara.A. pachetul majoritar de actiuni fiind achizitionat de un grup de investitori institutionali. grupul Zentiva achizitioneaza compania Sicomed. care a luat fiinta in anul 1962. ia fiinta la inceputul anului 2006.A. dar care joaca un rol important pe pietele farmaceutice din Europa Centrala si de Est.s. care ii va consolida pozitia de cel mai mare producator local de medicamente si de lider al pietei in volum. iar in 1990 devine Sicomed S. Romania isi are originile in Uzina de Medicamente Bucuresti. Opt ani mai tarziu. care vizeaza atat tehnologiile de productie cat si dezvoltarea resurselor umane.. Zentiva S.La sfarsitul anului 2005. devenind astfel liderul incontestabil al pietei de medicamente generice din Romania. Compania isi schimba ulterior denumirea in Intreprinderea de Medicamente Bucuresti. Procesul de privatizare a companiei este finalizat cu succes in anul 1999. ca parte a unui sistem centralizat. devenind una dintre cele mai tranzactionate companii de pe piata bursiera din Romania.

C. reprezinta pretul de referinta al ultimei zile de tranzactionare din anul 2005. 304.00 Fax: e-mail: Pagina web: Cod fiscal: 021-345. Piata reglementata pe care se tranzactioneaza: Bursa de Valori Bucuresti 5 .75. Capitalizarea bursiera la 31.115 RON Clasa.V.4.zentiva.: J40/363/1991 I. Venoma este actionarul majoritar In 23 ianuarie 2006.150 actiuni dematerializate.40.A Romania are sediul Adresa: Bd. tipul.2005: 571.Forma juridica de constituire S. la data de 14 Septembrie 2005.C.50.00. s-a inregistrat la Registrul Comertului schimbrea denumirii din Sicomed in Zentiva I.ZENTIVA S.ro www.Capital social Capital social: 41.3.12.04 office@zentiva.ro R336206 Nr inregistrare R. Theodor Pallady. si principalele caracteristici ale valorilor mobiliare: 416.72. Valoarea de piata: 1.38 lei/actiune. clasa I. nr.si conditiile prevazute in cadrul contractului definitiv incheiat de catre Venoma Holdings Limited si Zentiva N.2 milioane de lei (RON). Bucuresti Telefon: 021-304.961.696. nr.

Domnul Klaas Age Postema detine in cadrul societatii functia de Director General si se identifica cu Pasaport nr. eliberat de Autoritatile Olandeze la data de 10.A. Polievka Peter MUDr. sunt alesi de Adunarea Generala a Actionarilor pentru o perioada de 4 ani. Zentiva S. Republica Ceha Zentiva PL Sp. Conducerea executiva Membrii conducerii executive la 31 Decembrie 2005: Director General . Metea Cristina Carmen.V Olanda Zentiva .s. ai caror membri..03. NH8334460.I.2005 era urmatoarea: Presedinte: Klaas Age Postema Membri: Dumitru Lupuliasa.o. Componenta Consiliului de Administratie la 31.Klaas Postema Director Financiar – Irina Rosu Director Resurse Umane – Ioana Marculescu Director Fabrica – Anca Nartescu Director de Vanzari – Radu Apostol Zentiva N. persoane fizice.2005.12. Polonia 6 .Conducerea si personalul firmei Consiliul de Administratie In concordanta cu Statutul Companiei. re-eligibili.o. Marcek Alexander. a. Z.5. este condusa de catre Consiliul de Administratie.

a.Ramneborn CONSILIUL DE ADMINISTRATIE MEMBRI: KLAAS AGE POSTEMA Director General Sicomed SA Bd. Neuwirth dezvoltare Cercetare si Procese J. Traian Vuia Nr. Zentiva S. Suchý Comercial L. Rafferty administratie Operatiuni Finante si P.6.Slovaca DIRECTOR GENERAL SI PRESEDINTE AL CONSILIULUI DE ADMINISTRATIE Jiří Michal Echipa executiva P.Zentiva . Janoušek Resurse umane J. 70139 POLIEVKA PETER MUDr Corporate Governance Director 7 . Polievka Administrare corporatista calitatii Managementul M. Bucuresti.A Republica Slovaca Zentiva Pharma OOO Romania Zentiva a. Šulc strategica Comerciala si Dezvoltare P. Theodor Pallady nr.s Rusia Rp. 50 DUMITRU LUPULIASA Presedintele Colegiului Farmacistilor Din Romania FACULTATEA de FARMACIE St.2. sect.s. Šotola Supply Management P.

Aproximativ 170 sunt produse cu prescriptie si 100 sunt disponibile ca OTC-uri si suplimenti alimentari. Compania produce peste 280 de produse in 550 de forme farmaceutice de prezentare.tuca. Bucuresti www. veterinar si alte produse chimice.zentiva. sect. c) activitati adiacente si diverse. compania produce de asemenea si ingredienti activi farmaceutici. Pe langa brandurile echivalente si suplimentii alimentari. care detin o pondere de peste 97% din cifra de afaceri. 2.Zentiva www. Daniel Danileopolu.ro MARCEK ALEXANDER Corporate Finance Director Zentiva www. asimilarea de principii active si intermediari de sinteza. In prezent Zentiva produce in special medicamente de uz uman. conceperea si fabricarea de ambalaje specifice.II. Descrierea activitatii firmei II. fiole si solutii perfuzabile.cz METEA CRISTINA CARMEN Senior Assosciate Tuca& Asociatii Str. nr.cz CAP. Principala piata de desfacere este cea interna.6% din valoarea produselor vandute. 1.zentiva. In anul 2002 Zentiva a avut o cota de piata de 27% din volumul vanzarilor si 6.1. Compania produce si vinde aproximativ 200 de produse de uz uman in peste 400 de forme farmaceutice acoperind majoritatea claselor terapeutice precum si principalele forme de prezentare tablete. b) activitati de comert si marketing. 8 . Oferta firmei Este constituita din: a) activivitati de productie: sinteza si conditionare de medicamente de uz uman.

concentrarea e pe tratamentul bolilor cardiovasculare. bolilor infectioase. compania produce aproximativ 30% din necesarul de medicamente al ţării şi deţine unele dintre cele mai cunoscute mărci de pe piaţa internă: Algocalmin®. Lista de produse ACID ACETILSALICILIC ACID ACETILSALICILIC 500 mg Prospect ACIFOL ACIFOL 5 mg Prospect ALGOCALMIN Flacon cu 30 comprimate filmate Sange si organe formatoare Cutie cu 2 blistere a 10 comprimate Sistemul nervos central 9 . Cu o tradiţie de peste 40 de ani pe piaţa din România. Extraveral®. Următorii paşi vor fi ISO 14001 (sistem de management al mediului) şi ISO OHSAS (sistem de management al securităţii muncii). companie farmaceutică românească care a primit de la Lloyd’s Register România certificatul pentru sistemul de management al calităţii ISO 9001:2000. In timp ce produsele se adreseaza unui camp larg de arii terapeutice. Pe langa brandurile echivalente si suplimentii alimentari. dureri. Dicarbocalm® şi chiar internaţională: Gerovital®. Zentiva produce de asemenea si ingredienti activi farmaceutici.Portofoliul de produse include 120 de produse de uz uman in peste 240 de forme galenice si tipuri de ambalare tablete si solutii injectabile. Acesta este un pas important în implementarea unui sistem integrat calitate-mediu-securitate. • În 2004. starilor inflamatorii. Sicomed a primit statutul GMP (bună practică de fabricaţie) pentru toată producţia sa. compania a devenit prima companie farmaceutică românească care a obţinut A fost şi prima certificatul ISO 9000:2001pentru Sistemul său de Management al Calităţii. afectiuni neurologice si dereglari ale tractului gastrointestinal si urinar.

