Recenzie

Beneficiile si costurile folosirii pietii.

1.Firmele de piata fac parte din disciplina pietii si trebuie sa fie eficiente si inovatoare ca sa
supravietuiasca.Succesul global al unei corporatii poate sa ascunda ineficienta si absenta inovatiilor
departamentelor interioare.
2.Informatiile personale se pot pierde cand activitatea este efectuata de o firma de piata
independenta.Costurile unor tranzactii cu firme independente se pot evita daca activitatea se efectueaza in
interiorul companiei.
A produce vs a cumpara - Cand s-a inceput producerea de cola cei 2 furnizori importanti erau Coca-Cola
si Pepsi-Cola.Coke si Pepsi erau in principal producatori de sirop.Ei obtineau materialele brute cum ar fi
caramelul si zaharul de la furnizori independenti si se bazau pe imbuteliatori independenti, pentru a
distribui pe piata produsele lor.
Pe masura ce cererea de cola a crescut,COKE si PEPSI au continuat sa obtina materiale brute de pe
piata.Oricum ambii, in special PEPSI si-au consolidat in crestere distributia si marketingul.In vreme ce
Pepsi se baza exclusiv pe imbuteliatori independenti la un moment dat,acum detine pese 60% din
operatiunile de imbuteliere.
Coke si Pepsi trebuie sa inteleaga cum sa coordoneze marketingul si functiile de distributie cand exista
componente locale si nationale importante.Pepsi a descoperit ca temele nationale de marketing si
campaniile firmei adesea au fost in conflict cu cele ale imbuteliatorilor locali.
Cateva erori legate de a produce sau a cumpara. Trei argumente incorecte:
1.Firmele ar trebui in general sa cumpere in loc sa produca pentru a evita plata costurilor necesare pentru
a realiza produsul.
2.Firmele ar trebui in general sa produca in loc sa cumpere pentru a evita plata unui profit marginal catre
firmele independente.
3.Firmele ar trebui sa produca in loc sa cumpere deoarece un producator integrat vertical va reusi sa evite
plata unor preturi mari de piata pentru produse in timpul perioadelor de cerere maxima sau furnizare
redusa.
Beneficiile folosirii pietii: Firmele de piata realizeaza economii de scala.Cand sunt prezente economiile
de scala firmele care realizeaza mai mult dintr-un produs sau serviciu fac acest lucru la un cost mediu mai
mic pe unitate.Volumul crescut aduce beneficii firmelor si in alte moduri decat prin costurile
mici.Repetitia imbunatateste adesea calitatea produsului obtinut in urma unor procese intensive de
munca.De exemplu avocatii care s-au ocupat de mai multe procese de daune a produselor, in general obtin
verdicte superioare celor alor avocatilor care s-au ocupat numai de cateva procese.Capitolul 5 discuta in
detaliu varietatea modurilor in care firmele beneficiaza de pe urma volumului crescut.Pentru a simplifica
lucrurile ne vom concentra asupra reducerilor de cost.
Firmele de piata-Firmele care se specializeaza in producerea de informatii-adesea pot sa realizeze la o
scala mai mare si cu costuri pe unitate mai mici decat firmele downstream care folosesc
informatia.Motivul este ca o firma de piata poate sa cumuleze cererile unui numar mare de potentiali
cumparatori in tmp ce o firma integrata veritical va produce numai pentru nevoile proprii.Petru a
exemplifica acest punct de vedere ne referim la productia de automobile.Un producator de automobile
necesita o mare varietate de produse upstream:otel,anvelope,frane,aparatura stereo ,echipament pentru
computer,etc.Un producator cum este Ford integreaza si produce componente cum ar fi franele anti-
blocare sau le obtine de la un furnizor independenti cum este KELSEY-HAYES.
Abilitati organizationale: Concluzia legata de aceste exemple este ca sursa profitabilitatii unei firme nu
reprezinta in mod necesar produsele pe care aceasta le vinde,ci abilitatile specifice pe care le-a dezvoltat
in timp ce a invatat cum sa produca.Economisti ca David Tecee,Richard Nelson si Sidney Winter au
dezbatut problema legata de idea ca exploatarea acestor abilitati este cheia succesului strategic al
firmei.Asa cum a afirmat Tecee; firma are o varietate de produse finite pe care le poate produce cu
tehnologia sa organizationala.
Diviziunea muncii Este limitata de extinderea pietiei : Celebra teorie a lui Adam Smith este ca
Diviziunea muncii este limitata de extinderea pietei.(Adam Smith este parintele economiei Laissez-
Faire.Celebra lui carte,Bunastarea Natiunilor a fost publicata in 1776).Diviziunea muncii se refera la
specializarea activitatilor de productie care rezulta cand firmele sau persoanele individuale fac investitii
fixe in activele de productie.Extinderea pietei se refera la crestrea cererii pentru aceste activitati.
Diviziunea muncii pe pietele medicale : Un mod interesant de a aplica teoria lui SMITH, include
