SPARKLING ICE TEA

Descrierea produsului

Știm că românii preferă băuturile carbogazoase, produsele

noi și de asemenea, ceaiul rece în diferite variante, așa că am
combinat toate aceste lucruri pentru a crea noul Sparkling Ice
Tea.

Ice-tea acidulat va fi un produs nou pe piață din România.

Acest produs s-a bucurat de un mare succes în vestul Europei
și sperăm că vă fi apreciat și la noi în țară.
 ASEMĂNĂRI CU PRODUSELE DEJA
EXISTENTE PE PIAȚĂ

 Produsul nostru va fi disponibil în mai multe variante,

printre care și cele ale concurenței (ceai verde, piersică,
lămâie, zmeură, mango etc).
 Se poate achiziționă în aceleași cantități și sub aceași
formă (sticlă, doză) – 1,5L, 0,5L și doză de 0,33L
 Se poate găsi și în varianta Zero Zahar
 Sunt variante mai sănătoasă și mai fresh decât Coca Cola
sau Pepsi
 Preț asemănător
 CE ADUCE NOU FAȚĂ DE PRODUSELE
DEJA EXISTENTE PE PIAȚĂ

 Conține o cantitate mai mica de zahar față de produsele

obișnuite
 Conține dioxid de carbon
 Are mai puține calorii
Nu conține coloranți, conservanți sau îndulcitori
artificiali Economisirea timpului și a banilor în
defavoarea preparării acasă a băuturii
 Arome noi ( ananas, ghimbir)
 Se găsește și în cantități mai mici față de celelalte
branduri de Ice tea (doza de 250 ml)
 Varianta acidulată se face pe bază de extract de ceai
negru

Competitorii principali pentru Sparkling Ice

 Tea
1. Lipton (deținut de Unilever și Pepsico)
2. Fuze Tea (deținut de Coca Cola)
3. San Benedetto The (deținut de Acqua Minerale San
Benedetto Spa)
 Indicatori financiari Unilever și PepsiCo

Unilever:
a) -Profit net: 6 miliarde €
b)-Cifră de afaceri: 52 miliarde €
c) -Total active: 72,5 miliarde € (a crescut cu 3,37% față de
2018)

PepsiCo:
a) -Venituri nete(Net Revenues): 67,1 miliarde $(a crescut
cu 3,87% ffață de 2018)
b)-Profit brut: 37 miliarde $ (a crescut cu 4,96% față de
2018)
c) -Total active: 78,5 miliarde $
 Indicatori financiari Coca Cola
a) Venituri nete (Net Revenue): 37,3 miliarde $ (a crescut
cu 9% față de 2018)
b)Profit Brut: 22,6 miliarde $ (a crescut cu 6,66% față de
2018)
c) Total active: 86,3 miliarde $

Indicatori financiari Aqua Minerale San

Benedetto Spa
a) Venituri (Revenue): 756 milioane €
b)Nr angajați: 1953
c) Capital social: 2,7 milioane €
Gama sortimentală Lipton
 Gama sortimentală Fuze Tea

Ceai Ceai negru, Ceai oolong,

negru,piersică, afine&căpșuni, struguri,litchi
trandafiri hibiscus
Ceai rooibos, afine, Ceai verde,
Ceai negru, piersici
miere mango, mușețel
 Ceai negru,
Ceai negru, lămâiae,
piersici, hibiscus
lemongrass
 Ceai negru,
căpșune, afine
Ceai verde, lime, Ceai negru, mango,
mentă ananas
Gama sortimentală San Benedetto The

Classic-lamâie și piersică
1,5L; 0,5L; 0,33L
Zero zahar-lamaie, piersica,
ceai verde
1,5L; 0,5L; 0,33L
 Ceai verde cu aloe vera
1,5L; 0,5L

Decafeinizat-piersică și lămâie
1,5L; 0,5L; 0,25L(baby)
Gama Baby
0,25L
Ceai negru indian-piersică și
lămâie
0,25L
Ceai bio-piersică și lămâie
0,40L
 Segmente de piață-competitori

 În cazul Lipton, segmentele de piață sunt persoanele cu

venituri medii și mari, cu gusturi sofisticate, care preferă
brandurile premium. În plus, acesta se adresează
persoanelor ocupate, care caută soluții rapide.
 Fuze Tea se adresează segmentelor de piață formate din
persoane cu vârste cuprinse între 18 și 35 de ani,
persoane sănătoase, cu simțul umorului, cărora nu le este
frica să își asume riscuri.
 Consumatorii San Benedetto The sunt persoane care
apreciază valorile tradiționale, au un stil de viață simplu,
familii, copii și sunt preocupați de starea lor de sănătate.
 Segmente de piață-Sparkling Ice Tea

Segmentul de piață propus este format din persoane cu vârste

cuprinse intre 15 și 40 de ani, cu un venit stabil, care au o
ocupație și se gândesc la viitorul lor. În plus, acestor
consumatori le place să încerce și să descopere lucruri noi, să
petreacă timp cu familia sau prietenii într-un mediu relaxant
și au idei inovative.

Publicul țintă

 Publicul tintă al produsului îl constituie persoanele din

România, zonele urbane și rurale, mai ales unitățile de
câmpie sau deal, cum ar fi sudul sau vestul țării.
 Ne adresăm tuturor categoriilor de vârstă, dar în special
tinerilor și adolescenților.
  Consumatorul Sparkling Ice Tea este o persoană energică
, deschisă către nou, curioasă și cu o atitudine pozitivă.
 Clienții noștrii au un stil de viață sănătos și apreciază
ingredientele naturale, dar și aromele intense. Aceștia
caută un produs cu un gust plăcut, răcoritor la un preț
accesibil. Produsul se adresează unor oameni activi și
poate fi consumat în orice moment al zilei, la masa cu
familia, la petreceri cu prietenii sau la serviciu cu colegii
de muncă.

