PRINCIPIUL SCHIMBARII

Daca esti nemultumit de realitate, modeleaza o alta. Daca nu poti,

modeleaza-te pe tine.

Multi sunt aceia care doresc sa-si asigure un viitor luminos, plin de succese si
impliniri. Multi sunt aceia care doresc sa ocupe inalte pozitii sociale, sa fie persoane
cu influenta, respectate, apreciate, privite cu o mai larga deschidere de ceilalti. Poate
ca unii au noroc si aspiratiile lor se realizeaza repede, dar altii, mai putin norocosi
sau mai putin descurcareti, sunt nevoiti sa treaca prin multe incercari si nereusite,
necazuri si suferinte, inainte ca lucrurile sa intre pe fagasul dorit.

Daca sunteti un admirator al actorului Robert De Niro, atunci precis ati vazut
filmul „Stanley and Iris”. Iris, o vaduva cu doi copii, incearca sa-si refaca viata si sa
traiasca in asa fel incat sa-i fie bine. Nu-i este insa deloc usor sa se decurce singura,
iar ca simplu lucrator intr-o sectie de patiserie salariul nu-i ajungea pentru toate cele
trebuincioase. Dar totul se schimba cand il cunoaste pe Stanley, un simplu bucatar.
Intre ei se stabileste o relatie de prietenie. Insa Stanley are un mare cusur: nu stie sa
scrie si sa citeasca. Din acest motiv este concediat si nevoit sa-si caute un alt loc de
munca. El isi da seama ca realitatea nu o poate schimba. Fara sa scrie si sa citeasca
nu va putea ajunge niciodata prea departe. Peste tot, oriunde isi va cauta un loc de
munca, i se va reprosa, iarasi si iarasi, acelasi lucru: ca este analfabet.

Primul pas spre o alta realitate

Stanley e prea lucid ca sa nu-si dea seama ca viata lui se risipeste, ca se

sacrifica zadarnic, ca lumea de vis la care ravneste cu atata ardoare si convingere se
indeparteaza tot mai mult de el. Nemultumit de realitate, nedorind sa se izbeasca
mereu de refuzuri si concedieri, decide sa se schimbe el insusi. Asa ca intr-o zi,
gratie dorintei sale nemarginite de a trai in fericire, apeleaza la Iris, careia ii cere
ajutorul. Iris accepta cu placere sa-l invete sa citeasca si sa scrie, si in cele din urma
izbuteste sa-l invete.

Totusi Stanley, desi fusese tot timpul analfabet, a avut o mare pasiune: sa
inventeze lucruri. Printre altele a inventat un mecanism sofisticat de racire a
prajiturilor. Iar pentru că a invatat sa scrie si sa citeasca, a putut sa-si valorifice
inventia si sa semneze un contract foarte banos cu o companie la care a fost
promovat foarte repede. Acum traia intr-o alta realitate, cea pe care si-a dorit-o
dintotdeauna.

Finalul filmului este senzational. Stanley, se intoarce la Iris, careia ii datora

totul si pe care ajunsese s-o iubeasca enorm, o cere in casatorie si ii propune sa se
mute cu el la noua lui casa.
A venit timpul sa modelati o lume noua?

Ce triumf pentru un om ca Stanley, sa infaptuiasca imposibilul. Care a fost

oare calitatea lui cea mai importanta? Cu siguranta vointa. Iar dorinta de schimbare i-
a alimentat visurile. Impulsul său spre o altfel de viata, tot ceea ce a facut pentru a-si
schimba traseul existential, i-a dat unda verde sa-si urmeze visurile. Cu alte cuvinte,
a invatat sa aleaga inainte sa culeaga. S-a concentrat asupra lucrurilor absolut
necesare pentru că altă posibilitate de a-si schimba traiul nu era. Si-a dat seama ca
singura cale de a schimba realitatea era sa se schimbe el insusi. Asa ca si-a modelat
strategiile si s-a adaptat noilor cerinte, aceasta fiind singura cale de a-si atinge
scopurile.

Stanley este un exemplu excelent de persoana care a facut ceea ce trebuie in

viata. Atras pana in adancul fiintei sale de o dorinta arzatoare de a-si indeplini visurile
si adanc influentat de dragostea fata de Iris, a decis sa puna capat odata pentru
totdeauna vietii anoste si chinuitoare pe care o ducea.

Fiecare om trebuie sa-si rezerve un moment pentru a reflecta de unde vine si

incotro se indreapta. Iar daca, dupa o atenta analiza, reiese faptul ca directia in care
se indreapta nu este cea buna, atunci cu siguranta trebuie sa se schimbe. Iar
schimbarea vine intotdeauna din interior. Caci ca sa schimbi lumea exterioara, solutia
este aceea de a te schimba in primul rand pe tine insuti.

Viata nu este totdeauna roz asa cum ne-am dori-o fiecare din noi. Dar cu
siguranta ne-o putem imbunatati daca incercam sa ne schimbam noi insine. Cineva
spunea ca fiecarui om ii este rezervat ceva mai bun in aceasta lume daca isi
modeleaza strategiile dupa care se ghideaza in viata. Avea dreptate. Este absolut
necesar sa ne analizam cu atentie si sa aflam care ne sunt punctele slabe, unde
suntem vulnerabili, si care ne sunt punctele forte care ne pot pune intr-o lumina
favorabila. Numai daca vom inlatura punctele slabe si ne vom dezvolta punctele forte
vom izbuti sa ne construim o realitate mai aproape de aspiraţiile noastre.

METODA CARE DA ROADE

“Nici un criminal nu scapa atunci cand Columbo investigheaza un caz”. Da, asa este.
Simpaticul detectiv Columbo nu dadea niciodata gres cand era vorba de depistarea
criminalilor si prinderea lor. Intr-adevar el avea o intuitie aproape geniala in a
identifica rapid cele mai relevante informatii si a face legatura intre detaliile aparent
lipsite de importanta la prima vedere. Insa secretul succesului sau nu se datora atat
intuitiei cat metodei foarte sofisticate de prindere a criminalilor pe care o aplica.

Metoda “Columbo”
Pentru a fi sigur ca suspectul pe care il ancheta era criminalul, Columbo trebuia sa-i
verifice rationamentul. De exemplu, intr-unul din episoade, in timpul anchetei,
Columbo il roaga pe presupusul criminal sa-l ajute sa reconstituie modul in care s-a
savarsit crima. Astfel, pe motiv ca lui nu-i plac armele de foc, Columbo ii da
suspectului un pistol si il roaga sa traga un foc intr-o saltea de burete nou nouta,
pentru a cerceta daca glontul tras este identic cu cel gasit in corpul victimei.
Criminalul s-a panicat si asa cum a prevazut Columbo a incercat sa gaseasca o
justificare a modului in care s-a facut crima si in acelasi timp sa se disculpe: “Aveti
arma, glontul, documentul prin care se identifica proprietarul. E clar ca nu eu sunt
criminalul.”

Deseori Columbo aplica aceasta metoda de intimidare a suspectului. Dandu-i arma

crimei, el urmarea foarte atent felul in care reactioneaza si ce explicatie verosimila
gasea. Columbo stia ca toti criminalii sunt foarte priceputi in a inventa cele mai
teribile scenarii despre modul in care s-a infaptuit crima.

Gasiti o metoda eficienta de rezolvare a problemelor

Aproape sigur va veti confrunta cu diverse probleme care mai de care mai complexe,
mai ciudate sau mai presante. Uneori s-ar putea sa constatati ca lucrurile nu sunt asa
cum par la prima vedere si sa fiti dezorientat de intorsatura pe care au luat-o ele.
Pentru a iesi din impas va trebui, la fel ca si Columbo, sa descoperiti o metoda
eficienta dar nu de prindere a criminalilor, ci o metoda prin care sa identificati
problemele si sa le rezolvati rapid. Intr-o alta ordine de idei, veti avea nevoie de o
strategie bine pusa la punct pentru a preveni si a rezolva problemele ce vor aparea.

