Sparkling Ice

Tea
Olteanu Laura
Pelin Adriana
Grupa 1022, anul 1
 Descrierea produsului
Știm că românii preferă băuturile carbogazoase, produsele noi și
de asemenea, ceaiul rece în diferite variante, așa că am combinat
toate aceste lucruri pentru a crea noul Sparkling Ice Tea.

Ice-tea acidulat va fi un produs nou pe piață din România. Acest

produs s-a bucurat de un mare succes în vestul Europei și sperăm
că vă fi apreciat și la noi în țară.
 ASEMĂNĂRI CU PRODUSELE DEJA
EXISTENTE PE PIAȚĂ

 Produsul nostru va fi disponibil în mai multe variante, printre

care și cele ale concurenței (ceai verde, piersică, lămâie,
zmeură, mango etc).
 Se poate achiziționă în aceleași cantități și sub aceași formă
(sticlă, doză) – 1,5L, 0,5L și doză de 0,33L
 Se poate găsi și în varianta Zero Zahar
 Sunt variante mai sănătoasă și mai fresh decât Coca Cola sau
Pepsi
 Preț asemănător
CE ADUCE NOU FAȚĂ DE PRODUSELE DEJA EXISTENTE PE
PIAȚĂ

 Conține o cantitate mai mica de zahar față de produsele

obișnuite
 Conține dioxid de carbon
 Are mai puține calorii
 Nu conține coloranți, conservanți sau îndulcitori artificiali
Economisirea timpului și a banilor în defavoarea
preparării acasă a băuturii
 Arome noi ( ananas, ghimbir)
 Se găsește și în cantități mai mici față de celelalte branduri de
Ice tea (doza de 250 ml)
 Varianta acidulată se face pe bază de extract de ceai negru
 Competitorii principali pentru Sparkling
Ice Tea
1. Lipton (detinut de Unilever si Pepsico)
2. Fuze Tea (detinut de Coca Cola)
3. San Benedetto The (detinut de Acqua Minerale San
Benedetto Spa)
Indicatori financiari Unilever si PepsiCo
Unilever
• -Profit net: 6 miliarde €
• -Cifră de afaceri: 52 miliarde €
• -Total active: 72,5 miliarde € (a crescut cu 3,37% față de 2018)
 

PepsiCo
• -Venituri nete(Net Revenues): 67,1 miliarde $(a crescut cu 3,87% ffață de
2018)
• -Profit brut: 37 miliarde $ (a crescut cu 4,96% față de 2018)
• -Total active: 78,5 miliarde $
 Indicatori financiari Coca Cola
• Venituri nete (Net Revenue): 37,3 miliarde $ (a crescut cu 9% față
de 2018)
• Profit Brut: 22,6 miliarde $ (a crescut cu 6,66% față de 2018)
• Total active: 86,3 miliarde $

Indicatori financiari Aqua Minerale San Benedetto

Spa
• Venituri (Revenue): 756 milioane €
• Nr angajați: 1953
• Capital social: 2,7 milioane €
Gama sortimentală Lipton
 Gama sortimentală Fuze Tea

Ceai Ceai Ceai Ceai Ceai Ceai

negru,piers negru,afine oolong, rooibos, verde, negru,
ica,trandaf &capsuni, struguri, afine, mango, piersici
iri hibiscus litchi miere musetel
 Gama sortimentală Fuze Tea

Ceai Ceai Ceai Ceai Ceai

negru, negru, negru, verde, negru,
lamiae, piersici, capsune, lime, mango,
lemongrass hibiscus afine menta ananas
 Gama sortimentală San Benedetto The

Zero zahar-
lamaie,
piersica,
ceai verde
1,5L; 0,5L;
0,33L

Classic-lamaie si piersica Ceai verde cu aloe vera

1,5L; 0,5L; 0,33L 1,5L; 0,5L
 Gama sortimentală San Benedetto The

Gama Baby Ceai bio-piersica

0,25L si lamaie
0,40L

Ceai negru indian-

Decafeinizat-piersica si lamaie
piersica si lamaie
1,5L; 0,5L; 0,25L(baby)
0,25L
 Segmente de piață-competitori

• În cazul Lipton, segmentele de piață sunt persoanele cu venituri medii

și mari, cu gusturi sofisticate, care preferă brandurile premium. În
plus, acesta se adresează persoanelor ocupate, care caută soluții
rapide.
• Fuze Tea se adresează segmentelor de piață formate din persoane cu
vârste cuprinse între 18 și 35 de ani, persoane sănătoase, cu simțul
umorului, cărora nu le este frica să își asume riscuri.
• Consumatorii San Benedetto The sunt persoane care apreciază
valorile tradiționale, au un stil de viață simplu, familii, copii și sunt
preocupați de starea lor de sănătate.
 Segmente de piață-Sparkling Ice Tea

• Segmentul de piață propus este format din persoane cu

vârste cuprinse între 15 și 40 de ani, cu un venit stabil,
care au o ocupație și se gândesc la viitorul lor.
• În plus, acestor consumatori le place să încerce și să
descopere lucruri noi, să petreacă timp cu familia sau
prietenii într-un mediu relaxant și au idei inovative.
 Publicul țintă

