MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII TIINIFICE

PR O G R AMA

PENTRU EXAMENUL NAIONAL DE DEFINITIVARE N NVMNT

MAITRI INSTRUCTORI

DISCIPLINA DE EXAMEN: COMER

2015

1
 1. PREZENTARE. COMPETENE GENERALE

PREZENTARE

Programa pentru examenul de definitivare n nvmnt reprezint documentul curricular i normativ

de baz n temeiul cruia vor fi structurate i asigurate att orientarea general n domeniul cunoaterii tiin ifice i
didactic/metodice a domeniului de referin, ct i parcurgerea, prin studiu sistematic, a unei tematici adaptate
nivelului profesional al cadrului didactic, relevante, moderne i cu o sensibil deschidere interdisciplinar.
Programa este conceput ca baz necesar i util att pentru perfec ionarea continu, ct i pentru
testarea/evaluarea concepiei, cunoaterii, nelegerii i interpretrii principalelor roluri profesionale ale func iei din
perspectiva nivelurilor carierei didactice. Acestea se vor corela cu normativitatea psihopedagogic pe baza creia
sunt proiectate, aplicate i inovate structurile i
unitile de competene - cunotinele, abilitile, valorile i atitudinile corespunztoare standardelor i statutului
asumat/jucat de cadrul didactic n unitile de nvmnt preuniversitar din Romnia.
n cadrul acestei programe, de importan major sunt acele componente care vor valoriza rolul
constructiv, coparticipativ al cadrului didactic n calitatea sa de actor cu statut de educator, de purttor al mesajelor
tiinei devenite disciplin de nvmnt, de reprezentant al comunit ii profesorilor de specialitate institu ia colar
i substana competenelor dobndite de acesta, n concordan cu motivaia profesional, cu o serie de roluri
specifice.
Au fost urmrite formarea i structurarea competenelor pentru profesia de cadru didactic, cu aplicare la
predarea disciplinelor de specialitate din aria curriculara tehnologii. Pe lng competen ele specifice, n specialitate,
sunt vizate competenele pentru ndeplinirea eficient a unui rol social precum i competenele metodice.
Tematica programei reflecta ponderile:
- coninuturilor destinate pentru formarea competenelor tiinifice ( aprox.. 60% );
- coninuturilor destinate formrii competenelor didactice, ncorpornd metodica i aplica iile colare ale domeniului
( aprox. 30%);
- coninuturilor altor tipuri de competene necesare cadrelor didactice - competene cheie (aprox. 10% ).
Coninuturile programei urmresc sporirea flexibilitii, mobilitii ocupaionale i

creterea gradului de adaptabilitate a maitrilor instructori la evoluia tehnic, tehnologic i economic n domeniu.
Programa este orientat pe evaluarea calit ii concep iei didactice i a modalit ilor concrete prin care
maistrul instructor pune elevii n situaii de nvare eficient, menite s conduc la formarea competen elor
prevzute n standardele de pregtire profesional. Aceast orientare este cu att mai necesar n prezent, cnd
flexibilitatea programelor colare solicit din partea cadrelor didactice efortul de a concepe procese i parcursuri
didactice adaptate nivelului claselor de elevi cu care lucreaz i finalitilor nvmntului tehnologic.
Structura arborescent i organizarea modular a curriculum-ului pentru nv mntul tehnologic, solicit
abordarea structural a desfurrii procesului de nvmnt.

COMPETENE GENERALE

Proiectarea activitii didactice

Conducerea i monitorizarea procesului de nvare
Evaluarea activitilor educaionale
Utilizarea tehnologiilor digitale
Cunoaterea, consilierea i tratarea difereniat a elevilor
Managementul clasei de elevi.

2. TEMATICA DE SPECIALITATE. COMPETENE SPECIFICE

TEMATICA DE SPECIALITATE

A. MERCEOLOGIE
1. Importana merceologiei ca tiin tehnico-economic n studiul mrfurilor:
caracteristicile de calitate ale mrfurilor;