Problemele importante carora veti fi nevoit sa le faceti fata pentru a putea inainta in
cariera nu pot fi rezolvate cu formule simpliste de genul “fii optimist”. Ceea ce trebuie
sa faceti este sa inlaturati cat mai rapid cu putinta cauza lor intr-un mod cu totul si cu
totul diferit. Nici o problema nu este atat de complicata incat sa nu aiba nici o
rezolvare. Folosind o abordare mai de detaliu veti gasi solutii inedite la toate
problemele stringente de care va puteti lovi in activitatea de zi cu zi.

Nu ezitati sa cereti ajutorul colaboratorilor sau subalternilor

Cele mai dificile probleme cu care va veti confrunta nu vor putea fi niciodata
rezolvate daca recurgeti la metode "babesti", ci numai prin colaborare. Daca va
incapatanati sa le rezolvati de unul singur s-ar putea sa nu reusiti sa ajungeti la nici
un rezultat satisfacator intr-un timp scurt. Nici detectivul Columbo nu ar fi reusit sa se
descurce daca nu ar fi avut langa el o echipa de politisti care sa descopere si sa ia
amprentele de la locul faptei, care sa faca fotografii si sa preleve probe, care sa
intocmeasca portretele-robot ale suspectilor, etc.

Doar daca actionati impreuna cu colaboratorii dvs. in beneficiul organizatiei ca un tot

unitar veti reusi sa luati decizii corecte si sa rezolvati problemele cele mai stringente.
Tratandu-i cu respect pe toti cei cu care lucrati, indiferent de pozitia pe care o ocupa,
veti obtine sprijinul lor in orice situatie, in orice moment.

Nu uitati ca probleme vor tot aparea si in cazul in care nu aveti o metoda eficienta de
rezolvare a lor, metoda “apeleaza la un prieten” s-ar putea sa fie singura
dumneavoastra alternativa viabila.

TESTATI-VA APTITUDINILE
Emotii inainte de orice spectacol.

Un actor de teatru urca pe scena si isi joaca rolul. Dorinta lui cea mai mare este sa
monopolizeze atentia publicului spectator. Dupa aproape 50 de minute in care a dat
tot ce a avut mai bun din el, actorul asteapta reactia publicului. Publicul fie aplauda,
fie nu. Daca aplauda cu insufletire inseamna ca rolul pe care l-a jucat a fost
exceptional, daca ramane tacut, probabil ca actorul nu a oferit un spectacol prea bun.

Dar indiferent cum si-a jucat rolul, actorul are parte de o reactie imediata si directa
din partea publicului. Astfel, el stie exact ce efect a avut interpretarea sa asupra
publicului si va sti ce trebuie sa schimbe, ce trebuie sa imbunatateasca in profesia sa
astfel incat data viitoare sa-si joace rolul impecabil.

Concentrati-va asupra rezultatelor

Ceea ce separa un actor de valoare de un actor obisnuit este faptul ca primul se

straduie sa-si imbunatateasca performantele profesionale dand viata unor personaje
inegalabile ce raman adanc intiparite in memoria spectatorilor, si tinand tot timpul
cont de reactia publicului. Publicul este cel care decide calitatea interpretarii rolului
unui actor. Daca actorul nu reuseste sa le capteze atentia spectatorilor, daca nu le
starneste acea sete launtrica de a-l urmari pana la sfarsit, atunci inseamna ca trebuie
sa-si imbunatateasca serios stilul interpretativ.

Rezultatele pe care le obtineti decid valoarea dumneavoastra. Vestea trista este ca

rezultate palpabile nu veti obtine peste noapte, deci nu va asteptati sa dati gata
lumea dintr-o data. Dar oricum ar fi, daca vreti cu adevarat sa va perfectionati in
domeniul in care va desfasurati activitatea va fi necesar sa va testati periodic
aptitudinile si competentele, iar in functie de reactia "publicului" veti putea sa stabiliti
nivelul la care va situati si eventual sa munciti mai mult pentru a va imbunatati
performantele.

Imi vine greu sa cred ca cineva poate obtine rezultate remarcabile daca nu depune
eforturi maxime in vedere obtinerii unor rezultate de calitate si daca nu isi testeaza
periodic aptitudinile. De aceea sunt de parere ca, asemenea unui actor, va trebui sa
obtinem reactia mai multor persoane inainte de a avansa la rangul de profesionisti.

P.S. Nu uitati ca gradul de pregatire profesional se bazeaza nu numai pe cunostinte

teoretice ci si pe exercitiu practic.

INVATATI SA IMPARTITI
Pana la urma s-au inteles de minune.

Doua echipe de arheologi au plecat in Egipt pentru a descoperi o structura

funerara a poporului egiptean. Amandoua echipele detineau anumite informatii
precum ca structura funerara se afla intr-o anumita zona, intr-un perimetru de 640 de
metri. Dar amandoua echipele au ajuns in acelasi timp la fata locului si au inceput sa
se certe care dintre ele este mai indreptatita sa faca sapaturile. Pana la urma, unul
dintre arheologii sefi ai uneia dintre echipe a intervenit si a rezovat problema.
“Perimetru este destul de mare, si guvernul egiptean ne-a lasat doar doua saptamani
la dispozitie pentru a explora aceasta portiune de teren. Daca dorim sa descoperim
ceva in acest scurt timp, va trebui sa lucram impreuna iar pentru asta trebuie sa
invatam sa impartim.”

Pana la urma cele doua echipe de arheologi si-au impartit aria de cautare, si
amandoua au descoperit lucruri interesante.

Ceea ce consider ca trebuie sa retineti din aceasta intamplare este faptul ca,
daca vreti sa obtineti rezultate excelente intr-un timp foarte scurt, va trebui sa invatati
sa impartiti sarcinile care trebuiesc realizate cu colegii sau partenerii dumneavoastra.
De unul singur nu veti putea duce la bun sfarsit sarcinile care v-au fost atribuite si nu
veti putea indeplini misiunea care v-a fost incredintata.

Unde's doi, puterea creste

A castiga este o deprindere. Ca si a pierde. Depinde numai de dumneavoastra

cum va construiti viitorul. Puteti sa va faceti prieteni si sa infruntati orice greutati cu
mai multa usurinta, sau puteti sa va impuneti o atitudine neconstructiva si sa va
incapatanati sa faceti totul de unul singur. Este alegerea dumneavoastra.

Este deosebit de important pentru un lider sa aiba alaturi o echipa de oameni

talentati care sa puna suflet in ceea ce fac. Prin urmare, daca sunteti managerul unei
companii si vreti sa va atingeti obiectivele propuse va trebui sa va intemeiati o echipa
care sa lucreze eficient, ca un tot unitar.

Lucrand cu alte persoane si aratandu-le ca sunteti interesat sa continuati

lucrul cu ei, le castigati respectul. Castigandu-le respectul, ii determinati sa se implice
cu mai multa energie si pricepere in activitatile organizatiei dumneavoastra. Asta este
punctul in care trebuie sa-i aduceti pe oameni: sa puna suflet in munca lor si sa fie
mandri de asta. Iar in cazul in care ceva nu merge bine, faceti tot posibilul sa evitati
disputele si sa cautati o solutie comuna.

Ca lider, datoria dumneavoastra este sa-i determinati pe oameni sa presteze o

munca de calitate, sa vina cu idei si solutii de depasire a crizei, sa aiba o atitudine
cooperanta, sa se implice pe deplin in atingerea obiectivelor organizatiei. Este insa
greu de imaginat o persoana, sau un grup de persoane, care sa accepte sa va ajute
fara ca, mai intai de toate, sa-si fi construit o parere buna despre dumneavoastra.
Daca nu reusiti sa castigati tot mai mult respectul si admiratia oamenilor astfel incat
ei sa nu-si doreasca niciodata sa va paraseasca, nu veti putea avansa niciodata in
ierarhie. Caci de unul singur nimeni nu poate reusi sa ajunga mai sus...

