Companie

Persoana de Contact Crucianu Adriana

Email/Telefon
Alte persoane implicate
Prof. Dr. Felix Arion
felixarion@usamvcluj.ro
0744170222
Subiect Evaluarea inițială
Tipul întâlnirii online
Data / Locația 1.04.2020 – Vatra Dornei

Așteptările inițiale ale companiei

Scurtă prezentare a Povestea branzeturilor fabricate in zona de munte Vatra Dornei a inceput in
companiei (istoric) urma activitatilor zootehnice pe care le-au desfasurat batranii de-a lungul
anilor. O familie de tineri a inceput sa proceseze laptele produs in ferma,
principala dorinta fiind sa dezvolte o afacere cu adevarat generatoare de
profit.
Calitatea laptelui din aceasta zona este determinata de flora montana
specifica zonei. Dintre toate sortimentele de branza produse, svaitreul are o
poveste aparte. O conditie necesara pentru producerea svaiterului fara
culturi lactice este ca laptele sa fie achizitionat din zona montana (exclusiv din
Bazinul Dornelor).
Situația actuală a Produsele realizate în cadrul societăţii sunt distribuite intern prin magazinul
companiei propriu din piața agrolimentară din Vatra Dornei cat și la hotelurile și
(autoevaluare) pensiunile din zona.

Principalele piețe Extinerea produselor in mai multe magazine si in hypermarket-uri.

identificate (în
prezent și de viitor)

Așteptări / Obiectivul nostru este să creştem profitabil în toate categoriile de produse în

Obiective care activăm, să obţinem o poziţie de top atât în reţelele de hypermarketuri,
cât şi magazine, să înţelegem şi să satisfacem nevoile şi cerinţele
- rezultate consumatorilor aflate în continuă schimbare, să dezvoltăm şi să perfecţionăm
- termene continuu produsele sub brandul Călimani, adaptând produsele din portofoliu
cu soluţii inovative, oferindu-le cea mai bună valoare şi un raport calitate-preţ
optim.

EVALUARE INIȚIALĂ

Etapa Etapa 6.
Etapa 2. Etapa 3. Etapa 4.
Etapa 1. 5. Când?
Cine? Ce? Unde?
De ce? Cum? Puncte de
Situația Produsele Segmentarea
Dezvoltare Mod de intrare și
companiei / serviciile pieței
intrare consolidare

Rivalitate
Indirect
competitiva
export
Analiza PEST Puterea
furnizorilor
Analiza SWOT
Direct Puterea
Stimuli (Matricea Tehnologia cumpărătorilor
export
TOWS)
Amenințarea
Modelul CAGE substituției.
Produse
Amenințarea
locale noilor
participanți

Etapa 1.
De ce? Dezvoltare
Stimuli interni -produse neîntâlnite pe piața românească
- excesul de resurselor -materie primă proprie
- economie de scară
- produs unic
- avantaj tehnologic
- alții
Stimuli externi - concurență pe piață mică
- piețele actuale mici și în declin -cerere pe piață ridicată
- oportunități pe alte piețe
-dorința de diversificare a consumatorilor
- alții

Alte motive
- ambiția managerului
- colaborări personale
- diversificarea riscului
- altele
-oportunitate de extindere în afara țării
ambiția și perseverența managerului
-colaborări cu oameni specializați în domeniu
-diversificarea riscului
-profit mai mare

Etapa 2.
Cine? Situația companiei
Oportunități externe (O) Amenințări externe (T)

extinderea pe piața națională brand-uri locale

-creșterea popularității prin
intermediul internetului

Puncte tari interne (S)
-produse certificate montane
-preturi avantajoase
-produse naturale, fara aditivi sau
conservanti
Utilizarea punctelor tari pentru a
maximiza oportunitățile (SO)
extinderea pe piață națională
având în vedere gustul unic, modul
de prezentare și prețurile
avantajoase
Utilizarea punctelor tari pentru a
minimiza amenințările (ST)
datorită calității produselor se
poate contracara concurența

Puncte slabe interne (W)
-slab mediatizată
-puncte de cumpărare a
produselor doar într-un singur
oraș.
Minimizarea punctele slabe
profitând de oportunități (WO)
creșterea popularității prin
intermediul internetului pentru a
nu mai fi slab mediatizată
Minimizarea punctele slabe prin
evitarea amenințărilor (WT)
începerea promovării companiei
pentru a scade concurența.