2
 indici de calitate: definire i clasificare.
2. Factorii care determin i influeneaz calitatea mrfurilor alimentare i nealimentare.
3. Sortimentul mrfurilor din principalele grupe de mrfuri alimentare i nealimentare (clasificarea,
marcarea, caracteristici de calitate):
produse de morrit i panificaie;
legume, fructe i produse obinute din acestea;
produse zaharoase;
produse gustative (condimente, stimulente, buturi);
carnea, petele i produsele obinute prin prelucrarea acestora;
laptele i produsele lactate;
mrfuri textile-nclminte;
mrfuri chimice (de uz casnic);
mrfuri cosmetice;
mrfuri din sticl;
mrfuri ceramice;
mrfuri metalice de uz casnic;
articole pentru sport, voiaj, turism;
mrfuri electrice (electrotehnice, electrocasnice i electronice).
B. TEHNICA COMERCIALIZRII MRFURILOR
1. Recepia cantitativ i calitativ a mrfurilor alimentare i nealimentare, ntocmirea documentelor specifice,
analiza documentelor nsoitoare;
2. Aprecierea caracteristicilor de calitate prin metodele organoleptice i de laborator;
3. Etalarea mrfurilor, informarea cumprtorilor i asigurarea ambientului corespunztor unui magazin
(principii, reguli, tehnici);
4. Tehnici de negociere n activitatea de vnzare-cumprare i operaii tehnice specifice/ servicii post-vnzare
pentru cumprtor;
5. ntocmirea documentelor specifice evidenei de gestiune i vnzrii-cumprrii mrfurilor.
C. ETIC PROFESIONAL
1. Tipuri de consumatori;
2. Etica i estetica profesional.
D. NORMELE DE PROTECIE A CONSUMATORILOR I LEGISLAIA N VIGOARE
SPECIFIC
E. NORME I REGULI DE IGIEN, SNTATE I SECURITATE N MUNC I PREVENIREA
SITUAIILOR DE URGEN.

COMPETENE SPECIFICE

1. Cunoaterea i aprofundarea de ctre candidai a coninuturilor tiinifice i metodice de specialitate;

2. Operarea cu standardele de pregtire profesional i programele colare pentru proiectarea unui demers
didactic adaptat nivelului de nvmnt, calificrii i specificului clasei;

3. Realizarea corelaiilor intra, -inter i pluridisciplinare ale coninuturilor;

4. Proiectarea activitilor de instruire practic/pregtire practic n concordan cu cerin ele curriculumului i
ale tehnologiei didactice moderne;
5. Aplicarea unor forme de management al clasei n funcie de activitatea proiectat;

6. Organizarea i coordonarea activitii de instruire/pregtire practic n atelierul tehnologic colar i la

agenii economici n scopul formrii i dezvoltrii competenelor specifice;

7. Selectarea i aplicarea metodelor de evaluare adecvate activitii de instruire/pregtire practic;

8. Comunicarea eficient cu partenerii n activitatea educaional;

9. Exploatarea utilajelor, instalaiilor i echipamentelor n condiiile respectrii normelor de protec ie i igiena

3
 muncii, P.S.I. i protecia mediului nconjurtor;

10. Respectarea normelor de calitate pentru desfurarea proceselor, obinerea produselor i oferirea
serviciilor;

11. Transmiterea, n funcie de particularitile de vrst ale elevilor, a con inuturilor astfel nct s dezvolte
structuri operatorii, afective i atitudinale;
12. Stimularea potenialului fiecrui elev i dezvoltarea creativitii.

3. TEMATICA DIDACTIC A DISCIPLINEI

1. Locul i rolul disciplinelor/modulelor din aria curricular Tehnologii n nv mntul preuniversitar;

construirea demersului didactic pentru realizarea centrrii pe elev.
2. Componentele curriculumului colar:

- curriculum naional, planuri cadru, arii curriculare, trunchi comun, discipline, module;

- documente curriculare, Standarde de Pregtire Profesional, planuri de nv mnt, programe colare,

manuale colare, auxiliare curriculare;

- obiectivele instruirii practice i evalurii: competene generale, competen e specifice, unit i de

competen, competene;

- proiectarea curriculumului opional i n dezvoltare local.

3. Stabilirea corespondenelor dintre competenele de execuie i sociale i coninuturile de instruire.

4. Metode i procedee de instruire practic:

- Clasificarea i caracteristicile grupelor de metode specifice instruirii practice;
- Exemplificarea aplicrii metodelor specifice instruirii practice;
- Utilizarea metodelor de instruire centrate pe elev: lucrul n echip, nv area prin cooperare, metoda
proiectului, problematizarea, studiul de caz.

5. Mijloacele de nvmnt i integrarea lor n procesul de predare-nvare-evaluare:

- funciile didactice ale mijloacelor de nvmnt;
- tipuri de mijloace de nvmnt i caracteristicile lor; exemplificri.
6. Caracterizarea tipurilor de lecii specifice instruirii practice: lec ia de formare i dezvoltare a competen elor de
execuie, lecia de evaluare prin prob practic, lecia vizit.

7. Particularitile mediului de instruire n atelierul coal.

8. Proiectarea demersului didactic: stabilirea lucrrilor de instruire practic n acord cu con inuturile programelor
colare, planificarea calendaristic, proiectarea unitilor de nvare, proiectarea leciei.

9. Proiectarea instrumentelor de evaluare prin probe practice: formularea cerin elor, ntocmirea baremului i a
fielor de observare.

10. Modaliti de adaptare a instruirii practice pentru integrarea elevilor cu Cerine Educaionale Speciale.
11. Integrarea abilitilor cheie n activitatea de instruire practic.