PERFECTIUNEA ZEIASCA
Numai cel care se implica cu toate fortele, cu un avant mereu reinnoit in
implinirea unui vis, se va putea ridica deasupra tuturor.

Putini artisti au lasat in urma lor o mostenire atat de valoroasa, de mai bine de
cinci secole, precum Michelangelo Buonarroti. David, cea mai cunoscuta sculptura
din istorie, alaturi de minunata Capela Sixtina, sunt marturii vii ale harului cu care a
fost inzestrat creatorul lor, un artist fara egal, desenator, pictor si sculptor la un loc,
un geniu al imaginatiei, al improvizatiei, al artei. Se pune intrebarea: cum a reusit
oare un singur om, o singura inima si un singur suflet, sa depaseasca limitele
conditiei umane si sa se ridice deasupra tuturor cu o iscusinţă nemaipomenita? Era
oare Michelangelo o fiinta omeneasca, sau un zeu care a luat infatisarea unei fiinte
omenesti, ca marturie a existentei si prezentei divine?

Contemporanii săi l-au venerat ca pe o divinitate. Trezind pasiune pentru

indrazneala, admiratie pentru expresivitatea si frumusetea operelor sale,
Michelangelo, al carui instinct de descoperitor de frumuseti nebanuite il indemna sa
caute perfectiunea si s-o atinga, a reusit imposibilul: sa atinga gloria absoluta. Dar
gloria nu a venit la el dintr-o data, ci a fost nevoit sa alerge dupa ea multa vreme.

Harazit sa fie aproape un zeu

Michelangelo nu a atins succesul in tinerete, desi inca de la nastere i-a fost

parca menit sa infatiseze frumusetea, inca de la nastere a fost inzestrat cu un talent
extraordinar, desenul fiind singura lui placere. Ci mai degraba la mijlocul vietii, odata
cu perfectionarea sa in arta sculpturii si a desenului. Misiunea lui, pe care singur si-a
ales-o, pe care singur si-a impus-o cu hotărâre in timp, a fost sa-si intreaca rivalii
odata pentru totdeauna. Oare ar putea un singur artist sa-i dovedeasca pe toti ceilalti
in maiestrie, in rafinament si originalitate?
 Michelangelo râvnea la perfectiunea care-i putea aduce gloria, râvnea la
recunoastere, dorea ca toata lumea sa nutreasca un respect profund pentru propria
lui persoana ca pentru un zeu puternic si de temut, dar un zeu care poate fi
cunoscut, vazut si auzit. Dar lumea, ca sa creada cu adevarat in divinitate trebuie sa
fie martoră la minunile ei. La fel cum Iisus, in vazul tuturor, ii invia pe oameni si ii
facea bine prin puterea sa miraculoasa, si Michelangelo vroia sa-si dovedeasca, in
vazul tuturor, puterea creatoare, dumnezeiasca, izvorata din vointa sa neintrecuta de
a se ridica deasupra celorlalti prin miraculos, si de a ramane, daca s-ar putea,
nemuritor prin operele sale.

Cat de departe poate ajunge vointa unui singur om, puterea unui zeu

Hotarat sa-si pregateasca nemurirea, mânat in mod constant de propriul său

talent in care avea o incredere deplina, Michelangelo a reusit la 29 de ani, cu o
putere de munca de nestavilit, sa creeze cea mai impunatoare si mai desavarsita
sculptura din lume de la acea vreme: David, o creatie dumnezeiasca fara egal care a
devenit simbolul impunator al libertatii orasului Florenta. Caci da, nici oamenii cei mai
ambitiosi nu sunt scutiti de munca, ci dimpotriva, ei sunt cei mai activi si mai implicati
in munca lor.

Pentru a intruchipa idealul, perfectiunea in ceea ce face, un artist are nevoie

nu doar de meticulozitate in lucru si de migala in executie, ci si de acel imbold
irezistibil, de acea dorinta de mai bine, care sa-l determine sa creeze opere de arta.
De aceea se spune că Michelangelo era in acelasi timp un om demn de mila,
deoarece si ziua si noaptea, aproape fara pauza, ani de zile, s-a dedicat proiectelor
sale ambitioase, lucrari aproape imposibil de realizat prin faptul că necesitau un efort
fizic fantastic si o indemanare iesita din comun.

De unde se trage oare aceasta nebanuita putere de munca, dintr-un izvor

ceresc? Cine, ce om isi poate sacrifica intreaga viata, si zilele si noptile, muncind
neincetat, cu fruntea sus, cu privirea mândră, din dorinta de a realiza opere fara egal,
perfecte? El, Michelangelo, a atins perfectiunea. Sa fi fost oare o fiinta supranaturala,
intr-adevar un zeu? Categoric nu, dar a avut o vointa teribila de a demonstra că se
poate si mai bine, si mai frumos, si mai impresionant.

Un vizionar foarte ambitios si foarte pasionat

Mare dreptate avea cel care a spus: „Michelangelo a fost poate cel mai mare
arhitect, pictor si sculptor din istorie. Cu infailibilul său simt al proportiilor a stabilit noi
standarde in arhitectura.” Da, măreţul „Legiuitor de Piatra” a atins culmile cele mai
inalte ale maiestriei realizand ceea ce poate doar o mână de artisti a reusit sa faca.

Doar un vizionar foarte hotarat, obsedat de ideea de a crea ceva absolut nou,
si insufletit de dorinta de a fi cel mai bun, este capabil sa-si asume provocari dificile.
Cu o puternica forta morala izvorata din adancul sufletului său, si cu o solemnitate
surprinzatoare, Michelangelo a reusit sa se ridice deasupra tuturor contemporanilor
săi realizand proiecte peste masura de ambitioase. Pasiunea, care l-a umplut de
energie si de dorinta, i-a alimentat vointa de a crede si a spune: „Da, pot sa
infaptuiesc imposibilul”. Iar faptul că s-a consacrat unui domeniu in care avea
inclinatii, i-a crescut enorm motivatia.

Dar cel mai mult si mai mult a contat puterea mintii sale. O data ce si-a pus in
cap un obiectiv – acela de a-i intrece pe toti, nimeni si nimic nu i-a mai stat in cale.
Ceea ce ma face sa cred că oricine, daca are isi pune in gand sa faca ceva, daca
este extrem de perseverent si de consecvent, si mai ales daca are talent intr-o
anumita directie, are toate sansele sa reuseasca sa-i intreaca pe toti, ca o fiinta
superioara.

P.S. Marile opere sau marile reusite nu s-au datorat unor forte supranaturale, ci
acelui imbold interior, acelei pasiuni si dorinte launtrice de a demonstra că se poate
sa te apropii de perfectiune. Iar atingerea perfectiunii implica multa munca, multa
gandire, multa statornicie, dar efortul depus nu ramane niciodata nefructificat. Cei ce
au ajuns aproape de perfectiune nu au fost zei, ci oameni cu anumite calitati care au
muncit enorm ca sa atinga gloria.

FII PRIMUL CARE FACE PRIMA MUTARE

Au castigat batalia pentru ca au stiut cand a fost momentul cel mai potrivit sa
atace.

In timpul unei expeditii in desertul austrialian, un pluton format din 500 de

militari a fost atacat din toate partile de inamic. Comandantul le-a ordonat degraba
soldatilor sa treaca in pozitie de lupta. Aliniati in pozitie de tragere si inarmati pana-n
dinti, soldatii asteptau cu teama ordinul de atac din partea comandantului lor.
Comandantul a masurat din ochi distanta la care se afla dusmanul si nu s-a grabit sa
dea ordinul de tragere. A asteptat ca dusmanul sa se apropie mai mult si numai dupa
aceea a dat ordinul de atac.

Victoria este o consecinta a modului in care ai conceput si aplicat o strategie

inteligenta, nu un scop. A iesi invingator intr-o lupta, presupune mai intai sa intelegi
care este situatia reala cu care te confrunti, si apoi sa actionezi exact la momentul
oportun astfel incat sa creezi o bresa in defensiva inamicului. Cu cat inamicul este
lovit mai puternic, cu atat el se demoralizeaza mai mult si se dezorganizeaza, ceea
ce inevitabil conduce la pierderea bataliei.