Etapa 3.
Ce? Produsele/ serviciile
Produse / servicii ale companiei Produse lactate: Svaiter, cascaval,
- descrierea produselor / serviciilor telemea, branza de vaci.
- descrierea consumatorilor actuali
Ce produse / servicii sunt Produsele sunt realizare fara
comercializate acum culturi lactice, datorita calitatii
- diferențiați produsul sau serviciul laptelui.
față de ceea ce oferă concurenții:
termenul de calitate, segmentarea
pieței etc.
- alte
Ce produse / servicii noi sunt In viitorul apropiat se vor scoate
pregătite pentru a fi pe piata cateva tipuri de branza
comercializate în viitorul fermentata cu diferite arome,
apropiat? precum: ghimber, piper (negru,
- descrieți produsele / serviciile alb,rosu)
- diferențiați produsul sau serviciul
față de ceea ce oferă concurenții:
termenul de calitate, segmentarea
pieței etc.
- alte
Există produse noi care se doresc Se doreste extinedrea magazinelor
a fi dezvoltate în viitor, pe si a fabricii.
termen mediu?
- descrieți produsele / serviciile
- diferențiați produsul sau serviciul
de ceea ce concurenții oferă
termenul de calitate, segmentarea
pieței etc.
- timpul pentru realizarea noilor
produse / servicii
- alte

Etapa 4.
Unde? Segmentarea pieței

Analiza PEST: Influențele de mediu - mediul de afaceri de pe piața țintă

Politic: România este Favorabil

- democrație, o țară
- stabilitate, democratică, Nesigur
- corupția iar corupția
Nefavorabil
- asemănări cu factorii actuali nu ne încurcă.
A se consulta
World Population Review:
https://worldpopulationreview.com/countries/democracy-
countries/
Corruption Perceptions Index
https://www.transparency.org/cpi2019
Corruption Perceptions Index (CPI)
https://ec.europa.eu/knowledge4policy/dataset/ds00153_en
Economic: Criza Favorabil
- evoluția PIB-ul, economică ce
- costurile forței de muncă; va urma Nesigur
- principalele sectoare ale economiei afectează
Nefavorabil
- sistemul juridic (impozitare, tarife sau taxe etc.) activitatea
- asemănări cu factorii actuali companiei,
A se consulta deoarece unii
World Population Review: consumatori
DataBank of World Bank vor avea
venituri mai
https://data.worldbank.org/country
mici astfel că
2020Index of Economic Freedom și produsele
https://www.heritage.org/index/ranking companiei se
vor vinde mai
puțin.
Social: Lumea Favorabil
- standarde de viață, preferă
- educație, produsele Nesigur
- sănătate, lactate
- criminalitatea provenite de Nefavorabil
- asemănări cu factorii actuali la mici
A se consulta producatori,
Social Progress Index in 2019 deoarece
sunt mai
https://www.statista.com/statistics/256975/worldwide-index-of-
sanatoase si
social-progress/ de calitate.
Better Life Index
http://www.oecdbetterlifeindex.org/responses/
Tehnologic Materie Favorabil
- exporturi; primă
- importuri, proprie, flux Nesigur
- cercetare și dezvoltare, inovație tehnologic
Nefavorabil
- asemănări cu factorii actuali automatizat,
A se consulta parte de
Trade statistics by Country / Region inovație de
produse noi
https://wits.worldbank.org/countrystats.aspx?lang=en
în curs de
Global Innovation Index (GII) 2019 desfășurare,
https://www.wipo.int/global_innovation_index/en/2019/ iar
achiziționarea
de materii
auxiliare de la
producătorii
din alte tări
nu ne
influențează.
CAGE framework: Distance analysis

