lOMoARcPSD|3371440

Studiu DE CAZ Internationalizare Siveco

Negocierea i tehnica opera iunilor de comer exterior Negotiation and

Techiques of Foreign Trades Operations (Academia de Studii Economice din
Bucuresti)
StuDocu is not sponsored or endorsed by any college or university
Downloaded by Daniela Dina (daniel_dinaa@yahoo.com)
 lOMoARcPSD|3371440

STUDIU DE CAZ INTERNATIONALIZARE – SIVECO SA

In cei 23 ani de existenta, SIVECO Romania a devenit unul dintre cei mai importanti furnizori si
integratori de solutii ERP, eLearning, eHealth, eBusiness, eGovernment si de proiecte software la cheie
din Romania. Solutiile propuse de SIVECO Romania se adreseaza intreprinderilor medii si mari din toate
sectoarele industriale si comerciale, precum si administratiilor publice si companiilor prestatoare de
servicii.

O succinta trecere in revista a celor mai importante etape din evolutia companiei

 1992 - Se infiinteaza SIVECO Romania, ca divizie de cercetare-dezvoltare in cadrul grupului

international SIVECO - primul obiectiv fiind dezvoltarea si intretinerea unui pachet software din
domeniul Sistemelor de Intretinere Asistata de Calculator.
 1994 - Compania incepe sa dezvolte propriul sistem informatic integrat denumit SIVECO
Applications, una din cele mai valoroase aplicatii ERP, perfect adaptata pietei romanesti.
 1995 - Organizatia incepe implementarea sistemului de calitate, conform prevederilor standardului
ISO 9001:1994.
 1997 - SIVECO Romania isi schimba statutul legal in S.A. (societate pe actiuni).
 1998 - Participarea in consortiu la primul proiect de anvergura, cel mai mare dezvoltat pana atunci in
Romania, informatizarea Administratiei Porturilor Maritime Constanta; in urmatorii ani, compania
contribuie la implementarea cu succes a unor proiecte de mare amploare (proiectul SEI -; Sistem
Educational Informatizat incepand cu anul 2001, PETROM -;incepand cu anul 2002, CNAS -; Casa
Nationala de Asigurari de Sanatate -din 2003, RAAVJ -; Regia Autonoma a Apelor Valea Jiului - 2001
etc.).
 2000 - Actionar majoritar devine fondul de investitii olandez DANEL Business Ventures; este lansat
produsul AeL (platforma de invatare asistata de calculator).
 2003 - Actionar majoritar devine SIVECO (Netherlands) B.V.
 2004 - S-au semnat parteneriate in Austria, Elvetia, Germania si in Franta. De asemenea, s-au incheiat
parteneriate de distributie pentru pietele din Asia de Sud-Est. In anul 2004 compania a consolidat
relatiile deja functionale si a largit reteaua cu noi parteneri in Moldova, Ungaria, Bulgaria, Elvetia,
Turcia, Marea Britanie si America Centrala, constituind parteneriate strategice pentru unele dintre
noile piete.
 2004 - SIVECO Romania isi largeste protofoliul de clienti din Romania pe diverse verticale
industriale, ajungand la peste 300 de organizatii mari in Romania.
 2005 - Portofoliul de clienti include companii precum AMANO (Belgia), CESKY MOBIL (Cehia),
FELDMANN MEDIA GROUP (Germania), HEWLETT PACKARD (Germania), INTERNET
DRIVER (SUA), LOCKHEAD MARTIN (SUA), NEPENTHES (Franta), REDMATCH (Israel),
VSOFT (Israel) si peste 400 de organizatii mari din Romania.
 2005 - Intel Capital si Polish Enterprise Fund V (fond de investitii administrat de Enterprise
Investors) devin actionari SIVECO Romania.
 2006 - SIVECO Romania participă la implementarea sistemului informatic integrat pentru Fondul
Naţional de Asigurări de Sănătate din Bulgaria.

