Relatii internationale si studii

europene
Programul de pregtire n Relaii internaionale i studii europene are dou componente una general i o alta
complementar.
Pregtirea general este obligatorie pentru toi studenii, are un caracter multidisciplinar i definete calificarea
absolvenilor. Principalul punct forte al programului este reprezentat de varietatea paradigmelor intelectuale pe
care le curprinde: istoria relaiilor internaionale, teoria relaiilor internaionale, drept internaional i european,
economie politic i relaii economice internaionale, studii regionale variate, sociologia relaiilor
internaionale, studii de securitate, filozofie politic, principii i tehnici diplomatice, comunicare politic, limbi
moderne,

etc.

Pregtirea complementar curpinde dou seturi de cursuri, ntre care studenii opteaz chiar din primul
semestru: unul este dedicat istoriei politice i aprofundrii istoriei relaiilor internaionale, cellalt este dedicat
studiilor culturale europene. n primul modul sunt incluse cursuri focalizate asupra unor sisteme politice i a
evoluiei relaiilor interstatale n diverse epoci i civilizaii pre-moderne i moderne. Cel de-al doilea modul
cuprinde cursuri care trateaz evoluia civilizaiei europene i a celei romneti, accentul fiind pus asupra
fenomenelor culturale i sociale. Obiectivul acestor module opionale l reprezint lrgirea orizontului cultural
i profesional al viitorilor absolveni, astfel nct s le deschid perspective spre cariere ct mai variate.
Principalele profesiuni vizate sunt cariera diplomatic, administraia central i local, consultana politic,
jurnalismul de profil. Cei care sunt nclinai spre studiile teoretice pot obine aici baza necesar unei viitoare
cariere n cercetarea fenomenelor internaionale.
Cursurile sunt completate prin stagii practice n instituii precum Ministerul de Externe, Institutul Diplomatic,
Parlamentul Romniei, Institutul de Relaii Internaionale, Primria Capitalei etc.

Competene profesionale

- cunotine fundamentale de istorie, politic, sociologie, filosofie, economie,

administraie public european i;
- capacitatea de a nelege logica intern a politicilor europene;
- abilitatea de a folosi cunotinele dobndite pentru a nelege problemele sociale i a
propune soluii pentru rezolvarea lor;

- nelegerea principiilor, conceptelor i teoriilor care stau la baza relaiilor

internaionale;
- aptitudini necesare pentru a identifica probleme specifice n aria relaiilor
internaionale i a propune soluii;
- capacitatea de a rezolva probleme tehnico-tiinifice din domeniu;
- elaborarea proiectelor europene si internaionale;
- asigurarea de asisten n domeniul negocierii interna ionale i medierii ntre grupuri
cu interese diverse;
- abiliti privind culegerea, prelucrarea i sinteza datelor statistice etc.

Perspective ocupaionale

Absolvenii specializrii Relaii Internaionale i Studii Europene pot ocupa posturi/funcii de:
- consilier/expert n relaii internaionale, studii europene;
- consilier/expert n domeniul integrrii europene i euroatlantice;
- manageri de proiecte europene i internaionale;
- ataat, secretar, consilier diplomatic;
- specialist n comunicare i relaii publice internaionale;
- funcionar n administraia public, central, judeean, local;
- eurofuncionar;
- profesor de relaii internaionale, studii europene, istoria relaiilor internaionale i a
diplomaiei la colegii, licee, gimnazii;
- consilieri/experi n cadrul ONG i partidelor politice, sindicatelor;
- cercettori tiinifici n uniti de cercetare;
- analiti/redactori/documentariti n sistemul mass-media.

