Sunteți pe pagina 1din 18

Cuprins

1. Sinteza planului de afaceri...2


2. Datele de identificare a societii.2
3. Descrierea afacerii.3
4. Viziune, misiune, obiective...4
5. Organizarea firmei i managementul acesteia5
6. Analiza pieei 7
7. Descrierea produselor.11
8. Planul de marketing12
9. Analiza SWOT.13
10. Proiecii financiare 14
11. Concluzii..20

Capitolul 1: Sinteza planului de afaceri


Prezentul plan de afaceri este realizat n vederea estimrii sustenabilitii ideii de afacere
propuse de .S. Sylished Clothes S.R.L., respectiv a evalurii rezultatelor economice generate de
aceasta ntr-o perioad determinat de timp.
Ideea de afacere la care s-a fcut referire anterior presupune confec ionarea de articole
vestimentare realizate exclusiv din camir de cea mai bun calitate i comercializarea acestora
prin intermediul magazinului propriu situat n Timioara, dar i prin intermediul unui magazin

1
online, realizat de personalul firmei.
Punerea n aplicare a proiectului necesit o investiie iniial de 27.000 Euro, sum ce va
fi asigurat att prin aportul asociatului unic, ct i prin intermediul unor fonduri de la bugetul de
stat prin Programul pentru dezvoltarea abilitilor antreprenoriale n rndul tinerilor i
facilitarea accesului la finanare START.
. S. Stylished Clothes S.R.L. i desfoara activitatea n scopul devenirii uneia dintre
cele mai importante companii care activeaz n industria textil local, dar i n perspectiva
extinderii pe plan naional i chiar internaional, cu o ofert adresat clien ilor femei i brba i ce
tiu s aprecieze calitatea unui material fin dar i priceperea i devotamentul unor designeri
creativi.
n spatele tuturor propunerilor se afl o echip de oameni foarte bine pregti i din punct
de vedere profesional, care acord o importan deosebit att perfecionrii continue, ct i
meninerii unui contact permanent cu clienii pentru a cunoate cerin ele acestora i pentru a veni
n ntmpinarea lor cu soluii originale.

Capitolul 2: Datele de identificare a societii


ntreprinderea simulat Stylished Clothes, cu un capital subscris de 10.000 RON a fost
nfiinat n anul 2013 i este nmatriculat la Registrul Comer ului cu numrul
J35/109/14.05.2013. Firma are sediul n Timioara, strada Pestalozzi nr. 16, i este proprietatea
asociatului unic Stoican Ramona - Elena.
Compania este constituit sub forma unei societi cu rspundere limitat . Natura
capitalului social este privat romn, fiind subscris i integral vrsat, mpr it n 1.000 de pri
sociale, n valoare de 10 RON fiecare.
Asociatul unic Stoican Ramona - Elena a aportat la constituirea capitalului social total
subscris 1.000 de pri sociale, n valoare de 10.000 RON, reprezentnd 100% din capitalul
social total.
Compania are ca obiect principal de activitate fabricarea articolelor de mbrcminte prin
tricotare sau croetare, cod CAEN 143, precum i comercializarea acestora prin intermediul
punctelor de desfacere proprii.
Datele de contact ale companiei sunt urmtoarele:
Telefon/ Fax: 0256 592500

2
E-mail: stylishedclothes@yahoo.com
Pagina web: www.wix.com/stylished-clothes
Pagina Facebook: www.facebook.com/pages/Stylished-Clothes

Capitolul 3: Descrierea afacerii


.S. Stylished Clothes S.R.L. are ca obiect de activitate producerea i comercializarea
articolelelor din camir natural. Compania urmeaz s i desfoare activitatea de produc ie ntr-
o fabric situat n Timioara, pe calea Lugojului, spaiu ce nu apar ine proprietarului sau
companiei, ci este nchiriat.
Misiunea firmei este aceea de a valorifica potenialul pe care industria vestimentar de
ni l ofer, i de a oferi clienilor produse de calitate.
Ideea de afacere promovat de Stylished Clothes are toate ansele s devin una de
succes deoarece magazinul propriu al companiei va fi singurul din Timioara care se va ocupa
exclusiv de comercializarea articolelor vestimentare confecionate din camir (celelalte firme
deja existente pe pia ocupndu-se de comercializarea articolelor confecionate din diverse
materiale textile). Nu n ultimul rnd, preurile practicate de companie vor fi considerabil mai
mici dect cele ale unor branduri consacrate.
Alegnd Stylished Clothes, clienii vor avea sigurana unor produse realizate din
materiale de calitate superioar, dup modele exclusiviste ale unor designeri tineri i accesorizate
n ton cu tendinele internaionale n materie de fashion.

