Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
IKEA în România
Piaţa mobilei din România este dominată de retailerii români: Mobexpert, Elvila şi de grupul
multinaţional IKEA. Din 2008 a intrat pe piaţa românească şi grupul austriac Kika. Compania
suedeză IKEA a deschis primul său magazin de mobilă şi accesorii în Zona Comercială Băneasa
în ziua de 21 martie 2007, aşa cum anunţaseră oficialii firmei în cursul anului 2006. Piaţa de
mobilă din România a fost în 2006 de valoare de 500-600 mil euro, iar în 2007 s-a înregistat o
creştere a volumului valoric cu 10 %.
Ce a însemnat prima zi de vânzări IKEA România:
- au intrat în magazin 12 000 de clienţi, din care au cumpărat 5200 diferite produse,
în special accesorii şi decoraţiuni
- s-au vândut aproximativ 63 500 de articole, din care 50 600 au fost din categoria
accesorii, iar diferenţa de 12 900 a fost reprezentată de piese de mobilier
- cele mai vândute produse au fost farfuriile MOTTO la 1 leu bucata (5000 de bucăţi),
tigăile STEKA de 5 lei (1000 de bucăţi) şi jucăriile de pluş SOT de 1,9 lei (500 bucăţi)
- în restaurantul firmei, amplasat la ieşirea din magazin, s-au vândut în prima zi circa
1,5 tone de chifteluţe suedeze, adică 35 000 de chifteluţe, 1 kilometru de hot-dog,
adică 6000 de bucăţi. Firma şi-a deschis o linie proprie de producţie a crenvurştului,
deoarece firmele specializate din Bucureşti aveau preţuri prea mari
- vânzările din prima zi au fost de 1 420 690 lei, adică 350 000 de euro
Se cere:
1) Identificaţi dimensiunile pieţei efective şi potenţiale pe exemplul oferit de vânzările
companiei din ziua inaugurării magazinului său de la Bucureşti.
2) Calculaţi ponderea reprezentată de cele mai bine vândute produse
(farfurii, tigăi, jucării) în totalul vânzărilor din 21 martie 2007 ale magazinului IKEA
Băneasa.
3) Determinaţi cumpărătura medie a unui cumpărător din prima zi.
Detergenţi România
Detergentul DERO (al cărui nume a fost format prin folosirea primelor litere ale Detergenţi
România) a fost fabricat pentru prima dată în 1966. numele a ajuns sinonim cu al categoriei şi
este echivalent, în mintea celor mai mulţi români, cu orice tip de detergent.
1966 - este produs pentru prima dată Dero.
1995 - Marcă împreună cu fabrica au fost preluate de grupul anglo-olandez Unilever.
1996 - este relansată marca prin campania Scoate cele mai frecvente 99 de pete.
1998 - este lansat detergentul pentru spălare automată, fiind prima marcă din segmentul
economic care a intrat pe această nişă.
2006 -producţia locală a fost concentrată pe platforma industrială a Unilever de la Ploieşti,
realizată prin construcţia unei fabrici de alimente pe care se află şi fabrica de detergenţi.
Platforma a atras o investiţie de 4 milioane de euro.
2007 - Dero deţinea 27,7% din valoarea pieţei de detergenţi, estimată la 170 de milioane de euro
de The Nielsen Company. Marca şi-a triplat vânzările şi a câştigat nouă procente de cotă de piaţă
în patru ani, în perioada 2003-2007. În acelaşi an, Unilever începe să producă la Ploieşti
margarina Kaliakra, o marcă vândută pe piaţa bulgărească, centrul de producţie de la Ploieşti
devenind una dintre cele mai importante capacităţi deţinute de Unilever în Europa.
2014- cele două mărci de detergenţi ale Unilever, Dero şi Omo, deţin o cotă de piaţă de 24,8%.
(conform datelor Euromonitor).
Unilever South Central Europe, cu sediul la Bucureşti, are o cifră de afaceri de circa 180 milioane
de euro.
Cerinţe:
1. Care sunt punctele tari şi punctele slabe ale produselor obţinute sub marca DERO în
comparaţie cu concurenţii săi principali de pe piaţa românească a detergenţilor?
2. Identificaţi produsele existente pe piaţa românească a detergenţilor.
3. Care sunt principalele motive de cumpărare a detergenţilor?
Cerinţe:
1. Care sunt punctele tari şi punctele slabe ale Fabricii de Cosmetice Farmec SA Cluj- Napoca în
comparaţie cu concurenţii săi principali de pe piaţa românească a cosmeticelor?
2. Determinaţi cota de piaţă a firmei Farmec la nivelul anului 2019.
3. Identificaţi şi precizaţi produse din gama Farmec.