Un comandant priceput isi cunoaste foarte bine limitele si nu ordona atacul

decat dupa ce cumpaneste temeinic avantajele si dezavantajele, atunci cand este
aproape sigur ca va castiga. Mai mult, el stie ca uneori intr-o batalie prima salva de
artilerie poate face diferenta dintre invingatori si invinsi. In cuvinte mai simple, armata
care deschide prima focul si face mai multe victime in randul inamicului ii slabeste
acestuia forta de a riposta. De aceea, un comandant iscusit nu ordona deschiderea
focului decat dupa ce s-a asigurat in prealabil ca inamicul va fi lovit exact “in inima”.

Ideea de a fi intotdeauna primul care face prima mutare

Ideea de fi intotdeauna primul care ataca, este ideea de baza a negociatorului

japonez. La sah, jucatorul care incepe partida, albul, are intotdeauna un avantaj mai
mare prin faptul ca a facut primul pas, prima mutare. Si asa cum am precizat putin
mai inainte, intr-o batalie, armata care deschide prima focul ar trebui sa nu-i lase
inamicului posibilitatea de a riposta. Cred ca in orice domeniu, in caz ca exista o
cheie a succesului, ea consta in depasirea celorlalti oameni, iar cel mai usor mijloc
prin care se poate face acest lucru este de a actiona primul, inaintea tuturor.

Tot asa, la proba de viteza, atletul care are startul cel mai bun de cele mai
multe ori castiga. O fractiune de secunda poate face diferenta intre a fi sau a nu fi
campion in orice sport. Iar daca nu stiati, de foarte multe ori studentii care termina
facultatea cu mediile cele mai mari, reusesc sa se angajeze in companiile de renume
fara sa se mai prezinte la interviu. Doar printr-o simpla recomandare. Asadar, a fi pe
primele pozitii, printre cei mai buni, poate sa va ofere multe avantaje in timp.

In orice companie angajatii cei mai valorosi - care vin tot timpul cu idei noi,
care sunt mai activi, care se implica permanent in rezolvarea problemelor sunt
intotdeauna apreciati de manageri. De aceea sunt platiti mult mai bine si sunt
promovati mai rapid in posturi superioare decat aceia care nu se dovedesc suficient
de productivi. Companiile utilizeaza tot felul de strategii pentru pastrarea oamenilor
valorosi care isi folosesc pe deplin abilitatile pentru a gasi solutiile cele mai profitabile
pentru companie si clientii acesteia.

Fiti mereu cu un pas inaintea celorlalti. Fiti intotdeauna primul in domeniul in

care activati. Gasiti primul solutiile cele mai bune la problemele ivite. Decideti chiar
azi ca veti deveni persoana cea mai valoroasa din companie.

ACTIONATI CU INCREDERE SI EFICIENTA

O crima misterioasa care a avut loc pe un vas de croaziera a starnit panica
intre pasageri. Toate indiciile duceau spre o singura persoana, totusi detectivul
Columbo era convins ca altcineva era de fapt criminalul. Cineva atat de siret care a
reusit sa trimita pe toata lumea pe o pista gresita, si care a stiut sa-si ascunda urmele
atat de bine, incat nimeni nu putea sa se gandeasca la el. Asa ca, incapatanat pana
la Dumnezeu, Columbo a continuat cercetarile: a investigat de mai multe ori locul
crimei, si-a alcatuit mai multe scenarii plauzibile, a pus o multime de intrebari tuturor
pasagerilor. Ce mai, a devenit o pacoste pentru calatorii care doreau sa-si continue
distractia!

Observand deranjul pe care l-a produs Columbo peste tot in jurul lui, capitanul
vasului i s-a adresat pe un ton foarte serios: “Locotenente, de ce va incapatanati sa
continuati ancheta? Criminalul a fost prins. Maine, autoritatile competente vor lua
masurile care se impun. Insist sa nu mai deranjati oamenii de pe vas !”

Credeti ca a reusit capitanul vasului sa-l convinga pe Columbo sa inceteze

cercetarile? Ei bine, nu. Columbo si-a continuat ancheta si pana la urma a descoperit
cine era adevaratul criminal.

Decideti sa mergeti pana la capat

Probabil deviza lui Columbo a fost dintotdeauna: “Nu voi da niciodata, dar
niciodata inapoi, pana cand nu descopar adevarul”. Acesta este genul de mentalitate
pe care trebuie sa-l adoptati si dumneavoastra atunci cand va confruntati cu o
problema dificila. Trebuie sa fiti deosebit de perseverent, chiar incapatanat, pentru a
putea gasi o solutie optima. Iar daca veti fi indeajuns de hotarat sa mergeti pana la
capat in ciuda tuturor piedicilor pe care le intampinati, cu siguranta veti gasi o
rezolvare care sa va multumeasca.

Personal nu am auzit de nici o persoana care sa fi obtinut succes intr-un

domeniu - sport, afaceri, stiinta - si care sa nu fi dat dovada de hotarare si
perseverenta. Daca va asteptati sa aveti rezultate peste orice fel de asteptari fara sa
puneti suflet in ceea ce faceti si fara sa va straduiti prea mult, veti fi dezamagit de
rezultatele pe care le veti obtine. Singura persoana care va iesi in pierdere veti fi
chiar dumneavoastra.

Companiile au nevoie de oameni energici

Companiile care au succes pe piata, mai mult ca sigur au la baza o echipa

formata din oameni hotarati si eficienti care au puterea de a actiona in orice situatie,
indiferent de imprejurari. De altfel, toate companiile, indiferent de domeniul de
activitate pe care il desfasoara, sunt in cautare de oameni energici, creativi si
perseverenti, care sa fie capabili sa gaseasca solutii cat mai eficiente pentru iesirea
din situatii de criza si sa obtina rezultate cat mai bune si de lunga durata.

Dupa parerea mea exista nenumarate oportunitati de a avansa rapid in

cariera, dar daca oamenii nu se implica permanent in rezolvarea problemelor cu care
se confrunta compania in care lucreaza, daca nu sunt gata oricand sa intinda o mana
de ajutor nu vor reusi sa se faca remarcati si in acest caz este greu de crezut ca vor
putea fi promovati in functii importante. Rezultatele pe care le obtinem la locul de
munca si in viata in general, se bazeaza numai pe actiunile pe care le intreprindem
precum si pe consecintele acestora. Este deci de datoria noastra sa ne straduim sa
fim cat mai eficienti posibil astfel incat sa obtinem rezultate cat mai bune.

Nu va pierdeti reputatia

Ce-ar fi fost daca Columbo ar fi abandonat acest caz complicat si ar fi lasat in

grija autoritatilor finalizarea anchetei? Ati ghicit. Si-ar fi pierdut reputatia. Toti colegii
sai de serviciu, nu ar mai fi avut incredere in el si nu ar mai fi apelat asa des la
ajutorul sau. Cu alte cuvinte, Columbo ar fi devenit un ofiter de politie obisnuit de la
care nimeni nu ar mai fi asteptat prea multe.

Este atat de penibil sa va pierdeti reputatia si altii, mai putin talentati decat
dumneavoastra, sa va depaseasca prin eforturi sustinute. De aceea este atat de
important sa va pastrati spiritul viu si sa fiti mereu in alerta. Fiind mereu gata pregatit
sa actionati cu hotarare, in orice situatie, veti putea sa gasiti solutii mai eficace
inaintea celorlalti si sa va mentineti pe pozitii favorabile.

P.S. Fiti incapatanat si perseverent in eforturile dumneavoastra pentru a va atinge

obiectivele propuse.

OMUL POTRIVIT LA LOCUL POTRIVIT

A vrut sa se ridice in ierarhia companiei si a reusit.