4. BIBLIOGRAFIE

4
TEMATICA DE SPECIALITATE

1 Atanase, I., Managementul calitii i proteciei consumatorilor, Editura ASE,

Bucureti, 1996;
1. Ilie, G., i colectivul Publicitate i reclam comercial - manual pentru clasele XI-XII, Editura
Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1995;
2. Ilie, S. si colectiv Calificarea profesional Lucrtor in Comer Manual pentru SAM clasa
a X a Studiul mrfurilor, Editura Oscar Print, Bucureti, 2005
3. Ilie, S. si colectiv Calificarea profesional Lucrtor n comer Manual pentru SAM clasa
a X a Activitatea ntreprinderii comerciale
Editura Oscar Print, Bucureti, 2005
4. Ilie, S. si colectiv Comer clasa a X a, Editura Oscar Print, Bucureti, 20
5. Kennedy, G., Negocierea perfect, Editura Naional, Bucureti, 1998;
6. Olaru, M., Pamfilie, R., Srbu, Studiu calitii produselor i serviciilor, manual pentru clasa a XII-a,
R., Negrea, M., Punescu, C., Editura Economic Preuniversitaria
Stanciu, C.
7. Pamfilie, R., Merceologia i expertiza mrfurilor alimentare de import export, Editura
Oscar Print, Bucureti, 1996;
8. Petre T, Iordache Studiu calitii produselor i serviciilor manual pentru clasa a XII-a,
Editura Niculescu ABC
9. Rede, A., i colectiv Merceologie industrial, Editura Eficient, Bucureti, 1999;
10. Ristea, A. L., Patriche, D., Meseria de comerciant, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1995;
11. Ristea, A.L., i colectivul, Tehnologie comercial, Editura Expert, Bucureti, 1995;
12. Stanciu, I., Olaru, M., Bazele merceologiei, Editura Uranus, Bucureti, 1998;
13. Stanciu, I. Calitologia tiina calitii mrfurilor, Editura Oscar Print, Bucureti,
2001;
14. Tudose, Constantin Tehnologia comercializrii mrfurilor manual pentru licee economice,
(coordonator) administrative i de servicii, Editura Didactic i Pedagogic, R.A.
Bucureti, 1997
15. Udrea, M., Comercializarea i utilizarea produselor textile-nclminte ndrumar,
Editura Scripto, Bucureti, 1998;
16. Ilie, S. colectiv Comer clasa a IX-a, Editura Oscar Print, Bucureti, 2005

TEMATICA DE DIDACTIC A DISCIPLINEI

1. Adscliei, A., Instruire asistat de calculator, Editura Polirom, Iai, 2007

2. Cerghit, I., Metode de nvmnt, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1997
Consultan i consiliere educaional, Editura Didactic i Pedagogic,
3. Carcea I.M., Bucureti, 2005
4. Cuco, C., Pedagogie, Editura Polirom, Iai, 1996
5. Cristea, S. (coord) Curriculum pedagogic, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 2006
6. Creu, C., Curriculum difereniat i personalizat, Editura Polirom, Iai, 1998
7. Ionescu, M., Radu, I., Didactica modern, Editura Dacia, Cluj-Napoca, 1995
8. Jinga, I., Negre, I., nvarea eficient, EDITIS, Bucureti, 1994
9. Jinga, I., Istrate, E. Instruirea i evaluarea asistat de calculator, Editura ALL, Bucureti,
2006
10. Joia, E., Eficiena instruirii, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1998
11. Lisievici, P. Evaluarea n nvmnt. Teorie, practic, instrumente. Editura Aramis,
Bucureti, 2002
12. Manolescu, M., Evaluarea colar, Editura Meteor, Bucureti, 2006

5
13. Neacu, I., Instruire i nvare, ediia a II-a, revizuit, Editura Didactic i
Pedagogic, Bucureti, 1999
14. Nicola I., Tratat de pedagogie, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1996
15. Niuc, C., Stanciu, I., Didactica disciplinelor tehnice, Editura Performantica, 2006
16. Negre, I., Didactica Nova, Editura Aramis, Bucureti, 2004
17. Onu, P., Luca, C., Introducere n didactica specialitii discipline tehnice i tehnologice,
Editura Polirom, Iai, 2004
18. Onu, P., Luca, C., Didactica specialitii, Editura Gh. Asachi, Iai, 2002
19. Oprea C.L. Strategii didactice interactive, Editura Didactic i Pedagogic, Bucure ti,
2006
20. Petty, G. Profesorul azi. Metode moderne de predare. Editura Atelier Didactic,
Bucureti, 2007

21. Radu, I., T., Evaluarea n procesul didactic, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti,
2000
22. Toma, S., Profesorul factor de decizie, Editura Tehnic, Bucureti,1999

23. Toma, G., Orientarea i dezvoltarea carierei la elevi, Casa de editur

i pres Viaa Romneasc, Bucureti, 1999
24. *** Curriculum naional aprobat , www.edu.ro
25. *** Ghiduri metodologice pentru aplicarea programelor
colare pentru aria curricular Tehnologii.