1

BRIAN TRACY

SUCCESUL N VIA
DEPRINDERI I STRATEGII CARE V VOR REVELA PUTERILE I CALEA SPRE SUCCES CUVNT DE RECUNOTIN Aceast carte este dedicat, cu mare dragoste, minunatei mele soii, Barbara, cea mai buna prieten, soie, mam si partener pe care mi-as fi putut-o dori vreodat. Dumnezeu s te binecuvnteze pentru tot. Ai fcut din mine un om foarte fericit. A scrie o carte este o munc incredibil, n special dac nu ai mai facut -o nainte, ntruct necesit ani de cercetare, de experiene i apoi luni de scris i rescris. Aceast carte este rezultatul a mii de ore de seminare pe care le -am inut i a nenumrate sugestii primite de la mii de oameni cu care am avut plcerea de a lucra. Viaa mea a fost un proces lung i continuu pentru evoluie personal i profesional, care a inclus lectura a mii de cri i articole, audierea a mii de ore de audiocasete i inerea a nenumrate cursuri i seminare. Dup cum spune Tennyson n poemul Ulysses": Eu sunt parte din tot ceea ce am ntlnit ". Am fost ajutat de muli oameni i vreau s le mulumesc ctorva, pentru c au fcut posibil existena acestei cri. n primul rnd, le mulumesc minunailor participani la seminarele i conferinele mele, a cror observaii i experien mi-au fost de un enorm folos. tii cine suntei, iar recunotina mea fa de voi este fr limite! n mod special i mulumesc celui care a fost John Boyle, pentru c mi-a deschis ochii asupra puterii minii de a aduce tot ceea ce ni se ntmpl n via, i mulumesc lui Earl Nightingale pentru minunatele idei legate de potenialul omului obinuit i lui Denis Waitley pentru principiile succesului din programul su, Psihologia nvingtorului, nregistrat pe caset. Am fost foarte influenat de minunaii gnditori, scriitori i vorbitori Stephen Covey, Ken Blanchard, ca i de Tom Peters, Zig Ziglar, Jim Rohn, Tony Robbins i Wayne Dyer. Le sunt fosrte recunosctor prietenilor mei de la Night-ingale-Conant Corporation, Vie Conant, Kevin McEneeley, Mike Willbond i Jill Schachter, care mi-au asigurat calitatea nregistrrilor audio. Le sunt n mod special recunosctor celor care mi-au sponsorizat seminariile, permind milioanelor de oameni s afle aceste principii: John Hammond, Dan Bratland, Jim Kaufman i Suanne Sandage. n prezent, ca i n trecut, n compania mea exist ci va oamni care m-au ajutat foarte mult. Le mulumesc lui Victor Risling, care m-a ajutat enorm, de dimineaa pn seara, s-mi formez cariera; prietenului i partenerului meu, Michael Wolff; directoarei de marketing, Donna Villerilli; secretarelor mele, Mavis Hancock i Shirley Whetstone, fr ajutorul crora acesta carte nu ar fi putut fi
2

scris i redactat. Le mulumesc prietenilor mei de la Simon & Schuster, n special editorului meu, Bob Bender, pentru sprijinul i ncurajarea pe care m-i l-au acordat n pregtirea i publicarea acestei cri. Poate c cea mai important person din acest ntreg proces a fost Margaret McBride, agentul meu literar, a crei ncredre n mine i n munca mea au fost scnteia ce a pornit scrierea crii. Mulumesc, Margaret. Una dintre cele mai importante lecii pe care le-am nvat n via este c nimeni nu reuete de unul singur. Cu toii depindem de ceilai, pentru absolut orice. A vrea s le mulumesc att de multor oameni, nct nu-mi ajunge spaiul deci dai-mi voie s nchei, mulumindu-i minunatei mele soii, Barbara, pentru tot dar, n special, pentru c m-a suportat cu rbdare pe parcursul lunilor n care m-am ocupat numai de carte. Le mulumesc dragilor mei copii, Christina, Michael, David i Catherine, din viaa crora am lipsit ct timp am lucrat. V promit c voi recupera acest timp. INTRODUCERE Sistemul pe care urmeaz s-l aflai citind aceast carte v poate schimba viaa. Cartea de fa conine o sintez unic de idei, metode i tehnici, adunate pentru prima dat la un loc. Totui, componentele individuale ale acestui sistem nu sunt noi; ele au fost nvate i renvate de-a lungul ntregii perioade de existen a omului. Aceste principii i metode au fost testate i s-au dovedit a fi valabile pentru milioane de brbai i femei, iar toate marile succese se bazeaz pe ele. Integrnd aceste idei i metode n viaa de zi cu zi v vei simi mai fericii, mai sntoi i mai ncreztori n propriile fore. Vei simi c suntei mai puternici, mai contieni de idealurile i de elurile voastre. Vei gndi mai pozitiv, mai optimist, vei fi mai concentrai pe ceea ce facei i mai capabili s v atingei scopurile. Vei reui s comunicai mai bine cu oamenii importani din viaa voastr, vei avea mai mult succes n carier si v vei simi minunat n ceea ce v privete. Vei nva cum s eliberai uriaul potenial nc nedescoperit, ce zace n adncul fiinei voastre. Fcnd exerciiile ce nsoesc fiecare capitol, vei obine rezultate care va recompensa efortul pe care l depunei. Viaa voastr va merge pe calea succesului, a realizrilor i a unei fericiri pe care poate n-ai cu-noscut-o niciodat. Pentru a folosi o analogie simpl, viaa este asemeni unei combinaii de ncuietoare, dar care conine mai multe cifre. Dac descoperii combinaia, ua seifului se deschide pe loc. Nu e vorba de un miracol i nici nu depinde de noroc. Nici mcar nu conteaz cine suntei, atta timp ct avei cifrele potrivite. Tot aa exist si o combinaie de gnduri i aciuni care v vor permite s realizai aproape tot ceea ce v dorii - i putei gsi combinaia ideal, dac o cutai. Sntatea, bunstarea, fericirea, succesul i pacea interioar sunt supuse aceluiai principiu. Dac facei lucrurile potrivite, n modul potrivit, vei obine rezultatele dorite. Dac putei stabili cu exactitate ce anume v dorii, putei afla cum au obinut alii acelai lucru naintea voastr. Apoi, dac facei exact aceleai lucruri pe le-au fcut i ei, obinei aceleai rezultate pe care le-au obinut acetia. Acest secret al succesului" este att de simplu, nct foarte muli oamenilor l ignor. Putei avea absolut tot ce v dorii, dac v dorii cu adevrat i dac suntei gata s perseverai suficient de mult, pentru a face ceea ce alii au fcut naintea voastr ca s obin lucruri similare. Nu are importan dac suntei tnr sau n vrst, brbat sau femeie, alb sau de culoare. Nu conteaz dac v-ai nscut ntr-o familie bogat sau ntr-una srac. Natura este neutr. Ea nu respect doar anumite persoane i nu face favoruri. V napoiaz ceea ce i oferii, nimic mai mult, nimic mai puin. Doar voi
3

suntei cei (are hotri ce anume i oferii. Cndva, Goethe a scris: Natura nu tie de glum; ea este ntotdeauna sincer, ntotdeauna serioas; are mereu dreptate, iar erorile si rtcirile i aparin ntotdeauna omului. Pe omul incapabil s o aprecieze l dispreuiete; ea i se supune si i dezvluie1 secretele numai celui capabil, pur si autentic." Oamenilor fr succes le este greu s neleag aceast idee, deoarece sunt obinuii s caute, n exterior, explicaii pentru ceea ce li se ntmpl n via. Dar dovada se afl pretutindeni n jurul nostru. Oriunde privii, vedei oameni din toate categoriile - tineri si vrstnici, de culoare i albi, educai i needucai - realiznd lucruri extraordinare i contribuind semnificativ la progresul societilor n care triesc. n acelai timp, vedei oameni care beneficiaz de avantajul unei familii de calitate i a unei educaii foarte bune, dar care nu au nici o direcie n via. Ei au servicii care nu le ofer satisfacii, se complac n relaii care nu i bucur si triesc mult sub potenialul lor de mplinire si fericire. Modul n care putei avea succes i s fii fericii, n care putei avea ceea ce v dorii cu adevrat n via, este s descoperii combinaia ncuietorii de la ua seifului, n loc s stai, spernd ca roata norocului s ia o turnur norocoas, ca la rulet, mai bine studiai i urmai exemplul celor care deja au fcut ceea ce dorii voi s facei si au obinut rezultatele pe care dorii voi s le obinei. Despre asta e vorba n aceast carte. Ea adun la un loc tot ceea ce s-a descoperit mai bun n legtur cu realizarea individual, ntr-un limbaj simplu, deloc complex sau sofisticat, gata s fie pus n practic. Sistemul prezentat v ofer combinaiile nchiztorilor pentru toate domeniile vieii voastre. tiu c aceste idei acioneaz din dou motive importante. Primul, le testez i le verific valabilitatea de muli ani. Al doilea, am prezentat acest sistem n faa a mai bine de un milion de oameni i el a funcionat n cazul fiecrei persoane care a aplicat aceste idei cu seriozitate. Unii oameni studiaz dreptul, alii ingineria. Unii citesc gazetele de sport i devin experi n fotbal, baschet sau tenis. Alii i petrec multe ore nvnd despre secretele gastronomiei, despre istorie, computere, timbre sau despre o mulime de alte subiecte. Eu am studiat succesul n multiplele sale forme, nc de tnr, am dorit s tiu de ce unii oameni au mai mult succes dect alii. Eram contrariat de diferenele uriae dintre oameni, n ceea ce privete bogia, fericirea i influena diferene pe care le vedeam la tot pasul n jurul meu. Undeva, n adncul sufletului, ceva mi spunea c trebuie s existe motive pentru aceast inegalitate aparent i eram hotrt s aflu care erau acestea. Provin dintr-o familie srac - i asta nu mi-a plcut. Tatl meu nu era ntotdeauna angajat permanent i niciodat nu ne ajungeau banii pentru alte lucruri dect cele de strict necesitate. Majoritatea hainelor pe care le-am primit n primii zece ani de via proveneau de la diferite organizaii de caritate. Cnd am crescut, am avut probleme de comportament. Intram mereu n cte o ncurctur, eram furios i m rzbunam pe via, ori de cte ori aveam ocazia, fr s tiu de ce. Am fost suspendat n cteva rnduri i exmatriculat de la dou licee. Am primit, din clasa a aptea pn ntr-a dousprezecea, mai multe pedepse dect oricare alt copil din coal. Am fost nevoit s abandonez liceul, ntruct n-am reuit s absolv sase din cele apte cursuri din ultimul an. Prima mea slujb adevrat a fost cea de spltor de vase, n buctria unui mic hotel. Dup aceea, am fcut tot felul de munci, am locuit n pensiuni, hoteluri ieftine sau garsoniere, iar uneori am dormit n propria main, sau pe pmnt, lng ea. Am lucrat apoi la un joagr, unde am stivuit cherestea, mpreun cu echipe de pdurari cu care am tiat buteni i arbuti, folosind fierstrul mecanic. Un timp
4

am spat fntni. Am muncit n construcii ca muncitor i ntr-o fabric, la o linie de asamblare. La 21 de ani am obinut o slujb ca ajutor de buctar pe un vas norvegian i am pornit s colind lumea, n urmtorii ani am cltorit pn am rmas fr bani; apoi am muncit, pn ce mi-am permis s cltoresc din nou. La 23 de ani nc mai lucram ca zilier la diverse ferme, unde munceam ziua, iar noaptea dormeam n fnul din opron. Cnd n-am mai putut obine o slujb de muncitor, am intrat n comer, unde am lucrat contra comision, iar din banii pe care i primeam n fiecare sear puteam s-mi asigur doar hrana i s-mi pltesc chiria pentru ziua respectiv. Pe parcursul acestor experiene care m-au nvat multe despre via, am continuat s caut rspunsul la ntrebarea: De ce unii oameni au mai mult succes dect alii?" Eram un cititor mptimit. Eram dornic s cunosc, s neleg. Citeam orice carte gseam i care m ajuta s neleg sensul lucrurilor i al situaiilor pe care le vedeam n jurul meu i s le aez ntr-o ordine. Era o cutare permanent pentru mine, ca Don Quijote care ataca morile de vnt - dar exista o deosebire important. Eu sunt o fire pragmatic. Cutam explicaii logice i clare pentru anumite lucruri pe care le puteam face imediat, ca s obin rezultate mai bune. Nu aveam rbdare pentru teorii laborioase, sau principii abstracte. Singura ntrebare pe care mi-o puneam pentru fiecare idee nou era: Funcioneaz?" La cteva luni de cnd lucram n domeniul vnzrilor, m-am ntrebat: De ce unii vnztori au mai mult succes dect alii?" Am atacat problema cu pasiune, citind tot ce se putea, ascultnd toate casetele audio disponibile i participnd la toate seminarele care se ineau. Am ntrebat oameni de afaceri importani cum au reuit s-i creasc vnzrile si cum au rezolvat problemele permanente cu care se confruntau n acest domeniu. Am ncercat tot ce mi s-a prut relevant i mi-am mbuntit activitatea din mers. Vnzrile mele au nceput s creasc, ncetul cu ncetul, n ase luni am ajuns cel mai bun agent de vnzri din compania la care lucram. Curnd, am nceput s-i nv pe alii ce au de fcut pentru a reui i muli dintre ei au ajuns i ei ageni de vnzri plini de succes. Cnd am intrat n domeniul managementului, am citit tot ce m putea ajuta s devin mai eficient n obinerea unor rezultate pozitive, interacionnd cu ceilali. Am folosit ceea ce am nvat, pentru a fonda o agenie de vnzri cu 95 de oameni n ase ri i am ctigat milioane de dolari pe lun din afaceri noi. Cnd am decis s intru n domeniul afacerilor imobiliare, m-am ntors din nou la o mulime de cri. Am obinut o licen n domeniul imobiliar si am citit tot ce se gsea despre acest subiect. Pentru primul meu proiect, fr a avea o experien anterioar n acest sens, am hotrt s finanez, s construiesc i, n final, dup ce l-am nchiriat, s vnd un centru comercial n valoare de trei milioane de dolari. Am nvat tot ce aveam nevoie, prin studiu individual i punndu-le ntrebri oamenilor de succes din acest domeniu. n urmtorii cinci ani m-am ocupat de cumprarea, renovarea, proiectarea, dezvoltarea, construirea, nchirierea i vnzarea de proprieti comerciale, industriale i rezideniale, n valoare de milioane de dolari. Am ajuns de la o garsonier cu mobil nchiriat, la propriul meu apartament, apoi ntr-o cas, iar apoi ntr-o cas mai mare, cu piscin i garaj pentru trei maini. Am studiat domeniul vnzrilor, managementului i afacerilor si, astfel, am nvat cum s-mi construiesc o via mai bun. Am terminat liceul la seral i prin coresponden. Datorit experienei mele de via i a unui punctaj mare obinut la testul de aptitudini, am fost admis la un program MBA, unde am studiat, timp de trei ani,
5

teoria afacerilor, devenind specialist n planificare strategic i marketing. Ulterior, am devenit consultant n management i mi-am folosit cunotinele i experiena, sftuindu-mi clienii cum s economiseasc sau s ctige milioane de dolari. Fericirea a fost ntotdeauna un subiect care m-a fascinat, ntrebndu-m mereu de ce unii oameni erau, n mod evident, mai fericii i mai mplinii dect alii. Pentru a afla rspunsul, am studiat psihologie, filozofie, religie, metafizic, tiine moti-vaionale i de realizare personal. Pentru a-mi rezolva problemele de personalitate, am studiat relaiile interumane, psihologia interpersonal, tipurile de comunicare i cele referitoare la personalitate. Dup ce m-am cstorit, am citit i am ascultat tot ce se putea n ceea ce privete creterea i educarea copiilor. Pentru a-mi mbunti modul n care aveam relaii cu ceilali, am studiat cri care m-au ajutat s m neleg mai bine pe mine nsumi i motivele pentru care simeam i acionam ntr-un anumit fel. Am studiat istorie, economie i politic, pentru a nelege mai multe despre trecut i prezent i pentru a afla motivele pentru care unele ri sau regiuni sunt mai bogate dect altele. n total, am adunat, probabil, mai mult de 20.000 de ore de studiu, ntr-o perioad de 25 de ani. Multe dintre aceste studii le-am fcut simultan. Unele mi-au luat perioade ndelungate, de doi sau trei ani, devenind pentru mine aproape o obsesie, ns toate aceste studii aveau un singur lucru n comun: toate aveau ca scop dezvoltarea unei gndiri pragmatice. Ele au reprezentat o cutare continu pentru idei testate i experimentate, moduri de gndire i metode care puteau fi aplicate, pentru a avea rezultate pozitive imediate. Am fcut o mare descoperire. Am aflat c puteam s nv orice mi era necesar pentru a deveni un om de succes, n orice domeniu care m interesa cu adevrat. Cunoaterea face totul posibil. Mi-au trebuit 20 de ani pentru a scpa de srcie i de grija permanent a banilor. Am ajuns la concluzia c, dac a grupa ceea ce am nvat despre succes, ntr-un sistem de idei pe care oricine l-ar putea folosi, a oferi oamenilor metode care le-ar economisi mii de dolari i ani de munc istovitoare. n 1981 am alctuit un sistem al succesului" pentru uzul celorlali. L-am conceput sub forma unui seminar cu durata de dou zile, intitulat Jocul interior al succesului i l-am fcut cunoscut prin Internet i prin anunuri n ziare. Eram fascinat de ideile seminarului. Doream intens s le mprtesc i altora. tiam c aceste idei sunt viabile i eram convins c oricine ar aplica chiar i o mic parte a acestui sistem, ar putea avea rezultate rapide i pozitive n viaa sa. Tot ceea ce este important necesit timp. Au trebuit trei ani pentru ca seminarul s devin popular, n tot acest timp, am fcut tot ce am putut pentru a mbunti coninutul i prezentarea cursului. Treptat, pe msur ce aduceam lucruri noi, popularitatea eminarului a crescut. Tot mai muli oameni veneau, chiar i din locuri din ce n ce mai ndeprtate. nc de la nceput, oamenii au descris seminarul n cuvinte precum: Este ca i cum ai prinde o nou ans n via", sau Acest seminar este ca o poli n alb pentru viitor", n cele din urm, am schimbat denumirea cursului n Seminarul Phoenix- numindu-l astfel dup simbolul mitic al transformrii si apariiei unei noi viei. n 1984, Nightingale-Conant Corporation, cel mai mare distribuitor din lume de programe de instruire prin sistemul audio i video, a lansat seminarul pe o caset audio sub titlul Psihologia Realizrii, n scurt timp, a devenit best-seller i s-a vndut n aproape 500.000 de exemplare. n anul 1985, cererile pentru seminar au depit posibilitatea de a-l prezenta
6

personal. L-am nregistrat pe o caset video, nsoit de un manual de instruciuni i am pregtit oameni pentru a-l prezenta n mod profesionist. Am intitulat-o Seminarul Phoenix despre Psihologia Realizrii. Versiunea video a devenit att de popular, nct este tradus n 12 limbi i este prezentat n 24 de ri. Acest seminar este folosit ca un curs de baz, att n ceea ce privete transformarea personal, ct i cea a unei firme. Cei care urmeaz programul devin mai optimiti n ceea ce-i privete pe ei nii, familiile lor, munca lor i fiecare aspect al vieii. Ei se simt mai ncreztori, mai competeni i mai capabili s conduc i s-i controleze vieile, ntr-un mod productiv. Companiile folosesc Seminarul Phoenix despre Psihologia Realizrii pentru a-i mbuntii productivitatea, performana i rezultatele. Ele l folosesc drept curs de baz, att pentru munca n echip, ct i pentru programele de management al calitii - descoperind c, dup ce formeaz oameni de cea mai bun calitate", acetia, la rndul lor, vor dezvolta compania. Cartea de fa este rspunsul meu la cererile miilor de cursani care m-au rugat s prezint aceste concepte ntr-o form scris. Sistemul pe care-l vei studia n urmtoarele pagini este acelai sistem predat n cadrul Seminarului Phoenix despre Psihologia Realizrii. El reprezint un mod de abordare complet i cuprinztor pentru atragerea bunstrii, pentru a tri o via caracterizat de fericire, armonie, sntate i prosperitate real. nc ceva, nainte s ncepem: de-a lungul anilor, mii de absolveni au revenit - uneori numai la cteva ore dup ce au studiat sistemul - i mi-au spus: Nu o s-i vin s crezi ce mi s-a ntmplat!" Apoi, mi-au povestit lucrurile minunate care au avut loc n serviciile i n vieile lor personale, dup ce au n-(oput s aplice aceste idei. Aa c, a vrea s tii c eu cred de la bun nceput orice s <ir ntmpla. tiu c atunci cnd vei ncepe s aplicai aceste principii n viaa voastr, vei tri succese la care nici nu ai fi vis<n vreodat c ar fi posibile - i, cu ct vei folosi mai mult ,K rsir idei, cu att mai bine vor funciona ele pentru voi. Viiorul v va fi limitat doar de imaginaia voastr! CAPITOLUL l TRANSFORMAI-V VIAA NTR-O CAPODOPER Trim ntr-o perioad a realizrilor. Niciodat nu au realizat oamenii mai multe lucruri n domenii diferite, dect realizeaz n zilele noastre. Muli oameni obin succesul ntr-un ritm mai rapid dect n orice alt perioad din istorie. Niciodat nu au existat mai multe ocazii de a v transforma visele n realitate dect exist astzi. Futurologi de frunte i oameni de afaceri importani susin c omenirea se afl n pragul unei Ere de Aur. Idealurile occidentale de democraie, libertate individual i liber iniiativ sunt prezente pe tot globul i aduc prosperitate, dezvoltare i libertate uman, acolo unde sunt aplicate n mod serios. Probabil c nu a existat o perioad mai bun pentru ca noi s obinem mai mult succes, mai mult libertate, fericire i o independen financiar mai mare dect acum. Aceast carte v va arta cum s v mbuntii viaa, cum s v atingei scopurile i cum s v folosii ntregul potenial pentru a avea succes i fericire. Indiferent cine suntei i care este situaia voastr, avei n voi, chiar acum, capacitatea s realizai mai mult dect oricnd nainte. Avei potenialul de a v depi toate nivelurile anterioare de realizare. Putei fi, avea i face mai mult dect v-ai imaginat vreodat. Tot ceea ce trebuie s facei este s nvai cum, iar apoi s aplicai practic ceea ce ai nvat.
7