COMUNICARE NEGOCIERE DIPLOMAIE

Teoria negocierii aparine domeniului sociologiei i psihologiei sociale, mai exact
segmentului care studiaz comportamentul uman n diferite situaii sociale i
modul n care oamenii vor s apar n faa semenilor lor. n viaa s social, fiecare
individ se prezint pe sine i activitatea s, caut s orienteze i chiar s controleze
impresiile semenilor si, joac un rol i are un statut, folosete o serie de tehnici
pentru a obine succese raportate la motivaiile sale. Cu toate acestea, contrar
inteniilor pe care le are, pe parcursul contactelor sale sociale individul va fi
analizat de colectivitate, care va trage unele concluzii n funcie de atitudinea,
mentalitatea i comportamentul emoional al acestuia.
Din punctul de vedere al individului care se prezint n faa unei colectiviti, se
ntlnesc situaii diferite, legate fie de dorina acestuia de a-i face pe ceilali s
gndeasc despre el la superlativ, fie dorina de a-i convinge c el i apreciaz n
mod deosebit, fie alte situaii referitoare la modul n care individul este tratat de
societate. Comportamentul uman i, mai ales, perceperea acestuia stau la baza
teoriei negocierilor, al cror final, deznodmnt l determin[1].
Deoarece oamenii sunt aceia care realizeaz negocierile i pentru c tot ei le
apreciaz prin subiectivismul gndirii lor, considerm c prin negocieri trebuie s
nelegem un proces n care toi cei implicai pot fi ctigtori. Iat un exemplu: doi
frai se ceart pentru un mr, fiecare din ei considernd c, dac acesta va fi
mprit, i se cuvine o bucat mai mare i refuznd categoric mprirea lui n mod
egal; printele intervine i sugereaz ca unul din frai s taie mrul n dou buci
cum crede el de cuviin, urmnd ca fratele su s-i aleag primul bucata;
propunerea este acceptat de amndoi, fiecare considerndu-se ctigtor. Orice
dorin care implic satisfacie, ca i orice necesitate ce trebuie satisfcut atta
timp ct ele nu depind exclusiv de individ se transform ntr-un proces de
negociere, iar succesul negocierii este diferit n funcie de comportamentul uman,
de reaciile i conduitele individuale.

O definiie a negocierilor sau reete prescrise (fixe) nu pot exista atta timp ct ele
sunt instrumente la ndemna oamenilor, iar oamenii au trsturi, comportamente i
abiliti diferite. n lipsa reetelor universale cunoaterea comportamentului uman
devine esenial, alturi de informaiile acumulate anterior. Toi participanii la o
negociere fac anumite presupuneri. O parte din succes va fi asigurat
decorectitudinea propriilor presupuneri i de capacitatea de a
anticipa presupunerile partenerilor.
Negocierea pornete de la faptul c fiecare parte are nevoi i interese directe sau
indirecte pe care vrea s i le satisfac. ntotdeauna cnd partenerii au avut n
vedere n mod tacit dorinele reciproce, negocierea s-a ncheiat cu succes i
contactele au putut continua; atunci ns cnd nevoile unei pri au fost ignorate i
negocierea a reprezentat un simplu joc cu nvingtor i nvins, rezultatele acesteia
n special cele de negociere i satisfacerea nevoilor mbrac forma
unor tranzacii care de regul trebuie s fie reciproc avantajoase. Negocierea este
o tranzacie ale crei condiii nu au fost fixate. Dac, spre exemplu, preul este fix
i nu poate fi modificat, cum este cazul vnzrilor n magazine, vnztorul i
cumprtorul nu vor avea de negociat. n acest caz cumprtorul este acela care
hotrte dac va cumpra la preul oferit sau va merge s cumpere din alt parte,
de la alt magazin.
Comportamentul uman poate determina evoluia negocierii prin alterarea relaiei de
cooperare sau prin conflictul produs pe parcursul procesului. Aceste stri vor
evolua n funcie de compor-tamentul negociatorilor, care la rndul su este funcie
de natura uman i de poziia subiecilor ce particip la negociere. Negocierea
presupune n cadrul interrelaiei un set de concesii reciproce repetate pn la
atingerea echilibrului, pe care fiecare l apreciaz n funcie de informaiile de care
dispune i de nevoile sale.
Clasificarea negocierilor prin prisma comportamentului uman i a tipului de
interese ce intr n joc ne conduce la concluzia c exist dou mari categorii de
negocieri: personale i colective. Dac urmrim comportamentul unui negociator

