Psihologia succesului

1. Psihologia succesului
1.1. Introducere
Psihologia succesului, traducere după Brian Tracy, proprietarul companei The Institute for Executive Development,
Majoritatea oamenilor cred că succesul este pentru ceilalţi, pentru cei norocoşi, iar pentru noi este greu de atins.
Succesul nu este un accident sau o întâmplare, este o abilitate, este predictibilă, şi poate fi deprinsă, poate fi învăţată
de tine, de către oricine. Cu cât deprinzi mai repede această abilitate şi devi expert în această abilitate, cu atât mai repede
reuşeşti să realizezi lucrurile pe care le doreşti şi ai fost născut să le realizezi.
În acest material vei afla cum fac oamenii de succes să aibă succes, pentru a putea face şi tu la fel, vei afla ce-i face pe
oameni să aibă eşecuri, pentru ca tu să poţi evita.
Psihologia succesului te va forţa să te uiţi bine la obiceiurile tale de lucru, şi să le schimbi, te va ajuta să-ţi planifici viaţa aşa
cum un vapor îşi planifică ruta, şi chiar îţi va spune lucruri pe care nu vrei să le auzi.
Vei afla 10 principii pe care să le urmezi pentru a te pune pe calea succesului sigur.
Mulţi oameni cred că trebuie sa fii foarte inteligent pentru a avea succes, dar cerecetările arată că mulţi din cei care au
devenit milionari au o inteligenţă medie. Asta îi ajută, pentu că ei nu se lasă încântaţi cât de deştepţi sunt, şi încearcă mereu să
înveţe mai mult, sunt dispuşi să asculte şi să înveţe.
Singura calitate umană ce trebuie dezvoltată pentru a avea succes este AUTODISCIPLINA, puterea voinţei de a te forţa să
faci ceea ce ştii că trebuie să faci, când trebuie să faci, chiar dacă îţi place sau nu, dacă ai chef sau nu. Succesul înseamnă
tone de disciplină
O persoană normală, cu talente şi abilităţi obişnuite, cu educaţie medie, poate deveni un geniu strălucit, dacă acea
persoană medie are definite scopuiri clare şi concrete, şi le urmează cu toată puterea, altfel e condamnată să lucreze pentru
cei care o fac.
Adevăratul succes în viaţă începe doar atunci când îţi promiţi să devii excelent în ceea ce faci.
Măreţia în viaţă e posibilă doar atunci când devii remarcabil în domeniul tău.
Majoritatea oamenilor bogaţi lucrează peste 60 de ore pe săptămână, şi ăsta e singurul factor pe care îl au în comun. În
societatea noastă, lucrezi 8 ore pe zi, adică 40 de ore pe săpt. pentru a supravieţui, restul timpului lucrat este pentru succes.
Psihologia succesului este planul pentru performaţele de vârf şi marile achiziţii. Timpul trece, acum e timpul pentru tine.
1.2. Cheia pentru a deveni milionar
Brian Tracy a studiat, timp de 20 de ani, barbaţi şi femei de succes, companii şi organizaţii de succes, şi a practicat
principiile succesului, despre care vom vorbi, care i-au fost extrem de utile, iar în acest material sunt cele mai importante
descoperiri despre succes din istoria subiectului.
Astăzi, şi mai mulţi oameni devin oameni de succes decât oricând în istorie. Cel puţin 80% dintre milionari, au devenit
milionari prin propriile forţe, adică nu au început cu nimic în afară de ambiţie şi energie, aşa cum începem majoritatea dintre
noi. Mulţi dintre ei nu au fost niciodată la facultate, mulţi dintre ei au avut note medii în şcoală şi au început fără nici un
avantaj, unii erau orfani, iar alţii erau imigranţi care nici nu ştiau engleza. Majoritatea au fost falimentari, sau aproape
falimentari, cel puţin o dată în drumul lor spre succes.
Milionari deveniţi prin propriile forţe, olimpici şi atleţi, artişti, oameni de ştiinţă sau oameni de afaceri în orice domeniu, au
fost studiaţi până la epuizare pentru a afla ce-i ţine pe ei în mişcare, i-au fascinat pe cercetători mulţi ani, iar azi avem
răspunsul, ştim mai multe despre cum se obţine succesul decât oricând în istorie. Astăzi pentru prima dată, ştim că succesul
este la fel de predictibil ca răsăritul şi apusul soarelui. Astăzi succesul este o ştiinţă şi oricine poate atinge succese şi mai mari,
bogăţii şi fericire în viaţă dacă fac, pur şi simplu, 2 lucruri:
Primul: ia decizia să fii om de succes şi fii hotărât. Majoritatea oamenilor nu iau niciodată serios hotărârea de a fii bogaţi şi
de aceea ajung săraci. Potrivit statisticilor, din 100 de oameni care ajung la vârsta de 65 de ani, unul este bogat, 4 sunt
financiar independenţi, 15 vor avea ceva bani puşi deoparte, iar ceilalţi 80 vor fi falimentari, săraci, dependenţi de pensie sau
de donaţii caritabile. Doar 1 – 2 la sută vor avea cu adevărat bunăstarea şi libertatea de a face tot ce-şi doresc.
Al doilea lucru ce trebuie să-l faci pentru a deveni om de succes este: să înveţi de la experţi, studiază oameni de succes, şi
fă ceea ce fac ei, şi vei fii şi tu un om de succes.
Sună simplu, nu? Ei bine, dacă vrei să devii bucătar, studiezi gătitul de la bucătari, nu încerci să îţi imaginezi tu, cumperi
cărţi de gătit, mergi la cursuri şi înveţi de la experţi. Dacă vrei să fii inginer, mergi la facultate şi studiezi ingineria, înveţi de la
ingineri. Dacă vrei să fii om de succes, studiezi succesul, devii expert în a avea succes.
Sunt uluit cum oamenii cred că unele din cele mai importante lucruri în viaţă le vor învăţa prin osmoză, adică le va intra prin
piele şi le vor asimila fără să le caute, fără să studieze cu interes sau să depună vreun efort. Sunt uimit cum părinţii nu citesc
despre cum să-şi crească copii fericiţi, sănătoşi şi încrezători în propriile forţe, şi nu înţeleg de ce au probleme cu copii lor, cât
de mulţi oameni, care nu studiază comunicarea şi relaţiile umane se întreabă cum de au probleme cu alţi oameni.
 Sunt uimit cum oamenii se gândesc la succes zi şi noapte şi totuşi foarte puţini citesc vreodată despre el sau îl studiază şi
ascultă materiale sau merg la cursuri despre succes. Se scuză că sunt lucruri despre vor învăţa prin osmoză, vor veni de la sine.
1.3. Poveste personală de succes
La 30 de ani autorul era falimentar şi îngropat în datorii, renunţase la facultate şi era şomer, fără nici o abilitate sau
pregătire, avusese o afacere de 5 ani, organizată din 100 de oameni, practicând câteva idei şi principii despre succes, de care
auzise şi despre care citise, dar cu timpul pierduse din vedere aceste idei, le-a uitat şi a pierdut totul.
Atunci a luat o decizie, şi fiecare om de succes cu care a vorbit, a avut un mement de cotitură în care a luat o decizie.
Momentul de cotitură a fost atunci când au luat decizia clară, specifică, precisă şi fără dubii, că nu vor mai lăsa lucrurile la voia
întâmplării, că vor obţine succesul cu siguranţă, fără nici o posibiltate de eşec.
Unii iau această decizie la 25 de ani, alţii la 50, iar mulţi niciodată.
Am luat decizia că voi avea succesul, şi voi face tot ce trebuie pentru a-l obţine,că voi plăti orice preţ şi efort e necesar să-mi
îndeplinesc scopurile.
Acesta este momentul de cotitură, pe care l-a avut şi autorul, după ani de studiu şi practică: să citeşti şi să înveţi tot ce
trebuie, asculţi materiale şi mergi la cursuri, revizuieşti tot ce ai învăţat şi stabileşti un sistem simplu, bazat pe cele mai bune
principii, pe care îl pui la lucru.
Dacă-ţi stabileşti un sistem de succes şi îl urmezi, vei fi cu mult mai de succes decât dacă nu-l ai. Orice sistem bazat pe
principii solide, e mai bun decât nici un sistem.
1.4. Afaceri care eşuează sau au succes
Ştii câte afaceri eşuează în primii 3-5 ani? Conform statisticilor, 80% dintre afaceri eşuează în primi 5 ani.
Totuşi afacerile începute au fost împărţite recent în 2 categorii. Prima categorire sunt afacrile începute de oameni cu 5 ani
sau mai mult, experienţă în afacerea începută, iar a doua categorie, cea a afacerilor începute de oameni fără experienţă.
Între cele 2 grupuri, procentele diferă enorm. Afacerile începute de oameni cu experienţă au peste 90% rată de succes.
Afacerile începute de oameni fără experienţă au 99% şansă de eşec.
Are sens? Cum să începi o afacere dacă nu ai experienţă. Sunt persoane care vor să împrumute bani pentru a începe o
afacere dar nu au experienţă. Nici o bancă nu-ţi va împrumuta bani să începi o afacere dacă nu ai deja o afacere profitabilă.
Nu poţi împrumuta bani de la bancă dacă nu poţi demonstra că nu ai nevoie de ei, sau ai o gartanţie cel puţin dublă.
Dacă nu ai experienţă nu poţi avea succes. Iar oamenii cu experienţă în succes vor avea şi mai mult succes. Cu cât ai mai
multe experienţe şi cunoştinţe de succes, cu atât ai mai multe şanse la un succes şi mai mare.
Ştii care e rata de succes a unei francize, cu o vechime de cel puţin 5 ani? Conform experţilor este de 70 – 90%. McDonalds
are peste 8600 pieţe de desfacere şi nu au avut nici un eşec în 25 de ani.
Motivul e simplu, o franciză este un sistem de succes dovedit, un sistem bazat pe ani de încercări şi greşeli. Tot ce trebuie
să faci cu o franciză este să faci ce ţi se spune, să urmezi sistemul şi succesul este aproape garantat.
Un şef al McDonalds spune că cele mai bune persoane care iau o franciză sunt fermierii, pentru că ei vin de la ţară la oraş şi
vor face exact ce le spune McDonalds că trebuie să facă. Fermierii nu încearcă să îmbunătăţească metodele sau să găsească căi
mai scurte, fac ce li se spune de fiecare dată şi au succes. Dar persoanele cu facultate sau şcoli de afaceri vor încerca să
îmbunătăţească sistemul, să-l schimbe în loc să urmeze principiile sistemului, şi ajung să aibe probleme.
Principiile din acest material sunt ca o franciză, un set de principii de succes bazat pe zeci de ani de studiu, cercetări şi
practică a multor oameni de succes.
Una din cheile succesului este să foloseşti metode dovedite, să înveţi de la experţi, nu încerca să reinventezi roata, viaţa e
prea scurtă pentru asta.
Majoritatea oamenilor nu studiază niciodată succesul, şi dacă o fac ignoră ce au învăţat, şi încearcă de unul singur.
 1.5. 15 principii generale de succes
Să ne uităm la câteva principii de succes descoperite de-a lungul anilor, şi acestea vor fi fundaţia ce stă la baza materialului
ce urmează.
Principiul 1. Cel mai important. Este că succesul începe înăuntrul tău, porneşte dinăuntru în afară, este o stare a minţii, este
o funcţie a caracterului şi a personalităţii tale. Nu uita că este mai important cine eşti, şi apoi ceea ce faci.
Principiul 2. Psihologia succesului înseamnă să-ţi ţii mintea în formă bună, adică fitness mental, care înseamnă un
sentiment de încredere de sine, fericire, entuziasm, şi o atitudine mentală pozitivă.
Deoarece, dacă ai sentimentul de autoîncredere, fericire, entuziasm, şi o atitudine mentală pozitivă, nimic în lume nu te poate
opri să ai succes, iar scopul principal al acestui material este să-ţi dea aceste sentimente.
Principiul 3. Nuvelul tău de autoîncredere, cât de mult te placi, te respecţi şi te accepţi ca o persoană valoroasă şi utilă, este
calitatea de bază a tuturor oamenilor de succes, a bunăstării şi performanţei.
Cu cât crezi în tine mai mult, cu atât faci mai bine lucrurile pe care pui mâna.
Principiul 4. Psihologia succesului înseamnă dezvoltarea întenţionată şi consecventă a încrederii de sine. Când tot ceea ce
faci îţi dă sentimente pozitive despre tine şi viaţa ta, îţi creşte încrederea de sine şi îţi îmbunătăţeşte nivelul de fitness mental.
Adică atunci când foloseşti metode de succes dovedite, de fiecare dată când ai un rezultat pozitiv, primeşti un plus de
incredere şi stimă de sine, care te face să te simţi bine în pielea ta şi te entuziasmează să contunui cu următorul efort.
Principiul 5. Adevărata stimă de sine provine din sentimentul consolidat de competenţă. Când ceea ce faci îţi dă
sentimentul de pricepere, măiestrie şi realizare, îţi creşte nivelul stimei de sine.
Principiul 6. Nivelul stimei de sine este determinat în mare măsură de cât de mult crezi în tine, în puterile tale. Ceea ce
crezi, îţi determină relitatea, mai mult decât orice. Întotdeauna gândeşti şi acţionezi în concordanţă cu ceea ce crezi, cu cele
mai adânci crediţe ale tale. Dacă schimbi ceea ce crezi, îţi schimbi viaţa.
Henry Ford spunea: Dacă tu crezi că poţi face un lucru, sau dacă tu crezi că nu poţi, ai dreptate.
Ceea ce crezi e foarte important deoarece tu vei respinge tot ce nu este în concordanţă cu ceea ce crezi. Ceea ce crezi
determină felul tău specific de a vedea lumea, de a vedea oamenii şi situaţiile, şi mai ales cum te vezi pe tine.
Cel mai important lucru pe care îl poţi face este să schimbi ceea ce crezi în concordanţă cu ce vrei să relizezi, să crezi că eşti
capabil de mari succese.
Una din credinţele care ne ţine pe loc este aceea că, dacă nu ai note bune la şcoală, nu vei avea mult succes în viaţă. Pentru
că ni s-a spus asta de fiecare dată, când eram copii, în toţi anii de şcoală, şi chiar la facultate, când suntem maturi, ni se spune,
dacă nu ai note bune la şcoală, nu vei avea mult succes în viaţă.
Dar cercetările ai indicat că nu există nici o legătură directă între notele de la şcoală şi succesul în viaţă.
Mulţi oameni cred că trebuie să fii inteligent pentru a avea succes în viaţă, dar cercetările arată că mulţi oameni care au
devenit milionati de la zero, au o inteligenţă medie, şi asta îi ajută, pentru că nu se lasă impresionaţi de cât de deştepţi sunt, şi
încearcă mereu să înveţe mai mult, sunt curioşi şi deschişi, pun întrebări şi ascultă sfaturi, şi astfel primesc informaţii care le
garantează succesul.
Mulţi cred că trebuie să mergi la facultate pentru a avea mari realizări. Un număr enorm de oameni care au succes, nu au
fost la facultate. De fapt, jumatate din oamenii cu facultate, lucrează ca specialişti, pentru oameni care de-abia au terminat
liceul, după estimările autorului.
Principiul 7. Nivelul stimei de sine este determinat de cât de mult crezi că tu eşti valoros, competent, util, respectat şi
important.
Tot ce faci si orice experienţă ai, care te face să te simţi mai valoros, îţi creşte stima de sine.
Experienţele care te fac să te simţi neimportant, îţi scad stima de sine, îţi subminează autoaprecierea, şi îţi depreciază
afectivitatea.
Motivul pentru care învingătorii înving, şi performerii au performanţe mari, este acela că fac zilnic lucruri care le dau
sentimente pozitive şi îi fac să creadă lucruri mari despre ei, şi asta le dă încredere în forţele lor.
 Principiul 8. Opusul stimei de sine sunt frica, stresul, boli psihosomatice, probleme de personalitate, negativism, cinism,
mediocritate, înfrângere, eşecul în viaţă.
Cred că toate problemele oamenilor provin dintr-o slabă stimă de sine, din faptul că oamenii se subapreciază.
Frica de eşec, frica de sărăcie, frica de critică şi de respingere, frica de a pierde, care ne ţin pe loc, sunt toate cauzate de o
slabă stimă de sine.
Cu cât mai mult te placi şi te respecţi pe tine cu adevărat, ca persoană valoroasă şi utilă, cu atât mai puţin ţi-e frică de eşec,
pentru că relizezi că eşecurile tale nu te reprezintă, şi cu atât mai puţin ţi-e frică de respingere pentru nu mai eşti mai puţin
îngrijorat dacă alţii te plac sau nu. Cu atât mai mult te ambiţionezi să îţi atingi potenţialul maxim.
Principiul 9. Este posibil să-ţi schimbi sentimentele, atitudinile, opiniile, ideile, şi ceea ce crezi despre tine, dacă îţi
alimentezi mintea cu un flux constant şi susţinut de mesaje pozitive şi constructive, care sunt în concordanţă cu rezultatele pe
care le doreşti, şi nu cu rezultatele de care te temi.
“Devii ceea ce gândeşti în majoritate timpului”, diferenţa dintre cei care au succes şi cei care nu au, este că oamenii de
succes gândesc succes, gândesc bogăţie, gândesc împlinire, gândesc excelenţă, gândesc realizare, gândesc obiective, iar
oamenii care nu au succes gândesc lipsuri, pierdere, limitare, sărăcie, cât demult costă totul, şi că nu te poţi lupta cu primăria
sau guvernul.
Devii ceea ce gândeşti, iar tu poţi hotărâ la ce să te gândeşti, să-ţi alimentezi mintea cu gânduri, cuvinte, imagini în
concordanţă cu persoana care vrei să devii, în concordanţă cu calităţile şi însuşirile pe care vrei să le ai, în concordanţă cu
stilul de viaţă pe care ţi-l doreşti.
Principiul 10. Trebuie să foloseşti afirmaţii pozitive, ceea ce înseamnă să vorbeşti pozitiv cu tine însuţi, să-ţi repeţi mereu,
cu entuziasm şi convingere, şi să încarci cu emoţie ceea ce îţi spui în mod pozitiv. Să-ţi repeţi afirmaţii ca “Îmi place de mine”,
“Sunt mândru de mine”, “Sunt cel mai bun”.
De câte ori spui asta, stima de sine creşte, te simţi mai bine şi lucrezi mai bine.
Clement Stone recomandă să-ţi repeţi afirmaţii ca “Sunt fericit”, “Sunt sănătos”, “Mă simt excelent”. Spunându-ţi aceste în
mod repetat, te simţi încărcat de energie. De câte ori ţi-e frică sau ţie greu poţi să spui asta “Sunt în stare”, “Sunt capabil”, “Pot
să fac tot ce-mi pun în minte”, “Pot s-o fac” , “Pot s-o fac”.
Cu cât repeţi asta mai mult, cu atât mai puţin ţi-e frică de eşec şi respingere.
Iată un mod frumos de a începe ziua. “Cred că ceva minunat mi se va întâmpla azi”, “Cred că azi voi avea o zi minunată”,
“Simt că azi mi se va întâmpla ceva minunat”. Vei fi surprins să vezi, că dacă repeţi asta de 5 sau 10 ori dimineaţa, cu
entuziasm, vei fi mai bine dispus, mai optimist, te vei simţi mai bun şi vei vedea că alţi oameni îţi vor răspunde într-un mod mai
pozitiv.
 Principiul 11. Vizualizarea. Exersează să te vezi cu calităţile, însuşirile, şi obiceiurile pe care ţi le doreşti, crează imagini
vizuale clare cu rezultatele dorite, în mod repetat, şi ultimul lucru pe care îl faci, înainte să mergi la culcare, e să te vezi ca un
executant excelent, de performanţă, vizualizează-te cum te bucuri de realizările şi împlinirile pe care ţi le doreşti, vizualizează-
te aşa cum vrei să devii.
Nu uita că subconştientul e ativat de imagini mentale, şi el face ca toate vorbele şi acţiunile tale să fie în concordanţă cu
cele mai intense scopuri dorite. Îţi influenţează limajul trupului, tonul vocii, nivelul de energie. Cu cât te gândeşti, îţi vorbeşti şi
vizualizezi mai mult ceea ce vrei să relizezi, cu atât mai mult vei vorbi şi vei acţiona pentru a atinge aceste realizări.
Principiul 12. Când foloseşti afirmaţiile şi vizualizarea în combinaţie cu aşteptări pozitive faci 2 lucruri. În primul rând devii o
persoană pozitivă, optimistă şi încântătoare, o atitudine esenţială pentru succes. Nu îţi poţi imagina o persoană de succes, fără
o atitudine pozitivă, optimistă şi încântătoare.
Iar al doilea lucru, începi să atragi în viaţa ta oameni şi circumstanţe, în armonie cu gândurile tale dominante. Aceasta se
numeşte legea atracţiei, care spune că orice gând care îţi domină mintea şi este încărcat cu emoţii pozitive, vor atrage în viaţa
ta persoane şi întâmplări în concordanţă cu acesta.
Atenţie, legea atracţiei funcţionează chiar dacă gândul este pozitiv sau negativ. Dacă ai gânduri pozitive, vei atrage
circumstanţe pozitive, dacă ai gânduri negative, vei atrage întâmplări negative.
Principiul 13. Alimentează-ţi mintea permanent cu cărţi, ziare şi ştiri pozitive, cu materiale audio şi video pozitive. Elimină
ziarele şi programele de ştiri negativiste, oamenii negativişti, cărţile şi materialele şi poveştile negative.
Alimentează-ţi mintea permanent cu înformaţii care te ajută şi sunt în concordanţă cu ce vrei să realizezi. Oamenii sunt
suspectaţi de ceea ce se numeşte puterea sugestiei, eşti influenţat de fiecare element sugestiv din mediul încare trăieşti, de ce
spun oamenii, de ştirile pe care le auzi, de articolele pe care le citeşti.
Dar devărata putere este să nu te laşi dominat de gândurile din afară, de sugestiile negative, absorbit de ce se întâmplă în
jur şi nu poţi schimba, ci să ai tăria să decizi tu care îţi sunt preocupările, gândurile dominante, şi să le încarci cu emoţii
pozitive, să te schimbi pentru succes.
Principiul 14. Asociază-te cu oameni pozitivi, optimişti, încântători şi ambiţioşi, orientaţi spre succes.
Aminteşte-ţi că cine se aseamănă se adună, iar alegerea de a te asocia cu oameni negativi, descurajatori, slabi, te poate
condamna la o viaţă de eşec şi slabe realizări, te fac să treci pe lângă ocazii şi circumstanţe de succes, de ruşinea lor, oricâtă
edicaţie ai avea.
Renunţă la prietenii negativişti, la relaţiile proaste, la grupurile negative, nu te asocia cu pierzătorii, chiar dacă îi cunoşti de
mult.
Apropie-te de oamenii mari, de învingători. Un om mic te face să te simţi neputincios, un om mare te face să crezi că totul
este posibil.
Veţi spune bun, şi dacă mă despart de prietenii mei, cum voi întâlni oameni de succes, pozitivi, învingători. Să nu te temi,
dacă începi să te gândeşti la succes, dacă îţi alimentezi mintea cu mesaje pozitive de succes, dacă te vezi un om de succes,
subconştientul te va apropia de astfel de oameni şi îi vei atrage în viaţa ta pentru că sunt ca tine.
 Principiul 15. Acţionează în paşi. Modelează-ţi comportamentul şi acţiunile după oamenii de succes, dacă vrei să ai succes.
Aceasta este cheia către succes.
Dacă nu crezi în tine, şi majoritatea începem necrezând în noi, îndoindu-ne de noi, cu sentimente de inferioritate, e greu să
începi. E greu să începi să crezi în tine, nu e suficient să spui, gata, acum crezi în tine. Nu uita că succesul începe din interiorul
tău.
Totuşi, s-a descoperit că şi atunci când nu te simţi ca un om de succes, dacă doar acţionezi mecanic, ca un om de succes, şi
faci ceea ce fac oamenii de succes în mod repetat, vei începe să ai mici succese, să capeţi încredere în tine şi vei începe să te
simţi mai sigur pe tine, competent, util, valoros, pozitiv, şi fără nici o frică.
Aceasta înseamnă că poţi acţiona pentru a-ţi creşte stima de sine, făcând ceea ce fac oamenii cu o mare stimă de sine. Dacă
simţi într-un anume fel, vei acţiona în acel fel, şi poţi declanşa sentimente de un anumit fel acţionând şi gândind în
concordanţă cu el, iar aceasta îţi creşte stima de sine şi te face că acţionezi mai departe. Acţiunile tale şi ceea ce spui sunt
comenzi pentru subconştient şi va genera în tine sentimente în concordanţă cu acţiunile. Dacă acţionezi cu încredere, vei
ajunge să fii încrezător în tine. Dacă acţionezi cu curaj, vei ajunge să fii curajos. Dacă acţionezi cu bucurie, vei ajunge să te simţi
fericit.
Fitnesul mental este ca fitnesul fizic, se învaţă prin repetiţie şi antrenament. Nu uita că fitnesul mental înseamnă stimă de
sine, nivel crescut de încerede în sine şi curaj şi energie, şi le poţi învăţa practicându-le. Pentru asta trebuie să iei decizia de a fi
om de succes şi să stidiezi coportamentul şi modul de acţiune al oamenilor de succes, şi asta vom face în continuarea
materialului.
Acesta e secretul care îţi schimbă viaţa, şi am văzut că este cheia succesului pentru mii de oameni obişnuiţi.
1.6. 7 gânduri finale despre succes
Ce am învăţat până acum?
Nr. 1, cel mai important. Succesul nu este un accident, este o abilitate, este predictibi, şi poate fi învăţat. Poate fi învăţat de
tine şi de oricine. Cu cât mai repede înveţi această abilitate şi devii expert în abilităţile mentale de succes, cu atât mai repede
atingi realizări mari, pentru care ai fost născut.
