2.1.

Prezentarea concurenilor
Santal
Compania Parmalat a fost nfiinat n anul 1961 i n prezent reprezint unul dintre cei mai
prestigioi producatori mondiali de produse alimentare. Cunoscnd o dezvoltare continu, Parmalat
a ajuns s deina peste 30 de mrci de produse alimentare dintre care i sucurile naturale de fructe
Santal.
Sucurile naturale de fructe SANTAL au fost comercializate n Romnia ncepnd cu anul
1991.
n prezent, sucurile SANTAL dein cea mai diversificat gam sortimental existent pe piaa
romneasc, cu peste 19 tipuri, printre care : Portocale, Portocale Roii de Sicilia, Piersici, Caise,
Pere, Ciree, Fructe de pdure, Rodii, Drink Portocale, Drink Portocale-Morcovi, Grapefruit,
Grapefruit roz, Mere, Exotic, Drink Piersici-Lmi etc.
n Romnia, exist dou tipuri de ambalaje specifice sucurilor naturale de fructe SANTAL:
tetra pak de 1000 ml i la sticl de 200 ml respectiv 250 ml.
La nivel mondial, marca SANTAL este prezent n cel puin acelai numr de ari cu cel al
companiei Parmalat - fr a ine cont de importuri - fiind unul dintre produsele cu notorietatea cea
mai ridicat din portofoliu.
Timbark
Compania Tymbark Maspex, parte a grupului Maspex Wadowice, este prezent n Romnia
din anul 1996, activnd iniial sub denumirea de La Festa Internaional, operaiunea de rebranding
avnd loc n anul 2006.
Brand-ul Tymbark i-a facut apariia pe piaa romneasc n luna iulie 2004, prin lansarea
gamei Tymbark Nectar de 1 L. Treptat acesta i-a lrgit portofoliul prin apari ia unor noi sortimente
precum: Tymbark 200 mL (tetra-pak), Tymbark 250 mL (sticl), Tymbark 100%, Tymbark Cool i
Tymbark Fontea.
Distribuie
Canalele de distribuie folosite pentru comercializarea produsului Santal i Tymbark sunt:
hypermarketurile,

supermarketurile,

discounterele,

magazinele

alimentare,

benzinriile

chioscurile. Produsele se distribuie si locatiilor HORECA(hoteluri-restaurante-cafenele).

si

Pre
n ceea ce priveste preul pentru nectarurile Santal, acesta se n cadreaz n categoria de
preturi medii spre mari.
Pe pia se observ o variaie a preului astfel: n canalele de distribu ie moderne si
traditionale , o sticl de nectar Santal la 1 L cost ntre 5,97 Ron i 6,18 Ron (supermarket,
hypermaket, magazine alimentare) iar o sticl de 2 L cost ntre 10,5 10,34 Ron. Diferen ele de
pre apar datorit spaiului de comercializare diferit sau a tipului de nectar, respectiv de: portocale,
caise, pere, ananas, gutui, piersici etc.
Preul nectarurilor Tymbark, variaz ntre 5,30 - 5,55 Ron. n comparaie cu nectarurile
Santal, Tymbark cuprinde sortimente ale cror tip de ambalare din punct de vedere cantitativ este
mai mare dar din perspectiva preului este mai sczut (tetra-pak, 2 L 9,30 Ron).
Pretul se stabileste n functie de cerere, costuri si concurent.
Promovare
n prezent promovarea nectarurilor Tymbark i Santal se face prin urmtoarele
modaliti: publicitate-campanii TV, afie indoor i outdoor, bannere, pagini de prezentare a
produselor pe Internet, relaii publice - comunicate de pres, diverse evenimente, prin
sponsorizare, promovarea vnzrilor (reduceri de pre, concursuri, jocuri, operaiuni de
merchandising) i marketing-ul direct cu ajutorul cruia consumatorii sunt informai de promoiile
existente, editiile limitate de produse, diverse concursuri prin e-mail.

3. Analiza cererii
3.1. Piaa int
Buturile rcoritoare necarbogazoase se adreseaz n mod cert adulilor spre deosebire de
cele carbogazoase la care piaa in este tineretul. Comercializarea unei game sortimentale vaste vine
n ntmpinarea nevoilor i a stilului de viat specific pieei int.
3.2. Criterii demografice i alegerea produsului
Consumatorul de nectaruri provine n general din mediul urban. Produsul se adreseaz
persoanelor cu o vrst de peste 7 ani, ale cror venituri se ncadreaz n categoria medii spre mari.
De aseamenea, aceste sucuri sunt achiziionate n temeiul unei viei sntoase, datorit aportului
energetic, n general de ctre persoanele cu un stil de via dinamic, sau cu o ocupaie solicitant.

Preponderent achiziionarea de nectaruri se realizeaz din hypermarket-uri i supermarketuri, pe ultimul loc clasndu-se locaii precum magazinele de specialitate, terasele i localurile.
Conform unui studiu de marketing, s-a demonstrat c 64% dintre consumatorii de nectaruri
sunt persoanele de sex feminin i persoane cu domiciliul stabil n mediul urban, cu venit stabil,
angajai sau persoane ce dein afaceri proprii, ce dispun de un venit mediu lunar ce dep e te
valoarea de 800 lei.
n ceea ce privete alegerea produsului, consumatorul este influenat de ideea de calitate,
de natural, tendina actual fiind de a discredita produsele carbogazoase. Pe lng acest concept,
aspectul, gustul, ambalajele ct mai atrgtoare, sunt caracteristici decisive n atragerea clienilor.