care trateaz vnzarea casei sale, n care s-a nscut i a crescut, n raport cu
comportamentul aceleiai persoane n cazul cnd negociaz produse ale muncii
colective, vom descoperi unele diferene de comportament cu implicaii directe
asupra rezultatului negocierilor ca i asupra propriilor triri.
Diferene de comportament vom ntlni nu numai funcie de relaia dintre
negociator i obiectul negocierii, dar i funcie de raportul dintre negociator ca
membru al societii i societatea nsi. Foarte interesante din acest punct de
vedere sunt negocierile dintre sindicate i conducere sau patronat.
Negocierea are drept obiectiv principal realizarea unui acord de voin, a unui
consens i nu a unei victorii. n negociere exist parteneri i nu adversari. Ambii
parteneri trebuie s ncheie procesul de negociere cu sentimentul c au realizat
maximul posibil din ce i-au propus. De aceea, negocierea trebuie definit ca un
amplu proces cooperant. Deoarece acest proces este realizat de oameni, iar acetia
sunt purttorii factorilor individuali, emoionali proprii, vom prezenta cteva idei
privind relaia dintre cooperare i negociere prin prisma personalitii partenerilor.
Negocierea poart amprenta distinct a comportamentului uman, deoarece este un
proces realizat chiar de oameni. Rolul determinant al comportamentului este dat de
faptul c scopul principal al negocierilor const n satisfacerea unor nevoi,
necesiti umane, relaia dintre scop i mijloace fiind elocvent n cazul
negocierilor. Astfel, negocierea ajunge s fie neleas ca metod
de intercomunciare uman.
Sunt autori care consider comunicarea interuman drept obiect de studiu de o
importan mult mai mare dect aceea a studierii altor sfere ale comportamentului
uman. Ptrunderea i nelegerea sistemului de comunicare deschid i nlesnesc
drumul autocunoaterii i a celor din jur, fiind n msur s clarifice ierarhizarea
oamenilor n societate dup criterii de valoare.
Istoria i evoluia studierii sistemului de comunicare interuman au cunoscut
mai multe perioade principale cu aproximaie delimitate n: perioada clasic (500
.H. 400 d.H.); perioada Evului mediu i a Renaterii (400-1600); perioada

modern (1600-1900); la aceasta se adaug, bineneles, perioada contemporan,

care, n mod regretabil, nu pare a avea o contribuie important la
dezvoltarea teoriei sistemului de comunicare, ce devine tot mai incert i mai
rezervat, oricum contradictoriu n accepia unor cercettori avizai.
S-a apreciat c perioada clasic ar fi evoluat circa 900 de ani de la apariia
democraiei n Grecia antic, fuzionnd cu perioada medieval n secolul al V-lea.
Dei interesul omului pentru cunoaterea naturii comunicrii s-a manifestat cu mult
nainte de statuarea unor principii, religii, metode, nu sunt dovezi ale existenei n
aceast perioad a unor preocupri stricte avnd ca obiect sistemul de
comunicare. Voiculescu, D. (1991) consider c n accepia lui Aristotel, teoria
comunicrii umane a fost elaborat de Corax din Siracuza. Aceasta pare a se fi
ntmplat n secolul V .H. cnd cetenii din Siracuza au rsturnat conducerea
tiranic i au stabilit reguli de convieuire democratice. Cu aceast ocazie, Corax a
scris cartea Arta retoricii, n care arat cetenilor diferite moduri concrete de
comunicare n cadrul unor procese de recuperare a averilor. Mai trziu Tisias
definea retorica drept tiina i arta de a convinge.
Dei cu date doar n parte acceptate de a fi certe se crede c n etapa respectiv,
studiul comunicrii a devenit de interes central, datorit faptului c, n sistemul
politico-democratic, cetenii puteau s fac parte din conducerea societii, cel
care reuea s conving prin modul su de comunicare putea deveni lider politic.
Cu 5 secole nainte de Hristos retorica ar fi inclus, pe lng comunicarea n sfera
juridic, pe aceea din sfera politic. O cuvntare avea, n coala lui Antiphon, ase
etape: introducerea, expunerea de motive, prezentarea argumentelor, probele,
dovezile, concluziile. Ulterior s-au pus bazele dezvoltrii teoretice a cuvntrilor
cu caracter juridic, politic i ceremonial.
Istoria filosofiei consider c studiul comunicrii s-ar fi dezvoltat de pe timpul lui
Platon i Isocrate. Platon a introdus retorica n viaa academic greac, la
concuren cu filosofia. Dup cum afirma un mare analist al epocii respective,
retorica era specific celei mai nalte culturi greceti. Se consider ns c