Nr. 2. Dacă vrei să fii om de succes, trebuie să foloseşti metode de succes dovedite, trebuie să înveţi de la alţi oameni de
succes, trebuie să studiezi succesul, să studiezi oamenii de succes, să afli tot ce poţi despre succes din orice sursă posibilă, să
devii expert.
Nr. 3. Marea majoritate a oamenilor eşuează în viaţă, adică nu îşi ating potenţialul maxim şi nu dobândesc bunăstarea,
sănătatea şi fericirea de care sunt capabili, se subestimează, şi se îşi propun să facă puţin.
Nr. 4. Nivelul tău de stimă de sine, cât te placi, te respecţi şi crezi în tine, cât te stimezi, este singurul cel mai important
determinant al succesului tău.
Când ai succes, ai sentimente extraordinare despre tine, când nu ai succes, nu ai sentimente bune despre tine, dar şi invers.
Tot ce faci pentru a-ţi creşte stima de sine, te propulsează spre atingerea realizărilor dorite.
Nr. 5. Ficeare din noi avem uneori frica de eşec, de respingere, îndoială de sine, lipsă de încredere, sentimente de
inferioritate, inadecvare şi vinovăţie.
Vinovăţia este marea problemă a secolului 20, sentimentele de inferioritatea vine din copilărie, frica de eşec şi respingere
vine din critica distructivă din şcoală şi din societate.
Oamenii de succes nu sunt cei care nu au astfel de sentimente, sunt cei care reuşesc să şi le controleze, prin exersare. La fel
poţi face şi tu.
Nr. 6. Devii ceea ce gândeşti. Fluxul de gânduri, cuvinte şi imagini care-ţi trece prin minte, îţi determină personalitatea,
atitudinea, comportamentul şi rezultatele în viaţă.
Nr. 7. Marea descoperire a psihologiei comportamentului este că este că dacă te implici în aceleaşi acţiuni ca şi oamenii
pozitivi, hotărâţi, încrezători şi de succes, vei ajunge să gîndeşti, simţi şi să acţionezi ca aceştia în mod natural.
Chiar dacă nu simţi ca ei, dacă doar pretinzi, dacă te prefaci, până reuşeşti, dacă îi copiezi pas cu pas, vei ajunge să găndeşti,
să vorbeşti, să acţionezi ca aceştia, la fel de natural ca respiraţia.
Asta ne conduce la următoarea întrebare. De ce, cu atâtea informaţii şi modele de succes disponibile, atât de mulţi oameni
eşuează, se subestimează şi se limitează să îşi propună relizări mici. Despre asta vom vorbi în continuare.
1.7. De ce eşuează oamenii
De ce atât de mulţi oameni eşuează în viaţă.
Azi mai mult ca oricând, sunt disponibile informaţii despre cum să ai succes în viaţă. Unii din cei mai deştepţi oameni au
petrecut ani şi chiar decenii studiind succesul şi făcând disponibile descoperirile lor în cărţi, materiale audio şi video, seminarii,
şi chiar cursuri complete de studiu. Cărţile de dezvoltare personală sunt dintre cele mai bine vândute, mulţi le-au citit şi totuşi
vasta majoritate continuă să trăiască mult sub potenţialul lor, realizând mult mai puţin decât sunt capabili.
Oamenii nu devin bogaţi în primul rând pentru că nu decid să devină bogaţi, şi în al doile rând, chiar dacă decid, amână
toată viaţa până e prea târziu.
Jim Rohn spune că dacă vrei să ai succes, trebuie să aflii ce fac pierzătorii şi să nu faci ca ei, iar eu sunt de acord.
După ani de studiu despre succes şi eşec vă voi explica de ce eşuează oamenii pentru a recunoaşte aceste tendinţe la tine şi
la alţii, să recunoşti comportamentul care conduce la eşec, şi să faci eforturi conştiente pentru a le evita.
Prin eşec înţeleg să ajungi să depinzi de alţii, să ai relizări mediocre şi limitate şi să nu ajungi la potenţialul maxim de care
eşti capabil.
Vă spun de la început că eşecul e la fel de predictibil ca sucesul, iar eşecul pleacă din interiorul nostru, nu vine din afară.
Pentru fiecare dificultate care se presupune că împiedică o persoană să aibe succes, sunt sute de dificultăţi mult mai mari pe
care alţi le-au avut şi totuşi au reuşit. La fel poţi reuşi şi tu.
Economiştii spun că incapacitatea de a amâna satisfacţia este principalul indicator care prezice eşecul financiar în viaţă.
Oamenii eşuează pentru că fac mai de grabă ce e uşor şi amuzant, decât ce este greu şi necesar.
Succesul şi eşecul sunt în cea mai mare măsură rezultatul obiceiurilor. Probabil 90% sau mai mult din ceea ce facem e dictat
de obiceiuri. Mâncăm aceeaşi mâncare, lucrăm în acelaşi mod, ne întâlnim cu ceeaşi oameni, spunem aceleaşi lucruri,
reacţionăm în acelaşi fel cum ne-am obişnuit, în mod repetat.
Odată un obicei format, bun sau rău, devenim confortabili cu el şi ne luptăm să rămânem în concordanţă cu ceea ce ne este
familiar, chiar dacă obiceiul ne conduce la eşec. Încercăm să rămânem consecvenţi cu ceea ce am zis şi am făcut în trecut, şi ne
opunem schimbării de orice fel chiar dacă sunt benefice.
Aceasta se numeşte zona de confort, ne luptăm să rămânem în confortul obiceiurilor noastre şi a lucrurilor familiare, şi
chiar dacă ne ţine la un nivel scăzut de performaţă, preferăm să rămânem zona noastră de confort decât să ne schimbăm, ne e
mai comod aşa.
Emerson spunea: “Sădeşte un gând, şi vei culege o acţiune, sădeşte o acţiune şi vei culege un obicei, sădeşte un obicei şi vei
culege un caracter, sădeşte un caracter şi vei culege un destin”
Toate schimbările din viaţa noastră se produc schimbându-ne gândurile şi acţiunile, pentru a forma obiceiuri ce ne asigură
succesul.
Obiceiurile proaste sunt uşor de format dar greu de trăit cu ele. Obiceiurile bune sunt greu de format dar uşor de trăit cu
ele.
Oamenii eşuează pentru că sunt prea comozi să-şi schimbe obiceiurile, să amâne plăcerea pentru când îşi pot permite, şi
nu sunt dispuşi să plătească succesul cu energia necesară disciplinei şi perseverenţei.
1.8. 6 caracteristici de bază ale naturii umane.
Când spunem că asta e natura umană, atunci când vrem să scuzăm comportamentul oamenilor care îi face să eşueze, ce
vrem să spunem prin asta? Să ne uităm la câteva caracteristici ale naturii umane, bazate pe studiul acţunilor umane, studiul a
ceea ce oamenii fac, şi nu a ceea zic sau intenţionează.
Prin studiul acţiunilor umane putem vedea, ceea ce gândesc, simt, sau vor să spună, sau intenţionează.
1. Primul lucru pe care îl aflăm, când studiem acţiunile umane, este că fiinţele umane, noi oamenii, preţuim odihna. Ne
place să o luăm mai uşor.
Deaceea întotdeauna încercăm să scurtăm timpul şi energia necesare pentru a face o activitate. Întotdeauna căutăm calea
scurtă de a face ceva. De fapt mintea noastră e programaţă în aşa fel încât nu putem, în mod conştient, să alegem calea cea
grea de a face un lucru, dacă putem alege o cale mai uşoară. Întotdeauna vom alege calea mai uşoară, deoarece cu cât
terminăm mai repede o treabă, ne putem bucura mai mult de odihnă, să o lăsăm mai moale.
În esenţă suntem toţi leneşi. Asta nu e nici bine, dar nici rău. Ceea ce facem cu această lene este bine sau rău. Tot progresul
omenirii în ştiinţă şi tehnologie vine din tendinţa oamenilor de a căuta căi mai rapide şi mai uşoare de a obţine ceea ce vrem.
În sensul acesta, lenea este o motivaţie pentru progresul omenirii, dar este rău să renumţăm din comoditate la a face un lucru
util doar pentru că necesită efort, sau să cpitulăm după primul eşec.
2. A doua caracteristică a naturii umane este că fiecare încercăm să obţinem cât mai mult, pentru cât mai puţină cheltuială
de bani sau efort. Dacă avem de ales între mai mult şi mai puţin, luptăm să obţinem cât mai mult posibil. Dacă avem de ales
între 10 Euro pe oră şi 15 euro pe oră pentru aceeaşi treabă, vom alege 15 Euro. Dacă ni se oferă o bucată mică de pâine sau o
bucată mai mare de pâine pentru acceaşi bani, vom alege bucata mai mare.
Studiul economic al tuturor acţiunilor umane şi economia însâşi este studiul despre cum sa aloci resursele pentru a obţine
cea mai mare cantitate de ieşiri pe unitate de intrare.
Acesta este un comportament uman raţional şi de bun simţ. În sensul acesta suntem toţi lacomi. Aceasta nu este nici bine
nici rău, este doar natura umană. Suntem lacomi pentru că vrem cât mai mult pentru cât mai puţin, nu suntem niciodată
satisfăcuţi şi continuăm să ne zbatem pentru şi mai mult, toată viaţa. Nu suntem niciodată cu adevărat mulţumiţi. Dar
mijloacele prin care obţinem cât mai mult sunt bune sau rele.
3. A treia caracteristică este că fiecare luptăm continuu să ne îmbunătăţim calitatea vieţii. Toate acţiunile umane sunt
motivate de dorinţa de a ne îmbunătăţi condiţiile de trai.
De fapt nu putem acţiona conştient pentru a ne înrăutăţi situaţia. Chiar şi cel care îşi pune capăt zilelor o face pentru că el
crede că e mai bine aşa decât să rămână în viaţă.
Poate nu avem succes, dar fiecare acţiune a noastră este o tentativă de a ne fi mai bine decât am ar fi fără acea acţiune. În
acest sent orice fiinţă umană este ambiţioasă.
Până acum am văzut că fiecare din noi suntem leneşi, lacomi şi ambiţioşi. Putem fi ambiţioşi pentru lucruri diferite, şi
putem avea mai multe sau mai puţine ocazii de a ne îndeplini ambiţiile, dar suntem toţi ambiţioşi. Uneori suntem ambiţioşi cu
noi, alteori suntem ambiţioşi pe seama altora.
4. A patra caracteristică a naturii umane este că fiecare persoană gândeşte, acţioneză, experimentează fericire sau
nefericire pentru ei înşişi. Acţionăm în primul rând din punctul nostru de vedere pentru a face lucrurile pe care le facem şi
pentru a obţine lucrurile pe care le dorim.
Cu alte cuvinte, suntem toţi egoişti, centraţi pe noi înşine, trăind pentru noi înşine. Tot ce facem,chiar şi actele de caritate,
facem pentru că în opinia noastră, este cel mai bine pentru noi, aşa cum vedem noi lucrurile. Egoismul, egocentrismul, este
esenţial pentru supravieţuirea noastră. Asta în esenţă nu este nici bine, nici rău, este doar un factor al naturii umane.
5. A cincea caracteristică a naturii umane este că numeni din lume nu poate şti tot ce se poate şti, nici măcar despre un
subiect. Întotdeauna acţionăm be paza unor informaţii incomplete. În acest sens suntem toţi ignoranţi. Indiferent cât învăţăm
tot trebuie să acţionăm cu o incertitudine, cu o ignorare a faptelor, uneori mare, alteori ignoranţă totală. Asta în esenţănu e
nici bine nici rău, important este să nu ne lăsăm blocaţi de incertitudine, să ascultăm părerile altora dar să nu ne lăsăm nici
înşelaţi de ele, şi să acceptăm să ne corectăm atunci când am greşit.
6. În sfârşit, ca fiinţe umane, fiecare avem un ego. Ne gândim mult la noi înşine. Aşa cum arată studile, ne considerăm
suleriori altora, în ceea ce priveşte inteligenţa, personalitatea, aspect, capacitatea de a conduce, şi aşa mai departe. Cu alte
cuvinte, suntem toţi vanitoşi. Asta nu e nici bine, nici rău, este doar o caracteristică a naturii umane. Industria de modă, de
automobile, de cosmetice, de mobilă, de amenajări de case, toate se adresează vanităţii noastre, nu se adresează unei nevoi
de bază.
Ce am aflat până acum? Avem la bază natura umană, care prin definiţie ne face pe fiecare să fim leneşi, lacomi, ambiţioşi,
egoişti, ignoranţi şi vanitoşi, şi ştim că deoarece cedăm părţii rele a acestei naturi umane, acesta este motivul pentru atâta
nefericire în lume.
1.9. 6 nevoi umane de bază
Cu toţii avem la bază aceleaşi lucruri pe care le dorim, în următoarea ordine a priorităţilor, deşi fiecare le dorim cu
intensitate diferită, şi ne propunem nivele diferite de realizare în fiecare din aceste domenii.
1. În primul rând, securitate. Aceasta este nevoia de bază, instintul de supravieţuire. Securitatea vieţii. Securitate fizică,
economică, emoţională. Punem foarte mare preţ pe securitate. Orice ameninţare a securităţii, în orice zonă, generează o
reacţie imediată pentru protejare şi apărare. Lipsa securităţii ne face furioşi, fricoşi, şi ne pune în defensivă.
2. Al doilea lucru pe care îl dorim este confortul. Şi spre asta tindem imediat după ce avem un nivel acceptabil de
securitate. Căutăm în special confortul fizic. Plătim mult şi muncim mult pentru a obţine confortul pe care îl dorim.
3. Al treilea lucru, după ce avem securitate şi confort, vrem şă ne relaxăm, vrem să avem timp liber. Punem preţ pe
relaxare, muncim mult şi plătim bine pentru asta. Relaxare înseamnă o vacanţă, golf sau alt hobby. Activităţile de relaxare din
societate consumă sute de milioane de euro. Amintiţivă că în esenţă suntem toţi leneşi, ne place să lenevim şi plătim bine
pentru asta.
4. Al patrulea lucru este iubirea. Căutăm iubirea şi afecţiunea celorlalţi. Aceasta o dorim atât de intens incât am muri
pentru asta. Fiecare din noi are nevoie de iubire pentru a se simţi pe dea-ntregul om, luptăm pentru asta toată viaţa.
5. Al cincilea lucru pe care toţi îl dorim este respectul. Avem nevoie să vim recunoscuţi şi respectaţi de alţii din afara
familiei, pentru că suntem vanitoşi , căutăm aprecierea celorlalţi. Facem eforturi mari pentru a câştiga şi păstra bunăvionţa şi
respectul altora pentru noi.
6. În final, al şaselea lucru pe care îl dorim este împlinirea. Fiecare avem o sete adâncă pentru a avea un sens şi un scop în
viaţă, este cea mai adâncă dorinţă din subconştientul nostru. Vrem şă ne atincem potenţialul maxim şi să simţim că devenim
tot ceea ce suntem capabili să devenim.
Deci rasa umană, noi oameni suntem formaţi din fiinţe care sunt în esenţă leneşe, lacome, ambiţioase, egoiste, ignorante şi
vanitoase. Toţi luptăm pentru securitate, confort, relaxare, dragoste, respect şi împlinire.
Aici este puctul cheie, legea de bază a naturii umane este că oamenii caută întotdeauna calea cea mai scurtă şi mai uşoară
pentru a obţine ce-şi doresc. Şi de obicei, pentru a obţine ce-şi doresc acum, pe loc.
 Numim acesta factorul expeditiv, sau factorul E, şi explică de ce oamenii au succes sau eşuează. De ce familiile, companiile,
organizaţiile şi naţiunile au succes sau eşuează. Deoarece nu vor să amâne satisfacţia, cu spus mai înainte, marea majoritate a
oamenilor, acţionează imediat pentru a obţine prea devreme cee ce îşi doresc, în mod rapid şi uşor, chiar dacă pe termen
lung, efectul acţiunii lor este eşecul şi slaba realizare. Se lasă prea devreme satisfăcuţi de rezultate, în loc să aştepte o
recompensă şi mai mare pe termen lung.
1.10. 7 exemple pentru factorul expeditiv
Iată câteva exemple cu care suntem familiari.
1. Un tânăr renunţă la liceu, pentru a-şi lua o slujbă, pentru a cumpăra o maşină, pentru a impresiona fetele. Acesta e un
mod expeditiv de a acţiona. Preţul pe termen lung este o viaţă în slujbe prost plătite şi muncă grea.
Aceasta se numeştă câştig pe termen scurt pentru pierdere pe termen lung.
2. Al doilea exemplu întâlnit sunt sindicatele. Luptă pentru salarii mai mari decât nivelul pieţei, pentru preţul pe termen
lung de a împovăra industria şi a provoca şomaj, creşterea preţurilor şi inflaţie.
3. Al treilea exemplu pe care îl vedem sunt angajaţii de la stat. Îşi cresc bugetul şi planifică să îşi crească salariile pentru
preţul pe termen lung de deficit bugetar exagerat, inflaţie şi recesiune economică.
Sunt convins că majoritatea problemelor economice din societate vin de aşteptarea ca oamenii din guvern să acţioneze în
interesul nostru când sunt numiţi în funcţie, când legea de guvernare spune că, cu cât are mai multe responsabilităţi cu atât va
avea un buget mai mare, personal mai mare şi taxe mai mari. Prima tentaţie a unui guvernant este creşterea departamentului
lui pentru a-şi creşte bugetul.
4. Al patrulea exemplu, oamenii renunţă la slujbe, pentru a trăi din şomaj, cu preţul pe termen lung de scădere a
respectului de sine şi câştiguri mici.
5. Un alt exemplu pe care îl vedem mereu, sunt hoţii, care se angajasă în furt şi jaf pentru a obţine recompense imediate cu
preţul unei vieţi ruinate în societate.
6. Al şaselea exemplu, oamenii fac doar ce li se spune să facă, pentru a câştiga un salariu, apoi îşi petrec timpul socializând,
şi privind la televizor, cu preţul pe termen lung al eşecului în viaţă.
7. Iar al şaptelea exemplu, bărbaţi şi femei, peste tot, fac ce e distractiv şi uşor decât să facă ce e greu şi necesar, cu preţul
pe termen lung de a nu-şi atinge niciodată poteţialul unic pe care îl au.
Influenţa factorului E, factorul expeditiv, este foarte putenic, provoacă bărbaţi şi femei să se răsfeţe exagerat, să ignore
efectul secundar pe termen lung al acţiunilor lor, iar prin refuzul de a amâna satisfacţia, să se angajeje în acţiuni cu câştig pe
termen scurt cu preţ crescut pe termen lung , condamnându-se la o viaţă de frustrări şi dezamăgiri.
Factorul E explică majoritatea eşecurilor din viaţa adulţilor, doar câţiva oameni, rari, mai puţin de 5%, în fiecare generaţie,
care se stăpânesc în mod conştient, şi rezistă atracţiei factorului E, vor avea succes pe termen lung.
1.11. Auto disciplina
Singura calitate care trebuie dezvoltată pentru a avea succes este auto-disciplina.Puterea voinţei de a te forţa să faci ceea
ce ştii că trebuie să faci, când trebuie s-o faci, chiar dacă îţi place sau nu, dacă ai chef sau nu.
Napoleon Hill, autorul cărţii “De la idee la bani”, după o viaţă de studiu a oamnilor de succes, a ajuns la concluzia că
abilitatea de a exercita auto-disciplina asupra ta a fost cheia principală a celor bogaţi. Un studiu faimos de 12 ani a ajuns la
concluzia că oamnii de succes sunt accea care îşi formează un obicei din a face ceea ce oamenifor fără succes nu le place să
facă. Iar unul din lucrurile care oamenifor fără succes nu le place să facă sunt acelea pe care nici oamenifor fără succes nu le
place să facă, dar aceştia le fac, pentru că ştiu că acesta este preţul succesului.
Fiecare act de auto-disciplină, întăreşte obiceiul de auto-disciplină, aşa cum orice act de expediere întăteşte tendinţa de a
acţiona exteditiv. S-a spus că munca asiduă de a crea sisteme şi concentrarea pe obiective clare, specifice, sunt cheia
succesului. Acesta este adevărul, dar acestea sunt chiar expresia auto-disciplinei, sunt auto-disciplina în acţiune.
Când ne gândim la o persoană pe care o admirăm, un bărbat sau femeie cu caracter puternic şi integritate, întotdeauna ne
gândim la o persoană care nu ar acţiona expeditiv. Când ne gândim la bărbaţi şi femei măreţi, ne gândim la aceea care at face
orice este drept şi nobil şi nu ce este expeditiv, în toate circumstanţele.
De fapt, una din concluziile la care am ajuns mai devreme, este că nivelul caracterului tău este în legătură directă cu
abilitatea ta de a rezista modului de a acţiona expeditiv. Că la baza scării caracterului sunt oameni care face orice e rapid şi
uşor pentru a obţine ce-şi doresc ignorând sau ne-gândindu-se la consecinţe, şi că în vârful scării caracterului avem oameni
care întotdeauna face ceea ce cred că e bine, indiferend de tantaţii sau de mediu.
De fapt, tăria caracterului este pur şi simplu capacitatea de a rezista tentaţiei de a acţiona într-o manieră leneşă, lacomă,
ambiţioasă, egoistă, ignorantă şi vanitoasă.
Cheia succesului tău în viaţă este să ajungi să faci ceea ce ştii că trebuie să faci, ceea ce fac şi alţi oameni de succes auto-
disciplinaţi, atunci când trebuie s-o faci, char dacă ai chef sau nu. Adevărata stimă de sine, calitatea de bază a succesului tău
vine din auto-controlul tău, rezistând tentaţiei de a lege calea cea mai rapidă şi uşoară, şi să rămâi la a face ceea ce ştii că e mai
bine pe termen lung, până când reuşeşti.
Aceasta este psihologia şi spiritul succesului, stima de sine cere auto-disciplină, iar auto-disciplină clădeşte stima de sine.
1.12. 7 gânduri finale despre eşec
Ce am învăţat până acum?
1. În primul rând că eşecul este la fel de predictibil ca succesul.
Prin eşec înţeleg să ajungi să depinzi de alţii, să ai relizări mediocre şi limitate şi să nu ajungi la potenţialul maxim de care
eşti capabil.
Trebuie să fii conştient de ceea ce fac oamenii fără succes, şi să nu faci. Şi cum majoritatea oamenilor nu se îndreaptă
nicăieri înviaţă, trebuie să observi cu atenţie în mediul în care trăieşti oamenii care nu se îndreaptă nicăieri, şi să nu faci ceea
ce fac ei. Nu citi ceea ce citesc ei, nu te uita la televizor la ceea ce se uită ei, nu îţi petrece timpul aşa cum şi-l petrec cei fără
succes.
2. Al doilea lucru este că succesul şi eşecul, sunt mai mult rezultatul obiceiurilor tale decât orice altceva. Trebuie să-ţi
dezvolţi obiceiuri de succes, şi să le practici ca un expert în aceste obiceiuri, şi trebuie să înveţi aceste obiceiuri de succes de la
alţi oameni de succes ale căror realizări le admiri.
3. Numărul trei, aminteşte-ţi, iar aceasta este cheia de a înţelege economia, marketing-ul, cheia de a înţelege de ce lucrurile
merg prost în societatea noastră, chiar şi cu cele mai bune intenţii, este aceea că fiecare este în mod natural leneş, lacom,
ambiţios, egoist, ignorant şi vanitos. Aceasta nu este nici bine nici rău, este o realitate a vieţii, este doar modul în care oamenii
demonstrază aceste trăsături îi face buni sau răi, doar prin acţiunile lor, nu trăsăturile în sine.
4. Numărul 4, ştim de asemenea că fiecare ne dorim aceleaşi lucruri, deşi cu nivele diferite de intensitate. Toţi căutăm
securitate, confort, relaxare, iubire, respect şi împlinire.
Acum oaminii de la baza scării economice în societate, îşi propun un nivel modic de securitate, puţin confort, iar apoi tot ce
vor e relaxare şi puţină dragoste, şi nu sunt prea îngrijoraţi de respect şi împlinire.
Oamenii din vârful scării economice a societăţii, cer o fundaţie solidă de securitate, un nivel consistent de confort, mai
multă relaxare, o mai bună intensitate şi calitate a iubirii, mai mult respect din partea apropiaţilor, şi dau un mare sens al
împlinirii în viaţă.
5. Numărul 5, tendinţa naturală a oamenilor este să caute căi rapide şi uşoare de a obţine ce vor, imediat, cu puţină sau nici
o considerare a consecinţelor pe termen lung a acţiunilor lor. Iar tendinţa de a căuta căi rapide şi uşoare, aproape invariabil
conduce la angajarea în acţiuni care conduc la eşec pe termen lung.
6. Numărul 6, abilitatea de a te discilpina, de a amâna satisfacţia pe termen scurt, pentru a te bucura de recompense mai
mari pe termen lung este cerinţa indispensabilă pentru succes.
7. Şi în sfârşit numărul 7, când îţi dezvolţi obiceiul de auto-disciplină, te eliberezi de factorul expeditiv. Cu auto-disciplina
vine sentimenul de stimă de sine, încredere în tine, mândrie şi satisfacţie, care sunt marile comori ale experienţei umane.
Încă un lucru, unul din cele mai importante lucruri pe care le-am învăţat, valorile şi credinţele tale, sunt exprimate doar prin
acţiunile tale, nu prin ceea ce spui sau intenţionezi ci ceea ce faci, semnifică ceea ce crezi. Dacă te angajezi în acţiuni ale
oamenilor de succes, dacă practici aceleaşi principii şi trăieşti după aceleaşi reguli ca ei, vei ajunge să fii exact ca ei, în
credinţele tale.
Ne vom uita în continuare la 10 principii vitale ale succesului, realizării şi performanţelor de vârf. Trăind după aceste 10
principii, te vor împuternici să împlineşti orice în viaţă.
2. Scop şi excelenţă
2.1. Principiul scopului.
Primul mare principiu al succsului în viaţă este principiul scopului, iar stabilirea de obiective clare, centrale este punctul de
pornire al succesului în viaţă.
