Universitatea Ștefab cel Mare Suceava

Facultatea de Știițe Economice și Administrația Publică

Specializarea Contabilitate și Informatică de Gestiune

Proiect la managementul afacerilor

În sens integrator, internaționalizarea afacerilor reprezintă: ansamblul de metode, tehnici și
instrumente puse în slujba demersului strategic al întreprinderii de a activa în străinătate, sau
altfel spus internaționalizarea este o oportunitate pentru companii de a prospera într-o lume
din ce în ce mai competitivă fapt ce ar putea contribui la susținerea ocupării forței de muncă.
Piata europeana integrata care este in plina expansiune, liberalizarea pietelor lumii, evolutia
modalitatilor de comunicare si informare, evolutia cailor de transport si a tehnologiei sunt unii
din factorii care au deschis noi orizonturi si au creat cadrul benefic pentru noi oportunitati de
afaceri, nu doar pentru companiile multinationale care opereaza la nivel global, ci si pentru
IMM-uri. Oportunitatile create cat si presiunea de a internationaliza sunt doua feţe ale
aceleiasi monede. Marile companii au temerea ca nu vor supravietui decat daca vor deveni
pioni pe piata internationala, in timp ce companiile mai mici vad o sansa de a se dezvolta mai
rapid daca se extind in afara granitelor tarii. In ambele situatii exista riscuri de asumat in
privinta parasirii zonei de comfort si orientarii spre un nou mediu de afaceri in strainatate.
Pregatirea temeinica bazata pe analiza amanuntita a pietelor si a mediilor de afaceri
nefamiliare sunt factorii cheie pentru succes. Implicarea actorilor cheie in dezvoltarea si
comunicarea strategiei de internationalizare este la fel de importanta. Invatarea din experienta
(inclusiv din greselile) altora este o forma valoroasa de pregatire pentru orice companie care
vrea sa faca fata provocarii dezvoltarii economiei globale.
Potrivit unui studiu privind Internationalizarea IMM-urilor sustinut de Comisia Europeana, un
numar considerabil de IMM-uri europene sunt angajate in activitati internationale, dar numai
un mic procent este implicat in internationalizarea dincolo de piata interna. Acelasi studiu
arata care sunt principalele bariere in calea internationalizarii:
 Bariere interne cuprind: capacitatea firmei sunt: prețul produselor sau serviciilor
companiei, costurile ridicate ale internaționalizării, calitatea produselor companiei,
personalul calificat, specificațiile privind produsele.
 Bariere externe cuprind mediul de afaceri sunt: lipsa de capital, lipsa de suport adecvat
din partea statului, lipsa informațiilor necesare, costuri mari sau documentație
complexă privind transportul, alte legi și taxe în țările străine.
În literatura economică există mai multe încercări de definire a societăţii/corporaţiei
transnaţionale, care, în general, iau în considerare diverse
elemente de ordin cantitativ, cum ar fi:
 numărul de ţări în care operează firma respectivă este 191 de țări
 mărimea cifrei de afaceri peste 30000
 ponderea minimă a activelor deţinute în străinătate în totalul activelor firmei este
de 92%
 ponderea forţei de muncă ocupate în străinătate în totalul forţei de muncă ocupate
este de 97%
Evoluția indicelului de transnaționalizare face referire la exportul produselor spre Mexic,
China, Marea Britanie, iar indicele de transnaționalizare diferă în fucție de numărul
exporturilor spre țări precum Mexic, China, Marea Britanie.
Am ales firma Nestle SA este o companie multinațională din industria alimentară și una dintre
cele mai importante concerne elvețiene. A fost fondată în Elveția, la Vevey, cantonul Vaud,
locul unde și-a stabilit sediul. Nestlé a avut la bază asocierea a două companii: una anglo-
elvețienă producătoare de lapte care a fost întemeiată în 1867 de frații George și Charles Page
și „Farine Lactée Henri Nestlé” creată de Henry Nestlé în 1866.
Una dintre cele mai mari controverse în care este implicată Nestlé privește promovarea
utilizării laptelui praf, mai ales în țările dezvoltate. Aceasta a atras atenția în mod semnificativ
în 1977 în urma boicotării companiei, proces care se derulează chiar și în prezent. Nestlé
continuă să atragă atenția datorită încălcării unui cod emis în 1981 al Organizației Mondiale a
Sănătății privitor la reclamele ce privesc înlocuirea laptelui matern cu laptele praf. Politica
Nestlé susține că laptele matern este cea mai bună sursă de hrănire pentru nou născuți, dar
mamele sunt cele care decid dacă au sau nu nevoie de o alternativă pentru hrănirea potrivită a
bebelușilor.
Nestlé deține 6000 de branduri, cu o largă varietate de produse disponibile în numeroase piețe
de desfacere. Printre aceste preparate se numără:

 Cafea: Nescafé, Nespresso etc.

