Bălănescu Manuela

Facultatea de Economie

CARTEA GESTURILOR
de Peter Collet

„Cartea gesturilor” demonstreaza cum este posibil sa citesti gandurile altor oameni – sa
descoperi ceea ce gandesc si simt cu adevarat – doar prin a le observa gesturile. In titlul original,
„The Book of Tells”, cuvantul „tell” privine din jocul de poker, unde este folosit pentru a
desemna semnalele pe care jucatorii le produc neintentionat atunci cand inceraca sa ascunda ce
carti au.

Gestul este un intsrument care ne permite sa facem atributii despre ceea ce un altul simte
sau natura conflictului interior, sau probabil ca acea bataie de pe spate atunci cand imbratisam pe
cineva este un semn de a da drumul, decat un gest de intelegere afectiva.

Cu totii vrem sa fim capabili sa detectam minciuna, inselaciunea, escrocheria sau

manipularea. Cercetarile arata ca nu suntem foarte buni in aceasta, poate credem ca politistii sau
judecatorii si, bineinteles, psihologii criminalisti sunt mai buni in aceasta privinta decat suntem
noi.

Autorul converteste o serie mare de gesturi in introducere. Cea mai intresanta prezentare
este cea a gesturilor cunoscute de majoritatea, cum este mana lui Napoleon in jacheta. El discuta
despre cum Hitler isi acoperea zona genitala, fiind vazut des dupa un discurs cu mainile
impreunate jos stramt. In acets caz, Collet crede ca ascunde ultimul somer al Reich-ului, dar,
desigur, el putea ascunde faptul ca avea doar un testicul. Atribuirea, desigur, este problema cu
orice convingere ca gesturile, sau limbajul corpului, sunt cu adevarat revelatoare. De exemplu,
ideea ca miscarea de stergere de sub ochi constitiue setregrea uneo lacrismi sau ca muscarea
buzei releva lupta de a te abtine din plans.

Collet arata faptul ca gesturi involuntare, ca inlatimea , sunt mediatori sociali, astfel ca
profesorii universitari sunt cu 2 inci mai inalti decat media lor de varsta si sex. Pe Wall Street,
aceasra valoreaza propate 600$ pe luna pe inch de inaltime. Suntem, bineinteles, subiectul unui
prejudiciu, si numai trei dintre peresedintii americani au avut inaltime sub medie. Dar acelesi
principiu nu s eaplica in Israel sau in Palestina, de exemplu; acum poate daca Sharon ar fi avut
1.95 sau Ben Gurion sau Meir ar fi fost mai inalti, atunci probelemele lor ar fi fost mai usoare.

1
Bălănescu Manuela
Facultatea de Economie

Sadat desigur ca a fost inalt, Arafet, nu, si astfel poate pastrand capul jos este o buna strategie in
Orientul Mijlociu. Cu siguranta cei mai inalti au fost asasinati.

Pe cealalta parte, Collet indica faptul ca a sta drept cand ai o depresie, in loc de pozitia
defensiva, nu ajuta cu nimic: trebuie sa ne aplecam pentru a ne canaliza gandurile.

Alte lucruri interesante ies la iveala, ca analizarea vocii lui Larry King pentru a determina
pe cine respecta prin ajustarea vocii lui la a lor si cu cine face reversul.

Utilizarea gesturilor are interpretari variate, inclusiv a celor politice, iar acest capitol este
unul dintre cele mai bune ale lui Collet, cu referinte umoristice la multi politicieni britanici si
americani, care au imbogatit repertoriul moderatorilor de talk-show-uri.

In ansamblu, cartea este scrisa treptat, cu referinte numai unde este necesar, si constituie
un bun inceput pentru cei ce nu au nicio idee de acest subiect. El nu lasa nicio mana neintroarsa,
nicio parte a corpului sau grup de populatie neexaminat pentru o nunata de gand sau o expresie
motorica. Mult din ceea ce spune este echivoc, majoritatea interesant, unele fascinate, fara niciun
rand plictisitor, chiar daca multe lucruri sunt stiute sau sunt cunoscute de o lunga perioada de
timp. El nu ignora nici efectul culturii, de exemplu strangerea de mana, dar fiecare sectiune a fost
tratata intr-un mod memorabil.

Este o carte buna de citit, cu usurinta pentru majoritatea cititorilor, distractiva pentru toti,
iar putina informatie depsre faptul ca ceea ce e evident nu este tot timpul corect, provocatoare pe
alocuri fara a impune o idee, ci mai degraba facand harta celor mai cunoscute interactiuni umane
fara a distruge misterul.

Voi prezenta sintetizat cativa indicatori ai gesturilor din cartea lui Collet.

Ca indicatori ai dominatei putem mentiona incercarea de a mari inaltimea prin adoptarea

unei anumite posturi sau, in pozitia asezat, persoanele dominate tind sa ocupe mai mult spatiu,
fie prin pozitia „nicovala”(ambele talpi sunt asezate pe sol, cu picioarele indoite si coapsele
rasfirate), fie prin pozitia „cifra patru”(glezna unui picior este astezata pe coapsa celuilalt asftel
incat membrele iau forma cifrei 4); indivizii dominati tind sa ii intrerupa pe ceilalti, descurajandu-i
prin ridicarea tonului vocii si folosesc mai putine semne de nehotarare („aaa” sau „hmm”); de
asemenea, vocile joase sunt asociate cu dominarea, iar cele inalte cu supunerea. George Bush,
fostul presedinte al SUA, folosea acesti indicatori pentru a se impune, de multe ori fiind surprins
in pozitie de drepti, dar cu palmele asezate spre spate, astfel incat umerii si coatele il faceau sa
para mai mare, deci dominant.