25 mg Prospect Cutie cu un blister a 10 comprimate Cutie cu 5 fiole a 10 ml Cutie cu 2 blistere a cate 15 comprimate Sistemul cardiovascular Cutie cu 3 blistere a cate 10 comprimate Sistemul cardiovascular Cutie cu 2 blistere a cate 15 comprimate Sistemul cardiovascular 10 .ALGOCALMIN 1000 mg/2 ml Sistemul nervos central Prospect ALGOCALMIN 500 mg Sistemul nervos central Prospect ALGOCALMIN 500 mg MINI PACK Sistemul nervos central Prospect ANTINEVRALGIC ANTINEVRALGIC P Sistemul nervos central Cutie cu 10 fiole a 2 ml Cutie cu 2 blistere a 10 comprimate Cutie cu un blister a 10 comprimate Cutie cu 2 blistere a 10 comprimate ANTINEVRALGIC P 10 MINI PACK Sistemul nervos central Prospect APA DISTILATA APA DISTILATA Antiinfectioase Prospect ATRAM ATRAM 12.5 mg Prospect ATRAM 25 mg Prospect ATRAM 6.

PARACETAMOL PARACETAMOL Sistemul nervos central Prospect PIAFEN PIAFEN Sistemul musculoscheletic Prospect PIAFEN Tractul alimentar si metabolism Prospect Cutie cu 5 fiole a 5 ml Cutie cu 2 blistere a 10 comprimate Cutii cu 2 blistere a 10 comprimate PINOSOL PINOSOL Prospect RECOXA RECOXA 15mg Prospect RECOXA 15mg Prospect RISPEN RISPEN 1 Cutie cu 5 blistere a 10 comprimate filmate Sistemul nervos central Prospect Cutie cu 2 blistere a 10 cate comprimate Sistemul musculoscheletic Cutie cu un blister a 10 comprimate Sistemul musculoscheletic Cutie cu un flacon de sticla a 10 ml Tractul alimentar si metabolism 11 .

care au totalizat 65% din valoarea totala a aprovizionarilor. ROCHE. Departamentul Asigurarea Calitatii evalueaza permanent producatorii potentiali dar si producatorii existenti.Furnizorii Prin politica Zentiva S. care este necesara pentru autorizare.G.12.RISPEN 1 Cutie cu 2 blistere a 10 comprimate filmate Sistemul nervos central Prospect RISPEN 2 Cutie cu 5 blistere a 10 comprimate filmate Sistemul nervos central Prospect RISPEN 2 Cutie cu 2 blistere a 10 comprimate filmate Sistemul nervos central Prospect RISPEN 3 Cutie cu 5 blistere a 10 comprimate filmate Sistemul nervos central Prospect RISPEN 3 Cutie cu 2 blistere a 10 comprimate filmate Sistemul nervos central Prospect II.A.5 milioane RON. CHEMIE A. se cauta in permanenta furnizori care ofera materii prime de calitate. Stocurile de materii prime si materiale la 31. Se au in vederea atat documentatia de calitate furnizata de catre acestia.995 milioane RON fata de anul anterior.A. cat si calitatea produselor furnizate si comportarea acestora in procesul tehnologic. Principalii furnizori ai Zentiva S. TOCELO. majoritatea din Europa de Vest. K INDUKERN Principalii furnizori interni pentru substanta activa sunt: CHIMPROD ORADEA.2. in crestere cu 0.. Compania a cumparat circa 60% din materiile prime din import. si reprezinta in medie 100 zile de productie. 12 . dupa ponderea valorica in total aprovizionari: • • Furnizorii externi pot fi mentionati SELECT CHEMIE. CHIMOPAR BUCURESTI si TERAPIA CLUJNAPOCA ce au totalizat 35%din totalul aprovizionarilor .2005 erau de 19.

Acest program de investitii. facturare. monitorizare si paza permanenta.3. precum si actualizarea tehnologiilor la standarde internationale de calitate si de mediu.Modernizarea depozitelor de produse finite si de ambalaje. Zentiva si-a dezvoltat o structura adaptata cerintelor pietei farmaceutice din Romania.Dotarea tehnico-materiala a firmei In anul 2005 societatea a investit 9. astfel incit valoarea programului de investitii pe perioada 2000-2005 a fost de aproximativ 100 milioane RON. dublu sistem frigorific. Suprafata de depozitare este de 1200 m2. sistem integrat de gestiunea stocurilor Fi-Fo.II. conectat cu departamentul import. Datorita implementarii unui sistem de control al calitatii la toate nivelurile. intr-o cladire construita in 2001 si proiectata pentru a fi depozit farmaceutic. ce a continuat si in anul 2006.Modernizarea sistemul informatic. pe doua niveluri.Continuarea investitiei inceputa in 2005 pentru amenajarea laboratorului de control de calitate in vederea certificarii conform normele de buna practica in laborator (GLP). rapid si sigur. are scopul de a implementa si mentine Regulile de Buna Practica in Fabricatie. Programul de investitii cuprinde: . aer conditionat. compania functioneaza conform standardelor de buna practica de distributie Europene.Refacerea sistemului de canalizare si a inelului de incendiu . financiar si IT).Reamenajarea spatiilor de productie . cat si pentru parcarea autovehiculelor proprii. sisteme contra incendiilor. Depozitul central este dotat cu toate facilitatile necesare (sisteme de control si inregistrare continua a temperaturii si umiditatii. . Depozitul central Este localizat in Bucuresti.9 m RON. . cu un volum total de 4500 m3. care asigura distribuirea produselor uniform in teritoriu. Exista suficient spatiu pentru vehiculele care aprovizioneaza. 13 .