 Apă îmbuteliată: Buxton, Perrier etc.
 Băuturi: Nesquik, Milo, Carnation etc.
 Ciocolată: Milky Bar, After Eight etc.
 Înghețată: Häagen-Dazs, Skinny Cow etc.
 Cereale: Cheerios, Golden Nuggets, Shreddies etc.
 Produse pentru nou născuți: incluzând produsele Gerber
 Produse nutritive: Nesvita, PowerBar etc.
 Condimente, supe, sosuri: Maggi, Buitoni etc.
 Produse congelate: Findus, Lean Cuisine etc.
 Dulciuri: Rowntree, Caramac, Wonka etc.
 Mâncare pentru animale de companie: Winalot, Felix.
Principalele metode prin care firma a pătruns pe piețele străine sunt:
- Creșterea continuă
- Investiții în categorii și regiuni în plină dezvoltare
- Consolidarea afacerilor cu performanță redusă
- Produse și modele de afaceri inovatoare
- Folosirea oportunităților digitale
- Administrarea portofoliului nostru
- Îmbunătățirea eficienței operaționale
- Reducerea costurilor
- Gestionarea resurselor
- Ajustarea sistemelor și structurilor de management
- Alocarea capitalului în mod disciplinat și în funcție de proprietăți clare
- Investiții în creșterea organică
- Plata dividendelor
- Abordarea disciplinată a achizițiilor
- Răscumpărarea acțiunilor
- Creating shared value
Tabel nr. 1: Activele firmei Nestle SA

Indicatoral 2015 2016 2017 2018

Active în străinătate 101977 106319 106790 120407
 Active totale 124590 129467 133627 139215
Ponderea activelor în străinătate în actevele
totale 82% 82% 80% 86%

Figura nr. 1 : Activele firmei Nestle SA

Activele firmei Nestle SA

160000
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
2015 2016 2017 2018

Active în străinătate Active totale

Conform datelor prezentate în graficul de mai sus se poate observa că activele firmei au
înregistrat un trend constant cu privire la activele totale și un trend ascendent al activelor din
străinătate,aspecte valabile atât pentru activele totale, cât și pentru cele în străinătate.
Referitor la activele totale se constată că valoare minimă s-a înregistrat în anul 2015, iar
valoarea maximă în anul 2016. Astfel, în anul 2016 valoarea activelor totale a fost cu
aproximativ 4% (3,91%) mai ridicată față de anul 2015. Totodată, valoarea activelor totale în
anul 2018 a fost cu circa 2% mai redusă față de anul 2016, însă cu aproximativ18% mai
ridicată față de anul 2015. Referitor la activele în străinătate se constată că valoarea minimă s-
a înregistrat tot în anul 2015, iar valoarea maximă în anul 2016. Astfel, în anul 2016 valoarea
activelor în străinătate a fost cu circa 40% mai mare față de cea înregistrată în anul 2015.
Totodată, valoarea activelor în străinătate în anul 2018 a fost cu aproximativ 2% față de anul
2016, dar cu circa 4% mai ridicată față de anul 2015, începutul perioadei analizate.
Referitor la activele totale se constată că valoare minimă s-a înregistrat în anul 2016, iar
valoarea maximă în anul 2017. Astfel, în anul 2017 valoarea activelor totale a fost cu
aproximativ 3% (3,21%) mai scăzută față de anul 2016.
Referitor la activele totale se constată că valoare minimă s-a înregistrat în anul 2017, iar
valoarea maximă în anul 2018. Astfel, în anul 2018 valoarea activelor totale a fost cu
aproximativ 4% (4,18%) mai scăzută față de anul 2017.
Δ n/n-1 = *100 adică Δ 2016/2015 = *100, unde:
2016 – valoarea indicatorului în anul 2016
2015- valoarea indicatorului în anul 2015
Δ2016/2015= (129467-124590)/124590*100=3,91%
Δ n/n-1 = *100 adică Δ 2017/2016 = *100, unde:
2017 – valoarea indicatorului în anul 2017
2016- valoarea indicatorului în anul 2016
Δ2017/2016= (133627-129467)/129467*100=3,21%
Δ n/n-1 = *100 adică Δ 2018/2017 = *100, unde:
2018 – valoarea indicatorului în anul 2018
2017- valoarea indicatorului în anul 2017
Δ2018/2017=(139215-133627)/133627*100=4,18%
Figura nr.2 : Ponderea activelor în străinătate