Capitolul 4: Misiune, obiective, viziune


Misiunea companiei Stylished Clothes este aceea de a valorifica potenialul oferit de
segmentul de pia ales, pentru a oferi clienilor produse de calitate superioar. Aceasta
caracterizeaz viziunea managerilor cu privire la ceea ce firma intenionez s fac pe termen
lung. Prin aceast misiune sunt declarate practic specificul activitilor pe care firma le va
ntreprinde i orientarea managementului n viitor. Conducerea companiei are o abordare
strategic n ceea ce privete proieciile viitoare, stabilindu-i urmtoarele obiective:
Obiective calitative:
- Dezvoltarea unei imagini favorabile pe piaa textil local (ulterior i naional);
- Crearea unor relaii cu furnizorii bazate pe ncredere i profesionalism;

3
- Consolidarea imaginii pe pia prin promoii i campanii de fidelizare;
- Creterea gradului de loialitate a clienilor fa de produsele oferite;
- ncheierea de parteneriate avantajoase.
Obiective cantitative:
- Dezvoltarea portofoliului de clieni;
- Creterea cifrei de afaceri cu cel puin 10% anual, ncepnd cu cel de-al doilea an de
activitate;
- Creterea profitabilitii produciei cu cel puin 15% n urmtorii ani;
- Reinvestiia a 80% din profitul obinut n actualizarea tehnologiilor i extinderea
punctelor de defacere.

Pentru a avea un punct de plecare real i constructiv, managementul are n vedere o


descriere vizionar a ceea ce trebuie organizaia s fac, ce aspir organizaia s fie. Viziunea nu
este ncadrat n timp, fiind ns clar definit i dezvluind detalii despre modul n care
obiectivele vor fi atinse. Viziunea creat generez o atitudine de ncredere n viitor i n
posibilitile organizaiei de a se dezvolta n sensul transformrii viziunii propuse n fapte.
Stylished Clothes urmrete ctigarea unei poziii pe pia i consolidarea acesteia,
transformarea logo-ului ntr-un brand pe piaa local i ulterior naional, precum i
permanentizarea legturilor sale cu clienii, astfel nct reeaua de clieni fideli s fie n continu
extindere.

Capitolul 5: Organizarea firmei i managementul acesteia


Locaia
Un punct cheie n demararea oricrei afaceri este gsirea locaiei potrivite, care s asigure
vizibilitate i traficul necesar de clieni. Locaia aleas va ajuta sau va mpiedica dezvoltarea
afacerii. n cazul procesului de comercializare a produselor Stylished Clothes loca ia, stilul i
ambiana vor crea imaginea acesteia i vor selecta invariabil clientela.
n ceea ce privete spaiile necesare desfurrii activitii, compania a nchiriat dou
locaii. Una dintre acestea este situat n oraul Timioara zona Lugojului, are o suprafa total
de 190 metrii ptrai i va fi destinat activit ii de producie. Spa iul destinat fabricii este o hal
construit din panouri metalice, avnd fundaia din beton armat i structura de rezisten alctuit
din stlpi i cadre metalice. Ferestrele sunt confecionate cu geamuri din sticl obinuit, montate
n rame metalice. Cele dou ui de acces de mari dimensiuni sunt metalice.
Pentru comercializarea produselor, firma a nchiriat un al doilea spaiu, situat ntr-o zon

4
ultracentral a oraului Timioara, cu o suprafa total de 60 metrii ptrai, un loc spaios i
primitor, care s creeze atmosfera boem a unui boutique asemntor celor din marile capitale
ale modei.
Ambele locaii dispun de toate utilitile necesare, i sunt amenajate corespunztor, astfel
nct compania nu este nevoit s fac investiii suplimentare. Contractele de nchiriere sunt
ntocmite pe o durat de un an cu clauz de rennoire automat. Pe parcursul acestui an
proprietarii locaiilor nu pot mri chiria.
Producia
Toate produsele comercializate de Stylished Clothes vor fi fabricate n unitatea proprie,
urmnd ca mai apoi s fie vndute n magazinul propriu de desfacere, dar i prin intermediul
unui magazin online ce aparine companiei.
Personalul
Personalul necesar pentru ca societatea s i desfoare activitatea n cele mai bune
condiii, trebuie alctuit din:
- manager: 1
-economist - informatician: 1
- designer: 1
- croitorese: 2
- custorese: 2
- CTC-iste: 2
- vopsitor: 1
- lucrtori comerciali: 2
Cei 12 angajai ai companiei dispun ca i pregtire de cunotin e specifice industriei
textile, cunotine n administrarea afacerilor i cunotine IT specifice fiecrui post. Personalul
este recrutat prin intermediul ageniilor de recrutare-plasare a forei de munc, sau prin
intermediul anunurior din mica publicitate.
Toi angajaii lucreaz n regim normal de lucru, i anume 8 ore/zi, aflndu-se n
subordinea direct a managerului. ndatoririle i responsabilitile fiecruia dintre acetia vor fi
prevzute n fia postului.
Grila de salarizare va fi stabilit n urma unei analize a factorilor ce infueneaz nivelul
salariilor i anume: cererea i oferta de munc, legislaia n vigoare (valoarea minim a

