Florescu Marian Cristian

Grupa 1

Lucky Strike în pas cu moda

În anii 1920 și 1930, Edward Bernays și George Washington Hill, presedintele Tabacoo,
și-au unit fortele pentru a promova fumatul în randul femeilor,.Cei doi erau conștienți că intrarea
pe piața de sex feminin reprezintă un potențial urias pentru Luckie’s, numind acest segment de
piață "o mină de aur".

Brandul pilot American Tobacco a fost Lucky Strike pentru care Hill a petrecut ani și a
cheltuit milioane de dolari pentru a promova ambalajul verde al pachetului de tigari Lucky
Strike. Această culoare verde a fost problematică, studiul efectuat a arătat ca femeile nu
achiziționează Lucky Strike, argumentănd ca nu se poate asorta cu vestimentația.

Hill a apelat la Bernays pentru a remedia situația, dar a declarat că schimbarea culorii
ambalajului nu este o opțiune. Bernays a analizat situația sustinând că dacă nu se va schimba
culoarea pachetului, atunci compania trebuie să își îndrepte activitățiile privind schimbarea
culorii la modă, implicit în verde. Astfel s-a născut promovarea verde, Bernays a dezvoltat o
campanie pentru a convinge femeile să poarte verde în combinație cu pachetul Lucky.

În 1934, Lucky Strike, a organizat balul de la New York Waldorf-Astoria, denumit Green
Ball, unde designeri de moda, reporteri și multe alte persoane influente din lumea modei au fost
prezenți pentru a promova culoarea verde în trendul modei din aceea perioadă..

Bernays și-a dat seama că pentru succesul balului verde are nevoie de o gazdă perfectă,
cu o femeie la conducerea balului acesta ar atrage personae influente și formatoare de opinie,
având un impact maximum. Bernays a hotărât ca doamna Frank Vanderlip, soția fostului
președinte al băncii naționale, este cea mai potrivită pentru acest rol, ea fiind bine cunoscută și
bine conectată în societatea din orasul New York.

Campania s-a dovedit un succes, potrivit cifrelor de vânzări, culoarea verde, implicit
pachetul Lucky Strike fiind asociat în pas cu moda.