Downloaded by Daniela Dina (daniel_dinaa@yahoo.com)

 lOMoARcPSD|3371440

 2007 - Compania desfăşoară numeroase proiecte de anvergură internaţională, printre care repartizarea
computerizată în licee tip ADLIC în Liban, proiectul pilot de eLearning în Moldova sau portalul care
facilitează comunicarea în interiorul sistemului educaţional naţional din Emiratele Arabe Unite.
 2008 - SIVECO Romania achiziţionează integral Latona Bulgaria, fiind prima companie
românească de software care achiziţionează o companie străină.
 2009 - Se implementează soluţia eCustoms la Autoritatea Naţională Vamală din Turcia. SIVECO
Romania publică primul Raport de Responsabilitate Socială care este premiat cu Ruban d'Honneur, la
categoria Award for Corporate Sustainability, din partea European Business Award (Roma). Proiecte
pentru Comisia Europeană: CORDIS (cel mai important contract semnat de o firma romaneasca cu
CE), EASA - Agenţia Europeană de Siguranţă a Aviaţiei (European Aviation Safety Agency).
 2010 - SIVECO Romania devine principalul furnizor de soluţie informatică pentru Ministerul
Educaţiei Naţionale din Regatul Maroc, în cadrul unui program strategic la nivel naţional de
informatizare a educaţiei. Are loc implementarea soluţiei eCustoms la Autoritatea Vamală din
Macedonia. Soluţia eAgriculture dezvoltată şi implementată de SIVECO Romania la Agenţia de Plăţi
şi Intervenţii în Agricultură (APIA) câştigă marele premiu la categoria Vertical Market, în cadrul
competiţiei European IT Excellence Awards 2010. Este deschis biroul din centrul comercial al
Emiratelor Arabe Unite, Dubai. Software Innovative Vision are ca scop subcontractarea şi
integrarea de proiecte în ţările din Golf. Se implementează platforma eLearning AeL în cadrul
proiectului pilot din Republica Moldova. Se finalizează proiectul în cadrul caruia 700 de şcoli din
Cipru beneficiază de o platformă integrată de eLearning şi de conţinut educaţional digital.
 2011 - Sunt dezvoltate noi contracte cu instituţii ale Comisiei Europene: Oficiul pentru Publicaţii al
Uniunii Europene şi Agenţia Executivă pentru Sănătate şi Consumatori. Este finalizată
implementarea proiectului de informatizare a procesului educaţional din Oman. Este lansată a
treia ediţie a Raportului de Responsabilitate Socială.
 2012 - SIVECO Romania este recompensată cu Medalia de Platină în cadrul European Seal of e-
Excellence 2012, pentru serviciile şi produsele IT inovative şi excelenţă în practicile de marketing şi
promovare. Este lansată cea de-a IV-a ediţie a Raportului de Responsabilitate Socială.
 2013 - Sistemul ERP SIVECO Applications 2020 a fost implementat la Black Sea Terminal
(Georgia), deţinut de SOCAR, una din cele mai mari companii petroliere din lume. Medalia de
bronz pentru proiectul "Dezvoltarea de conţinut educaţional multimedia interactiv pentru
sistemul educaţional din Kazahstan". În toamna anului 2013, compania a deschis cea de-a cincea
reprezentanţă la Ankara, Turcia, fiind a treia sucursală din Asia. SIVECO Romania a
achiziţionat integral pachetul de acțiuni deținut în companie de către fondurile de investiții
Enterprise Investors şi Intel Capital. Actuala structură a acționariatului SIVECO Romania
include: SIVECO Netherlands: 63,71%, Managementul SIVECO Romania: 36,29%.
 2014 - SIVECO a încheiat implementarea în Republica Macedonia a unui sistem IT vamal, sigur,
interoperabil şi accesibil pentru schimburile electronice de date conţinute în declaraţiile vamale.
SIVECO Romania a demarat colaborarea cu Nazarbayev Intellectual Schools pentru dezvoltarea de
conținut digital educațional la materii precum matematica, informatica, arte plastice și muzica. În
Emiratele Arabe Unite a fost finalizat primul an de implementare a programului de modernizare a
sistemului de învățământ. SIVECO a anunțat o investiţie strategică realizată de managementul
companiei care a achiziționat integral pachetul de acțiuni deținut de Enterprise Investors și Intel
Capital.

Downloaded by Daniela Dina (daniel_dinaa@yahoo.com)