5
salariului), posibilitile de plat ale companiei dar i salariile acordate n cadrul ramurii de
activitate. Fondul de salarii nu va fluctua n funcie de profitul obinut, garantndu-se un salariu
de baz ce va fi corectat n funcie de inflaie. Planul de salarizare prevede i posibilitatea
acordrii unor prime, stimulente, pli suplimentare, n funcie de performan sau cu ocazia unor
evenimente speciale. ntregul personal va fi angajat cu carte de munc pe durat nedeterminat.
Conducerea companiei va fi asigurat de ctre managerul, care este i singurul asociat,
Stoican Ramona-Elena, absolvent a Facultii de Economie i Administrare a Afacerilor,
specializarea Finane-Bnci. n faa autoritilor de stat, a terilor i n justiie societatea este
reprezentat de ctre manager, deoarece acesta are toate competenele necesare pentru a ac iona
n numele societii. Totodat el poate aciona pentru a autoriza documentele i operaiunile de
gestiune i oricare alte aciuni. Managerul deschide conturi n lei i n valut i poate utiliza
fondurile financiare ale companiei.
Relaiile cu Administraia Financiar i alte autoriti ale statului sunt ncredin ate firmei
Business Consulting Group, autorizat s onoreze aceste obligaii, contravaloarea acestor servicii
fiind achitat lunar, conform acordului convenit.
Protecia mpotriva riscurilor
Managementul a hotart ncheierea unei polie de asigurare mpotriva incendiilor,
cutremurelor sau alunecrilor de teren, precum i instalarea unui sistem de alarm i a unor
camere de supravegere.

Capitolul 6 : Analiza pieei


Fundamentarea aciunilor firmei pornete de la urmtoarele premise, i anume: firma va
fi orientat n permanen ctre clieni i ctre pia, iar ntreaga activitate i ntregul personal vor
fi canalizate n direcia satisfacerii clienilor existeni i poteniali.
A. Descrierea pieei

La nivel mondial piaa produselor textile i de confecii este o pia vast i eterogen,
care acoper o multitudine de produse, de la fibre i fire textile, pn la textile finite, tricotaje i
confecii. Aceasta tinde spre minimizare costurilor de producie prin externalizarea punctelor de

6
fabricaie ctre ri sau regiuni caracterizate prin costuri aferente materiilor prime i forei de
munc mai reduse.
O consecin a globalizrii este faptul c n ntreaga lume consumatorii au devenit din ce
n ce mai contieni cu privire la drepturile lor, mai educai i informai, iar ateptrile acestora
sunt din ce n ce mai mari. n aceste condiii, pe piaa confeciilor, caracterizat printr-o
abunden de produse, calitatea este cea care face diferena, dar nu mai puin important este
renumele mrcilor, preul, i tot mai mult n ultimul timp, condiiile i compromisurile fcute
pentru realizarea produselor.
Dup ce n anii 2003 i 2004, Romnia a fost lider n topul exportatorilor de confec ii pe
piaa european, iar produsele acestei industrii au reprezentat aproape jumtate din comerul
nostru exterior cu UE, n ultima perioada se nregistreaz un uor declin, provocat de conjunctura
economic nefavorabil.
B. Clienii

Elementul cheie n lumea afacerilor l constituie satisfacerea nevoii clientului.


Firma Stylished Clothes intenioneaz s i atrag clien ii prin oferirea unor produse de
nalt calitate, cu promptitudine i preuri accesibile.
Clienii companiei se vor putea bucura de o gam vast de articole de mbrcminte
confecionate din camir de cea mai bun calitate, furnizat de faimosul productor Loro Piana,
care asigur cel mai fin camir din lume. Acest lucru reprezint n opinia managementului un atu,
ntru-ct, la momentul actual piaa textil din Timioara, dar i cea din Romnia duc o acut lips
de produse cu un ridicat standard de calitate.
Principala int a produselor Stylished Clothes este reprezentat de persoanele cu vrste
cuprinse ntre 18 i 45 de ani, deopotriv femei i brbai, care i doresc s se bucure de cldura
i fineea unor articole vestimentare confecionate dintr-un camir de calitate superioar, i care
tiu s aprecieze rafinamentul i simplitatea pe care Stylished Clothes le ofer. O pondere
ridicat o dein clienii cu vrste cuprinse ntre 30-40 ani, ns i cei cu vrstele cuprinse ntre 20-
30 ani reprezint o parte important, n special pe termen lung.
Piaa potenial include clienii care dispun de venituri situate peste medie, ntru-ct
produsele companiei beneficiaz de materiale premium i o atenie desvrit din partea
croitorilor, fapt ce ridic costurile de producie puin peste cele medii existente n pia . Acest
segment de clientel este n general exigent i poate fi convins doar prin existen a unei oferte

7
clare, bine structurate cu cataloage, mostre, care s se modeleze dup necesitile financiare,
calitative i cantitative ale fiecrui client.
Clienii vor putea intra n contact cu gama de produse a companiei att n mod direct, n
magazinul de desfacere situat ntr-o zon ultra-central, ct i vizitnd pagina de Facebook i
magazinul online, create special pentru clienii care consider timpul o restricie.
Motivaiile cumprrii produselor Stylished Clothes sunt nenumrate, dintre care amintim:
Sunt confecionate din camir de cea mai bun calitate;
Sunt realizate dup schie ale unor designeri tineri, n conformitate cu cele mai noi
tendine;
Clienii pot avea sigurana c o dat ce au cumprat un produs din magazinul companiei,
nu vor ntlni niciodat alt persoan care s poarte acelai model al articolului de
mbrcminte (modele unicat);

