Joc de tip win-lose :

Doar unul dintre jucatori poate castiga

Trebuie ca miza sa fie mai mare de 2 dolari astfel ca cei doi sa traga cat mai mult de pret

Runda 1

Scenariu 1

0,5 + 1,6

0,5- Este extrem de important pentru tine sa iei cel putin 50 de centi ca sa poti plati biletul de
autobuz pana acasa. Daca nu vei castiga cel putin 50 de centi, vei merge cel putin o ora prin frig si
intuneric pana acasa. Incearca sa obtii si mai mult daca poti; fii cat mai eficient.

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

1,6 – Este extrem de important sa obtii minim 1,6 din cei 2 dolari pentru a putea plati taxa de
parcare si a reusi sa ajungi acasa la timp pentru cina in familie cu cei dragi , daca nu obtii acei bani nu
vei reusti sa pleci cu masina si nu vei ajunge la timp . Nu uita , obiectivul principal este sa obtii minim
1,6 dolari din cei 2 .

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

Scenariul 2

0,8 + 1,3

0,8 - Oricare ar fi obiectivele tale, trebuie sa ai grija sa obtii cel putin 80 de centi din cei 2 dolari,
pentru ca va trebui sa dai un telefon celor dragi, care vor fi extrem de suparati si ingrijorati daca nu o
faci. Asadar fa tot ce poti si aminteste-ti: trebuie sa obtii cel putin 80 de centi.

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :
1,3 – Oricare ar fi obiectivele tale trebuie sa obtii un minim de 1,3 dolari pentru a ii putea cumpara
iubitei tale un buchet de flori cu ocazia aniversari zilei de nastere, pentru a evita astfel o cearta
datorata lipsei tale de interes. Obiectivul e sa obtii cel putin 1,3 din cei 2 dolari .

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

Scenariu 3

0,5 + 1

0,5 - Este extrem de important pentru tine sa iei cel putin 50 de centi ca sa poti plati biletul de
autobuz pana acasa. Daca nu vei castiga cel putin 50 de centi, vei merge cel putin o ora prin frig si
intuneric pana acasa. Incearca sa obtii si mai mult daca poti; fii cat mai eficient.

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

1- Ai nevoie de minim un dolar castigat in negocierea aceasta . Iti mai trebuie 1 dolar sa poti plati
cafeaua pe care seful tau nervos te-a trimis sa o cumperi. Trebuie neaparat sa te intorci cu acea
cafea pentru a evita orice probleme la locul de munca. Obiectivul tau e sa obtii cat mai mult!

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

Scenariu 4

0,8 + 1,3 – tensionat

0,8 - Oricare ar fi obiectivele tale, trebuie sa ai grija sa obtii cel putin 80 de centi din cei 2 dolari,
pentru ca va trebui sa dai un telefon celor dragi, care vor fi extrem de suparati si ingrijorati daca nu o
faci. Asadar fa tot ce poti si aminteste-ti: trebuie sa obtii cel putin 80 de centi.

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :
1,3 – Oricare ar fi obiectivele tale trebuie sa obtii un minim de 1,3 dolari pentru a ii putea cumpara
iubitei tale un buchet de flori cu ocazia aniversari zilei de nastere, pentru a evita astfel o cearta
datorata lipsei tale de interes. Obiectivul e sa obtii cel putin 1,3 din cei 2 dolari . Esti foarte tensionat
si agitat de situatie.

Va trebui sa mentii un nivel ridicat de tensiune. Actioneaza preocupat, repeta cerintele, nu renunta.
Daca va trebui sa faci concesii, renunta la cate un cent pe rand. Fii dur!

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

Scenariu 5

0,5 + 1,6 – putina vorba

0,5 - Este extrem de important pentru tine sa iei cel putin 50 de centi ca sa poti plati biletul de
autobuz pana acasa. Daca nu vei castiga cel putin 50 de centi, vei merge cel putin o ora prin frig si
intuneric pana acasa. Incearca sa obtii si mai mult daca poti; fii cat mai eficient.

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

1,6 – Este extrem de important sa obtii minim 1,6 din cei 2 dolari pentru a putea plati taxa de
parcare si a reusi sa ajungi acasa la timp pentru cina in familie cu cei dragi , daca nu obtii acei bani nu
vei reusti sa pleci cu masina si nu vei ajunge la timp . Nu uita , obiectivul principal este sa obtii minim
1,6 dolari din cei 2 , utilizand cat mai putine cuvinte. Pe cat posibil, spune doar esentialul si nimic mai
mult (cu exceptia sumei pe care o vrei). Poti asculta manierat cat timp vrei, dar incearca pe cat
posibil sa nu vorbesti. Daca va trebuie neaparat, inventeaza o poveste pentru a sustine cerinta dar
incearca pe cat posibil sa nu spui decat suma pe care o vrei!

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :
Scenariu 6

0,8 + 1 - neincredere

0,8 - Oricare ar fi obiectivele tale, trebuie sa ai grija sa obtii cel putin 80 de centi din cei 2 dolari,
pentru ca va trebui sa dai un telefon celor dragi, care vor fi extrem de suparati si ingrijorati daca nu o
faci. Asadar fa tot ce poti si aminteste-ti: trebuie sa obtii cel putin 80 de centi.