Ponderea activelor în străinătate în actevele totale

88%

86%
86%

84%

82%
82% 82%

80% 80%

78%

76%
2015 2016 2017 2018

Datele prezentate indică un trend predominant de creștere, valoarea minimă înregistrându-se

în anul 2017 și cea maximă în anul 2018. Ponderea ridicată a activelor în străinătate indică
faptul că o mare parte din activitatea productivă se derulează pe piețele străine.
Tabel nr.2 : Cifra de afacere

Indicatorul 2015 2016 2017 2018

cifra de afacere obținută în
străinătate 11370 17012 16885 28237
cifra de afacere totală 32375 38663 42441 45776
ponderea cifrei de afaceri 35% 44% 40% 62%

Figura nr. 3: Cifra de afacere

 Cifra de afacere
50000
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
2015 2016 2017 2018

cifra de afacere obținută în străinătate cifra de afacere totală

Conform datelor prezentate în graficul de mai sus se poate observa că cifra de afaceri obținută
în străinătate firmei au înregistrat un trend constant cu privire la cifra de afaceri totală și un
trend constant al cifrei de afaceri obțintă în străinătate, aspecte valabile atât pentru cifra de
afceri totală, cât și pentru cea obținută în străinătate.
Referitor la cifra de afceri obținută în străinătate se constată că valoare minimă s-a înregistrat
în anul 2015, iar valoarea maximă în anul 2016. Astfel, în anul 2016 valoarea cifrei de afaceri
totale fost cu aproximativ 19% (19,42%) mai ridicată față de anul 2015. Totodată, valoarea
cifrei de afaceri totale în anul 2018 a fost cu circa 2% mai redusă față de anul 2016, însă cu
aproximativ18% mai ridicată față de anul 2015. Referitor la cifra de afaceri se constată că
valoarea minimă s-a înregistrat tot în anul 2015, iar valoarea maximă în anul 2016. Astfel, în
anul 2016 valoarea cifrei de afaceri a fost cu circa 19% mai mare față de cea înregistrată în
anul 2015. Totodată, valoarea cifrei de afaceri în anul 2018 a fost cu aproximativ 2% față de
anul 2016, dar cu circa 19% mai ridicată față de anul 2015, începutul perioadei analizate
Referitor la activele totale se constată că valoare minimă s-a înregistrat în anul 2016, iar
valoarea maximă în anul 2017. Astfel, în anul 2017 valoarea cifrei de afaceri totale a fost cu
aproximativ 10% (9,77%) mai scăzută față de anul 2016.
Referitor la activele totale se constată că valoare minimă s-a înregistrat în anul 2017, iar
valoarea maximă în anul 2018. Astfel, în anul 2018 valoarea cifrei de afaceri totale a fost cu
aproximativ 8% (7,85%) mai scăzută față de anul 2017.
Δ n/n-1 = *100 adică Δ 2016/2015 = *100, unde:
2016 – valoarea indicatorului în anul 2016
2015- valoarea indicatorului în anul 2015
Δ2016/2015= (38663-32375)/32375*100=19,42%
Δ n/n-1 = *100 adică Δ 2017/2016 = *100, unde:
2017 – valoarea indicatorului în anul 2017
2016- valoarea indicatorului în anul 2016
Δ2017/2016= (42441-38663)/38663 *100=9,77%
Δ n/n-1 = *100 adică Δ 2018/2017 = *100, unde:
2018 – valoarea indicatorului în anul 2018
2017- valoarea indicatorului în anul 2017
Δ2018/2017=(45776-42441)/42441*100=7,85%
Figura nr.4 : ponderea cifrei de afaceri

ponderea cifrei de afaceri

70%

60% 62%

50%
44%
40% 40%
35%
30%

20%

10%

0%
2015 2016 2017 2018

Datele prezentate indică un trend predominant de creștere, valoarea minimă înregistrându-se

în anul 2017 și cea maximă în anul 2018. Ponderea ridicată a activelor în străinătate indică
faptul că o mare parte din activitatea productivă se derulează pe piețele străine.
Tabel nr.3 : Nr. Angajați

Indicatorul 2015 2016 2017 2018

Nr. Angajați străini 324115 317954 312867 298334
Nr. Angajați total 335000 328000 323000 308000
Ponderea nr.
Angajați 97% 97% 97% 97%