C. Furnizorii

Furnizorii sunt productorii care asigur firma cu resurse materiale necesare pentru
producerea mrfurilor concrete. n cazul companiei Stylished Clothes, principalii furnizori cu
care firma va fi n contact sunt cei de materii prime i accesorii. n marea lor majoritate, ace tia
vor fi din exteriorul rii, fapt ce va ngreuna procesul de aprovizionare a materiilor prime, dar va
asigura standarde ridicate de calitate. ntreprinderile cu care se va colabora n vederea furnizrii
materiilor prime vor fi contractate n baza unui temei juridic care s protejeze compania de riscul
nerespectrii termenelor de livrare, astfel nct fluxul operaional s nu fie afectat.
Aprovizionrile se vor face cu mijloacele de transport ale furnizorilor, deoarece poziionarea
acestora n afara granielor rii ar ngreuna procesul de aprovizionare n cazul n care acesta ar
cdea n sarcina companiei. n urma negocierilor ce au avut loc, s-a ob inut acordarea unui credit
furnizor, din partea principalei companii care asigur camirul, astfel nct plata comezii va fi
efectuat ntr-un termen de 30 de zile (cu excepia unui procent de 10% care va fi achitat la data
recepiei mrfurilor n contabilitatea companiei).
Principalii furnizori de materii prime/servicii ai .S. Stylished Clothes sunt men iona i n
Tabelul 1:
Tabelul 1: Principalii furnizori de materii prime/servicii
Materie prim/ Furnizor Valoarea anual a achiziiilor (mii Euro)
Serviciu Anul 1 Anul 2 Anul 3

8
Camir Loro Piana 931,25 1.006,87 1.079,25
Accesorii croitorie S.C. Domafon S.R.L. 1,2 1,35 1,4
Energie electric Enel Energie S.A. 12,5 13 13,2
Produse Aoro.ro 8,11 8,83 10,33
subcontractate
Transport 2,13 2,13 2,14
Total 955,19 1.032,18 1.106,32
(Sursa: Prelucrare proprie)
D. Concurena
Concurenii reprezint firme ce produc bunuri materiale similare. Acetia nu joac mereu
un rol negativ n activitatea comercial a ntreprinderii. Unul dintre principalele avantaje care
este oferit de ctre concurenii de pe pia se refer la capacitatea consumatorului de a percepe
diferenele existente ntre produsele care i se ofer pe pia (concuren a este un stimul destul de
important).
Dei industria textil i de mbrcminte este bine dezvoltat i crete foarte lent, aceasta
exist ntr-un mediu dinamic i competitiv. Pentru a-i mbunti profitabilitatea, multe
companii se restructureaz prin re-tehnologizare.
ntr-o pia n care consumatorii sunt asaltai cu campanii publicitare i de marketing, un
atac direct asupra stilului de via, mesaje legate de mod i un nume de brand, reprezint arme
puternice. Brandurile au devenit un factor din ce n ce mai important n lumea fashion-ului,
motiv pentru care managementul dorete ca Stylished Clothes sa devin un element de luat n
calcul atunci cnd vine vorba de tendine. Printre principalii competitori ai companiei se numr
branduri deja consacrate cum ar fi grupul Zara, Tommy Hilfiger, Mango. Concuren ii actuali nu
reprezint nici un obstacol pentru ntreprindere prin prinsma faptului c spre deosebire de ei,
Stylished Clothes se axeaz pe un segment de ni, i anume articole vestimentare confec ionate
exclusiv din camir.
ntr-o lume n care timpul a devenit o resurs din ce n ce mai puin disponibil, oamenii
nu i mai permit s petreac ore n magazine n cutarea articolelor vestimentare necesare, motiv
pentru care se consider de asemenea ca fiind un factor de concuren totalitatea magazinelor
online ce furnizeaz haine similare celor realizate de ctre companie.
E. Bariere pe piaa intern

Principala barier de intrare pe pia este lipsa notorietii firmei i poziia puternic
jucat de marile lanuri de magazine n industria modei. O alt barier se consider lipsa
flexibilitii unor furnizori, fapt ce ar putea ngreuna procesul de producie. De asemenea, i lipsa

9
de flexibilitate i deschidere a clienilor poate reprezenta o barier pe pia a abordat, motiv
pentru care se mizeaz pe o politic puternic de marketing, care s conving clienii de faptul c
inconvenientul preului poate fi depit de calitatea i durabilitatea produsului.