Tot ce scrie n aceast carte a fost testat i experimentat n creuzetul vieii reale. Propria mea experien m-a transformat ntr-un cobai pe care au fost aplicate aceste idei. Dac mi-a fi conceput viaa ca pe un studiu de caz ideal, probabil c nu a fi reuit s o fac mai bine. Am pornit de la un nivel att de jos, nct nimeni nu m-ar fi putut acuza dac nu a fi reuit s fac nimic. POVESTEA MEA M-am nscut n Canada, n 1944. Prinii mei erau oameni buni i muncitori, dar niciodat nu aveam suficieni bani. nc mi-aduc aminte cum prinii mei spuneau n permanen: Nu ne permitem, nu ne permitem, nu ne permitem". Indiferent despre ce era vorba, nu ne permiteam. Trecuser prin Marea Recesiune Economic i nu-i reveniser niciodat complet din obinuina de a-i face n permanen griji pentru bani. Adolescent fiind, mi-am dat pentru prima dat seama c multe alte familii preau c o duc mult mai bine dect noi. Aveau case mai frumoase, haine mai noi i maini mai bune. Preau s nu-i fac prea multe griji pentru bani, aa cum ne fceam noi - i-i puteau permite o mulime de lucruri la care familia noastr nici mcar nu visa. Cam pe atunci am nceput s m ntreb: de ce unii oameni au mai mult succes dect alii? Am nceput s m ntreb de ce unii oameni ctigau mai muli bani, aveau familii i relaii mai fericite, locuiau n case mai frumoase i, n general, obineau mai mult bucurie i satisfacie de la via dect alii. Am avut suficient timp s m gndesc la aceast ntrebare, deoarece petreceam foarte mult timp de unul singur. Eram ceea ce se numete un ratat", n clas m fceam de rs. M afiam cu prieteni care nu erau vzui bine. ntotdeauna ipam ca s atrag atenia asupra mea i am sfrit prin a deveni foarte nepopular. Se spune c fiecare este bun la ceva - mcar c poate fi dat ca exemplu negativ. Aa eram eu. Eram pustiul pe care prinii i profesorii l foloseau ca pe un avertisment. Dac nu te ndrepi", i spuneau ei unui copil vei ajunge ca Tracy." La 16 ani am avut prima revelaie care mi-a schimbat cursul vieii. Brusc, miam dat seama c, dac vreau s schimb lu-(nirile n favoarea mea, depindea de mine s schimb totul. Dac nu-mi plcea s fiu nefericit, nepopular i permanent cu probleme, atunci de mine depindea s fac ceva n acest sens. Astfel am nceput s caut n mod serios, timp de o via, rspunsul la ntrebarea: De ce unii oameni au mai mult succes dect alii?" Dup ce m-am lsat de liceu i am lucrat ca muncitor timp de doi ani, am economisit, n sfrit, civa bani i am plecat s vd lumea. De atunci, am cltorit sau am muncit n mai mult de 80 de ri, pe sase continente. M-am aflat n situaii i am avut experiene, pe care muli oameni nici nu si le pot imagina. Am fost srac lipit pmntului, fr mncare i am dormit direct pe pmnt, de nenumrate ori, n ri strine i ndeprtate. Am locuit i n hoteluri frumoase i am mncat n restaurante renumite din marile orae ale lumii. Cu timpul, am devenit director executiv la o companie de 265 milioane de dolari. M-am ntlnit cu patru preedini i trei prim-minitri. mpreun cu soia mea, am luat masa cu preedintele SUA, la mai puin de ase luni de cnd mi-am stabilit acest lucru drept scop. Privind retrospectiv, mi dau seama c, de-a lungul anilor, am nvat o mulime de lecii, una dintre cele mai importante fiind aceasta: Nu poi lovi o int pe care nu o vezi. Nu poi realiza lucruri minunate n via, dac nu ai idee ce reprezint ele. Mai nti de toate, trebuie s tii cu exactitate ceea ce doreti, dac
8

vrei cu adevrat s eliberezi extraordinara putere care se afl n tine. Fiecare succes de care m-am bucurat a venit dup ce zboveam un timp pentru a-mi imagina cum ar arta scopul meu, o dat atins. De atunci, m-am ntlnit i am vorbit cu muli oameni care au obinut succese mari si toi au n comun acelai lucru. Au tiut cu exactitate ceea ce i doreau. Ei aveau n minte o imagine clar despre cum ar arta vieile lor ideale i realizrile lor. Aceast viziune a tipului de viitor pe care doreau s-l creeze pentru ei a devenit o puternic motivaie care i-a mpins nainte. Realizarea scopurilor lor prea s decurg firesc din exerciiul de a le stabili nc de la nceput. Stabilirea scopului este un element important al acestui sistem - subiect pe care l voi explica n detaliu n Capitolul 5. Dar mult nainte de a face acest lucru, trebuie s facei ceea ce puini oameni fac. Pentru ca acest sistem s funcioneze este absolut esenial s stabilii exact ce nseamn succes" pentru voi. Trebuie s stabilii cum va arta viaa voastr, dac ar fi s o transformai ntr-o capodoper. lat cum trebuie s ncepei. Folosii gndirea redus la punctul zero". Imaginai-v c revenii la nceputul fiecrei situaii din viaa voastr i o luai de la capt. Ca i cnd v-ai uita printr-o ram de tablou la diferite aspecte ale vieii i relaiilor voastre, punei-v urmtoarea ntrebare: Dac ar trebui s iau aceast decizie astzi - tiind ceea ce tiu acum ce a face?" Cnd v dai rspunsul, refuzai orice compromis. Fii absolut sinceri cu voi niv. Definii-v idealul n orice situaie, nainte de a v lsa copleii de toate motivele pentru care acesta nu ar putea fi atins. Toate marile realiz ri ncep prin a stabili ce anume v dorii cu adevrat - i apoi prin a v implica, trup i suflet, n obinerea lor. CELE APTE COMPONENTE ALE SUCCESULUI Orice ai dorit vreodat, sau orice factor pe care l considerai important pentru fericirea voastr poate fi plasat n unul din cele apte componente. Aceste apte componente ale succesului sunt compatibile cu tot ceea ce s-a scris sau s-a descoperit despre succes i fericire. Ele caracterizeaz viaa i realizrile tuturor oamenilor de succes. Ele includ tot ceea ce v-ai fi putut dori vreodat. Viaa voastr ideal este un amestec al acestor apte componente, combinate astfel nct s v fac fericii n orice moment. Definind succesul sau fericirea voastr, n funcie de una sau mai multe dintre aceste apte componente, v creai o int clar pe care s o atingei. Apoi, putei msura ct de bine procedai pentru a v atinge scopul. Putei identifica domeniile n care va trebui s facei schimbri, dac dorii s v mbuntii viata. Trebuie s ncepei cu scopul stabilit, cu modul vostru de a v vedea viitorul perfect, ncepei s v desctuai puterile interioare, atunci cnd v vedei" viaa, exact ca i cnd ea ar fi perfect din toate punctele de vedere. Primul lucru pe care l avei de fcut este s creai un proiect, o imagine clar a elului spre care v ndreptai i cum va arta acesta atunci cnd l vei realiza. Aceast imagine, v va servi mai apoi drept un principiu organizator, un ghid, un punct de reper la care s v raportai, pentru a putea evalua progresul pe care-l facei n procesul de materializare a scopului stabilit. PACEA INTERIOAR. Prima dintre cele apte componente ale succesului, dar si cea mai important, este pacea interioar. Acesta este bunul cel mai de pre al omului. Fr ea, nimic
9

altceva nu are valoare. De aceea o cutm toat viaa. Obinuim s analizm ct de bine ne este la un moment dat, n funcie de gradul nostru de pace sufleteasc. Pacea interioar este busola voastr intern. Cnd trii n armonie cu cele mai nalte valori ale voastre i cu cele mai intime convingeri - cnd avei un echilibru perfect n via - v bucurai de pace interioar. Dac, dintr-un motiv sau altul, v compromitei valorile, sau acionai mpotriva ghidului vostru interior, pacea sufleteasc este prima care sufer. Pacea interioar - sau armonia - este esenial pentru performana maxim a tuturor grupurilor umane - de la relaiile noastre cu prietenii i cu membrii familiei, pn la cele de serviciu, cu firmele sau organizaiile n care lucrai. Toate relaiile interumane nfloresc, atunci cnd exist armonie. Toate deprinderile, principiile morale, normele de comportament i diplomaia se nvrt n jurul dorinei pe care o are fiecare persoan de a-i asigura pacea interioar proprie, fr s deranjeze pacea interioar a celorlali. n companii, pacea interioar poate fi msurat prin gradul de armonie care exist ntre angajai. Companiile productive, profitabile, sunt cele ale cror angajai se simt bine si mulumii de ei nii. Ei se simt fericii i n siguran la serviciu. Ei pot fi ocupai, sau chiar implicai total n activitatea lor, dar sunt linitii n interior. Adevrul minunat legat de pacea interioar este c ea constituie condiia normal, fireasc a fiecruia dintre voi. Fericirea este dreptul vostru din natere. Ea v aparine. Nu este ceva ce trii ocazional, dac avei noroc. Pacea interioar este esenial pentru nsi existena uman. Este condiia de baz pentru a ne putea bucura de toate celelalte. Atingerea pcii interioare trebuie s fie principiul organizator principal al vieii voastre. Acesta trebuie s devin scopul suprem crora li se subordoneaz celelalte eluri. De fapt, avei succes ca persoan, n msura n care v atingei propria fericire, propria mulumire de sine, sentimentul de bunstare personal - pe scurt, propria pace sufleteasc. nsi ideea de a-mi face din fericire un scop mi-a provocat, la un moment dat, mult confuzie i nelinite. Educaia mea religioas mi-a inoculat ideea c propria mea fericire nu este considerent concludent atunci cnd iau decizii, sau pentru modul meu de comportament. Mai mult dect orice, am fost educat c fericirea este doar un produs secundar al unei viei n care i faci pe ceilali fericii. Dac se ntmpla s fiu fericit, mi se spunea c eram doar norocos. Dac nu, atunci asta era soarta mea. nsi ideea de a-mi face din fericire un scop personal, a fost catalogat drept egoist i lipsit de grija fa de ceilali. Totul a luat o turnur major, atunci cnd am nvat dou lucruri. Primul, am nvat c dac nu m voi strdui s ating fericirea, nimeni altcineva nu o va face pentru mine. Dac scopul vieii mele era doar s-i fac pe alii fericii, asta nsemna c voi li mereu la mila sentimentelor altora, oricine ar fi ace tia. Am mai descoperit c ncercarea de a-mi organiza viaa n jurul ideii de a-i face pe alii fericii este un nesfrit exerciiu de frustrri si dezamgiri, pentru c, pur i simplu, acest lucru nu e posibil. n al doilea rnd, am descoperit c nu pot oferi ceea ce nu am. Nu puteam face fericit pe cineva, fiind eu nsumi nefericit. Aa cum spunea, odat, Abraham Lincoln: Nu-i poi ajuta pe sraci, devenind unul dintre ei". Am descoperit c nu puteam s-i fac pe alii fericii, dac nu deveneam, n primul rnd, eu nsumi fericit. Pacea interioar este att de important pentru tot ceea ce realizai, nct trebuie supus unei analize riguroase. De unde vine ea? n ce mprejurri apare? Cum poi avea mai mult pace interioar? n termenii cei mai simpli, v simii fericii si linitii, ori de cte ori v
10

eliberai complet de emoiile distructive de team, furie, ndoial, vinovie, resentiment i ngrijorare, n absena emoiilor negative, v bucurai firesc, fr eforturi, de pace interioar. Secretul fericirii este s eliminai sistematic - sau cel puin s minimalizai - acele aspecte din via care v cauzeaz stres de orice fel, sau v induc un sentiment negativ. Ideea m-a fermecat din clipa n care am ntlnit-o pentru prima oar, cu muli ani n urm. la gndii-v! Secretul pentru a avea o via fericit, productiv este de a obine propria pace interioar, eliminnd sistematic din jurul nostru persoanele, situaiile si emoiile negative care ne fac nefericii. Mi, s fie!!! Poate fi fericirea chiar att de simplu de obinut? Aici ncep problemele. Obstacolul major n eliminarea negativismului ce st n calea fericirii noastre este ataamentul fa de persoanele negative si de situaiile care l produc. Mintea raional vine cu tot felul de argumente logice n favoarea complacerii n situaia existent, n loc s lucreze pentru noi, s ne ofere soluii la probleme, uluitorul nostru creier lucreaz de zor pentru a ne menine n continuare nnmolii n ele. n aceast carte v voi prezenta, puin mai ncolo, o serie de modaliti de a controla i, n cele din urm, de a elimina emoiile negative. V voi arta metode utile pe care le putei utiliza pentru a neutraliza, n cteva clipe, mnia i ngrijorarea. V voi arta cum putei avea control total asupra emoiilor i cum s le pstrai pozitive n majoritatea timpului. Totui, pentru nceput, trebuie s v implicai n ceea ce se numete mod de a gndi ce intete spre culmi". Proiectai-v gndurile spre viitor i imaginai-v viaa voastr ideal. Ce combinaie de componente ar trebui s existe pentru ca s fii perfect fericii? Nu v ngrijorai pentru ceea ce este posibil sau nu, pentru acest moment. Eliberai-v mintea de toate limit rile si fii perfect egoiti. Imaginai-v doar viaa exact aa cum ar trebui s fie, pentru ca voi s v bucurai de pacea interioar pe care o dorii. Ce ai face? Unde ai tri? Cine ar fi alturi de voi? Cum v-ai petrece timpul? Amintii-v c nu putei atinge o int, dac nu o vedei. Dar, dac v-o putei imagina clar, exist o probabilitate mai mare s o atingei! Dac suntei om de afaceri, creai-v o viziune a viitorului ideal - a modului n care ar arta serviciul vostru, dac ar fi perfect n cel mai mic detaliu. Ce ai face mai mult (sau mai puin) pentru a atinge, n mediul n care lucrai, nivele mai nalte de armonie i cooperare? Cum ar fi viaa de familie, dac voi i cei la care inei ai tri ntr-o stare de pace i mulumire perfecte? Ce anume ai face pentru a-i ajuta pe alii s fie fericii, n cadrul procesului de a atinge propria voastr fericire? Cnd v propunei drept scop pacea interioar si planificai totul, hotrnd ce anume v ajut, sau nu, n atingerea scopului stabilit, probabil c nu vei mai face niciodat greeli. Vei face i vei spune ceea ce trebuie. V vei trezi c acionai conform unor principii mai nalte. V vei simi minunat n propria piele. Pacea interioar este cheia. SNTATEA SI ENERGIA A doua component a succesului o constituie sntatea si energia, ntocmai cum pacea interioar este starea voastr mental normal si fireasc, sntatea i energia reprezint starea normal si natural. Corpul vostru are o tendin natural spre sntate, n absena interferenelor mentale sau fizice, el produce energie cu u urin i din abunden,
11

iar sntatea perfect apare n absena oricror dureri, tulburri, sau boli. E minunat faptul c trupul vostru este alctuit astfel nct, atunci cnd ncetai s facei anumite lucruri, deseori se reface i devine sntos i plin de energie, fr ajutor din afar. Dac obinei tot felul de lucruri n plan material, dar v pierdei sntatea i pacea interioar, nu v putei bucura aproape deloc de realizrile voastre. Imaginai-v c avei o sntate perfect. Gndii-v cum ai arta, dac ai fi imaginea ideal a perfeciunii fizice. Ce nfiare ai avea? Cum v-ai simi? Care ar fi greutatea voastr? Ce fel de alimente ai mnca i ce exerciii fizice ai face? Ce anume ai face mai mult - i ce mai puin? La unul dintre seminarele mele a venit un om de afaceri care, dup ce s-a gndit la imaginea ideal", mi-a spus c, dac ar fi perfect sntos, ar putea s termine o prob de maraton. Problema lui era c avea 40 de ani, 10 kg n plus i nu avea nici o pregtire fizic. El se ndoia c aa ceva ar fi fost posibil, dar procesul gndirii a nceput s funcioneze. Cu ct se gndea mai mult la cum ar putea fi - n loc s se gndeasc la cum era de fapt - cu att devenea mai interesat de ideea de a se antrena pentru maraton, ncepea s se vad deja mai slab i mai n form. A nceput s devin din ce n ce mai convins c putea s o fac. i-a cumprat cteva cri de jogging i a nceput s alerge cte puin n fiecare zi. Si-a cumprat echipamentul potrivit i pantofi sport adecvai. Si-a mrit distanele de alergare n fiecare sptmn i, curnd, a nceput s alerge de plcere" n mini-maratonuri. Peste un an a alergat la primul su maraton: 42,5 km. Si-a mplinit visul i a devenit persoana care si-a imaginat c ar putea fi. Mai mult, s-a simit mai antrenat, mai zvelt, mai puternic i mai energic dect se simise ani la rndul. RELAII PLINE PE IUBIRE A treia component a succesului o constituie relaiile pline de iubire. Acestea sunt relaiile cu oamenii pe care-i iubii i la care inei, persoanele care v iubesc i in la voi. Ele reprezint etalonul n ceea ce privete felul n care v descurcai cu adevrat, ca fiin uman. Cele mai multe momente de fericire i nefericire din via provin din relaiile noastre cu alii - i aceste relaii sunt cele care definesc, cu adevrat, calitatea noastr de oameni. O calitate esenial a unei persoane normale este abilitatea acesteia de a crea si menine relaii de prietenie i intime pe termen lung cu ceilali oameni. Esena personalitii voastre se dezvluie prin felul n care comunicai cu ceilali i prin modul n care ei se neleg cu voi. Putei msura oricnd starea n care se afl relaiile voastre, printr-un test simplu: rsul. Singura msur cert a felului n care merg lucrurile este dat de ct de mult se rde ntr-o familie, sau ct de mult rd doi oameni care sunt mpreun. Cnd o relaie este cu adevrat fericit, oamenii rd foarte mult cnd sunt mpreun. Cnd o relaie se stric, primul lucru care dispare este rsul. Acest lucru este adevrat si pentru companii. Organizaiile performante, profitabile sunt acelea n care oamenii rd si glumesc mpreun. Ei se bucur unul de altul i de munca lor. Ei funcioneaz bine i eficient n echip. Sunt mai optimiti, mai deschii spre idei noi, mai creativi i mai flexibili. Obinuiam s cred c oamenii reprezint o verig important a oricrei afaceri. Apoi am nvat un adevr mare: oamenii sunt chiar afacerea. Mobila i accesoriile pot fi nlocuite. Produsele, serviciile si clienii se vor schimba n timp. Dac, ns, avei oamenii potrivii, compania va continua s prospere.
12