În orice studiu asupra milionarilor, atleţilor am aflat că traiectoria lor ascendentă începe în momentul cand şi-au stabilit un
scop clar, central , bine specificat , când au vrut să facă un lucru cu o dorinţă arzătoare, când au dorit un lucru atât de
important pentru pentru ei, că au dezvoltat motivarea şi impulsul necesare pentru a depăşi orice obstacol.
Dl H. L. Hunt, care era un fermier falimentar la 32 de ani, devenit multi-milionar petrolist in 20 de ani, i s-au cerut cateva
idei din care audienţa să se inspire pentru succes. A zis că a cunoscut mii de oameni şi deţide şi conduce sute de companii, şi
crede ca sunt doar două lucruri necesare pentru succes.
În primul rând trebuie să decizi şi să stabileşti exact ceea ce doreşti, acesta este punctul de început, iar majoritatea
oamenilor nu decid şi nu clarifică ceea ce doresc. Majoritatea trec prin viaţă dorind multe lucruri mărunte, nimic important
dorit cu tărie, şi ţintind mult mai jos decât sunt capabili, pentru a nu fi dezamăgiţi de ei.
 Apoi a zis că al doilea lucru, chiar dacă oamenii decid ceea ce doresc, trebuie să stabileşti care e preţul necesar pentru a
obţine ceea ce doreşti, şi să faci în aşa fel încât să plăteşti acel preţ. Mulţi oameni nu ajung la acest pas şi nu relizează că este
un preţ care trebuie plătit pentru succes.
Oricum, fiecare din noi e construit pentru succes, rezultatul a milioane de ani de evoluţie, avem o minte care este aşa de
complexă şi minunată, care face lucruri pe care nu le poate face nici un calculator, şi suntem construiţi să obţinem mari
succese în viaţă. Totuşi suntem programaţi pentru eşec, în sensul că mereu căutăm cea mai rapidă şi usoară cale în viaţă, care
duce inevitabil la realizări mici.
Facând lucrurile rapide şi usoare pentru a obţine ce vrem, acum, imediat, duce inevitabil la consecinţe care sunt mai rele
decât am intenţionat.
Avem în noi un mecanism de succes, şi un mecanism de eşec – comportamentul expeditiv, care funcţionează automat şi
continuu. Ceea ce explică de ce majoritatea oamenilor eşuează.
Mecanismul de succes e declanşat de un scop clar stabilit, de o ţintă precisă. Imediat ce ne stabileşti un scop pe care îl
doreşti cu tărie, suprascrii mecanismul de eşec şi te eliberezi de campul gravitaţional al comportamentul expeditiv.
Aceast lucru e critic. Te vei roti în cerc şi vei naviga precum o barcă fără cârmă, sau o maşină fără volan, până când îţi vei
stabili un scop, şi o dată decis un scop clar, totul se va schimba pentru tine, e critic să fii decisiv, toţi învingătorii sund decişi,
toţi pierzătorii sunt indecişi.
Tu trebuie să iei o decizie clară despre ce scop ai în viaţă şi să planifici relalizarea lui. Eşecul în a planifica, înseamnă să
planifici eşecul. Subconştientul tău e activat de un scop. Când decizi asupra unui scop clar în viaţă, declanşezi în mintea ta un
mecanism de urmărire a ţintei, care începe să te mişte spre ea şi pe ea spre tine.
În afară de oameni, mai există o singură creatură care are acest mecanism, este vorba de porumbeii călători. Dacă iei unul
şi îl încui într-o cutie, îl acoperi cu o pătură, îl închizi într-un camion, şi îl duci la zeci de kilometri depărtare de casă, iar apoi iei
pătura de pe el şi îi dai drumul spre cer, porumbelul călător va zbura de 3 ori în cerc şi apoi se va îndrepta direct spre casă, în
direcţia exactă.
Creierul tău are acelaşi mecanism care se află în creierul unui prumbel călător. El va găsi întotdeauna calea către scopul tău,
chiar dacă nu o cunoaşte. Atunci când îţi planifici un scop clar în minte, emiţi un anumit semnal care radiază din tine şi va
atrage în viaţa ta şi va recunoaşte, oamenii, circumstanţele şi oportunităţile care îţi vor permite atingerea scopului.
Dar dacă nu ai un scop clar şi nu faci planuri de a atinge scopul, acest mecanisc nu funcţionează şi rămâne adormit în tine.
Soţia mea are un aparat de fotografiat elecronic automat, derulează pozele, ajustează intensitatea bliţului, reglează
automat obiectivul, şi poate face poze de calitate de fiecare data, 100%.
Am un prieten care este fotograf profesionist, care are un aparat de fotografiat profesionist, unul din cele mai bune din
lume, acesta şi accesoriile valoarează aproape 10 mii euro, poate fotografia un fir de praf în cădere de la 10 metri, cu lentilele
lui superbe. Totuşi soţia mea poate face poze frumase toată ziua, dacă prietenului meu nu i se permite sau nu ajunge să facă
un lucru: să focalizeze ofiectivul. Cel mai performant aparat de fotografiat din lume, nu poate face nimic dacă nu ştii că-l
focalizezi. Va scoate fotografii în ceaţă, neclare.
Înţelegrea acestui fenomen este critic, dacă nu te concentrezi pe un obiectiv şi dacă acesta este vag, neclar, nu-l vei atinge,
vei renunţa sau nu vei şti că l-ai atins. O persoană medie, cu talente şi abilităţi medii, cu educaţie medie poate depăşi un geniu
în implinirea unei dorinţe, dacă stabileşte un scop clar şi bine definit pentru aceasta, iar geniul nu.
De aceea vezi oameni care pornesc practic de la nimic şi fac progrese frumoase în viaţă, dar invariabil pornesc cu un scop,
cu un obiectiv.
În armată un obiectiv reprezintă o clădire anume, o zonă bine delimitată, care trebuie ocupată şi apărată permanent. Aşa
trebuie să fie şi obiectivul vostru. Nu poţi cere subordonaţilor, ocupaţi o cădire şi apăraţi-o, trebuie să spui care clădire.
Trebuie să escortaţi o persoană, trebuie să spui ce persoană, de unde şi până unde şi când, apoi trasezi traseul sau variantele
de traseu alternative. Chiar mergi în recunoaştere dacă poţi, sau faci antrenamente şi simulări.
Nu poţi spune “trebuie sa am timp liber”, sau trebuie să fiu bogat. Trebuie să spui clar cât timp liber vrei şi între ce ore, ce
înseamnă pentru tine să fii bogat, cât să câştigi pe lună, până când trebuie sa-l atingi, în sume, date şi cifre, şi care e planul şi
variantele de a-l atinge, fără să te îndoieşti dacă poţi sau nu.
Unii nu îşi stabilesc un scop nici la 30 de ani, alţii nici la 50 de ani, iar alţii niciodată.
Dar e important să înţelegi asta, că dacă nu ai un scop bine definit, eşti condamnat să munceşti pentru cei cale îl au. Că fără
un obiectiv stabilit, nu-ţi vei implini niciodată potenţialul. Că abilitatea de a stabili obiective şi de a face planuri pentru
împlinirea lor este abilitatea cheie a omului de succes, este cea mai importantă abilitate pe care trebuie să o înveţi, e mai
important decât ce înveţi la şcoală, mai importantă decât toate cunoştinţele tehnice pe care lo poţi învăţa.
Nu spun că e uşor. Luarea deciziilor şi planificarea obiectivelor este o muncă grea, şi de aceea o fac doar învingătorii.
Pierzătorii sunt leneşi, nu alocă timpul şi energia de a se gândi ce vor cu adevărat, şi apoi să planifice atingerea obiectivelor
dorite.
 Tu ce vrei? T-ai decis asupra a ceea ce vrei exact? Ce vrei tu cu adevărat? Te-ai decis cât vrei să câştigi anul ăsta, următorul,
şi peste 10 ani? Toţi oamenii de vârf din orice domeniu, ştiu exact unde trebuie să ajungă, financiar şi profesional. Ce fel de
slujbă îţi doreşti? Uită-te la slujba ta şi spune, asta e slujba pe care ţi-o doreşti până la sfârşitul vieţii? Dacă nu, care este slujba
pe care ţi-o doreşti? Aminteşte-ţi că poţi avea orice lucru doreşti dacă îl defineşti clar, dar nu poţi atinge o ţintă pe care nu o
vezi. Unde vrei să fii 1, 2 sau 5 ani, ce progrese vrei să faci, ce stil de viaţă vrei să ai, ce nivel de sănătate vrei să ai, ce relaţii vrei
să ai, şi cel mai important, cât de tare îţi doreşti? Cât de mult îţi doreşti aceste lucruri pentru că asta va determina mai mult ca
orice dacă le vei realiza. Poţi avea orice lucru îţi doreşti dacă îl vrei suficient de tare şi eşti dispus să plăteşti preţul pentru el.
Regulile despre preţul succesului sunt simple
1. Întotdeauna trebuie să plăteşti preţul întreg pentru succes
2. Întotdeauna trebuie să plăteşti în avans.
2.2. 7 puncte cheie despre obiective.
Iată câteva puncte cheie despre obiective.
Cheia 1. Abilitatea ta de a defini obiective şi de a planifica pentru îndeplinirea lor este abilitatea de căpătâi pentru a avea
succes. Dezvoltarea acestei abilităţi presupune o practică continuă şi o muncă personală serioasă, ceea ce doar vârful de 5%
din oameni se vor disciplina să facă bine.
Stabilirea obiectivelor şi urmărirea lor nu e uşoară pentru mulţi, cere amânarea satisfacţiei, înseamnă să-ţi aloci timp, să te
aşezi şi să te gîndeşti la ceea ce vrei în fiecare plan al vieţii tale, şi deoarece aceasta e dificilă, majoritatea oamenilor nu o fac.
Cheia 2. Obiectivele tale trebuie să fie în concordanţă cu valorile tale. Stima ta de sine vine din implicarea în activităţi şi
lucrul la obiective ca sunt în concordanţă cu ceea ce crezi că e bine, cinstit şi important. Alocă timp să te gândeşti la lucrurile în
care crezi, apoi stabileşte obiectivele după convingerile tale. Care sunt valorile tale de bază în viaţă, pentru ce vrei să trăieşti,
să lupţi, pentru ce vrei să te sacrifici sau ai muri? Care sunt cele mai importante lucruri în viaţă pentru tine.
Sunt obiectivele tale şi activităţile zilnice în concordanţă cu aceste valori?
Am văzut dacă ai o slujbă despre care screzi că ţi se potriveşte, eşti fericit cu asta. Dar dacă ai o slijbă de care nu eşti
mulţumit, chiar dacă toţi colegii din jurul tău cred că e jobul perfect, este pentru că se potriveşte cu valorile lor, dar nu şi cu ale
tale. Dacă tu crezi că slujba pe care o ai nu ţi se portiveşte, nu eşti mulţumit sau entuziasmat, ar trebui să o schimbi pentru că
altfel, cea mai sigură cale de a eşua este să rămâi la o slujbă pentru care nu eşti potrivit, care nu se potriveşte cu valorile tale.
Acum, ce ştim despre oamenii cu mari realizări este că ştiu foarte clar în ce cred, iar oamenii cu realizări mici ştiu foarte vag
care sunt lucrurile în care cred. Atunci când ştii care sunt valorile tale, este uşor să iei decizii critice în viaţa ta. Dar dacă nu
petreci timp că clarifici care sunt valorile tale, lucrurile în care crezi, eşti luat de val şi dus unde bate vântul.
Cheia 3. Obictivele tale trebuie să fie puse în scris.
Trebuie să le descrii în limbaj clar, concis, şi viu, în fiecare detaliu, ca şi cum ai ruga pe cineva de la celălalt capăt al ţării, să-
ţi facă o piesă de mobilier, şi îi comunici toate dimensiunile şi detaliile. Scrierea scopurilor le programează în subconştient.
Unii spun că nu au nevoie să scrie obiectivele pentru că ştiu care sunt, acesta este semnul pentru un om de eşec, pentru că
dacă nu poţi să-ţi scrii scopurile clar şi să le descrii înseamnă că fie nu ştii care sunt sau nu eşti hotărât să le indeplineşti. Am
aflat că mulţi, pentru că se tem de eşec, nu îşi scriu scopurile, sau îşi propun lucruri mărunte pentru a nu putea fi acuzaţi că au
dat greşi.
Aşa că dacă nu ai obiectivele în scris, ce ar trebui să faci imediat e să te opreşti şi să scrii pe hârtie ce vrei să îndeplineşti în
următoarele 3 luni, trei ani sau 5 ani. Scriele ca şi cum nu ai avea nici o limitare. Fiecare din cei care trăiesc experienţa de a se
aşeza şi a scrie obiectivele pentru anul în curs, le pun deoparte şi la sfârşitul anului descoperă că 80% din ele s-au îndeplinit.
Doar prin scrierea lor o dată le programează în subconştient.
Iată sugestia pe care ţi-o dau, şi valorează tot timpul petrecut ascultând/citind acest material, aceea de a re-scrie
obiectivele tale mari în fiecare dimineată, re-scrie-ţi obiectivele mari în fiecare dimineată.
Ca şi cum atunci când călătoreşti şi te uiţi dimineaţa pe hartă, scrie pe scurt obiectivele tale, scriele ca şi cum au fost
indeplinite. Câştig 2000 euro pe lună, cântăresc 70 kg, sunt un excelent om de vânzări, sau oricare ar fi obiectivele tale, dar la
timpul prezent.
Dacă faci asta în următoarele 30 de zile, vei face mai multe progrese decât în ultimile 6 luni, vei fi uluit. Motivul pentru care
funcţionează estă că de fiecare dată când le scrii, creşti intensitatea semnalului pe care în emiţi în lume, iar legea atracţiei îţi va
aduce oameni şi circumstanţe care te vor ajuta să îndeplineşti obiectivele, şi în plus nu pierzi din vedere ţinta.
Pe măsură ce re-scrii o să observi că descrierea obiectivelor mari se schimbă şi devin mai clare, mai precise şi mai vii şi chiar
devin complet diferite după o lună, dar cele de la sfârsitul lunii vor fi adevăratele obiective importante pentru tine în viaţă.
Cheia 4. Trebuie să ai un singur obiectiv principal, central, mai important decât celelalte, poţi avea multe obiective, dar unul
singur să fie scopul principalul, dacă ai două scopuri principale devii duplicitar ca şi cum încerci să faci două lucruri în acelaşi
timp şi pe niciunul bine, ca şi cum ai fugi după doi iepuri. Trebuie să alegi obiectivul principal pe acela care te va ajuta să le
îndeplineşti mai rapid şi pe celelalte, alege unul singur.
 Când suntem tineri, scopul principal este unul financiar, alte ori este despre sănătate sau despre carieră, sau despre o
relaţie, dar obiectivul cu cel mai mare impact în viaţa ta stabileşte-l ca scopul principal. Poate fi unul pe un an sau pe 5 ani, dar
dacă te trezeşte cineva la 3 noapte şi te întreabă ”Care e scopul tău principal ?” să îl spui pe nerăsuflate.
Dacă nu reuşeşti să stabileşti un scop principal şi planul pentru îndeplinirea lui, vei fi fără ţintă, dezorientat, nefericit şi fără
încredere în tine. Nu uita că scopul principal trebuie să fie măsurabil, pentru a ştii când e indeplinit, şi cum să-l îndeplineşti.
Dacă nu e măsurabil, probabil nu e indicat pentru a fi un scop principal.
Poţi avea ca obiectiv să fii fericit, dar nu poate fii un scop principal, poţi avea un obiectiv să ajungi la o anumită greutate,
sau un anumit venit, iar aceasta este mărurabil. Asigură-te că scopul principal e măsurabil.
Asigură-te că obiectivele tale sunt provocatoare, de crezut şi de atins. Că sunt mai mult decât ce ai făcut până acum, că te
intrigă. Nu uita că obiectivele ne duc în afara zonei noastre de confort, ne opresc să mergem în cerc, ne fac să continuăm să ne
creştem şi să ne extindem capacităţile.
Cheia nr. 5. Trebuie să ştii de ce vrei să-ţi atingi un obiectiv. Care va fi beneficiul, de ce ţi-l doreşti. Dacă ai unul sau două
motive să atingi un obiectiv, ai puţină motivaţie, dacă ai 5 sau 10 motive, ai mai multă motivaţi, dar dacă ai 50 de motive
pentru atingerea unui obiectiv, vei avea atâta motivaţie, că nimic nu te poate opri.
Jim Rohn spunea că oameii nu duc lipsă de obiective, ci de motive. Şi vedem asta des, mulţi vor să fie bogaţi, dar dacă îi
întrebi de ce, nu au prea multe motive. Mulţi zic, dacă aş fi bogat, nu ar mai trebuie să merg la serviciu, şi de aceea nu ajung
bogaţi, nu e suficient.
Dacă nu ai un scop principal, atunci scrie “Să găsesc un scop principal”, şi-l vei găsi. Aşa cum scrie în Biblie, “Cine caută
găseşte”, nu scrie, caută şi uneori vei găsi, fii perseverent
Atunci când îl vei găsi, e măsurabil şi îl poţi defini, viaţa ta va căpăta un sens şi totul se va accelera. Fă-l scopul vieţii tale şi
vei şti ce ai de făcut.
Cheia nr. 6. Fă planuri detaliate pentru atingerea scopurilor, împartele în paşi lunari, săptămânali şi zilnici de activităţi.
Întotdeauna detaliază obiectivele în acţiuni în care trebuie să te implici pentru a le atinge. Fă ceva în plus în fiecare zi, care să
te mişte spre indeplinirea obiectivelor. Prograsul zilnic creşte încrederea de sine şi stima de sine. Adevăratul sentiment de
învingător vine din senzaţia că facem progrese în fiecare zi în indeplinire a ce e important pentru noi.
Cheia nr. 7. Aminteşte-ţi că stabilirea obiectivelor este procesule de a merge de unde eşti spre unde vrei să fii, simplu şi
clar. Cu cât practici stabilirea de obiective clare, devii mai abil. Când devii expert în stabilirea obiectivelor şi realizarea
planurilor, succesul tău e asigurat.
Obiectivul este ca o schiţă de casă, dacă ai cel mai bun zidar, cele mai bune materiale, cea mai bună poziţie, nu-ţi pot
construi casa dorită dacă nu ai schiţa casei. Dar chiar şi un constructor mediu, dacă are un plan suficient de bun poate să-ţi
facă o casă excelentă. Chiar dacă esti o persoană inteligentă, talentată, muncitoare, fără un obiectiv nu vei putea construi o
viaţă împlinită,şi va trebui să munceşti pentru oameni care au obiective bine definite şi planuri clare pe termen lung.
2.3. Psihologia stabilirii obiectivelor.
Psihologia stabilirii obiectivelor cere obiective clare şi specifice şi dorinţe puternice pentru că dau un scop puternic şi
direcţie în viaţa ta. Gândindu-te la obiectivele tale, vizualizându-le ca şi cum ar fi îndeplinite, repetarea şi re-afirmarea lor
produce hotărârea şi impulsul care te mişcă în afara zonei de confort.
Iată un bun obiectiv pentru tine, şi o afirmaţie. Să repeţi zilnic “Câştig 2000 de euro pe lună, Câştig 2000 de euro pe lună” şi
să te vezi facând serviciile pentru asta sau primind salariul de 2000 de euro, aceasta se va scrie în subconştientul tău şi te va
face să acţionezi în această direcţie.
În Biblie spune că dacă ai credinţă cât un grăunte de muştar, ar fi suficient să muţi un munte, şi ce înţelegem noi prin asta
este că dacă începi cu o sămânţă de credinţă, şi o uzi cu dorinţă şi o repeţi mereu şi mereu, chiar şi cele mai imposibile
obiective pe care ti le poţi imagina, încep să devină reale şi şă prindă viaţă pentru tine, cu cât mai mult te gândeşti la ele, le
repeţi, le vizualizezi, cu atăt mai repede ajungi să crezi că eşti capabil să le îndeplineşti, şi o dată ce crezi că poţi, nimic în lume
nu te poate opri.
Concentrarea pe definirea obiectivelor este o sursă de energie şi entuziasm, nu te poţi auto-motiva fără obiective. Suntem
întotdeauna motivaţi când există ceva pe care îl dorim cu tărie.
Poţi lua cel mai leneş şi mai trantor om pe care l-ai vazut, cea mai demotivată fiinţă, du-l la 50m în larg, aruncă-l din barcă şi
împinge-l în apă. În câteva secunde vei vedea cel mai entuziast şi activ om, cel mai motivat om cu putinţă, pentru că în sfârşit e
ceva pe care individul îl doreşte cu tărie.
Obiectivele şi dorinţa de a le împlini sunt combustibilul pentru realizarea tuturor împlinirilor, cu cât eşti mai entuziasmat de
viaţă cu atât mai multe progrese vei face. Eşti ca un motor al stimei de sine, care funcţionează cu combustibilul motivării şi
condus de obiective, cu cât mai clare obiective ai, cu atât vei fi mai motivat şi mai bine condus.
Nu uita, fericirea vine din relizarea progresivă a unui obiectiv clar definit şi măsurabil, aceasta este cheia către o atitudine
mentală pozitivă. Un motiv major pentru nefericire şi frustrare este lipsa unui scop şi ţel în viaţă.
 2.4. Psihologia stabilirii obiectivelor.
De îndată ce începi stabilirea obiectivelor şi lucrezi la ele, te simţi pozitiv, fericit, că ai control asupra vieţii tale. Ştim că
avem sentimente pozitive faţă de noi, în măsura în care simţim că avem control asupra vieţii noastre, şi nu aşteptăm de la alţii
sau de la vreme guvern, familie să ni se întâmple ceva bun. Avem sentimente negative atunci când simţim că nu avem control.
Definirea obiectivelor şi îndeplinirea lor ne dă încrederea că deţinem controlul, că suntem stăpânii destinelor noastre,
arhitecţii propriei soarte, putem să ne îndreptăm viaţa în direcţia pe care o dorim, ştim că ne putem baza pe noi, suntem
entuziasmaţi şi avem motivare personală.
Obiectivele dorite cu tărie la care te gândeşti continuu elimină îngrijorările şi anxietatea, unul din cele mai bune leacuri
pentru îngrijorare este înlocuirea, faptul că nu poţi avea două gânduri în acelaşi timp, unul pozitiv şi unul negativ, şi dacă te
gândeşti la obiectivele tale, nu te poţi gândi la ceva negativ în acelaşi timp, e greu să te îngrijorezi atunci lucrezi cu tărie la ceva
care e important pentru tine. Amenteşte-ţi că e nevoie de efort mental şi disciplină pentru a-ţi ţine mintea concentrată pe
obiectivele tale, dar dacă te forţezi să te gândeşti doar la ce-ţi doreşti cu tărie timp de 21 de zile, cât îi ia unei găini să facă un
ou, vei căpăta un nou obicei care îşi va rămâne pe viaţă.
2.5. Gânduri finale despre obiective.
Ce am învăţat până acum.
1. Să te forţezi să stabileşti obiective clare şi specifice, să le scrii şi să faci planuri în paşi pentru indeplinirea lor este esenţial
pentru succesul tău. Este o muncă grea şi de aceea pierzătorii nu o fac, în schimb trăiesc fără scop, drutaţi şi nefericiţi. Trebuie
să te disciplineţi pentru a fi concentrat pe obiectivele tale dacă vrei să ai succes. Succesul înseamnă tone de disciplină.
2. Fii decisiv, decide ce vrei în viaţă, acesta e punctul de plecare în toate realizările. Obiceiul pozitiv de a fi decisiv îţi dă
curaj, claritate şi forţă personalităţii tale.
3. Stima de sine, cheia către succes şi performanţe de vârf vine din stabilirea de obiective în concordanţă cu valorile tale.
Sentimentul de învingător vine din a face progrese măsurabile în împlinirea obiectivelor importante pentru tine.
4. Minte subconştientă e activată de obiective sub formă de imagini mentale clare şi afirmaţii pozitive. Vizualizează-ţi
obiectivele complet şi în fiecare detaliu, şi vede-le ca şi cum ar fi ca şi îndeplinite. Vorbeşte-ţi despre obiectivele tale în limbaj
afirmativ pozitiv.
5. Citeşte-ţi şi revizuieşte obiectivele în fiecare zi, alocă 30 min în fiecare zi că te gândeşti şi să reflectezi la obiectivele tale,
caută mereu căi noi şi mai bune de a le îndeplini.
Vei descoperi că cele 30 min pe care le petreci în fiecare zi să te gândeşti la obiectivele tale, să reflecţi la ce ai de facut, cum
să faci mai bine, să-ţi revizuieşti obiectivele, să cauţi noi informaţii, vor fi cele mai importante 30 min din zi. Toţi oamenii
măreţi încep să devină mai atunci când încep să petreacă timp gândindu-se la cine sunt, iar majoritatea oamenilor, în graba lor
de a pleca de acasă, de a asculta la radio, de a merge la serviciu şi de a face ce e amuzant şi uşor, nu se disciplinează în a se
aşeza, şi a se gândi la ceea ce fac, de aceea fac multe greşeli şi puţin progres.
Cea mai sigură cale de a depăşi frica de eşec, îndoiala şi lipsa de încredere este să faci progrese zilnice în obiectivele tale
majore. Oamenii de succes trăiesc cu aceleaşi limitări şi frici ca fiecare dar îşi formează o obişnuinşă a succesului, succesul
zilnic, ce succes am avut eu astăzi, şi orice li s-ar întâmpla, pot repeta oricând acest obicei mental al succesului. Un lucru vital
este să începi prin a avea succes într-unul din obiectivele tale majore. Alege-ţi un obiectiv important pentru tine, planifică ce ai
de făcut şi treci la acţiune. Odată ce l-ai înplinit, va fi acceptat de subconştient ca un obicei al succesului şi îl programezi să-l
repete, fără a face efort.
Aminteşte-ţi, scrie-ţi obiectivele, în ordinea priorităţilor, alege un obiectiv principal, măsurabil, fă planul pentru
îndeplinirea lui în paşi de acţiune, şi treci la lucru, fă ceva în plus în fiecare zi pentru îndeplinirea lui, şi succesul tău este
asigurat.
2.6. Principiul excelenţei.