Capitolul 7: Descrierea produselor


. S. Stylished Clothes S.R.L. produce i comercializeaz o gam variat de articole de
mbrcminte din camir dar i diverse seturi promoionale formate din obiecte vestimentare de
tipul mnui, fulare i fesuri, nsoite de apa de parfum Chopard Casmir de 30 ml, furnizat de
site-ul online aoro.ro.
Articolele produse se adreseaz att femeilor ct i barbailor i fac parte dintr-o palet
divers de modele n culori din cele mai variate.
Gama de produse oferit este foarte diversificat i poate fi adaptat cerin elor permanent
schimbtoare ale clienilor, calitatea acestora fiind asigurat pe de o part de pregtirea i
experiena personalului n acest domeniu, iar pe de alt parte, de dotarea cu echipamente i
materii prime de bun calitate, precum i de contractele ncheiate cu parteneri capabili s le
asigure.
Pentru fiecare colecie de articole se utilizeaz materii prime i materiale de cea mai bun
calitate, schiele modelelor fiind realizate n ton cu tendinele internaionale att din punct de
vedere al structurii, ct i al cromaticii. Cu mnec lung sau trei sferturi, cu volna e sau fr,
cu nasturi sau fermoar, roii sau gri, toate produsele Stylished Clothes vor cuceri definitiv clienii
nc de la prima vedere.
Pentru fiecare sezon compania intenioneaz crearea unei colecii care s exprime
rafinament i bun gust i care s satisfac pe deplin chiar i cele mai ridicate exigen e venite din
partea clienilor. Coleciile vor fi aduse la cunotin clien ilor prin intermediul cataloagelor
sezoniere publicate de ctre companie, al paginii Facebook dar i al magazinului online.
Din pasiunea pentru mod i respectul pentru client, articolele Stylished Clothes se
remarc printr-un model unic, o calitate de excepie i garania c au primit toat atenia i
desvrirea minilor care le-au creat.

Capitolul 8: Planul de marketing


Compania va activa n cadrul i sub influena mediului economic extrem de complex.

10
Deoarece el apare ca o sum de oportuniti i obstacole, se poate deduce faptul c performanele
companiei vor depinde, pe de o parte, de msura cunoaterii mecanismului su de func ionare,
iar pe de alt parte, de capacitatea sa de a fructifica oportunitile i de a se adapta permanent la
modificrile economice.
Caracteristica esenial a mediului de marketing al ntreprinderii const n caracterul su
deosebit de dinamic, de aceea, evaluarea ct mai corect a evoluiei lui determin ntreaga
activitate i performanele firmei.
Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potenialilor clieni cu privire la
ofertele i avantajele pe care le ofer Stylished Clothes. n acest scop au fost elaborate materiale
promoionale, constnd n fluturai promoionali i cataloage de prezentare a colec iilor de
articole vestimentare.
Fluturaii promoionali vor fi distribuii prin intermediul colaboratorilor. n acest sens,
timp de o sptmn vor fi angajai doi promoteri, care contra sumei de 100 RON, s distribuie
fluturaii n cutiile potale ale oraului.
Firma va avea att un logo, ct i un slogan, pentru a fi mai uor recunoscut n rndul
clienilor.
Stylished Clothes mijeaz ns pe faptul c cea mai bun reclam este nsi calitatea
produselor, iar cel mai eficient mijloc de promovare vor fi chiar clien ii, care vor recomanda
produsele companiei. Se urmrete de asemenea, promovarea numelui i a produselor prin
ncheierea de parteneriate cu posturile locale de radio i televiziune, precum i cu presa scris
local, pentru obinerea de spaii publicitare cu costuri minime.
Strategia de vnzri si distribuie
Strategia de vnzri este conceput pentru a pune bazele unui portofoliu de clien i la
intrarea pe pia. Activitatea de vnzri va fi desfurat de ctre cei doi lucrtori comerciali din
cadrul magazinului de desfacere i va urmri o traiectorie orientat spre rezultat.
Tehnica de vnzare de bazeaz pe atragerea clientului i convingerea acestuia de
avantajele pe care le ofer produsele companiei, realizate integral din camir de cea mai bun
calitate.

Capitolul 9 :Analiza SWOT


Analiza SWOT este o metod eficient, utilizat n cazul planificrii strategice pentru
identificarea potenialelor prioriti i pentru crearea unei viziuni comune de realizare a strategiei
de dezvoltare.
Punctele tari ale firmei sunt caracteristicile sau componentele distinctive pe care aceasta le
deine la un nivel superior n comparaie cu alte firme, ndeosebi firme concurente, ceea ce i
asigur un anumit avantaj n faa lor. Astfel prezentat, punctele tari, reprezint activit ile pe care
firma le realizeaz mai bine dect firmele concurente sau resurse pe care le de ine i care le
depesc pe cele ale altor firme.
Compania Stylished Clothes prezint urmtoarele puncte tari:
Calitatea produselor oferite;
Raportul calitate-pre;
Unicitate pe pia la nivel local;
Gam diversificat de modele;

11
Standarde i proceduri de operare bine definite;
Orientare ctre client;
Sisteme de promovare variate;
Existena unui magazin online;
Grad de ndatorare relativ sczut;
Stabilitatea segmentului de ni abordat.

Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care i determin un nivel de
performan inferior celui al firmelor concurente. n cazul companiei Stylished Clothes se pot
identifica urmtoarele puncte slabe:
Concurena acerb existent pe pia;
Lipsa unui segment de pia propriu;
Neglijarea pieei externe;
Vulnerabilitatea la presiunile concurenei;
Existena unui singur punct de desfacere;
Lipsa renumelui.

