2. Numărul restrâns de clienţi, în cazul pieţei bunurilor productive, are drept consecinţă .... posibilitatea nominalizarii clientilor potentiali ........, întreprinderile având astfel posibilitatea să aibă de-a face cu un public-ţintă cunoscut şi nu cu unul anonim precum în cazul pieţei bunurilor de consum. 3. Majoritatea produselor comercializate pe această piaţă sunt mai complexe din punct de vedere tehnic, iar caracteristicile, forma, compoziţia, prezentarea, calitatea, modul de utilizare şi randamentul lor sunt la rândul lor clar definite din punct de vedere al specificațiilor tehnice. 4. Achizitorii produselor industriale sunt reprezentaţi de specialiști cu înaltă calificare, buni cunoscători ai produselor, bine informaţi cu privire la tot ceea ce există pe piaţă în domeniul respectiv, fiind capabili să discearnă între diversele variante disponibile pe baza unor norme (specificaţii de produs) prestabilite. 5. Întregul proces decizional este rodul unei munci de echipă a componenţilor aşa numitului centru de achiziție al întreprinderii. 6. Cererea pentru bunurile productive este determinată de cea pentru ....................................................... 2. Completați spațiile punctate: 1. Studierea mediului intern al organizaţiei presupune evaluarea punctelor tari şi punctelor slabe acesteia, dar şi a disponibilităţii resurselor necesare atingerii obiectivelor asumate. 2. Micromediul de marketing cuprinde entităţile cu care organizaţia intră în contact şi între care există o influenţare directă. 3. Furnizorii de materii prime şi materiale sunt cei care asigură substanţa necesară ..................................................... 4. Concurenţa directă se manifestă prn abordarea unor nevoi sau dorinţe cu mijloace similare iar concurenţa indirectă se referă la abordarea aceloraşi nevoi sau nevoi diferite, cu influenţarea nevoilor sau dorinţelor abordate de companie, prin intermediul unor mijloace diferite. 5. Macromediul de marketing este format din factorii care influenţează în mod indirect activitatea organizaţiei. 6. Mediul demografic se referă la caracteristicile sociale din sfera de acţiune a unei companii sau din cadrul unei ţări care afectează într-o mare măsură pieţele. 7. Mediul cultural este format din ansamblul normelor valorilor credintelor şi obiceiurilor care marchează o anumită societate. 3. Grile: 1. Printre elementele componente ale micromediului nu se regăsesc: a. Furnizorii de mărfuri b. Prestatorii de servicii c. Volumul investițiilor d. Organismele publice 2. Furnizorii de servicii asigură: a. activităţile suport pentru companie b. substanţa necesară producţiei c. sprijină compania pe plan comunicațional d. gestionarea spaţiul şi timpul necesare mărfurilor pentru a ajunge din sfera producţiei în sfera utilizării 3. Printre elementele macromediului se regăsesc: a. Meddiul demografic b. Mediul cultural c. Mediul tehnologic d. Toate variantele de mai sus 4. Mediul demografic cuprinde: a. Rata de schimb valutar b. Caracteristicile populației din sfera în care întreprinderea își desfășoară activitatea c. Venitul populației d. Nivelul evoluției tehnologice 5. Mediul cultural cuprinde: a. ansamblul normelor, valorilor, credinţelor şi obiceiurilor care marchează o anumită societate b. ultimele noutăți ale evoluției tehnologiei c. gradul de educație al populației d. totalitatea normelor privind integrarea in societate