astfel incat exista permanent control asupra conditiilor de depozitare si asupra stocurilor. toate sustinute de un server central.este integrat si presupune o suita de servere dedicate (aplicatii si baze de date.gestioneaza o retea locala de peste 30 de terminale si una nationala ce acopera punctele de lucru. care garanteaza functionalitatea unui sistem intern de management al calitatii. folosind aplicatii software de marca licentiate Microsoft si Novell. In anul 2005.A. *Reteaua locala . in principalele orase : Iasi. pe platforma industriala Dudesti. este prima companie farmaceutica din Romania certificata Lloyd’s Register cu standardul de calitate ISO 9001:2000.are o structura multifunctionala (cableing & wireless) ce deserveste servicii de date. omogenizatoare. 50. e-mail server. fiind securizate prin solutii hardware si software de ultima generatie.Depozitele regionale Exista 6 depozite regionale. *Utilaje farmaceutice-uscatoare pentru materiale pulverulente. dintre care 35 sunt exclusiv folosite pentru distributie. se desfasoara in Bd. Theodor Pallady nr. In plus. Toate echipamentele sunt mai recente de 3 ani si beneficiaza de suport tehnic si intretinere pentru o cat mai buna functionare. Dotarea tehnica *Parc auto – Zentiva are aproximativ 100 de autovehicule. 14 . in zona de sud-est a municipiului Bucuresti. Sicomed devine prima companie farmaceutica din Romania certificata Lloyd’s Register cu standardul de calitate ISO 9001:2000. web server. *Departamentul IT . Principalele capacitati de productie sunt sectia Tableta si sectia Fiola. Constanta. Cluj. Timisoara. Craiova. transportoare cu banda Activitatea Zentiva S. internet si telefonie prin aplicatii dedicate performante pentru toate departamentele Zentiva *Sistemul IT .Fiecare este dotat corespunzator si este conenctat la baza de date centrala. Compania Zentiva detine certificari GMP pentru toate facilitatile de productie si are tehnologii dintre cele mai moderne din sud-estul Europei. Targu Mures.

7 milioane de lei si o cota de 5.A. dupa ponderea din totalul vanzarilor valorice. Valoarea însumata a vânzarilor a fost în intervalul octombrie 2005 . Relad. in paralel. Acestia au totalizat 56% din valoarea totala a vanzarilor brute in anul 2005. de calitate.A.Strategia principala in ceea ce priveste distributia este mentinerea unei retele de clienti fideli. In cazuri speciale durata scade la 2 ore. Cap.A. a desfacut produsele in anul 2005 prin distribuitori pentru produsele destinate farmaciilor si. vindute pe baza de reteta.7 milioane lei) s-au indreptat in special catre tarile din Comunitatea Statelor Independente Produsele etice.septembrie 2006 de 275. Exporturile (care totalizeaza 5.Clientii Clientii sunt reprezentati in principal de catre: -sistemul sanitar -exporturi Zentiva S. Principalii clienti ai Zentiva S.Distributia Durata de la comanda oricarui client pana la distribuirea efectiva este de maxim 6 ore. Farmexpert si Fildas.1.. in timp ce produsele generice (vandute fara prescriptie) reprezinta 49% din vanzarile anului 2005. apeluri telefonice de la clienti sau ca urmare a vizitelor agentilor comerciali in farmacii si spitale. Produsele Zentiva S. sunt destinate in special pietei autohtone (97% din total vanzari in 2005).Comenzile sunt preluate continuu si directionate catre oficiul de facturare prin telesales.spitale. reprezinta 48% din totalul vanzarilor.Piata actuala a firmei III.3 % 15 . sunt: Dita ImportExport SRL. III. prin propria retea de distributie pentru clientii .

consumatorii doresc ca prin achizitionarea produselor fie sa previna aparitia sau sa trateze unele boli.1 JUD.URGENTA CLUJ *Segmentarea pietei:(pentru clienti personae fizice care achizitioneaza produsele farmaceutice din locatii specailizate cum ar fi farmaciile) 1)Criteriile demografice:Intre sexe nu exista diferentieri importante.Dintre acestia 80% sunt farmacii.TIMISOARA • SP.I. Frecventa utilizarii produselor farmaceutice: a)grupuri cu frecventa redusa-clientii care cumpara produse farmaceutice pt prevenirea anumitor boli sau pt simple tratamente ce nu necesita un timp indelungat de tratament. din toate categoriile.MIL.CLINIC NR. uniform repartizati pe teritoriul Romaniei.DE ENDOCRINOLOGIE PARHON • SPITALUL UNIVERSITAR • S. 2)Criterii economico-sociale:Segmentul vizat este unul cu venituri mici spre medii 3)Criterii psihografice(stil de viata).TG.CLINIC DE RECUPERARE IASI • SP.segmental vizat este preocupat pt sanatate iar achizitionarea medicamentelor se face fie pe baza de prescriptie medicala fie se achizitioneaza din faramacii fara a fi eliberata in prealabil o retea. 16 .JUD.MURES FARM. SP. b)grupuri cu frecventa mare de utilizare-(o data pe luna sau o data pe saptamana)clientii ai caror viata depinde de achizitionarea medicamentelor in vderea tratarii anumitor boli. AGRIPPA IONESCU • SP.CL. 15% spitale iar restul distribuitori secundari sau alte tipuri de clienti Lista clientilor : • INST.R.1 • SP. 4)Criterii comportamentale(avantajele pe care le asteapta clientii de la produse).Varsta clientilor este diferita de la personae tinere pana la persoane varstnice.*Gradul de dependenta fata de anumiti cilenti: Zentiva Romania are peste 2500 clienti fideli.

Labormed. Hoffmann la Roche.4 milioane lei.iunie 2006. Principalii importatori de produse farmaceutice sunt: Glaxo SmithKline. Biofarm. Ozone. Canale de comunicare: Externe: -Mass media -Site -Reprezentanţi medicali Interne: -Revista interna a companiei -Intranet 6)Criterii situationale-consumul de medicamente si produse farmaceutice este foarte mare mai ales in perioada de iarna datorita epidemiilor de gripa .clientii pot fi deranjati de preturi prea mari si preferand in anumite conditii sa achizitioneze alte produse farmaceutice mai ieftine cu aceasi compozitie chimica care au acelasi efect terapeutic. Terapia Cluj. Eli Lilly. 5)Criterii instrumentale:locatii specializate trebuie sa arate corespunzator cu un design atragator si cu personal calificat care sa raspunda solicitarilor venite din partea consumatorilor. Novartis.2. Pfizer. medicamentele eliberate fara prescriptie medicala au avut o evolutie mai buna decat cele cu prescriptie. 17 .Concurentii Producatori locali cu traditie in lumea medicamentelor sunt Antibiotice Iasi. la 809. 7)Criterii de beneficii :consumatorii doresc sa fie serviti cu promtitudine de catre personal instruit si calificat iar pt micile probleme eu prefera sa nu mai mearga pana la medicul de familie si prefera sa se adreseze farmacistului. raportand un avans de 23%. III. Sensibilitatea la pret:segmentul e relativ sensibil la pret. in intervalul iulie 2005 .Potrivit companiei de cercetare Cegedim Romania.dupa Sarbatorile de iarna sau de Paste cand din cauza consumului excesiv de produse alimentare . GSK-Europharm. Schering Plough. SanofiAventis.