Se povesteste ca managerul unei companii petroliere s-a confruntat odata cu o

dificultate majora care necesita o solutionare cat mai urgenta. Compania trebuia sa
investeasca 3,5 miliarde de dolari pentru repunerea in functiune a unei rafinarii care
cu putin timp in urma fusese devastata de un cutremur urias. Pentru ca nu s-a putut
deplasa personal, managerul a fost nevoit sa apeleze la o persoana de incredere
care sa negocieze in lipsa lui cu bancile obtinerea unui imprumut. A luat imediat
legatura prin telefon cu singurul angajat in care avea incredere, dar care nu avea
abilitati de negociator, si i-a spus: “Am nevoie de tine pentru o misiune foarte
importanta. Este o indatorire pentru care putini sunt potriviti, dar tu ai fost facut pentru
ea. Vei face tot ce iti spun eu si nu vei pune intrebari !”

Negocierea a fost incununata de succes pentru ca acel angajat a urmat

intocmai indicatiile managerului. Nu peste multa vreme a fost investit in functia de
director adjunct.

A stiut ca este omul cel mai potrivit pentru a duce la capat o astfel de sarcina

Chiar daca angajatul de care va spuneam nu avea deloc experienta in

negocieri, managerul a apelat la ajutorul lui pentru ca a avut foarte multa incredere in
el. Managerul a intuit foarte bine care este persoana cea mai potrivita pentru acea
misiune, si nu s-a inselat. Prin alegerea facuta el a demonstrat ca nu intotdeauna
angajatii care ocupa anumite posturi sunt cei mai in masura sa indeplineasca
cerintele pentru anumite sarcini specifice. Nu orice angajat este indeajuns de abil sa
evite “capcanele” pe care i le pot intinde bancile, chiar daca este bine pregatit
profesional.

Atunci cand liderul incredinteaza anumite sarcini unui angajat, acesta are
responsabilitatea de a le da curs si a le duce la indeplinire. Liderii cei mai competenti
stiu care sunt abilitatile angajatilor lor si de ce sunt acestia in stare sa faca, de aceea,
ca sa obtina rezultate excelente, ei aleg cu dibacie persoanele capabile sa rezolve
problemele cele mai importante. In anumite situatii s-ar putea ca un angajat de pe o
pozitie medie sa poata face fata anumitor sarcini mai bine decat unul care ocupa o
pozitie superioara.

Deveniti un angajat de incredere

Managerii nu pot ignora un angajat care este tot timpul activ, dedicat,
pasionat, care se implica cu toata fiinta munca pe care o face si care e pregatit, in
orice moment, sa isi indrepte toate eforturile spre binele companiei. Dimpotriva, ei
cauta asemenea oameni care sunt dornici si capabili sa duca la bun sfarsit sarcinile
de lucru in timp util, indiferent de volumul de munca. Acei angajati care pun mereu
lucrurile pe roate sunt cei mai bine vazuti in companie, si de cele mai multe ori sunt si
cei mai bine platiti.

Nici un manager nu poate rezolva problemele de unul singur. Managerul care

doreste sa ridice firma la cotele cele mai inalte trebuie sa aiba o echipa formata din
oameni de incredere pe care sa se poata baza atunci cand e nevoie, care sa-l
sustina in atingerea scopurilor sale si sa-l ajute in momentele dificile. Din acest motiv,
toti acei angajati care depun eforturi in munca, care cauta tot timpul sa se afirme si
sunt dispusi sa munceasca pe branci chiar si peste orele de program, vor castiga
foarte repede increderea managerului care va incepe sa apeleze tot mai mult la
ajutorul lor.

Asadar, pentru a evolua in cariera este necesar sa castigati increderea

managerului, iar cea mai simpla cale pentru aceasta este sa va implicati tot mai des
in rezolvarea problemelor si sa aratati ca sunteti in stare sa indepliniti sarcinile de
lucru care va revin. Daca veti fi mereu omul potrivit la locul potrivit, veti avea mari
sanse sa cresteti in ochii managerului care fara indoiala va apela tot mai des la
dumneavoastra. Nu va dura mult pana ce veti fi avansat intr-un post de conducere.
 INVESTITI IN EXCELENTA
Dintotdeana oamenii au incercat sa isi imagineze cum va arata viitorul. Care
va fi situatia lor financiara, cum vor sta cu sanatatea, in ce masura isi vor atinge
obiectivele, oare va fi mai bine sau mai rau? Este ceva natural sa te gandesti la
viitorul tau, sa speri la ceva mai bun in viata, sa incerci sa faci lucrurile mai bine, sa
cauti, sa cerni, sa calculezi, astfel incat sa te indrepti numai catre ceva mai bun si sa
te pui intr-o lumina cat mai favorabila.

Nu-i asa? Intotdeauna ne putem imagina un viitor mai fericit, mai luminos si
mai sanatos. Dar oare care sunt sansele reale ca viitorul sa urmeze calea pe care
ne-o dorim noi?

Sa spunem ca sunteti un cercetator in domeniul medicamentelor care isi

iubeste meseria si isi da tot interesul pentru a veni in sprijinul bolnavilor de sida. Zi de
zi, ani de zile ati incercat sa gasiti un tratament eficient pentru persoanele infectate
cu HIV. Din pacate n-ati reusit nimic concret, nimic palpabil, toate incercarile
dumneavoastra de gasire a unui medicament eficace au dat gres. Si deodata, intr-o
zi, un alt ton, de asta data al biruintei: “Am reusit ! Am gasit leacul !”. Si uite asa, intr-
o clipa, ati devenit unul dintre cei mai faimosi oameni din lume, si putred de bogat.

Sporiti-va probabilitatea de a va realiza scopurile

Intelegeti de ce unii oameni obtin rezultate mai presus de orice asteptari?

Pentru ca ei actioneaza in loc sa se uite pe fereastra si sa priveasca la ce se
intampla. Oamenii de succes nu asteapta sa le pice din cer un seif gigantic plin cu
bani, ci isi hotarasc singuri viitorul prin tot ceea ce fac, prin munca, seriozitate si
staruinta. Desigur esecurile, necazurile si problemele nu-i ocolesc mai putin decat pe
ceilalti oameni, dimpotriva, de-a lungul timpului au parte de mai multe esecuri decat
de realizari. Dar pe ei toate aceste obstacole ii intaresc in credinta si ii fac sa se
incapataneze si mai mult sa obtina ceea ce isi doresc.

Oricat de dificila este situatia in care va aflati, daca sunteti perseverent, daca
puneti pasiune in ceea ce faceti si daca va implicati activ in ajutorarea cat mai multor
persoane, intr-o buna zi va veti putea vedea visurile implinite. Indiferent ca sunteti
doctor, inginer, economist, dansator, cantaret sau actor, va puteti decide singur
viitorul daca sunteti ambitios si incercati sa va autodepasiti.

Personal cred ca oamenii care obtin tot ceea ce-si doresc sunt aceia care
atrag succesul in viata lor prin planurile pe care si le fac si actiunile pe care le
intreprind. Ei reusesc sa-i depaseasca pe ceilalti pentru ca sunt mereu flexibili si
dispusi sa schimbe directia ori de cate ori este nevoie in functie de scopurile urmarite
si de rezultatele pe care le obtin. Si nu-i de mirare ca reusesc sa faca fata tuturor
provocarilor din domeniul in care activeaza pentru ca sunt tot timpul la curent cu
noutatile si se adapteaza din mers la schimbarile impuse de piata. Intr-o alta ordine
de idei, exista o legatura stransa intre numarul lucrurilor pe care le facem zi de zi si
reusita noastra in viata, in cariera profesionala.

Fara nici o indoiala, cel care munceste mai mult si cu eficienta mai mare si
care investeste timp numai in idei productive isi sporeste sansele de succes. Daca va
propuneti drept tel sa fiti unul dintre cei mai buni ”jucatori” din domeniul
dumneavoastra de activitate, probabilitatea de a va atinge scopurile, de a va
transforma viziunea in realitate este mult mai mare. Din pacare lucrurile vor sta exact
invers daca nu excelati in domeniul in care va desfasurati activitatea si daca lasati
totul la voia intamplarii.

