ANALIZA PEST ESTE VITALA PENTRU ORICE

AFACERE DE SUCCES!
PEST este un instrument foarte puternic de analiza a situatiilor strategice intr-o afacere de succes.
Pentru a se adopta si implementa strategii de marketing care sa functioneze pentru profitabilitatea unei
afaceri, trebuie ca managerii responsabili sa isi cunoasca mediul in care isi desfasoara activitatea.
Mediul de marketing al unei organizatii se imparte in trei mari categorii:

1. Mediul intern, reprezentat de angajati, salarii samd.

2. Micro-mediul, care include furnizori, clienti externi, distributori, firmele concurentiale samd.

3. Macro-mediul, reprezentat de factorii PEST:factori Politici, factori Economici, factorii Socio-culturali,

factorii Tehnologici.

Analiza P.E.S.T. este un instrument strategic si se refera la analiza factorilor externi care pot si vor influenta
viitoarea afacere. Indiferent ca este o afacere fizica sau online, de comert produse sau servicii, indiferent de
obiectul activitatii, factorii externi vor influenta intr-un grad mai mare sau mai mic viitorul afacerii. Este
necesar sa avem imaginea de ansamblu a mediului in care ne desfasuram activitatea. Analiza PEST este foarte
usor de facut si poate dezvolta o imagine mai clara a viitorului pe care-l doresti pentru afacerea ta. Este o
analiza de strategie care poate influenta planul de marketing, planul lansarii de produse noi si chiar planul de
investitii viitoare. Exista mai multe variatii ale analizei sau denumiri diferite (S.T.E.P.)dar cele mai intalnite
variante sunt PEST si PESTEL.
Acronimul P.E.S.T. se refera la factori externi si anume: P – politici / E – economici / S – sociali / T –
tehnologici la care se pot adauga (P.E.S.T.)E.L. – E – ecologici / L – legislativ. Tine de fiecare ce varianta
prefera si in functie de domeniul de activitate dar cea mai raspindita forma si suficient de clarificatoare pentru
inceput este cea initiala de P.E.S.T.
Daca analiza S.W.O.T. ne contureaza o imagine a validitatii unei afaceri sau a unei idei si poate face o analiza
a unei organizatii, analiza P.E.S.T. este o analiza a macromediului in care dorim sa activam si ne poate ajuta sa
masuram situatia reala a pietei unde vrem sa intram, potentialul afacerii in zona respectiva, accesul facil sau nu
in piata dorita, dezvoltarea sau declinul unei piete potentiale si factori externi care ne pot influenta foarte mult
idea. Ideal ar fi ca analiza PEST sa fie facuta inaintea analizei SWOT pentru ca ne ajuta sa descoperim inclusiv
factorii utili pentru S.W.O.T.. Sa analizam putin la ce se refera PEST.
Factorii Politici: aici e clar ca ne referim la mediul politic, la strategiile guvernamentale sau lipsa lor,
subventiile acordate sau dupa caz reducerile de impozite, taxe si alte scutiri existente sau din contra accize
adaugate pentru domeniul x sau y. Putem sa luam in calcul birocratia, coruptia, restrictii de comert, politici de
import-export, politici legate de brevete, drepturile si obligatiile angajatilor, obligatiile agentilor economici,
legile privind poluarea sau chiar regulamentul GDPR. Sunt foarte importante toate aceste aspecte si altele care
tin de mediul politic din tara in general sau poate chiar din zona specifica desfasurarii activitatii pentru ca pot
aparea norme locale privind poluarea, taxarea sau zone de restrictii pentru acces auto. Stabilitatea politica sau
lipsa stabilitatii poate influenta in mod major rezultatele unei companii asa ca nu trebuie ignorati acesti factori.
Factorii Economici: indicatorii macroeconomici: inflatie, PIB, rata somajului, rata de crestere a dobanzilor,
nivelul de trai si nivelul de consum, cresterea economica, cursurile valutare, disponibilitatea creditelor, politici
monetare si fiscale, fluctuatiile preturilor, tendintele pietei bursiere, etc. Acesti factori influenteaza modul in
care companiile functioneaza. De exemplu o rata a somajului scazuta arata o crestere a pietei de consum dar
arata si faptul ca vor creste costurile cu forta de munca.
Factorii sociali: aici includem datele demografice, rezultatele educatiei, sanatatea comunitatii, aspecte
culturale, nivelul educational, stilul de viata al populatiei, varsta medie din zona vizata, atitudinea fata de
produsele oferite, atitudinea fata de timp liber, cariera, atitudini locale fata de economisire si investitii,
accentul pe siguranta, obiceiuri de cumparare, ratele de imigrare si emigrare, distributia pe sexe, dimensiunea
si structura familiilor, minoritati. Cand vorbim de proiecte internationale sau la nivel de tara, aceste aspecte
sunt evidente si se pot obtine usor. Atentie ca la nivel local/regional acestea se pot schimba in totalitate. De
exemplu la nivel de tara nivelul de educatie poate sa fie unul superior pe cand la nivel de regiune specifica din
tara nivelul educatiei poate sa fie la polul opus.
Factorii tehnologici: suntem in secolul in care tehnologia se schimba zilnic. Informatia se multiplica si
distribuie la un nivel incredibil, de necrezut acum cativa zeci de ani. Inovatiile si schimbarile tehnologice dau
de cele mai multe ori tonul in multe industrii. Putem lua in calcul, in functie de domeniul de activitate,
cercetarea din domeniul respectiv si prototipurile, accesul la cele mai noi tehnologii, accesul la internet,
stimulente tehnologice si legislatia privind tehnologia. Schimbarile tehnologice determina costurile, calitatea si
eficienta produselor.
O analiza atenta si o pregatire conform rezultatelor analizei poate duce o companie la nivelul urmator sau o pot
lansa in momentul oportun precum lipsa unei analize poate termina o afacere inca de la inceput. Schimbarile
apar neanuntat de multe ori in mediul in care activezi dar o imagine mai clara asupra cat mai multor factori
care pot influenta afacerea te pot pregati inainte pentru a nu fi luat prin surpindere. Orice schimbare produsa in
mediul in care activezi determina cererea si oferta si nivelul de pret. Analiza PEST este un instrument
pentru a intelege modul in care macromediul va afecteaza sau influenteaza afacerea si viitorul afacerii si
poate duce la planificare succesului afacerii.