Certificarea GMP permite exportul medicamentelor fabricate la Europharm Brasov. compania a atins. vitamine. . Fabrica de la Brasov produce medicamente precum antibiotice. informare asupra portofoliului sau de medicamente inovatoare si distributie.2 milioane de euro.4 mil. peste 30% din portofoliul sau fiind format din cele aproape 150 de produse sunt înregistrate pe pieţele externe. digestive si neurologice. Ozone Laboratories a lansat un program de investitii pe 3 ani de 14 milioane de euro. ceea ce a condus la atingerea unui portofoliu de 110 produse la sfarsitul anului 2005. de 22 de ori mai mare decat cea inregistrata la finalul anului 2002. Astfel. lei) anul trecut. prin fuziunea dintre Glaxo Wellcome si SmithKline Beecham. -LaborMed Pharma fondata in 1991 de un grup de cercetatori si farmacisti romani 18 .7 mil. -Biofarm Bucuresti produse farmaceutice naturale .-GSK.producator roman cu traditie in fabricarea de produse farmaceutice de origine naturala Producatorul de medicamente generice Biofarm Bucuresti a inregistrat in 2006 o cifra de afaceri de aproximativ 17. Ozone Laboratories ocupa. ambele cu indelungata traditie in ingrijirea sanatatii si cu activitati de pionierat in multe arii ale stiintei si medicinei. De asemenea. precum si medicamente indicate in afectiuni cardio-vasculare. lei (14 mil.Terapia Cluj este companie romaneasca producatoare de medicamente generice cu o cifra de vanzari de 80 milioane de dolari in 2005. Terapia este prezenta prin produsele sale în 15 ţări est europene iar vânzările sale de medicamente pe pieţele de export au atins in 2005 peste 11 milioane USD.producatori cu cele mai mari vanzari pe piata farmaceutica din Romania. analgezice. s-a constituit la 27 decembrie 2000. lei) la circa 70 de milioane de euro (252 mil. la sfarsitul anului trecut o cifra de afaceri de 22. Portofoliul Europharm cuprinde medicamente ale caror principale caracteristici sunt calitatea si accesibilitatea. producator de medicamente. prin dezvoltarea strategiilor de marketing si vanzari. anti-infectioase. unde desfasoara o activitate complexa de productie. previziunile reprezentantilor companiei pentru anul acesta indicand o crestere a cifrei de export pana la 13 milioane USD in 2006. euro). De asemenea. -Ozone parte a Grupului Ozone Laboratories din Marea Britanie. cifra de afaceri a companiei a ajuns de la 65 de milioane de euro (266 mil. pozitia 18 in TOP 20 . Ozone Laboratories. conform datelor CEGEDIM.GlaxoSmithKline (GSK) este una dintre cele mai mari companii farmaceutice din lume si liderul pietei din Romania. Terapia este exportator de medicamente din România. in decembrie 2005. Biofarm a inregistrat in 2005 o cifra de afaceri de 50. in crestere cu 24% fata de 2005. euro. In 2004. antipiretice. a intrat pe piata din Romania in 2001 . o "fuziune intre egali" care a reunit doua companii farmaceutice renumite.

6 milioane de euro. hepatite virale). cu o cota de piata de 6. Considerata un deschizator de drumuri in medicina. potrivit unui raport al firmei de cercetare Cegedim Romania. este o companie farmaceutica cu un spectru unic de solutii terapeutice integrate. compania este activa in descoperirea. Procto-Glyvenol. conform studiilor companiei de cercetari de piata Cegedim. compania F. Fenistil. dintre care peste 30 înregistrate si în Europa de Est.In prezent. Venoruto. dezvoltarea. Novartis Pharma Romania a raportat un volum total al vanzarilor de 17. in crestere cu peste 75% fata de anul precedent. care se adreseaza prevenirii. cu rolul de a imbunatati semnificativ calitatea vietii oamenilor.26 miliarde euro). compania farmaceutica F. 19 . Vibrocil. Zymafluor. compania numarul unu in terapia bolilor oncologice si unul dintre cei mai mari furnizori de medicamente pentru domenii cum sunt virologia si transplantul.Hoffmann . productia si furnizarea de solutii terapeutice inovative. cu ponderi importante în doua clase terapeutice majore: medicatia cardiovasculara si medicatia sistemului nervos central. portofoliul companiei include peste 80 de produse înregistrate în Romania. Anul trecut.Hoffmann . care a luat nastere in 1996 prin fuziunea companiilor Ciba si Sandoz. la 4.6 milioane euro si o cota de piata de 3.Hoffmann . oncologie si transplant. Conform studiului Cegedim 2004. Portofoliul Novartis Consumer Health in Romania include medicamente ce se pot elibera fara prescriptie medicala.3% -Novartis Consumer Health-companie farmaceutica elvetiana este unul din liderii mondiali ai industriei. In Romania. cu misiunea de a furniza solutii terapeutice inovative pentru ingrijirea sanatatii.Hoffmann .5 milioane euro. Solutiile medicale furnizate de F.La Roche este activa in sectoare terapeutice de varf – virologie (HIV. Piata romaneasca de medicamente a crescut anul trecut cu 18%.59 miliarde lei (circa 1. -Hoffmann la Roche companie elvetiana producatoare de medicamente reprezentanta din Romania a prestigioasei companii. Compania farmaceutica LaborMed Pharma a incheiat anul 2005 cu vanzari de 19.La Roche se bazeaza in cea mai mare parte pe biotehnologie si sunt rezultatul colaborarii cu mai multe centre internationale de cercetare. fiind prezenta in 150 de tari.La Roche este lider de piata in solutii pentru diagnostic. Calciu Sandoz. De peste 100 de ani. cu o crestere aproape dubla fata de 2003. -Sanofi-Aventis –grup farmaceutic francez al treilea mare producator de pe piata farmaceutica din lume. precum: Voltaren Emulgel. care plaseaza subsidiara grupului francez pe pozitia a patra dupa valoarea vanzarilor. diagnosticului si tratamentului bolilor.49%. compania F. vanzarile companiei au totalizat in 2005 68.La Roche s-a pozitionat pe locul al doilea in topul producatorilor de medicamente.