Asadar investiti in excelenta, faceti tot ce puteti ca sa ajungeti exceptional de

bun din punct de vedere profesional in domeniul in care activati. Astfel, probabilitatea
de a va realiza obiectivele si de a avea un viitor mai luminos este mult mai mare.

BLESTEMUL CARE NE AMENINTA

In cartea Amurgul Gândurilor, scriitorul Emil Cioran facea o afirmatie
extraordinara: "Blestemul este o provocare nemasurata si el creste in tarie cu cat se
indreapta inspre nemasurat."

Atat de pasionat de surf, campionul si-a imbracat echipamentul specific unui

surfeur adevarat, si-a luat placa de surf si s-a aruncat vitejeste in apa cu gandul de a
traversa oceanul. Dorinta lui cea mai mare era aceea de a savarsi de unul singur o
fapta mareata, astfel incat sa ajunga apreciat peste masura de fanii sai si de prieteni.
La inceput oceanul era linistit si limpede, valurile erau acceptabile, temperatura
aerului era pozitiva, asa ca a putut sa inainteze fara probleme. Dar pe masura ce
avansa in larg, oceanul devenea tot mai agitat, valurile erau din ce in ce mai mari,
mai iuti si mai tumultuoase, vantul batea din toate partile cu intensitate, asa ca
surfeurul inainta cu mai multa dificultate. In ciuda vremii care s-a inrautatit vizibil, el
nu s-a inspaimantat ci si-a continuat drumul. Nu era prima data cand surfa pe o astfel
de vreme si, pentru ca avea o experienta indelungata, a crezut ca isi va putea
mentine echilibrul necesar de care avea nevoie pentru a face fata vremii tot mai
capricioase. Apoi, deodata, totul s-a schimbat. Furtuna care incepuse s-a intetit
simtitor, surfeurul nu s-a mai putut lupta cu valurile, s-a dezechilibrat, a cazut de pe
placa de surf si nu a mai avut puterea de a se redresa. Aceasta a fost ultima zi din
viata lui.

Chiar si cei mai experimentati oameni pot cadea prada nenorocului

Intr-un fel este adevarat. Toate visele si ambitiile noastre se pot destrama
daca nu punem suflet in tot ceea ce facem. Indiferent de genul de activitate pe care o
prestam, daca suntem foarte priceputi si talentati vom avea numai de castigat. Insa
atunci cand mizam pe o singura carte, este bine sa cumpanim de doua ori inainte de
a face pasul decisiv.

Dobandirea succesului personal este pentru unii o misiune contra cronometru

care presupune ca in cel mai scurt timp sa ajunga la linia de final, dar fara sa tina
cont de regulile jocului sau de gradul de periculozitate la care se expun. Nu traim intr-
o jungla justa sau mai putin justa, traim intr-o lume guvernata de reguli, de ratiune si
principii pe care trebuie sa le respectam. Iar daca nu vom tine cont de ele vom avea
numai de pierdut.

Cred foarte tare ca oamenii cei mai experimentati intr-un domeniu, chiar daca
au mai multe abilitati, sunt mai expusi pericolului de a-si pierde discernamantul. Si
asta din pricina faptului ca au o incredere prea mare in fortele proprii si in reusita, si
exclud orice posibilitate de esec. Putini sunt cei care reusesc sa-si mentina echilibrul
in apele tulburi ale acestor vremuri, sa-si ia anumite masuri de precautie inainte de a
se aventura in fel de fel de pericole. Iar valurile nenorocului abia asteapta sa-i
loveasca pe cei plini de trufie care traiesc intr-o lume a lor, in care nu fac distinctie
intre realitate si fictiune.

Fiti un lider precaut si competent

Nu exista companii neserioase, ci numai companii conduse de lideri ineficienti

care iau toate deciziile de capul lor fara sa se consulte cu nimeni si fara sa le pese de
altcineva decat de ei insisi si de viitorul lor. Astfel de lideri nu sunt deschizatori de
drumuri nici pentru cei din jur nici pentru ei insisi. De fapt, intr-un fel se saboteaza
singuri in cariera si in viata, spre bucuria celorlalte firme concurente de pe piata. In
dorinta lor de a-si arata "superioritatea", ei iau decizii pripite fara sa analizeze cu
atentie pasul ce urmeaza sa-l faca, si in final nu obtin nimic, la fel ca surfeurul care a
vrut sa traverseze oceanul pe o placa de lemn. Si iarasi spun, irational.

In concluzie: Cu orice chip, trebuie sa evitam sa cadem in plasa blestemului

de a ne indrepta inspre nemasurat. Actiunile pe care dorim sa le intreprindem trebuie
sa fie urmarea unui studiu clar si fiabil punand in balanta castigul si pierderea: ce
avem de castigat si ce avem de pierdut daca ne avântăm in diverse actiuni riscante.
Este drept că daca nu vom risca nu vom castiga, dar daca vom risca cu cap vom
avea mai multe sanse sa iesim in câstig.

FARMECUL VIETII
Versurile unui vechi cantec, prelucrat de multi scriitori, suna cam asa: „Inca de
pe timpul lui Ra, vremurile cele vechi se duc si in locul lor vin altele noi. In fiecare
dimineata soarele rasare si in fiecare seara se ascunde la asfintit. Barbatii zamislesc,
femeile nasc, fiecare piept respira aer proaspat. Dar toti cei care s-au nascut, toti
pana la unul, merg spre locul harazit omului.”
 Locul spre care ne indreptam nu-l stim precis, nu-l cunoastem, ci poate doar il
putem intui, intr-o mica masura, dar si in aceasta mica masura exista o mare umbra
de indoiala pentru ca viitorul este incert si greu de anticipat. Nu putem sti cu
certitudine ce ne va aduce ziua de maine, nu putem sti daca vom avea parte de o
surpriza placuta care sa ne binedispuna sau, dimpotriva, daca vom fi loviti de
ghinion, asa cum li se intampla multora. Nu doresc sa par pesimist sau melancolic,
dar daca zarurile destinului fiecaruia dintre noi au fost aruncate si, jocurile au fost
facute, nu mai putem schimba nimic. Ne indreptam precum glontul, direct, sigur si
precis spre locul predestinat.

Cu alte cuvinte viata fiecaruia este o carte cu atatea pagini cate zile are de
trait; putem citi in fiecare zi paginile precedente de la ziua nr. 1 dar nu putem citi
paginile urmatoare, ce apartin viitorului. In linii mari, aceasta carte are capitole ale
caror titluri sunt „preformate” iar cu ce umplem respectivele capitole depinde intr-o
mare masura de noi, de modul cum abordam continutul capitolului si de imprejurari.

Este oare adevarat ca toate sunt desertaciune in aceasta lume, ca gandurile

oamenilor sunt schimbatoare si nimeni nu stie dinainte ce va face mai tarziu? Sa
analizam putin faptele. Zilnic aflam noutati despre ce se petrece in lume, si ce
constatam? Azi unii oameni petrec in voie, se simt bine si viseaza cu ochii deschisi la
ziua de maine. Maine, aceeasi oameni devin tristi si pesimisti, sunt ocupati peste
masura cu munca si, napaditi fiind de griji si framantari nu-si mai pot permite luxul de
a petrece in stil mare. Azi unii oameni se aliaza, formeaza un tandem redutabil,
puternic, aproape perfect si lupta in vederea atingerii aceluiasi ideal. Maine, aceeasi
oameni rup alianta, se spurca unii pe altii, si se cearta pana la lacrimi si injuraturi.
Cand se impaca, cand se cearta. Azi prieteni, maine dusmani. Poimaine iarasi
prieteni. Raspoimaine iar dusmani. Si tot asa.