Figura nr. 5: Nr. Angajați

 Nr. angajați
340000

330000

320000

310000

300000

290000

280000
2015 2016 2017 2018

Nr. Angajați străini Nr. Angajați total

Conform datelor prezentate în graficul de mai sus se poate observa că numărul angajaților au
înregistrat un trend ascedent cu privire la numărul de angajați total și un trend ascendent al
numărul de angajați străini, aspecte valabile atât pentru numărul de angajați străini, cât și
pentru numărul de angajați total.
Referitor la numărul de angajați total se constată că valoare minimă s-a înregistrat în anul
2015, iar valoarea maximă în anul 2016. Astfel, în anul 2016 valoarea numărului de angajați
total cu aproximativ -2% (-2,08%) mai ridicată față de anul 2015. Totodată, valoarea
numărulul de angajați total în anul 2018 a fost cu circa 2% mai redusă față de anul 2016, însă
cu aproximativ18% mai ridicată față de anul 2015. Referitor la numărul de angajați total se
constată că valoarea minimă s-a înregistrat tot în anul 2015, iar valoarea maximă în anul 2016.
Astfel, în anul 2016 valoarea numărului de angajați total a fost cu circa -2% mai mare față de
cea înregistrată în anul 2015. Totodată, valoarea numărului de angajați total în anul 2018 a
fost cu aproximativ 2% față de anul 2016, dar cu circa -2% mai scăzută față de anul 2015,
începutul perioadei analizate
Referitor la numărul de angajați total se constată că valoare minimă s-a înregistrat în anul
2016, iar valoarea maximă în anul 2017. Astfel, în anul 2017 valoarea numărului de angajați
total a fost cu aproximativ -2% (-1,52%) mai scăzută față de anul 2016.
Referitor la numărului de angajați total se constată că valoare minimă s-a înregistrat în anul
2017, iar valoarea maximă în anul 2018. Astfel, în anul 2018 valoarea numărului de angajați
total a fost cu aproximativ -5% (-4,64%) mai scăzută față de anul 2017.
Δ n/n-1 = *100 adică Δ 2016/2015 = *100, unde:
2016 – valoarea indicatorului în anul 2016
2015- valoarea indicatorului în anul 2015
Δ2016/2015= (328000-335000)/335000*100=-2,08%
Δ n/n-1 = *100 adică Δ 2017/2016 = *100, unde:
2017 – valoarea indicatorului în anul 2017
2016- valoarea indicatorului în anul 2016
Δ2017/2016= (323000-328000)/328000 *100=-1,52%
Δ n/n-1 = *100 adică Δ 2018/2017 = *100, unde:
2018 – valoarea indicatorului în anul 2018
2017- valoarea indicatorului în anul 2017
Δ2018/2017=(308000-323000)/323000*100=-4,64%
Figura nr.6 : ponderea nr. Angajați

Ponderea nr. Angajați

97%

97%

97%

97%

97%

97%

97%

97%
2015 2016 2017 2018

Datele prezentate indică un trend predominant de creștere, valoarea minimă înregistrându-se

în anul 2017 și cea maximă în anul 2018. Ponderea ridicată a activelor în străinătate indică
faptul că o mare parte din activitatea productivă se derulează pe piețele străine
Lista graficelor sunt:
1. Figura nr. 1 : Activele firmei Nestle SA
2. Figura nr.2 : Ponderea activelor în străinătate
3. Figura nr. 3: Cifra de afacere
4. Figura nr.4 : ponderea cifrei de afaceri
5. Figura nr. 5: Nr. Angajați
6. Figura nr.6 : ponderea nr. Angajați
Concluzie
În tabelul nr.1: activele firmei Nestle SA factorii care au influențat evoluția acestora sunt:
dimensiunea firmei, profitabilitatea, stabilitatea vânzărilor, rata de creștere, lichiditatea,
ponderea activelor tangibile în totalul activelor firmei.
În tabelul nr. 2: cifra de afacere factorii care au dus la creșterea cifrei de afacere sunt:
ponderea activelor în totalul activelor firmei și numărul de vânzări efectuate în cursul anilor
2015, 2016, 2017, 2018.
În tabelul nr. 3: nr. Angajați schimbările care s-au produs nu au un efect destul de mare
deoarece ponderea salariaților a rămas aceeași, fiind constantă este de 97%.
Bibliografie
https://ro.wikipedia.org/wiki/Nestl%C3%A9 accesat în data de 12 martie.
http://www.rbex.ro/Intermediere-si-consultanta-de-afaceri/Internationalizarea-afacerilor
accesat în data de 12 martie.