Un an mai târziu. compania a început o campanie de promovare a medicamentelor sale inovatoare în întreaga ţară. a intrat pe piaţa locală în 1993. Vanzari de 24 de milioane de lei noi si au o cota de piata de 2.Pozitia produselor Produsele etice. într-o clădire modestă din Brooklyn. statul New York. Vanzari de 62. Primul produs al companiei a fost santonina. III. de Charles Pfizer şi Charles Erhart.6 la suta .7 milioane lei) s-au indreptat in special catre tarile din Comunitatea Statelor Independente. -Eli Lilly este o companie farmaceutică înfiinţată în urmă cu peste 125 de ani. Exporturile (care totalizeaza 5. compania Eli Lilly (Suisse) SA este prezentă de 11 ani. Concurentul Gsk Novaris Hoffman la roche Sanofi-Aventis Calitatea Mai joasă Egală Mai joasă Mai joasă Servirea Egală Egală Egală Mai slabă Preţul Egal Mai mare Egal Mai mic 20 . vindute pe baza de reteta.3. medicamentul care a revoluţionat tratamentul pentru depresie.0 de milioane de lei noi si detine 6 procente din piata. ca urmare a numeroaselor solicitări de tranchilizante. Pfizer România şi-a consolidat prezenţa pe piaţa farmaceutică locală printr-o prezenţă puternică în arii terapeutice noi. in timp ce produsele generice (vandute fara prescriptie) reprezinta 49% din vanzarile anului 2005. Pfizer a fost înfiinţată în anul 1849.2005 este urmatoarea: Tipuri produse Etice Generice Altele 2002 59% 37% 2003 55% 40% 2004 51% 45% 2005 48% 49% 4% Produsele Zentiva S. sunt destinate in special pietei autohtone (97% din total vanzari in 2005). Pfizer a început să producă iod. antiseptice şi dezinfectante necesare soldaţilor americani implicaţi. fiind primul producător de insulina şi primul producător pe scara largă de penicilină. reprezinta 48% din totalul vanzarilor. Prozac. În România. morfină. În timpul Războiului Civil..Pfizer HCP Corporation. precum oftalmologia sau oncologia. un medicament contra paraziţilor. a fost descoperit şi produs tot de Eli Lilly.reprezentanţa pentru România. cloroform şi camfor. Impartirea pe tipuri de produse aferenta vanzarilor 2002 . ceea ce a dus la o dezvoltare rapidă a activităţii.A. Începînd din anul 2003.

in timp ce pretul produselor generice (vandute fara prescriptie) este stabilit pe baza cererii si ofertei. la fel ca si in anul 2004 iar importurile s-au situat la valoarea de 4. de la 179 milioane lei in 2004 la 202.7/4.5 R=5. de la 179 milioane lei in 2004 la 202. care au un pret mediu pe unitate de 8.2 mil.A.2)*100=4.GlaxoSmithKline -70milioane euro Hoffmann la Roche Zentiva Romania -55 milioane euro -45 milioane euro 21 . Zentiva S.2 90.2 milioane in 2005. Zentiva S. Compania a fost intotdeauna producatorul local care a practicat cele mai mici preturi in Romania.6%. vindute pe baza de reteta.5 milioane lei in 2005 in conditiile in care volumul vanzarilor societăţii a scazut cu 3. unitati in 2005. Desi pretul mediu al Zentiva S.6%in totalul importurilor tarii A • • • 2005 P(A)=115.5)*100=4.7/115. unitati in 2004 la 115.7 milioane lei.76 lei in 2005.5 I=4.2)*100=135.5 in 2004 si de 4.A.este principalul producator local de medicamente.7%din totalul pietei tarii A (5. Vanzarile la export s-au mentinut la nivelul a 5.2 I=4. se situeaza mult sub pretul mediu al celorlalti producatori de pe piata farmaceutica. conform datelor Cegedim Preturi: Produsele etice.2 R=5.5 lei in 2004 la 1.7%in totalul importurilor tarii A In anul 2006 primele locuri in ierarhia nationala a producatorilor de produse farmaceutice a fost: GSK.4. Volumele realizate pe capacitati de productie in 2005 au fost urmatoarele: Tipuri de produse Tablete (forme solide) Fiole (solutii injectabile) Productia realizata in 2005 (Milioane unitati de stoc) 30. de la 119.7 (5.94%din totalul pietei tarii A (5. pe unitatea farmaceutica a crescut de la 1.A.Cotele de piata ale firmei(cota absoluta si relativa de piata) Vanzarile brute ale Zentiva Romania au crescut cu 13%. care reprezinta 48% din totalul vanzarilor. 2004 P(A)=119.5 mil. au pretul reglementat de Ministerul Sanatatii.13 lei.1 III.5)*100=126.7/4.7 (5.7/119.Vanzarile brute au crescut cu 13%.5 milioane lei in 2005.

4/6.2.grad de indatorare redus.4/8. Puncte slabe .castigarea unor noi nise de piata.4=0.4=0.8% (45/830)*100=5. Oportunitati .concurenta straina din partea unor mari companii de .Analiza SWOT Puncte tari -pozitie buna pe piata interna -rentabilitate buna a exercitiului financiare si a investitiei .Analiza portofoliului de activitate al firmei prin metoda BCG.80 5. in 2005 fiind efectuate modernizarile conform standardelor GMP pentru toate produsele .piata medicamentelor este o piata subdezvoltata in Romania (cel mai mic consum de medicamente pe cap de locuitor in Europa de Est). Firma Gsk-GlaxoSmithKline Hoffman la Roche Zentiva Romania Cota absoluta (70/830)*100=8.4% Cota relativa 8.Analiza strategica a activitatii firmei IV.accentuarea crizei din sistemul medical IV.23 6.insuficienta a surselor proprii de finantare comparativ cu nevoile de finantare -rezultate financiare modeste.64 Cap.4% (55/830)*100=6.1.8/8. Stea Ibalgin Vaca de muls Dileme Paracetamol 500mg Pietre de moara 22 .In anul 2006 volumul tranzactiilor pe piata industriei farmaceutice a fost de 830 milioane euro. in scadere in trimestrul I 2006 profil Amenintari . IV.8=1.

inflamaţia acută a trompei lui Eustachio (senzaţia de înfundare a urechii). -tratamentul simptomatic al febrei. dureri osteo-articulare şi musculare (inclusiv tendinite. entorse). rinită acută. luxaţii. -tratamentul simptomatic al afecţiunilor dureroase: cefalee. dismenoree. Ibalgin 200mg Este un medicament care face parte din clasa antiinflamatoarelor şi antireumaticelor nesteroidiene.Modafen Acid acetilsalicilic 500mg Indicatii terapeutice: Ca analgezic şi antipiretic: Acid acetilsalicilic 500mg -combaterea durerilor de intensitate slabă sau moderată. viroză respiratorie şi gripă. reumatism extraarticular. -atenuarea inflamaţiei articulare în poliartrita reumatoidă. -protecţie în cazul expunerii la razele solare. Paracetamol 500 mg Indicatii 23 . dureri reumatice articulare şi periarticulare. migrenă (tratament şi profilaxie). dureri dentare. când sunt necesare atât acţiunea decongestionantă a clorhidratului de pseudoefedrină cât şi cea analgezică şi antiinflamatorie a ibuprofenului. -combaterea febrei. nevralgii. sinuzită. Produsul este destinat adulţilor şi copiilor în vârstă de peste 12 ani. Ibalgin este indicat pentru: -tratamentul afecţiunilor reumatismale acute sau cronice: reumatism articular inflamator sau degenerativ. în cefalee. bursite. Ca antiinflamator: -combaterea fenomenelor inflamatorii în reumatismul poliarticular acut. derivaţi de acid propionic. mialgii. dureri dentare. Modafen Indicatii terapeutice Modafen este indicat ca tratament simptomatic cu durată scurtă în caz de infecţii acute ale tractului respirator superior: congestie nazală şi/sau sinusală cu cefalee şi febră. dismenoree.