Distanța Culturală: Distanța față Controlabil

- distanța față de putere, de putere și
- individualism evitarea
- masculinitate incertitudinii
- evitarea incertitudinii sunt foarte Nesigur
- orientare pe termen lung mari.
- toleranța Individualism
Necontrolab
ul și toleranța
A se consulta il
sunt reduse,
Geert Hofstede Index https://www.hofstede- masculinitate
insights.com/product/compare-countries/ a și
orientarea pe
termen lung
sunt medii.
România este
o țară
feminină iar
oamenii
muncesc
pentru a trăi
Distanța Administrativă: Moneda este Controlabil
- diferențele de reglemetări de afaceri aceiași.
- moneda, Nesigur
- asemănări cu factorii actuali
Necontrolab
To be consulted il
INFOREURO
http://ec.europa.eu/budg/inforeuro/index#!/convertorn
Distanța geografică: Posibilitatea Controlabil
- posibilitatea călătoriilor, călătoriilor,
- costul călătoriei, costul Nesigur
- mobilitatea mărfurilor; acestora si
- altfel mobilitatea Necontrolab
A se consulta mărfurilor il
Infrastructure Global Index este nesigură
https://lpi.worldbank.org/international/global? deoarece
infrastructura
sort=asc&order=Infrastructure
în România
Ranking of countries with best infrastructure in 2019
este slabă
https://www.statista.com/statistics/264753/ranking-of-countries-
according-to-the-general-quality-of-infrastructure/
Distanța economică Costurile Controlabil
- exporturi; forței de
- PIB muncă, Nesigur
- șomaj respectiv
- inflație taxele și Necontrolab
- principalele sectoare ale economiei impozitele il
- altele sunt în
A se consulta continuă
Inflation Rate creștere și de
https://tradingeconomics.com/country-list/inflation-rate asemene PIB-
The World Factbook ul este în
https://www.cia.gov/library/publications/the-world- continuă
factbook/fields/214.html creștere față
de anii
List of Countries by GDP Sector Composition
precedenți.
http://statisticstimes.com/economy/countries-by-gdp-sector-
composition.php

Etapa 5.
Cum? Modul de intrare / consolidare
(pentru fiecare criteriu, se acordă un punctaj de la 1 la 7)
Posibilitatea controlării activității Extindere pe piață datorită cererii mari Punctaj: 7
pe noile piețe.
1- minim
- reglementări
7 - maxim
- cunoștințe
- resurse (umane, logistice)
- altele
Disponibilitatea resurselor Compania are materia primă proprie, spatii Punctaj: 7
proprii.
- resurse necesare (umane,
logistice, financiare, spații etc.) 1- minim
- resursele proprii 7 - maxim
- piața internațională atractivă
- altele
Flexibilitate Posibilitatea de adapatare este mica, datorita Punctaj: 3
- posibilitatea de adaptare faptului ca laptele folosit trebuie sa fie
exclusiv din zona montana. 1- minim
(mobilitate, condiții noi, diferențe
de cultură) 7 - maxim
- posibilitatea organizării pe piețe
noi
- altele

Risc Riscul de a pierde oameni importanți ne va Punctaj: 6

- evidențierea riscurilor lua timp pentru a pregăti unii noi.
1- Redus
- posibile măsuri de contracarare 7 - Ridicat
Punctaj mediu (C1+C2+C3+C4)/4 = 5.75
Evaluarea modului adecvat de penetrare a unor piețe noi
1 Livrare și contra-partidă prin intermediari Mod de intrare cu
2 Livrare directă control redus
3 Licențiere, francizare, altă strategie contractuală Mod de intrare cu
control moderat
4 Asigurări de colaborări bazate pe proiecte
5 Întreprindere pe acțiuni (capitaluri proprii minoritare) Mod de intrare cu
6 Întreprindere de acțiuni (capitaluri proprii majoritare) control ridicat

