Analiza S.W.O.

T
1. INTRODUCERE n economia modern, firmele reprezint fora motric a progresului, a dezvoltrii, sunt cele ce asigur necesarul de supravieuire al societii. Studiind firmele, evideniem polarizarea acestora n dou categorii! unele care o"in succese aprecia"ile, prosper #i se dezvolt constant, iar altele care se lupt cu greu pentru supravieuire sau nregistreaz performane economico$financiare modeste. %&aminarea factorilor care determin succesul sau e#ecul unei firme 'afaceri(, a determinat cearea unor metodologii specifice de analiz #i diagnosticare a activitii firmei 'afacerii(. )anagementul strategic este procesul prin care o firm poate o"ine efecte materializate n cre#terea semnificativ a performantelor sale, n consolidarea poziiei ei pe pia #i anume prin ela"orarea, implementarea #i controlul strategiei firmei n vederea realizrii misiunii asumate #i asigurrii avanta*ului competitiv. +ormularea strategiei firmei este procesul prin care managementul firmei define#te misiunea ei strategic, deduce o"iectivele strategice necesare realizrii misiunii, alege strategia adecvat atingerii o"iectivelor #i precizeaz modalitile punerii n oper a acesteia. ,uarea deciziilor strategice privind definirea misiunii firmei, sta"ilirea o"iectivelor strategice #i a strategiei necesare atingerii lor, aplicarea planului care materializeaz strategia respectiv, se "azeaz pe un amplu proces de analiz #i evaluare a mediului de aciune a firmei, a situaiei competitivitii ei n acest mediu #i a situaiei firmei, a capacitii acesteia de a nfrunta sc-im"rile produse n mediu. )anagementului strategic i este specific, n esen, analiza continu, pe de o parte, a mediului e&tern al firmei pentru a anticipa sau sesiza la timp sc-im"rile din cadrul acestuia iar pe de alt parte,a situaiei interne a firmei pentru a evalua capacitatea ei de a face fa sc-im"rilor. )etoda de analiz a mediului, a competitivitii #i a firmei pe care o prezint n continuare, este analiza SWOT. .rin intermediul su #i/sau al altor analize cum ar fi! analiza situaiei industriei #i a atractivitii acesteia, analiza competiiei, autoanaliza firmei #i a forei ei competitive, managementul de v0rf al firmei poate anticipa sc-im"rile #i ela"ora, implementa strategia optim pentru a asigura prosperitatea firmei. )etodele de analiz a mediului, a competitivitii #i a firmei pot folosi #i eventualilor investitori pentru a$#i plasa investiiile sau firmelor de consultan financiar.

2. ANALIZA SWOT prezentare teoretic

SWOT reprezint acronimul pentru cuvintele engleze#ti Stren t!t"# '+ore, .uncte forte(, Wea1nesses 'Sl"iciuni, .uncte sla"e(, Opport$nitie"# 'Oportuniti, 2anse( #i T!reat"# 'Ameninri(. .rimele dou privesc firma #i reflect situaia acesteia, iar urmtoarele dou privesc mediul #i oglindesc impactul acestuia asupra activitii firmei. %$ncte&e 'orte ale firmei sunt caracteristici sau competene distinctive pe care aceasta le posed la un nivel superior n comparaie cu alte firme, ndeose"i concurente, ceea ce i asigur un anumit avanta* n faa lor. Altfel prezentat, p$ncte&e 'orte( reprezint activiti pe care firma le realizeaz mai "ine dec0t firmele concurente, sau resurse pe care le posed #i care dep#esc pe cele ale altor firme. %$ncte&e "&a)e ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care i determin un nivel de performane inferior celor ale firmelor concurente. %$ncte&e "&a)e reprezint activiti pe care firma nu le realizeaz la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care are nevoie dar nu le posed. Oport$nit*i&e reprezint factori de mediu e&terni pozitivi pentru firm, altfel spus #anse oferite de mediu, firmei, pentru a$#i sta"ili o nou strategie sau a$#i reconsidera strategia e&istent n scopul e&ploatrii profita"ile a oportunitilor aprute. Oport$nit*i e&ist pentru fiecare firm #i tre"uie identificate pentru a se sta"ili la timp strategia necesar fructificrii lor sau pot fi create, ndeose"i pe "aza unor rezultate spectaculoase ale activitilor de cercetare$dezvoltare, adic a unor inovri de anvergur care pot genera c-iar noi industrii sau domenii adiionale pentru producia #i comercializarea de "unuri si servicii. A+enin*ri&e sunt factori de mediu e&terni negativi pentru firm, cu alte cuvinte situaii sau evenimente care pot afecta nefavora"il, n msur semnificativ, capacitatea firmei de a$#i realiza integral o"iectivele sta"ilite, determin0nd reducerea performanelor ei economico$financiare. 3a #i n cazul oportunitilor, ameninri de diverse naturi #i cauze p0ndesc permanent firma, anticiparea sau sesizarea lor la timp permi0nd firmei s$#i reconsidere planurile strategice astfel nc0t s le evite sau s le minimalizeze impactul. )ai mult, atunci c0nd o ameninare iminent este sesizat la timp, prin msuri adecvate ea poate fi transformat n oportunitate. Aplicarea analizei SWOT este facilitat dac se folose#te o list de pro"leme care tre"uie urmrite n cadrul analizei #i ale cror rspunsuri sunt relevante pentru evaluarea situaiei de fapt a mediului #i a firmei. %ste recomanda"il ca pro"lemele urmrite n ceea ce prive#te punctele forte, punctele sla"e, oportunitile #i ameninrile s ai" o anvergur necesar pentru a fi cu adevrat pro"leme strategice, s ai" legtur cu planurile strategice #i s ofere indicii semnificative pentru evaluarea *udiciozitii acestora #i, la nevoie, pentru reconsiderarea lor.