sciatice.stea .4 milioane lei Acid acetilsalicilic:20. nevralgii dentare. In cadrul indicatiilor de mai sus beneficiaza de preparat in special persoanele cu intoleranta digestiva la salicilati sau cu sensibilitate la derivati pirazolonici. Modafen. artralgii nereumatismale. etc. Pracetamol:23. luxatii. Este caracterizat printr-o cotă de piaţă relativ mică. dureri dupa unele interventii chirurgicale.perioadă de criză fiind o adevărată „piatră de moară” în forma actuală. Cota de piaţă absolută pentru produsul acid acetilsalicilic se calculează cu relaţia: Cp = (vânzări Acid acetilsalicilic 2004/total vânzări medicamente 2004) × 100 Rata de creştere Rc = (vânzări medicamente 2004 – vânzări medicamente 2000/vânzări medicamente 2000) × 100 Paracetamol – este un produs dilemă deoarece încă necesită mulţi bani de investit şi nu aduce banii aşteptaţi. Aceasta înseamnă că este necesar încă să se investească pentru introducerea acestui produs.8milioane lei. Modafen:46. care are pentru ambii indicatori valori ridicate. Combaterea simptomatica a durerilor medii (cefalee. fracturi. De aceea se propun noi servicii pentru a-l relansa. Analiza ciclului de viata al produsului: 24 .3milioane lei.Combaterea simptomatica a febrei (peste 300 C) de cauza infectioasa.4 milioane lei. Volumul vanzarilor medicamentelor eliberate fara prescriptie medicala 809. Ibalgin:35. dismenoree.constituie „vaca de muls” pentru că este cel mai folosit Acid acetilsalicilic.). însă o rată de creştere mare. Ibalgin. entorse.2 milioane lei.

datorita pretului cu 35% mai scazut decat al produselor similare dar si datorita modului de ambalare unic pe piata romaneasca. pozitie pe care a reusit intr-un timp record sa o detina in alte tari din Europa Centrala si de Est. in cutii cu 24 tablete. unde poate fi gasit.ro. Publicitate In urmatoarea perioada Zentiva pregateste mai multe actiuni tactice de relatii publice prin care se vor atinge obiectivele stabilite si anume de a pozitiona produsul Modafen pe piata romaneasca inaintea produselor similare.Mesajul campanie PR este unul simplu si direct catre consumator si anume ca “Modafen va putea fi prima alegere a pacientilor in tratamentul impotriva racelii si gripei. alaturi de informatiile despre medicament. care asigura un tratament complet de 4 zile”. www. Lansarea celor doua produse este insotita si de lansarea site-ului in limba romana. destinat celor care vor sa se destinda cateva minute in fata calculatorului. urologie-ginecologie-infectioase. dar si datorita pretului accesibil. Dintre prioritatile pe termen scurt pentru Romania. Modafen ar putea deveni foarte repede leader de piata si in Romania pentru produsele farmaceutice destinate tratamentului racelii si gripei. cardiovascular.modafen. Specialistii estimeaza ca datorita efectului terapeutic. urmand ca pana in 2009 sa devina leader de piata in domeniul medicinei primare 25 . sistem nervos central. si un atractiv joc. OTC-uri. mai eficient decat al celorlalte produse similare. Zentiva isi doreste sa imaprta portofoliul in patru mari departemente.

1. prin largirea accesului pacientilor la tratamente moderne. În acelaşi timp. constituie prima si cea mai importanta veriga a sistemului de sanatate. Pentru ca succesul acestei strategii să fie asigurat. astfel încât să fie creat un mare volum de vânzări. in cadrul sistemelor de asistenta primara din Uniunea Europeana si din Europa de Est. Managerii care adoptă această strategie sunt preocupaţi de menţinerea costurilor. impreuna. la nivele mai scăzute decât ale competitorilor. precum si cu farmacisti.Strategii competitive de piata Strategia de controlare a costurilor. prin lansarea unor marci moderne pe care grupul le comercializeaza cu succes pe alte piete internationale. la costuri accesibile. comapnia colaboreaza cu medici specialisti. in acelasi timp. are ca obiectiv major modernizarea si extinderea portofoliului de produse. Compania deţine poziţii de lider pe pieţele din Cehia.Cap. De aceea. Pe termen scurt. uşurinţa în a obţine forţa de muncă sau materia primă şi de o linie largă de produse. Slovacia şi România. Strategia conducerii prin costuri Firma punand accent pe cercetarea si dezvoltarea noilor tehnologii si pe angajarea directa a acestor tehnologii la dezvoltarea produselor. Filosofia companiei: Misiunea grupului farmaceutic Zentiva este de a contribui la extinderea si imbunatatirea accesului la tratamente moderne in cadrul sistemului de asistenta primara. a afectiunilor sistemului nervos central. O alta componenta este 26 . Rusia. Zentiva S. a celor gastrointestinale. Aceste marci vor acoperi principalele arii terapeutice care formeaza segmentul de asistenta primara din sanatate si includ tratamente impotriva bolilor cardiovasculare. care. precum si pentru atenuarea durerilor. şi implicit a preţurilor. va reprezenta un real suport pentru autoritati in demersul acestora de a oferi servicii sanitare eficiente. cu scopul de a îmbunătăţi calitatea vieţii oamenilor. este nevoie de o cotă de piaţă ridicată. deservind mai mult de 80% din populatia fiecarei tari. aflându-se în plină ascensiune în Polonia.A. Implicarea companiei Zentiva in dezvoltarea asistentei primare din Romania va ajuta la imbunatatirea calitatii vietii si. statele baltice şi Ucraina. Zentiva este unul dintre primii cinci furnizori de produse farmaceutice din Europa Centrală şi de Est. Strategia companiei este de a continua acest proces de crestere.V. oferind medicamente şi servicii de înaltă calitate la preţuri accesibile.Strategii de piata ale firmei V.

Politica de aprovizionare Unul dintre cele mai importante instrumente prin care compania poate deveni mai competitiva este colaborarea cu furnizorii potriviti si de asemenea. Politica de achizitii a grupului urmareste stabilirea unor directive clare pentru relatiile cu furnizorii si abordarea activitatilor de aprovizionare. pentru a deschide piata si a permite celor mai eficienti si competitivi furnizori sa-si faca cunoscuta oferta. b) Programe de imagine 27 . Zentiva initiaza sau sustine programe de implicare sociala. VI. ci o relatie continua cu clientii.Politici si strategii comerciale ale firmei VI. Zentiva Romania se implica in instruirea si dezvoltarea personalului din departamentul achizitii. acolo unde acest lucru este adecvat. sa cumpere mai mult de la ele si sa ramana fideli. Astfel. Politica companiei: Filosofia companiei presupune “o dezvoltare sanatoasa intr-o societate sanatoasa”. administrarea intr-un mod optim a relatiilor cu acestia. pentru a asigura calificarea permanenta a acestuia in cadrul unor piete ce evolueaza rapid.2. ele elaboreaza si sustin financiar programe destinate a-i face pe cumparatori sa revina. Programele cele mai des utilizate sunt cele care tin de frecventa. investind in construirea unei comunitati deschise si armonioase. precum si in cresterea gradului de intelegere a aspectelor legate de achizitii in randul personalului Alegerea Furnizorilor Se utilizeaza specificatii bazate pe performanta. Cap.1. a)Programe de frecventa Acestea sunt destinate sa ofere diverse recompense clientilor care vin si cumpara in mod frecvent si in cantitati insemnate.Politica de desfacere Pe masura ce firmele farmaceutice nu mai considera vanzarea medicamentelor si produselor parafarmaceutice ca fiind o simpla tranzactie.intelegerea nevoile profesionistilor care activeaza in cadrul sistemului de sanatate si in mod special pe cele ale doctorilor si ale farmacistilor. necesitand cunostinte profesionale specifice. Achizitiile profesionale Activitatea de achizitii este complexa si deosebit de importanta. VI.

