Model orientativ

Plan de afaceri

Principalele aspecte care trebuie avute în vedere în cadrul unui plan de afaceri sunt:
1. AFACEREA - o scurtă prezentare a firmei şi a strategiei generale
 Firma:
Date de identificare
Numele firmei:
Codul unic de înregistrare:
Forma juridică de constituire:
Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale:
Natura capitalului social:
Natura capitalului social (%) Public Privat
Român
Străin

Valoarea capitalului:
Adresa, telefon/fax, e-mail:
Persoană de contact:
Conturi bancare deschise la:
Cod(uri) Iban:
Asociaţi, acţionari principali:
Numele Adresa (sediul) Pondere în capital social
%

 Cum şi când a fost înfiinţată firma dumneavoastră?

 Ce fel de activitate desfăşoară firma dumneavoatră (producţie,
servicii, comerţ)?
 Ce produse, servicii oferă?
 De ce credeţi că această afacere are şanse de succes?

1
  Care sunt perspectivele de dezvoltare ale afacerii
dumneavoastră?
 Domeniul de activitate:
 În care domeniu de activitate veţi intra în concurenţă? (ex:
domeniul serviciilor medical veterinare, domeniul creșterii animalelor, etc)
 În ce stadiu de viaţă se află domeniul dumneavoastră de
activitate? Ex: stadiu incipient, domeniu în plină dezvoltare,
domeniu în stadiu de saturație (cabinete veterinare în marile
orașe).
 Obiectivele:
 Ce strategie veţi adopta? Ex: realizarea unei ferme într-un
domeniu care se alininiează trendului actual (lapte, brânză de
capră), deschiderea unui cabinet într-o localitate unde nu există
astfel de servicii...
 Care sunt obiectivele concrete ale afacerii dumneavoastră în
următorii 2-5 ani? Ex: extinderea pe o piață internațională;
dotarea cabinetului cu ecograf, tomograf; creșterea numărului
de clienți și a cifrei de afaceri, realizarea unei linii de procesare
a cărnii de porc.
2. PIAŢA – o scurtă descriere a pieţei dumneavoastră, analiza concurenţei,
analiza clienţilor.
 Segmentul de piaţă:
 Unde este situată piaţa dumneavoastră? Cât de mare este piaţa
duneavoastră? (local, regional, național, internațional)
 Este o piaţă în dezvoltare?
 Care sunt tendinţele pieţei dumneavoastră?
 Există caracteristici specifice pieţei dumneavoastră?
 Clienţii:
 Cine sunt clienţii dumneavoastră? (sub aspectul
caracteristicilor socio demografice – vârstă, sex, educaţie,
venit, rezidenţă)
 Ce îi determină să cumpere produsul, serviciul pe care îl
oferiţi?

2
  Cât de des cumpără de obicei?
 Câţi bani cheltuie de obicei?
 Ce caracteristici noi îi interesează?
 Ce preţ sunt dispuşi să plătească?
 De ce credeţi că vor cumpăra de la dumneavoastră?
 Produsul/Serviciul:
 Identificaţi produsul/serviciul dumneavoastră!
 Ce produs/serviciu oferiţi concret?
 Ce necesitate satisface acesta? (nevoie vitală, modă, etc.)
 În ce mod este vândut (în magazinul dumneavoastră, la client,
en gros)?
 Cum află cumpărătorul de produsul sau serviciul
dumneavoastră? Ce activităţi de promovare veţi realiza?
(publicitate, lansare oficială, pliante, broşuri, pagini web)
 Ce îi determină să cumpere produsul, serviciul pe care îl
oferiţi?
 Cât de des cumpără de obicei?
 Câţi bani cheltuie de obicei?
 Concurenţa:
 Care sunt principalii dumneavoastră concurenţi?
 Ce calitate au produsele, serviciile lor?
 Cât de mare este segmentul lor de piaţă?
 Care sunt avantajele şi dezavantajele produselor, serviciilor
lor?
Produsul/Serviciul oferit pieţei Firma concurentă Ponderea pe piaţă %
1
2
3
4

3
 3. MANAGEMENT, RESURSE UMANE, PROCES DE PRODUCŢIE –
descrierea modului în care veţi structura şi conduce afacerea
Management:
Nume şi prenume Funcţia Studii, specializări

Ataşaţi un Curriculum Vitae pentru persoana cea mai relevantă din firmă. Încercaţi
să evidenţiaţi felul în care cunoştinţele, specializările fiecăruia dintre manageri va
influenţa în mod pozitiv evoluţia firmei.

Personal:
Activitatea Număr de salariaţi
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
...

Ataşaţi organigrama firmei!

Procesul de producţie:
 Principalii furnizori de materii prime şi materiale;
 Descrierea pe procesului tehnologic/a modului de realizare a serviciilor;
 Date cu privire la maşini, utilaje, echipamente utilizate (dacă este cazul);
 Precizarea locului unde firma îşi desfăşoară activitatea.

4. INFORMAŢII FINANCIARE – o evaluare a viabilităţii şi profitabilităţii

afacerii dumneavoastră
 Care este necesarul de finanţare al afacerii dumneavoastră?
 Care sunt veniturile previzionate?
 Care sunt cheltuielile pevizionate?
 Care sunt indicatorii financiari ai investiţiei?
 Evidenţiaţi calculul costului unitar al produselor/serviciilor obţinute!

4
 Principalele elemente ale situaţiei veniturilor şi cheltuielilor:
 Veniturile cuprind toate încasările din activitatea de bază a firmei –
vânzări, investiţii şi orice alte activităţi aducătoare de venit
Ex: canitate vândută * preţ unitar
 Cheltuielile cuprind toate consumurile înregistrate de o firmă în scopul
obţinerii de venituri. Se vor evidenţia distinct cheltuielile directe şi
cheltuielile indirecte
 Venituri – Cheltuieli = Profit brut
 Impozit pe profit = Profit brut * cota de impozitare (16%)
 Profit net = Profit brut – Impozit pe profit
Denumire indicator 2015 2016 2017 2018 2019
Venituri din exploatare (+)
Venituri din vânzarea de mărfuri/servicii
Venituri din producţie
Alte venituri din exploatare
Cheltuieli pentru exploatare (-)
Cheltuieli privind mărfurile
Cheltuieli privind materiile prime
Cheltuieli materiale
Cheltuieli cu servicii
Cheltuieli cu personalul
Cheltuieli cu amortizările
Alte cheltuieli de exploatare
I. Rezultatul din exploatare (=)
Venituri financiare (+)
Cheltuieli financiare (-)
II. Rezultatul financiar (=)
Venituri excepţionale (+)
Cheltuieli excepţionale (-)
III. Rezultat excepţional (=)
Rezultat brut I+II+III
Impozit pe profit
Rezultat net (Rezultat brut-Impozit pe profit)

5
6