7 Societate mixtă integrală cu capitaluri proprii

Etapa 6.
Când? Puncte de intrare și consolidare
Porter´s 5 driving forces
(Modelul celor 5 Forțe al lui Porter)
Rivalitate competitiva
- numărul și puterea concurenților.
Câți rivali aveți?
- cine sunt ei și cum se compară
calitatea produselor și serviciilor lor
cu cele proprii?
Puterea furnizorilor
- cât de ușor este pentru furnizorii
dvs. să crească prețurile?
- Câți potențiali furnizori aveți?
- Cât de unic este produsul sau
serviciul pe care îl oferă?
- cât de scump ar fi trecerea de la
un furnizor la altul?
Puterea cumpărătorilor
- cât de ușor este pentru
cumpărători să vă reducă
prețurile?
- Câți cumpărători sunt și cât de
mari sunt comenzile lor?
- Cât ar costa să treacă de la
produsele și serviciile dvs. la cele
ale unui rival?
- Cumpărătorii dvs. sunt suficient
de puternici pentru a vă dicta
termenii?
Amenințarea substituției.
- probabilitatea ca clienții Dvs. să
găsească un alt mod de a a-ți
satisface nevoile pe care le
Nivel:
Intens
Numarul concurentilor nu este foarte
Posibile reduceri agresive de
ridicat. Doar doua microfabrici
prețuri și campanii de
producatoare de branzeturi se afla in
marketing cu impact mare
zona.
Redus
Șanse mari de profit
Nivel:
Puțini
Furnizorilor nu le este ușpr să crească
poziția puternică și capacitatea
prețul. Compania are 2 potențiali
lor de a te presa mai mult
furnizori, iar trecerea de la un
furnizor la altul ar crea o diferență Mulți
mare ca și preț. ușor de trecut la o alternativă
mai ieftină
Nivel:
Puțini
poziție puternică și
posibilitatea de a te obliga să
Produsele de calitate și prețurile reduci prețurile
scăzute, iar cumpărătorii care aleg să Mulți
treacă la rivali ar suporta o creștere
ușor de trecut la o alternativă
de preț și o calitatea mai slabă.
mai bună
Nivel:
Ridicat
o substituire ușoară de făcut și
ieftină poate slăbi poziția ta
satisfacă produsele Dvs. actuală
Redus
Lipsa înlocuirilor îți face poziția
mai puternică
Amenințarea noilor participanți Nivel:
- Cât de ușor se poate intra pe piața Ridicat
pe care acționați? Clientii pot trece usor de la un produs concurenții pot intra rapid pe
- Cât de ușor este să se consolideze la altul, dar probabilitatea ca piața ta și îți pot slăbi poziția
o firmă nouă în industria sau piața satisfacerea lor să fie deplină este Redus
dvs.? redusă.
puteți păstra o poziție
- Cât ar costa și cât de strict este favorabilă și să profitați corect
reglementat sectorul? de ea.

CONSIDERAȚII FINALE ALE EVALUĂRII INIȚIALE

REFERINȚE

Obiective Indicatorii cheie Acțiuni Termene

Motivația Să deschidem Resurse Promovarea 2025
magazine și în financiare, produselor
alte orașe mari resurse umane,
din România sau consumatori
sa introduce fideli
produsele in
hypermarket-uri
Strategia internă Obitinerea Promovarea 2021
produselor cu produselor
diferite arome

Produse / servicii Produse lactate Calitatea Alegerea unilor 2023

-cascaval afumat materiilor prime furnizori.
și auxiliare și
-cascaval Olanda
implicit a
-branza produselor finite
framanata
-telema
-svaiter
Modul de intrare / Mod de intrare Echipă formată Angajamentul 2022
consolidare cu control ridicat din experți în personalului.
domeniu.

Puncte de intrare și Șanse mari de Personalul și Obținerea 2025

consolidare reușită. producția. produselor de
calitate ridicată.

Nume Crucianu

Prenume Adriana Elena

Poziția Manager

Companie S.C. Dany Lily S.R.L.

Semnătura