Publicul țintă al produsului îl constituie persoanele din

România, zonele urbane și rurale, mai ales unitățile de
câmpie sau deal, cum ar fi sudul sau vestul țării.
Ne adresăm tuturor categoriilor de vârstă, dar în special
tinerilor și adolescenților.
Consumatorul Sparkling Ice Tea este o persoană energică,
deschisă către nou, curioasă și cu o atitudine pozitivă.
 Strategia de poziționare

Poziționarea prin raportare la concurent

• Ne axăm pe aceast tip de strategie, deoarece aducem un produs nou și

inovator față de cel al concurenței.
• Brandul este poziționat în mintea consumatorilor prin compararea
acestuia cu produsele concurente (Lipton, Fuze tea etc).
• Produsul nostru este o combinație unică între o băutură acidulată și
ceaiul îndrăgit de țoată lumea.
 Pozitionarea prin pret/calitate:

Produsul nostru are un preț asemănător cu cel al concurenței,

însă se diferențiază în mintea consumatorului prin calitatea
superioară, dată de ingredientele naturale, lipsa conservanților,
cantitatea redusă de zahar și caloriile diminuate.
 Strategia de piață:

În funcție de dinamica pieței

• În ultimii ani piața a fost foarte dinamică, înregistrând un ritm de

creștere anual de două cifre, conform MEDIAFAX.
• Segmentul care a crescut cel mai mult a fost cel al ceaiului verde,
datorită percepției pozitive de care se bucură în rândul consumatorilor
români.
• Un alt aspect important ia în calcul formatul în care se
comercializează ceaiul: la plic, vărsat, capsule.
 În funcție de schimbările pieței

Românii au cumpărat ceai în valoare de aproape 95 mil. lei (23,7

mil. lei) în 2018, în creştere cu 12% faţă de anul anterior, iar anul
acesta consumul de ceai va depăşi pra­gul de 100 mil. lei, potrivit
estimărilor oferite de compania de cer­cetare de piaţă Euromonitor
Intern­ational.
De asemenea, in fiecare an apar noi sortimente de ceaiuri care mai
de care mai atragatoare, in diferie forme si ambalaje.
 În funcție de nivelul concurenței
.

Consumul de ceai în Romania se menține încă la un nivel redus,

comparativ cu media europeana, fiind de aproximativ 3 litri pe cap de
locuitor pe an.
Cele mai vândute ceaiuri sunt ceaiul verde, ceaiul negru și cel de fructe.
 În urma analizelor făcute, vom aborda o strategie ACTIVĂ.

Produsul nostru va intra pe piață cu o gamă largă de produse, incluzând și cele mai
căutate arome: ceai verde, ceai negru și diferite infuzii de fructe.
Vom incerca îmbunătățirea calității produsului în fiecare an și vom încercă să aducem
ceva nou, răcoritor, astfel încât clienții noștri să fie mulțumiți.
Vom încercă să ne ridicam la nivelul competitorilor noștri, și chair să îi depășim.

Formatul și aspectul joaca un rol

important, astfel, Sparkling Ice Tea se
va putea comercializa în cantitățile
standard, la sticlă sau doză.
Strategia de preț
folosită
Datorită calității produsului și a concurenței, strategia folosită este cea a
prețurilor reduse (predatory pricing) - presupune reducerea prețurilor
suficient de mult pentru a atrage clienți de la concurență.Astfel pentru
cantitatea de 1,5L s-a stabilit prețul de 4 de lei. S-a luat în considerare un
adaos comercial de 15% pentru profitul propriu și de 10% pentru
magazinele în care sunt distribuite băuturile.
 Segmentele de preț, pe care activează
primii 3 competitorii principali

CANTITAT LIPTON FUZE TEA SAN SPARKLIN

E BENEDETTO G
THE ICE
TEA
0.25L     2.89  
0,33L 2.31   2.32 1.99
0,4L     4.25  
0.5L 2.83- 3.29 3.00- 3.39   2.99
1.5 L 4.5 4.54- 4.76 4.31 3.99
2L 6.20      
 Distribuția

În ceea ce privește distribuția, aceasta se va realiza prin utilizarea

intermediarilor care vor fi puțini, vor fi stabiliți pe criterii precise și vor
avea o reputație bună, care să contribuie în mod semnificativ la
creșterea imaginii agenției, dar și a destinației. Distribuția este
extensivă și se va realiza în hipermarketuri și supermarketuri și la
anumite cafenele și pub-uri.
 Canale de marketing și componența lor
pentru cei 3 competitori

Canalul de marketing folosit de către cei trei competitori este de tip TTL ( prin
linie ) care este un mix între marketingul deasupra liniei (ATL) și marketingul de
sub linie (BTL).
Avantajele marketingului prin linie sunt:
a) Oferă o acoperire largă (națională sau internațională)
b) Construirea brandului
 Promovarea

Sparkling Ice Tea își promovează produsele prin

intermediul televizorului, internetului, dar și
prin presă.
Pentru o promovare puternică și o imagine
pozitivă a produsului, compania își propune să
sponsorizeze echipa națională de handbal și se
află în plină colaborare cu unele dintre cele mai
mari vedete din România.
 
 
 Numele mărcii este Sparkling Ice Tea. Acesta este simplu și scurt,
reprezentând cel mai bine produsul nostru, un ceai de fructe,acidulat.
Culorile de bază utilizate în comunicarea vizuală sunt galben si
albastru
Mulțumim frumos
pentru atenția
acordată