UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA TIINE ECONOMICE

CATEDRA ECONOMIE, MARKETING I TURISM
Subiectele pentru examen la disciplina Achiziii,
specialitatea 362.1 Marketing i logistic
Subiectul 1. Integrarea activitii de achiziii n cadrul funciunii entitii
1. Relatai aspectele teoretice ale achiziiilor ca factor determinant al activitii entitii.
2. Prezentai cadrul conceptual al marketingului achiziiilor.
3. Identificai achiziiile ca funcie strategic a entitii.
4. Relatai terminologia i elemente asociate operaiilor fizice.
5. Argumentai necesitatea implementrii mix-ului de marketing n marketingul achiziiilor.
Subiectul 2. Impactul globalizrii asupra marketingului achiziiilor
1. Relatai structura geografic multipolar i schimburile internaionale.
2. Determinai aspectele mondializrii activitii ntreprinderii.
3. Argumentai dualitatea n marketing: marketing global versus marketing local.
Subiectul 3. Repere juridice n achiziii
1. Relatai componentele contractului.
2. Determinai actele juridice premergtoare contractului.
3. Stabilii clauzele contractului
4. Identificai clauzele contractului INCOTERMS i a cazurilor particulare.
5. Argumentai impactul noiunilor de pre i cost n elaborarea contractelor.
6. Reprezentai aspectele contractuale de fabricaie n OEM (Original
Manufacturer).

Equipment

Subiectul 4. Comunicarea i negocierea n achiziii

1. Relatai importana comunicrii uman n achiziie.
2. Descriei temperamentele umane.
3. Determinai etapele de negociere n achiziii.
4. Redai importana de alegere a strategiei n negociere n achiziie.
5. Argumentai importana negocierii propriu-zis n achiziie.
Subiectul 5. Gestiunea resurselor materiale n achiziii
1. Descriei modele de gestiune a fluxurilor i stocurilor.
2. Determinai metoda de ncadrare a funciei de aprovizionare ntr-un sistem cu patru
dimensiuni.
3. Argumentai necesitatea trecerii de la un sistem bazat pe fluxuri mpinse la un sistem bazat
pe fluxuri trase.
Subiectul 6. Gestiunea resurselor umane n achiziii
1. Relatai scopul i obiectivele personalului ncadrat n achiziii.
2. Argumentai corelaia nivel de dezvoltare a firmei vs nivel de pregtire al achizitorilor.
3. Identificai calitile i defectele unui bun achizitor.
4. Argumentai importana formrii Profesionalismului n domeniul achiziiilor.
Subiectul 7. Analiza ofertei i certificarea furnizorilor

1.
2.
3.
4.

Relatai aspectele teoretice de elaborare a cererii de ofert i de alegere a furnizorilor.

Identificai metodele de evaluarea economic a furnizorului.
Determinai metodele de evaluare a riscului de faliment.
Msurarea performanei furnizorului.

Subiectul 8. Subcontractarea
1. Descriei criteriile care influeneaz decizia n subcontractare.
2. Determinai avantajele i dezavantajele subcontractrii.
3. Argumentai metoda de elaborare a matricei Risc/Profit a portofoliului de achiziii.
Subiectul 9. Strategii de achiziii
1. Determinai metodele de analiz a riscurilor.
2. Identificai metoda segmentare a portofoliului de achiziii.
3. Redai importana relaionat dintre client-furnizor i parteneriat.
4. Descriei importana parteneriatul strategic n achiziii.
5. Argumentai aspectele de fuzionare, de achiziie i competitivitate.
Subiectul 10. Achiziiile electronice
1. Comparai aspectele relaioniste dintre Business to Consumer.
2. Determinai aspectele relaioniste dintre Business to Business.
3. Generalizai apartenenele de achiziie i vnzri electronice.
4. Relatai concepte de baz n achiziiile electronice.
5. Analizai etapele de desfurare i participare la licitaiile electronice.
Subiectul 11. Achiziiile publice
1. Relatai aspecte teoretice privind achiziiile publice.
2. Analizai clauzele contractului de achiziie public.
3. Determinai etapele procesului de achiziie public.
Subiectul 12. Auditul activitii de achiziie
1. Analizai procesului de audit al personalului.
2. Argumentai necesitatea efecturii auditului apelurilor de ofert.
3. Determinai metodele de audit n selecia furnizorilor.
4. Explicai cum are loc auditul procedurilor de aprovizionare.
5. Argumentai necesitatea auditului n procesul de relaii pe termen lung cu furnizorii.

Responsabil de curs

Boris CORECHI
Doctor n tiine economice,
Confereniar universitar interimar