CONŢINUT

PLAN AFACERI

1
 1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE
1
21. Numele firmei:
32. Codul unic de înregistrare:
43. Forma juridică de constituire:
54. Data înfiinţării/Număr Registrul Comerţului:

65. Adresa, telefon/fax, e-mail ale societatii:

76. Activitatea Codului CAEN:
1 Producție
2 Servicii, inclusiv industriile creative definite
conform HG. 859/2014*
3
Comerț și alte activități
4
57. Codul CAEN al activităţii:
8. Valoarea capitalului social:

19. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Actionar persoană

fizică (%)
Român
Străin

10. Asociaţi, acţionari:

Numele şi prenumele Pondere în Capital
social %

11. Administratori

Numele şi prenumele/Denumire

12. Categorie IMM

Microîntreprindere
Mica
Mijlocie

Conform prevederilor Legii nr 346/2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării întreprinderilor

mici şi mijlocii.

3
 2. VIZIUNE, STRATEGIE

În acest capitol de început încercaţi să răspundeţi la următoarele întrebări:

2.1. Care este domeniul pentru care se intocmeste planul de afaceri?

Detaliaţi activitatea aferentă codului CAEN pentru care se realiyeaya planul de afaceri, factorii pe
care îi consideraţi relevanţi pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o
veţi utiliza, experienţa anterioară a întreprinzătorului etc.)

2.2.Care este locația (previzionată) unde va fi implementat proiectul?

2.3.Care este esența afacerii dumneavoastră?

2.4. Ce anume va genera bani și profit?

2.5. Menționați alte elemente relevante care duc la succesul afacerii dumneavoastră.

Se va preciza modul în care întreprinderea îşi utilizează resursele de muncă, materiale, băneşti și
informaționale pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea întreprinderii, reprezentarea a ceea ce se doreşte a fi organizaţia în viitor;
- identificarea misiunii întreprinderii;
- examinarea perspectivelor pentru viitor în contextul obiectivelor pe termen lung.

2.6. Obiective
Unde vrei să ajungi în următorul an. Fixează-ţi obiective cuantificabile!

Obiective UM 2019 2020 2021

Cifra de afaceri LEI
Profit LEI
Număr de salariaţi Număr mediu
anual de angajați
2.7. Analiza SWOT
Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes? (ex: cunoştinţe tehnologice,
cunoştinţe de management şi marketing, cunoştinţe de piaţă, pregătire în domeniu, experienţa în

4
 domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaţia proiectului, capital, relaţii, capacitate de
muncă, flexibilitate). În această secţiune faceţi analiza swot a afacerii dumneavoastră.
Se vor menționa minim trei aspecte pentru fiecare secțiune: puncte tari, puncte slabe, oportunitati si
amenintari.

2.8. Activităţi necesare implementarii planului de afaceri.

Menționați unde și cum va fi asigurată locația de

desfășurare a proiectului (prestarea activității la
terți, asigurarea spaţiului de productie / comercial
prin achiziţie / închiriere, elaborare proiecte
tehnice, obţinere avize, acorduri, autorizaţii
necesare dacă e cazul amenajare spațiu, etc.)
Precizați cum veți asigura recrutarea / selecţia și
angajare personalului necesar - inclusiv instruirea
acestuia.
Cum veți asigura aprovizionarea cu materii prime,
materiale, produse finite, mărfuri, asigurarea
condiţiilor tehnico-economice, sanitare etc. cu
precizarea surselor de finanțare pentru acestea.
Ce alte activități considerați relevante pentru
implementarea proiectului dumneavoastră, care
este calendarul de implementare, ce costuri
implică și cum le veți asigura finanțarea?

3. RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENTĂ

3.1. Management

Nume şi prenume şi vârsta Funcţia în societate şi Experienţa în Studii/Specializări cu impact

principalele domeniu asupra afacerii propuse
responsabilităţi pe scurt

3.2. Descriere locuri de munca nou create

Număr de locuri de muncă cu normă întreagă pe perioadă nedeterminată ce urmează a fi create prin
implementarea planului de afaceri si descrierea acestora:

Total

Nr. Postul Responsabilităţi Cerinţe pentru ocuparea

crt. postului (studii, experienta etc)

5
 3.3. Organigrama

Inseraţi organigrama

4. PREZENTAREA PROIECTULUI

4.1 Descrierea proiectului de investiţii

Precizaţi în ce constă proiectul (înfiinţarea unei capacităţi de producţie/servicii; dezvoltarea
portofoliului de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) şi care sunt principalele activităţi
necesare pentru realizarea acestuia.