Singura i cea mai important responsabilitate a conducerii este s asigure armonia i fericirea angajailor, s creeze un climat de optimism, entuziasm i moral ridicat. Acest spirit de solidaritate" este calitatea distinct a tuturor organizaiilor mondiale de nalt clas. Care este relaia ideal pentru voi? Cu cine ar fi i cum ar arta? Dac ai putea concepe fiecare relaie important din viaa voastr, n cel mai mic detaliu, ce ai dori mai mult - sau mai puin? Ce ai putea face, ncepnd de azi, pentru a crea aceste condiii n viaa voastr? Dac nu avei o idee clar despre ceea ce dorii cu adevrat ntr-o relaie cu o alt persoan, v vei gsi probabil n situaii pe care nu le-ai ales voi. n via, problemele sunt aproape invariabil probleme cu ceilali oameni". Ele se afl pretutindeni. Problemele cu ceilali contribuie n mai mare msur la destabilizarea linitii interioare - i v submineaz sntatea, mai mult dect oricare alt factor. Din aceast cauz, unul dintre elurile voastre majore trebuie s fie acela de a crea un mediu uman n care s putei fi fericii, mulumii i mplinii. Trebuie s v examinai relaiile, una cte una, i s dezvoltai un plan pentru a face ca fiecare n parte s fie plcut i satisfctoare. Numai atunci cnd vei avea control asupra relaiilor voastre i ele se vor desfura armonios, v vei putea focaliza gndurile spre autoexprimare i autorealizare, care v permit folosirea ntregului vostru potenial. LIBERTATEA FINANCIAR. A patra component a succesului este libertatea financiar. A fi liber din punct de vedere financiar nseamn a avea destui bani pentru a nu-i mai face tot timpul griji din cauza lor, aa cum face majoritatea oamenilor. Nu banul st la originea oricrui ru, ci lipsa banilor. Obinerea propriei independene financiare reprezint unul dintre cele mai importante scopuri i responsabiliti din viaa noastr. Este o problem prea important pentru a fi lsat n voia sorii. Peste 80% din populaie este preocupat de problemele legate de bani. Muli se gndesc la bani i i fac griji din cauza lor cnd se trezesc dimineaa, cnd iau micul dejun si pe par cursul ntregii zile. Se gndesc si vorbesc despre bani n timpul serii. Nu este un mod sntos i fericit de a tri. Nu v ajut deloc s dai tot ce avei mai bun n voi. Banii sunt importani. Dei i-am pus ca numrul patru pe lista componentelor succesului, ei reprezint un factor esenial n obinerea primelor trei. Cele mai multe dintre ngrijorrile, tensiunile, nelinitile i motivele pentru care ne pierdem pacea interioar sunt determinate de grija pentru bani. Multe dintre problemele de sntate apar datorit stresului cauzat de lipsa de bani. Multe dintre problemele interumane sunt cauzate de grijile pentru bani i una dintre principalele cauze de divor o reprezint disputele legate de bani. De aceea, v suntei datori vou niv s v folosii talentele i abilitile, pn n momentul n care tii c putei ctiga destui bani, astfel nct s nu mai trebuiasc s v facei griji din cauza lor. Senzaia de libertate este esenial n realizarea oricrui alt el important i nu v vei simi liberi, pn cnd nu vei avea destui bani, astfel nct s nu rinai fii preocupai de ei. Unul dintre elurile principale din viaa voastr trebuie s fie asigurarea independenei financiare, fr a v autoamgii, fr a amna, sau a v lsa n voia norocului. Imaginai-v c avei o baghet magic i c o putei folosi pentru a v concepe viaa financiar exact aa cum dorii. Cum ar arta ea, dac v-ai atinge toate scopurile financiare? Ce ar fi diferit n viaa voastr de zi cu zi? Ce anume ai
13

face mai mult, sau mai puin? Ct de mult ai vrea s ctigai ntr-un an, n cinci ani, n zece ani, ncepnd de azi? Ce stil de via ai adopta? Ct de mare ai dori s fie contul vostru din banc? Ct de mare ai dori s fie pensia? Acestea sunt ntrebri foarte importante! Majoritatea oamenilor nici nu i le pun i nici nu rspund la aceste ntrebri n ntreaga lor via. Dar, dac v este perfect clar unde vrei s ajungei din punct de vedere financiar, putei nva ceea ce trebuie s tii i s ajungei unde v-ai propus. Muli absolveni ai seminarelor mele s-au apucat de treab si au ajuns din sraci, bogai. Ei au devenit preedini ai unor firme mari. Unii au devenit milionari. Ei au nceput s-i construiasc propriile lor afaceri de succes, sau au fost promovai rapid n companiile sau n domeniul n care lucrau, dar numai dup ce au decis ce anume vor. Cnd vei decide exact cum ai dori s arate aspectul financiar al vieii voastre, vei putea utiliza acest sistem pentru a v mplini elurile, mai rapid dect v-ai imaginat. Totul ncepe cu definirea clar a viitorului financiar i apoi prin elaborarea unui plan pentru a-l realiza. Totul decurge din aceasta, dup cum vei afla mai trziu n cartea de fa. IDEALURI I ELURI IMPORTANTE Idealurile i elurile importante alctuiesc cea de-a cincea component a succesului. Potrivit dr. Viktor E. Frankl, autorul crii Man'sSearch forMeaning (Omul n cutarea unui Ideal), probabil cea mai adnc dorin din subcontientul nostru este nevoia de sens si scop n via. Pentru a fi cu adevrat fericii, avem nevoie de un sim clar al direciei. Avem nevoie de un angajament fa de ceva mai mare si mai important dect noi nine. Trebuie s simim c viaa noastr are un sens - c, ntr-un fel, ne aducem o contribuie util n aceast lume. Fericirea a fost definit ca realizarea progresiv a unui ideal important". Putei fi fericii, doar cnd v ndreptai pas cu pas nspre ceva ce este cu adevrat important pentru voi. Gndii-v care sunt activitile i realizrile care v fac plcere. Ce fceai n trecut, cnd v-ai simit cel mai fericit? Ce fel de activiti v dau un adevrat sens i scop n via? AUTOCITITOASTEREA SI CONTIINA DE SUTE A asea component a succesului este autocunoaterea i contiina de sine. De-a lungul istoriei, autocunoaterea a mers mn n mn cu pacea interioar i cu realizrile exterioare ale omului. Expresia Omule, cunoate-te pe tine nsui" vine de la vechii greci. Pentru a lucra la capacitate maxim, trebuie s tii cine suntei si de ce gndii i simii n felul n care o facei. Trebuie s nelegei forele i influenele care v-au modelat caracterul, nc din fraged copilrie. Trebuie s tii de ce reacionai si rspundei oamenilor i situaiilor din jurul vostru, n modul n care o facei. Numai atunci cnd v vei nelege si v vei accepta pe voi niv, v vei putea ndrepta spre alte domenii ale vieii voastre. MPLINIREA PERSONAL A aptea component a succesului o constituie mplinirea personal. Aceasta v d sentimentul c putei deveni tot ceea ce v dorii. Este certitudinea c v ndreptai spre atingerea potenialului maxim ca fiin uman. Psihologul Abraham Maslow a numit acest lucru autorealizare". El a spus c aceasta este caracteristica
14

de baz a celor mai sntoase, fericite i de succes persoanele din societatea noastr. Un beneficiu major al acestei cri este acela c v arat cum s fii propriul vostru psiholog. Vei nva cum s realizai i s meninei o atitudine mental pozitiv, optimist i vesel, n aproape toate situaiile. Vei nva cum s v dezvoltai o personalitate complet integrat, absolut funcional i matur. Definirea celor apte componente v ofer o serie de scopuri spre care s v ndreptai. Cnd v definii viaa n termeni ideali, cnd avei curajul s decidei exact ce anume dorii, ncepei s iniiai procesul de deblocare a puterilor voastre ascunse, pentru a avea succes, n capitolele urmtoare vei descoperi un sistem de gndire i aciune verificat, pe care-l putei utiliza pentru realizarea oricror scopuri pe care vi le propunei. ns, primul i cel mai important pas este s tii unde vrei s ajungei. n Capitolul 2 vei afla despre Cele apte legi ale controlului mental i despre modul n care s le utilizai, pentru a v crea exact tipul de via dorit. n Capitolul 3 vei afla despre Programul miestriei supreme i cum controleaz acesta fiecare aspect al gndurilor i sentimentelor pe care le avei despre voi niv. Vei nva cum s le reprogramai, s le aducei pe aceeai linie cu ceea ce dorii s realizai cu adevrat n via. n Capitolul 4 vei afla despre Inteligena superioar i despre cum s v stpnii puterile mentale pentru realizarea unui succes maxim n via. Vei nva despre metode i tehnici pe care le-au utilizat cele mai realizate persoane din prezent, pentru a-i atinge scopurile. n Capitolul 5 vei afla despre ndemnarea superioar n a obine succesul. Vei afla despre ceea ce este, poate, cel mai eficient proces de stabilire a scopurilor i de realizare a lor, prezentat vreodat ntr-o form unitar. Aceast metod de control v va da posibilitatea s realizai n urmtorul an, sau n doi ani, mai mult dect au realizat unii oameni ntr-o via ntreag. n Capitolul 6 vei afla despre Puterea superioar, Mentalul Supracontient care v este disponibil n permanen. Utilizarea corespunztoare a acestui mental v va da posibilitatea s v realizai practic orice scop pe care vi-l propunei. Descoperirea i aplicarea facultilor supracontiente se afl la baza tuturor succeselor din experiena unui om - i vei nva s le folosii la fel de natural i normal cum inspirai i expirai. n Capitolul 7 vei afla despre Decizia superioar pe care trebuie s o luai nainte de a v activa puterile superioare, pentru obinerea succesului personal i profesional. Vei descoperi diferenele eseniale dintre cei care au realizri mari i cei cu realizri mici. Vei nva cum s deinei controlul deplin asupra fiecrui domeniu al experienei voastre i cum s v transformai viaa n ceva absolut minunat. n Capitolul 8 vei nva despre Scopul suprem, pacea interioar i cum s v organizai fiecare aspect al vieii, astfel nct s v asigurai att fericirea proprie, ct i pe cea a celor din jurul vostru. Vei descoperi care sunt cauzele profunde ale stresului i negativismului i cum s le eliminai din viaa voastr. Vei nva cum s gndii mai pozitiv i s fii mai optimiti n tot ceea ce facei. n Capitolul 9 vei ncepe s concentrai tot ceea ce ai nvat n capitolele anterioare, pentru a obine o eficien mai mare n relaiile cu cei din jur. n Miestria de a stpni relaiile interumane vei nva principiile fundamentale ale psihologiei interpersonale i modul n care s v mbuntii relaiile cu ceilali, n aproape orice situaie. n Capitolul 10, Miestria de a stpni relaiile personale, vei nva cum s
15

fii mai fericii n relaiile voastre sentimentale. Vei afla de ce relaiile rezist si de ce eueaz. Vei afla o serie de lucruri simple pe care s le facei, sau s nu le mai facei, care v pot transforma relaiile peste noapte si, uneori, chiar si mai repede. n Capitolul 11, Miestria n arta de a fi printe, vei nva cum s fii prini exemplari. Vei nva cum s comunicai cu copiii votri, la orice vrst, astfel nct acetia s creasc fericii, sntoi i ncreztori n propriile lor puteri. Vei nva cum s neutralizai greelile trecutului i s construii reiaii afective, care s reziste toat viaa. n cele din urm, n Capitolul 12, Miestria suprem: Puterea iubirii, vei nva secretele tuturor timpurilor" - cea mai puternic for din univers, modelatoare de caractere i de destine i singurul lucru care conteaz cu adevrat. Vei descoperi cum s devenii fiine umane depline i cum s v valorificai potenialul. Vei nva cum s introducei principiile iubirii n tot ceea ce facei si n tot ceea ce suntei. Dup ce vei ncepe s exersai tot ceea ce nvai n aceast carte, v vei bucura de o mai mare energie i pace interioar, de o sntate mai bun, de relaii afective mai multe si mai bune, o libertate financiar mai mare, idealuri i scopuri incitante crora s v dedicai, o autocunoatere i o contiin de sine sporite i de un sentiment minunat de mplinire i realizare personal. Ideile, perspectivele i ndrumrile practice prezentate n aceast carte v vor aduce o sntate mai bun, o fericire i o prosperitate pe care nu le-ai mai avut niciodat. Pe msur ce vei aplica aceste principii n viaa voastr, vei observa mbuntiri n ceea ce v privete, n viaa voastr si la oamenii din jur - schimbri care vi se vor prea uimitoare, ntreaga voastr via vi se va deschide i se va extinde ctre orizontul posibilitilor voastre, pe msur ce vei porni pe calea realizrii maxime a Succesului n Via. EXERCIIU PRACTIC Acest sistem este extrem de practic. Fiecare capitol con ine exerciii pe care le putei face. Ele sunt menite s v nzestreze cu instrumentele necesare pentru a v controla pe deplin viaa - iar ca acestea s fie eficiente, trebuie s le folosii. Trebuie s fii consecveni i s facei exerciiile n ordine, pentru a beneficia pe deplin de efectul lor cumulativ. Primul exerciiu a fost descris n acest capitol. Depinde doar de voi ca s dai fru liber imaginaiei i s pictai" o capodoper pe pnza vieii. Voi vei decide clar ce anume v face s fii cei mai fericii n tot ceea ce ntreprindei. nainte de a decide ce este posibil, hotri ce este mai bine pentru voi. Creai-v, pn la cel mai mic detaliu, viaa ideal. Nu v ngrijorai asupra procesului de trecere de la stadiul actual, la stadiul pe care dorii s-l atingei. Pentru moment, concentrai-v doar asupra crerii viziunii unui viitor perfect, n capitolele urmtoare vei afla cum s v transformai viziunile n realitate. CAPITOLUL 2 CELE APTE LEGI ALE CONTROLULUI MENTAL Astzi, mai mult dect oricnd, exist informaie practic tot mai abundent despre cum s obii succesul n orice domeniu. Totui, la sfritul unei viei de munc, doar 5% din populaie este independent financiar. Mai mult de 80% din oameni ar prefera s fac altceva, iar 84% susin c munca pe care o presteaz se afl mult sub valoarea potenialului lor. Doar 5% sunt de prere c se folosesc de capacitatea lor maxim n munca pe care o desfoar.
16

Muli oameni sunt bolnavi, supraponderali, au o condiie fizic slab i au suferine mai mari dect oricnd. Din produsul intern brut, Statele Unite cheltuiesc pentru ngrijirea sntii mai mult dect oricare alt ar din lume, iar costurile sunt n continu cretere. Astzi cunoatem faptul c multe boli i afeciuni sunt cauzate de atitudini mentale negative i de nemulumiri de diferite feluri. De fapt, oamenii se mbolnvesc pe ei nii i i otrvesc" relaiile cu propria lor gndire. America este o ar liber. Tuturor oamenilor li se ofer anse egale. Oamenii sunt liberi s fac orice doresc, s fie ceea ce vor, s mearg unde vor, s-i schimbe n bine orice aspect din viaa lor, ori de cte ori doresc. Atunci, de ce atia oameni persist n negativism i pesimism, cnd, de fapt, sunt liberi s gndeasc orice doresc? De ce sunt att de puini oamenii care ncearc s-i valorifice la maximum potenialul? CUTAREA n adolescen nu m-am gndit niciodat la faptul c, dac cineva dorete s fie bun n ceea ce face, trebuie s studieze n detaliu i s pun n aplicare ce a nvat, ntr-un mod consecvent. Credeam c lucrurile se ntmpl, pur i simplu, c sntatea, fericirea, pacea, prosperitatea i mplinirile mari survin n destinul omenesc, numai dac se ntmpl ca oamenii s fie la locul potrivit, n momentul potrivit. A tri cu o asemenea convingere - aa cum face majoritatea oamenilor - pune o persoan sub incidena Legii Hazardului. Aceast lege - care devine lege, n msura n care este acceptat necondiionat - este principiul conductor pentru cei mai muli oameni, n termenii cei mai simpli, aceast lege spune c a eua n alctuirea planurilor, nseamn a planifica eecul. Dac dorii s devenii doctor, studiai medicina. Dac dorii s devenii un buctar bun, nvai s gtii, studiind crile de bucate, sau ncercnd reete verificate. Dac dorii s avei o via plin de bucurii, fericire i realizri personale, analizai-i pe cei mai fericii i mai de succes oameni i, apoi, facei ceea ce fac i ei, pn cnd obinei aceleai rezultate ca i ei. Pentru mine, aceast idee era minunat. Prea att de simplu! Bineneles c nu putea fi chiar att de simplu. Si bineneles c nici nu este. Nimic din ceea ce este cu adevrat valoros nu se obine uor. Este o concepie greit aceea c, dac un lucru este bun, se obine uor - cum ar fi, de exemplu, o relaie. Dup unii, dac trebuie s depui mult efort, atunci probabil ceva nu e tocmai n regul. Acest mod de a gndi este distrugtor pentru fericire. Pe msur ce am nceput s caut secretul unui trai mai bun, am formulat trei principii fundamentale de aciune, care mi-au fost de mare folos. Primul, viaa este grea. ntotdeauna a fost - i ntotdeauna va fi. Viaa nu face niciodat excepii pentru unul sau altul. Partea bun a lucrurilor este aceea c, dac acceptm acest adevr, viaa devine puin mai uoar, deoarece nu mai suferim att de mult datorit sentimentelor de frustrare sau nedreptate. Al doilea, tot ceea ce suntem, sau vom fi, depinde de noi. Suntem ast zi acolo unde suntem, pentru c acolo am ales noi s fim. Suntem mereu liberi s ne alegem aciunile, sau lipsa de aciune - iar viaa noastr actual este suma total a propriilor noastre alegeri, bune sau rele. Dac dorim ca viitorul s se schimbe, trebuie s facem alegeri mai bune. Al treilea -i poate cel mai important lucru - este c putem nva tot ceea ce este necesar pentru a deveni ceea ce dorim s devenim, pentru a obine ceea ce dorim s obinem. Exist foarte puine constrngeri i, n majoritate cazurilor, ele provin din interior, nu din exterior.
17

Dac necesitatea este mama inveniei, atunci suferina pare s fie tatl nvturii. Se pare c avem nevoie de momente de frustrare i nefericire, nainte de a ne deschide ctre noi idei i modaliti de aciune. Acest lucru a fost n mod cert valabil pentru mine, pe cnd aveam 20 de ani. Pentru a avansa, trebuie s nvai anumite lucruri i s v dezvai de altele. Suntei blocai la nivelul actual de cunoatere i ndemnare. Nu putei avansa doar cu ceea ce tii acum. Viitorul vostru depinde, n mare msur, de ceea ce nvai i experimentai, ncepnd din acest moment. Am nceput s studiez succesul, fericirea i realizarea de sine, baz ndu-m pe principiile menionate anterior. Ele au constituit fundaia pe care am construit suprastructura sistemului pe care vi-l voi mprti i vou, n aceast carte. Fiecare parte a ei este complementar altei seciuni din carte, construindu-se asemeni unei cldiri magnifice, bucat cu bucat, pn cnd ntreaga construcie este gata, n toat splendoarea ei. Gnd cu gnd, aciune cu aciune, vei nva cum s v facei din via o capodoper. Vei nva cum s v creai ceva cu adevrat frumos, prin propriile eforturi. Vei nva cum s avei control total asupra destinului vostru. Vei afla cum s realizaji mai multe dect ai visat vreodat. Dar nu v ateptai s fie simplu. CRMID CU CRMIDA Cnd am nceput s studiez psihologia i tiina realizrii umane, le-am experimentat pe mine nsumi, pentru a verifica ce este adevrat i ce nu. Si voi trebuie s facei la fel. Ascultai-v vocea interioar. Indiferent de ceea ce ai nvat, sau de convingerile voastre, ntrebai-v, pur i simplu: Este valabil i n ce m privete?" Aa cum vei nelege mai bine din Capitolul 6, persoanele superioare au deplin ncredere n ele nsele. Ele sunt foarte sensibile i atente dac ceva le d o stare bun sau nu. Si voi ar trebui s facei la fel. Ar trebui s descoperii dac tot ce se afl n aceast carte v d o stare bun - dar dac nu este aa, atunci lsai-o deoparte deocamdat i revenii la ea mai trziu, cnd va avea mai mult sens pentru voi. Th. Roosevelt a spus odat: Facei ce putei cu resursele pe care le avei la ndemn, exact acolo unde v aflai." Aa am fcut i eu. Cnd am nceput s m ntreb de ce unii oameni au succes mai mare dect alii, m-am ocupat cu pasiune s aflu rspunsul. Chiar dac eram un student srac, eram cititor pasionat i nu m-am temut niciodat de munc, n timp ce alii de vrsta mea i petreceau timpul liber dansnd i ntlnindu-se cu prietenele, eu studiam, ncercnd s recuperez timpul pierdut. Am nvat un lucru: dac pentru a avea o via minunat nu ne-ar trebui dect cri i idei, atunci am fi cu toii bogai i fericii. Astzi exist mai multe i mai bune cri, casete audio i video si chiar prelegeri despre cum s obinem succesul n toate domeniile vieii noastre, dect n ntreaga istorie a omenirii. Si n-a existat nimic din ceea ce am citit, vzut i ascultat, care s nu fi avut ntotdeauna ceva valoros de oferit. Dar toate acestea la un Ioc, nu sunt ndeajuns. Trebuie s avei un sistem. Fr un sistem cu ajutorul cruia s integrai i s aplicai ideile pe care le nvai, suntei asemeni unei persoane care ncearc s asambleze un puzzle, fr s aib nici o imagine. Dar aproape orice sistem e mai bun dect nimic, ns trebuie s nvai sistemul i apoi s v im-punei s-l urmai, pn cnd obinei rezultatele dorite. Nimeni nu ar trebui s ncerce n mod serios s stpneasc vreun domeniu
18

complex, fr s nvee tot ce se poate de la cei care si-au demonstrat deja miestria n domeniul respectiv. Acest lucru e valabil n drept, medicin, inginerie i afaceri. E la fel de valabil si n relaiile interumane, cnd e vorba despre fericire, sntate, bunstare si pace interioar, n mod virtual, tot ceea ce v dorii s fii, s avei sau s facei se obine prin studiu si munc asidu. Dar, trebuie s avei un sistem, pe care s-l punei n practic. PRINCIPIILE FUNDAMENTALE DE OPERARE Motivul principal al eecurilor si frustrrii l constituie faptul c oamenii nu tiu cum s-i pun n valoare tot ce au mai bun. Ei nu tiu cum s acioneze pentru a obine maximum de performan i fericire. Ei nu-i cunosc principiile fundamentale de operare i, n consecin, i risipesc multe ore, chiar ani, acionnd mult sub nivelul potenialului lor. De exemplu, imaginai-v c cineva v-a oferit un computer scump, sofisticat. V este livrat direct acas, iar atunci cnd l despachetai, constatai c din cutie lipsete manualul de instruciuni. Imaginai-v c nu avei nici cea mai mic idee despre cum s utilizai un computer i nu cunoatei nici limbajul computerelor. Imaginai-v c trebuie s v gndii cum funcioneaz, cum s-l punei n funciune, care i este sistemul de operare, cum s-l programai i cum s obinei ceva de valoare cu ajutorul lui. Ct timp credei c v-ar lua s facei toate acestea, fr nici un ajutor sau ndrumare? Rspunsul este c, dei ai fi extrem de motivai i hotri, v-ar lua probabil ani pentru a v da singuri seama cum s folosii un computer. Si, cu siguran, n toi aceti ani ai ncepe s v gndii la alte lucruri i ai continua s v facei treaba n acelai mod depit i lipsit de eficien, de dinainte. Acum, imaginai-v c ai primit acelai computer dar, de aceast dat, avnd manualul de instruciuni care este pe nelesul tuturor i, n plus, nsoit de un specialist informatician care v arat, pas cu pas, cum s pornii computerul, cum s-l facei s funcioneze, cum s-l programai i cum s-l utilizai cu eficien maxim. ntr-o singur dup-amiaz, cu ajutorul manualului de instruciuni i al specialistului putei s v instalai computerul i s-l facei operativ. Dup aceea, vei ti din ce n ce mai bine cum s-l folosii, iar calitatea i cantitatea a ceea ce producei vor crete rapid. Morala este urmtoarea: venim pe lume fr nici un manual de instruciuni. Suntem nzestrai cu un creier uimitor, a crui complexitate i posibiliti sunt att de vaste, nct nu le putem nc nelege. Acest organ minunat (n greutate de pn la 1,5 kg) conine 100 de miliarde de celule i proceseaz 100 milioane de bii de informaie pe or. El menine un echilibru chimic perfect n fiecare dintre miliardele de celule ale organismului nostru, prin sistemul nervos autonom. Folosit corespunztor, creierul nostru incredibil ne poate conduce de la srcie la bogie, de la singurtate la popularitate, de la boal la sntate i de la depresie la fericire i bucurie - dac nvm s-l folosim corespunztor. Aceast carte poate fi considerat, n ntregime, un manual de instruciuni menit s v ajute s v valorificai ntreg potenialul. Ea v va arta cum s stpnii uimitoarea putere a minii voastre, pentru a obine orice v dorii cu adevrat n via. MINTEA VOASTR MULTIDIMENSIONAL Mintea este asemenea unei uniti centrale de procesare, dintr-o reea extins
19