O parte din principalele pro"leme de urmrit n cadrul analizei SWOT sunt prezentate n continuare, ele pot fi folosite drept referin pentru efectuarea unei analize, dar pot #i este prefera"il s fie completate cu alte pro"leme specifice firmei n cauz. %ro)&e+e ,e $r+rit -n ana&iza 'ir+ei. A. 3u privire la Punctele forte eseniale! $ suficiena resurselor financiare disponi"ile4 $ e&istena unei competene distinctive pe unul sau mai multe din planurile! 5 managerial4 5 organizatoric4 5 cercetare$dezvoltare4 5 calitii produselor #i/sau serviciilor4 5 pregtirii personalului, 5 costurilor4 5 comercial, etc. $ posedarea unor "revete de invenii de produse #i /sau te-nologii care confer firmei avanta* competitiv4 $ posedarea unor a"iliti deose"ite n materie de inovare a produselor #i/sau te-nologiilor4 $ deinerea poziiei de lider sau de v0rf de pia4 $ posedarea unor a"iliti comerciale deose"ite4 $ e&istena unei imagini favora"ile despre firm4 $ posi"ilitatea de a practica economia de scar4 $ e&istena unui sistem "ine organizat #i eficace de planificare strategic4 $ viteza de reacie decizional la modificrile produse n mediul intern sau e&tern, $ calitatea culturii de ntreprindere /. 3u privire la Punctele slabe poteniale! $ ine&istena unei direcii strategice clare4 $ lipsa unor a"iliti sau competene deose"ite4 $ e&istena unei infrastructuri neadecvate, uzate fizic sau moral4 $ lipsa competenei manageriale4 $ deteriorarea continu a poziiei competitive4 $ erodarea imaginii firmei n percepia deintorilor de interese $ vulnera"ilitatea la presiunile concurenei4 $ reducerea ponderii pe pia4

$ e&istena unor dezavanta*e competitive '-andicap te-nologic, costuri ridicate(4 $ meninerea unui nomenclator inadecvat de produse #i/sau servicii 'prea larg sau prea ngust(4 $ atenie precumpnitoare dat pro"lemelor curente n detrimentul celor de perspectiv. %ro)&e+e ,e $r+rit &a ana&iza +e,i$&$i. A. 3u privire la Oportuniti poteniale! $ cre#terea rapid a pieei4 $ posi"iliti de e&tindere a nomenclatorului de produse #i/sau servicii4 $ e&istena cererii de noi produse #i/sau servicii pe pieele e&istente sau pe piee noi4 $ e&istena cererii pe noi piee a produselor #i/sau serviciilor e&istente4 $ posi"iliti de integrare vertical4 $manifestarea unei stri de stagnare sau regres la firmele concurente4 $posi"iliti de nc-eiere a unor aliane, acorduri etc. avanta*oase4 $posi"iliti de nc-eiere a unor contracte de leasing, factoring, franc-ising. /. 3u privire la Ameninri poteniale! $ adoptarea unor reglementri legislative sau normative restrictive cu impact nefavora"il4 $ intrarea intr$o perioad de recesiune economic la nivel naional sau internaional4 $ sc-im"ri demografice nefavora"ile4 $ sc-im"ri ale nevoilor, gusturilor sau preferinelor clienilor4 $ cre#tere mai lent, stagnare sau c-iar recesiune a pieei4 $ intrarea unor noi competitori pe pia4 $ cererea cresc0nd pentru produse de su"stituie4 $ presiunea cresc0nd a concurenei4 $ puterea cresc0nd de negociere a furnizorilor #i/sau a clienilor4 $ vulnera"ilitate la fluctuaiile mediului de afaceri. Analiza SWOT se poate desf#ura la scara ansam"lului firmei sau, pentru ad0ncirea investigaiei #i conturarea unor concluzii mai detaliate, la cea a domeniilor funcionale din cadrul firmei! mar1eting, v0nzri #i distri"uie, cercetare$ dezvoltare, producie, financiar #i personal $ relaii de munc. Analiza SWOT are un pronunat caracter calitativ, permi0nd formularea unui diagnostic asupra condiiei trecute #i actuale a firmei sau a domeniilor ei funcionale, pe "aza rspunsurilor la pro"lemele menionate anterior, contur0ndu$se perspectivele de evoluie pe termen lung ale firmei #i ale domeniilor respective.

6iagnosticarea n urma utilizrii analizei SWOT, poate fi definit ca o cercetare comple& a aspectelor economice, te-nice, sociologice, *uridice si manageriale ce caracterizeaz activitatea unei firme, prin care se identifica punctele forte, punctele sla"e, oportunitile, ameninrile #i cauzele care le genereaz #i/sau le va genera, se formuleaz recomandri de eliminare sau diminuare a aspectelor negative #i /sau de valorificare a celor pozitive