Strategia de poziționare

Poziționarea prin raportare la concurent

– ne axăm pe aceast tip de strategie, deoarece aducem un
produs nou și inovator față de cel al concurenței.
Brandul este poziționat în mintea consumatorilor prin
compararea acestuia cu produsele concurente (Lipton, Fuze
tea etc)
  Produsul nostru este o combinație unică intre o băutură
acidulată și ceaiul îndrăgit de țoată lumea.
 De ce ai cumpără doar un simplu ice tea când poți avea
mai multe tipuri de băuturi într-unul singur?

Poziționarea prin preț/calitate:

Produsul nostru are un preț asemănător cu cel al concurenței,
însă se diferențiază în mintea consumatorului prin calitatea
superioară, dată de ingredientele naturale, lipsa
conservanților, cantitatea redusă de zahar și caloriile
diminuate.

Strategia de piață

În funcție de dinamica pieței

În ultimii ani piață a fost foarte dinamică înregistrând un ritm
de creștere anual de două cifre, conform MEDIAFAX.
Segmentul care a crescut cel mai mult a fost cel al ceaiului
verde, datorită percepției pozitive de care se bucură în rândul
consumatorilor români.
Un alt aspect important ia în calcul formatul în care se
comercializează ceaiul: la plic, vărsat, capsule.
În funcție de schimbările pieței
 Românii au cumpărat ceai în valoare de aproape 95 mil.
lei (23,7 mil. lei) în 2018, în creştere cu 12% faţă de anul
anterior, iar anul acesta consumul de ceai va depăşi pra-
gul de 100 mil. lei, potrivit estimărilor oferite de
compania de cercetare de piaţă Euromonitor Intern-
ational.
  De asemenea, în fiecare an apar noi sortimente de ceaiuri
care mai de care mai atrăgătoare, în diferie forme și
ambalaje.

În funcție de nivelul concurentei

 Consumul de ceai în Romania se menține încă la un nivel
redus, comparativ cu media europeană, fiind de
aproximativ 3 litri pe cap de locuitor pe an.
 Cele mai vândute ceaiuri sunt ceaiul verde, ceaiul negru
și cel de fructe

În urma analizelor făcute, vom aborda o

strategie ACTIVA.

Produsul nostru va intra pe piață cu o gamă largă de produse,

incluzând și cele mai căutate arome: ceai verde, ceai negru și
diferite infuzii de fructe.
Vom incerca îmbunătățirea calității produsului în fiecare an și
vom încercă să aducem ceva nou, răcoritor, astfel încât
clienții noștri să fie mulțumiți.
Vom încercă să ne ridicam la nivelul competitorilor noștri, și
chair să îi depășim.
Formatul și aspectul joaca un rol important, astfel, Sparkling
Ice Tea se va putea comercializa în cantitățile standard, la
sticlă sau doză.

Strategia de preț folosită

Prețul unui produs sau serviciu se bazează pe calitățile și
trăsăturile acestuia - cu cât acestea sunt mai bune, cu atât
prețul stabilit este mai mare. Astfel, produsul ce urmează a fi
lansat, deși va fi unul de calitate, va avea un preț accesibil și
pentru consumatorii cu venituri mici și medii, în vederea
atragerii cât mai multor clienți. Am ales prețul în funcție de
costul de fabricație, de metodele de distribuție, și de calitate.
Datorita calității produsului și a concurenței, strategia
folosită este cea a prețului fix,presupunând oferirea aceluiaşi
preţ tuturor indiferent de tipul clientului, localizarea
geografică a acestuia, perioada efectuării tranzacţiei
consumatorilor .Astfel pentru cantitatea de 1,5L s-a stabilit
prețul de 5 de lei. S-a luat în considerare un adaos comercial
de 15% pentru profitul propriu și de 10% pentru magazinele
în care sunt distribuite băuturile.

Segmentele de preț, pe care activează primii 3

competitorii principali

CANTITATE LIPTON FUZE TEA SAN BENEDETTO THE

0.25L 2.89
0,33L 2.31 2.32
0,4L 4.25
0.5L 2.83- 3.29 3.00- 3.39
 1.5 L 4.5 4.54- 4.76 4.31
2L 6.20

Strategia de distribuție și componența canalului

de marketing pentru noul produs

Deciziile referitoare la strategia de distribuție au un impact

hotărâtor asupra capacității firmei de a îndeplini obiectivele
sale de marketing și asupra celorlalte componente ale
mixului. În ceea ce privește distribuția, aceasta se va realiza
atât prin utilizarea intermediarilor, cât și prin vânzare directă.
Intermediarii vor fi puțini, vor fi stabiliți pe criterii precise și
vor avea o reputație bună, care să contribuie în mod
semnificativ la cresterea imaginii agenției, dar și a destinației.
Distribuția este extensivă și avem două canale de distribuție:
 a) magazin de desfacere propriu

b)distribuție în hipermarketuri și supermarketuri și la

anumite cafenele și pub-uri.

Canale de marketing și componența lor pentru

cei 3 competitori

Canalul de marketing folosit de către cei trei competitori este

de tip TTL ( prin linie ) care este un mix între marketingul
deasupra liniei (ATL) și marketingul de sub linie (BTL).
Avantajele marketingului prin linie sunt:
a) Oferă o acoperire largă (națională sau internațională) ,
b)Construirea brandului,