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

1 - Ai nevoie de minim un dolar castigat in negocierea aceasta. Iti mai trebuie 1 dolar sa poti plati
cafeaua pe care seful tau nervos te-a trimis sa o cumperi. Trebuie neaparat sa te intorci cu acea
cafea pentru a evita orice probleme la locul de munca. Obiectivul tau e sa obtii cat mai mult!

Atentie! Partenerul tau este unul pe care nu te poti baza. In precedentele simulari a demonstrat ca
nu este de incredere. Fii politicos, dar in acelasi timp, fii tot timpul in garda. Fii atent la tot ce spui! Ia
in considerare faptul ca esti indreptatit sa nu crezi nimic din ceea ce spune partenerul

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

Scenariu 7

1,6 + 0,8

1,6 - Este extrem de important sa obtii minim 1,6 din cei 2 dolari pentru a putea plati taxa de
parcare si a reusi sa ajungi acasa la timp pentru cina in familie cu cei dragi , daca nu obtii acei bani nu
vei reusti sa pleci cu masina si nu vei ajunge la timp . Nu uita , obiectivul principal este sa obtii minim
1,6 dolari din cei 2

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :
0,8 - Oricare ar fi obiectivele tale, trebuie sa ai grija sa obtii cel putin 80 de centi din cei 2 dolari,
pentru ca va trebui sa dai un telefon celor dragi, care vor fi extrem de suparati si ingrijorati daca nu o
faci. Asadar fa tot ce poti si aminteste-ti: trebuie sa obtii cel putin 80 de centi.

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

Scenariu 8

1+1

1 - Ai nevoie de minim un dolar castigat in negocierea aceasta . Iti mai trebuie 1 dolar sa poti plati
cafeaua pe care seful tau nervos te-a trimis sa o cumperi. Trebuie neaparat sa te intorci cu acea
cafea pentru a evita orice probleme la locul de munca. Obiectivul tau e sa obtii cat mai mult!

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

1 - Ai nevoie de minim un dolar castigat in negocierea aceasta . Iti mai trebuie 1 dolar sa poti plati
cafeaua pe care seful tau nervos te-a trimis sa o cumperi. Trebuie neaparat sa te intorci cu acea
cafea pentru a evita orice probleme la locul de munca. Obiectivul tau e sa obtii cat mai mult!

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :
Runda A 2 A

Scenariu 1

Esti un adevarat topor de lupta. Esti recunoscut drept competitorul care ia ultimul banut de la
oponent.

Imagineaza-ti ca nu vei revedea niciodata oponentul, si toata lumea care conteaza pentru tine va
astepta sa vada rezultatele negocierii tale. Inventeaza orice poveste doresti. Obtine cat mai mult din
cei 2 dolari. Aceasta este sansa sa iti construiesti o reputatie formidabila! Succes!

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

Aceasta este o simulare fara o miza bine definita. Va trebui sa obtii cat mai mult din cei 2 dolari,
inventand orice poveste doresti.

Va trebui sa mentii un nivel ridicat de tensiune. Actioneaza preocupat, repeta cerintele, nu renunta.
Daca va trebui sa faci concesii, renunta la cate un cent pe rand. Fii dur!

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

Scenariu 2

Poti inventa orice poveste doresti. Trebuie sa incerci sa obtii cat mai mult din cei 2 dolari.

Este foarte important sa iti amintesti ca vei depinde de persoana din fata ta pentru o luna
perioada de acum inainte. Aceasta simulare este doar prima dintr-un lung sir de contracte pe care
trebuie sa le dezvoltati impreuna asadar vei avea grija sa nu o ofensezi sub nicio forma. Fa ceea ce
este mai bine pentru a dezvolta o relatie pe termen lung.

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :
Esti un adevarat topor de lupta. Esti recunoscut drept competitorul care ia ultimul banut de la
oponent.

Imagineaza-ti ca nu vei revedea niciodata oponentul, si toata lumea care conteaza pentru tine va
astepta sa vada rezultatele negocierii tale. Inventeaza orice poveste doresti. Obtine cat mai mult din
cei 2 dolari. Aceasta este sansa sa iti construiesti o reputatie formidabila! Succes!

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

Scenariu 3

Aceasta este o negociere fara o miza bine definita. Va trebui sa obti cat mai mult din cei 2 dolari,
utilizand ce poveste vrei.

Atentie! Partenerul tau este unul pe care nu te poti baza. In precedentele simulari a demonstrat ca
nu este de incredere. Fii politicos, dar in acelasi timp, fii tot timpul in garda. Fii atent la tot ce spui! Ia
in considerare faptul ca esti indreptatit sa nu crezi nimic din ceea ce spune partenerul!

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

Poti crea orice poveste pentru a obtine cat de mult poti de la colegul tau.