Oportunitile reprezint factorii de mediu externi pozitivi pentru firm, altfel spus anse
oferite de mediu firmei, pentru a-i stabili o nou strategie sau a- i consolida strategia existent
n scopul exploatrii profitabile a oportunitilor aprute.
Cu privire la oportunitile poteniale ale Stylished Clothes pot fi menionate urmtoarele:
Posibilitatea ptrunderii pe noi piee;
Manifestarea unor stri de stagnare sau regres la firmele concurente;
Posibiliti de ncheiere a unor acorduri avantajoase;
Participarea la trguri i expoziii n vederea atragerii de noi clieni;
Faciliti fiscale acordate IMM-urilor ;

Ameninrile sunt factori de mediu externi negativi pentru firm, cu alte cuvinte sunt situa ii
sau evenimente care pot afecta nefavorabil, capacitatea firmei de a i realiza integral obiectivele
stabilite, determinnd reducerea performanelor ei economico-financiare. Ca i n cazul
oportunitilor, ameninrile de diverse naturi i cauze planeaz permanent asupra firmei,
anticiparea sau sesizarealor la timp permind firmei s i consolideze planurile strategice astfel
nct s le evite sau s le minimalizeze impactul. Mai mult, atunci cnd o amenin are iminent
este sesizat la timp, prin msuri adecvate aceasta poate fi transformat n oportunitate.
Reprezint amenineri pentru Stylished Clothes urmatoarele:
Schimbarea preferinelor clienilor;
Diminuarea puterii de cumprare a clienilor;
Adoptarea unor reglementri legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil;
Cretere mai lent, stagnare sau chiar recesiune a segmentului de pia abordat;
Creterea cererii pentru produsele de substituie;
Vulnerabilitate la fluctuaiile mediului de afaceri;
Creterea puterii de negociere a furnizorilor;
Intrarea unor noi competitori pe pia;
Creterea presiunii concurenei.

12
Capitolul 10: Proiecii financiare
Valoarea investiiei iniiale necesare este estimat la suma de 27.000 Euro. Asociatul unic
va contribui cu suma de 2.222 Euro, suma rmas urmnd a fi asigurat prin intermediul
Programului pentru dezvoltarea abilitilor antreprenoriale n rndul tinerilor i facilitarea
accesului la finanare - START. Investiia va fi recuperat integral ncepnd cu primul an de
activitate, din profitul net realizat de firm.
1. Analiza costurilor de operare
Costurile de operare ncorporeaz ansamblul cheltuielilor necesare pentru realizarea unui
volum de producie, n anumite condiii concrete. Acesta cuprinde cheltuielile cu aprovizionarea,
fabricaia i defacerea mrfurilor. Analiza costurilor, lund n considerare mediul intern al
ntreprinderii este de natur s evidenieze eficiena combinrii factorilor de producie.
Principalele categorii de costuri implicate n procesul de fabricaie sunt cele directe i
cele indirecte. Din categoria costurilor directe fac parte materiile prime i materialele utilizate
pentru realizarea articolelor vestimentare, dar i produsele subcontractate, manopera direct i
utilitile necesare desfurrii procesului de producie. Costurile indirecte cuprind salariile
personalului ce nu este implicat direct n ciclul de producie, cheltuielile cu chiria, transportul,
dobnzile, paza, reparaiile periodice, amortizarea, etc.
A. Previzionarea costurilor directe
Previzionarea costurilor cu materii prime

Principala materie prim utilizat n procesul de producie a articolelor vestimentare este


camirul. n Tabelul 2 este reflectat valoarea total a costurilor generate de aprovizionarea cu
aceast materie prim.
Tabelul 2: Costurile cu materiile prime
Anul Articole vestimentare Kg. camir Pre/Kg. camir Valoare total
realizate (buc.) necesare pentru (Euro) (Mii Euro)
Pulovere/Seturi cadou total producie
1 5.600 / 730 1.862,5 500 931,25
2 6.050 / 795 2013,75 500 1.006,87
3 6.420 / 930 2.158,5 600 1.295,10
TOTAL (Mii Euro) 3.233,22
(Sursa: prelucrare proprie)
Previzionarea costurilor cu produsele subcontractate

Produsele subcontractate sunt reprezentate de parfumurile Chopard Casmir de 30 ml


utilizate de companie n realizarea pachetelor promoionale, i sunt furnizate de site-ul online
aoro.ro. Costurile determinate de achiziionarea acestora sunt reprezentate n Tabelul 3.
Tabelul 3: Costurile cu produsele subcontractate
Anul Seturi cadou vndute Pre/Parfum Valoare total (Mii Euro)
(Parfumuri Chopard Casmir (Euro)
necesar a fi achiziionate)

13
1 730 18,88 13,78
2 795 20 15,90
3 930 22 20,46
TOTAL (Mii Euro) 50,14
(Sursa: Prelucrare proprie)

Previziunea costurilor cu salariile directe

Nivelul brut lunar al salariilor personalului direct productiv este estimat a fi urmtorul:
- Croitoreas: 1.500 RON ( 333 Euro);
- Custoreas: 1.340 RON ( 298 Euro);
- CTC ist: 1.340 RON ( 298 Euro);
- Vopsitoreas: 1.500 RON ( 333 Euro).
Contribuiile sociale aferente salariilor personalului direct productiv, datorate de ctre
companie bugetului de stat ating urmtorul nivel:
contributia la asigurarile sociale CAS : 20,8 %
contributia la asigurarile de sanatate CASS : 5,2 %
contributia la fondul de somaj CFS : 0,5 %
contributia la fondul de accidente de 0,50 % 0,5 %
TOTAL 27,3 %