compania a sponsorizat Festivalul MozartFest. Martisorul. Zentiva este un puternic sustinator al evenimentelor culturale. prin decoratiuni speciale cu ocazia unor evenimente sau sarbatori. Termenele de plata sunt mentionate pe factura fiscala care insoteste orice livrare si ele corespund conditiilor stabilite prin contractele de distributie. la initiativa Primariei din Viena. fie reducerea valorica a unor produse. Sfantul Valentin. ceea ce compenseaza intr-o anumita masura scaderea generalizata a preturilor pe aceasta piata. Zentiva a inregistrat rezultate notabile in eforturile sale de a creste vanzarile de produse pe piata din Slovacia. Plata se efectueaza in lei la cursul de schimb anuntat de departamentul de vanzari la inceputul fiecarei zile.sponsor important pe termen lung al evenimentelor culturale In toate tarile in care activeza. Mediul socio-cultural .Aceste programe sunt aplicate ca parte importanta in promovarea propriei imagini dar si in atragerea de noi clienti si fidelizarea celor existenti. Compania apeleaza si la publicitatea facuta in interiorul farmaciilor.).Politica de preturi Zentiva Romania a dezvoltat o politica de pret cu discount-uri aplicate functie de diversi factori (volumul achizitiilor. Oferta promotionala poate fi o tombola la care au participat toti clientii care au cumparat un produs din farmacie.6% din vanzarile totale ale companiei (in comparatie cu 94% la sfarsitul primului trimestru al anului). care si-au majorat vanzarile cu 19. Pentru prima data in aceasta perioada analizata.9% si in Polonia cu 45. In Romania.7% si s-au bazat in principal pe medicamentele cu prescriptie. Vanzarile de produse farmaceutice au crescut cu 29. VI.Zentiva . organizat de catre Primaria Capitalei. vanzarile au crescut in Slovacia cu 0. 28 . loialitate.358.5%.4% si au ajuns sa detina 96. Aceasta crestere se datoreaza in principal vanzarilor in crestere pe principalele piete ale companiei: Zentiva si-a majorat vanzarile in Romania cu 1. in cinstea sarbatoririi a 250 de ani de la nasterea celebrului compozitor. conform conditiilor prevazute in contractul de distributie. Preturile produselor sunt mentionate in lista de pret care se actualizeaza si se transmite tuturor clientilor saptamanal. Scaderea de 10.8% care a avut loc in Republica Ceha s-a datorat masurilor introduse de guvern la inceputul anului . modalitatile de plata agreate fiind ordin de plata si/sau bilet la ordin sau CEC.5%. cum ar fi Craciunul.4%. In concluzie. in Rusia cu 110. disciplina platilor etc.3.

Orchestra Operei de Stat din Viena. am donat medicamente pentru aproximativ 400 de familii din localitatile Spantov si Manastirea (judetul Calarasi). Acest eveniment a constituit o premiera. prin asigurarea necesarului de medicamente pe jumatate de an pentru bolnavii de cancer din Centrul de Ingrijiri Paliative al fundatiei. Filarmonica din Viena. De asemenea. De asemenea. Orchestra Simfonica Radio din Viena. ingerul pazitor al micutilor din Spitalul Clinic de Copii. energie. Orchestra Operei din Zurich si Opera Comica din Bucuresti. alaturi de orchestre si filarmonici europene celebre: Orchestra Filarmonicii din Cehia. deoarece a abordat o tematica de o importanta foarte mare . De asemenea. Astfel. aducand in fata iubitorilor muzicii lui Mozart artisti romani de prestigiu. educatie. care iau parte la conferinte pe teme legate de ecologie. Proiectul “Scoala Zentiva” a ajuns la a doua editie si are ca scop oferirea unei imagini reale si complete a mediului de munca si a oportunitatilor din cadrul companiilor farmaceutice. 29 . oamenii sunt cei mai importanti. compania a continuat si in 2006 parteneriatul cu organizatia studenteasca AIESEC. Ca atare. am fost partener principal in cadrul Conferintei Internationale “Politici si mecanisme de business in sectorul de sanatate”. Filarmonica din Berlin. Zentiva acorda o atentie deosebita formarii profesionale a tinerilor. am contribuit la reconditionarea si dotarea singurului cabinet medical din Tarlisua (judetul Bistrita Nasaud) si am asigurat necesarul de medicamente pe termen scurt. sustinem actiunile Fundatiei “Hope for Nations” din Brasov. “Sustainability Day” are loc in timpul celei mai ample si importante Conferinte Anuale AIESEC si reuneste aproximativ 400 de tineri din 13 orase ale tarii. Zentiva s-a alaturat straduintelor de a reduce pe cat posibil din neajunsurile acestei unitati sanitare. responsabilitate sociala. de catre Forum Invest. angajandu-se sa acopere cheltuielile curente pe o perioada de sase luni. Zentiva se implica intotdeuna in proiecte care isi propun sa dezvolte sau sa reconstruiasca comunitatile locale. Astfel. Zentiva a continuat colaborarea cu Fundatia Sfanta Irina. care momentan nu se afla intr-o stare prea fericita. vizand oferirea de suport pentru organizarea si derularea diferitor proiecte educative. organizata sub inaltul patronaj al Presedintelui Romaniei.managementul starii de sanatate a natiunii. care au fost afectate de inundatii. antreprenoriat si finante. participand la diferite conferinte si intalniri care isi propun sa modernizeze domeniul sanatatii din Romania.Evenimentul s-a bucurat de foarte mare succes. Pentru o companie farmaceutica. precum “Scoala Zentiva” si “Sustainability Day”. Zentiva incurajeaza dialogul deschis si dezbaterile publice.

