Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Note de curs
prof. V. Stan
Curs I
Harvard Business Essentials - Negotiation, Harvard Business Press, Boston
Există 2 tipuri de negociere: distributiva si integranta
Definitie: Negocierea reprezinta mijlocul prin care oamenii incearca sa-si
depaseasca diferentele (achizitionare de ceva, alianta, acord etc.) - rezolvarea acestor
probleme se preteaza tipic la o negociere. Deci, a negocia inseamna sa cauti un acord
mutual prin dialog.
1.Negociere distributiva - o negociere in care partile sunt in intrecere in ceea ce
priveste distribuirea unei parti de valoare, in care fiecare parte vrea sa obtina ceva (Acel
ceva e obtinut in detrimentul celuilalt, iar fiecare vrea sa isi maximizeze dorintele).
Negociere distributiva = zero sum game
2.Negocierea integranta - partile coopereaza pt a obtine beneficiul maxim
integrandu-si interesele. Aceste acorduri sunt menite sa creeze o valoare pe care ei si-o
impart.
Curs IV - 12.11.2015
”Diplomacy” -Partea I ”Art of Negocation”
--: greutatea evaluarii procesului de negociere: nu stim cum s-au intamplat lucrurile
--: la 1 milion de ani exista posibilitatea existentei a 2 secvente de negociere identice
(Romania - SUA decembrie 2005, Bulgaria - SUA aprilie 2006 negocierea pentru plasarea
unor baze pe teritoriu)
→ la nivelul NATO - acorduri care stabilesc statutul trupelor straine SOFA
- statutul trebuie stabilit prin lege (care sunt, ce fac, sub ce jurisdictie straina se afla
Exemplu:Legea 362/2004 - art VII - autoritatile militare ale statului trimitator vor avea dreptul
sa exercite in cadrul statului primitor jurisdictie penala si disciplinara care nu este conferita
de legea statului trimitator in privinta persoanelor supuse legilor militare
● exceptie civilii
● art VII, punctul iii, alin c - daca statul care are dreptul prioritar decide sa nu isi
exercite jurisprudenta, acesta va informa autoritatile statale de indata ce va fi posibil
---> acord SOFA cu SUA (status of forces agreement) - Legea nr 260 din aprilie 2002
(privinnd statutul fortelor SUA in Ro)
- art 3 - jurisdictia penala
- Ro isi exercita vointa suverana de a renunta la dreptul de jurisdictie penala in
conformitate cu paragraful 3 al art VII din acordul NATO/SOFA
→ STARS and STRIPES - 2006 - conform acordurilor, SUA vor putea sa foloseasca Ro si
Bulgaria sa isi prepozitioneze trupele si sa trimita in razboi daca va fi necesar
→ Tratatul roman-american 2011 (nu a fost dat ;publicitatii) privind activitatile Fortelor
Statelor Unite stationate pe teritoriul Romaniei (nu exista versiune in lb romana)
- jurisdictie penala conform SOFA/NATO si SOFA/SUA
- art IV - folosirea facilitatilor si zonelor ( in scopul instruirii, tranzitului etc)
- fortele SUA se vor consulta cu autoritatile romane in privinta unor constructii si
modificari, imbunatatiri la facilitati (poti ataca liber, dar tr sa ceri acorduri pentru
constructii)
- art V - notificarea graficelor de livrare a echipamentelor
→ acces nerestrictionat al SUA pt mutare
Curs V - 19.11.201
diplomatia, teorie si practica - G.A berridge
“Eufemisme” - salvarea fetei, infrumusetarea rezultatului negocierii
diplomatul - trimis in alta tara sa minta pt tara lui
retragerea trupelor sovietice din Afghanistan = retragerea trupelor straine
- faci acorduri mai multe legate- ca sa pui in intuneric rezultatul la care ai ajuns
Exemplu: tratat pace cu romania 1947 - frontiere art 1 - sa fie stabilite la fel ca granitele
din 28 iunie 40 (nu era acord, era ultimatum)
Guv roman se vede silit sa accepte conditile de evacuare
Curs VI - 26 noiembrie
- prin protocolul semnat la moscova la 4 februarie 1948 s-a stabilit - contrar
prevederilor tratatului de pace din 1947 (Exprimare proasta pt ca trat din 47 nu se
referea la asta), ca Insula Serpilor intra in cadrul URSS. Insula a a apartinut
Romaniei din 1878 (Insula Serpilor si Delta au revenit Romaniei). Insula Sepilor s a
aflat sub ocupatia Rusiei numai intre 1829-1856.In 40 URSS nu a cerut Insula.