Daca nu reusesti sa obtii o intelegere in runda aceasta, nu este nicio problema, vei avea ocazia sa o
faci runda urmatoare. Ceea ce conteza cel mai mult este sa indeplinesti obiectivele pe care ti le-ai
stabilit atunci cand inchei intelegerea (deci gandeste-te bine la aceste obiective).

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :
Scenariu 4

Persoana cu care negociezi, probabil nu va dori sa iti spuna, dar a avut o perioada teribila. Ultimele
luni au fost un dezastru: probleme cu banii, dificultati in familie, si niciuna dintre acestea nu au fost
din vina colegului tau. Datorita acestora, colegul tau a fost aproape ingropat de viu.

Cu toate acestea, aceasta este o simulare fara o miza prestabilita asa ca obtine cat de multi poti
din cei 2 dolari. Creaza orice poveste doresti, dar aminteste-ti: colegul tau trece printr-o perioada
foarte grea.

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

Aceasta este o simulare fara o miza bine definita. Va trebui sa obtii cat mai mult din cei 2 dolari,
inventand orice poveste doresti.

Va trebui sa mentii un nivel ridicat de tensiune. Actioneaza preocupat, repeta cerintele, nu

renunta. Daca va trebui sa faci concesii, renunta la cate un cent pe rand. Fii dur!

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

Scenariu 5

Aceasta este o negociere fara o miza bine definita. Va trebui sa obti cat mai mult din cei 2 dolari.

Totusi, esti o persoana foarte cunoscuta, avand o reputatie de corectitudine si decenta. Reputatia
este foarte importanta pentru tine si trebuie sa iti amintesti mereu ca oponentul va face public orice
vei spune (sau cum o vei spune). Asadar fa tot ce poti, foloseste orice argumente sau povesti vrei,
dar mentine-ti reputatia!

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :
Aceasta este o negociere fara o miza bine definita. Va trebui sa obti cat mai mult din cei 2 dolari.

Alege-ti singur un target si incearca sa il urmezi, utilizand cat mai putine cuvinte. Pe cat posibil,
spune doar esentialul si nimic mai mult (cu exceptia sumei pe care o vrei). Poti asculta manierat cat
timp vrei, dar incearca pe cat posibil sa nu vorbesti. Daca va trebuie neaparat, inventeaza o poveste
pentru a sustine cerinta dar incearca pe cat posibil sa nu spui decat suma pe care o vrei!

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

Scenariu 6

Aceasta este o negociere fara o miza bine definita. Va trebui sa obti cat mai mult din cei 2 dolari,
utilizand ce poveste vrei.

Trebuie totusi sa tii seama de faptul ca oponentul tau este foarte posibil sa inregistreze
convorbirea, fiind jurnalist de scandal. Trebuie sa fii foarte atent daca nu vrei sa te vezi in ziarele de
scandal!

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

Aceasta este o negociere fara o miza bine definita. Va trebui sa obti cat mai mult din cei 2 dolari,
utilizand ce poveste vrei.

Atentie! Partenerul tau este unul pe care nu te poti baza. In precedentele simulari a demonstrat ca
nu este de incredere. Fii politicos, dar in acelasi timp, fii tot timpul in garda. Fii atent la tot ce spui! Ia
in considerare faptul ca esti indreptatit sa nu crezi nimic din ceea ce spune partenerul!

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

Scenariu 7

Acest exercitiu va fi limitat ca si timp. Va trebui sa faci tot ceea ce poti ca sa inchei negocierea in 10
minute. Poti crea orice poveste doresti pentru a obtine cat mai mult din cei 2 dolari; oricum, tine
minte ca este mult mai important sa indeplinesti misiunea si sa obtii o intelegere in 10 minute!

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :
Esti un adevarat topor de lupta. Esti recunoscut drept competitorul care ia ultimul banut de la
oponent.

Imagineaza-ti ca nu vei revedea niciodata oponentul, si toata lumea care conteaza pentru tine va
astepta sa vada rezultatele negocierii tale. Inventeaza orice poveste doresti. Obtine cat mai mult din
cei 2 dolari. Aceasta este sansa sa iti construiesti o reputatie formidabila! Succes!

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

Scenariu 8

Persoana cu care negociezi, probabil nu va dori sa iti spuna, dar a avut o perioada teribila. Ultimele
luni au fost un dezastru: probleme cu banii, dificultati in familie, si niciuna dintre acestea nu au fost
din vina colegului tau. Datorita acestora, colegul tau a fost aproape ingropat de viu.

Cu toate acestea, aceasta este o simulare fara o miza prestabilita asa ca obtine cat de multi poti
din cei 2 dolari. Creaza orice poveste doresti, dar aminteste-ti: colegul tau trece printr-o perioada
foarte grea.

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :

Aceasta este o negociere fara o miza bine definita. Va trebui sa obti cat mai mult din cei 2 dolari.

Petrece un moment fiind foarte imaginativ. Ai fost ales pentru acest rol din cauza creativitatii si a
inventivitatii tale. Asadar fii inventiv, fii convingator si negociaza cat de eficient poti. Creaza cea mai
convingatoare poveste. Succes!

Nume :

Suma obtinuta :

Partener negociere :