Vom vorbi acum despre ce consider a fi unul din cele mai importante lucruri în viaţă, principiul excelenţei, iar acesta spune
simplu că adevăratul succes în viaţă începe doar atunci când îţi iei angajamentul să devii excelent în ceea ce faci. Fără acest
angajament vei acţiona la nivel scăzut şi nu îţi vei atinge potenţialul maxim.
Piaţă plăteşte recompense excelente doar pentru performanţe excelente, recompense medii doar pentru performanţe
medii, recompense mediocre doar pentru performanţe mediocre.
Toate studiile arată că măreţia în viaţă este posibilă doar atunci când devii remarcabil şi strălicit în domeniul de activitate
ales. De fapt, nu te poţi gândi la o persoană de succes dacă nu a fost foarte, foarte bun în ceea ce au făcut.
Un studiu asupra 1500 oameni de succes din America, de la vârsta de 20 de ani până la 40, arată că fiecare au pornit cu
ambiţia de a câştiga cât mai mulţi bani şi trăiesc bine, dar numai 83 au devenit milionari în cei 20 de ani, şi s-au evidenţiat
câteva calităţi cheie specifice care îi diferenţiază pe milionari de ceilalţi.
Prima calitate este că s-au specializat, foarte devreme în viaţă au luat decizia de a lucra într-un domeniu de care să se
bucure, şi ca urmare au devenit foarte buni pentru că le plăce ceea ce faceau. Devenind foarte buni au fost plătiţi foarte bine,
s-au lăsat absorbiţi de munca lor, atât de absorbiţi încât nu şi-au dat seama că au devenit milionari în multe cazuri. Banii s-au
acumulat pur şi simplu în cursul celor 20 de ani. Specializarea şi absorbirea totală în ceaa ce fac a fost cheia lor.
Mai mult, nu au făcut pariuri, nu au jucat la noroc, şi nu şi-au asumat riscuri bazate pe noroc. Odată ce au câştigat bani, i-ai
investit cu grijă, şi i-au lăsat să se acumuleze, au folosit puterea re-capitalizării şi într-o zi s-au trezit milionari. Aceasta e foarte
important, au avut grijă de banii lor, i-au economisit, şi au avut grijă de ei. Cea mai bună cale de a face al doilea milion este să
faci exact acelaşi lucru ca atunci când ai făcut primul milion. Dacă încerci un alt domeniu, pe care nu îl cunoşti, în care nu eşti
specializat, poţi pierde toţi banii.
2.7. Principiul excelenţei şi regula Pareto 20-80.
Principiul Pareto spune că 80% din rezultate vin din 20% dintre activităţile tale. În vînzări regula spune că 80% din vânzări
sunt făcute de 20% dintre vânzători. Experienţa arată că cei 20% care au realizat 80% din vânzări şi-au promis şi şi-au luat
angajamentul să devină experţi în domeniul vânzărilor. Nu este un accident, au luat o decizie clară şi conştientă cu mult
înainte, când şi-au început cariera de vânzători, că trebuie să devină foarte, foarte buni în ceea ce fac. Această decizie i-a dus în
cei 20% vânzători de top. Diferenţele cât de mici de competenţă se traduc diferenţe mari în rezultate.
O agenţie de asigurări a făcut un studiu pe angajaţi şi a aflat că regula 20-80 a rămas valabilă pe o mare arie geografică.
80% din vânzările lor proveneau de la 20% din oamenii de vânzări. Au introdus datele în calculator şi au constatat că media
vânzărilor celor 20% era de 16 mai mare decât media celorlalţi 80%.
Apoi au decus să calculeze media vânzărilor a celor mai buni 20% din primii 20%, adică ce mai buni 4% şi au constatat că
aceştia vindeau de 32 de ori mai mult decât ultimii 80% în medie. Deasemenea primii 0.8% vindeau în medie de 54 de ori mai
mult decât ultimii 80%, şi în fiecare regiune exista o persoană care vindea mai mult decat 50 de persoane cu normă întreagă, în
aceleaşi condiţii de piaţă, aceleaşi produse, aceeaşi competiţie. În fiecare caz, oamenii de vârf, luaseră decizia cu mult timp în
urmă, să fie cei mai buni. Era aceştia de 16 ori mai buni, sau de 16 ori mai rapizi, sau munceau de 16 ori mai mult? Nu. În
fiecare caz, ceea ce producea diferenţe enorme în rezultate erau mici diferenţe în competenţă.
Ţine minte, neluarea angajamentului de a fi excelent, înseamnă acceptarea mediocrităţii. Oamenii nu realizează asta, dar
dacă nu iei hotărârea să fii foarte bun la ceea ce faci, nu faci decât să accepţi inconştient că vei fi doar mediocru. Cei mai buni
20% în orice domeniu, prosperă indiferent de vremuri, Excelenţa este cheia către securitate economică pe termen lung.
Este uimitor cum peste 80% din populaţie se îngrijorează despre bani tot timpul, pe tot parcursul zilei, dar dacă inri în primii
20% nu mai trebuie să-ţi faci griji despre bani, pentru că nu vei fi niciodată şomer, orice se întâmplă în economie, primii 20%
vor avea de lucru întotdeauna, iar angajatorii în caută mereu pe primii 20%.
Ţine minte, în loc să te concentrezi să fii de 100 de ori mai bun într-un domeniu, ai grijă să fii cu 2-3% mai bun în sute de
domenii. Aceasta este cheia către excelenţă şi mari realizări.
Acelaşi principiu se aplică la companii ca şi la indivizi. 20% dintre companii câştigă 80% din profit în fiecare industrie. Fac
asta prin dezvoltarea unei zone de excelenţă, un avantaj competitiv care îi face să se ridice în faţa competiţiei. Un exemplu
perfect este IBM. Dacă vorbeşti cu managerii IBM şi te uiţi la reclamele lor, vei vedea un punct care se repetă de 60 de ani,
acela că IBM înseamnă servicii. Ştii că dacă cumperi de la IBM, vei primi cel mai bun serviciu din lume, şi mulţi vor plăti mai
mult pentru un produs IBM care face exact acelaşi lucru ca un produs al altei companii, datorită siguranţei pe care o au că dacă
au cumpărat de la IBM, IBM va avea grijă de ei, adică IBM a dezvoltat o zonă de excelenţă, aceea că numeni nu-i va întrece în
servicii. Aceasta este percepţia cheie în mintea a milioane de oameni, care le cumpără produsele şi plătesc mai mult.
Fiecare companie trebuie să-şi creeze un avantaj care le permite să se ridice deasupra concurenţei. Piaţa va plăti
întotdeauna mai mult pentru calitate. Când cumpărăm ceva, întotdeauna cumpărăm pentru că noi credem că e cel mai bun
produs pentru scopul nostru din acel moment.
Care este zona ta de excelenţă? Care este avantajul tău competitiv ca persoană şi ca afacere?
2.8. Principiul excelenţei descurajat.
Cei mai mari duşmani ai excelenţei sunt satisfacţia şi mulţumirea de sine. Majoritatea oamenilor se mulţumesc cu
mediocritatea toată viaţa, şi nu se gândesc niciodată să devină excelenţi. Chiar şi în şcoală sunt descurajaţi copii excelenţi,
deoarece cred că încercarea de a fi excelent îi face pe oameni inegali faţă de alţii, încercarea unora de a excela în faţa celorlalţi,
îi face pe ceilalţi să se simtă prost. Nimeni nu trebuie să treacă, să aibe aceleaşi note, nimeni nu trebuie să se simtă mai bun ca
ceilalţi pentru că a depus mai mult efort să fie.
Oricum aceasta crează un mod de gândire la milioane de oameni care termină şcoala şi nu realizează că dacă nu vor să
devină excelenţi, nu vor fi ferciţi, de succes, şi nu vor avea mari împliniri. Nu uita că nu te vei simţi niciodată cu adevărat fericit
şi în siguranţă până când nu ştii că eşti excelent la ceva.
Multă nefericire în lume, azi, este pentru că oamenii se trezesc dimineaţa, se uită în oglindă, şi persoana care se uită înapoi,
nu se pricepe forarte bine la nimic. Fiecare are nevoie să ştie că e bun la ceva, că are o contribuţie valoroasă de oferit.
Adevărata stimă de sine, cum am spus mai devreme, stă pe fundaţia competenţei, când ştiind că eşti bun în ceea ce faci. Dacă
nu eşti bun la ceea ce faci, nu-ţi va place de tine, nu te vei resăpecta şi accepta, ţi se va părea totul greu, vei fi nesigur, şi
inferior în prezenţa oamenilor care ştiu că sunt buni la ceea ce fac.
2.9. 3 paşi pentru atingerea excelenţei.
Nu e dificil să ajungi excelent în domeniul ales, dacă faci următoarele.
Nr. 1. Ia decizia chiar acum să devii excelent în domeniul tău şi să te ţii de cuvânt. Pune-o ca pe un obiectiv de mare
prioritate
Nr. 2. Aminteşte-ţi că vei deveni excelent doar dacă faci ceea ce îţi place să faci, ceva de care îţi pasă, care te interesează şi
îţi captează atenţia. O responsabilitate cheie a adultului este să găsească domeniul potrivit pentru talentele lui unice. Iată
câteva întrebări.
Cum ai descrie slujba ideală
Dacă poţi avea orice slujbă din lume, care ar fi aceasta, cum ai descrie-o.
Ce muncă ai alege să faci dacă ai câştiga un milion la loto.
Ce ai alege să faci cu timpul tău dacă ai mai avea doar 6 luni de trăit, cum ţi-ai petrece timpul.
Ce slujbă ai alege şi te-ai pregăti pentru ea dacă ţi se poate garanta că îţi asigură succesul.
Aceste întrebări sunt pentru a-ţi stimula mintea. Aminteşte-ţi că poţi realiza aproape Orice în viaţă dacă eşti capabil să
defineşti în detaliu ce înseamnă, iar primul lucru ce pare trebuie să-l decizi este domeniul tău de excelenţă. Dacă reuşeşti că
găseşti, ce îţi place să faci şi te pasionează, vei descoperi că îţi place domeniul la care te pricepi, şi atunci vei avea o dezlănţuire
ce bucurie şi satistacţie şi munca ta va deveni jocul tău. Alegerea slujbei potrivite pentru tine este o decizie critică în viaţă, dar
până găseşti nu munca pentru care eşti creat, nu vei fi fericit şi satifăcut.
Nu uita că ai venit pe acest Pământ să faci un lucru remarcail, unic, Dumnezeu nu joacă zaruri cu oamenii, numeni nu este
în plus pe Pământ, eşti aici pentru un scop precis, eşti aici pentru a-ţi găsi domeniul de excelenţă şi să te arinci cu pasiune în el
şi sp devii foarte, foarte bun, şi aşa vei realiza lucruri mari în viaţă.
Nr. 3. Odată de ai ales domeniul, petrece o oră pe zi studiind să devii mai bun, e simplu şi devastator, e tot ce trebuie să
faci. O oră pe zi în orice domeniu te va aduce în primi 5% din acel domeniu în 2, maxim 3 ani.
Am spus oamenilor de vânzări, că dacă petrec o oră dimineaţa, citind şi studiind despre vânzări, dacă ascultă materiale
despre vânzări în maşină, când conduc, îşi vor dubla venitul în 90 de zile, şi oamenii mi-au spus că acest sistem simplu de a citi
30-60 de minute dimineata, de a asculta materiale audio le-a permis să-şi dibleze şi tripleze venitul în mai puţin de 3 luni.
Majoritatea oamenilor nu citest şi nu învaţă. Când începi să citeşti şi să înveţi să devii excelent în domeniul tău, începi să ieşi
din obişnuit foarte rapid.
Nu uita că fiecare activitate făcută excelent, îţi întăreşte stima de sine, îţi îmbunătăţeşte imaginea despre tine, devii
entuziasmat şi îţi construieşte competenţa în domeniul tău pentru alte zone.
2.10. Principiul excelenţei şi factorul E.
Datorită factorului expeditiv de care am mai vorbit, pentru că majoritatea caută calea cea mai rapidă şi uşoară pentru ce
vor, astăzi, puţini se gândesc să se disciplineze să devină cei mai buni. Mulţi se plâng de calitatea produselor, servicii proaste la
restaurant, dar companiile excelente care fac profit, care sunt stabile în vremuri bune şi rele, care continuă să crească, sunt
acelea care fac lucrurile într-un mod excelent. Sunt cele care alocă timp şi fac efort suplimentar pentru a se asigura că produsul
pe care îl fac este excelent.
Unul din motivele pentru care maşinile japoneze le-au întrecut pe cele americane, este pentru că japonezii au o mare
mândrie despre calitatea produselor lor, şi consideră ca o ofensă personală dacă unul din vehicolele lor nu funcţionează bine.
Sunt în stare să trimtă o echipă de ingineri pentru a repara un defect, decât sa lase utilizatorul să creadă că maşina are un
defect.
Când vei începe să câştigi excelenţă, vei înţelege că există puţină concurenţă aici. Nu uita că oamenii din primii 20% nu
concurează cu cei din ultimii 80%, ci doar intre primii 20%, şi concurează pe nivele de excelenţă.
Aminteşte-ţi cele 3 chei ale excelenţei.
Nr. 1 Să ştii ceea ce faci. Alocă timp pentru învăţare, studiu, cercetare, pune întrebări, învaţă tot ce se poate despre
domeniu ales.
Nr2. Să crezi în ceea ce faci. Nu poţi atinge excelenţa dacă nu crezi că prin asta poţi face diferenţa. Să crezi că produsele şi
serviciile tale sunt cu adevărat importante în lume.
Nr3. Să iubeşti ceea ce faci. Şi asta e cheia, ascultă-ţi intuiţia, instinctul, ce-şi place să faci cu adevărat. Şi nu căuta scuze.
Mulţi oameni spun ca dacă ar face ce le place nu ar câştiga suficient. Nu este vorba de bani. Ce contează este să îţi împlineşti
potenţialul unic ca om, şi asta poţi face doar dacă iubeşti ceea ce faci.
Se spune că „Pentru a deveni tot ce putem fi, trebuie să visăm sa fim mai mult. Pentru a face tot ce e posibil, trebuie să
vrem să facem imposibilul”. “Vei ştii cât de departe ai ajuns, doar atunci când ai ajuns prea departe”.
 Am auzit povestea unui om de vânzări proaspăt angajat, fără experienţă, şi în 6 luni a devenit cel mai bun om de vânzări din
ţară, al companiei. L-au întrebat cum a fost posibil ca plecând de la 0, fără experienţă în domeniu, să ajungă cel mai bun. A zis,
nu ştiu exact dar este un lucru pe care îl fac în fiecare dimineaţă care cred că ma ajută, când mă urc în maşină spre prima
întâlnire timp de 15 minute îmi repet “Sunt cel mai bun. Sunt cel mai bun. Sunt cel mai bun”.
Dacă îţi repeţi mereu “Sunt cel mai bun. Sunt cel mai bun.” aceasta este scrisă în subconştient şi te determină să acţionezi
uneori mai bine decât te aşteptai.
Deci ia decizia, vizualizează, afirmă-ţi, repetă-ţi, vede-te în cea mai bună formă şi gândeşte-te cum ai arăta, cum te-ai simţi,
ce calităţi şi abilităţi ai avea, cu cine ai lucra, cum te-ai îmbrăca. Dacă faci asta, nimic nu te poate opri să ajungi în vârf în
domeniul tău.
Fă ceva în fiecare zi pentru a te îmbunătăţi, studiază ceea ce faci, şi ce ai face diferit. Iată cele mai bune întrebări pentru
atingerea excelenţei.
După fiecare activitatea sau acţiune, priveşte în urmă şi întreabă-te Ce am făcut bine? Şi revizuieşte activitate, scrie ce a
fost bine. Şi apoi întrebă-te Ce aş face diferit? Cum pot să îmbunătăţesc data viitoare? Revizuind activitatea cu aceste întrebări
şi gandindu-te, vei reprograma subconştientul, şi data viitoare cand vei fi în aceeaşi situaţie, subconştientul ca recunoaşte
aceeaşi situaţi şi îşi va aminti ce trebuie făcut bine şi ce să îmbunătăţească, dar dacă nu te gândeşti la asta, vei face automat
acelaşi lucru. Este o greşală să revizuieşti şi să te concentrezi pe ce a mers prost pentru că asta vei programa în subconştient şi
vei repeta automat aceeaşi greşală. Gândeşte-te mereu ce ai făcut bine şi cum ţi-ai îmbunătăţi activitatea. Şi acesta este
secretul performaţei de vârf, să aloci timp înainte şi să îţi aminteşti performaţele excelente anterioare şi să le re-trăieşti în
minte şi apoi să acţionezi. Şi cei care au eşec îşi amintesc experienţele anterioare dar ei se concentrează pe ce a mers prost, îşi
re-trăiesc eşecurile.
Trebuie să lupţi pentru a fi excelent, şi să te gândeşti mereu la performanţele tale de vârf şi vei crea un obicei de acţiune de
mare performanţă. Caută sfaturi de la oameni care sunt buni înceea ce fac, în domeniul tău, caută îmbunătăţiri ale
performanţei în cărţi, materiale şi cursuri. Oamenii de succes sunt întotdeauna bucuroşi să vorbească despe succesul lor,
despre cum au ajuns unde sunt, recomandă materiale şi sunt surprinşi că nimeni nu-i întreba despre aceste lucruri sau să le
ceară sfatul.
Apoi, trebuie să nu te îndoieşti niciodată de succesul tău, dacă au făcut-o şi alţii, o poţi face şi tu. Nu spun că e uşor, cere
disciplină şi autocontrol, cere să lucrezi la obiceiurile tale şi la modul de gândure, să te gândeşti la asta seara în loc să stai la
televizor, cere determinare în tot ceea ce faci în drumul tău spre succes, şi fiecare reuşită din drumul tău îţi va creşte stima de
sine, te vei simţi mai priceput, îţi va creşte venitul şi va îmbunătăţi calitatea vieţii tale în fiecare zonă.
Decide să fii excelent, rămâi pe drumul spre excelenţă şi nu te opri până nu o obţii. Şi nu uita că excelenţa nu este o
destinaţie ... ci un obicei. Cu cât devii mai bun, cu atât realizezi cât mai ai de îmbunătăţit, rămâi pe drumul excelenţei pe tot
parcursul carierei.
Şi în final, dacă nu îţi iubeşti slujba suficient de mult cât sa vrei să fii cel mai bun trebuie să o schimbi cât mai repede cu
putinţă, pentru că nu vei avea succes şi fericire dacă nu îţi place ceea ce faci atât de tare încât să vrei să fii cel mai bun.
3. Responsabilitate
3.1. Importanţa acceptării responsabilităţii
Vom vorbi acum despre prima calitate fundamentală a succesului, care este principiul responsabilităţii.
Acesta spune că eşti 100% responsabil de viaţa ta şi de tot ce ţi se întâmplă.
Acceptarea responsabilităţii este punctul de plecare în obţinerea marilor realizări, pentru că dacă nu îţi asumi
responsabilitatea pentru viaţa ta, nu îţi stabileşti obiective, şi chiar dacă le stabileşti, nu te ţii de ele.
Tu eşti arhitectul propriului tău destin, tu eşti la cârma propriei tale vieţi. Eşti unde eşti şi ceea ce eşti datorită acţiunilor şi
comportamentului tău. Şi s-a spus mereu că nu eşti guvernul, părinţii, familia, şeful sau facturile tale. Eşti tu. Dacă vrei să vezi
motivul pentru care lucrurile merg aşa cum merg în viaţa ta, uită-te în oglindă. Adevăraţii oameni responsabili, împliniţi şi cu
performanţe de vârf se uită mereu în oglindă. Dacă vrei ca lucrurile să fie diferit pentru tine, ţine de tine să le schimbi.
Henry Ford spune „Niciodată să nu te vaiţi şi să nu dai explicaţii” Dacă nu-ţi place cum merg lucrurile, schimbă-le, iar dacă
nu vrei să le schimbi, atunci nu te plânge de ele.
Nimeni nu poate trăi viaţa pentru tine, numeni nu poate lua decizii pentru tine, pentru că în final, nimănui nu-i pasă de tine
aşa cum îţi pasă ţie, şi nu va avea grijă de tine aşa cum poţi avea tu.
Sloganul oamenilor mari este „Dacă este să fie, atunci depinde de mine.”
Asumarea responsabilităţii pentru viaţa ta este punctul de început pentru maturitate, succes şi mari realizări. Fără
acceptarea responsabilităţii, nimic nu este posibil. Să gândeşti, să vorbeşti şi să acţionezi ca un om responsabil, îţi dă
sentimentul de calm, încredere şi control de sine.
Suntem încrezători în noi în măsura în care simţim că avem controlul asupra noastră, asupra acţiunilor noastre şi asupra
vieţii noastre. Nivelul de control pe care îl avem depinde în mod direct de responsabilitarea pe care o avem în viaţă.
 În domeniul tău de activitate, vei creşte în funcţie de nivelul de responsabilitate pe care eşti dispus să îl accepţi pentru
rezultate. Venitul, securitatea , confortul şi puterea ta vor fi mereu egale cu răspunderea pe care ţi-o asumi.
Acasta este zona care face diferenţa dintre învingători şi pierzători. Învingătorii se privesc întotdeauna ca fiind cauza a ceea
ce li se întâmplă. Pierzătorii întotdeauna dau vina pe altcineva sau pe altceva. De ce se întâmplă aşa? Din cauza factorului
expeditic, căutăm întotdeauna calea cea mai simplă şi mai uzoară de a obţine ceva, iar dacă ceva merge prost, căutăm să ieşim
rapid din situaţia proastă, iar cel mai uşor lucru este să dai vina pe altcinea. Dar când dai vina pe altcinea,cţnd îi faci pe alţii
responsabilie de ceea ce nu merge bine în viaţa ta, cedezi controlul către acea persoană, renunţi la control şi devii mai negativ,
mai frustrat.
În studiul emoţiilor negative, s-a descoperit că toate formele de agresivitate, frustrare şi ostilitate vin din încercarea de a da
vina pe alţii pentru problemele din viaţa noastră, în loc să ne asumăm responsabilitatea. De fapt, dacă încetezi să dai vina pe
alţii, vei observa că toate emiţiile tale negative vor dispărea. Dacă încetezi să dai vina pe trecut şi pe prezent, pe familie, şef şi
relţiile tale vei vedea că este aproape împosibil să devii nervos dacă nu poţi să dai vina pe altcineva. Calea către a nu mai da
vina pe altcineva este să-ţi asumi responsabilitatea.
Semnul distinctiv al oamenilor cu mari realizări este acela că refuză să dea vina pe altcineva sau altceva. Se disciplinează şi
se controlează să-şi ţină mintea calmă, clară şi echilibrată.
În studiul echilibrului mental s-a descoperit că nu există boli mintale, ci doar grade diferite de iresponsabilitate. John T
Molloy, în carte „Trăieşte pentru succes” spune că diferenţa dintre învingători şi pierzători este că pierzătorii nu îşi asumă
niciodată responsabilitatea, iar învingătorii îşi asumă mereu responsabilitatea. Când lucrurile merg bine pentru pierzători dau
vina pe noroc, iar lucrurile merg prost dau vina pe sistem. Dar învingătorii îşi asumă atât meritul cât şi vina pentru ceea ce li se
întâmplă.
Oamenii responsabili se provesc ca pe proprii lor şefi, acţionează ca zi cum deţin locul în care trăiesc, tratează compania la
care lucrează ca şi cum ar fi a lor.
3.2. Să te vezi ca propriul tău şef
Cea mai mare greşală pe care o poţi face în viaţă este să crezi că lucrezi pentru altcineva decât pentru tine. Toţi suntem
proprii noştri şefi.
Toţi oamenii cu performanţe de vârf se provesc ca şi cum ar lucra pentru ei înşişi, chiar dacă primeşte salariul de la
altcineva. Tratează compania ca şi cum ar fi a lor, privesc orice s-ar întâmpla în firmă ca şi cum, dacă o hârtie cade pe jos o
ridică, nu spun niciodată „asta nu e treaba mea”. Când vorbesc despre firmă spun „noi, a noastră” şi nu „ei, firma lui sau şeful,
sau nu e responsabilitatea mea”.
Dacă tu ai fi angajator şi ai două persoane ca angajaţi, la fel de talentate, dar una vede firma ca o slujbă şi spune „slujba e
slijbă, nu mă gândesc la ea decât la serviciu, 8 ore pe zi”, iar cealaltă persoană priveşte firma ca şi cum ar fi a lui, parte din
proprietatea lui, vine mai devreme, lucrează mai mult, şi îi pasă de companie. Dacă ar fi să promovezi unul din angajaţi, pe care
l-ai alege? Cui i-ai propune mai multe oportunităţi, pe cine ai trimit la cursuri de pregătire profesională? Pe cel care vede firma
cao slujbă sau pe cel care o vede ca fiind a lui.
Dacă înţelegi acest principiu simplu, vei înţelege un motiv cheie pentru care unii angajaţi avansează rapid în ierarhie şi în
carieră. Pentru că şefii, managerii, executivii sunt interesaţi de gradul de implicare şi responsabilitate al angajaţilor, şi oricând
văd un angajat care nu este implicat activ şi responsabil în munca sa, văd o problemă, o persoană căreia nu i-ar da mai multă
responsabilitate.
Cu toţii suntem proprii angajaţi, tu eşti preşedintele corporaţiei tale de oferit servicii, îţi studiezi piaţa şi îţi vinzi serviciile
personale celui care dă mai mult, şi îţi oferi serviciile cât mai bine cu putinţă. Eşti responsabil de marketing, de furnizarea
serviciilor personale, de controlul calităţii serviciilor tale, de cercetare şi dezvoltarea abilităţilor, de finanţarea serviciilor, de
profitul şi mulţumirea adusă de serviciile tale clientului.
Acum o idee importantă. Deoarece atunci când mergem la şcoală, rămânem la şcoală 12 ani, poate şi la facultate, dar avem
impresia că educaţia noastră e dictată de forţe din afara noastră, de stat, de sistemul de învăţământ, iar când terminăm şcoala
credem că dacă trebuie să mai învăţăm ceva, e dictat de şeful nostru sau de firmă, ţine de firmă să ne facă edicaţia
profesională. Asta e cea mai mare greşală pe care o poţi face, deoarece chiar dacă firma te trimite la cursuri, eşti 100%