Detaliaţi investiţiile ce urmează a fi realizate în cadrul

proiectului si activităţile firmei pentru care sunt necesare
fiecare dintre acestea.
Prezentaţi detaliat fluxul activității pentru care se
realizeaza planul de afaceri şi principalele utilaje şi
echipamente utilizate, precum și integrarea
echipamentelor în fluxul activității.
Descrieți rolul si importanta elementelor de cost necesare
pentru implementarea planului de afaceri.
Cum veți asigura, dacă este cazul, celelalte echipamente
necesare fluxului tehnologic, echipamente care nu fac
obiectul achizitiei iniţiale dar care sunt necesare pentru
obtinerea produsului/serviciului descris in planul de
afaceri.

4.2 Locaţie proiect

Sediul social: Judet Localitate Adresa
Regiune de dezvoltare:
Urban / rural

Locația implementarii proiectului:

Regiune de dezvoltare:
Judet Adresa
Urban / rural

TIPUL SOCIETĂȚII
PLĂTITOARE DE TVA
NEPLĂTITOARE DE TVA

4.3 Dimensionare valoare de investiţie

Nr. Element de investiţie/ Cheltuieli Număr Valoare Valoarea Valoare

Crt. operationale Bucăţi unitara totală eligibil Codul de
Denumire Fără TVA fara TVA a clasificare
-lei- - lei
ACTIVE CORPORALE 1
1.1 Echipamente tehnologice*, inclusiv
echipamente IT, elevatoare,
încărcătoare
1.2 TVA

6
2.1 Autoutilitare și autovehicule cu
destinație specială, cu excepţia
vehiculelor simbol G, conform
Ordinului MLPTL 211/2003 cu
modificările şi completările ulterioare
2.2 TVA
3.1 Mobilier, aparatură birotică şi sisteme
de protecţie a valorilor umane şi
materiale, conform grupei nr. 3 din
HG 2139/2004
3.2 TVA
3.3 Plăcuțe informative programul de
finanțare Start-up Nation, maxim 500
lei.
3.4 TVA
4.1 Instalaţii/echipamente specifice în
scopul obţinerii unei economii de
energie
4.2 TVA
5.1 Instalaţii de încălzire sau climatizare
5.2 TVA
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1
ACTIVE CORPORALE 2
6.1 Spaţii de lucru, spaţii de producţie şi
spaţii pentru prestări servicii şi comerţ
6.2 TVA

7.1 Autoturisme, autobuze, microbuze,

biciclete, mopede, motociclete, Kart,
ATV, rulote cu sau fără motor ,
remorci și semiremorci, platforme,
izoterme și frigorifice, doc plutitor,
șalupe maritime pentru călători,
ambarcaţii fluviale de agrement,
aparate de zbor,
7.2 TVA

SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2

SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE

ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 1
8.1 Salarii, utilități, chirii, servicii de
contabilitate.
8.2 TVA
9.1 Pagină web pentru prezentarea și
promovarea activităţii inclusive
cheltuieli de promovare on-line si
cheltuieli înregistrare fără hosting.
9.2 TVA
10.1 Brevete de inventie, francize,
etichetare ecologică

7
10.2 TVA
11.1 Cursuri de dezvoltare a abilităţilor
antreprenoriale
11.2 TVA
12.1 Consultanţă
12.2 TVA
13.1 Software-uri necesare desfăşurării
activităţii, inclusiv licenţe și software
pentru comerţul on-line
13.2 TVA
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 1
ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 2
14.1 Cheltuieli financiare aferente
creditelor/garanțiilor obținute pentru
creditele contractate de beneficiari în
vederea realizării planurilor de
investiții acceptate în cadrul
programului, pentru solicitanții care
utilizează credit pentru implementarea
proiectului.
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 2
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 1
+2
TOTAL GENERAL
Procent echipamente tehnologice si software pentru Se calculeaza automat astfel:
punctaj (1.1+1.2+4.1+4.2+5.1+5.2+13.1+13.2
)/ TOTAL GENERAL
Procent active corporale 1 Se calculeaza automat astfel:
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE
1/ (TOTAL GENERAL-SUBTOTAL
ACTIVE CORPORALE 2-
SUBTOTAL ACTIVE
NECORPORALE ȘI ALTE
CHELTUIELI 2)
Procent active necorporale si alte cheltuieli 1 Se calculeaza automat astfel:
SUBTOTAL ACTIVE
NECORPORALE SI ALTE
CHELTUIELI 1/ (TOTAL
GENERAL-SUBTOTAL ACTIVE
CORPORALE 2 - SUBTOTAL
ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE
CHELTUIELI 2)