de computere. Ea este accesat, influenat i programat de civa operatori sau surse. Toate datele introduse afecteaz i influeneaz celelalte date. Toate informaiile noi influeneaz imediat datele procesate de oricare dintre utilizatorii individuali. Informaiile noi - indiferent dac sunt adevrate sau false - pot modifica imediat funcionarea oricrei alte zone. Mentalul nostru subcontient este unitatea central de procesare. Sarcina ce v revine pentru atingerea unui obiectiv, este s reprogramai aceast unitate, astfel nct ceea ce gndii, simii si credei s devin echivalentul mental a ceea ce dorii cu exactitate s trii ca experien si de care s v bucurai. Cile de acces ctre subcontient sunt att interne, ct i externe. Pe plan intern, suntei afectai de gnduri, de reprezentrile mentale sau de imaginaie, ca i de propriile sentimente. Pe plan extern, suntei influenai de mediul sugestiv, de tot ceea ce se nregistreaz n mintea contient. Suntei afectai de ceea ce facei, spunei, auzii, vedei, citii, vizionai, ascultai i, n mod special, de oamenii cu care v asociai si de conversaiile la care participai. Fiecare dintre aceste influene poate provoca sau stimula una sau mai multe influene de alt natur. Toate acestea, combinate, au creat i creeaz persoana care suntei astzi, precum si fiecare aspect al vieii voastre. Cnd v trece un gnd prin minte, adesea acesta provoac un alt gnd, sau chiar un flux de gnduri care v ndeprteaz de gndul iniial. Mintea se grbete, asemeni unui torent, purtndu-v nspre obiectivul propus - sau, dimpotriv, ndeprtndu-v de el, n funcie de ct de mult control mental alegei s exercitai. Gndurile provoac imagini potrivite cu ele, iar acestea duc la altele, i apoi la altele, care te ndeprteaz de gndul care le-a dat natere iniial - sau te duc napoi spre acesta. Gndurile sau imaginile declaneaz apariia unor emoii diferite. Sentimentele, la rndul lor, declaneaz gnduri i imagini, care apoi duc la apariia unor noi emoii i stri - si aa mai departe. Gndurile i imaginile pe care le avei i sentimentele pe care le trii dau natere cuvintelor i aciunilor corespunztoare lor. Dac v gndii la obiectivele voastre, dac deja le vedei ca i realizate i dac gndul la ele v determin s fii optimiti i entuziasmai, atunci vei vorbi pozitiv i vei aciona eficient, pe parcursul ntregii zile. Ceea ce citii v poate influena gndurile, imaginile, sentimentele, cuvintele i aciunile, iar acestea, la rndul lor, pot influena ceea ce vei citi n continuare. Oamenii care v nconjoar, conversaiile pe care le purtai, vor influena modul n care vorbii, pii, comunicai i v comportai. Casetele pe care le ascultai n timp ce conducei maina, emisiunile pe care le vizionai la televizor, seminarele la care participai i ceea ce facei n fiecare zi toate acestea vor afecta persoana voastr n devenire i, la rndul lor, vor influena, multiplica, diminua, intensifica i modifica alte influene i alte informaii deja stocate. Pe lng toi aceti factori, experienele pe care le-ai trit n trecut - bune sau ree - vor da culoare atitudinii si percepiei fa de tot ceea ce vi se ntmpl vou personal i la ce se afl n jurul vostru. Dac vi se pare puin complicat, s tii c aa i este. Mintea si viaa voastr sunt asemeni unei ncperi plin cu muzicieni; fiecare cnt la instrumente diferite, pe diferite tonaliti si toi ncearc s v capteze atenia, n mijlocul acestui haos, este oare de mirare c cei mai muli simt c nu-i pot controla vieile? Este de mirare c cei mai muli oameni ar prefera s fac altceva, altundeva - i, n multe cazuri, s fie cu altcineva? Este de mirare c cei mai muli oameni simt c ar putea s fac mult mai mult dect fac, dar se simt neputincioi cnd este vorba s fac o
20

schimbare? Aceast situaie este, n acelai timp, att marea provocare, ct i marea ans a vieii noastre. Principala sarcin pe care o avei de ndeplinit pentru a putea prelua controlul asupra vieii i viitorului vostru, este de a deveni dirijorul propriei orchestre. Trebuie s preluai controlul asupra aspectelor interne i externe ale vieii voastre i s le facei s cnte n armonie, n jurul temei centrale pe care o alegei! Ceea ce avei de fcut este s cntai muzic bun i s facei din via un spectacol grandios. S NELEGEM LEGI DIFERITE Probabil c tii deja c exist dou tipuri de legi n univers: cele fcute de om i cele naturale. Putei s nclcai legile fcute de om, cum ar fi legea traficului rutier, i e posibil, sau nu, s fii prini. Dar dac ncercai s nu respectai legile naturale, vei fi prini de fiecare dat, fr excepie. La rndul lor, legile naturale se mpart n dou categorii: legi fizice i legi mentale. Aciunea legilor fizice, cum ar fi cele care guverneaz electricitatea i mecanica lucrurilor, poate fi dovedjt prin experimente controlate si prin activiti practice. ns legile mentale pot fi dovedite numai prin experien si intuiie, ca i vzndu-le cum acioneaz n propria noastr via. Unele legi mentale au fost scrise demult, n anul 2000 . Ch. - adic n urm cu 4000 de ani. n antichitate, aceste legi sau principii erau predate n aa-numitele coli ale misterelor". Cei care se nscriau la aceste coli se pregteau perioade lungi de timp, uneori muli ani, n decursul crora accesau, pe rnd, aceste principii, n acele zile, astfel de principii nu erau menite s fie mprtite marelui public. Conductorii acestor coli din antichitate simeau c omul obinuit nu ar nelege aceste legi i le-ar folosi n mod greit - i probabil c, la vremea aceea, aveau dreptate. Astzi, se scrie i se discut destul de deschis despre majoritatea acestor legi, dei doar o mic parte a populaiei are cunotin de ele. Studiind vieile i povestirile persoanelor de succes, am constatat c aproape fiecare a folosit aceste legi, contient sau nu i, n consecin, au realizat n 2-3 ani mai mult dect reuete o persoan obinuit ntr-o via ntreag. De fapt, succesul real i de durat vine din actul de a v organiza viaa n armonie cu aceste principii generale. lat o idee important: legile mentale sunt asemeni legilor fizice, deoarece ele acioneaz absolut tot timpul. Legea gravitii, de exemplu, este aceeai n toate colurile lumii, 24 de ore pe zi. Dac v aruncai de pe o cldire cu 10 etaje, vei cdea pe asfalt cu aceeai for - fie v aflai la New York, fie la Tokyo. Nu conteaz ce tii despre gravitaie, dac suntei de acord cu ea, sau dac cineva v-a povestit vreodat despre gravitaie. Legea este neutr. Ea acioneaz peste tot, indiferent dac o cunoatei i dac v convine n acel moment, sau nu. Legile mentale acioneaz i ele tot timpul, dei efectele lor fizice nu pot fi vzute chiar att de uor. Ori de cte ori viaa voastr merge bine, nseamn c gndurile i activitile voastre se afl n deplin armonie cu aceste legi mentale invizibile. Ori de cte ori avei probleme de orice fel, este aproape sigur c ai nclcat una sau multe dintre aceste legi - fie c le cunoatei, sau nu. ntruct ele sunt eseniale pentru fericirea voastr, e important s v familiarizai cu ele i s le integrai n tot ceea ce facei. 1. LEGEA CONTROLULUI Legea controlului afirm c v simii bine n ceea ce v privete, n msura n care simii c avei control asupra propriei viei - i c suntei nemulumii de voi
21

niv, n msura n care simii c nu v putei controla viaa, sau c suntei controlai de vreo for, persoan sau influen extern. Aceast lege, sau principiu, este bine cunoscut n psihologie. Ea se numete teoria centrului de control", n general, se cunoate faptul c stresul, anxietatea, tensiunea i afeciunile psihosomatice survin la persoanele care simt c nu dein control asupra vieii lor, sau asupra unei pri importante din viaa lor. De exemplu, dac simii c viaa v este controlat de datorii, efi, de ctre o sntate precar, de o relaie inadecvat, ori de comportamentul altora, vei suferi de stres. Acesta se va manifesta prin stri de iritare, furie i resentimente. Dac nu-l tratai, va evolua spre insomnie, depresie sau diferite alte boli. Putei avea un centru de control" intern sau extern. Cu alte cuvinte, pute i s simii fie c suntei responsabili de viaa voastr, fericii, optimiti i ncreztori, fie c suntei controlai de ctre alii, neajutorai, prini n curs, victime. n fiecare caz, controlul asupra vieii voastre ncepe cu gndurile - singurul domeniu asupra cruia avei control deplin. Modul n care gndii despre o situaie determin modul n care vei simi, iar sentimentele v determin comportamentul. Autodisciplina i stpnirea de sine ncep s se manifeste n momentul n care preluai controlul asupra propriilor gnduri. Nici o persoan, sau situaie, nu v pot face s simii ceva - doar modul n care gndii despre situaie este cel care v face s simii ntr-un fel sau altul. Putei s v controlai modul n care gndii. Aa cum a spus Eleanor Roosevelt: Nimeni nu v poate face s v simii inferiori, fr consimmntul dumneavoastr". Exist dou moduri fundamentale prin care putei controla orice situaie ce determin apariia stresului sau a nefericirii. Primul: putei aciona. Putei merge nainte, fcnd ceva pentru a aduce o schimbare. Putei s v implicai ntr-un anume fel i s schimbai situaia respectiv. Al doilea mod: putei s v retragei, pur i simplu. Deseori, v regsii controlul dup ce v eliberai de o persoan, sau de o situaie i v implicai activ n altceva. Uneori, cel mai bun lucru pe care-l putei face, atunci cnd simii c nu deinei controlul, este s v retragei. Dac ai rupt vreodat o relaie nefericit, sau ai renunat la o slujb neplcut, v amintii, desigur, ce bine v-ai simit atunci cnd ai ncetat s v mai luptai. Lund hotrrea de a nu mai opune rezisten, v-ai recptat simul controlului. Legea controlului v demonstreaz de ce este att de important s fii hotri. Ea explic de ce e att de important s tii exact ce dorii, ncrederea n sine care nsoete senzaia de a fi stpn pe situaie, confer unei persoane care are un scop i un plan clar, un avantaj net fa de o persoan nesigur sau nehotrt. Examinai mental diferitele aspecte ale vieii voastre i decidei cnd vai simit optimiti i ai deinut controlul - i cnd nu. Apoi, gndii-v la acele lucruri pe care le-ai putea face, pentru a controla aceste aspecte ale vieii care v produc stres. Gndii-v, de asemenea, la situaiile la care ar fi mai bine s renunai. Una dintre responsabilitile majore este s obinei si s meninei controlul asupra vieii voastre. Aceast senzaie de deinere a controlului devine baza pentru a v construi fericirea si succesul n viitor. Asigurai-v c e solid ca o stnc. 2. LEGEA CAUZEI SI EFECTULUI Legea cauzei si efectului afirm c pentru fiecare efect din viaa voastr, exist o cauz specific. Aceast lege este att de important, nct a fost denumit Legea de fier a universului". Conform ei, tot ceea ce se ntmpl are o cauz - fie c o cunoatem, sau nu. Nimic nu este ntmpltor. Trim ntr-un univers al ordinii,
22

guvernat sever de legi, i nelegerea acestui fapt primeaz n faa celorlalte legi sau principii. Legea cauzei si efectului afirm c exist cauze specifice ale succesului i cauze specifice ale eecului. Exist cauze specifice pentru sntate i pentru boal. Exist cauze specifice pentru fericire i nefericire. Dac exist un efect n viaa voastr, care dorii s se repete, trebuie s mergei napoi la cauze i s repetai cauzele. Dac exist un efect pe care nu-l dorii, trebuie doar s identificai cauza i s o ndeprtai. Aceast lege este att de simpl, nct i descumpnete pe muli. Ei continu s fac - sau s nu fac - lucruri care le cauzeaz nefericire si frustrare, i atunci consider c de vin pentru problemele lor sunt alii, sau societatea. Nebunia a fost definit astfel: s faci aceleai lucruri, n acelai mod, i s te atepi la rezultate diferite", ntr-o oarecare msur, toi facem la fel. Trebuie s ne confruntm direct cu aceast tendin i s o tratm cu sinceritate. Un proverb scoian spune: Mai bine aprinzi o lumnare mic, dect s blestemi ntunericul". Este mai bine s analizm atent cauzele tuturor problemelor noastre, dect s ne suprm din pricina lor. n capitolul Pilde din Biblie se spune c Ceea ce un om seamn, aia culege". Aceast versiune a Legii cauzei i efectului este denumit Legea semnatului si culesului. Ea spune c ceea ce semnai, vei culege - si, n plus, ceea ce culegei astzi, sunt roadele a ceea ce ai semnat n trecut. Dac dorii s avei, n viitor, o alt recolt n orice domeniu al vieii voastre, trebuie s plantai semine diferite astzi; i bineneles c aceasta se refer, n primul rnd, la seminele mentale. Cea mai important aplicaie a legii cauzei si efectului, sau a semnatului i culesului este aceasta: Gndurile sunt cauze, iar strile sunt efecte." Gndurile voastre sunt cauzele primare ale situaiilor din viaa voastr. Tot ceea ce trii a nceput cu un gnd de un anume fel - al vostru, sau al altcuiva. Tot ceea ce suntei, sau vei fi vreodat, este rezultatul modului n care gndii, bac v schimbai calitatea gndirii, v schimbai si calitatea vieii. Schimbrile produse n interiorul vostru vor atrage dup sine schimbri n exterior. Vei culege ceea ce ai semnat. O facei chiar acum. Frumuseea acestei legi imuabile const n faptul c, acceptnd-o, preluai controlul deplin asupra gndirii, asupra sentimentelor si rezultatelor obinute. Aplicnd Legea cauzei i a efectului, v armonizai cu Legea controlului. V vei simi imediat mai bine i mai mulumii n ceea ce v privete. Fiecare aspect al succesului sau eecului n afaceri poate fi explicat prin aceast lege fundamental. Dac semnai cauze corecte, vei culege efectele dorite. Dac oferii produse sau servicii de calitate, pe care clienii le doresc, de care au nevoie si pe care sunt dispui s le plteasc i apoi le vei promova cum se cuvine, vei avea succes n vnzarea lor. Dac nu procedai astfel, nu vei reui. Dac facei un lucru de calitate i obinei rezultatele de care firma la care lucrai are nevoie pentru a se dezvolta i prospera, vei avea succes i vei fi fericii n carier. Dac i tratai bine pe alii, vei fi tratat la fel de ctre acetia, ntotdeauna vei primi de la via ceea ce ai pus n ea - i voi suntei cei care controlai ceea ce punei n ea. 3. LEGEA CREDINEI Legea credinei spune c tot ceea ce credei din tot sufletul devine realitate. Cu ct credei mai mult c ceva este real, cu att e mai posibil s devin realitate. Dac credei cu adevrat n ceva, nici nu v imaginai c poate fi altfel. Credinele voastre v construiesc un fel de tunel. Ele elimin, sau v determin s ignorai,
23

informaiile care nu corespund cu ceea ce credei. William James, din Harvard, a spus: Credina creeaz realul", n Biblie se spune: Dup credina voastr vi se va da vou". Cu alte cuvinte, nu credei neaprat tot ce vedei, dar vedei ce credei. De exemplu, dac credei cu adevrat c suntei sortii s avei succes n via, atunci, indiferent de ce se ntmpl, vei continua s v croii drumul spre atingerea scopurilor stabilite. Nimic nu v va opri. Pe de alt parte, dac credei c succesul este o chestiune de noroc sau de hazard, atunci v vei descuraja i dezamgi repede, ori de cte ori lucrurile nu merg n favoarea voastr. Convingerile voastre v pregtesc fie pentru succes, fie pentru eec. n general, oamenii adopt unul dintre cele dou moduri de a privi lumea. Primul este ceea ce se numete o viziune binevoitoare" asupra lumii. Dac avei o astfel de viziune asupra lumii, atunci, n general, considerai c lumea este un loc destul de bun pentru a tri. Avei tendina de a vedea partea bun a oamenilor i a situaiilor i de a crede c exist multe anse n jurul vostru, de care putei profita. Credei c, dei nu suntei perfeci, suntei, n general, o persoan bun. Credei n viitorul vostru i n al celorlali. Suntei, n esen, un optimist. Cea de-a doua viziune asupra lumii este una ruvoitoare". O persoan cu o viziune ruvoitoare asupra lumii are, n general, o atitudine negativist i pesimist fa de ea nsi i fa de via, n general, ea consider c nu poi s te lupi cu morile de vnt", sau bogatul tot bogat rmne, sracul tot srac" i c, indiferent ct de mult muncete, nu poate obine mare lucru, din cauza obstacolelor aprute n cale. Acest tip de persoane vd peste tot nedreptate, opresiune i nenorocire. Cnd lucrurile merg ru pentru ei - ceea ce, de obicei, se i ntmpl - dau vina pe ghinion sau pe oamenii ri. Se simt victime. Datorit acestei atitudini, ei nu se plac i nici nu se respect prea mult pe ei nii. Inutil s spun c oamenii cu o viziune optimist tind s fie cei care i modific n mod activ viitorul, construindu-l i crendu-l. Ei au tendina s fie optimiti i veseli i vd lumea ca un loc bun si luminos n care s triasc. Ei au atitudini mentale optimiste, care le permit s reacioneze pozitiv i constructiv la inevitabilele suiuri i coboruri ale vieii de zi cu zi. O parte esenial a cltoriei spre succes este dezvoltarea i meninerea acestei viziuni pozitive sau binevoitoare asupra lumii. Probabil c cele mai mari blocaje mentale pe care va trebui s le depii vreodat, sunt cele coninute de convingerile proprii, care v autolimiteaz. Acestea sunt convingerile profunde pe care le avei i care v limiteaz ntr-un fel sau altul. Ele v mpiedic s acionai, oprindu-v pn i de la o simpl ncercare. Adesea, ele v determin s vedei lucruri care, de fapt, nu sunt adevrate. Probabil v simii limitai n inteligen, deoarece n timpul colii ai obinut note medii sau mediocre. S-ar putea s credei c abilitatea voastr creativ, sau capacitatea de a nva i a memora sunt limitate. Probabil nu v simii foarte pricepui sau istei n ceea ce privete banii. Unii oameni simt c nu pot pierde n greutate, c nu pot renuna la fumat, sau c nu pot fi atrgtori pentru persoanele de sex opus. Dar, indiferent de convingerea voastr, dac credei cu trie n ceva, acesta va deveni realitatea voastr. Acionai, vorbii, comportai-v i comunicai cu alii conform cu convingerile voastre. Chiar dac acestea sunt total gre ite, dac credei n ele, vor deveni adevrate pentru voi. M-am limitat i m-am desconsiderat ani de zile, aa cum fac muli oameni,
24

deoarece nu absolvisem liceul, i priveam pe absolvenii de universitate cu admiraie i respect. Mi-am spus, incontient, c viitorul meu este limitat. Din cauza acestei convingeri, mi-am stabilit doar scopuri limitate i nu am fost surprins cnd nu le-am atins. La urma urmei, n-am strlucit n scoal - la ce m-a fi putut atepta? ntr-o zi, am citit o poveste despre un tnr dintr-un orel, care absolvise liceul cu note maxime. S-a nscris la universitatea din statul su. O parte a examenului de admitere consta n testul de aptitudini academice, ca pentru toi candidaii de la universitile din America. Cteva sptmni mai trziu, a primit o scrisoare de la universitate, prin care era anunat c a obinut un punctaj de 99% i c era acceptat pentru primul semestru. A fost fericit c fusese acceptat, dar mai era o problem. Nu tia nimic despre sistemul de notare procentual i a tras concluzia greit c 99% era coeficientul lui de inteligen. El tia c nivelul mediu al coeficientului de inteligen era de 100 i a simit c nu va putea face fa preteniilor universitare, cu inteligena lui limitat". n primul semestru a czut la toate sau aproape toate cursurile, n cele din urm, consilierul su l-a ntrebat ce se ntmpl cu el. Ei bine", i-a rspuns tnrul, nu putei da vina pe mine. Am un coeficient de inteligen de numai 99." Consilierul avea n faa sa dosarul studentului. De ce spui asta?", l-a ntrebat el. Aa am fost informat prin scrisoarea de admitere la universitate", a rspuns tnrul. Cnd consilierul i-a dat seama ce se ntmplase, i-a explicat studentului diferena dintre coeficientul de inteligen i procentajul de admitere la universitate. Un procent de 99% nseamn c ai obinut un punctaj egal sau mai mare dect 99% dintre toi candidaii din ar care s-au prezentat la acest test. Eti unul dintre cei mai inteligeni tineri din aceast universitate", i-a spus consilierul. Cnd tnrul i-a dat seama ce greeal fcuse i i-a schimbat convingerea despre inteligena sa, a devenit o persoan diferit. S-a ntors la cursuri i a nceput s nvee cu un sentiment nou de competen si ncredere. Pn la sfritul semestrului ocupa un loc de cinste i, n cele din urm, a absolvit printre primii zece din grupa sa. Aceast poveste constituie o lecie valoroas pentru voi, aa cum a fost i pentru mine. Noi acceptm prea repede faptul c suntem limitai ntr-un fel sau altul. Apoi, ignorm sau respingem tot ce contrazice ceea ce ne-am hotrt deja s credem. Un profesor l-a ntrebat odat pe un biat: tii s cni la vreun instrument muzical?". Nu tiu", a rspuns acesta. Nu am ncercat nc." ntr-un fel, suntei asemenea bieelului. Nici voi nu tii ce putei face cu adevrat. Nu v grbii s v subevaluai. Refuzai s acceptai limitri ale potenialului vostru. E posibil s putei face mult mai multe dect ai fcut nainte. Majoritatea convingerilor voastre autolimitative nu sunt deloc adev rate. Ele se bazeaz pe informaiile negative pe care le-ai asimilat i le-ai acceptat ca fiind adevrate. Odat ce ai acceptat-o ca fiind adevrat, convingerea devine realitate pentru voi. Dup cum spunea Henry Ford: Dac crezi c poi face un lucru, sau dac crezi c nu poi, ai dreptate si ntr-un caz si n cellalt." n Capitolul 3 vei nva cum s construii un sistem puternic de convingeri, unul care este compatibil cu ceea ce dorii s obinei n via, ntre timp, ar trebui s ncepei s identificai orice convingere autolimitativ care v-ar putea mpiedica s progresai. Uneori, soul/soia sau un prieten de ncredere v pot ajuta s recunoatei i s identificai ideile si convingerile autolimitative, de care s-ar putea s fii contieni. Nu uitai c ele v pot pricinui la fel de mult ru dac nu tii despre ele, ca i n cazul n care ai ti.
25