Tratatul din 1947 cerea intoarcerea la granitele din 40 - deci Insula ramanea la
Romania
- orice insula are drepl la platon continental, zona economica exclusiva - 12 mile
marine
- in anii 60 am semnat tratate cu URSS - deci automat am acceptat ca Insula
Serpilor e parte din URSS
- la mom destramarii urss statele mostenesc fronierele conform conv de la Viena
privind succesiunea statelor
- Romania incheie un tratat cu Ucraina 0
Art.2 - frontiera e inviolabila - deci recunnoastem iar ca Insula Serpilor e parte a teritoriului
Ucrainian
- partile contractante vor incheia un tratat separat privind regimul frontierei dintre cele
2 si vor solutiona problema delimitarii platoului continental….pe baza princiipilor si
procedurilor convenit printr-un schimb de scrisori intre MAE, efectuat o data cu
semnarea prezentului tratat ---> scrisorile au putere de lege (Caracter juridic)
17 iun 2003 - tratat privind regimul frontierei, incheiat la Cernauti
- are ca acord conex schimbul de scrisori
- frontiera cu Ucraina e cea din tratatul romano-sovietic din 27 februarie 1961 (Deci
noi semnasem si pusesem in tratat faptul ca insula serpilor apartine URSS)
Scrisorile intre MAE
- guv Ro si guv Ucrainei vor incheia nu mai tz de 2 ani de la data intrarii in vigoare a
tratatului un tratat cu privire la regimul de frontiera intre cele 2 state, pe baza
succesiunii statelor in ceea ce priveste frontierele - nu afecteaza tratat din 61 care
era valabil in 1990
- guvernul Ri su a Ucrainei vor negocia un trat pe baza unor principii:
1. art 121 conventia dreptului marii ONU
2. negocierile vor incepe intr o perioada de 3 luni
daca aceste negocieri nu vor determina o concluzie (in max 2 ani) guv Ro si Ucr sunt de
acord ca delimitarea platouului sa fie stabilita la ICJ, la cererea oricarui stat
- so, dupa ce intra in vigoare trat din 97 tr sa inchizi in 2 ani un tratat pt
delimitarea platoului continental
- daca in 2 ani nu ajungi la incheierea acordului, oricare dintre cele 2 tari, poate sa ia
de mana cealalta tara si sa mearga la ICJ (daca tratatul privind frontierele e intrat in
vigoare)
Conventia ONU Dreptul Marilor
- noi aveam interesul sa demonstram ca Insula nu avea drept de platou continental
(pt ca pierdeam mult platou pt Ucraina)
121 - O insula e o zona formata natural din pamant inconjurata de apa, care e deasupra
mareei
- componentele spatiului maritim cand e calcuat ca apartinand unui stat - marea
teritoriala, zona contigua, zona economica exclusiva si platoul continental
- rocile care nu pot sustine fiintarea umana sau viata economica prin ele insele nu au
drept de zona economica exclusiva sau platou continental - pe asta s-a dat batalia,
noi voiam sa demonstram ca nu se poate locui, ei ca se poate
- O instanta internationala va incerca mereu sa impace capra cu varza
- Tarasuk - ce a decis Haga este eg=xact ce a propus URSS romaniei in anii 80 la
negocierile bilaterale, negocieri respinse de Ceausescu
- Articol - decizia va incerca sa imparta echitabil, vei primi o parte din ce iti doresti, dar
nu totul
- f importanta e lungimea coastelor relevante - ambele parti au propus coaste
relevante
Kiev Post - 3 deb - negociatorul lor spune ca - CIJ a respins solicitarea Romaniei si anume
ca inslua nu are drept de 12 mile marine - pai cum asa???