responsabil să îţi îmbunătăţeşti abilităţile profesionale, pentru că tu eşti angajatul tău în orice situaţie.
Iată o întrebare cheie, dacă ar fi să faci o companie din serviciile tale, tu ai investi investi în această companie, ai cumpăra
acţiuni la ea? Ai fi o firmă care creşte în valoare şi profit? Ar fi cineva interesat să cumpere acţiuni la tine, le-ar creşte valoarea?
Ar fi acţiuni în creştere sau doar o investiţie pe termen lung? Pentru că oamenii de succes se văd ca acţiuni în creştere şi
lucrează la ei în fiecare zi, săptămână şi an. Ei lucrează ca voloarea a ceea ce fac creşte în timp. Învingătorii îşi asumă
responsabilitatea de a-şi dezvolta abilităţile şi a deveni din ce în ce mai valoroşi în fiecare an.
Iată o altă zonă de responsabilitate a oamnilor de succes. Ei se întreabă mereu „ce rezultate se aşteaptă de la mine”. Una
din calitatea oamenilor de performaţă este că sunt orientaţi pe rezultate. Se întreagă „de ce sunt plătit eu”. Dacă nu ştii sigur
pentru ce eşti plătit, trebuie să vorbeşti cu şeful tău şi să-l întrebi pentru ce eşti plătit. Nu neapărat cu aceste cuvinte, dar iată
o tehnică importantă. Scrie pe hârtie o fişă a postului, o descriere a slujbei pentru care crezi tu că eşti plătit, fă o listă cu
lucrurile pe care crezi că trebuie să le îndeplineşti. Dă-o şefului şi roagă-l să o ordoneze în funţie de priorităţi, începând cu cea
mai importantă. Lucrează în primul rând la ce este cel mai important pentru şeful tău. Întreabă-te „ce pot face eu şi numai eu,
care dacă e bine făcut, ar face o mare diferenţă pentru companie”. Dacă ai propria firmă, această întrebare este şi mai
importantă. Dar dacă lucrezi pentru altă companie, aceasta e cheia către o avansare şi promovare rapidă. Fă lucrurile care fac
diferenţa, asumă-ţi responsabilitatea doar pentru rezultate care fac diferenţa.
Învingătorii se concentrează întotdeauna pe soluţii, ei se întreabă „încotro mergem acum, ce trebuie să facem acum”,
indingătorii privesc întotdeauna spre viitor, iar pierzătorii privesc întotdeauna în trecut. Învingătorii se concentrează
întotdeauna ce e de făcut, nu pe cine să dea vina, pe soluţii nu pe probleme. Învingătorii se uită mereu la ei atunci când apar
probleme, nu la alţii. Deci, dacă vrei să ai succes în ceea ce faci, întotdeauna uită-te la tine când nu merge bine.
Respingerea responsabilităţii duce la emoţii negative, stress, negativism, nervozitate, frustrare şi uneori la boli mintale.O
minte negativistă duce la stresarea sistemului imunitar şi la boală.
3.3. Responsabilitatea şi sănătatea
Cred că refuzul unei persoane de a-şi asuma responsabilitatea pentru viaţa sa este motivul principal care duce la
negativism şi nefericire în societate.
Toţi oamenii cu mari realizări sunt indivizi cu o mare responsabilitate. Stima de sine şi responsabilitatea merg mână în
mână, se susţin una pe alta.
Astăzi mulţi doctori le pun pacienţilor următoarea întrebare, „de ce ai nevoie de această boală”, pentru că descoperă că
oamenii devin bolnavi deoarece au nevoie de o boală să-i ajute să evite o anumită situaţie în viaţă. Şi contactează o boală pe
măsura severităţii situaţiei. Dacă te simţi puţin obosit sau suprasolicitat, contactezi o răceală. Dacă te simţi foarte stresat sau
frustrat în viaţă contactezi ceva mai grav, mergând până la boli de inimă, infarct sau cancer. Simonthons, specialiştii în cancer
au descoperit că dacă o persoană acceptă responsabilitatea pentru situaţia stresantă din viaţa lor care a provocat cancerul, dă
sistemului imunitar şansa de a lupta cu celulele canceroase şi să le controleze, dar au constatat că majoritatea bolnavilor de
caner provocat de stres, nu sunt dispuse să accepte responsabilitatea şi ar prefera să moară decât să o facă.
Problema responsabilităţii este critică la orice nivel al vieţii noastre. Cei responsabili şi concentraţi pe succes nu îşi permit să
fie bolnavi, nu au timp să se gândească la boli şi emoţii negative. S-a descoperit că oamenii cu boli grave, au tendinţa să poarte
duşmănie pentru alţii, pentru perioade lungi de timp, iar iertarea este o parte vitală a vindecării lor. Abilitatea de a-i ierta pe
alţii şi de a accepta toată responsabilitatea pentru viaţa ta, de a nu da vina pe alţii şi a le purta duşmănie, este indicatorul unei
personalităţi sănătoase. Ai o personalitate sănătoasă în aceeaşi măsură în care îţi este uşor să îi ierţi pe alţii şi să uiţi ofensele
aduse de alţii. Dacă nu poţi ierta, eşti ţinut pe loc în calea ta către succes. Fă-ţi un obicei din a-i ierta pe cei care te rănesc,
pentru a putea folosi toată energia pentru indeplinirea realizărilor pe care ţi le doreşti.
3.4. 7 gânduri finale destre responsabilitate
Ce am învăţat până acum despre responsabilitate.
Nr. 1 este că acceptarea responsabilităţii pentru viaţa ta este piatra de căpătâi pentru mari performanţe. Până nu accepţi
responsabilitea pentru viaţa ta, nu se întâmplă nimic.
Nr. 2, cu cât te simţi mai responsabil pentru viaţa ta, cu atât mai mult ai controlul şi eşti mulţumit de tine, şi cu atât mai
mult îţi creşte stima de sine.
Nr. 3 Expresia emoţiilor negative cauzate de învinuirea altora, te face să pierzi controlul şi să suferi de scăderea stimei de
sine. Aşa că opreşte-te să mai dai vina pe alţii spunând „eu sunt responsabil, eu sunt responsabil”, Aminteşte-ţi că oamenii
responsabili sunt orientaţi pe soluţii, concentraţi pe viitor în loc de trecut, pe ce e de făcut în loc de cine ce a făcut. O persoană
responsabilă abordează întotdeauna o problem ca şi cum ar fi soluţii logice, şi pune întrebări cum ar fi „care este de fapt
problema” încercând să definească problem clar, apoi întreabă „care sunt toate cauzele acestei probleme” şi se concentrează
pe toate implicaţiile în viitor, iar a treia întrebare este „care sunt toate soluţiile posibile, încotro mergem, ce face de acum
încolo, cum rezolvăm această situaţie”, nu „cine e vinovat sau cine e răspunzător sau cine ce a făcut”. Aminteşte-ţi un lucru
important în viaţă, că oamenii fac greşeli, toţi oamnii, pentru că ne grăbim să obţinem ceva, vrem să facem lucrurile rapid şi
uşor, suntem ignoranţi şi nu ştim tot ce avem nevoie să ştim, ne grăbim pentru că suntem abiţioşi, suntem vanitoşi şi propriul
ego ne stă în cale, deaceea toţi facem greşeli, iar o persoană care nu acceptă că oamenii fac greşeli nu e făcut să fie lider şi să
fie mare.
Nr. 5. Acceptarea completă a responsabilităţii pentru succesul tău este începutul marilor realizări, ceea ce înseamnă să te
opreşti şi să spui că tot ceea ce ţi se întâmplă în viaţă depinde de tine, nu poţi aştepta sau spera ca alţii să facă o treabă pentru
tine, că trebuie să iei controlul.
 Vei afla că atunci când accepţi responsabilitatea totală pentru viaţa ta, alţii te vor ajuta, iar dacă nu o faci, nimeni nu te va
ajuta, şi chiar dacă ar face-o, nu ar ajuta la nimic. Înreabă-te ce vrei să realizezi, unde vrei să mergi, cum vrei să fii, ce vrei să ai,
şi ce trebuie să fac pentru a le obţine, iar apoi preia controlul întregului proces.
Nr. 6. Fă-ţi obiceiul de a-i ierta pe alţii, nu purta duşmănii, ţine-ţi mintea calmă, pozitivă şi concentrată pe obiectivele tale.
Abilitatea ta de a elimina exprimarea emoţiilor negative, de a-ţi ţine mintea pozitivă prin a nu deveni nervos şi frustrat este
indicatorul unei personalităţi sănătoase, de succes. Iar tendinţa de a da vina pe alţii, de a nu-i ierta, te va face să eşuezi şi să nu
obţii mare lucru în viaţă.
Nr. 7 în final, întreabă-te în fiecare zi „ce fel de companie ar fi firma mea dacă fiecare ar fi ca mine”. Aceasta este întrebarea
unui om cu adevărat responsabil. Vei fi uimit cât de rapid îţi va accelera cariera o astfel de atitudine responsabilă. Dacă
gândeşti, vorbeşti şi acţionezi ca o persoană responsabilă, vei începe să te simţi calm şi încrezător în tine, dacă rezişti factorului
expeditiv, tendinţei de a da vina pe alţii când lucrurile merg prost, dacă te vei disciplina sa fii complet responsabil de ceea ce
faci în viaţă, îţi va creşte încrederea în tine şi siguranţa. Dacă te disciplinezi să nu mai dai vina pe alţii pentur orice, vei dobândi
curaj, încredere, siguranţă şi stimă de sine.
Dacă fac ceea ce fac oamenii de succes, şi tu vei avea succes, iar toţi oamenii de succes sunt responsabili.
3.5. Legea semănatului şi a culesului
Vom vorbi despre principiul serviciului, determinantul a tot ce se întâmplă în viaţa ta.
Concentrarea pe contribuţia personală, pe serviciile aduse altora este cheia către eficacitatea personală. Ştim că suntem
întotdeauna recompensaţi în viaţă în măsura valorii serviciilor aduse altora, dacă vrem să creştem valoarea recompensării,
trebuie să creştem valoarea serviciilor noastre. Aceasta este legea cauzei şi a efectului. Trăim într-o economie a serviciilor,
servind alţi oameni cu lucrurile pe care şi le doresc, adică toţi trăim din servicii, şi putem supravieţui doar prin servicii, la
fiecare nivel al economiei, fiecare îi servim pe alţii.
Dacă ai fii Robinson Crusoe şi ai trăi singur pe o insulă poţi consuma doar ceea ce produci. Într-o societate complexă
întotdeauna produsem servicii pentru alţii pentu a le putea schimba pentru lucrurile pe care le dorim, aceasta stă la baza
sistemului capitalist.
Faimosul eseu a lui Emerson despre compensare spune că tot universul se menţine şi este echilibrat, iar ceea ce depui este
ceea ce obţii, în exact aceeaşi măsură, pentru fiecare efort depus este o recompensă, pentru fiecare bine făcut, vei obţine un
bine, pentru fiecare rău făcut, vei obţine un rău, în echilibru perfect.
Isus numeşte asta legea semănatului şi a culesului. Acesta este legea de fier a destinului uman, care explică succesul şi
eşecul cu acurateţe. Oriunde vedem un om nefericit şi fără succes, vedem un om care nu înţelege legea semănatului şi a
culesului. Seamănă răutate în relaţiile lor, lene în munca lor, şi nu înţeleg de ce culeg nefericire şi frustrare în viaţă.
Legea spune că, ceea ce semeni aceea vei culege, iar ceea ce culegi acum este ceea ce ai semănat în trecut, că recolta va
veni din ce ai semănat în viaţă şi că întotdeauna tu eşti semănătorul şi fermierul care are grijă de cultură.
Mulţi nu înţeleg asta şi gândesc ca cei care zic „mai întâi arată-mi recolta şi apoi voi semăna”. Ştim că în ciclul vieţii întîi se
pune sămînţa în pămînt şi apoi recoltăm, iar ceea ce recoltăm depinde de ce am semănat şi cum am avut grijă de recoltă.
Ce semeni în relaţia ta vei culege în reaţia ta. Ştim că şi copii sunt reflecţia modului în care sunt trataţi. Dacă vei creşte copii
cu demnitate, iubire, respect de sine, încurajare, vei avea copii cu încredere în sine, fericiţi şi de succes. Dacă îi critici, îi acuzi şi
te vaiţi de ei, îi cerţi mereu, vei avea copii cu o slabă încredere în sine, fricoşi, care for intra în situaţii dificile pentru a
compensa sentimentul de insuficienţă.
O căsnicie sau o relaţie între doi oameni reflectă ceea ce pun cei doi în relaţie. Dacă vrei mai mult din relaţie ta, trebuie să
sădeşti mai mult din ceea ce vrei să obţii. Ori ce semeni în munca ta sau afacerea ta, vei culege ca recompensă.
Am văzut oameni care au deschis un restaurant, şi-au investit toate economiile în el, iar când au deschis restaurantul
încercau să facă economie micşorând porţiile, şi nu înţelegeau de ce clienţii veneau o dată, plecau şi nu se mai întorceau. Nu
înţelegeau că semănau propriul dezastru prin ceea ce le oferea clienţilor.
Ceea ce semeni în munca ta vei culege ca recompensă. Numărul de ore de muncă depusă, calitatea şi cantitatea serviciilor
pe care le oferi altora, întotdeauna determină recompensa ta. Dacă vrei să creşti recompensa trebuie să te concentrezi pe
ceea ce este sub controlul tău, calitatea şi cantitatea eforturilor tale.
Datorită factorului expeditiv, majoritatea oamenilor încearcă să scape, încercând să scoată cât mai mult, depunând cât mai
puţin efort, care stă la baza mişcărilor sindicale. Atunci când cer mai multe beneficii pentru servicii mai puţine, vezi seminţele
dezastrului economic.
Invingătorii în viaţă se concentrează mereu în a pune cât de mult posibil, ştiind că recompensa va veni. Aceasta nu este un
principiu, este o lege, legea semănatului şi a recoltei, legea compensării, cu cât pui mai mult, cu atât vei obţine mai mult,
inevitabil, nu întâmplător ci prin lege.
 3.6. Semănatul şi culesul în afaceri
Scopul unei afaceri este de a servi un client, nu de a face profit cum cred majoritatea, de a servi clientul cu bunuri şi servicii
la un preţ mai mare decât costul de producţie, astfel încât să fie dispus să-l plătească, profitul este rezultatul servirii cu succes
a clientului cu bunurile şi serviciile pe care şi le doreşte.
Oricine, în orice afacere, la orice nivel, are un client, în afara sau în cadrul unei firme, fiecare persoană are un client, iar
satisfacţie clientului determină cursul tău în carieră.
Cine e clientul tău? Identivicarea clară a clientului tău este cel mai important lucru pe care trebuie să-l faci pentru a creşte
calitatea serviciilor tale. Treaba analiştilor de marketing este de a spune firmelor cine sunt clienţii lor şi ce vor aceştia. Dacă ai
de a face direct cu clienţii din piaţă, servirea lor dictează succesul tău. Dacă lucrezi într-o organizaţie, şeful tău este cel mai
important client al tău. Eşti plătit pentru a-ţi servi şeful şi pentru a-l ajuta să atingă rezultatele care se aşteaptă de la el. Dacă
eşti manager sau supraveghetor, subordonaţii tăi sunt clienţii tăi. Un manager, de fapt are 3 clienţi, pimul e şeful lui, al doilea
client este echipa lui, care i-a fost dată în grijă pentru a atinge obiectivele, iar al treilea client este persoana care trebuie să
folosească ceea ce produci, pe care trebuie să-l satisfaci întotdeauna, şi care trebuie să folosească munca ta.
Poţi obţine tot ce-ţi doreşti în viaţă dacă ajuţi suficient de mulţi oameni să obţină ceea ce îşi doresc. Un prieten care este
om de vânzări şi vindea en gros magazinelor de vanzare cu amănuntul, spunea că dacă vrei să iei masa cu bogaţii trebuie vinzi
maselor, să iei câte puţin de la mulţi. Pe aceasta se bazează sistemul capitalist, producţia şi vânzarea în masă.
Cu cât ai mai multe idei de a servii mai mulţi oameni şi mai bine, cu cât ai mai multe idei de a îmbogăţi viaţa altora, cu atât
vei fi mai prosper şi de succes.
Leagea serviciului spune că ne împlinim ca fiinţe umane în măsura în care ne dăruim în servirea altora, în ajutarea altora.
Cei mai mari conducători executivi devi indispensabili comapniei lor deoarece se dăruiesc total muncii lor, care ne aduce
ameinte de procipiul excelenţei, că vei avea succes doar dacă ceea ce faci o faci într-un mod excelent. Cele mai de succes
companii sunt acelea care au făcut o obsesie din a servi excelent clienţii. Majoritatea firmelor cheltuiesc sume mari de bani în
publicitate şi oferă servicii care lasă de dorit, în atragerea de noi clienţi dar au o servire proastă e celor pe care îi au deja.
De fapt, dacă devii excelent în servirea clienţilor, în tratarea exemplară a clienţilor, vei avea succes în orice afacere ai porni.
Toţi suntem în afacerea de satisfacere a clienţilor, regula de bază la începerea unei noi afaceri a fost întotdeauna găsirea unei
nevoi şi satisfacerea ei. Găseşte o nevoie pe care o au cât mai mulţi oameni, cât mai des, şi care nu este satisfăcută, sau pe
care tu o poţi satisface mai bine, mai rapid, mai eficient şi mai ieftin, şi succesul tău e garantat.
3.7. Serviciile şi succesul
Majoritatea milionarilor şi-au obţinut averea din activităţi lucrative. Prima sursă de îmbogăţire din america sunt afacerile de
spălătorii şi curăţătorii, urmată publicitate şi autocolante, urmată de automate de vândut. Majoritatea milionarilor provin din
vânzarea de bunuri şi servicii care nu sunt de înaltă tehnologie, dar care snt uzuale şi pe care oamenii le consumă zilnic.
Aminteşte-ţi că tot ce înveţi în viaţă pentru a creşte abilitate de a oferii servicii altora, îţi creşte valoarea în lume, creşte
calitatea şi cantitatea seminţelor semănate, şi va creşte inevitabil, în final, calitatea şi cantitatea recoltei.
Dacă te gândeşti la cineva ca Maica Teresa, care şi-a petrecut toată viaţa în Calcutta. Nu a făcut mulţi bani, dar nu va fi
uitată decenii şi secole, după ce milionarii e azi vor fi uitaţi. Se pare că adevărata măreţie răsare atunci când suntem absorbiţi
în activităţi de care beneficiază alţi oameni. Ceea ce avem nevoie fiecare cel mai mult este să găsim o cale de a ne pierde total
în servirea altora cu ceva care ne place să facem.
Sistemul antreprenorial are la bază etica servirii clienţilor. Oricine crede că are o metodă mai nouă, mai bună şi rapidă, mai
eficientă de a servii clienţii, este liber să intre pe piaţă şi să încerce. Toate firmele de succes au ajuns astfel deoarece cumva
oferă oamenilor mai mult decât aveau înainte. Majoritatea averilor sunt făcute de bărbaţi şi femei care ai văzut o nevoie
nesatisfăcută, au intrat pe piaţă şi au avut succes în satisfacerea acelei nevoi.
Toată bogăţia ta va veni din productivitate, din găsirea de metode mai bune de a-i servii pe alţii, şi cu cât vei munci mai
mult servindu-i pe alţii, cu atât mai mult succes vei avea, şi cu atât mai mult vei fi fericit. Oamenii de succes muncesc 60 de ore
pe săptămână. În ziua de azi, munceşti 8 ore pe zi pentru supravieţuire, ce depăşeşte este pentru bunăstare. Se poate spune
unde vei ajunge în viitor după câte ore munceşti. Dacă munceşti 8 ore pe zi, 5 zile pe săptămână, vei rămâne pe loc, cu condiţia
ca economia să fie stabilă şi nu-ţi pierzi slujba, pentru că atunci vei pierde rapid. Tot ce munceşti peste 8 ore te apropie de
îngeri. Dacă nu poţi munci mai mult de 8 ore la serviciu, petrece timpul liber studiind, amână satisfacţia de a sta la televizor, de
a socializa şi de a pierde vremea, şi alocă timp în fiecare zi să studiezi şi să investeşti în tine, să devii mai valoros.
Trebuie să intrii în primii 20% şi asta este o competiţie din ce în ce mai mare. Într-o societate atât de competitivă trebuie să
munceşti peste medie, pentru a trăi peste medie, trebuie să munceşti din greu ani de zile. Vârsta medie a milionarilor din
America este de 57 de ani, ei şi-au dobândit majoritatea averii după vârsta de 40 de ani. De ce? Pentru că la 20 de ani credem
că trebuie să fie o cale rapidă şi uşoară de a deveni bogat, aşa că o vânăm şi încercăm diverse metode şi slujbe. Ajungem la 30
de ani să ne gândim foarte serios la asta şi realizăm că trebuie să ne stabilim şi să prindem rădăcini într-o ocupaţie sau
profesie. În final după 40 de ani am învăţat suficient şi am devenit suficient de valoroşi pentru a câştiga suficient de mult.
 Poţi începe la 20 de ani să munceşti din greu, să te dezvolţi şi să devii foarte valoros, şi vei fii bogat mai devreme. Dar îţi ia
cel puţin 20 de ani de efort susţinut pentru a atinge o securitate financiară în viaţă. Cu cât începi mai devreme, cu atât o vei
atinge mai devreme. După cum ştii, mulţi nu încep niciodată.
3.8. Să faci mai mult pentru a obţine mai mult
Mulţi milionari afirmă că singurul secret pe care îl pot spune este să munceşti mai mult decât eşti plătit. Este o regulă
cunoscută pentru succesul financiar. Să depui mai mult decât iei. Stai de partea îngerilor, muncind mai mult şi mai tare decât
oricile altcineva. Incepe devreme, munceşte din greu şi termină târziu, munceşte serile, sfârşitul de săptămână, şi dacă nu poţi
lucra mai mult la serviciu, lucrează la tine. Majoritatea oamenilor sunt leneşi, nu se străduiesc să crească valoarea serviciilor
lor, sau să muncească voluntar, totuşi orice studiu arată că munca asiduă te va aduce în atenţia superiorilor mai rapid decât
orice. Cale cea mai rapidă către succesul în afaceri este să munceşti mai mult decât oricine altcineva.
Cu cât munceşti mai mult, cu atât mai multe oportunităţi vei avea şi cu atât mai multe responsabilităţi ţi se vor da. Cu cât
mai tare munceşti cu atât vei fi mai norocos, şi devii mai puternic. Dacă nu prea munceşti, nu prea vei câştiga. O persoană
normală munceşte la 15% din capacitate, când îţi extinzi capacitatea de muncă, poţi câştiga într-o săptămână cât alţii într-o
lună.
Nu uita că cea mai mare fericire în viaţă merge la cei care sunt total implicaţi într-o activitate care fae diferenţa. O activitate
care serveşte şi îmbunătăţeşte viaţa altora. Când îi serveşti pe alţii simţi că e nevoie de tine, eşti valoros şi îţi creşte stima de
sine şi îmbunătăţeşte orice aspect al personalităţii tale.
4. Concentrare
4.1. Principiul concentrătii
Vom vorbii despre principiul concentrării.
După părerea mea, capacitatea de a te focaliza şi a rămâne concentrat cu toată mintea pe un singur lucru la un moment
dat, sunt două calităţi cheie ale succesului. Lipsa focalizării şi a concentrării explică eşecul mai bine decât orice altceva, în
domeniul succesului şi a afacerilor.
Orice mare realizare este rezultatul concentrării totale. Nimic măreţ nu a fost realizat vreodată decât prin concentrarea
susţinută a atenţiei şi energiei într-un singur punct.
Unul din principiile militare importante este principiul concentrării maselor. Să-ţi aduni toate forţele pe care le poţi
transporta într-un singur punct, să le aperi şi să le transporţi supraincărcat. Sau să aduni populaţia într-un singur loc unde o
poţi apăra, proteja şi supraveghea.
Tendinţa naturală în viaţă este să faco mereu ce este amuzant şi uşor, decât să faci ce e greu şi necesar. Însă îţi trebuie o
autodisciplină susţinută pentru a-ţi alege cele mai importante activităţi în viaţă, şi pentru a te concentra pe ele, fără diversiune
sau distragere. Dar vine şi răsplata, o activitate concentrată, direcţionată, este o sursă de energie şi entuziasm, o prevenire a
risipei de energie. Când lucrezi la un lucru fără să te laşi distrat, fără să te gândeşti la altceva, la ceva care este important
pentru tine, cu cât lucrezi mai tare cu atât mai multe progrese faci, şi cu atât devii mai entuziasmat şi mai energizat. Iar când
termini treaba, ai setimentul de competenţă, excelenţă şi stimă de sine.
Nu uita că stima de sine vine din sentimentul de competenţă, iar competenţa cere să terminăm o activitate. De asemena
cere să terminăm o treabă importantă, dar toate treburile importante tind să fie dificile şi cer multă disciplină pentru a ne
forţa să facem ultimii paşi pentru terminarea lor, care ne dau sentimentul de câştigător entuziasmul că am trecut linia de final.
Afecţiunea ta personală este determinată de abilitatea ta de a-ţi folosi timpul la maxim, in cele mai importante activităţi.
4.2. Planificarea timpului
Dacă vrei să-ţi planifici bine timpul, începe prin identificarea scopurilor tale şi planul detaliat pentru îndeplinirea lor. Am spus
mai înainte, la principiul scopului, că trebuie să ai obiective clare şi bine definite pentru a-ţi focaliza energia şi pentru a-ţi
concentra talentele asupra lor, şi trebuie sa ai planuri detaliate pentru a lucra pas cu pas la indeplinirea activităţilor care te vor
duce la atingerea obiectivelor.

