Arbori decizionali

O firm i propune s produc un anumit produs. Firma trebuie s aleag ntre a proceda la
efectuarea unui test de pia sau a respinge produsul n totalitate. Testul de pia cost 100.000
um, iar experiena arat c numai 30% din noile produse au trecut testul de pia. Dac
produsul trece testul de pia, firma trebuie s decid dac va construi o unitate de capacitate
mic sau o unitate de capacitate mare pentru fabricarea produsului. Construcia unei uniti mici
cost 150.000 um i are capacitatea de producie de 2000 de uniti pe an. Construirea unei
uniti de capacitate mare cost 250.000 um i asigur o producie de 4000 de uniti pe an.
Exist o neans de 40% ca mediul concurenial s rspund cu un produs similar, condiie n
care preul pe unitate vndut ar fi de 20 um pentru producie mare i 35 um n cazul unitii de
producie de capacitate mic. n cazul n care concurena nu rspunde, preul de vnzare ar fi
de 50 um pentru producie la scar mare i 65 um pentru producie la scar mic. S-a estimat
c produsul ar putea rezista pe pia 7 ani, costul anual de operare al unitii productive fiind de
50.000 um, indiferent de dimensiune.

S se determine ce secven decizional s-ar recomanda s fie urmat.

Problema se rezolv n 2 pai: 1 trebuie alctuit un arbore care pornete de la stnga la

dreapta (de la prima decizie), aprnd ramuri pentru fiecare decizie; 2 se calculeaz
consecinele pentru fiecare situaie i se vine napoi de la dreapta la stnga cu consecinele
propagate pn la profitul mediu estimat n primul punct decizional.

c 6=(100.000 + 150.000 + (50.000 * 7) ) = 600.000

v6=(2000*35)*7=490000
p6=-110.000
c 7=600.000
v7=2000*65*7=910.000
p7=310.000
c 8=700.000
v8=4000 * 0,7 * 20 = 560.000
p8=140.000
c 9=700.000

v9=4000*50*7=1.400.000
p9=700.000
p10 =-100.000
p11=-100.000
p12 =0
p4=(-110.000)0,4+310.000*0,6=142.000
p5=(-140.000)0,4+700.000*0,6=364.000
p3=max(142.000; 36 4.00 0; -100.000)=364.000
p2=364.000*0,3+(-100.000)0,7=39.200
p1=max(39.20 0; 0)=39.200