retorica nu ar fi o tiin, ea neurmrind cunoaterea a ceea ce este corect sau

incorect, ci perceperea slbiciunilor umane n vederea atingerii scopurilor propuse.
Platon a fost acela care a abordat pentru prima dat retorica drept tiin a
comunicrii i a emis teoria conform creia comunicarea uman parcurge cinci
etape i anume: studiul cunoaterii (conceptualizarea), studiul sensului cuvintelor
(simbolizarea), studiul comportamentului uman i al modurilor de abordare a vieii
(clasificarea), studiul aplicrii practice (organizarea) i studiul instrumentelor de
influenare a oamenilor (realizarea).
Tot un filosof grec, Isocrate autor al lucrrii Antidosis a
conceput retorica drept teorie general a comportamentului uman i ca
expresie a celei mai nalte culturi umane[2] .
Retorica a fost dezvoltat n continuare de Aristotel, studentul lui Platon i
contemporan cu Isocrate. Celebra sa lucrare Rethorike cuprinde n cele trei pri
ale sale, aspecte deosebit de pragmatice referitoare la sistemul de comunicare
interuman din care s-au inspirat civilizaiile ulterioare.
n jurul anului 100 .H. apare un prim model al sistemului de comunicare
aparinnd primilor filosofi romani. Acest model cuprindea cinci acte: primul se
numea invenia i se referea la decizia asupra a ce era de spus; al doilea era
stilul, prin care se alegeau cuvintele cele mai adecvate pentru a exprima ce era de
spus; al treilea era angajamentul prin care se organiza ceea ce era de spus n pri
distincte; al patrulea era memoria, prin care se pstrau pn la prezentarea
coninutului, stilul i organizarea discursului; al cincilea era livrarea, respectiv
rostirea mesajului. n aceast perioad apare i distincia dintre teoria i practica
comunicrii; teoria reprezenta retorica iar practica reprezentaoratoria.
Perioada medieval i renascentist nu a adus, de asemenea, elemente noi. n
aceast perioad, caracterizat prin haos i frmntat de rzboaie i dominaii
strine, ideile erau mai mult scolastice, iar preceptele clasice se originau n
teologie, retoric, logic.