Următorul pas este să stabileşti prioritatea activităţilor în ordinea importanşei. Foloseşte principiul Pareto 80-20 de care am
vorbit, că 80% din valoarea pe care o aduci din 20% efort, apoi vei avea disciplina şi concentrarea pentru a îndeplini restul de
20% cu 80% efort pentru atingerea scopului. Din 10 lucruri pe care trebuie să le faci pentru atingerea unui scop, două din ele
sunt cele mai importante, şi valorează mai mult decât testul. Alege întotdeauna cea mai bună folosire a timpului tău.

Întreabă-te întotdeauna, „Care e cea mai valoroasă folosire a timpului tău acum”. Aceasta este întrebarea cheie pentru
planificarea timpului. Este întrebarea pe care trebuie să ţi-o pui şi la care să răspunzi mereu, în fiecare moment. „Care e cea
mai valoroasă folosire a timpului tău acum”. Şi fă întotdeauna activitatea care este cea mai valoroasă pentru tine, deoarece
orice altceva este relativ o pierdere de vreme şi o irosire a vieţii tale. Întotdeauna e timp să faci lucrurile importante, deşi nu e
mereu timp să faci tot ce trebuie făcut.

Deci concentrează-te pe acele câteva zone în care o treabă excelentă face diferenţa, concentrează-te pe câteva zone vitale faţă
de toate celelalte neimportante. Concentrează-te pe activităţile în care poţi face diferenţa, unde ai cele mai mari abilităţi
personale.

Una din calităţile tuturor liderilor este că îşi aleg domeniile unde ai cel mai bine dezvoltate capacităţile personale, şi acceptă
întotdeauna slujbe şi responsabilităţi, unde au abilitatea şi interesul de a face o treabă remarcabilă. Deci concentrează-te în
acele zone un ai capacităţi şi abilităţi unice şi delează celelalte activităţi altora. Fă mai mult din lucruruile la care eşti bun,
concentrază-te pe punctele tale tari în orice situaţie, pe punctele tari ale celorlalţi, pe punctele tari din calităţile şi abilităţile
tale.

Concentrează-ţi resursele şi neergia în zonele cheie unde poţi avea rezultate remarcabile şi întreabă-te mereu , „Care e cea
mai valoroasă folosire a timpului meu acum”. „Care sunt zonele cheie unde am rezultate.”

Concentrează-ţi mereu talentele acolo unde poţi face diferenţa. Concentrează-te mereu pe rezultate, nu pe activităţi, pentru
că toţi oamenii cu performaţe de vârf sunt orientaţi pe rezultate. Întrează-te „De ce sunt pe ştatul de plată”, „Ce rezultate
specifice, măsurabile sunt aşteptate de la mine”.

Întreabă-te „Care e lucrul pe care l-aş putea face, pe care dacă îl fac bine, ar fi mai important în cariera mea decât toate
celelalte la un loc.” Apoi concentrează-te cu toată minte la acel lucru. Nu face lucruri de o importanţă secundară, dacă ai de
făcut lucruri de primă importanţă rămase neterminate.

Aminteşte-şi că oamneii de succes fac lucrurile, pe rînd, în ordinea importanţei.

Interesant este că un motiv major pentru eşecul în viaţă este că oamneii nu se disciplinează să facă ce este cel mai important şi
să facă un singur lucru la un moment dat. Ei încearcă să facă mai multe lucruri o dată, nu fac nimic până la un nivel de calitate
acceptat, şi foarte rar termină ce au început. Odată ce ai ales cea mai bine plătită activitate, începe imediat, şi fă-o până este
100% completă. Am văzut că dacă începi o activitate, şi apoi o laşi fără să o termini, apoi te apuci din nou de ea şi o laşi din
nou, şi aşa mai departe, petreci de 5 ori mai mult decât timpul necesar pentru orice activitate, dacă o laşi şi te apuci din nou de
ea, pentru că de fiecare dată când reiei o activitate trebuie să o revizuieşti şi să vezi unde ai ramas. Aşa că rămâi la o activitate
până este 100% terminată, nu mai puţin. Testează-te şi provoacă-te să rămâi la ea până e terminată complet.

Un de-motivator major şi o pierdere de vreme este să revii mereu la aceeaşi activitate, aşa că disciplinează-te să te concentrezi
cu toată mintea la cea mai importantă activitate şi să nu te gândeşti la altceva până nu ai terminat.

Incapacitatea de a te concentra pe o activitate importantă este un motiv de eşec pentru că toate activităţile importante sunt
dificile, iar activităţile banale şi neimportante par mai uşoare. O practică uzuală de planificare a timpului este ca, atunci când ai
un lucru de făcut, să iei o foaie de hârtie şi să scrii pe o parte toate activităţile grele în lucrul tău, iar pe cealaltă parte să scrii
toate activităţile amuzante de făcut. Vei vedea că toate lucrurile care au cea mai mare contribuţie la indeplinirea lucrării şi care
fac diferenţa sunt pe lista cu lucrurile grele de făcut, iar lucrurile amuzante şi uşoare rareori au vreo contribuţie.

Când au un lucru important de făcut fă-l imediat, pe loc, şi fă-l până la capăt.

Când rămâi la o treabă importantă până o termini, te simţi ca un învingător, ai o creştere de energie, satisfacţie şi stimă de
sine. Practică atenţia pe o singură activitate, odată începută, fă-o până o termini.

4.3. Concentrarea în afaceri

În afaceri, găseşte zonele tale cu rezultate cheie, zonele vitale care determină succesul afacerii, întreabă-te „Ce preţuieşte
piaţa cel mai mult la ceea ce facem noi”, „Unde putem aduce o contribuţie semnificativă”, „Cum putem creşte calitatea şi
cantitatea a ceea ce facem pentru alţii”. „Care sunt zonele cu rezultate cheie? Marketingul? Crecetarea? Producţia? Controlul
calităţii? Personalul?” Care sunt zonele cheie de care eşti responsabil, pune-le în ordinea priorităţilor, şi stabileşte nivele de
performanţă măsurabile pentru fiecare. Scrie toate activităţile pe ce trebuie să faci în fiecare zonă , în ordinea priorităţilor, în
mod sistematic, şi cum măsori standardul lor de performanţă.

Asigură-te că fiecare ştie ce se aşteaptă de la el şi la ce nivel standard, şi cum se îmbină cu activitatea fiecăruia. Inspectează,
monitorizează şi controlează regulat ce se aşteaptă. Fă ca fiecare să ştie care e cea mai valoroasă folosire a timpului lor.

4.4. Gânduri finale despre concentrare

Iată câteva puncte cheie cu privire la concentrare

Nr. 1. Abilitatea de a te concentra cu toată minte pe un singur lucru este vital pentru succes, absenţa ei este un motiv major
pentru eşec. Disciplinează-te să dezvolţi un obicei din a te concentra pe un singur lucru o dată.

Nr. 2. Concentrează-te pe zonele cu rezultate cheie. Nu e niciodata timp să faci tot ce trebuie să faci, dar e suficient timp să
faci ce e important. Concentrează-te pe zonele cu rezultate unde se vede diferenţa cu toată energia şi resursele tale, ca o
lentilă care concentrează lumina unui laser.

Concentrarea nu este ca o lentilă de focalizare, care aduce lumina într-un punct, este ca o concentrare pe o linie dreaptă către
ţintă, fără deviaţie sau distragerea atenţiei.

Nr. 3. Întotdeauna pune priorităţi pe sarcinile tale şi concentrează-te pe cea mai valoroasă folosire a timpului tău. Dacă ştii că
ai lucruri mai importante de făcut, ia-o în ordine, în ordinea importanţei.

Nr. 4. Gândeşte pe hârtie, planifică fiecare zi în avans, lucrează după o listă, toţi profesioniştii în planificarea timpului folosesc o
listă. De fapt, dacă nu foloseşti o listă acum, poţi creşte productivitatea cu 25% folosing o listă începând de azi. Cel mai bun
moment de a face lista este la sfârşitul zilei anterioare, înainte să închei ziua, fă lista cu ce mai e de făcut pentru mâine.
Subconştienul va lucra la această listă, iar dimineaţa vei avea idei noi despre cum să le îndeplineşti.

Dacă nu faci lista vei avea tendinţa să te apuci deactivitâţi irelevante şi să te laşi distras de întreruperi. Lucrează mereu ce e pe
listă, şi dacă nu e pe listă, nu face.

Nr. 5. Dezvoltă un simţ al urgenţei , este urgent să faci ce e pe listă, să faci ceea ce trebuie iar asta nu suportă amânare.
Lucrează cu energie şi ambiţie, pe viaţă şi pe moarte, bunăstarea ta şi a familiei tale este o problemă de viaţă şi de moarte.

Dezvoltă un obicei din a te forţa să termini, lucrează rapid şi precis până termini, fără să mai revii asupra sarcinii. Dacă ştii că ai
ceva important de făcut, fă-o acum, pe loc.

Primele 2 calităţi care pot promova un tânăr la locul de muncă sunt capacitatea de a separa ce e important de ce e
neimportant, de a face lucrurile în ordinea importanţei şi simţul urgenţei de a da importanţă lucrurilor importante, de a
rezolva problemele pe loc.

Dacă îţi faci o reputaţie de om care rezolvă problemele pe loc, fără amânare, atunci când i se dă o sarcină, vei primi mai multe
sarcini, de o mai mare responsabilitate, mai bine plătite şi cu oprtunităţi mai mare de avansare. Dar dacă amâni sarcinile sau le
faci pe ocolite, vei fi ultimul căruia i se dă de lucru, şi primul care este concediat.

Nr. 6. Un tempo alert este cheia către succes, cu cât lucrezi mai rapid îţi creşte energia. Lucrează cu energie şi ambiţie, pe viaţă
şi pe moarte. De aceea e important să alegi un domeniu care îţi place, în care ai talent şi calificări. Când îţi place ce faci şi te
pricepi, o să vrei singur să faci lucrurile mai repede.

Un tempo alert îţi va creşte energia şi entuziasmul şi îţi va permite să faci mai mult într-un timp mai scurt, îţi va creşte valoarea
prin productivitate.
Nr. 7. Ce e urgent e rareori important, iar ce e important e rareori urgent. Adică sarcinile minore care vin din oră în oră şi te
deviază de la sarcinile majore, se pot controla doar punându-le pe listă. Acolo îşi pierd din importanţă şi îţi reduc stresul ştiind
că le-ai notat. În schimb zonele cu rezultate cheie, sarcinile pentru care eşti plătit, sunt rareori urgente, însă ele trebuiesc
făcute, şi e important să le aloci timp in care să te concentrezi doar pe ele, şi să le termini înainte de termen.

4.5. Principiul cooperării

Vom vorbi despre principiul cooperării, deoarece abilitatea ta de a te asocia cu alţii, va determina succesul tău în viaţă mai
mult decît orice alceva.

Angajatorii sunt dispuşi să plătească mai mult pentru abilitatea de a colabora cu alţii, de a lucra în echipă, decât pentru orice
altă abilitate, iar majoritatea angajaţilor sunt concediaţi sau îşi dau demisia pentru că nu pot colabora cu colegii.

80% din problemele pe care le vei avea în viaţă vor implica alţi oameni, dar şi 80% din fericirea pe care o vei avea vine de la alţi
oameni.