2
Bălănescu Manuela
Facultatea de Economie

Indicatori ai supunerii sunt: ridicatul umerilor, care nu face decat sa transmita un mesaj
de neajutorare, iar in pozitia asezat, persoanele supuse tind sa isi ascunda picioarele pentru a nu le
deranja pe altele, intrand in spatiul lor, si cand stau in picioare adopta o pozitie a picioarelor fie
paralela, fie incrucisata sau iti transfera toata greutatea pe un picior; o persoana supusa dezvolta
gesturi de autolinistire, cum sunt mangaierea parului sau impreunarea mainilor la ceafa (gest des
intalnit mai ales la scolari atunci cand primesc o nota proasta sau nu se descurca bine la o
examinare; unii spun ca acest gest aduce aminte de mangaierea mamei sau de sprijinirea gatului
cand erau foarte mici, fapt ce ii pune intr-o situatie linistitoare.) sau asezarea incrucisata mainilor
peste corp, care ar putea fi interpretata, alaturi de ferirea inconstienta a privirii pentru a reduce
sentimentul de frica resimtit fata de persoanele dominate, ca o izolare fata de ceilalti; sparncenele
ridicate si unite ar putea arata atat supunere, cat si ingrijorare. In situatii tensionate, persoanele
supuse tind sa zambeasca mai mult, ele adoptand si un numar mai mare de zambete false, decat
cele dominante, el avand rolul de a calma; femeile zambesc mai mult decat barbatii, iar adesea o
femeie care nu zambeste mult este perceputa ca fiind nefericita, pe cand un barbat este perceput
ca fiind dominant.

S-a demonstrat ca zambetul a avut un rol foarte important in dezvoltarea societatii asa
cum o cunoastem. Copiii invata in somn atunci cand sunt mici sa zambeasca, fiind considerat
acest gest ca o reminescenta de la inceputurile speciei umane, cand pentru a nu fi atacat, omul ii
zambea atacatorului pentru a-si demonstra inofensivitatea.

Ca indicatori ai anxietatii pot fi indentificate gesturile urmatoare: transpiratia, care apare

ca un raspuns la unele situatii tensionate din punct de vedere emotional; o alta reactie fizica este
reprezantata de o respiratie mai accelerata in momentul in care ii este frica unei persoane,
reactiece pregateste corpul (muschii) pentru actiune printr-un aport mai mare de oxigen; se poate
evalua dupa respiratie gradul de anxietate al unei persoane, cele cu respiratie lenta si profunda
fiind in general mai stabile emotional, cu mai multa incredere; ca si persoanele supuse, cele
anxioase se mangaie in parti ale corpului unde isi doarec sa fie mangaiate de persoane protectoare
(par, ceafa, barbie) si mani-puleaza diferite obiecte, evitand privirea celuilalt si aparand balbaiala
in discutie. Dar cei mai importanti indicatori sunt tot cei ce tin de reactiile fizice ale corpului,
respectiv ale tractului gastro-intestinal: uscarea gurii, muscarea buselor, greutatea de a inghiti,
muscarea unghiilor sau a altor obiecte.

Indicatori ai minciunii sunt: clipitul, fiind mai greu de controlat, dar apare si in cazul unei
situatii tensioante, privirea nefiind un indicator bun deoarece poate fi controlata; de asemenea,
frecarea palmelor sau mangaierea partilor de jos ale fetei ar putea indica minciuna, dar intrucat

3
Bălănescu Manuela
Facultatea de Economie

pentru mincinosi e mai usor de controlat partea de sus a corpului, minciuna poate fi identificata
prin modificarea pozititi picioarelor si a talpilor; scarpinatul nasului, provocat de un flux sangviun
crescut, iar mascarea emotiilor negative se realizeaza printr-o expresie impasibila sau zambet
(zambetele false se formeaza mai usor, sunt descompuse mai rapid si nu implica decat gura, fara
regiunea exterioara a ochilor; de obicei, sunt asimetrice). Minciuna nu se detecteaza atat din
gesturile unei persoane, cat din discursul ei: mincinosii divagheaza de la subiect, nu dau decat
informatii generale, fara detalii, iar cand le sunt cerute nu fac decat sa repete ceea ce deja au spus,
fara detalii legate de spatiu, timp, sentimentele celor implicati; folosesc negatia (Nixon a sustinut,
in scandalul Wategate: “Nu sunt un escroc.”, si nu: “Sunt un om cinstit.”); vorbesc foarte putin
despre ei, folosind generalizari referitoare la ceilalti; mesajul este formal, iar daca nu este repetata
minciuna, apar des pauze si vorbesc mai lent.

Secretul multor oameni (cum sunt oratorii foarte buni sau politicienii) sta in detalii. Doua
persoane pot avea acelasi discurs, dar intotdeauna cel ascultat va fi cel ce cunoaste cum sa
mobilizeze, sa convinga si sa se faca auziti. Citind aceasta carte putten descifra mai usor
adevaratul mesaj transmis de o persoana, cuvintete neavand decat o pondere foarte mica, altfel
fiind perceput un om in functie de modul in care spune ceva, iar nu in functie de ceea ce rostesc.

4
Bălănescu Manuela
Facultatea de Economie

- transipatie
- respiratie accelerata
- mângâierea unor parti ale
corpului
Capitolul 8: Indicatori ai - manipularea obiectelor
anxietatii
-balbaiala
- uscarea gurii
- muscarea buzelor
- muscarea unghiilor
- muscarea unor obiecte (pix)

INDICATORI AI
ANXIETATII

-anxietate ca structura; Stiintific

-anxietate de moment; Amuzant

Personalizat

- Postura corpului
- Mâinile
- Indicatori faciali
- Indicatori verbali