Tabelul 4: Costurile cu salariile personalului direct productiv


Nr. ctr. Categorie de personal Salar brut lunar Numar de Costuri lunare cu
(euro ) personae salariile directe
(euro)
1. Croitoreas 333 2 666
2. Custoreas 298 2 596
3. CTC-ist 298 2 596
4. Vopsitoreas 333 1 666
5. Designer 400 1 400
TOTAL 2.924
(Sursa: Prelucrare proprie)
Valoarea total a contribuiilor sociale lunare se ridic la urmtoarea valoare: 2.924 Euro*27,3%
= 798,25 Euro.
Valoarea anual a cheltuielilor cu salariile personalului direct productiv este de: (2.924 +
798,25)*12 = 44.667 Euro.
ncepnd cu cel de-al treilea an se preconizeaz o cretere a salariilor cu 30%, ceea ce nseamn
o cretere a cheltuielilor cu salariile. Astfel, costurile aferente manoperei directe n cel de-al
treilea an vor fi: 44.667+(44.667*0,3) = 58.067 Euro.
B. Previzionarea costurilor indirecte

14
Previzionarea costurilor cu salariile personalului neimplicat direct n procesul de
producie
Pe lng personalul direct productiv, pentru funcionarea optim a afacerii este necesar i de
personal indirect productiv.
Nivelul brut lunar al salariilor personalului neimplicat direct n procesul de producie este
estimat a fi urmtorul:
Tabelul 5: Costurile cu salariile personalului neimplicat direct n producie
Nr. ctr. Categorie de personal Salar brut lunar Numar de Costuri lunare cu
(euro ) personae salariile directe
(euro)
1. Manager 388 1 388
2. Lucrtor commercial 340 2 680
3. Economist 360 1 360
TOTAL 1.428
(Sursa: Prelucrare proprie)
Valoarea anual a cheltuielilor cu salariile personalului neimplicat direct n procesul de produc ie
nregistreaz urmtoarea valoare: (1.428+1.428*27,3%)*12 = 21.814 Euro.
ncepnd cu cel de-al treilea an sunt preconizate creteri salariale de 30%. Astfel,
costurile determinate de salariile personalului ce nu este implicat direct n activitatea de
producie vor nregistra urmtoarea valoare: 21.814+(21.814*30%) = 28.358 Euro.
Previzionarea cheltulielilor cu chiria

Pentru desfurarea activitiilor de producie i comercializare n lipsa existenei unor


imobile proprii, compania este nevoit s apeleze la nchirierea spaiului necesar fabricrii
produselor, ct i a celui necesar desfacerii acestora.
Astfel, pentru locaia destinat fabricii, a fost ales un spaiu situat n Calea Lugojului, cu
o suprafa total de 190 metrii ptrai, n schimbul cruia, compania s-a obligat s plteasc o
chirie lunar de 3,95 Euro/mp (750 Euro/lun).
n vederea comercializrii produselor, s-a optat pentru spaiu situat ultra-central cu o
suprafa util de 60 metrii ptrai, pentru care compania datoreaz 23 Euro/mp (1.380
Euro/lun).
n aceste condiii, chiria total anual se ridic la valoarea de (750+1380)*12 = 25.560 Euro.
Ansamblul costurilor de producie este reflectat n tabelul de mai jos:

2. Venituri anuale preconizate


Pentru estimarea veniturilor totale la nivel de afacere s-a pornit de la un nivel a teptat al
vnzrilor lunare i anuale i un pre mediu preconizat de aproximativ 190 Euro/unitate de
produs pentru primii doi ani de activitate, i 205 Euro/unitate de produs pentru cel de-al treilea
an.
Tabelul 6: Venituri anuale preconizate

15
Venituri anuale preconizate (Mii Euro)
Produsul Anul 1 Anul 2 Anul 3
Articole camir 1.064 1.149,5 1.316,1
Seturi cadou 138,7 151,05 190,65
Total 1.202,7 1.300,55 1.506,75
(Sursa: Prelucrare proprie)
3. Echipamente necesare
Pentru desfurarea activitii de producie, compania va trebui s fac o investiie iniial
n mijloacele fixe cu ajutorul crora vor fi produse articolele de mbrcminte. Este vorba despre
un total de 7 echipamente furnizate de ctre firma Lamotex, a cror valoare este reflectat n
tabelul de mai jos.
Tabelul 7: Echipamente necesare
Obiectul investiiei Buc. Furnizor Valoarea estimat Durata de
(Euro) amortizare
(ani)
Maini pentru finisare special 2 Lamotex 25.000 8
Instalaie de vopsit i imprimat 1 Lamotex 5.000 6
Maini de tricotat 2 Lamotex 1.000 6
Maini de esut 2 Lamotex 1.000 6
TOTAL: 7 - 59.000 -
(Sursa: Prelucrare proprie)
Conform catalogului de mijloace fixe i durate normale de utilizare, echipamentele
utilizate n industria textil se pot amortiza ntr-o durat medie de 6-10 ani, amortizarea utilizat
fiind cea liniar.
4. Cheltuieli cu promovarea
Pentru a face ct mai cunoscute produsele firmei se va face publicitate pe pia a local i
judenean. Costurile acestor servicii sunt estimate la 300 RON/lun, ceea ce nseamn 3.600
RON/an (800 Euro/an).
5. Planul de finanare a investiiei
Pentru punerea n aplicare a ideii de afacere este necesar o investi ie iniial de 27.000
Euro, reprezentnd avansul pentru echipamentele de lucru (10.000 Euro), avansul pentru materia
prim (10.000 Euro), dar i alte cheltuieli aferente procesului de producie 7.000 Euro
(nchiriere locaii, materiale auxiliare, energie, utiliti, salarii, taxe i contribuii pentru prima
lun de activitate). Deoarece aportul asociatului unic reprezint doar 8,16% din necesarul de
finanare, se va apela la o schem de ajutor din partea statului roman, i anume Programul pentru
dezvoltarea abilitilor antreprenoriale n rndul tinerilor i facilitarea accesului acestora la
finanare START. Programul START este derulat de Ministerul Economiei, prin Direc ia
Implementare Programe pentru IMM, i are ca obiectiv principal ncurajarea i stimularea
nfiinrii i dezvoltrii ntreprinderilor mici i mijlocii, mbuntirea performanelor celor
existente, creterea potenialului de accesare a surselor de finanare i dezvoltarea aptitudinilor
antreprenoriale ale ntreprinztorilor.
Dobnda
Compania a optat pentru schema de finanare cu credit bancar, ceea ce nseamn c