Sistemul de comunicare uman a continuat s trezeasc interesul diverilor

specialiti, iar n mod practic au aprut noi tipuri de activiti, cum ar fi retorica
prin scrisori i prin discursuri care anticipeaz o serie de alte ctiguri i rezultate
n domeniu.
Acelai autor, Voiculescu, Dan (1991) aprecia c perioada modern s-ar fi
desfurat pe o durat de aproximativ 300 de ani i ar fi fost fertil pentru teoria
comunicrii umane, dup anul 1600 comunicarea reaprnd n centrul vieii socialpolitice. n aceast perioad, caracterizat prin mai mult ordine, a fost elaborat o
bogat literatur a teoriei i practicii n domeniul comunicrii umane.
Aproximativ n aceast perioad au aprut statele naionale, iar regimurile
democratice au lsat deschis calea libertii de exprimare. n general s-au
dezvoltat universitile, literatura, publicaiile. Astfel a reaprut interesul pentru
studierea teoriei comunicrii umane.
S-a observat c aceast teorie relativ coerent n perioada clasic a fost fragmentat
i dispersat n perioadele medieval i renascentist.
n acelai timp o analiz detaliat a evoluiei teoriei comunicrii n epoca modern
n Anglia, considerat atunci ca promotor al gndirii economice, a condus la
identificarea a patru direcii de abordare: clasic (aceea care urmrete
recuperarea experienelor greceti i romane n perioada clasic); psihologicepistemologic (care se refer la reintegrarea doctrinei clasice n condiiile teoriei
moderne a comportamentului uman); beletristic (urmrind dezvoltarea
standardelor universale de analiz critic a simbolurilor); elocuionist (care
privete problema folosirii vocii i a gesturilor n comunicarea oral).
n secolul al XIX-lea, secol de sfrit al epocii moderne, literatura n domeniul
comunicrii era destul de srac. La intersecia dintre filosofie art i comunicare
menionm totui contribuii n sfera transmiterii mesajului lucrarea lui Henry
Innes, The Rhetorical Class Brok (1834) ori n sfera deontologiei, cartea lui John

Stewart Mill, On Liberty of Thought and Discussion (1859); cea a lui Herbert
Spencer, Philosophy or Style (1871) etc.
Evoluia teoriei privind comunicarea uman parcurge o perioad de peste 2000
de ani pentru a intra n secolul nostru cu o serie de necunoscute i nc dintre cele
definitorii: Cum acioneaz strile ulterioare emoionale asupra
comunicrii? Care este raportul care se formeaz ntre raiune i comportament,
motivaiile i interdependenele acestora cu sistemul comunicrii? Toate aceste
ntrebri subiecte ateapt nc a fi elucidate, pentru o mai bun cunoatere de
sine i pentru ca aciunile raionale s prevaleze asupra manifestrilor primare
instinctuale din comportamentul uman.
Teoria comunicrii umane a fost folosit n negocieri nc de la apariia ei, att n
plan socio-politic ct i pe plan economic. n tranzaciile internaionale, dei
procesul negocierilor este finalizat prin comunicri scrise, comunicarea verbal are
un rol primordial att din punct de vedere al spaiului pe care l ocup (etapa de
selecie, tratativele propriu-zise, perioada de redactare a clauzelor contractuale,
aspectele de derulare, activitatea post-negociere etc.), ct i din punctul de vedere
al coninutului (elementele eseniale ce fac obiectul negocierilor se stabilesc prin
dialog direct).
n afaceri, negocierile se desfoar de regul dup principiul fa n fa la masa
tratativelor. Prin comunicarea verbal sunt realizate o serie de procese cum ar fi:
obinerea de informaii, transmiterea de informaii, elaborarea unor propuneri,
exprimarea unor opinii, stabilirea dezacordului, cu efectele sale de blocare a
negocierilor sau de amnare a acestora etc.
Problema esenial a negociatorilor din ntreaga lume este c dup tratativele
realizate prin comunicare verbal simt nevoia unor negocieri. Dup epuizarea
parial sau total a unor subiecte clarificate la masa tratativelor, uneori se schimb
circumstanele, fapt ce determin reconsiderarea unor poziii exprimate anterior. n
acest moment apar situaii n care un partener se declar convins c hotrrea a fost
adoptat ntr-un fel, iar cellalt partener c s-a decis de comun acord altfel.