numite “Walks through the Music of the Millennium”. precum si savanti. Fundatia Primavara Pragheza. De asemenea.Sponsorizarea Festivalului International de Muzica "Primavara Pragheza" (“Prague Spring”) reprezinta principala actiune de responsabilitate sociala a companiei Zentiva. si a donat-o colectiei. precum restaurarea casei natale a lui Gustav Mahler din orasul Kalište u Humpolce. un student si asociat al lui August Rodin. pe care le-a publicat in anul 2000. Agnes Cloister. cu ajutorul Zentiva a fost reluat de curand proiectul de salvare initiat de UNESCO si oprit cu trei ani in urma datorita constrangerilor de buget. In scurt timp. festivalul a castigat o buna reputatie atat in Republica Ceha. precum si “Prague Musical Evenings”. sustinute la St. Zentiva si-a extins activitatile de sponsorizare. Zentiva incurajeaza tinerii sa participe la evenimentele sponsorizate de catre companie. Praga. Pe langa suportul evenimentelor muzicale din Praga – cum sunt concertele “Festival of Music”. Zentiva gazduieste cu regularitate expozitii ale artistilor de top la sediul sau din Dolní Měcholupy. cat si peste granite. incluzand acordarea de sprijin pentru dezvoltarea colectiilor de arta pastrate la Prague Castle. 30 . si Simfonia 9 in E minor a lui Antonín Dvorák (“From the New World”). care fac parte din programul Festivalului de Muzica “Pontes” si al seriilor “Bridges Between Cities”. a obtinut o colectie pretioasa de 18 scrisori nepublicate ale lui Dvorak. infiintata de Zentiva. oferind o serie de concerte pentru copii. Aceste evenimente sunt insotite de receptii la care participa clienti si parteneri. Aceasta asezare istorica valoroasa a fost vizitata de multi admiratori ai compozitorului din intreaga lume. De asemenea. opera aceluiasi autor. The Bartered Bride. Zentiva a avut o contributie importanta si in alte proiecte. sustinut la Sinagoga Spaniola – organizam si sponsorizam concerte desfasurate in unele dintre cele mai frumoase si vechi orase din Cehia. Compania a ajutat la restaurarea a trei lucrari de maxima importanta nationala si internationala: partiturile poemelor simfonice ale lui Bedrich Smetana Má vlast (“My Country”). personalitati si artisti de renume. compania a cumparat sculptura Velká symfonie (“Grand Symphony”) de Jiří Mařatka.

A.A. Compania deruleaza deja investitii masive in 31 . avand peste 3500 de angajati si peste 300 de produse de top in portofoliu de productie si promovare. In acest moment se situeaza intre primele cinci companii de profil din Europa Centrala si de Est. Dintre prioritatile pe termen scurt pentru Romania. prin cresterea gradului de acces la tratamente moderne. tara in care isi doreste sa devina lider de piata in domeniul produselor farmaceutice generice. Leciva din Republica Ceha si Slovakofarma din Slovacia.. sistem nervos central. rezultata in urma fuziunii in anul 2003 a doi mari producatori de medicamente. In momentul de fata. va contribui la dezvoltarea asistentei primare. Zentiva S. lansate deja cu succes pe alte piete din Europa Centrala si de Est. urologie-ginecologie-infectioase. Zentiva isi doreste sa imparta portofoliul in patru mari departemente. urmand ca pana in 2009 sa devina leader de piata in domeniul medicinei primare. compania Zentiva S. este lider de necontestat al pietei de medicamente generice din Romania si urmareste o dezvoltare accelerata in perioada urmatoare. Astazi. Producatorul ceh de medicamente Zentiva a anuntat lansarea oficiala a companiei Zentiva S.A. Zentiva se afla in plin proces de aliniere a infrastructurii comerciale din Romania la structura utilizata in principalele piete in care activeaza. cardiovascular.Concluzii si propuneri Compania farmaceutica Zentiva este o companie noua. prin furnizarea unei game complexe de produse generice moderne.VII. marcand astfel progresul realizat in procesul de integrare a acesteia in cadrul Grupului Zentiva. Constituita ca rezultat al activitatii anterioare a grupului in Romania si al integrarii Sicomed. Compania Zentiva este reprezentata in 12 tari din Europa si Asia inclusiv in Romania.Cap. OTC-uri.

Propuneri: *Sprijinirea participarii la manifestari internationale a reprezentantilor din Romania in scopul sustinerii ca Romania este un partener de incredere in domeniul farmaceutic *organizarea unor cursuri de pregătire avansată în metodologia producerii şi dezvoltării medicamentelor * organizarea unor cursuri de instruire pentru cunoaşterea standardelor stabilite de legislaţia nternă şi cea a Uniunii Europene. a operatiunilor de productie si a celor comerciale. Organizatia nou creata reprezinta punctul de plecare in realizarea obiectivului de a deveni liderul pietei farmaceutice din Romania. Decizia Zentiva de a achizitiona Sicomed S. a afectiunilor sistemului nervos central. a functiunilor suport. spre sfarsitul acestui an. are ca obiectiv major modernizarea si extinderea portofoliului de produse. pentru a sprijini lansarea.A. pe baza careia se poate dezvolta pe o piata in plina expansiune. unul dintre principalele produsele generice moderne ale grupului. cum este cea din Romania. Un element cheie al strategiei ambitioase de dezvoltare a companiei Zentiva pe piata romaneasca il reprezinta expertiza internationala a grupului in ceea ce priveste dezvoltarea produselor si a activitatilor de marketing. regulamentele instituţiilor şi organizaţiilor naţionale şi nternaţionale în legătura cu producerea şi autorizarea medicamentelor. Aceste avantaje. prin lansarea unor marci moderne pe care grupul le comercializeaza cu succes pe alte piete internationale. la sfarsitul anului 2005 a fost determinata de perspectivele mari de crestere ale pietei locale si de succesul pe care Zentiva l-a inregistrat prin lansarea Simvacard. 32 . a unor produse moderne.A. precum si pentru atenuarea durerilor. Acest proces presupune integrarea portofoliului de produse. impreuna cu experienta locala si cu capacitatile de distributie importante ale Sicomed. Aceste marci vor acoperi principalele arii terapeutice care formeaza segmentul de asistenta primara din sanatate si includ tratamente impotriva bolilor cardiovasculare. vor oferi companiei Zentiva o platforma operationala puternica. a celor gastrointestinale.activitatile de vanzari si de marketing. Zentiva S. precum si schimbarea identitatii de corporatie la toate nivelelePe termen scurt.

BIBLIOGRAFIE: 1.ro. 3. Contul de profit si pierdere la 31 decembrie 2005 .* încurajarea respectării standardelor de calitate a tehnologiei de producere a edicamentelor şi a respectării normelor de etică profesională în promovarea si comercializarea medicamentelor * stabilirea unui cadru organizat de cooperare între medici şi farmacişti. Bugetul de Venituri si Cheltuieli pentru anul 2003. 2.Russu. Raport anual al Consiliului de Administratie pentru anul 2002. Ed. 5. Bucureşti. C. 4. “Cadrul organizaţional al întreprinderii”. * stabilirea de legături profesionale cu asociaţii echivalente europene. 1983. 6. chimişti. Bilantul contabil incheiat la 31 decembrie 2005 . 10.www. 33 . şi Enciclopedică.Şt. biologi în omeniile de interes comun legate de producţia medicamentelor.zentiva. Situatiile financiare auditate pentru exercitiul incheiat la 31 decembrie 2002.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->