4, LEGEA ATEPTRILOR Aceast lege afirm c tot ceea ce ateptai cu ncredere, devine propria voastr profeie de automplinire. Cu alte cuvinte, ceea ce primii de la via nu este neaprat ceea ce dorii, ci ceea ce ateptai. Ateptrile voastre exercit o influen puternic, invizibil, care-i determin pe oameni s acioneze i care fac ca situaiile s se desfoare exact n modul n care ai anticipat. ntr-un fel, ntotdeauna acionai ca un prezictor n propria voastr via, prin modul n care vorbii despre ceea ce credei c se va ntmpla. Oamenii de succes au o atitudine de ncredere, de ateptri optimiste. Ei se ateapt sa aib succes, ei se ateapt s plac celorlali. Ei se ateapt s fie fericii i rareori sunt dezamgii. Persoanele care nu au succes au ateptri negative, de cinism i pesimism, care, ntr-o msur oarecare, determin ca situaiile s se desfoare exact aa cum se ateapt ei. n cartea sa, Pygmalion in the Classroom (Pygmalion n clas), dr. Robert Rosenthal, de la Universitatea Harvard, descrie modul n care ateptrile profesorilor au un impact enorm asupra performanelor studenilor lor. De asemenea, el a descoperit c dac studenii au simit c se ateapt rezultate mai bune din partea lor, au avut realizri cu mult mai bune, dect n absena acelor ateptri. ntr-un experiment foarte cunoscut, realizat la sfritul anilor '60, n regiunea Sn Francisco Bay, de ctre dr. Rosenthal, la nceputul unui an colar, trei profesori au fost rugai s vin n biroul directorului. Acesta le-a spus: Am observat metodele dumneavoastr de predare i am ajuns la concluzia c suntei cei mai buni profesori din coal. Drept rsplat pentru modul excelent de predare, v repartizm fiecruia cte o clas cu cei mai buni elevi din coal. Aceti copii au fost selectai pe baza unor teste recente de inteligen si ne ateptm la o cretere a performanei colare de 20% - 30%, n decursul acestui an. Dar, pentru c nu dorim s fim acuzai de discriminare, v rugm s pstrai confidenialitatea. Nu le vom spune prinilor - si nici dumneavoastr nu le vei spune elevilor - c au fost special selectai pentru aceast clas de copii avansai." Profesorii au fost ncntai. Visul oricrui profesor este s aib o clas plin de copii nzestrai. Ei s-au ntors la ore cu i mai mult entuziasm. n timpul ntregului an colar, orele au fost monitorizate i profesorii verificai. Se prea c profesorii au predat cu o implicare mai mare. Parc erau mai rbdtori cu elevii care nu nelegeau imediat un subiect nou. Ei si-au petrecut un timp mai ndelungat dup orele de coal, pregtindu-i pe elevi. Dac un elev avea dificulti n a nelege ceva, profesorul presupunea c problema se datora metodei sale de predare, i nu studentului. La sfritul anului colar, cele trei clase nu numai c se aflau n fruntea colii, dar i n topul colilor din zon, n ceea ce privete notele obinute la testele standard. Ei au obinut o performan cu 20-30% mai mare dect n anul precedent -ntocmai cum fusese prevzut. Cnd s-au afiat rezultatele testelor, directorul i-a invitat din nou pe profesori n biroul su. I-a felicitat pentru minunatul an colar i pentru rezultatele obinute de elevi. Profesorii au fost cu toii recunosctori directorului pentru c le-a dat ansa s predea attor tineri talentai. Ei au afirmat c este uor s predai, atunci cnd ai de-a face cu elevi att de inteligeni i c predarea le-a fcut o plcere mai mare dect n oricare alt an. Directorul le-a explicat c totul nu a fost dect un experiment. Elevii nu erau
26

excepionali, numele lor au fost alese la ntmplare din toate clasele. Ei au fost nscrii n clasele celor trei profesori, prin tragere la sor i. De fapt, ei erau elevi mediocri. Inutil s spun ct de surprini au fost profesorii. Cum se putea ca elevii s se descurce att de bine, ntocmai cum fusese prevzut? Apoi s-au gndit c motivul era faptul c ei sunt profesori exceleni. Experiena lor profesional a fost cea care a dus la asemenea rezultate. Directorul le-a spus profesorilor c i ei au fost alei la ntmplare. La nceputul anului colar, a pusntr-o plrie bileele cu numele tuturor profesorilor din coal i ei au fost cei trei alei prin tragere la sori. Acesta este aa-numitul experiment dublu-orb. Cei care au fcut experimentul au rmas constani n aciunile lor, cu excepia ateptrilor. Ateptrile pe care directorul le avea din partea profesorilor au fost clare i explicite. El le-a spus: Suntei profesori exceleni i ne ateptm s obinei rezultate excelente de la aceste clase de elevi deosebii". Ateptrile pe care profesorii le-au avut de la studeni au fost implicite i tacite. Ei i-au tratat pe copii ca i cum acetia ar fi foarte inteligeni i s-au ateptat ca ei s acioneze pe msura informaiilor pe care le primeau. n ambele cazuri, ateptrile s-au bazat pe informaii false. Totui, n ambele cazuri, ateptrile au devenit predicii de autorealizare, deoarece fuseser create de o surs veridic. Acest lucru este foarte important. Ateptrile voastre sunt modelate direct proporional cu respectul fa de seriozitatea sursei. Cu ct respectai mai mult o persoan, cu att mai mare va fi influena pe care aceast persoan o va avea asupra ateptrilor pe care le avei de la voi niv. Profesorii au predat ntr-o manier deosebit i elevii au nvat mai bine dect o fcuser vreodat. Unul dintre elevii care au participat la experiment a obinut la test un coeficient de inteligen (IQ) de 115, fa de 90 ct avusese anterior, adic un salt de 25 de puncte IQ ntr-un singur an, sub influena unui profesor care avea ateptri pozitive, n urma mai multor experimente, s-a demonstrat c, atunci cnd profesorii se ateapt ca elevii s aib performane mai mari, acetia se strduiesc mai mult i ncearc s se ridice la nivelul ateptrilor profesorilor. Muli prini care au participat la seminariile noastre au transformat viaa colar a copiilor lor, cerndu-le profesorilor acestora s-i trateze pe copiii lor ca i cum ar fi deosebit de inteligeni. Ei au constatat c profesorii au fost, n majoritatea cazurilor, mai mult dect dispui s adopte aceast idee. Prinii au procedat n acelai mod i acas. Rezultatele au fost uimitoare. Copiii care aveau doar note de 7 i 8, au obinut 9 i 10, n mai puin de 2 luni. Copiii care erau nemotivai i plictisii de coal, deoarece nu aveau rezultate prea bune, au devenit entuziati i ncntai s nvee sub influena prinilor i a profesorilor, care s-au ateptat cu optimism i gndire pozitiv, ca rezultatele lor s fie bune. PATRTU TIPURI DE ATEPTRI Exist patru tipuri de ateptri care au impact asupra vie ilor noastre. Primul const n ateptrile prinilor. Toi suntem programai, pe plan subcontient, s ne ridicm sau s coborm la nivelul speranelor pe care prinii si le-au fcut n legtur cu noi. Nevoia de aprobare din partea prinilor continu, chiar si dup ce acetia nu mai sunt cu noi. Dac prinii s-au ateptat ca noi s reuim si ne-au ncurajat cu vorbe bune s facem cum e mai
27

bine si s fim cei mai buni, atunci acest fapt a avut o influen enorm asupra persoanei care suntem n prezent. Dac, aa cum se ntmpl n multe cazuri, prinii nu s-au ateptat la nimic bun n ceea ce v privete, sau nu s-au ateptat la nimic, probabil c mai simii nc, incontient, povara ncercrilor pe care le facei pentru a nu v dezamgi prinii. Un studiu efectuat asupra unor deinui a demonstrat c 90% dintre cei intervievai de psihologi au afirmat c prinii lor le repetau ntruna: ntr-o zi vei ajunge la nchisoare". A doua surs de ateptri care ne afecteaz comportamentul const n ateptrile efului vostru, n ceea ce privete rezultatele de la serviciu. Oamenii ai cror efi au ateptri pozitive, sunt ntotdeauna mai veseli i au rezultate mai bune dect cei ai cror efi gndesc negativ sau critic, ntruct suntei inevitabil influenai de ateptrile oamenilor de care depinde venitul vostru, este puin probabil c vei fi vreodat fericii, sau c vei avea succes muncind pentru oamenii cu o atitudine i un comportament negativ. A treia surs o reprezint ateptrile pe care le avem de la copiii notri, de la so sau soie i de la angajaii sau partenerii de afaceri. Voi avei un impact enorm asupra personalitii, comportamentului i performanelor celor care ateapt de la voi ndrumare sau reacii la aciunile lor. Cu ct suntei mai importani n viaa cuiva, cu att ateptrile voastre le va afecta mai puternic randamentul. Probabil c cel mai eficient i previzibil comportament motivaional pe care l putei avea, este s v ateptai ntotdeauna la ce este mai bun din partea celorlali. Oamenii vor ncerca mereu s nu v dezamgeasc. Eu le spun ntotdeauna copiilor mei: Suntei cei mai buni; eti cea mai bun fat/cel mai bun biat din lume". Le spun c i iubesc, c sunt copii minunai si c am convingerea c vor face lucruri extraordinare n via. Oare acest lucru are un impact asupra personalitii lor? Da - i nc unul foarte mare. ncercai i voi, i vei vedea. Muli oameni de succes atribuie progresul lor influenei cuiva pe care l respect i care i-a manifestat constant ncrederea n capacitatea lor de a fi mai mult dect sunt. Probabil c cel mai frumos lucru pe care l putei face pentru o alt persoan, este s-i spunei: Eu am ncredere n tine. tiu c poi". A patra surs o constituie ateptrile pe care le avei de la voi niv. Un lucru minunat legat de ateptri este c putei s vi le creai singuri. V putei crea, cu ncredere, propria configuraie mental, propriul mod de a aborda lumea, avnd ncredere i impunndu-v s acionai cel mai bine cu putin, n orice situaie. Ateptrile pe care le avei de la voi niv sunt ndeajuns de puternice pentru a depi orice ateptare negativ pe care o alt persoan ar putea-o avea de la voi. Putei crea n jurul vostru un cmp puternic de energie mental pozitiv, ateptnd ncreztori s ctigai ceva din fiecare situaie. Multimilionarul W. Clement Stone este faimos pentru c e un paranoic invers" - adic cineva care crede c universul conspir s-i fac mulblne. Un paranoic invers" consider fiecare situaie ca fiind trimis din Cer, fie pentru a-i aduce un oarecare beneficiu, fie pentru a-l nva cte ceva care l-ar ajuta s aib succes. Aceast form de paranoie invers" este baza unei atitudini mentale pozitive. Ea este calitatea cea mai uor de identificat din exterior, a oricrei persoane de succes. Unul dintre absolvenii seminarului meu, care nu avea serviciu n acel moment, mi-a spus c i ncepe ziua cu formula: Sunt convins c astzi mi se va ntmpla ceva minunat." El a repetat n permanen aceast formul, pn cnd i-a dezvoltat o atitudine care l determina s atepte cu nerbdare fiecare eveniment al zilei. Uimitor este faptul c au nce-put s i se ntmple lucruri extraordinare. Dup ce a fost omer timp de ase luni, a primit dou oferte de serviciu, dup prima
28

sptmn de repetare zilnic a formulei. Problemele sale fi-nanciare i legale preau s se rezolve n chip miraculos. La fiecare pas i se ntmplau lucruri minunate. Imaginai-v c v petrecei toat ziua cu convingerea c vi se va ntmpla ceva minunat. Gndii-v ct de pozitivi, optimiti i veseli ai fi, dac ai avea deplina convingere c totul concur pentru ca voi s fii fericii i s avei succes. Pot s v garantez ceva: dac practicai acest exerciiu doar trei zile, la sfritul celei de-a treia zi, vi se vor fi ntmplat attea lucruri minunate, nct nici nu vei mai putea s vi le amintii pe toate. Niciodat nu vei putea s v ridicai mai sus de nivelul ateptrilor pe care vi le impunei singur. De vreme ce ele sunt complet controlate de voi, asigurai-v c ateptrile pe care le avei sunt compatibile cu ceea ce dorii s se ntmple, ntotdeauna asteptai-v la ce putei da voi mai bun. Cnd ncepei s lucrai contient cu aceast lege mental, puterea de a primi i de a da tot ce este mai bun devine efectiv nelimitat, nsi puterea ateptrilor pozitive v poate schimba ntreaga personalitate - ct i viaa. 5. LEGEA ATRACIEI S-au scris multe cri despre aceast lege i muli o consider ca esenial pentru nelegerea condiiei umane. Legea atraciei afirm c noi suntem un magnet viu. Invariabil, atragem n viaa noastr persoane i situaii ce corespund gndurilor noastre predominante. Cine se aseamn, se adun. Tot ceea ce ai atras n viaa voastr s-a datorat persoanei care suntei i, n special, gndirii voastre Prietenii, familia, relaiile, serviciul, problemele i posibilitile voastre au fost atrase spre voi, datorit modului obinuit de a gndi n fiecare dintre aceste domenii. n muzic exist un exemplu de acest fel - ceea ce se numete principiul rezonanei prin simpatie. Dac avei dou pi.me ntr-o ncpere mare i apsai clapa notei do a primului pi.in, iar apoi traversai ncperea spre cellalt pian, vei constata c nota do a celui de-al doilea pian vibreaz cu aceeai frecven ca i nota do a primului pian. Conform aceluiai principiu, vei avea tendina s ntlnii i s avei legturi cu oameni i situaii care se afl n armonie cu propriile voastre gnduri i emoii dominante. Pe msur ce trecei n revist fiecare aspect al vieii, pozitiv sau negativ, vei vedea c ntreaga voastr lume, este numai produsul vostru. Cu ct adugai mai mult emoie unui gnd, cu att mai mare va fi frecvena vibraiei acestuia si cu att mai rapid vei atrage oameni i situaii n armonie cu acel gnd. Vedei aceast lege acionnd peste tot n jurul vostru. V gndii la un prieten - i exact atunci sun telefonul, iar la captul firului se afl tocmai prietenul la care v-ai gndit. V hotri s facei ceva - i imediat dup aceea, v vin ideile si ajutorul. Suntei asemeni unui magnet care atrage pilitura de fier. Muli oameni nu progreseaz, pentru c nu tiu cum s ajung de acolo de unde sunt, acolo unde doresc s fie. Dar, datorit Legii atraciei, nu e necesar s avei toate rspunsurile, nainte s v apucai de treab. Atta vreme ct v este clar ce anume v dorii i cu ce fel de persoane vrei s v asociai, i vei atrage n viaa voastr . Gndurile voastre sunt o form de energie, care vibreaz cu o vitez determinat de nivelul de intensitate emoional ce acompaniaz gndul. Cu ct suntei mai agitai sau mai speriai, cu att mai rapid emitei gnduri i atragei oameni i situaii similare. Oamenii fericii par s atrag ali oameni fericii i plcui. O persoan care
29

intete spre prosperitate pare s atrag idei profitabile i posibiliti de afaceri din care ies bani. Agenii de vnzri optimiti, entuziati, atrag clieni mai muli i mai fideli. Oamenii de afaceri optimiti atrag resursele, clienii, furnizorii si bancherii de care au nevoie pentru a cldi afaceri de succes. Legea atraciei acioneaz n permanen, pretutindeni. Asemeni altor legi mentale, Legea atraciei este neutr. Ea v poate ajuta, sau v poate face ru. De fapt, aceast lege poate fi considerat o variant a Legii cauzei i efectului, sau a semnatului l recoltatului. De aceea, un filozof spunea: Cultivi un gnd, si culegi un fapt; Cultivi un fapt, i culegi un obicei; Cultivi un obicei, i culegi un caracter; Cultivi un caracter, i culegi un destin. Putei avea mai mult, putei fi mai mult si face mai mult, deoarece putei s v schimbai ca persoan. V putei schimba gndurile predominante, practicnd un control mental riguros. V putei autodisciplina, concentrndu-v gndurile asupra a ceea ce dorii i refuznd s v gndii la ceea ce nu dorii. Persoanele care folosesc Legea atraciei m mod pozitiv, sunt deseori catalogate drept norocoase. Aceasta este doar o alt ncercare de a explica de ce attea lucruri bune i oameni de ajutor sunt atrai n vieile celor ce tiu cu exactitate care le sunt idealurile i sunt absolut optimiti, avnd convingerea c le vor atinge. 6. LEGEA CONCORDANTEI Legea concordaneieste una dintre cele mai importante i, n multe privine, ea explic n mod concis multe alte legi. Ea spune: Cum e n interior, aa e i n exterior". Aceast lege afirm c lumea noastr exterioar este o reflecie a lumii noastre interioare. Aceast lege afirm c poi spune ce se ntmpl n interior, privind la ce se ntmpl n jurul tu. n Biblie, acest principiu este explicat prin cuvintele: Pomul dup roade se cunoate". Tot ce este n viaa voastr se manifest din interior spre exterior. Lumea exterioar de manifestri corespunde cu lumea interioar a gndurilor i emoiilor noastre. Lumea exterioar a relaiilor va corespunde persoanei care eti cu adevrat n interior, adevratei tale personaliti interioare. Lumea exterioar a sntii va corespunde atitudinilor mentale interioare. Lumea exterioar a venitului i realizrii financiare va corespunde lumii interioare a gndirii i pregtirii personale. Modul n care oamenii reacioneaz la tot ceea ce lacei i spunei, reflect atitudinea i comportamentul pe ca-re-l avei fa de acetia. Maina pe care o conducei i felul n care o pstrai, corespunde strii voastre de spirit, la un anumit moment. Cnd suntei ncreztori i simii c deinei controlul asupra vieii voastre, atunci casa, maina i locul vostru de munc vor fi mai bine organizate i mai eficiente. Cnd v simii copleii de munc, sau frustrai i nefericii, maina, casa, locul de munc, chiar hainele voastre au tendina s reflecte aceast stare de dezordine i confuzie. Putei observa peste tot efectele Legii corespondenei. Totul are loc dinspre interior nspre exterior. Marea greeal pe care am fcuto n tineree a fost s m concentrez pe a face", mai mult dect pe a fi". Simeam c pot obine lucrurile pe care mi le doream, practicnd anumite metode si lehnici. n cele din urm, am nvat c practica era necesar, clar nu suficient. Filozoful german, Goethe, a spus: Omul trebuie s fie (eva, pentru a fi n stare s fac ceva". Trebuie s v schimbai, irebuie s devenii o persoan diferit n interior, nainte de a obine rezultate diferite n exterior. Nu v putei preface mult vreme - sau nu v putei preface chiar deloc. Muli oameni vor s mbunteasc sau s modifice anumite aspecte din viaa lor, ncercnd s-i
30