Haga - avand in vedere configuratia georagica - platou, zona exclusiva - nu poate oferi
insula serpilor mai mult decat ofera coastele ucrainei (si daca ar avea drept la platou, e
oricum depasit de coastele Ucrainei)
- Curtea ia nota ca Ucraina nu are nevoie de Insula Serpilor - pt ca nu merge mai
departe cu ea decat ii ofera coastele relevante
- Curtea decide ca Insula Serpilor nu introduce o ajustare in ceea ce priveste linia
echidistanta
- Curtea nu are nevoie sa ia in considerare daca insula sau nu face obiectul 121
(Daca are sau nu drept la platou ) - noi fix asta solicitasem, deci nu isi asuma asa
cum a spus Aurescu ---> nu s-a acceptat punctul de vedere romanesc
Doc de la Curte - Verbatim Record - efectele inechitabile de la anexarea ilicita a insulei
serpilor de URSS
- transferul Insulei Serpilor s-a transmis ilegal in 1948 - tratatul nu prevedea niciun
transfer al Insulei
- asa-zisul acord sovieto-roman din 1940 nu era de fapt un acord, - NU A FOST
NICIODATA ACCEPTAT DIN ROMANIA (practic nu am acceptat trat din 47)
- SETTLEMENT = legally binding agreement
Raspusul ICJ
- Ia nota ca s-a semnat protocolul in 48
- reiese din acest doc ca acest protocol a modificat ce s-a convenit in 47 care marca
grantia ca cea din 40
- textul tratatului nu face referire la Insula Serpilor, dar stipula care sunt frontierele
- Insula serpilor e incorporata in URSS - URSS a obtinut Insula Serpilor in contextul
reglementarilor teritoriale generale care au urmat celui de al doilea IIWW. Un obiectiv
primar al URSS era sa consolideze si sa stabilizeze prin tratat cu Romania,
apartenenta Insulei Serpilor la URSS
Kvyv Post - CIJ a respins povestea ca Insula Serpilor a ajuns in URSS contrar acordurilor de
pace de la Paris
Curs IX - 7 ian
two level game - ce face negociatorul si inputul care vine de la politic
Tratatul de la Lisabona
10. cooperarea intarita are ca scop sa inainteze obiectivele uniunii …… o astfel de
cooperare va fi deschisa oricand tuturor statelor mmebre
- decizia va fi adoptata de Consiliu (scrie si in Nisa) - e o decizie luata ca last resort
(Ceilalti nu pot sau nu vor)
- acum e nevoie de 9 membri ca a crescut nr statelor
L, Fabius 12 oct 2001: extinderea votului de maj calificata va elimina imobilismul dat de
principiul unianimitatii:Constituirea cooperarii intarite e indispensabil: nu conteaza ca se
numeste noyau dur sau grup de state pionier de vreme ce asta permite unor state (mai ales
cele care au ales euro) sa progreseze mai repede in perspectiva unui obiectiv comun. Aquis
ul eurogrupului si al monezii grupului pledeaza pt o cooperre rapida si in alte domenii
Chirac 2003 - Conferinta interguvernamentala (constitutia europeana)
- vb de polonia sa intre si ea in grupurile pioniere
- vocatia grupurilor pioniere care acum se cheama cooperare intarita (e deja in
tratata) - toata lumea poate sa paarticipe
- unii vor dori sa mearga mai repede si mai departe. asta tr sa fie rolul grupurilor
pioniere - sa angajeze noi cooperari, dar e deschis tuturor celor care vor si pot sa se
alature
Blazy - min ext Franta
- grupurile pioniere - posibilitatea de a merge mai departe, proiect cu proiect,
astfel ajungem sa gasimun nr de tari care vor sa mearga mai rapid mai departe
- nicio tara nu tr sa fie exclusa din acest mers inainte
Iliescu - 15 octombrie 2001 : noi credem ca Europa cu mai multe viteze este un
nonsens in lumea de azi. Europa tr sa se dezv ca o o entitate integranta. Suntem pt o
Europa a natiunilor egale.