Problema care se pune este dac aceste omisiuni sau nenelegeri sunt
neintenionate.
Un grup internaional specializat a fcut n acest sens un experiment. S-au ntocmit
dou grupe de negociatori a cte trei membri. Ei au negociat timp de trei ore
conform unei teme stabilite. La cinci minute dup terminarea negocierilor,
organizatorii au reluat n faa negociatorilor opt aspecte de pe parcursul tratativelor
punndu-le dou ntrebri: dac aspectul a fost discutat; dac s-a czut de acord
asupra acestuia. Rspunsurile au fost uimitoare: 70% dintre negociatori au rspuns
afirmativ la prima ntrebare, dar numai 30% la a doua. Rezultatul acestui
experiment conduce la dou concluzii: n negocierile verbale este necesar
repetarea i sublinierea aspectelor convenite; orice acord negociat verbal trebuie
confirmat n scris n cel mai scurt timp posibil.
Un aspect elementar al tiinei negocierilor este acela de a ti cnd s te opreti. n
toate negocierile exist un aa-numit punct critic, dup care relaiile pot deveni
necontrolabile i distructive. Un bun negociator va sesiza n cadrul procesului
cooperant apropierea punctului critic i va ti s se opreasc naintea atingerii
acestuia.
Cercetri recente au demonstrat c personalizarea stilului constituie pasul cel mai
important al procesului de negociere. Aceast personalizare are dou etape, i
anume: stabilirea propriului stil i evaluarea avantajelor i dezavantajelor ce deriv
din folosirea stilului respectiv. Avnd n vedere c motivaiile sunt acelea care
determin stilul, c motivele n sine sunt de natur personal, persoana cea mai
indicat s determine stilul este negociatorul nsui. n sprijinul realizrii unei
analize obiective, care s aib drept rezultat o determinare real a stilului, este bine
ca negociatorul s aib n vedere trei motivaii frecvent ntlnite: dorina de a
repeta succese, necesitatea de a convieui, dorina de a fi puternic i de a domina.

n general, pe tot parcursul vieii sale omul triete bazndu-se pe prezumii. Ele
exist i sunt necesare. n procesul de negociere nici nu este posibil dac
partenerii nu i-au format prezumiile, att pe cele proprii ct i, orientativ, pe cele
ale partenerului. Att procesul de negociere, ct i prezumiile care se fac n
desfurarea acestui proces sunt determinate de faptul c orice comportament
uman are la baz satisfacerea unor necesiti, cu alte cuvinte are anumite motivaii.
Conform prerilor profesorului Abraham Maslow, ar exista apte categorii de
apreciere, referitoare la realizarea de sine, de cunoatere i nelegere, estetice.
Necesitile fiziologice sunt comune tuturor oamenilor, ele urmresc satisfacerea
unor nevoi biologice. Dup satisfacerea nevoilor homeostatice i chiar n procesul
satisfacerii acestora apare o alt categorie de necesiti, respectiv de stabilitate i
siguran. Dac aceste dou categorii de necesiti sunt satisfcute, omul i dorete
s fie admirat i nconjurat de afeciune. Lipsa de admiraie i afeciune, care se
manifest prin respingerea omului de cei apropiai, de societate, prin sentimentul
de a nu aparine lumii n care triete, poate sta la baza unor mari tragedii
individuale. Dac i a treia categorie de necesiti este satisfcut, urmeaz dorina
de a fi stimat i apreciat de comunitatea uman. Ca un corolar al acestor necesiti,
apare cea a realizrii de sine, prin prisma capacitilor individuale. n orice
persoan normal apare pe o anumit treapt a dezvoltrii sale necesitatea de a
cunoate i a nelege ct mai mult din universul n care triete i chiar din faa
granielor acestuia. Prin necesitile estetice se neleg att cele legate de frumosul
aparent, dragostea de natur, ct mai ales de frumosul intrinsec, cum ar fi, de
exemplu, dorina de corectitudine i echilibru.
Se accept c trebuinele i satisfacerea lor sunt numitorul comun al negocierii.
Dac oamenii nu ar avea trebuine nesatisfcute, ei nu ar negocia niciodat.
Negocierea presupune c att negociatorul ct i partenerul su doresc ceva. Acest
lucru este adevrat chiar dac scopul celor doi este de a menine un status quo. Este
nevoie de dou pri motivate de trebuine pentru a demara o negociere.
Diferitele domenii ale negocierii pot fi mprite pe trei mari niveluri:

 Interpersonal negociere ntre indivizi;