specializarea in ingrijirea medicala.In SUA medicii pot sa practice medicina generala sau medicina de
specialitate.Generalistii si Specialistii difera din punct de vedere al cantitatii de instruire pe care o
primesc si abilitatii pe care o exerseaza.Sa luam de exemplu cazul chirurgiei.Pentru a deveni chirurg de
chirurgie generala in SUA,absolventii scolii medicale petrec intre 3-4 ani in calitate de chirurgi
rezidenti.Ei apoi se califica pentru a efectua o mare varietate de proceduri chirurgicale.Deoarece
pregatirea lor este vasta,chirurgii de chirurgie generala efectueaza toate tipurile de operatiuni chirurgicale
avand abilitati bune,nu neaparat extraordinare.
Acest lucru contrasteaza cu pregatirea si deprinderile unui chirurg specializat in chirurgie toracica.Acesti
chirurgi se specializeaza in chirurgia regiunii toracice,intre gat si abdomen.Pentru a deveni chirurg de
chirurgie toracica in SUA,un absolvent de scoala medicala trebuie sa efectueze rezidentiatul in chirurgie
generala si apoi 3 ani suplimentari de rezidentiat in chirurgie toracica.
Firmele de piata se supun disciplinei pietei : Un avantaj secundar al cumpararii fata de producere
este acela ca o firma de piata va avea stimulenti mai puternici pentru a reduce si a modifica costurile
decat o diviziune care efectueaza aceeasi activitate in cadrul unei firme integrate vertical.Daca o firma de
piata esueaza in a produce in mod eficient sau a inova va pierde in fata unor rivali mai eficienti si mai
inovatori.Dar o diviziune din cadrul unei firme integrate vertical nu se confrunta cu o asemenea presiune.
Costurile folosirii pietei : Cele 3 costuri majore asociate cu folosirea pietei includ costurile unei
coordonari deficiente intre etapele lantului vertical,reticienta partenerilor de afaceri fata de dezvoltarea
unor informatiii valoroase care ar putea fi adecvate si costurile tranzactiilor.
1.Coordonarea fluxului de productiei prin lantul vertical : Cheia exploatarii de success a economiei la
scala larga este coordonarea fluxului de productiei prin lantul vertical de la achizitia de materiale brute
prin productie pana la distribuirea de produse finite.
2.Scurgerea de informatii particulare : Informatiile particulare ale unei firme sunt informatii pe care nu
le mai stie nimeni altcineva.Acestea ii ofera firmei adesea un avantaj pe piata.
3.Costurile tranzactiilor : Conceptul de costuri ale tranzactiilor a fost descris pentru prima oara de
Ronald Coase in celebra lucrare Natura Firmei.
Downsizing un cuvant sonor pentru anii 90. Recesiunea care a avut lor la inceputul anilor 90 s-a
caracterizat printr-un numar mare de concendieri la unele dintre cele mai mari companii americane.Zeci
de mii de slujbe au fost anulate :la General Motor,General Electric,Sears,Westinghouse si alti giganti.
Aplicarea tiparului produce sau cumpara la spitalul de copii Memorial : Desi tendinta in cele mai
multe industrii este de a cumpara in loc de a produceexista o cantitate de integrare vertical fara
precedent in industria ingrijirii sanatatii.Sistemele integrate de ingrijire a sanatatii,cum ar fi sistemul
Henry Ford in statul Michigan si sistemul Sutter in California au consolidate lantul vertical plasand
spitalele,cabinetele doctorilor,ingrijirea medicala la domiciliu,farmaciile,asigurarea medicala si facilitatile
de diagnosticare imagistica intr-o singura entitate corporatista.Un exemplu interesant al deciziei produce
sau cumpara a avut loc in 1993 cand spitalul de copii Memorial din Chicago a ales sa detina in continuare
filiala de ingrijire pediatrica la domiciuliu.

Cuvinte cheie : a produce,a cumpara,diviziunea muncii,firma de piata,lantul vertical,scurgere de

informatii,costuri tranzactionale,downsizing.

Idei principale :
1. Firmele de piata realizeaza economii de scala.
2. Cele 3 costuri majore asociate cu folosirea pietei includ costurile unei coordonari deficiente intre
etapele lantului vertical,reticienta partenerilor de afaceri fata de dezvoltarea unor informatiii
valoroase care ar putea fi adecvate si costurile tranzactiilor.
3. Conceptul de costuri ale tranzactiilor a fost descris pentru prima oara de Ronald Coase in celebra
lucrare Natura Firmei.
4. Informatiile particulare ale unei firme sunt informatii pe care nu le mai stie nimeni altcineva.
5. Cheia exploatarii de success a economiei la scala larga este coordonarea fluxului de productiei
prin lantul vertical de la achizitia de materiale brute prin productie pana la distribuirea de produse
finite.
6. Daca o firma de piata esueaza in a produce in mod eficient sau a inova va pierde in fata unor
rivali mai eficienti si mai inovatori.
7. Diviziunea muncii este limitata de extinderea pietei(Adam Smith).

Miron Razvan Dumitru

Grupa 105