Pentru a avea cooperarea colorlalţi trebuie să practici regula de aur: Să-i tratezi pe ceilalţi aşa cum vrei să te trateze. Practică
legea semănatului şi a culesului. Ce semeni în relaţia ta aceea vei culege, dacă vrei ca oamenii să fie cooperativi cu tine, trebuie
să fii cooperativi cu ei. Tratează-i pe ceilalţi cu prliteţe, amabilitate şi răbdare, aminteşte-ţi că fiecare persoană pe care o
întâlneşti are problemele ei.

Psihologii spun că ai o mare personalitate în măsura în care te înţelegi cu cât mai mulţi oameni, şi cu cât te placi mai mult, cu
atât îţi place mai mult de ceilalţi şi cu atât mai mult te vor place şi ei.

Dacă practici autodisciplina, şi ai simţ puternic al scopului în viaţă, dacă eşti bun la ceea ce faci şi eşti responsabil de acţiunile
tale, dacă lupţi să-i serveşti pe alţii cu ceea ce vor, şi te concentrezi pe activităţile cu cel mai mare beneficiu vei ajunge să fii o
persoană pozitivă, optimistă, cu încredere în sine, şi nu vei avea probleme să te înţelegi cu alţi oameni.

4.6. Construirea puterii

Sunt câteva idei cheie care te vor ajuta să fii mai afectiv cu ceilalţi. De exemplu să constuieşti o fundaţie de putere şi influenţă,
cel mai sigur este să construieşti o reţea de dependenţe. Puterea ta în afaceri, industrie sau politică va fi mereu determinată
de numărul de oameni pe care poţi conta pentu ajutor. Îţi construieşti baza de putere căutând fiecare ocazie de a-i ajuta pe
alţii, fără aşteptări imediate.

În filmul Naşul, Don Corleone a devenit Naşul, capul mafiei, făcând favoruri altor oameni, şi când făcea o favoare cuiva spunea,
„Poate voi putea conta pe tine într-o zi” şi ce a făcut a fost să construiască o reţea de dependenţe, oameni pe care îi ajuta şi îi
putea cortacta pentru favorul făcut.

Sigur, această calitate presupune că eşti bun la ceea ce faci. Să fiu bine înţeles, poţi construi putere într-o organizaţie în
măsura în care eşti excelent în ceea ce faci. Dacă încerci să construieşti o fundaţie de putere pentru a compensa o lipsă de
excelenţă, va fi percepută ca o politică ieftină şi rareori va funcţiona.

Pentru a asigura un mare succes la întâlniri şi negocieri, de exemplu, cheie este pregătirea. Vei fi mereu mai bun dacă ai un
plan decât fără, aşa că pregătire este mam succesului. Puterea este mereu de partea celui care ştie mai multe şi este cel mai
bine pregătit.

4.7. Puterea ascultării

În interacţiunea cu alţii cheia către o bună cooperare este să ştii să asculţi. Apropos, majoritata oamnilor sunt prea mult
interesaţi de propria persoană şi sunt ascultători slabi, iar dacă tu eşti un pic mai bun, vei fi uimit cât de mult aceasta face
diferenţa în interacţiunea cu alţii.

Iată câteva sugestii pentru o ascultare eficientă.

Nr. 1. Ascultă cu atenţie, priveşte-l în faţă pe vorbitor

Nr. 2. Ascultă fără întreruperi, fără să te gândeşti în acelaşi timp la ce vei spune tu când vorbitorul se va opri să respire. Ascultă
în tăcere, cu răbdare şi calm, fără să te laşi întrerupt sau să încerci să întrerupi vorbitorul

Nr. 3. Fă o pauză înainte să răspunzi. Este o pauză de mare clasă, dacă aşteăţi 3-5 secunde înainte să răspunzi, vei transmite
celeilalte persoane că iei în considerare remarcile lui, eviţi riscul de a-l întrerupe, şi de asemenea înţelegi mai bine ce a vrut să
spună.

Nr. 4. Reformulează în răspunsul tău, cu cuvintele tale sau repetând, ceea ce ai auzit, pentru a învăţa pe deplin ce ai auzit.

Nr. 5. Pune întrebări pentru clarificare. Aminteşte-ţi că în conversaţie, cine întreabă, conduce. Pune întrebări de genul „Ce
înseamnă asta, ce presupune”. Dacă ai întrebări când asculţi înseamă că nu ai înţeles pe deplin ce auzi.

Nr. 6. Pune întrebări deschise în conversaţie, la care nu se poate răspunde cu da sau nu, cum ar fi cine?, de ce?, cum? Care?
Când?, şi care îl obligă pe vorbitor să extindă discuţia.

Nr. 7. Pune întrebări închise, pentru a obţine confirmarea, sau acordul celeilalte persoane. Sunt întrebări la care se răspunde
cu da sau nu şi încep de obicei cu un verb, de exemplu Eşti dispus să iei o hotărâre azi? Este aceasta ceea ce cauţi. Are sens
asta.

4.8. Legea efortului indirect

În construirea relaţiilor de cooperare, practică legea efortului indirect. Aceasta spune că într-o relaţie, vom obţine mult mai
repede rezultate indirecte, decât rezultate directe.

De exemplu, dacă vrei să împresionezi pe cineva, cale directă este să faci ceva impresionant în faţa lui, toţi am încercat asta, şi
de obicei duce la rezultate umilitoare. Calea indirectă este să fii tu impresionat de cealată persoană, nimic mai mult nu îl va
impresiona pe acea persoană ca atunci când eşti tu impresionat de el, pentru că atunci va deveni interesată de cine eşti şi va
respecta modul tău de gândire.

Un alt exemplu de efort indirect este că dacă vrei ca alţi să fie interesaţi de tine, fii tu interesat de ei. Dacă vrei ca alţii să te
placă, trebuie să-i placi tu. Dacă vrei ca alţii să te respecte atunci respectă-i tu, dacă vrei ca alţii să creadă în tine atunci tu
trebuie să crezi în ei. Dacă vrei să ai prieteni, fii un prieten pentru alţii.

Legea efortului indirect este cheia către o relaţie afectivă cu ceilalţi.

4.9. Elemente cheie în relaţiile umane

Iată o extindere a efortului indirect, alte elemete cheie ale relaţiilor umane bazate pe cooperare.

Accepatarea. Înseamnă să-i accepţi pe ceilalţi necondiţionat pentru ceea ce sunt, fără să-i judeci, şi fără rezerve. Acceptarea
sau respingerea se întâmplă în fiecare interacţie umană, şi suntem obişnuiţi din copilărie să fim atenţi dacă suntem acceptaţi
sau respinşi de ceilalţi în relaţiile sociale. Cea mai simplă cale de a exprima ecceptarea într-o conversaţie este ... să zâmbeşti.

Dacă-i zâmbeşti altei persoane, nu numai că o relaxează, dar îi creşte stima de sine, dar şi la tine se eliberează endorfine în
creier şi-ţi dă o stare de bine şi încredere.

Aprecierea este o altă cheie a cooperării. Cel mai frumos cuvânt în orice limbă este „mulţumesc”. „Te rog” şi „mulţumesc” te
vor duce oriunde vrei. Cu cât spui mai des „mulţiumesc” şi faci complimente de apreciere, oamenii vor vrea să facă mai multe
pentru tine, să te audă spunând asta din nou.

Cea mai buna cale de a creşte stima de sine la copii, este să le spui „mulţumesc” de fiecare dată când fac ceva pentru tine.
Aprobarea şi lauda, înseamnă să recunoşti atunci când oamenii fac ceva pentru tine sau fac un lucru bun. Aici sunt câteva
lucruri importante de spus. În primul rând trebuie să fii sincer, nu-ţi exprima aprobarea dacă nu o crezi. Trebuie să-ţi exprimi
aprobarea imediat, cu cât amâni exprimarea aprecierii, cu atât efectul este mai mic. Fii specific, spune exact pentru ce acţiune
îţi exprimi aprecierea, fii întotdeauna specific şi exprimă aprecierea pentu lucrurile care vrei să se repete.Dacă vei să dezvolţi
un obicei la alte persoane, apreciază mereu până îi intră în obişnuinţă să facă acel lucru apreciat.

Admirarea. Fiecăruia îi place să primească un compliment. Sun 2 lucruri despre care poţi face complimente oamenilor în
siguranţă, despre trăsăturile lor si despre ceea ce posedă. Spune adesea „Eşti punctual”, „Eşti generos” sau „Cu siguranţă ai
muncit din greu azi” Sau fă complimente despre ce posedă, omenii au o afecţiune pentru lucrurile pe care se posedă şi cu care
se înconjoară. Nu poţi greşi dacă faci complimente despre maşina persoanei cu care vorbeşti, despre copii lui sau despre casa
şi mobila lui, despre hainele lui. Întotdeauna vor fi bine primite aceste complimente şi va creşte stima de sine a celui cu care
comunici şi îl va face mai receptiv, dispus să coopereze cu tine,

Şi în final, agreabilitatea, fii o persoană agrabilă, genul de persoană pe care oameniilor le place să o aibă în preajmă, pentru că
nucomentezi şi nu eşti dificil, şi chiar dacă nu eşti de acord cu cealaltă persoană, întreabă-te cât de important e asta şi dacă
merită să te cotrazici pentru un lucru de nimic. Dacă nu e important, lasă de la tine.

Caracteristicile oamenilor agrabili sunt acelea că zâmbesc, spun mulţumesc, apreciază şi laudă acţiunile şi comportamentul
nostru, admiră ceea ce posedăm sunt agreabili şi uşor de acceptat în jurul tău.

4.10. Lucrul în echipă

Aminteşte-ţi că în afaceri, industrie, şi în toate organizaţiile din societate, toate activităţile se fac în echipă. Abilitatea de a lucra
în echipă şi de a construi o echipă eficientă pentru o treabă bine făcută va determina succesul tău mai mult ca orice.

Iată câteva elemente cheie ca încurajază lucrul în echipă.

Nr. 1. Asigură-te că fiecare membru al echipei ştie ce vrei să realizezi. Asigură-te că fiecare ştie care este ţinta, obiectivul
echipei, de vrei să atingi acest obiectiv, care este motivul, scopul, cine va fi avectat şi cât. Oamenii sunt dispuşi să te ajute pe
termen lung pentru a obţine ce trebuie dacă ştiu de ce. Când dai o sarcină cuiva, spune-i de ce. Când oamenii ştiu de ce, au
ocazia să-şi exerseze imaginaţia pentru a găsi moduri diferite şi chiar mai bune de a îndeplini o sarcină, spre deosebire de o
maşină.

Nr 2. Asigură-te că fiecare ştie ce se aşteaptă de la el, cu ce poate contribui individual. Când construieşti o echipă e important
ca fiecare să ştie ce rol va juca şi ce roluri au ceilalţi, precum şi ce standard de perfomanţă se aşteaptă pentru fiecare sarcină ce
trebuie îndeplinită

Nr 3. Este să faci ca fiecare membru al echipi responsabil personal pentru cel puţi o parte completă a sarcinii, fiecare membri
al echipei trebuie să aibă 100% responsabilitate din cel puţin o zonă de activitate. Când o persoană are responsabilitate pentru
o parte completă, le dă sentimentul de control şi responsabilitate personală pentru o sarcină. Dacă nu au în responsabilitate o
zonă bine stabilită, le este comod să spună că ei şi-au făcut partea şi dacă ceva nu merge bine, nu e vina lor.

Nr 4. Oferiţi apreciere şi recunoaştere pentru o treabă bine făcută. Regula este să arăţi recunoaştere şi apreciere în public, şi să
dai răspuns critic şi contructiv în particular. Aminteşte-ţi că întotdeaună există suficientă apreciere şi încredere pe care o poţi
acorda, iar cei mmai buni lideri şi conducători de echipe sun cei care se bazează pe membrii echipei, şi ia toată răspunderea pe
umerii lor.

Nr. 5 Acceptă 100% responsabilitatea personală pentru tot ce merge prost, asumă-ţi vina şi împarte gloria. Liderii exepţionali
sunt aceia care, dacă o persoană nu face treaba bine, acceptă că este responsabilitatea lor că a pus porsoana în slujba
respectivă de la început şi nu l-a instruit bine. Aminteşte-ţi că oamenii fac greşeli şi se întâmplă adesea să pui o persoană într-o
slujbă pentru care nu e potrivită, iar asta nu e vina persoanei ci a celui care l-a numit şi e responsabilitatea executivului să-l
mute în slujba potrivită sau să-l instruiască.
Nr 6. Să nu condamni niciodată sau să te plângi de o persoană, ci doar explică ce e greşit, pentru că altfel scade moralul şi
scade stima de sine a oamenilor. Liderii de succes nu condamnă şi nu se plâng de oameni, ei dau răspuns constructiv şi sfaturi
despre cum pot face mai bine data viitoare dar nu îi injoseşte niciodată.

Nr. 7. Aminteşte-ţi că tot ce faci pentru ca oamenii să simtă lucruri bune despre ei, îţi creşte propria stimă de sine şi te face o
persoană mai dinamică şi de succes. Cheia către relaţii umane cooperative este să tratezi fiecare om ca şi cum ar fi cea mai
importantă persoană din lume, un membru valoros.

Abilitatea ta de a te înţelege cu alţii, de a lucra în echipă, de a te comporta bine la întâlniri, de a coopera afectiv cu alţi oameni,
va determina, mai mult ca orice, succesul înalt pe care îl atingi în domeniul tău.

5. Creativitate
5.1. Despre creativitate
Abilitatea ta de a-ţi dezvolta şi folosi creativitatea înnăscută va determina succesul tău în viaţă chiar mai mult decât orice alt
factor. Generarea ideilor cere disciplină şi efort concentrat, şi de aceea mulţi oamni nu o fac. De fiecare dată cînd te
concentrezi în rezolvarea unei probleme şi vii cu o idee sau o descoperire, ai un sentiment puternic de entuziasm, energie şi
bucurie. Folosindu-ţi creativitatea sistematic îţi dă un sentiment de control asupra vieţii tale, îţi creşte stima de sine şi te
împinge spre îndeplinirea obiectivelor tale. Creativitatea e vitală pentru succesul tău.

De ce majritatea oamnilor trăiesc cu o creativitate scăzută sau absentă. Am văzut statisticile că o persoană medie îşi foloseşte
aprope 10% din capacitatea mentală. Studii recente au arătat că de fapt folosesc aproape 5% în medie. Chiar dacă ţi-ai folosi
10% din capacitate înseamnă că foloseşti o mică parte din potenţialul tău. Copii testaţi la vârsta de 2-4 ani au demonstrat că au
95% o înaltă creativitate, când aceeaşi copii sunt testaţi mai târziu la 7 ani, doar 4% au o inaltă creativitate. Între 4 şi 7 ani copii
care sunt în mod natural curioşi (curiozitatea este semnul creativităţii) li s-au spus în mod repetat să nu mai pună atâtea
întrebări, să facă ce li se spune. În cele din urmă, copii care doreau şi aveau nevoie de acceptare şi iubire din partea părinţilor
au decis că dacă vrei să progresezi mai bine te conformezi. Curiozitatea şi creativitatea înnăscută este înnăbuşită şi copilul
începe să se conformeze, pentru a se elibera de critici şi de sentimentul de vină şi inferioritate provecate de critici.

Ca adulţi, majoritatea oamenilor se opun schimbării, le e frică de lucruri noi, evită să pună întrebări, şi rămân cu rigiditate la
modul de trai stabilit. Spun lucruri ca „Asta nu e pentru mine” , „Nu întoarce vaporul”, „Întotdeau am făcut aşa, de ce să ne
batem capul”.

Cele două obstacole majore pentru gândirea creativă sunt: 1. homeostaza, proprietatea organismelor vii de ase menţine
constante, de a se autoregla şi vineca, de continua să funcţioneze într-un mod pre-stabilit, constrâns de mediu.

A doua cauză este psihoscleroza, care înseamnă întărirea atitudinilor, înrădăcinarea credinţelor, evidenţa unei gândiri rigide şi
refuzul de a considera alternative. Aceasta este adesea numită gândire în alb şi negru, ori aşa, ori invers, fără nuanţe de gri la
mijloc. Poţi vedea cât de flexibil gândeşti verificând cât de uşor îţi e să faci următoarele afirmaţii: “Am făcut o greşală, m-am
înşelat”, mai ales copiilor şi soţiei/soţului tău sau subordonaţilor. Cât de uşor îţi e să spui „M-am răzgândit, m-am gândit mai
bine şi m-am răzgândit” şi cât de uşor îţi e să spui „Nu ştiu, dar o sa mă interesez”.

Cu cât mai uşor îţi va fi să spui că ai greşit, te-ai răzgândit sau nu ştii, cu atât mai inovator şi creativ vei fi, cu atât vei consuma
mai puţină energie şi timp protejând şi apărând trecutul. Şi poţi îmbunătăţi aceasta, practicând cele trei afirmaţii.

Einsein a spus că fiecare copil se naşte geniu, şi lucrul minunat despre acest geniu este că încă îl ai. Creativitatea este un dar
natural pe care îl ai din naştere, e parte din tine ca inima şi mîinile, nu moare prin nefolosite, doar intră în hibernare, şi o poţi
trezi şi aduce în viaţa ta atunci când tu decizi.

5.2. Trezire geniului

Eşti un geniu acum, şi primi paşi pentru a acţiona ca un geniu este să accepţi că adânc în tine locuieşte un depozit imens de
înţelepciune, inteligenţă şi creativitate pe care nu le-ai folosit încă.
Thomas Edison a zis că geniul este 1% inspiraţie şi 99% prepataţie. Dezvoltarea geniului tău cere o muncă grea şi susţinută. Tot
Thomas Edison a spus că nu există o scurtătură care să evite efortul de a gândi. Aminteşte-ţi că nu poţi obţine mai mult, doar
muncind mai mult sau din greu ci şi muncind mai inteligent. Inteligenţa nu este doar IQ - coeficint de inteligenţă, este un mod
de acţiune când te confrunţi cu probleme. Multe genii au un IQ normal, dar sunt genii pentru că îşi folosesc mintea mai bine ca
alţii.

Sunt trei calităţi ale unui geniu.

Prima este că geniile au o minte deschisă, aproape copilărească, sunt receptivi la mai multe căi de a aborda o problemă, se
angajază în ceea ce se numeşte gândire divergentă, îşi lasă mintea să considere multe abordări ale unei soluţii. Cei care nu
sunt genii, pe de altă parte au tendinţa să tragă concluzii, să facă ce este evident, şi consideră doar una sau două moduri de a
aborda o problemă.

A doua calitate a genilor este de a se concentra intens, cu minte sigură, pe un singur lucru o dată, fără a se lăsa distraşi. Îşi
folosesc toată puterea mentală pe care o pot mobiliza pe o singură problemă, ca un laser care taie oţelul. Cei care nu sunt
genii, pe de altă parte încearcă să rezolve mai multe probleme o dată, rar se concentrează pentru a duce un lucru la bun
sfârşit. Ei iau decizii neadecvate şi fac greşeli pentru că nu gândesc până la capăt înainte de a acţiona. Acţiunea fără gândure
este cauza eşecului. Gândirea înainte de a acţiona duce la succes.

A treia calitate a unui geniu este abilitatea de a aborda o problemă sistematic, folosind un proces ordonat de a ajunge la
concluzii sănătoase şi bine gândite. Vă voi împărtăşi câteva dintre aceste metode, dar mai întâi voi menţiona câteva lucruri
importante despre gândirea creativă.

Mintea creativă îţi este mereu la dispoziţie, dar creativitate e favorizată de o minte relaxată, necenzurată. Cu cât eşti mai
optimist cu atât îţi va creşte calitatea şi cantitatea de creativitate. Cu cât zâmbeşti sau eşti amuzat de rezolvarea unei
probleme cu atât mai mult e de asteptat să ai idei unice, originale. Nervozitatea, tensiunea, frica de fapt anulează o mare parte
a creierului pentru a favoriza reflexele şi gândirea emoţională, iar gândirea emoţională este adesea dezastruoasă şi săracă în
idei, aşa că încearcă să rămâi calm, optimist şi relaxat când ai de rezolvat o problemă dificilă.

O metodă puternică ce face minuni este să cauţi mereu partea buna a problemei cu care te confrunţi, sau să cauţi ceva
amuzant în situaţia creată, caută mereu un lucru pozitiv în orice adversitate, inclusiv ca o lecţie valoroasă. Acest exerciţiu
funcţionează şi te va ajuta să fii mai creativ şi constructiv în orice situaţie.

5.3. Stimularea creativităţi

Creativitatea e stimulată de 3 lucruri: obiective dorite cu intensitate, probleme presante şi întrebări bine ţintite.

Fiecare din aceste aduc claritate mentală şi activează mintea creativă.

Dacă-ţi doreşti un lucru cu disperare, vei găsi o cale să îl obţii. Ce aceea cu cât eşti mai clar în obiectivele tale cu atât mai multe
idei îţi vor veni pentru a le atinge. De fapt trebuie să ştii că mintea creativă este vehiculul care te poartă de unde eşti către
ceea ce vrei să fii în viitor. Ce vrei cu adevărat? Poţi să-l descrii în detaliu? Care ar fi reziltatul sau obiectivul ideal pentru tine.
Ce trebuie să faci pentru a te mişca de aici către el? Ce obstacole îţi stau în cale chiar acum, dintre obstacolele stau în cale,
care e cel mai mare? Dacă ar fi să poţi îndepărta un obstacol, care ar avea cel mai mare efect în atingerea obiectivului?

5.4. Metoda celor 20 de răspunsuri

Iată prima metodă sistematică (Earl Nightingale - Lead The Field). În primul rând, scrie cea mai importantă problemă sau
obstacol sub forma unei întrebări, în capătul unei foi albe. Poţi folosi această metodă oricând, dar cel mai bine este
dimineaţa, şi-ţi va antrena creativitatea pe toată durata zilei.

De exemplu, dacă obiectivul tău e să câştigi 30 000 de euro pe an, întrebarea va fi, „Ce pot face pentru a câştiga 30 000 de
euro pe an?”. Apoi scrie 20 de răspunsuri la întrebarea ta, nu te ori până nu ai cele 20 de răspunsuri sau variante. Adesea,
răspunsul numărul 20 valorează cât primele 19 la un loc. Apoi alege una din cele 20 de soluţii şi implemeneaz-o imediat. Poţi
implementa câte vrei dar asigură-te că te apuci de cel puţin una, pentru că aşa vei obţine mai multe detalii despre obiectivul
tău. Acest exerciţiu simplu îţi va da claritate, concentrare şi energie. Mulţi devin bogaţi prin această metodă numită
brainstorming, care îţi dezvoltă creativitatea şi face minuni.

Problema ta poate fi lipsa de contacte, nevoia de informaţie specifică, educaţie, un control al timpului mai bun, nevoia ca alţii
să coopereze cu tine. Oricare ar fi problema, metoda celor 20 de răspunsuri te va uimi câte idei bune vei descoperi cu mintea
ta. Deblocarea minţii pentru a atinge obiective sau de a rezolva probleme, cere întotdeauna, la început, să fii clar şi hotărât. Cu
cât ştii mai clar ceea ce vrei, cu atât mai rapid mintea ta se va apuca de lucru şi-ţi va arăta direcţia.

5.5. Metada celor 9 paşi

O altă metodă de brainstorming este de a scri la început un răspuns clar şi onest la întrebare. Ce încerc eu să obţin, să devin
sau să păstrez? Fii cât mai specific posibil. Apoi scrie rapid fiecare detaliu al problemei. Adesea răspunsul pe care îl cauţi va
reieţi atunci când scrii.

Când o problemă sau un obstacol e mai complexă, sau nu poate avea o soluţie rapidă, iată o metodă sistematică puternică pe
care o poţi folosi, singură sau în combinaţie cu altele. Are 9 paşi simpli.

