Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CRESTEREA PREPELITELOR
DATE DE IDENTIFICARE
1. Numele firmei: S.C. PHENIX-Z S.R.L
A. VIZIUNE, STRATEGIE
În acest capitol încercaţi să răspundeţi la următoarele întrebări:
1
A 2. Cine sunt clienţii tăi?
Persoane fizice si juridice cu sediul / domiciliul in zona Comunei Beliu
Firme
2
Aceste obiective vizeaza cresterea competitivitatii pe piata serviciilor din domeniul agricol. In acest fel
se urmareste oferirea unor solutii clientilor nostri, caracterizate prin calitate si eficienta la standarde
europene. Obiectivele noastre sunt detaliate in tabelul de mai jos:
1. valorificarea produselor noastre catre un public de larg consum, dar si restaurantelor, etc
2. reducerea timpului aferent unei lucrari.
3. incheierea de parteneriate cu potentiali clienti din afara tarii noastre cu unitati de profil alimentar.
4. cresterea numarului de clienti de la an la an prin extinderea valorificarii produselor noastre pentru
clienti din afara judetului Arad.
5. cresterea profitului procentual cu fiecare an
Echipamentele si tehnologia performanta reprezinta motorul acestui plan de crestere pe urmatorii ani.
Aceasta pentru ca ofera o precizie in timp real, care inseamna economisirea timpului firmei si clientilor,
dar si reducerea costurilor de prestare a serviciilor.
Ideea de afacere a aparut ca si continuare a activitatilor comerciale a familiei.
Infiintarea SRL, procurare de marfa, inchiriere standuri in piata, vanzare produse catre clienti,
feedback clienti.
Familia mea este cea cu experienta transmisa din generatie in generatie in domeniul vanzarilor.
Comertul cu oua de prepelita este activitatea principala, aceasta asigura profitul companiei.
PERSONAL
Detaliere pe funcţii/ activităţi/ nivel de instruire
B 3. Activitatea curentă
1. Produsele/serviciile actuale
Descrieţi tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri,
nivelurile de preţuri)
Produs Pondere în vânzările
totale %
Oua 80%
Carne de prepelita 20%
3
2. Principalii furnizori actuali de materii prime şi materiale
Nu e cazul
5. Imobile existente:
Depozi.
Prezentaţi locul unde firma îşi desfăşoară activitatea şi cum sunt asigurate utilităţile necesare
(energie electrică, apă, canal).
C. ANALIZA PIEŢEI
C1. PIAŢA ACTUALĂ
Aria geografica de acoperire a serviciului
Firma isi va incepe activitatea in localitatea Beliu cu dorinta de extindere in judetul Arad.
Clienti potentiali
Persoane fizice sau juridice care sunt dornici de a colabora cu noi:
Restaurante, pensiuni, cantine
Patiserii, cofetarii
4
Fabrici de produse cosmetice
En-gros
Supermarket
Analiza stadiului actual al pietei – nevoi si tendinte
Exista o nevoie acuta a serviciilor in domeniul agricol deoarece toata piata este invadata de
produse din import. Tendinta noastra este de a aduce pe piata produse cat mai naturale si mai
ales de a dezvolta domeniul serviciilor. Adaptarea productiei din punct de vedere calitativ si
cantitativ la cerintele consumatorilor.
Previzionarea cresterii pietei
In scurt timp cerintele pietei in domeniul alimentar vor fi din ce in ce mai pretentioase datorita
infuziei mari de produse provenite din export care sunt de o calitate inferioara produselor noastre
traditionale. Este o nevoie acuta pe piata de produse care sa satisfaca gustul oricarui client. Piata
este dinamica si chiar daca criza inca persista, domeniul alimentar este o investitie prospera.
Descrierea produselor si a serviciilor
Investitiile vizate de acest proiect se axeaza pe achizitionarea unor echipamente moderne si
tehnologii performante, absolut necesare pentru realizarea unor produse conform exigentelor
standardelor europene.