schimbe pe alii. Nu le place ceea ce vd c se reflect napoi n oglinda vieii lor, aa c i irosesc energia lustruind oglinda, n loc s mearg la sursa refleciei. Emerson a scris: Ceea ce eti strig la mine att de tare, nct nu aud nici un cuvnt din ceea ce mi spui." Ceilali v vd ,isa cum suntei. Rareori pclii pe cineva. Si singurul mod prin <are putei schimba, pentru totdeauna, lucrurile din exterior, rste s le schimbai pe cele din interior. William James scria: Cea mai mare realizare din via a l ost s descopr c oamenii pot modifica aspectele exterioare .ile vieii lor, schimbndu-i atitudinile mentale interioare." Una din cele mai importante ntrebri pe care vi le putei pune este: Ce fel de persoan trebuie s fiu, pentru a ctiga respectul celor la care in i pentru a tri viaa pe care o doresc?" 7. LEGEA ECHIVALENEI MENTALE Legea echivalentei mentale mai este numit i Legea mintii \, de fapt, ar putea fi considerat o re-enunare a legilor anterioare, n esen, ea spune c gndurile se materializeaz. Gndurile, viu imaginate i repetate, ncrcate de emoii, devin realitatea voastr. Aproape tot ceea ce avei n via a fost creat de propria voastr gndire - fie bun, fie rea. Cu alte cuvinte, gndurile sunt lucruri. Ele capt o via a lor. Mai nti le avei voi pe ele - i apoi v stpnesc ele pe voi. Acionai ntr-o manier compatibil cu modul vostru n care gndii n cea mai mare parte a timpului, n cele din urm, devenii ceea ce gndii. Si, dac v schimbai gndirea, v schimbai viaa. Tot ceea ce vi se ntmpl n via ncepe i are loc, mai nti, sub forma gndului. De aceea, modul de a gndi este o calitate esenial a persoanelor de succes. A deveni un gnditor" priceput, nseamn s v folosii puterea mental, astfel nct aceasta s acioneze ntotdeauna n avantajul vostru. Cnd ncepei s gndii ntr-un mod pozitiv, ncreztor, asupra principalelor domenii ale vieii voastre, preluai con-trolul asupra a ceea ce vi se ntmpl. V armonizai viaa cu cauza l efectul. Cultivai cauze pozitive i recoltai efecte pozitive, ncepei s credetimai intens n voi niv i n posibilitile voastre. V ateptai la mai multe rezultate bune. Atragei oameni i situaii pozitive i, n curnd, lumea exterioar, cea a rezultatelor, va ncepe s corespund lumii voastre interioare de gndire constructiv. Aceast ntreag transformare ncepe cu gndurile noas -j tre. Schimbai-v gndirea i, cu siguran, i viaa voastr se va schimba. Singurul lucru pe care trebuie s-l facei, este s creai echivalentul mental'a ceea ce dorii s trii n realitatea voastr. Toate celelalte vin de la sine. PUTNTEREA N PRACTIC A ACESTOR IDEI n Capitolul 1 ai nceput exerciiul de transformare, care const n a crea o oper de art mental, definindu-v scopurile i aspiraiile perfecte n fiecare domeniu major al vieii voastre. Acum, bazndu-v pe aciunea acestor legi mentale, g-sii-v timp s meditai asupra felului n care gndirea voastr obinuit a creat fiecare aspect al vieii pe care o trii astzi. ncepei, mai nti, cu relaiile voastre. Ce anume din atitudinea, convingerile, ateptrile i comportamentul vostru provoac probleme n relaiile cu ceilali? n al doilea rnd, analizai-v sntatea. Care sunt ideile i convingerile voastre, n legtur cu greutatea, condiia fizic, aspectul, dieta si restul? Cum v ajut, sau nu, aceste convingeri? n al treilea rnd, e vorba despre carier, n ce msur v afecteaz gndurile
31

voastre poziia profesional, progresul, calitatea muncii i satisfacia pe care o obinei din ceea ce facei? n al patrulea rnd, analizai nivelul de realizare financiar. Ce anume ai dori s mbuntii, sau s dezvoltai? Care sunt convingerile i ateptrile voastre, n ceea ce privete bunstarea material? Ct de mult ai dori s ctigai, i de ce? n al cincilea rnd, care este calitatea vieii interioare -gndurile, sentimentele, pacea sufleteasc i fericirea voastr. Care sunt credinele, atitudinile i ateptrile care v alctuiesc lumea, n prezent? Pe care dintre ele trebuie s le schimbai? Dac suntei cinstit cu voi niv, vei observa c gndirea personal v limiteaz n unul sau mai multe dintre aceste domenii. Este normal s fie aa. A v privi propria persoan cu sinceritate, este punctul de plecare al unei rapide mbuntiri a propriei persoane. CAPITOLUL 3 PROGRAMUL MIESTRIEI SUPREME Tot ceea ce vi se ntmpl, tot ceea ce devenii si realizai, este determinat de modul n care gndii, de modul n care v folosii gndirea. Pe msur ce v schimbai gndirea, ncepei s v schimbai si viaa. Cum ai ajuns la ceea ce suntei astzi? Ce influene modelatoare au conlucrat, pentru ca s v fac s devenii persoana care suntei astzi? De ce gndii i simii astfel, si care sunt factorii care v-au adus n situaia actual? n acest capitol vei nva despre Programul miestriei supreme \ despre faptul c, nc de la o vrst fraged, ai fost pui pe pilot automat". Vei nva cum s preluai controlul asupra propriului sistem de ghidare intern i cum s ndeprtai influenele i obstacolele care au aprut n calea fericirii voastre, chiar i fr s tii. Vei nva cum s v modificai programul vostru de control, pentru al face compatibil cu rezultatele pe care le dorii. Cnd eram de douzeci de ani, locuiam ntr-un apartament mic i nu aveam serviciu. Ne aflam n mijlocul iernii i afar erau -35 C. Eram singur ntr-un ora nou, la mii de kilometri deprtare de locul n care m-am nscut i am crescut. Unsprezece ani mai trziu, pe cnd aveam treizeci i unu de ani, locuiarn tot singur, ntr-un apartament mic. Afar era frig, erau tot -35 C. Aveam datorii mari, nu aveam serviciu i m aflam la mii de kilometri deprtare de familie i de prieteni. Dup unsprezece ani de munc i cltorii, foarte puine lucruri se schimbaser n viaa mea. Eram mai n vrst i mai nelept, ns tot mai simeam c m nvrt n gol. M simeam frustrat. Aveam sentimentul c fac progrese nensemnate. Mereu am avut convingerea intim c aveam potenial pentru a face mai mult cu viaa mea, dar nu aveam nici cea mai mic idee cum a putea s folosesc acest potenial. Auzisem c, pe tot parcursul vieii, o persoan obinuit i folosete doar 10%, sau mai puin, din potenialul su. Se estimeaz c Albert Einstein, unul dintre geniile secolului al XX-lea, i-a folosit doar 15% din potenialul su. Studiile efectuate la Universitatea Stanford asupra neo-cortexului - creierul care gndete" al fiinei umane - au demonstrat c o persoan obinuit folosete aproximativ 2% din capacitile sale mentale. Acest subiect m-a fascinat. Care era potenialul unei persoane obinuite? Care era adevratul meu potenial? Cum a putea scoate mai mult din mine? ncercam s descopr combinaia unui cifru, fr a avea numerele exacte. Astfel c am nceput s citesc i s meditez i, n cele din urm, am descoperit rspunsurile, unul cte unul. Am aflat combinaia lactului" de la ua potenialului uman. Aceast combinaie mi-a permis s-mi schimb viaa, aa cum o va face i pentru voi.
32

Pentru nceput, s tii c, n ntreaga istorie a neamului omenesc, nu a existat vreodat - i nici nu va exista - cineva asemntor vou. Probabilitatea s se nasc o alt persoan rare s posede combinaia unic a trsturilor i caracteristicilor voastre, este mai mare dect 50 de miliarde la unu. Avei potenialul necesar pentru a face ceva special, chiar extraordinar, cu viaa voastr ceva ce nimeni altcineva nu poate s fac. Unica ntrebare la care trebuie s rspundei este: Intenionez s fac ceva deosebit n viaa mea?" Este adevrat c unii oameni sunt nzestrai din natere (u talente extraordinare, dar cei mai muli dintre noi pornim la drum cu talente i capaciti mai mult sau mai puin obinuite. Majoritatea persoanelor care au succes i dezvolt ntr-un anumit domeniu de interes, la un nivel foarte nalt, talentele i abilitile nnscute. Potenialul personal exist n interiorul vostru, dar el trebuie identificat i dezvoltat, dac dorii s obinei de la voi mai mult dect credei c este posibil. O ECUAIE SIMPLA O definiie a potenialului individual este redat de ecuaia: [A+AD] x A = PI. Primele dou litere, A, reprezint aptitudinile nnscute. Acestea sunt cele cu care v natei, nclinaiile voastre naturale, temperamentul i capacitatea mental n general. Urmtoarele dou litere, AD, reprezint aptitudinile dobndite. Acestea sunt: cunotinele, ndemnrile, talentul, experiena i abilitile pe care le-ai dobndit sau dezvoltat, pe msur ce ai crescut i v-ai maturizat. Urmtoarea liter, A, reprezint atitudinea, sau tipul de energie mental pe care o folosii la combinarea aptitudinilor nnscute i dobndite. PI nseamn performana individual. Deci, ecuaia este: Aptitudini nnscute plus Aptitudini Dobndite, totul nmulit cu Atitudinea personal, este egal cu Performana Individual. Aptitudinile nnscute, talentele i abilitile naturale pro prii - aspectele interioare" ale personalitii - sunt, n mare msur, aduse cu voi cnd v natei. Ele reprezint motenirea voastr genetic. Nu putei face prea multe s le schimbai. Aptitudinile dobndite reprezint ndemnrile si abilitile pe care le obinei dezvoltndu-v talentele native, prin intermediul educaiei si experienei. Acestea reprezint ariile de competen i de miestrie potenial. Putei s v dezvoltai, s mbuntii si s modificai, prin studiu i practic, aptitudinile dobndite de-a lungul timpului, dar procesul este ncet i anevoios, care cere rbdare, disciplin i un efort considerabil. Astfel, singura variabil a ecuaiei este A, sau atitudinea, lat un concept care mi-a schimbat viaa. Din moment ce calitatea propriei atitudini poate fi schim bat aproape fr nici o limit, chiar i o persoan cu aptitudini nnscute i dobndite medii poate lucra la un nivel superior, dac are o atitudine mental pozitiv. Si atitudinea voastr poate fi mbuntit, imediat i aproape fr limite. Din acest motiv, att atitudinea, ct i aptitudinea voastr sunt cele care determin ct de mult vei realiza. Iar atitudinea voastr se afl sub controlul direct al propriei voine. Voi putei decide cum va fi ea - n fiecare moment, al fiecrei zile. Earl Nightingale, spunea despre atitudine ca este cel mai important cuvnt dintr-o limb. tim c trebuie s avem o atitudine mental pozitiv. Auzim vorbindu-se despre asta, de foar te muli ani. Dar ce nseamn ea, mai exact? Atitudinea voastr reprezint modul n care abordai viaa. Ea este unghiul
33

propriu de atac." Este tonusul mental general i expresia exterioar a propriilor gnduri i sentimente. O atitudine mental pozitiv reprezint o modalitate optimist i voioas de a aborda oamenii, problemele i evenimentele pe care le ntlnii de-a lungul unei zile. Atitudinea voastr este unul dintre cei mai buni indicatori ai persoanei care suntei cu adevrat, n interior. Oamenii reflect napoi spre voi, atitudinea pe care o ndreptai spre ei. De aceea, oamenii veseli i voioi par s se simt bine, oriunde ar fi. Dezvoltarea acestui tip de atitudine mental pozitiv fa de voi niv i fa de viaa voastr, reprezint primul pas n deblocarea ntregului potenial pe care l deinei. Singura modalitate prin care putei descoperi care e adevrata voastr atitudine, este s observai atent felul n care reacionai, atunci cnd lucrurile merg prost. Dup cum spunea Epictet: Circumstanele nu creeaz omul; ele doar i arat acestuia cine este el cu adevrat." Putei ti cel mai bine cine suntei, observnd cum reacionai n situaiile tensionate. Atunci, adevrata personalitate iese la iveal - i n cazurile bune, i n cele rele. Dar, de unde vine atitudinea voastr? Ce anume face ca o persoan s gndeasc pozitiv, iar alta, negativ? Atitudinea v este determinat de ateptrile voastre. Ateptrile legate de propria persoan si de viaa voastr sunt foarte puternice. Ele exercit o influen uria asupra personalitii voastre. Dac ateptai s vi se ntmple doar lucruri bune, vei fi pozitivi si optimiti n modul de abordare a oamenilor i a situaiilor. Dac vei cuta latura bun a celorlali, probabil c o vei gsi. Dac ateptai ca ceva minunat s vi se ntmple astzi, probabil c aa va fi. Ateptrile pozitive constituie semnul unei personaliti superioare. Ele creeaz o stare de ateptare pozitiv, care merge mn n mn cu fericirea i ncrederea n sine. Ele v confer o form de vioiciune mental, un optimism nonalant, care v permit s rspundei n mod constructiv, provocrilor de zi cu zi. Aa cum am spus n Capitolul 2, v putei crea propriile ateptri, doar deciznd s o facei. De unde v vin ateptrile? Ptrunderea treptat n straturile personalitii voastre, reprezint singura cale de a cunoate cauza profund a modului n care gndii i simii. Este singura modalitate de a aduce schimbri rapide i definitive n viaa i n realizrile voastre. Totul se petrece din interior nspre exterior. Tot ceea ce facei i spunei n afar, i are ntotdeauna rdcinile n viaa voastr interioar. Ateptrile v sunt determinate de credinele fa de voi niv i de lumea n care trii. Ateptrile voastre fa de oameni, de munca pe care o desfurai i fa de fiecare aspect al vieii, sunt generate de ceea ce credei c este adevrat n domeniul respectiv. Chiar dac avei credine false, sau auto-limitative, ele se vor manifesta n ateptrile, atitudinile - i, n cele din urm, n rezultatele voastre. Conform Legii credinei, dac avei o viziune binevoitoare asupra lumii, dac credei c lumea este un loc bun i c suntei o persoan cumsecade, atunci v vei atepta la tot ce-i mai bun de la voi, de la alii i de la situaiile pe care le vei ntlni. Ateptrile voastre pozitive se vor exprima printr-o atitudine mental pozitiv i, conform Legii concordanei, oamenii vor reflecta napoi spre voi, atitudinea pe care o avei fa de ei. Vei primi ceea ce vei oferi. Astfel, credinele voastre determin calitatea personalitii voastre. De unde vin credinele voastre? Aceast ntrebare ne conduce, probabil, la cea mai mare realizare a psihologiei secolului al XX-lea - descoperirea conceptul de sine". PROGRAMUL MESTRIEI SUPREME
34

Conceptul de sine reprezint mulimea credinelor pe care le avei fa de propria persoan si fa de fiecare prticic din viaa si din lumea voastr. Ea este Programul miestriei supreme" al computerului din subcontientul vostru. Potrivit Legii credinei, convingerile determin realitatea nconjurtoare, deoarece ntotdeauna privii lumea printr-un filtru de prejudeci, format de structura voastr de credine. Conceptul de sine, sistemul vostru de credine, precede i determin performanele i comportamentul vostru din fiecare moment al vieii. ntotdeauna avei un comportament compatibil cu conceptul de sine, compatibil cu mulimea credinelor pe care le-ai acumulat, ncepnd din copilrie. Cu alte cuvinte, suntei ceea ce suntei i unde suntei, din cauza a ceea ce credei voi c suntei. Dac suntei bogai sau sraci, fericii sau triti, grai sau slabi, oameni de succes sau nu, credinele si convingerile personale v-au fcut astfel. n momentul n care v schimbai credinele n orice domeniu al vieii, ncepei imediat s schimbai i domeniul respectiv. Ateptrile, atitudinile, comportamentul i toate rezultatele voastre se schimb. Lumea voastr exterioar este o expresie o lumii interioare - i nici nu poate fi altfel. Nu suntei ceea ce credei c suntei. Suntei ceea ce gndii." Fiecare dintre noi a fost programat s mearg, s vorbeasc, s gndeasc i s se comporte n felul n care-l facem astzi. Nu putei gndi, simi sau comporta n mod diferit n exterior, dect dac v schimbai programul de control, conceptul de sine, din interior. O idee negativ sau eronat n conceptul de sine, se va reflecta n atitudini i comportamente negative n viaa i n relaiile voastre. V putei schimba programul, conceptul de sine, prin nlocuirea ideilor i credinelor de auto-limitare, cu gnduri de auto-eliberare. Putei ncepe s gndii despre cum anume ai dori s fii, mai degrab dect despre cum suntei. Putei decide s faceti ca fiecare prticic a vieii voastre s fie pozitiv, captivant i dttoare de energie. Putei face din viaa voastr o capodoper. Si cnd vei face aceasta, aceste gndurile noi, constructive, vor ncepe imediat s se mbrace n realitatea lor fizic. Exist o relaie direct ntre ct de bine facei un lucru si conceptul de sine n aceast privin. Putei face un lucru, att de bine pe ct credei c suntei n stare s-l facei. Suntei eficieni, att pe ct credei c putei fi, n tot ceea ce facei. Nu putei fi niciodat mai buni sau diferii n exterior, dect credei voi niv c suntei n interior. Ori de cte ori v simii bine n ceea ce v privete si facei o treab bun la serviciu, sau n relaiile voastre cu ceilali, sau cnd practicai un sport, dai dovad de un concept de sine pozitiv n domeniul respectiv. Ori de cte ori v facei treaba prost, v simii inferiori, stngaci, sau v comportai aiurea n anumite situaii, credinele voastre negative despre propria persoan se reflect n comportamentul vostru. Cum suntei n interior, aa suntei i n exterior. Ceea ce face posibil schimbarea voastr n bine este faptul c acest concept de sine este foarte subiectiv, nu obiectiv. Credinele despre voi niv, n special credinele si ndoielile ce v auto-limiteaz, nu se bazeaz deloc pe fapte. Ideile negative despre voi niv i abilitile voastre se bazeaz, de obicei, pe informaii false i impresii pe care le-ai preluat i acceptat ca adevrate. Imediat ce vei ncepe s respingei aceste idei de auto-limitare, ele vor ncepe s-i piard puterea asupra voastr. Printr-o schimbare deliberat a conceptului de sine, adevratul vostru potenial devine nelimitat. Un tnr de douzeci i cinci de ani, care participa la seminarul meu, lucra ca muncitor n construcii, n timpul discuiei noastre despre influena conceptului de
35

sine, el a avut un soc mental. Totul i-a devenit clar. Era uluit. Mi-a spus c tatl su, un muncitor fr educaie, le spusese continuu copiilor si: n familia noastr toi au fost muncitori i aa vom fi ntotdeauna. Asta este soarta noastr. Aa trebuie s fie." Pe msur ce a crescut auzind mereu acest lucru, I-a acceptat ca atare, ca o convingere i, cnd a prsit coala, s-a angajat ca muncitor. n timpul seminarului, a realizat brusc c a acceptat fr obieciuni viziunea limitat a tatlui su despre via. El a adoptat, n ntregime, sistemul de credine al tatlui su. A msurat lumea i propria persoan prin prisma gndirii acestuia. Acum, apte ani mai trziu, el nc mai lucra transpirnd din greu". A permis, din neglijen, ca tatl su s-i modeleze conceptul de sine, n ceea ce privete munca i posibilitile sale. A vzut cum credinele despre el nsui i-au modelat ateptrile i atitudinea. Si-a dat seama c a atras n permanen numai oportunitile de munc fizic i c lumea lui exterioar, relaiile cu ceilali si stilul lui de via au fost, toate, determinate de propriile sale credine. n acel moment a decis c nu mai dorete s fie un simplu muncitor, ntotdeauna simise c putea face mai mult, dar, n acelai timp, se simea ca prins n curs. Acum tria un nou sentiment de libertate i control. A realizat, pentru prima oar, c limitrile erau n interior, nu n exterior. Dup absolvirea seminarului, tnrul a prsit slujba de muncitor i s-a angajat n domeniul vnzrilor, ncepnd de la nivelul cel mai de jos. Iniial, nu a avut rezultate prea strlucite, dar era hotrt. A citit toate crile din domeniul vnzrilor, pe care le-a putut gsi. A ascultat toate casetele audio despre vnzri. A participat la toate seminarele de specialitate, organizate n zona lui i chiar i n alte orae. Am inut legtura, ntr-un an i-a dublat venitul, n doi ani, ctiga de patru ori mai mult. A ajuns n fruntea echipei de vnzare i, curnd, a fost angajat pentru un salariu mai bun i posibiliti de avansare mai mari. Dup cinci ani, avea un venit mai mare de 100.000 USD pe an, si-a cumprat o cas frumoas, avea o soie frumoas, doi copii i un viitor fericit n faa lui. Era stpnul propriului su destin. Punctul de cotitur pentru el - acelai ca si pentru mine si pentru mii de ali oameni - a fost contientizarea modului n care conceptul su de sine i-a controlat viaa si, apoi, luarea deciziei de a-i schimba viaa. Totul a pornit din acel moment. Nu numai c avei un concept de sine care este un rezumat general al credinelor proprii, dar avei i o serie de mini concepte de sine." Aceste pri din conceptul de sine v controleaz performana si comportamentul n fiecare domeniu individual de via pe care l considerai important. Avei un concept de sine pentru cte kilograme trebuie s avei, pentru ct trebuie s mncai, pentru ct sport trebuie s practicai, sau pentru ct de sntos trebuie s fii. Avei un concept de sine despre cum trebuie s v mbrcai si cum s artai n ochii celorlali. Avei un concept de sine ca printe sau ca i copil fa de prinii votri. Avei un concept de sine despre ct de popular suntei la serviciu i cu prietenii. Avei un concept de sine despre ct de bine practicai fiecare sport i chiar i pentru ct de bine practicai fiecare prticic a fiecrui sport. Dac un juctor de golf crede c este un bun arunctor i un prost marcator, atunci el va juca conform modului n care crede. Dac suntei n domeniul vnzrilor, avei un concept de sine general despre ct de bun suntei ca agent de vnzri, lucru care va determina performanele voastre n vnzri. Avei, de asemenea, i concepte de sine individuale despre ct de buni suntei la prospectarea pieei, identificarea necesitilor, prezentarea
36