Curs X- 14 ianuarie
2001 - Ro pregateste negocierea inca de la Helsinki din 1997, incepe sa negocieze din 2000
Consiliul Leken
6 state au fost invitate in 97 si au inceput negocierile in 98
Cehia Polonia Ungaria, Estonia, Slovenia si Cirpu
letonia, lituania, Slovacia, Bulgaria si Romania
2001 - 12 tari negocieaza
Consiliul Leken spune ca unii pot sa termine negocierile la anu si sa intre in sistem prin 2004
- 10
Ro - esec de negociere, prim min ar fi trebuit sa isi dea demisia
In nov exista deja dezbaterea in Europa asupra impartirii in 10 si 2 → guv roman e ingrijorat
si vrea sa impiedice asta
=> un Consiliu la Bruxelles unde Franta vine cu o propunere
28 nov 2001 Pierrde Moscovici (min fr pt afaceri europene) interviu la Radio Romania
Actualitati:
“Au aparut in ultimele comentarii referitoare la tendinta de a trata extinderea uE dupa ale
critere dect cele tehnice. SUnteti de acord?
Nu. Statele tr sa respecte criteriile. E ceea ce dl Verdine a vurt sa sublinieze cand a spus
ca daca se shcimba logica de lucru si se trece la o logica pur politica atunci trebuie sa
luam Bulgaria si Romania.
27 nov Chirac si Schroder: sustineti raportul COmisiei, adica largirea in 10 sau susteinti o
propunere care lasa sa se inteleaga ca am putea pleca de la 12
“Vous savez (aata ca nu stii exact ce tr sa raspunzi si ai inca de formulat → ori vrei sa
aburesti ori e evident c anu ai in minte bine conturate datele unei probleme p care vrei sa o
expui) cunoasteti pozitia Frantei. Ea considera ca aderarea se face dupa merit si ca fiecare
accede in functie de capacitatea pe care a dovedit o si pe care COmisia a recunoscut-o.
Alors, exista o reflexie comuna entru a tine cont de un nr de realitati politice si care conduc
asa cum considera Comisia, adica sa intre ansamblul celor 10 (deci aea 10 intra pe
considerente politice?) care toate in mare sunt in acelasi punct. Daca comisia considera ca
nu e niciun fel de inconvenient sa folosim aceasta tehnica, evident nu va fi Franta cea care
va pune probleme. In mod evident ne raman Bulgaria si Romania. Da, poate aceste tari nu
sunt gata sa intre, dar nu tr sa simta un fel de respingere daca nu intra. Va exista o
apreciere politica care tr facuta si nu tr sa descurajam Bulgaria si Romania.
2002 Iliescu - apreciez pozitia lui Vedrine care a pus problema de principiu: aceea a
nediscriminarii intre aderanti
doc strategiei COisiei - consiliul de la berlin din martie 1999 a acceptat framework ul
financiar pentru perioada 2000-2006. Au calculat pt largirea a 6 membri. N-a intrat nimeni,
deci banii au ramas. Am considerat ca primele accederi vot avea loc in 2004 nu in 2002.
Daca e sa intre cineva in 2004 cu banii care au ramas si cu banii pe care ii pot aduce pot
itnra 10.
Dar dc atatea abureli? nu aveau atat de multi bani pt politica agricola (Vezi Polonia)
Mesajul e pt aia cu gura mare: intra 10, da ce are ca daca intra 8?
Louis Michel: eu nu descurajez niciodata o tara care are obiective ambitioase, dar ro si bulg
nu indeplinesc concluzie, u poti exclude niciodata nici miracolele, desigur, dar abordarea
Harry Potter nu e rpea potrivita, ea presupune puteir magice.
Curs XI - 21 ianuarie
OUG 31/2002 - sanctionarea si utilizarea in public a simbolurilor fasciste, rasiste
xenofobe
107/2006 - negarea in public a holocaustului -> intareste ce spunea ordonanta prin
sintagme noi ‘promovarea ideilor legionare”
TVR3 - Colinda Antisemita (Colinda de la Birkenau “Jidovan furisit, nu lar rabda Domnul
Sant/Nici in cer, nici pe pamant. Numai la corlan, la fum/ Acolo-i Jidovul bun WTF????
Preot care promoveaza rasism la scoala (adevarul.ro) “Daca mai traia 1 an Antonescu sa ii
extermine pe tigani” FUCKED UP COUNTRY!!
Raspuns Academia Romana: “se ia in calcul sitoria si civilizatie...ca sa dea definitii corecte
stiintific si dpdv politic”
“ din pacaate in procesul de editare s-a inlocuit din eroare indicatia popular si peiorativ cu
cea de familiar