Omul crud si misel, mama care ajunge sotia ucigasului fiului ei, ibovnica ce
planuieste inselaciunea in clipa dezmierdarilor, hotul care scapa cu basma curata, cel
care nu se mai satura sa insele si sa minta. Si tot asa, la fel ca dintotdeauna. Unii
sunt cinstiti, altii necinstiti. Azi este soare si mare bucurie pentru unii, maine poate fi
innorat si deprimant pentru altii. Azi unii o duc rau, maine extraordinar de bine. Roata
se invarte in cerc, neincetat, de cand lumea si pamantul, aceleasi peripetii, aceleasi
tristeti si bucurii, aceeasi comedie umana in care doar actorii se schimba, scenariul
ramanand acelasi. Leadershipul este un joc de echipa, dar in comedia umana, multi
prefera sa joace individual, cum le convine lor, fara sa tina cont de nici un fel de
reguli sau principii.

Asta este lumea in care traim, buna sau rea, dreapta sau nedreapta,
convenabila sau nu. Insa lumea, asa cum ramarca odata scriitorul polonez Boleslaw
Prus, este ca fluviile si muntii. „Un fluviu, atata vreme cat curge mereu intr-o singura
parte, iti pare ca-i mort; pe cand, daca o ia la stanga ori la dreapta, capata farmec. Si
tot asa se intampla si cu muntii: daca ar fi deopotriva de inalti ar plictisi, pe cand asa,
piscurile lor cu inaltimi felurite si vaile adanci iti incanta vederea.”

Haideti sa incercam sa nu ingaduim inimilor noastre sa se mahneasca de

lucrurile rele, urate si daunatoare care se petrec in lume, ci sa traim pentru placere
atata vreme cat traim pe pamant. Viata este cred, singurul nostru bun. Sa incercam
sa petrecem in voiosie fiecare zi, sa alungam grijile deoparte si sa ne inveselim. Sa
ne luminam la fata si sa ne uitam cu admiratie la lucrurile din jur. Sa ne bucuram de
clipele de fericire pe care le traim si le impartim cu cei dragi. Sa incercam sa gustam
din farmecul vietii...

PAZNICUL SUFLETULUI ZBUCIUMAT

Mi-a fost teama că voi pierde, si am pierdut.

Ieri seara am jucat ping pong cu unul din prietenii mei cei mai buni, Razvan.
Dupa o ora, in care am fost la egalitate la seturi, am ajuns la setul decisiv, cel care
stabilea care dintre noi doi era cel mai bun.

Ne-am aflat din nou la egalitate la puncte, 20 la 20. Cel care castiga la
avantaje era invingator. Dar acesta, trebuia să marturisesc, a fost momentul cand am
inceput sa-mi fac griji cu adevarat, momentul cand m-am temut sa nu fac vreo
greseala. Un tremur m-a cuprins din cap pana in picioare, un fior de teama si de
neliniste mi-a strabatut tot sufletul. Parea că stiusem dintotdeauna că aveam sa
ajung aici, la egal, si că voi pierde. Mi-era aproape imposibil sa ma concentrez, nu
puteam parasi gândul că voi fi un pierzator. Acest gând imi biciuia mandria si-mi
periclita toate fortele.

Inainte de a-si executa serviciul Razvan mi-a aruncat o privire foarte

sugestiva, cu totul exagerata, dar in care se putea citi siguranta de sine. M-a facut sa
ma infior. Aerul lui de invingator pe care şi l-a luat parea sa-mi spuna: „Ai sa vezi că
te voi face praf”. Cu cat nesaţ primea sufletul meu aceasta provocare. Era ca si cand
m-as fi duelat cu un adversar in faţa caruia n-as avea nicio sansa. Ma simteam ca o
tinta sigura in dreptul gurii pistolului adversarului meu.

Desi eram scufundat intr-un soi de disperare surda, m-am incumetat sa-l
privesc drept in ochi pe Razvan, sperand sa-l fac sa creada că nu-mi este frica. I-am
zâmbit cu subinteles. Dar asta n-a schimbat cu nimic simtamintele mele. Firea mea
amortise, eram lipsit putere si de vointa. Si asa cum am prevazut, am pierdut.
Sufletul te aude si te asculta

In fiecare om exista un Bau-Bau. Numai că el nu se ascunde sub pat sau in

debara, asa cum ne imaginam cand eram mici, ci in interiorul nostru, in mintea si in
inima noastra.

Pentru mine monstrul Bau-Bau a fost teama de esec, teama că nu voi fi un invingator
si că voi fi ranit in amorul propriu. Iar inima mea a aprobat tot ceea ce i-am cerut.
Acea impietrire interioara de care am fost cuprins cu totul, brusc, exact in ultimul
moment, nu poate fi decat rezultatul acordului pe care l-am pecetluit cu inima mea.
Inima i-a dictat mintii, iar mintea a detinut controlul total asupra mea.

Daca vrei sa castigi trebuie sa-ti ajustezi mentalitatea

Subconstientul ia in stapanirea constientul. M-am temut că voi pierde, si de

ceea ce m-am temut n-am scapat. Ceea ce gandeam a avut puterea de a deveni
realitate, realitatea mea. O realitate care m-a afectat intru totul. Teama adanca ce m-
a cuprins a facut sa se cutremure totul in mine. Si batand in retragere, am jucat prost
la sfarsit. Acest conflict interior mi-a ştirbit puterea de lupta, nu a facut decat sa
diminueze puterea vointei mele.

Pana la urma a fost lupta cu mine insumi, cu un adversar nevazut: propriul

meu eu interior, care in loc sa ma incurajeze si sa-mi dea mai multa speranta exact
atunci cand aveam mai multa nevoie de el, m-a parasit. Razvan mi-a zdruncinat
increderea in fortele mele aruncându-mi acea privire mândră ce vădea siguranţa de
sine. As fi vrut sa am prins la gât un talisman norocos, un Auryn, pe care sa-l ating, si
sa simt instantaneu cum tot curajul de care am nevoie mi se revarsa in inima,
umpland-o toata. Dar n-am avut nimic. In afara de sufletul meu, care nu m-a ajutat
deloc.

Un singur lucru il ajută pe om, in anumite situatii, sa evolueze catre o realitate

mai buna: sa gandeasca pozitiv in legatura cu asteptarile sale. El se poate energiza
singur numai daca isi recapata stapanirea de sine. Intotdeauna cel care nu-si
stapaneste emotiile, dovedeste nesiguranta in actiunile sale. Uneori, chiar daca esti
deznadajduit, e bine sa continui sa speri in victorie cu o convingere oarba si sa nu iei
seama la frica ce strabate din adancul inimii tale. Usor de zis, dar greu de facut nu-i
asa?

Exercitiu. Exercitiu. Exercitiu.

Dupa acea infrangere dureroasa m-am gandit bine, mi-am consultat vocea
interioara si am gasit raspunsul. Tot ce am nevoie pentru a fi mai increzator pe viitor
este exercitiul. Exercitiul este singurul remediu pentru sporirea increderii in sine. Cu
cat voi juca mai des ping pong, cu cat mai multi adversari, cu atat voi fi mai bun, si cu
cat voi fi mai bun, cu atat voi fi mai increzator in fortele proprii. Mare dreptate avea
mama mea cand mi-a spus: „Frica il face vulnerabil pe omul care nu este increzator
in fortele proprii, iar omul care nu e increzator in fortele proprii, inseamna că nu se
considera indeajuns de bun.”

Paznicul sufletului zbuciumat nu poate fi decat „eul” nostru interior, marele

arbitru care insa se poate lăsa si el amagit de aparenţe inselatoare si care chiar ne
poate demobiliza atunci cand suntem faţă in faţă cu adversarul. Ce se poate face?
Esentiala este cresterea increderii in sine prin dobandirea experientei vaste, ceea ce
se obtine prin exercitiu permanent, autoevaluare corecta a performantelor, cât si
perfectionarea continua.

INVATATI SA VA FACETI REMARCAT

Este de necrezut ! Este exceptional ! Si da, este adevarat ! Ceea ce am
observat astazi in drum spre casa a fost cea mai importanta lectie de afaceri pe care
am invatat-o vreodata, care nu se prezinta la nici un curs si pe care trebuie neaparat
sa o retineti si dumneavoastra.