16
68,87% din necesarul de finanare va reprezenta o alocaie financiar nerambursabil acordat de
ctre stat, restul de 22,96% reprezentnd un credit bancar acordat de ctre banca partener
programului, CEC Bank. Termenul de creditare este de un an, iar dobnda aferent acestuia este
ROBOR 6 luni + 3,00 pp.
Garaniile
n ceea ce privete garaniile, 80% din valoarea acestora vor fi asigurai de ctre stat,
restul de 20 % reprezentnd ipotec mobiliar/imobiliar asupra bunurilor achizi ionate prin
intermediul programului.
De asemenea, compania va trebui s cedeze bncii un Bilet la ordin n alb cu men iunea
fr protest, bilet ce va fi avalizat de ctre administrator. n tabelul de mai jos se regsesc
menionate sursele de finanare a proiectului i ponderea pe care acestea o de in n necesarul de
finanare.
Tabelul 8: Sursele de finanare
Sursa de finanare Suma (Euro) %
Programul START 2013 18.750 68,87
Credit bancar 6.250 22,96
Capital propriu 2.222 8,16
Total 27.222 100
(Sursa: Prelucrare proprie)

6. Situaia veniturilor i cheltuielilor


Aa cum se poate observa din tabelul de mai jos, compania estimeaz a realiza profit n
cei trei ani, ncepnd chiar cu primul, fapt ce demonstreaz c ideea de afacere este una viabil,
investiia iniial putnd fi recuperat chiar din primul an de activitate.
Indicator Valoare (in mii Euro)
Anul 1 Anul 2 Anul 3
Venituri din vnzri 1.202,7 1.300,55 1.506,75
Costuri de producie 1.066,81 1.144,95 1.458,65
Profit brut ( impozabil) 135,89 155,6 48,1
Impozit pe profit 21,74 24,89 7,69
Profit net 114,15 130,71 40,41
Profit nerepartizat 114,15 130,71 40,41
Dobnzi scadente - - -
Pierderi din activitatea de baz - - -

Managementul companiei dorete un control strict al costurilor i asigurarea unui cash


flow stabil, astfel nct s se poat reaciona n faa unor situaii neprevzute care ar putea
periclita activitatea companiei.

Capitolul 11: Concluzii


Din analiza ansamblului de informaii prezentate anterior decurg urmtoarele concluzii
eseniale:
Afacerea este fezabil din punct de vedere comercial (piaa articolelor vestimentare de

17
ni de acest gen este o pia n cretere n Romnia), financiar (Stylished Clothes este o
afacere care asigur recuperarea investiiei iniiale nc din primul an de activitate, i valori ale
profitului net situate pe un trend ascendent de la un an la altul), uman (piaa muncii din
Timioara dispune de personal cu calificarea solicitat de acest tip de activitate).
Rezultatele viitoare preconizate evideniaz o continuitate n procesul de modernizare i
adaptare a produciei la cerinele pieei, fr a se neglija problema eficienei i rentabilit ii
productorului.
Ideea de afacere nu prezint riscuri majore, ntruct segmentul de pia abordat este unul
relativ stabil, caracterizat printr-o fidelitate a clienilor fa de produse indiferent de starea de
echilibru a mediului macro-economic.
Ca urmare a permanentei preocupri a managementului companiei, dar i ca rezultat al
ataamentului personalului, ntreprinderea va nregistra o dezvoltare n ceea ce privete
activitatea de producie (rezultatele fizice i valorice fiind preconizate a crete de la un an la
altul).
Segmentul de pia vizat prezint potenial ridicat de apreciere att a calit ii produselor
ct i a gradului ridicat de adaptabilitate a companiei la cerin ele sporite i variate ale
beneficiarilor externi.
De asemenea, indicatorii analizai n Capitolul 10: Proiecii financiare relev faptul c
afacerea este una profitabil

18