Pasul 1. Abordează probleme ca şi cum ar exista o soluţie simplă şi logică ce aşteaptă să fie descoperită. Această atitudine de
aşteptări încrezătoare ţine mintea pozitivă şi favorizează creativitatea. Oamenii care sunt eficienţi în rezolvarea problemelor,
doar presupul că există soluţii logice şi apoi se apucă să o găsească sau să o descopere.

Pasul 2. Foloseşte un limbaj pozitiv, cuvintele pa care le alegi va afecta modul tău de a privi problema şi câ de limpede gândeşti
despre problemă. În loc de cuvântul problemă, care e un cuvânt negativ, foloseşte cuvântul situaţie, care e unul neutru. Sau
foloseşte cuvântul provocare, care este un cuvânt pozitiv, sau şi mai bine oportunitate. În fiecare problemă sau dificultate
există o oportunitate sau un avantaj pe care îl poţi găsi, chiar şi acela de a deveni maestru în rezolvarea problemei.

Pasul 3. Întreabă „Care este exact sipuaţia?” Defineşte-o clar în scris. Cum se spune în medicină, un diagnostic corect este
jumătate din leac. Probabil jumătate dintre probelemele sau situaţiile cu care te confrunţi de-a lungul unei zile pot fi rezolvate
dacă le defineşti corect şi clar. Iar majoritatea oamenilor care sunt frustraţi şi nefericiţi datorită problemelor, de obicei nu au o
idee clară despre situaţiile cu care se confruntă.

Pasul 4. Întreabă „Care sunt toate motivele şi cauzele posibile care au dus la această situaţie”. E un pas important pentru că
dacă nu îndepărtezi cauzele, poţi rezolva o situaţie particulară, dar cauzele rămân şi situaţia se va repeta. Oricând vezi o
problemă care se repetă, înseamnă că nu controlezi cauzele, chiar dacă ai o soluţie temporară.

Pasul 5. Întreabă care sunt toate soluţiile posibile. Cel ma bine e să lucrezi pe hârtie. Caută toate căile posibile de a rezolva
problema, cât mai multe soluţii. Găseşte soluţiile evidente, verifică opusul lor, dacă trebuie să munceşti mai mult, sau mai
deştept, dacă trebuie să creşti preţul sau să-l scazi şi aşa mai departe. Adesea opusul tendinţei naturale va fi cel mai bun lucru
de făcut.

Pasul 6. Ia o decizie. Adesea orice decizie e mai bună decât sa nu iei o decizie. Dezvoltă obiceiul de a fi decisiv. Imediat ce iei
decizia vei incepe că primeşti răspunsuri care îţi permit să corectezi decizia, după care primeşti mai multe răspunsuri pentru a
corecta şi mai bine decizia şi pentru a continua. Oamenii de succes sunt decişi. Pierzătorii sunt indecişi, ei ezită şi se blocheză în
analiza problemei. Învingătorii iau decizii mai rapid şi merg mai departe începând să adune reacţii.

Pasul 7. Înmânează responsabilităţi specifice. Cine exact va duce la bun sfârşit decizia. Dacă eşti tu, acceptă responsailitatea.
Dacă e altcineva, fă să fie clar pentru toată lumea ce se aşteaptă de la fiecare.
Pasul 8. Stabileşte un termen limită pentru finalizare. E foarte importan asta. Dacă nu ai stabilit un termen limită, şi nu ai stbilit
clar până când trebuie făcut fiecare lucru, nu ai făcut decât să ai o discuţie interesantă, şi nu ai rezolvat o situaţie sau o
problemă.

În final pasul 9. Acţioneză cât mai curând posibil, treci la treabă, ocupăte de asta. Am văzut mereu că cea mai sigură cale de a
trata o problemă e să îţi concentrezi toată energia asupra ei, cât mai curând posibil şi să lucrezi la ea non stop, până problema
e rezolvată, în loc să o laşi şi să revii asupra ei de fiecare dată.

Această metodă sistematică de care am vorbit e uşor de alicat, iar folosirea repetată a acestei metode, îţi va ascuţi mintea şi va
îmbunătăţi mult calitatea şi cantitatea de idei pe care le generezi. Aminteşte-ţi că această capacitate creativă a ta e ca un
muşchi, cu cât o foloseşti cu atât e mai puternică, mai flexibilă şi mai mult la îndemâna ta.

5.6. Întrebări pentru stimularea creativităţii

În final, dacă nu poţi rezolva o problemă folosind metodele discutate, iată câteva întrebări pe care le poţi pune pentru a
stimula creativitatea:

Nr. 1. Ce încerci să faci? Ce vrei de fapt să faci?

Nr. 2. Cum încerci de fapt să rezolvi problema? Ce ai de gând să faci pentru a împlini ceea ce vrei să faci?

Aminteşteţi că dacă dacă încerci un anumit curs al acţiunilor şi nu ai decât probleme, este un semn că dacă secvenţa acţiunilor
sal planul este incorect.

Întrebarea 3. Care sunt presupunerile de la care pleci. Ce presupuneri conştiente şi inconştiente faci?

Nr. 4. Ar putea aceste presupuneri să fie greşite? Presupunerile incorecte stau la baza fiecăriu eşec. Când simţi frustrare în
atingerea unui anumit obiectiv, cu siguranţă ai făcut presupuneri incorecte. Trebuie să mergi înapoi în trecut în istoricul
situaţiei şi să întrebi, Ce presupuneri am făcut aici.

O presupunere comună pe care o face majoritatea companiilor este că este suficientă piaţă pentru produsul lor, pentru a
putea fabrica, produce şi vinde în profit. Presupun că dacă există cerere, aceasta este mare. Dacă îi place cuiva produsul şi îl
consumă, ăl vor consuma suficinte persoane pentru a face producţia viabilă.

Întrebarea 5. Ce s-ar întâmpla dacă ai face exact opusul a ceea ce faci acum. Gândeşte varianta în care ai face opusul acţiunilor
curente, şi vei găsi moduri creative de a aborda situaţia.

Foloseşte ceea ce se numeşte gândire de la 0 în exerciţiul de rezolvare a problemei. Fii dispus să tragi linie sub tot ceea ce faci
azi, şi imagineză-te începând din nou de la 0, ştiind ceea ce şti acum. Ce ai face diferit? Ce ai schimba? Ce ai aduce nou sau ce
ai scoate. Şi mai ales cum ai de gând să faci asta. Când ai de gând să faci asta.

Întreaga viaţă îţi stă înainte, cheia ta pentru succes, bunăstare şi fericire, şi împlinire personală constă în exrsarea capacităţii
creative.

5.7. 7 lucruri despre creativitate

Iată cele 7 lucruri pe care să ţi le aminteşti despre creativitate.

Nr. 1. Atâta timp cât sunt nevoi ale oamenilor nesatisfăcute, şi probleme umane nerezolvate, sunt oportunităţi pentru tine să
inovezi şi să mergi înainte.

Nr. 2. Tot ce trebuie să faci e să aduci 10% noutate pentru a face avere, caută mereu căi de a îmbunătăţi ce se face deja,
făcând mai repede, mai ieftin, mai uşor. Orice îmbunătăţire oferă mari oportunităţi
Nr. 3. Creativitatea începe cu tine. Caută sub paşii tăi, caută-ţi propria bucată cu diamante acolo unde eşti, caută în tine soluţii
la dilemele pe care le vezi în fiecare zi.

Nr. 4. Creativitatea favorizează mintea pregătită. Cercetează şi studiază continuu în domeniul tău, ia lecţii, mergi la cursuri.
Sigur că e consumator de timp şi munca e grea, de aceea nu o face oricine.

Nr. 5. Pentru a-ţi creşte venitul, caută mereu noi moduri de a le da oamenilor ceea ce doresc, uită-te la ce face competiţia cu
succes, învaţă de la ei, copiază-i dacă e necesar, şi apoi fă-o mai bine.

Nr. 6. Analizează-ţi greşelile şi învaţă din eşecurile tale, conţin lecţii valoroase de care ai nevoie pentru a avea succes.
Abordează fiecare problemă sau dificultate ca şi cum ar fi fost trimise să te facă mai deştept şi mai puternic.

Şi nr. 7. Învaţă să ai încredere în intuiţia ta. Alocă-ţi timp în fiecare zi să stai în tăcere şi să-ţi asculţi vocea interioară. Oamenii
devin măreţi dacă îşi asculţă vocea interioară, intuiţia şi instinctele. Ai încredere în tine şi adu-ţi aminte că eşti un geniu în
măsura în care îţi accepţi geniul din naştere şi acţioneză cu acest gând, folosindu-ţi mintea ta minunată la provocările şi
oportunităţile care îţi apar în fiecare zi.

5.8. Auto-dezvoltarea
Tot ceea ce eşti sau vei fi depinde de tine, eşti maestrul propriei soarte, arhitectul destinului tău, eşti aşa cum te faci, complet
responsabil de calitatea vieţii tale şi pentru rezultatele tale. Dacă eşti dispus să lucrezi la tine, nimic nu te va opri, iar dacă nu
eşti dispus, nimic nu te poate ajuta. Principiul auto dezvoltării e una din cheile vitale ale psihologiei succesului. Auto
dezvoltarea cere auto disciplină, munsă asiduă şi perseverenţă, construieşte caracterul, abilităţile şi stima de sine. Cu cît lucrezi
mai mult la tine, cu atât mai mult te vei respecta şi vei crede în tine. Cu cât vei avea mai multă încredere în tine, cu atât vei
experimenta împliniri mai mari.

Motivarea cheie pentru cei cu performanţe de vârf este antrenamentul, practica, dezvoltarea abilităţilor, îmbunătăţirea
personală. Performanţele de vârf ţin de pregătire şi antrenament, nu de naştere.

Bărbaţii şi femeile care au mari realizări în viaţă nu sunt neapărat mai buni sau mai deştepţi, sau mai talentaţi ca alţii. Sunt de
obicei doar indivizi care au făcut efortul necesar să-şi dezvolte potenţialul la un nivel mai mare decât obişnuit.

Un lucru minunat despre societatea noastră liberă este că poţi deveni aproape orice-ţi doreşti dacă eşti dispus să plăteşti
preţul de muncă grea asupra ta. Nu există limite prentru cât de departe poţi ajunge decât acelea pe care ţi le impui. Din
nefericire majoritatea oamenilor sunt prea leneşi şi ne-disciplinaţi să renunţe la televizor şi reţele de socializare şi să lucreze la
ei. Un antrenor mi-a spus recent că nu dorinţa de a învinge conteză ci dorinţa de a te antrena să câştigi este aceea care face
diferenţa.

Abraham Lincoln a scris în jurnalul lui: „Voi studia şi mă voi pregăti pentru că într-o zi şansa mea va veni.” Dacă studiezi şi te
voi pregăti, într-o zi şansa mea va veni. Când? Atunci când eşti pregătit. Pentru că atunci când eşti pregătit, legea neclintittă a
atracţiei îţi va aduce oamenii şi circumstanţele de care ai nevoie în viaţa ta. Vei întâlni în mod neaşteptat oameni care îţi vor
permite să-ţi foloseşti abilităţile dezvoltate, vei primi telefoane, scrisori şi veşti care te vor ghida să-ţi foloseşti capacitate şi
abilităţile.

Cea mai importantă dintre legile mentale este legea corespunderii, care spune că ce este în interior va fi şi în afară, viaţa ta
exterioară va fi o reflecţie a vieţii interioare. Circumstanţele exterioare vor corespunde cu viaţa ta interioară, experienţa ta
financiară, materială, va reflecta calitatea şi cantitatea pregătirilor în care te-ai angajat, ca o oglindă.

Mai există o lege a acumulării care spune un efort onest nu este niciodată pierdut. În schimb. Orice efort, mic sau mare se
acumulează şi creşte ca un bulgăre de zăpadă care se rostogoleşte de pe deal. Orice acţiune de amânare a recompensei,
disciplină şi auto dezvoltare contează pentru un rezultat. Orice realizare extraordinară este precedată de mii de ore de
pregătire, aşa cum un izvor crează un pârâu, pârâul crează un râu, râul crează un fluviu care curge de neoprit către mare. La fel
se întâmplă şi cu auto-dezvoltarea, orice realizare care este recunoscută şi aplaudată este precedară de nenumărate eforturi,
eşecuri, dezamăgiri şi revizuiri pe care nu le vede nimeni. La fal s-a întâmplat şi cu autorul acestui material, pe care auto-
dezvoltarea de-a lungul multor ani l-a adus de la o persoană care a renunţat la liceu, fără talente şi abilităţi, fără contacte şi
fără slujbă la preşedenţia unei companii de 2 milioane de dolari pe an, pe care a începută de la zero, în mijlocul unei recesiuni.

Poate fi la fel şi pentru tine, poţi învăţa tot ce ai nevoie să ai succes, este mai multă informaţie disponibilă acum care te va
ajuta să fii eficient, decât oricând. Cei mai deştepţi şi de succes oameni, au prezentat tot ceea ce ştiu, în cărţi, seminarii şi
cursuri. Cela mai valoroase informaţii despre succesul în orice domeniu îţi este la îndemână la un preţ mic dar cu multă muncă
de pregătire.

5.9. Dezvoltă-te
Vrei să-ţi dublezi ventul? Dar să ţi-l creşti de 10 ori? Dacă-ţi arăt o formulă care e garantată să funcţioneze, ai încerca-o?
Majoritatea vor spune da, dar numai unul din 20 chiar o va face.

Iată formula simplă, dar mai întâi o întrebare simplă. Crezi că este posibil să-ţi creşti afectivitatea şi să-şi creşti productivitatea
cu 2% în următoarea lună? Crezi că citind, studiind, învîţând, îmbunătăţindu-ţi abilităţile, gestionându-ţi timpul, muncind mai
isteţ dar şi mai cu sârg, poţi să-ţi creşti mult eficienţa şi productivitatea cu 0.5% pe săptămână? 2% pe lună?
Te întreb dacă ai putea să o faci dacă viaţa ta ar depinde de asta?

Sigur că poţi să o faci. 1-2 schimbări în rutina zilnică, o gestionare mai bună a timpului, puţin mai multă eficienţă în zonele tale
de rezultate cheie îţi pot aduce o îmbunătăţire de 2%.

Iar acum, făcând asta în prima lună, o poţi face şi în a doua lună? Încă 2%. Dar a treia lună? Ai putea tu, lucrând la tine, câte
puţin în fiecare zi, gestionându-ţi timpul şi crescând productivitate, poţi tu să-ţi creşti eficienţa şi performaţele cu 2% în a treia
lună? Sigur că ai putea, aprope oricine poate dacă are grijă de el. De fapt, din a treia lună vei fi pe panta ascendentă de
îmbunătăţire a performaţelor şi va fi mai uşor să creşti cu 2% decât a fost în prima lună. Eşti pe o curbă de învăţare. Ei bine, 2%
pe lună, re-aplicat la ceea ce poţi deja se tranformă în 26% pe an. O dezvoltare a productivităţii şi abilităţilor de 26% pe an prin
învăţare şi autoinstruire este rezonabilă, posibilă, chiar modestă dar cu siguranţă se poate atinge.

26% reaplicat în fiecare an înseamnă 100% îmbunătăţire în 3 ani şi 1000% îmbunătăţire în 10 ani. Şi pe măsură ce valoarea
serviciilor tale se îmbunătăţesc, vor urma şi recompensele.

Această formulă de 2% va fi cea mai de succs formulă pe care o vei învăţa. Am predat-o la mii de vânzători pe bază de
comision. Mulţi au folosit-o pentru a-şi dubla venitul în mai puţin de un an.

Iată cum funcţionează. În primul rând determină ţinta pe care o ai. Chiar vrei să atingi un mare succes în munca ta?
O vrei atât de mult încât să plăteşti preţul pri pregătire?

Presupunând că răspusul e da, iată ce trebuie să faci. În primul rând încetezi şi renunţi la toate acele activităţi care nu
contribuie cu nimic la viaţa ta. Mă refer la pierdere vremii cum ar fi, televizorul oamenii petrec în medie 3-4 ore pe noapte la
televizor, ziarele şi revistele fără folos, şi socializarea inutilă. Apoi devono un cititor avid. Citiul pentru minte este ca exerciţiile
fizice pentru corp. Cititul e vital pentru succesul tău, nu necesit doar concentrare totală, dar prin citit înveţi lucruri pe care nu
le poţi învăţa altfel, nu poate fi înlocuit.

Surprinţător, în medie oamenii citesc o carte pe an. Iar 60% după terminarea şcolii nu termină niciodată o carte care nu e de
ficţiune. 20% dintre oameni cumpără 80% din cărţile din librării iar aceştia sunt cei din vârf.

Dacă citeşti măcar o carte pe lună care poate contribui la dezvoltarea ta, te va pune în primii 1% în ceea ce priveşte
dezvoltarea personală. Poţi citi chiar o carte pe săptămână dacă citeşti o oră pe zi, care înseamnă 52 de cărţi pe an, 520 de
cărţi în 10 ani.
Dacă citeşti 520 de cărţi pentru dezvoltarea ta şi pentru creşterea eficienţei tale al muncă, într-o lume în care oamenii citesc
mai puţin de o carte pe an, crezi că ţi-ar oferi vreun avantaj, un avantaj decisiv de învingător, care face diferenţa între succes şi
şec? Fii sigur de asta. O carte pe săptămână va schimba cursul vieţii tale încât vei fi uimit, şi nu va lua 10 ani. Vei începe să vezi
schimbări semnificative în calitatea vieţii tale şi în rezultate în câteva luni.

Începi prin a te trezi în fiecare dimineaţă cu 2 ore mai devreme de plecare, chiar mai devreme dacă e necesar. Apoi în loc să
citeşti ziare sau să te uiţi la televizor, petrece 30-60 de minute citind ceva educaţional, care te inspiră sau care te motivează.

5.10. Investeşte în tine

Cred că diferenţa majoră dinte învingători şi pierzători este atitudine pentru cheltuirea banilor şi a timpului pentru dezvoltarea
lor. Învingătorii recunosc că ei sunt ce mai mare valoarea pe care o au, iar calitarea gândurilor pe care le au determină mai
mult decât orice, calitatea vieţii pe care o au. O zicală spune că „90% din valorile tale stau în pantofii tăi chiar acum”.
Învingătorii investesc întotdeauna în îmbunătăţirea calităţii a ceea ce gândesc şi în calitatea cunoştinţelor şi a abilităţilor lor. Ei
recunosc că funcţionarea minţii lor va determina mai mult ca orice tot ceea ce li se întâmplă, şi lucrează merei la atingerea
unui mai mare nivel de fitness mental şi pregătire mentală. Ei spun că norocul este atunci când pregătirea întâlneşte
oportunitatea.

Învingătorii în orice domeniu sunt caracterizaţi de faptul că ştiu mai mult, că au cunăştinţe practice mai mari, dobândite prin
studiu şi experienţă, decât cei cu rezultate slabe.

Pierzătorii găsesc mereu scuze să nu investească în ei. Nu-mi pot permite ceea ce înseamnă nu-mi voi permite. Au bani pentru
haine şi socializare, pentru călătorii, dar nu au bani să investească în propria minte. Ei spun nu am timp ceea ce înseamnă că nu
îşi vor face timp să investească în ei şi, mai rău, spun nu am nevoie de asta pentru că ştiu lucrurile astea deja. Aceasta se
numeşte incompetenţă inconştientă, nu ştie că nu ştie, şi nu poate fi învăţat nimic nou. Ei se cred atât de inteligenţi încât nu
poate fi învăţat de o carte sau un material audio. Şi din nefericire chiar absolvenţi de facultate cad în această capcană.

Oamenii cu educaţie săracă sunt conştienţi de cât de puţine ştiu faţă de cât au de învăţat şi caută mereu noi informaţii, dar
absolvenţii de universitate adesea cred că au învăţat tot ce trebuie să ştie şi nu mai citesc după ce termină facultatea.

Cea mai de jos mentalitate este că pierzătorul nu crede în el, nu crede că vreun efort investit în dezvoltarea lui va face vreo
difirenţă, şi nici nu încearcă.

Valorile şi credinţele tale sun întotdeauna exprimate prin acţiunile tale. Nu ceea ce spui sau intenţionezi să faci, ci ceea ce faci
în fiecare zi este adevărate expresie a ceea ce crezi. O persoană care nu citeşte nu este mai bună decât o persoană care nu
poate citi. Dacă nu lucrezi la tine însuţi nu eşti mai bun decât o persoană care nu poate. Ignoranţa este cel mai mare duşman al
omenirii. Astăzi într-o societate deschisă, ignoranţa este inaplicabilă şi nu poate fi scuzată.

5.11. 7 gânduri finale despre dezvoltare personală

Iată 7 gânduri finale despre dezvoltare personală.

Nr. 1. Începe chiar acum, azi, să devii o maşină de învăţat continuu. Citeşte, studiază, ascultă materiale, urmează cursuri. O oră
pe zi de studiu în orice subiect te va face o autoritate în domeniu în 3 ani, un expert naţional în 5 ani, o autoritate
internaţională în 7 ani.

Nr. 2. Rămâi deschis la învăţare, interesat, curios, în toată nu poţi învăţa tot de e de ştiut măcar într-un domeniu.

Nr. 3. Dacă vrei să ai succes studiază succesul, devino expert în succes, învaţă metode de succes dovedite de alţii ca să nu
reinventezi roata.

Nr. 4. Stai în preajma altor oameni de succes, zboară cu vulturii, învaţă de la ei, cerele sfatul despre ce trebuie să faci, ce să
citeşti, ce cursuri să iei, şi fii dispus să-i ajuţi pe alţii cu sfaturi despre succes pe măsură ce înveţi. Pierzătorii întotdeauna îi
încurajază pe alţii să piardă, să renunţe, să piardă vremea, dar învingătorii întotdeauna îi încurajază pe alţii să învingă şi sunt
generoşi cu sfaturile. Alege cei mai de succes oameni pe care îi cunoşti şi roagă-i să-ţi acorde 10 minute din timpul lor şi cere-le
sfatul despre cum să ai succes, şi-ţi vor răspunde întotdeauna. Pierzătorii sunt întotdeauna prea ocupaţi.

Nr. 5 Omul este un organism şi dacă nu creşti cu alimentare de noi informaţii şi idei atunci rămâi în urmă. Majoritatea sunt
nefericiţi pentru că au încetat să se dezvolte. Nu lăsa asta să ţi se întâmple. Când încetezi să acumulezi noi informaţii, minte şi
creierul încep să se atrofieze şi tinzi să cazi într-o formă de letargie şi depresie. Informaţiile noi te pot scoate din starea asta.

Nr. 6 Cum spune Jim Rohn, în ce „cele 7 secrete pentru sănătate şi fericire”, munceşte cel puţin la fel de tare la tine, pe cât
munceşti la jobul tău. Aminteşte-ţi că eşti cea mai mare valoare a ta.

Nr. 7. În final, respectul de sine şi încrederea în tine vine ca reziltatul învăţării şi dezvoltării mentale iar împlinirea potenţialului
tău este sursa principală a stimei de sine şi încrederii în valoarea ta. Dezvoltarea proprie este rampa de lansare către excelenţă
personală şi acumularea de valori.

6. Integritate Curaj şi Perseverenţă

6.1. Să fii sincer cu tine
6.2. Să fii în concordanţă cu valorile tale
6.3. Integritatea în afaceri
6.4. Ce înseamnă cu adevărat integritatea
6.5. Febra şi dezvoltarea curajului
6.6. 7 metode de dezvoltare a curajului
6.7. Stima de sine şi perseverenţa
6.8. Perseverenţa şi dezvoltarea caracterului