Referiţi-vă la: Politica de preţ (modul de stabilire a preţului de vânzare, corelarea cu costul de
fabricaţie şi tendinţele pieţei); Calitate; Caracteristici noi sau îmbunătăţite faţă de ale
concurenţei;
Servicii post-vânzare; alte avantaje
Încercaţi sa estimaţi ce măsuri vor lua pentru a reduce impactul negativ asupra vânzarilor.
5
C 5. Cum se va realiza distribuţia produselor:
Încercaţi să găsiţi formele de distribuţie cele mai avantajoase în funcţie de produsul pe care îl
oferiţi
D 1. Produsele noi
(descrieţi tipul de produse/servicii şi caracteristici, procentul din total vânzări, preţ vânzare)
D 3. Aprovizionare şi Transport
Descrieţi cum v-aţi propus să faceţi aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.
6
Expunere produse in standuri, in piata si vanzarea catre persoane fizice si juridice.
4.2. Descrieţi cum poate proiectul afecta mediul, şi ce soluţii aţi gândit pentru eliminarea
acestor efecte (impactul asupra mediului)
(Detaliaţi volumul vânzărilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin
implementarea proiectului la capacitatea maximă a echipamentelor/an)
7
E. INVESTIŢII NECESARE
E 1. Descrierea investiţiei propuse în contextul procesului tehnologic descris anterior
Precizaţi unde va fi implementat proiectul, adresa, descrierea spaţiului şi cum sunt asigurate
utilităţile necesare
(se poate ataşa o schiţă de amplasare a mijloacelor fixe ce urmează a fi achiziţionate)
8
Organizarea si managementul firmei
Scurta descriere a echipei de coordonare, management, resurse umane implicate.
Organigrama:
Organigrama firmei cuprinde: departamentul achiziitii si vanzari, fiecare fiind coordonate de
administrator.
Managementul firmei este asigurat de directorul general, care este si administratorul firmei.
Contabilul, gestioneaza fluxurile financiare ale firmei si este un serviciu externalizat.
Aprovizionarea, este persoana care coordoneaza si aprovizionare. Pentru inceput numarul
angajatilor este 3 persoane.
Un alt departament important al firmei este departamentul vanzari, in subordinea caruia pentru
inceput va fi o persoana.
F. PROIECŢII FINANCIARE
9
Profit nerepartizat 13.860 27.720 36.540
Dobânzi scadente 0 0 0
Strategia de marketing
Punctele tari ale afacerii, avantaje fata de competitori
Echipamentele si tehnologia performanta de stocare reprezinta motorul acestui plan:
Calitatea ridicata a produselor deoarece se foloseste doar oua de prepelita proaspete in procesul
de vanzare.
Folosim tehnologii noi de lucru, investim in utilaje moderne, ne imbunatatim in permanenta
activitatea pentru a impune standardul calitatii produselor noastre pe piata.
Politica de pret
Firma doreste sa practice preturi care sa fie intr-un raport optim cu calitatea produselor. Strategia
preturilor noastre este una flexibila, care permite acordarea de discount-uri clientilor fideli, dar
fara mari oscilatii, tinand cont de modificarile ce pot surveni intre cererea si oferta de pe piata.
Totodata se au in vedere costurile de prestare ale serviciilor in cele mai bune conditii astfel incat
calitatea sa nu fie afectata.
Promovarea serviciului
Promovarea produselor noastre se va realiza in principal prin (pliante, brosuri), prin canale
electronice si un in ultimul rand recomandarile clientului multumit. Firma va beneficia de un
website, care va promova pe piata, imaginea si produsele firmei. Recomandarile clientilor,
multumiti de produsele noastre, vor determina noi clienti. Am adoptat aceasta strategie de
distributie a produselor deoarece ea asigura o crestere lenta, dar sustinuta a cifrei de afaceri, si
mentine o profitabilitate ridicata.
10