Asa cum va spuneam, eram pe bulevardul Stefan cel Mare si ma indreptam

spre casa, cand deodata, ceva mi-a atras privirea. La numai cinci metri in faţa mea
un pitbull fără lesă mergea alaturi de stapanul său. Dupa atatea accidente care s-au
intamplat si despre care s-a tot vorbit la televizor si in presa, am crezut că acesti câini
feroce trebuie sa mearga insotiti de stapanul lor doar in lesă si mai ales cu botnita.
Dar azi mi-am schimbat parerea. Pitbulul acesta arata la fel ca orice alt caine - doar
că nu avea urme de lovituri, era curat si ingrijit, spalat si foarte bine dresat. Totodata
avea si botnita, dar sunt convins ca nu avea nevoie de ea.

Mai bine de zece minute am mers alaturi de pitbul si stapanul său. Si in tot
acest timp, desi se afla foarte multa lume pe bulevard, cainele n-a sarit la nimeni. Era
mereu langa stapanul său. Uneori ocolea oamenii, dar tot timpul revenea langa
stapanul său. Nu si-a facut nevoile pe trotuar, nu s-a scarpinat de purici, n-a sarit la
nici un trecator dintre atatia care mergeau pe trotuar si nimeni nu l-a ocolit, desi era
de talie de mare. Mai mult decat atat trebuie sa va spun că toata lumea, absolut toata
lumea a intors capul dupa acest pitbull extraordinar de bine dresat si bine ingrijit.

Afirmati-va sub propria firma

Insa nu pitbulul este cheia acestei intamplari, ci stapanul său, care intr-adevar
era dresor de meserie. Priviti un om care a stiut sa se faca remarcat in multime. Sunt
convins că in fiecare zi el atragea noi clienti, noi oameni dornici sa-si vada cainele de
acasa la fel de bine dresat. Personal, daca as dori sa-mi dau cainele la dresat, fiti
sigur că la acest dresor m-as duce, pentru ca mi-a inspirat foarte multa incredere.
Felul in care s-a comportat pitbulul in multime m-a asigurat că dresorul este un bun
profesionist care stie sa se afirme intr-un mod spectaculos, care stie sa-si puna in
valoare calitatile practice pe care le are.

Cu adevarat uimitor este faptul că acesti oameni, care stiu sa-si faca atat de
bine cunoscute serviciile si produsele pentru a atrage clientii, nu-i intalnim oricand si
pe toate drumurile. Dar atunci cand se afla in preajma noastra nu se poate sa nu-i
observam. Si de aceea merita sa vorbim intotdeauna despre ei, pentru că sunt
remarcabili, sunt unici, iar serviciile pe care le ofera sunt de calitate si de un inalt
profesionalism.

Dar pentru a putea atrage atentia celor din jur, pentru a reusi sa va faceti
remarcat, trebuie sa invatati sa va promovati produsele si serviciile excelente pe care
le oferiti. Obiectivul dumneavoastra este sa va creati o imagine unica, bine
pozitionata in mintea celorlalti oameni, respectiv a clientilor.

Seth Godin, autorul celebrei lucrari Vaca Mov avea mare dreptate: “Cu cat mai
intransigentă este piata, cu cat este mai aglomerata, cu cat sunt mai ocupati clientii
dumneavoastra, cu atat mai mult aveti nevoie de o idee remarcabila. Lucrurile facute
pe jumatate vor da gres.” Este, deci, destul de clar cine vor iesi in fata - oamenii,
respectiv firmele care au curajul sa isi faca cunoscute serviciile de inalta performanta,
care stiu sa-si mareasca numarul de clienti si care inteleg ideea de a fi remarcabil.

Ati auzit vreodata de Thomas Edison? Sigur că da. Ati auzit vreodata de Bill
Gates? Sigur că da. Ati auzit vreodata de Elvis Presley? Dar de Michael Jordan?
Sigur că da. Cu totii am auzit de ei, pentru ca au stiut sa se faca remarcati. Prin
urmare sa nu uitati niciodata: cel mai mare avantaj al oamenilor valorosi este că stiu
sa se faca remarcati si stiu sa se afirme sub propria lor firma.

SUSTINETI EFORTURILE OAMENILOR

Au fost cu totii complet dezinteresati.

Acum mai bine de un an si jumatate am terminat de scris prima mea carte. Se

numeste Leadership pe intelesul tuturor, si mi-au trebuit aproape sapte luni sa o
scriu. Nu mai scrisesem niciodata o carte si nici nu lucrasem vreodata la vreun ziar
sau vreo revista, deci nu aveam absolut deloc experienta in scris. De aceea, am
oferit cate un exemplar la sase persoane, destul de importante, pe care le cunosteam
si care ocupau functii inalte de conducere in diverse institutii si companii de renume
din Romania. Rugamintea mea adresata lor a fost aceea de a-mi trimite un feedback
vizavi de calitatea lucrarii. Stiam ca sunt foarte multe aspecte pe care trebuie sa le
imbunatatesc, multe lucruri care trebuie modificate sau care trebuie adaugate.
 Stiti cate persoane m-au ajutat?

Nici una. Atat au fost de dezinteresati cu totii de mine, de eforturile mele si de

realizarile mele. Norocul meu a fost acela ca am intuit inca de la inceput faptul ca
nimeni nu-si va bate capul cu lucrarea mea, si de aceea nici nu mi-am pus prea mari
sperante in ajutorul lor. Dar, trebuia totusi sa ma conving cu orice pret ca intuitia mea
in ceea ce priveste psihologia umana functioneaza bine.

Incurajati eforturile oamenilor

Multi oameni depun eforturi considerabile pentru a realiza lucruri de valoare,

iar in final au de luat macar o decizie foarte grea. Daca nu-i incurajati, daca nu-i
sustineti moral atunci cand au mai multa nevoie de ajutorul dumneavoastra, nu veti
reusi niciodata sa deveniti un lider desavarsit. Daca doriti intr-adevar ca oamenii sa
va iubeasca, trebuie sa le aratati ca sunteti sincer interesat de soarta lor, de cariera
lor si de realizarile lor.

Cu multi ani in urma, filozoful american William James spunea: “Cel mai
profund principiu al naturii umane este setea de a fi apreciat”. Apreciati eforturile
oamenilor, sustineti-i atunci cand sovaie si treziti-le entuziasmul cand sunt cu moralul
la pamant. Daca doriti sa va creati o reputatie de invidiat si daca sperati sa ajungeti
un lider eficient, trebuie sa invatati sa fiti cat mai generos cu toti oamenii, mai ales cu
aceia care cred in dumneavoastra si au speranta ca ii veti ajuta.

Nu va puneti toate ouale intr-un singur coş

A doua lectie pe care trebuie sa o invatati daca doriti sa urcati pe o treapta

superioara in cariera, este aceasta: “Nu va puneti toate ouale intr-un singur cos”. Ori
de cate ori va confruntati cu o problema, cu o situatie in care aveti nevoie de un
sprijin, este bine sa nu va bizuiti pe un ajutor venit numai dintr-o singura directie, caci
s-ar putea sa aveti o surpriza neplacuta. De aceea, este important ca in orice situatie
sa aveti pregatit un plan B.

Probabil stiti cum stau lucrurile la noi in tara. Cine nu are relatii sus-puse sau
cine nu dispune de resurse financiare suficiente pentru a apela la ajutorul unui
specialist, mai greu va putea sa faca un pas inainte. Cu unele rare exceptii s-ar putea
ca nimeni sa nu-si dea interesul sa va ajute, de aceea este bine sa invatati sa va
descurcati de unul singur, fara sa va bizuiti prea mult pe ajutorul altor persoane. Nu
uitati ca pentru liderii cei mai talentati orice problema ascunde o noua provocare. Iar
cea mai mare provocare este sa infruntati problemele cu optimism si sa le depasiti.