soluiilor, rezolvarea obieciilor i ncheierea afacerii, n fiecare dintre aceste domenii vei fi sau relaxai i competeni, sau tensionai i nesiguri, n funcie de modul n care credei c ndeplinii sarcinile respective. Avei un concept de sine despre ct de bine organizai i de eficieni suntei, att n viaa personal, ct si la serviciu. V vei comporta ntotdeauna ntr-o manier corespunztoare conceptului de sine. Nu v putei comporta ntr-un mod diferit fa de programarea din subcontient, la fel cum un computer nu poate ignora modul n care a fost programat. Avei un concept de sine general despre ct de competeni suntei n domeniul vostru i despre ci bani putei ctiga. Nu v vei putea ridica niciodat deasupra nivelului conceptului de sine referitor la capacitatea voastr i nici nu vei ctiga niciodat mai mult sau mai puin dect nivelul conceptului de sine pe care l avei despre veniturile voastre. De fapt, dac ctigai cu 10% mai mult sau mai puin dect credei c meritai, v vei simi foarte incomod. V vei angaja imediat ntr-un comportament compensatoriu. Dac ctigai cu 10% mai mult, vei ncepe s cheltuii banii, s-i mprumutai, s-i investii n lucruri despre care nu tii nimic, sau chiar s-i irosii, sau s-i pierdei. Un astfel de comportament de aruncat n dreapta i stnga" este practicat de oricine care se trezete, dintr-o dat, cu mai muli bani dect a estimat conform propriilor concepte despre sine. Exist o mulime de poveti despre femei i brbai care au ctigat sume mari de bani la loterii, n cele mai multe cazuri, dac atunci cnd au ctigat banii, au fost muncitori necalificai, n doi sau trei ani erau napoi la fostul loc de munc, banii erau cheltuii i nici nu aveau idee despre cum i-au cheltuit. n cazul n care ctigai 10% sau chiar mai mult, sub nivelul stabilit de propriul concept de sine, relativ la venituri, vei ncepe s v angajai ntr-un comportament de btlie pentru mai mult", ncepei s gndii mai creativ, s lucrai mai mult i mai din greu, s cutai oportuniti de venituri suplimentare, sau s v gndii la schimbarea slujbei, pentru a v reface venitul conform conceptului de sine. Cnd este vorba despre bani, greutate corporal, sau altceva, intrai treptat n propriile zone de confort" i, odat ajuni acolo, vei face tot posibilul s rmnei acolo. V vei mpotrivi schimbrilor de orice fel - chiar dac sunt pozitive. Zona de confort este cel mai mare inamic al potenialului uman. Zonele de confort devin obiceiuri de via i sunt de schimbat. Orice obicei care persist, devine, cu timpul, rutin. Apoi, n loc s v utilizai inteligena pentru a iei din rutin, v utilizai cea mai mare parte a energiei pentru a v face rutina i mai confortabil. V justificai i aducei argumente raionale, considernd situaia ca fiind de neschimbat. Simii i spunei: Nu mai pot face nimic". Dar se pot face foarte multe pentru a v schimba viitorul, n paginile urmtoare vei nva cum s depii zonele de confort. Vei nva cum s ajungei la tastatura computerului vostru mental i s introducei un nou sistem de credine pentru voi. Vei nva cum s reproiectai conceptul vostru de sine, astfel nct s obinei ct mai mult din ceea ce vrei, cu adevrat, de la via. CELE TREI PRI ALE CONCEPTULUI DE SINE Conceptul de sine este alctuit din trei pri, asemeni celor trei straturi ale unui tort. Prima este idealul propriu. Aceasta este viziunea sau descrierea ideal a persoanei care dorii cel mai mult s fii, n toate privinele. Aceast imagine ideal exercit o influen puternic asupra comportamentului vostru i asupra modului n
37

care gndii despre voi. Idealul de sine este o combinaie a calitilor i atributelor pe care.le admirai cel mai mult la celelalte persoane. El este suma propriilor aspiraii predominante. Este propria viziune despre persoana perfect care ar trebui s fii. Persoanele excepionale au idealuri de sine foarte clare, ctre care tind n mod constant. Ele i-au stabilit standarde nalte i se strduiesc s ajung la ele. Si voi putei face la fel. Cu ct tii mai clar ce tip de persoan dorii s devenii, cu att este mai probabil ca, zi de zi, s ajungei acea persoan. V vei ridica la nlimea aspiraiilor voastre predominante. Vei deveni ceea ce admirai mai mult. Din nefericire, persoanele fr succes sau nefericite au idealuri foarte neclare sau, n cele mai multe cazuri, nu au deloc idealuri. Ele acord foarte puin timp sau deloc - persoanei care doresc s devin, sau calitilor pe care doresc s le dezvolte n ei nii. Cu timpul, dezvoltarea i evoluia lor ncetinete - si se oprete. Ele rmn blocate ntr-o rutin mental, i pierd orice dorin de autombuntire. Cnd cineva d atenie i respect caliti cum ar fi integritatea, consecvena, curajul i orientarea spre aciune ale altor persoane, va ncepe s integreze i el aceleai valori n propria persoan. Pe msur ce v clarificai propriile valori fundamentale si ncepei s le integrai n tot ceea ce facei, personalitatea voastr se va mbunti si, deoarece viaa exterioar reflect viaa interioar, munca pe care o desfurai, relaiile cu ceilali si orice alt domeniu al vieii voastre exterioare se vor mbunti la rndul lor. Dar despre aceasta, vorbim mai trziu. A doua parte a conceptului de sine este imaginea de sine. Imaginea de sine este modul n care v vedeipe voi niv si modul n care gndii despre voi, n timp ce v desfurai activitile zilnice. Imaginea de sine este numit adesea oglinda interioar", n care privii pentru a vedea cum trebuia s v comportai ntr-o situaie anume, ntotdeauna v comportai n conformitate cu imaginea interioar pe care o avei despre voi. Din aceast cauz v putei mbunti performanele, prin modificarea deliberat a imaginilor mentale despre voi. Acest proces de modificare a imaginii de sine este unul dintre cele mai rapide i mai sigure moduri prin care v putei mbunti performanele. Pe msur ce ncepei s v considerai mai competeni i mai ncreztori, comportamentul vostru devine mai centrat si mai eficient. Cnd v schimbai, n mod deliberat, imaginea de sine - aa cum vei nva mai tr-/iu n acest capitol - vei merge, vorbi, aciona i simi mai bine dect ai fcut-o vreodat pn atunci. V vei schimba astfel att personalitatea, ct i rezultatele. A treia parte a conceptului de sine este respectul de sine. Respectul de sine este ce simii despre voi niv. El reprezint componenta emoional a personalitii voastre i calitatea de baz a unei performane de nalt clas. Este cheia ctre fericire i eficien personal. Este asemenea miezului unui reactor dintr-o central nuclear. Este sursa energiei, a entuziasmului, a vitalitii si a optimismului care v alimenteaz personalitatea i v transform ntr-o persoan de succes, care intete tot mai sus. Nivelul respectului de sine este determinat de doi factori, care sunt asemeni celor dou fee ale unei monede. Primul se refer la ct de valoroi i de merituoi v considerai, ct de mult v plcei si n ce msur v considerai o persoan bun. Acest factor constituie latura de evaluare personal" a respectului de sine. Aceasta este propria evaluare despre voi - indiferent de ceea ce se ntmpl n viaa voastr, n acel moment. Acest prim factor nu depinde de factori externi. O persoan cu un respect real i ridicat fa de sine, poate avea n via nenumrate dificulti i cderi, dar tot i va menine o evaluare pozitiv, de nalt calitate, despre sine, ca fiin uman. Din
38

nefericire, exist doar cteva persoane care au atins stadiul de evoluie n care pot s-i pstreze acest sens al valorii interioare, independent de circumstanele externe. Al doilea factor care determin nivelul respectului de sine este sentimentul de autoeficien" - de ct de competeni i de capabili simii c suntei n tot ceea ce facei. Acest factor reprezint latura bazat pe performan" a respectului de sine. Ea este piatra de temelie pe care se construiete ncrederea n sine i adevrata apreciere de sine. Aceste dou componente ale respectului de sine se sprijin reciproc. Cnd v simii mulumii de voi, acionai mai bine. Si cnd acionai bine, suntei mulumii de voi niv. Amndou sunt eseniale. Nici una nu poate exista fr cealalt. Cea mai bun msur a respectului fa de sine este reprezentat de ct de mult v place de voi niv. Cu ct v place mai mult, cu att vei face mai bine orice dorii. Cu ct v place mai mult, cu att vei avea mai mult ncredere n voi niv, o atitudine mai pozitiv, vei fi mai energici, mai sntoi i mai Iericii n general. Deoarece modul n care v simii este determinat, n mare msur, de modul n care vorbii cu propria voastr persoan - ncet sau tare - v putei mbunti respectul de sine dup cum dorii, repetnd ntruna, cu entuziasm i convingere, cuvintele: M plac! M plac! M plac!". Sau, i mai bine, putei spune: M iubesc! M iubesc! M iubesc!". Poate suna ciudat cnd auzii pentru prima oar, dar este extrem de eficient. Ca experiment, ridicai-v privirea de la aceast pagin i spunei-v de mai multe ori, cu convingere i din adncul inimii: M plac!". Sau, i mai bine, uitai-v n oglind i spunei: M plac!". Vei descoperi c nu vei spune acesta de mai mult de cinci sau ase ori, fr s v simii cu adevrat mai bine. l-am nvat pe copiii notri acest lucru. Ori de cte ori se simt nefericii, sau se comport greit, i convingem s spun: M plac!", i imediat izbucnesc n rs i se nveselesc. Se pare c, cu ct o persoan este mai deschis i mai receptiv la acest mesaj, cu att mai mare este impactul asupra personalitii sale. A v place pe voi niv este un lucru foarte sntos. De fapt, aceasta este cheia eficienei personale i a relaiilor fericite cu alii. Cu ct v plcei i v respectai mai mult, cu att vei aciona mai bine n tot ceea ce facei. Suntei mai relaxai si avei o atitudine mai pozitiv. Suntei mai ncreztori n abilitile voastre. Facei mai puine greeli. Avei mai mult energie i suntei mai creativi. Unora li s-a inoculat ideea c a le place de propria persoan nseamn a fi ncrezui i neplcui. Adevrul, ns, este exact opusul. Att complexul de superioritate" - adic atitudinea arogant i ngmfat ct i complexul de inferioritate" - adic atitudinea de desconsiderare - sunt manifestri ale unui respect de sine sczut, al dispreului fa de propria persoan. Persoanele care se respect pe sine cu adevrat, se mpac bine cu aproape oricine. Exist dou reguli ale respectului de sine: regula numrul unu este ca niciodat s nu ndrgii sau s iubii pe altcineva mai mult dect pe voi niv. Nu putei oferi ceva ce nu avei. Regula numrul doi este s nu ateptai niciodat ca altcineva s v plac sau s v iubeasc mai mult dect v plcei, iubii sau respectai, voi niv. Nivelul vostru de auto-acceptare reprezint supapa de control a calitii relaiilor interpersonale. El reprezint problema sau soluia n orice situaie de acest gen. Tot ceea ce facei pentru a construi sau a v ntri stima de sine, duce la creterea nivelului satisfaciei i a fericirii de care avei parte, alturi de ceilali
39

oameni din viaa voastr. Atunci cnd conceptul despre sine este programul principal a\ computerului subcontient, de unde vine acesta? Cum apare el? Din ce este alc tuit? Si, mai important, cum l putei reprograma, pentru a v spori performanele si eficacitatea n tot ceea ce facei? FORMAREA CONCEPTULUI PE SINE Nu v-ai nscut cu conceptul de sine. Tot ceea ce cunoatei^ credei despre voi astzi, este rezultatul a ceea ce vi s-a ntmplat ncepnd din copilrie. Fiecare copil intr n lume cu un anumit potenial, cu un temperament specific i anumite trsturi nnscute, dar fr absolut nici un concept de sine. Ai nvat fiecare atitudine, comportament, valoare, opinie, credin i temere pe care le avei astzi. Prin urmare, dac exist elemente ale conceptului de sine care nu servesc scopurilor voastre, le putei uita. De exemplu, am citit de curnd despre o femeie de treizeci i doi de ani, care a fost implicat ntr-un accident rutier. Ca rezultat al traumatismului cranian, a suferit o amnezie total, n momentul accidentului era cstorit, avea doi copii, de opt i zece ani. Era extrem de timid, se blbia i era foarte nervoas n preajma altor oameni. Avea un concept de sine foarte cobort i un nivel sczut al respectului de sine. Pentru a completa acest tablou, nu lucra i avea un cerc social limitat. Datorit amneziei totale, cnd s-a trezit la spital, nu i-a adus aminte de nici un amnunt din viaa ei din trecut. Nu-i amintea de prini, nici de so i nici de copii. Mintea ei era complet golit. Acest fapt a fost att de neobinuit, nct au fost adui numeroi specialiti, neurochirurgi i psihologi, pentru a vorbi cu ea si pentru a o examina. Ea reprezenta un caz att de special, nct a devenit foarte cunoscut. Cnd i-a revenit din punct de vedere fizic, a fost intervievat la radio si televiziune. A nceput s-i studieze starea i apoi a scris articole i o carte n care a descris experiena prin care a trecut. A nceput s cltoreasc i s ofere date unor grupuri de medici i de specialiti, n cele din urm, a devenit cea mai recunoscut autoritate n domeniul amneziei. Neavnd nici o amintire despre experiena ei anterioar, despre copilria i adolescena ei, i ca rezultat al faptului c a fost n centrul ateniei celor din jur i c a fost tratat ca o persoan foarte important, ea i-a dezvoltat o personalitate complet nou. A devenit optimist, ncreztoare n sine i comunicativ. A devenit sociabil i extrem de prietenoas i i-a dezvoltat foarte mult simul umorului. A devenit bine cunoscut i a nceput s ntlneasc i s se nvrt ntr-un cerc social complet nou. De fapt, ea i-a dezvoltat un concept de sine total nou, care era n ntregime bazat pe realizri deosebite, fericire i satisfacie n via. Ea a substituit un program mental cu un altul. i voi putei face acelai lucru. Odat ce ai neles cum s-a format propriul concept de sine, vei putea aduce modificri care s v transforme pentru a deveni ca persoana pe care o admirai sau cu care dorii s semnai. Vei nva cum s devenii persoana care i mplinete elurile i visurile personale cele mai importante. Copiii vin n lume fr nici un concept de sine. Ei nva cine sunt i ct de importani i valoroi sunt (sau nu sunt), n funcie de modul n care sunt tratai ncepnd din copilrie. Copiii mici au o nevoie enorm de dragoste i afeciune. Dragostea care i nconjoar nseamn pentru ei oxigenul emoional. Niciodat nu putei spune c oferii copiilor prea mult dragoste si afeciune n anii n care se formeaz.
40

Copiii au nevoie de dragoste, la fel cum trandafirii au nevoie de ap -aproape la fel cum au nevoie de hran, butur si adpost pentru a crete sntoi. Fundamentul personalitii se formeaz n primii trei, pn la cinci ani ai vieii. Caracterul sntos al unui adult va fi determinat, n mare msur, de calitatea i cantitatea de dragoste i afeciune pe care copilul a primit-o de la prini si de la alii, n aceast perioad. Un copil crescut cu extrem de mult dragoste, afeciune i ncurajare va tinde s-i dezvolte, nc de timpuriu, o personalitate optimist i stabil. Un copil crescut cu critici si pedepse va tinde s devin fricos, suspicios i nencreztor, cu un potenial pentru o mulime de probleme de personalitate, care se vor manifesta mai trziu n via. Adulii cu un nivel al conceptului de sine sczut i atitudini mentale negative au fost, invariabil, copii privai de dragostea i protecia de care au avut nevoie n perioada anilor de formare. Copiii se nasc cu dou caliti remarcabile. Prima, este aceea c ei se nasc fr a avea sentimentul fricii. Ei vin n lume cu doar dou tipuri de team fizic: cea de zgomote puternice i cea de cdere. Toate celelalte tipuri de fric trebuie s le nvee prin repetarea continu a situaiilor i prin ntrirea sentimentului de team, de cnd sunt mici si pn cresc. Oricine a ncercat s creasc copii pn la vrsta de cinci sau sase ani, tie c ei nu se tem de nimic. Se urc pe scri, fug n trafic, apuc instrumente ascuite i fac lucruri care par, n general, sinucigae pentru un adult. Ei nu au fric deloc, pn cnd acele tipuri de fric nu le sunt insuflate de ctre prini sau de ctre alte persoane. Cea de-a doua calitate remarcabil a copiilor este aceea c sunt complet neinhibai. Ei rd, plng, i ud pantalonaii, spun i fac exact ce simt, fr a fi ngrijorai de prerea celorlali. Sunt complet spontani i se exprim foarte uor i natural, fr nici o inhibiie. Ai vzut vreodat vreun bebelu cu contiin de sine? Minunat este faptul c aceasta este starea voastr natural, modul n care venii pe lume, fr temeri i inhibiii, capabili s v exprimai liber i cu uurin n orice situaie. tii c acest lucru este adevrat deoarece, peste ani, ori de cte ori v aflai ntr-o situaie sigur, alturi de oameni n care avei ncredere, adesea revenii la aceast stare natural, lipsit de fric i plin de spontaneitate. V simii relaxai i la largul vostru, absolut liberi s fii voi niv. Acestea sunt unele dintre momentele cele mai bune din via, experiene de vrf, cnd suntei cu adevrat fericii. Ele reprezint starea voastr normal, natural. CUM MVA COPIII Copiii nva n dou moduri principale, n primul rnd, ei nva prin imitarea unuia sau a ambilor prini. Multe dintre tiparele noastre comportamentale adulte, inclusiv criteriile de valori, atitudinile i convingerile, s-au format prin imitarea i ascultarea prinilor n anii n care ne-am format. Zicalele: Aa tat, aa fiu", sau: Aa mam, aa fiic" sunt, cu siguran, adevrate. Adesea, copiii se identific puternic cu unul dintre prini si va fi mult mai influenat de acel printe dect de cellalt. Al doilea mod n care copiii nva, este deplasarea dinspre starea de disconfort spre cea de confort, sau dinspre durere spre plcere. Sigmund Freud a numit acest lucru principiul plcerii". Concluzia lui, ca i a majoritii psihologilor, este aceea c aceast nzuin spre plcere sau fericire, reprezint motivaia de baz a comportamentului uman. Dezvoltarea copilului, de la nvatul mersului la toalet i obiceiurile de a mnca, pn la fiecare aspect al comportrii n societate, este modelat de aceast dorin sau motivaie continu nspre confort sau plcere personal, nspre ceea ce simte c e bine i prin ndeprtarea te ceea ce simte c e
41

ru. Dintre toate strile de disconfort pe care un copil le sufer, retragerea dragostei si a aprobrii prinilor reprezint lucrul cel mai traumatizant si mai greu de combtut. Copiii au nevoie de o intens siguran emoional, de dragostea, sprijinul si protecia prinilor. Cnd un printe i retrage dragostea ntr-o tentativ de disciplinare, control sau pedepsire a copilului, acesta devine extrem de nesigur, nu se simte n largul lui si ncepe s i se fac fric. Percepia copilului reprezint totul. Nu conteaz ceea ce au dorit sau intenionat prinii, modul n care copilul percepe este ceea ce-i afecteaz simurile i aciunile. Cnd copilul percepe c dragostea a fost retras, i schimb imediat comportamentul, ntr-o ncercare de a rectiga dragostea si aprobarea printelui. Copilul se simte asemeni unui om necat, n cutarea colacului de salvare. Fr un flux continuu i nentrerupt de dragoste necondiionat, sigurana copilului este ameninat. Frustrat, copilul i va pierde nenfricarea i spontaneitatea. Multe dintre problemele de personalitate din via sunt rezultatul retragerii dragostei". Poate c cea mai mare parte din ceea ce facem n via, ncepnd din copilrie, facem fie pentru a primi dragoste, fie pentru a compensa lipsa dragostei. Majoritatea amintirilor nefericite din copilria noastr sunt asociate cu perceperea lipsei iubirii. Multe dintre problemele pe care le avem n relaiile noastre ca aduli, i au rdcina n aceste experiene timpurii, cnd am fost privai de dragoste. La o vrst fraged, ca rezultat al greelilor prinilor fcute n creterea copiilor n special atunci cnd utilizeaz critica distructiv i pedeapsa fizic - copilul ncepe s-i piard lipsa de fric i spontaneitatea natural. El ncepe s dezvolte obiceiuri negative, modaliti negative de a reaciona la evenimente. Toate obiceiurile pozitive sau negative - sunt reacii condiionate fa de anumii stimuli. Acestea sunt nvate ca rezultat al repetiiei permanente, pn cnd se fixeaz foarte bine n subcontient. Apoi funcioneaz automat, ori de cte ori sunt declanate de anumii stimuli. Obiceiurile negative devin un comportament obinuit, parte a conceptului de sine. Ele devin zonele noastre de confort, n care ne simim bine. Odat ce sunt programate i devin parte a bagajului nostru psihologic, ne vom simi bine atunci cnd ne comportm i reacionm ntr-o manier negativ proprie. Vom deveni oameni condui de fric, mai degrab dect de dorin. CINE SABOTEAZ SUCCESUL Critica distructiv este unul dintre cele mai nocive comportamente umane. Ea scade stima fa de sine, creeaz o imagine de sine deficitar i submineaz performana individual n tot ceea ce ncercm s facem. Critica distructiv afecteaz ncrederea n sine, astfel nct persoana respectiv se simte inferioar, tensionat i greete ori de cte ori ncepe s fac un lucru pentru care a fost criticat n trecut. E posibil ca ea s renune s mai ncerce i va evita s mai conlucreze. Un printe obinuit i critic copilul de opt ori, pn s-l laude o dat. n ncercarea lor de a le mbunti comportamentul, prinii i critic copiii fr s se gndeasc. Dar se ntmpl exact invers. Deoarece critica distructiv submineaz stima de sine a copilului i scade calitatea conceptului despre sine, eficiena va descrete, n loc s creasc. Performanele copilului scad, nu se mbuntesc. Critica distructiv face ca fiecare om s se simt incompetent i nedorit. El se simte furios i defensiv - i dorete s contraatace, sau s fug. Performana scade. Apar toate tipurile de consecine negative, n mod special se deterioreaz relaia
42