Inter-organizaional, excluznd statele negociere ntre organizaii;
Internaional negocieri ntre state.
Trebuie reinut c organizaiile de orice fel nu pot aciona prin ele nsele,
independent de oameni. Se pot identifica dou niveluri active ale trebuinelor:
nivelul trebuinelor organizaiei i acela al trebuinelor personale ale
negociatorului. Indivizii, prin identificare, deseori depesc graniele structurii
propriei lor trebuine i mental devin parte a unui grup care acioneaz la nivel
organizaional. Ca o consecin, n anumite cazuri, o trebuin mai puin bazal (de
exemplu stima) va devansa o trebuin aflat la un nivel inferior n piramida
trebuinelor (de exemplu securitatea): marea majoritate a oamenilor nu dorete
rzboi, dar identificarea acestora cu naiunea le permite s se lase convini s
participe la un conflict, i prin aceasta s-i pun propria securitate n pericol.
TIPURI DE UTILIZARE A TEORIEI TREBUINELOR
Teoria trebuinelor este aplicabil la toate nivelurile de abordare. Urmtoarele
tipuri de utilizri sunt clasificate n funcie de gradul de control pozitiv pe care n
mod normal l putem avea ntr-o situaie particular. Un negociator are un control
mai mare asupra activitii sale fa de trebuinele adversarului, dect n situaia n
care l las pe oponent s se ocupe de propriile sale trebuine. Rezult, astfel, 6
tipuri de negociatori, n funcie de utilizrile teoriei trebuinelor n negociere:
1. Negociatorul care lucreaz pentru trebuinele adversarului;
2. Negociatorul care l las pe oponent s lucreze pentru trebuinele sale;
3. Negociatorul care lucreaz pentru trebuinele amndurora;
4. Negociatorul care acioneaz mpotriva propriilor trebuine;
5. Negociatorul care acioneaz mpotriva trebuinelor oponentului;

6. Negociatorul care acioneaz mpotriva trebuinelor amndurora.

Aceast tipologie arat modul n care un negociator abordeaz procesul de
negociere.

Programul de pregtire n Relaii internaionale i studii europene are dou

componente una general i o alta complementar.
Pregtirea general este obligatorie pentru toi studenii, are un caracter
multidisciplinar i definete calificarea absolvenilor. Principalul punct forte al
programului este reprezentat de varietatea paradigmelor intelectuale pe care le
curprinde: istoria relaiilor internaionale, teoria relaiilor internaionale, drept
internaional i european, economie politic i relaii economice internaionale,
studii regionale variate, sociologia relaiilor internaionale, studii de securitate,
filozofie politic, principii i tehnici diplomatice, comunicare politic, limbi
moderne,
etc.
Pregtirea complementar curpinde dou seturi de cursuri, ntre care studenii
opteaz chiar din primul semestru: unul este dedicat istoriei politice i aprofundrii
istoriei relaiilor internaionale, cellalt este dedicat studiilor culturale europene. n
primul modul sunt incluse cursuri focalizate asupra unor sisteme politice i a
evoluiei relaiilor interstatale n diverse epoci i civilizaii pre-moderne i
moderne. Cel de-al doilea modul cuprinde cursuri care trateaz evoluia civilizaiei
europene i a celei romneti, accentul fiind pus asupra fenomenelor culturale i
sociale. Obiectivul acestor module opionale l reprezint lrgirea orizontului
cultural i profesional al viitorilor absolveni, astfel nct s le deschid perspective
spre cariere ct mai variate.
Principalele profesiuni vizate sunt cariera diplomatic, administraia central i
local, consultana politic, jurnalismul de profil. Cei care sunt nclinai spre
studiile teoretice pot obine aici baza necesar unei viitoare cariere n cercetarea
fenomenelor internaionale.
Cursurile sunt completate prin stagii practice n instituii precum Ministerul de
Externe, Institutul Diplomatic, Parlamentul Romniei, Institutul de Relaii
Internaionale, Primria Capitalei etc.