4.4. Plan de finanţare

a) Structura de finanţare a planului de afaceri:
Sursa de finanţare
RON %
Ajutor de minimis(valoare totală cheltuieli eligibile)
Aport propriu (pentru proiecte mai mari de 200.000 lei)
Alte surse (ex. Credit bancar)
TOTAL valoare plan de afaceri 100%

8
 5. ANALIZA PIETEI

5.1. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale concurenţei

Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastră in raport cu cele
oferite de concurenţă).

5.2.Piaţa şi promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsul nou

Descrierea exactă a produsului/serviciilor (se va completa secțiunea aferenta domeniului
economic pentru care se solicită finanțare – producție/comerț/servicii cuprinzând date estimative
pentru un exercițiu financiar de 1 an calendaristic după finalizarea implementării planului de afaceri):

Domeniul de activitate Produsul Prețul unitar Cantitatea anuală Venituri totale anuale
estimată a fi estimate a fi realizate
comercializată (an din activitatea propusă
N+1) (an N+1)
în cazul produselor Produsul 1....
finite prezentaţi pe
scurt o descriere fizică, Produsul 2....
caracteristici tehnice,
performanţe, utilităţi, Produsul 3....
căror nevoi răspund,
etc. ......

în cazul serviciilor, Serviciul 1....

descrieţi trăsăturile
caracteristice ale Serviciul 2....
acestora, în aşa fel
încât să se înţeleagă la Serviciul 3....
ce servesc serviciile
prestate de dvs. ......

în cazul comerţului, Produsul 1....

precizaţi grupele de
produse ce le veţi Produsul 2....
vinde şi aria de
valorificare, dacă Produsul 3....
vânzarea este cu
amănuntul sau cu ......
ridicata şi dacă veţi
furniza servicii
specifice (post
vânzare, transport,
garanţie, reparaţii etc);

9
5.2.2. Definiţi piaţa dumneavoastră
(prezentaţi caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastră de piaţă, căror nevoi se
adresează: de ex. alimentaţie, vestimentaţie, electro-casnice, birotică, turism etc.).

5.2.3. Localizarea pieţei dumneavoastră

(se va preciza amplasarea pieţei – locală, regională, naţională, internaţională etc. – cu detalii, dacă
sunteţi în posesia lor) şi mărimea acesteia (nr. de clienţi potenţiali, mărime d.p.v.d. fizic şi valoric).
Care este distanţa până la principalii clienţi şi care este modalitatea de distribuţie a
produselor/serviciilor ?

5.2.4. Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.:

(cerere zilnică, anuală, de sezon, evoluţia în ultimii ani şi cea previzibilă)

5.2.5. Concurenţi potenţiali

Prezentaţi concurenţii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoaşteţi ale
acestora:

Grupă produse/servicii oferite Denumirea firmei/ firmelor şi localitatea

pieţei

Produs/serviciu 1

Produs/serviciu 2

Produs/serviciu 3

5.3 Strategia de comercializare

5.3.1. Politica produsului
Descrieţi modul de prezentare a produsului/serviciului:

5.3.2. Politica de distribuţie

Menţionaţi care sunt canalele dumneavoastră de distribuţie – vânzări directe, cu ridicata, intermediari,
prin agenţi, la comandă, etc.

10
 5.3.3. Activităţi de promovare a vânzărilor
Prezentaţi metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate online, lansare oficială, pliante,
broşuri):

6. PROIECŢII FINANCIARE

Suma – Lei
Cheltuieli de producţie/exploatare %
N+1
Materii prime și materiale consumabile
Alte cheltuieli materiale
Alte cheltuieli externe (cu energie și apă)
Cheltuieli privind mărfurile
Cheltuieli cu personalul (salarii, indemnizații, asigurări și protecție socială)
Alte cheltuieli de exploatare (prestații externe, impozite, taxe, protecția mediului
înconjurător etc)
TOTAL

Vânzări Pondere în vânzările totale

An N + 1
Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
TOTAL

11