dintre printe i copil. Copiii care sunt criticai pentru activitatea colar vor face foarte repede o asociere negativ ntre rezultatele colare si felul n care simt despre ei nii. Ei ncep s urasc coala i s o evite, ori de cte ori este posibil. Ei vd activitatea colar ca pe o surs de durere i frustrare. Datorit Legii atracieii concordanei, ei vor ncepe s se asocieze cu ali copii care au aceleai atitudini. Oamenii fac adesea greeala de a gndi c ei critic constructiv", atunci cnd, de fapt, i critic pe alii n mod aspru - si folosesc cuvntul constructiv", pentru a-si justifica comportamentul. Adevrata critic constructiv d persoanei o senzaie de bine i l face s se cread mai capabil s fac lucruri mai bune n viitor. Dac critica nu mbuntete performana, ducnd la creterea respectului de sine i a eficienei individuale, ea devine, mai degrab, un act distructiv de autoexprimare, ndreptat mpotriva cuiva care nu se poate apra. Critica distructiv st la baza multor probleme de personalitate i a multor nenelegeri ntre persoane. Ea las n urm spirite frnte, demoralizare, furie, resentimente, ndoial de sine si o mulime de emoii negative. Cnd copiii sunt criticai la o vrst fraged, n curnd ei nva s se autocritice. Ei se desconsider, sunt suprai pe ei nii i i interpreteaz experienele ntr-o manier negativ. Ei simt n continuu c nu sunt buni de nimic" - indiferent ct de mult muncesc, sau ct de multe realizeaz. Singurul scop al criticii, dac trebuie s o facei, este mbuntirea performanei". Se aduc critici pentru a ajuta o alt persoan s aib rezultate mai bune. Critica constructiv nu se face din rzbunare. Nu este un mijloc de a v exprima neplcerea sau furia. Scopul ei este s ajute, nu s rneasc - altfel, reinei-v n a o folosi. V prezint apte pai de urmat, pentru a fi siguri c ceea ce oferii este un suport constructiv" - i nu o critic distructiv. n primul rnd, protejai, cu orice pre, respectul de sine al persoanei. Trataio ca pe un balon i considerai c acele cuvinte pe care le rostii, sunt nite ace. Fii blnzi. Cu copiii mei, eu mi ncep ntotdeauna procesul de corecie cu cuvintele: V iubesc foarte mult", iar apoi le ofer sprijinul i ndrumarea de care au nevoie pentru a se ndrepta. n al doilea rnd, concentrai-v asupra viitorului, nu asupra trecutului. Nu plngei pentru ce a fost. Vorbii despre: Ce vom face de acum ncolo?". Folosii cuvinte precum: Data viitoare, de ce s nu ...". n al treilea rnd, concentrai-v asupra comportamentului sau a performanei, nu asupra persoanei, nlocuii cuvntul tu", cu o descriere a problemei. n loc s spunei: Tu nu vinzi destul", spunei Cifrele tale de vnzri sunt sub nivelul ateptrilor. Ce putem face pentru a le mbunti?" n al patrulea rnd, folosii fraze care se refer la ce simii voi, fr s-l implicai pe cellalt, pentru a v pstra controlul asupra sentimentelor, n loc s spunei M superi foarte tare", spunei Sunt foarte suprat, atunci cnd faci acest lucru", sau Nu sunt bucuros deloc de aceast situaie i a dori s discut despre cum am putea-o schimba". n al cincilea rnd, obinei un consens clar asupra a ceea ce trebuie schimbat cnd anume i ct de mult. Fii concrei i orientai spre o soluie i spre viitor. Spunei lucruri de genul: n viitor, este important ca tu s faci nregistrri clare i corecte i, nainte de livrare, s verifici cu atenie totul". n al aselea rnd, oferii-v ajutorul, ntrebai: Cu ce te pot ajuta eu, n aceast situaie?" Fii pregtii s-i artai persoanei ce s fac si cum s fac. Ca printe, sau dac suntei ntr-o poziie de autoritate, una dintre sarcinile cheie este s fii un bun pedagog. Nu v putei atepta ca cineva s fac ceva diferit, fr a instrui acea persoan, fr a-i spune cum s fac acel lucru.
43

n al aptelea rnd, gndii-v c cealalt persoan dorete s fac un lucru bun i, dac a fcut o treab mai puin bun, sau a greit, nu a fost cu intenie. Problema const doar n abilitatea ei limitat, n informaii incomplete, sau ntr-o nenelegere de un anumit fel. Fii calmi, rbdtori, oferii-v ajutorul, sensibili, clari i constructivi, n loc s fii furioi si distructivi. Ajutai persoana respectiv s se ridice, n loc s o trntii la pmnt. Probabil c nu exist un mod mai rapid de a forma stima de sine si eficiena personale la alii, n afar de ncetarea imediat a criticii distructive. Vei observa pe loc diferena, n toate relaiile voastre. MODELE COMPORTAMENTALE NEGATIVE Exist dou modele comportamentale negative principale, pe care le nvm n copilrie. Ele sunt acelea care v mping nainte i acelea care v in pe loc. Ele afecteaz tot ceea ce gndii, simii si facei. Ele v controleaz si v determin destinul i suntei doar vag contient de existena lor. Au fost denumite modele inhibltive i modele impuse cu fora. A nelege impactul major pe care l au n viaa voastr i a nva cum s contracarai influena lor asupra comportamentului vostru, sunt lucruri absolut indispensabile pentru a putea realiza succesul i fericirea pe care le meritai. Comportamentul Inhibitlv negativ este nvat atunci cnd copilului i se spune ntruna: Nu ai voie! Pleac de-acolo! nceteaz! Nu atinge! Fii atent!". Impulsul natural al copilului este de a atinge, a gusta, a mirosi, a simi i explora fiecare prticic a lumii lui. Cnd prinii reacioneaz la comportamentul de explorator al copilului prin strigte, suprndu-se pe el, trgndu-i o palm, sau utiliznd orice alt form de dezaprobare, copilul nu este destul de matur s neleag ce se ntmpl, n schimb, copilul reine n sinea lui mesajul: de cte ori ncerc ceva nou sau diferit, mama sau tata se supr pe mine i nu m mai iubesc. Este din cauz c sunt prea mic, prea incompetent, sunt incapabil, nu pot, nu pot, nu pot". Gndul c Eu nu pot" se va cristaliza curnd n frica de a grei". Si frica de a grei, este marele i singurul obstacol n calea succesului unui adult. Frica de a grei apare n interiorul vostru, ori de cte ori vorbii despre un risc, sau facei ceva nou sau diferit, care implic riscul de a risipi timp, bani, sau emoii. n cazul meu, pentru c am fost un elev mediocru, mi-a fost team c nu sunt suficient de detept pentru a face totul mult mai bine dect pn atunci. Cnd am vzut ali oameni din jurul meu cum se agitau, fceau afaceri i i asumau riscuri, intrnd i ieind din afaceri i schimbndu-i slujbele, nici nu m uitam la ei. Am presupus c au atribute legate de inteligen i ndrzneal care mie mi lipseau. Pe cnd eram copil, pentru c am crescut cu frica btilor primite de la tatl meu, mi-a fost team de btuii de pe terenul de joac. Cnd am intrat n vnzri, mi-a fost team c nu pot face contracte. Cnd am intrat n management, mi-a fost fric s m impun. Cnd am ctigat ceva bani, mi-a fost fric s-i investesc i mi-a fost team s-mi ncep propria afacere, pentru a nu eua - i astfel, s-mi pierd banii. Prinii mei erau i ei stpnii de team i m-au crescut n acelai fel i au reuit s o fac foarte bine. Mult mai trziu mi-am dat seama c temerile mele erau doar n mintea mea, c nu aveam de ce s m tem, c viaa mea adevrat a nceput. Simii toate modelele comportamentale negative n interiorul corpului vostru. Atunci cnd suntei controlai de un model comportamental negativ, simii i reacionai exact ca i cum ai fi n pericol s v accidentai. Locul n care simii modelul comportamental negativ, frica de eec, se afl n partea din fa-mijloc a
44

corpului, n plexul solar, de unde se rspndete peste tot. Dac, de exemplu, v este team s vorbii n public i vi s-a spus c vei fi chemat n faa unei adunri mari de oameni, prima reacie va fi o senzaie de slbiciune, de spaim n plexul solar, care este centrul emoional al corpului. Cu ct v gndii mai mult la evenimentul ce va urma, cu att mai mult frica se va rspndi. Inima va ncepe s bat mai repede. Vei ncepe s respirai mai rapid i mai superficial. Gtul vi se poate usca i putei simi o durere n partea frontal a capului, similar cu cea pricinuit de o migren. Vezica urinar se poate umple i vei simi o nevoie irezistibil de a fugi pn la toalet. Vei reaciona ca si cum ar urma s fii mustrai. Toate aceste manifestri fizice ale modelului comportamental inhibitor negativ sunt programate, de obicei, n subcontientul vostru, nainte de a mplini sase ani. Modelele comportamentale negative declaneaz, de asemenea, sentimente de anxietate i nervozitate nsoite de transpiraie, bti rapide de inim i rspunsuri emoionale, cum ar fi iritaie, nelinite i izbucniri de furie. Cu ct modelul de comportament negativ este mai adnc nrdcinat, cu att mai puternic va fi reacia la situaia respectiv. nvai teama de eec, teama ca nu cumva s v inhibai - caracterizat de cuvintele nu pot" - n trei moduri diferite. n primul rnd, nvai prin asocierea repetat cu un anumit eveniment, nsoit de critic distructiv si pedeaps fizic. Dac un copil este btut ori de cte ori atinge pianul, n cele din urm va ncepe s aib o reacie de fric condiionat, care poate fi declanat chiar si numai de gndul de a cnta la pian. La un seminar de-al meu, un doctor mi-a spus c a fost btut, copil fiind, de tatl su alcoolic. Tatl se ridica brusc de pe scaun, i fr s rosteasc o vorb, l lovea. Acum, 50 de ani mai trziu, dac vede, chiar i la televizor, pe cineva c se ridic brusc de pe scaun, ntregul su corp reacioneaz exact ca i cnd ar urma s fie atacat. Plexul solar i se contract. Inima ncepe s-i bat mai rapid, ncepe s transpire. Tremur din tot corpul. Aceasta este o reacie condiionat, cauzat de o traum din copilrie - i probabil c nu va reui s scape niciodat de ea. n al doilea rnd, putei nva un model comportamental negativ, ca rezultat al influenelor negative subtile, de care s-ar putea s nu fii contieni. Unii oameni accept critica n mod automat, ca i cnd totul ar fi adevrat. Alii cred n aspectele negative descrise n horoscopul lor. Cnd unii oameni fac un anumit lucru pentru prima oar si nu le iese foarte bine, trag concluzia c nu au aptitudini n acel domeniu. Lucrul cel mai important pentru voi, este s v ntrebai continuu: Dar dac eu chiar am capacitatea de a fi cu adevrat bun n acest domeniu?" Apoi, presupunei c avei abilitatea necesar i pornii la treab. Cnd vei ncepe s distrugei graniele convingerilor i temerilor de auto-limitare, vei descoperi c n calea voastr se ridic foarte puine obstacole. Aproape toate se afl doar n minte, n reaciile voastre automate. Al treilea mod n care putei cpta un model comportamental negativ sau o reacie de fric, este rezultatul unui singur eveniment traumatic, de un fel sau altul. O anumit experien nfricotoare din copilrie - cumar fi pericolul de a muri necat, sau de a cdea - poate s v induc pentru toat viaa o fric iraional" de ap sau de nlimi. Chiar i numai gndul c ai putea face acel lucru, va declana n voi o senzaie ca i cum ai paraliza. Uneori, aceste temeri sunt denumite fobii i pot fi evolutive. O experien negativ, de care v amintii i o retrii continuu, poate deveni o fric puternic ce v poate afecta n mare parte viaa i poate s duneze mult fericirii voastre.
45

Aici, cuvntul cheie este iraional". Situaia declaneaz sentimente de anxietate extrem i asta v enerveaz, dar nu tii de ce. Chiar si simpla amintire a respectivei situaii v supr i duneaz muncii sau relaiilor cu ceilali. Una dintre cerinele necesare pentru a deveni o persoan pozitiv este de a v elibera mintea, de a elibera canalele subcon tientului - iar acest lucru impune s identificai i s tratai orice team care v-ar putea ine pe loc. Vorbii despre temerile voastre cu un prieten bun, sau cu partenerul de via . De cele mai multe ori, ceilali pot vedea lucruri pe care voi nu le vedei. Consultai un psiholog sau un psihiatru, dac este necesar. Un terapeut profesionist poate s v ajute s v eliberai de obstacolele mentale care v-au blocat progresul ani de zile. Al doilea tip major de model comportamental negativ pe care copilul l nva, este cel impus cu fora. Modelul comportamental negativ impus este nvat de copil atunci cnd acestuia i se spune ntruna: S faci aa, dac nu ...". Prinii spun.Dac nu faci, sau nu ncetezi s mai faci cutare lucru, o s ai mari probleme". Pentru copil, problemele cu prinii nseamn ntotdeauna, retragerea dragostei i a aprobrii. Cnd prinii i manifest dragostea n mod condiionat, n funcie de performanele sau de comportamentul copilului, acesta va nelege curnd mesajul: Nu sunt iubit i de aceea nu sunt n siguran, dect dac fac ceea ce doresc mama i tata. Prin urmare, trebu/esafac ceea ce i mulumete pe ei. Trebuie s fac ceea ce i face fericii. Trebuie s fac ce vor ei. Trebuie, trebuie, trebuie". Acest model comportamental negativ impus se dezvolt atunci cnd prinii i manifest dragostea n mod condiionat - si nu atunci cnd iubirea lor este necondiionat. El se manifest sub forma fricii de a fi respins. Frica de a fi respins este al doilea motiv principal pentru eecul i incapacitatea adultului de a se afirma n via. Dac ai fost crescui ntr-un mediu de iubire condiionat, putei s recunoatei acest lucru din cauza sentimentele pe care le avei ca aduli. Vei fi preocupai mult prea mult - dac nu chiar obsedai - de opiniile celorlali, n special de opiniile prinilor, ale partenerului de via, ale efului sau prietenilor. Cuvntul de baz aici este excesiv de mult". E absolut normal si natural s respectm gndurile i sentimentele celorlali. Acest interes i respect fa de opiniile oamenilor constituie liantul societii n care trim. Altfel, ar fi haos. Atunci ns cnd aceast tendin este dus la extrem, ca i n cazul temerilor de orice fel, ea poate fi paralizant. Poate atinge punctul n care oamenii sunt incapabili s ia o decizie, pn cnd nu primesc aprobarea altcuiva. Noi avem nevoie de respectul celorlali i ne strduim s-l obinem, dar oamenii superiori, cei care se realizeaz prin propriile lor fore, au suficient ncredere n ei nii pentru a asculta opiniile celorlali - i abia apoi s ia propriile decizii, bazate pe ceea ce simt c este bine pentru ei. Nu uitai, tuturor ne este fric. Ne temem, n special, de critic i dezaprobare. Ne vom strdui mult pentru a ctiga bunvoina i aprobarea oamenilor pe care-i respectm. Vom face sacrificii de tot felul pentru a fi plcui. Soldaii i risc chiar si vieile pentru a nu-i dezamgi pe ceilali. Dar trebuie s fii n permanen contieni de aceast influen perfid. Ea poate, aa cum a scris Francis Bacon: s fac un om s nu fie fidel propriilor lui interese". n fiecare situaie n care i exprim i alii prerea, ntrebai-v: Ce anume vreau cu adevrat s fac? Ce m-ar face cel mai fericit?" Apoi luai deciziile pentru acea persoan care va trebui s suporte consecinele, adic, propria voastr persoan. Modelul comportamental impus se face simit n plan fizic sub forma unei tensiuni n
46

ceaf i n umeri, i a unei dureri n partea de jos a irei spinrii. Se manifest, de obicei, atunci cnd v simii suprasolicitai, sau cu pistolul la tmpl", sau cnd avei prea mult de lucru i prea puin timp la dispoziie. Aceste dureri fizice sunt rezultatul major al stresului i al lucrului n exces. Ele pot conduce la boli psihosomatice grave. Femeile tind s manifeste frica de respingere prin depresii, nchidere n sine i simptome fizice. Brbaii tind s manifeste acest model comportamental negativ impus prin ceea ce se numete comportament de tip A". De obicei, acest comportament i are rdcinile n relaia dintre tat i fiu, sau tat i fiic. El este cauzat de sentimentul copilului c niciodat nu va primi cantitatea suficient i calitatea adecvat de dragoste, de la propriul tat. Pentru brbai, aceast nevoie incontient de dragoste din partea tatlui lor este transferat, n viaa^adult, asupra efului de la locul de munc. Comportamentul de tip A se manifest, apoi, sub forma unei atitudini de ngrijorare excesiv, cauzat de teama de a nu primi aprobarea efului, n cazuri extreme, aceasta l poate face pe un brbat s devin obsedat fa de locul de munc, mergnd chiar pn la a-i distruge sntatea i familia. mi amintesc c atunci cnd tatl meu a murit, m-am simit foarte ru. Am simit c nu m ridicasem la nlimea ateptrilor sale, c nu fcusem niciodat ndeajuns pentru a-i ctiga ntreaga dragoste i afeciune. La doi ani dup moartea sa, mtei simeam nc o imens pierdere i un sentiment de gol, ori de cte ori m gndeam la el. Apoi, ntr-o sear, mi-am invitat mama la cin n ora i i-am mprtit sentimentele mele. Ea a fost surprins i mi-a spus c nu aveam nici un motiv s fiu trist sau suprat. Mi-a explicat c tatl meu nu avusese niciodat prea mult dragoste de oferit cuiva. Din cauza copilriei i a experienelor din tineree, avusese prea puin dragoste pentru el nsui i, din aceast cauz, i pentru copiii lui - inclusiv pentru mine. Ea mi-a spus c nu as fi putut face nimic n plus, pentru a primi mai mult dragoste dect cea pe care am primit-o. De-a lungul timpului, am descoperit c majoritatea brbailor care sufer de comportament de tip A, nc mai ncearc s ctige dragostea i respectul tailor lor. Dar, dup ce tatl meu a murit, am nvat c, indiferent de ct dragoste primii sau ai primit de la tatl vostru, doar att a fost el n stare s v ofere. Nu ai fi putut face nimic mai mult i nu putei face nimic nici acum pentru a schimba aceast situaie. Odat ce nelegei i acceptai acest lucru, v putei relaxa puin i apoi s v vedei de viaa voastr. CONCEPTUL DE SINE N AFACERI Fiecare grup de oameni - de la cuplu, pn la un grup numeros - formeaz un concept de sine. Acesta reprezint personalitatea general a oamenilor, atunci cnd sunt mpreun, sau cnd se consider parte a unui ntreg. Poate fi numit stare de spirit sau cultur - dar este mult mai mult dect att. Este atitudinea psihologic general a organizaiei. Mai mult dect orice, ea reprezint gradul de fericire al indivizilor, ca parte a unui grup mai mare - ct de mndri i de ncreztori se simt ei, sau nu, fiind membri ai grupului. Fiecare cuplu are un concept de sine. Este modul n care partenerii se vd pe ei nii i simt despre ei nii, atunci cnd sunt mpreun. El se manifest prin ct de mult rd ei mpreun, sau nu. Cuplurile i familiile cu concepte de sine pozitive sunt vesele, membrii lor sunt ncntai unii de ceilali i se bucur cnd sunt mpreun. Cuplurile i familiile cu concepte de sine negative sunt caracterizate prin
47

lamentare, critic i ceart continu. Firmele au i ele un concept de sine, la fel i fiecare divizie, departament sau grup de oameni din cadrul lor - pn la oamenii de serviciu care fac curenie dup orele de program. Conceptul de sine n afaceri este format din trei componente de baz. Primul, idealul de sine, este o combinaie ntre viziunea, valorile, etica i misiunea organizaiei. Atunci cnd acestea sunt clare, pozitive i adoptate de conducere, angajaii sunt mai fericii, mai optimiti i mai ncreztori n ei nii i n direcia spre care se ndreapt. Una dintre responsabilitile fundamentale i necesare ale conducerii (sau ale unui printe) este s defineasc clar acest ideal de sine si apoi s aplice valorile acestuia n comportamentul fa de ceilali, s le spun n mod repetat celorlali ce anume reprezint ei i n ce cred - iar apoi s conduc prin puterea exemplului. A doua component a conceptului de sine a firmei este dat de imaginea de sine colectiv. Aceasta reprezint modul n care conducerea firmei i angajaii se vd i gndesc despre ei nii. Aceast imagine de sine este determinat, n mare msur, de ct de bine simt ei c i ndeplinesc sarcinile. Ea este afectat n mod special de calitatea produselor i serviciilor i de felul n care angajaii firmei simt c sunt percepui pe pia de ctre clieni i furnizori. Atunci cnd lucrez cu firme care au vnzri i profituri mari, cu o cot de pia n cretere, toi angajaii par fericii, siguri pe ei nii si ncreztori. Cnd colaborez cu .firme n care se duc lupte, din motive de pia sau nemulumiri interne, am observat c angajaii acestora se comport, adesea, ca membri ai unei echipe care pierde prea multe meciuri. Ei sunt nefericii, nesiguri i negativist! n ceea ce privete viitorul Jor. Ei dau viria unul pe cellalt, se plng si se atac unii pe alii pe la spate. Una dintre sarcinile unui director sau a unui conductor de echip este aceea de a pstra moralul oamenilor la cote nalte, repetndu-le continuu ct sunt ei de buni. Fiecare va fi cu ochii pe el i va cere sfaturi pentru a interpreta ceea ce se petrece. Directorul va menine moralul angajailor la cote nalte, prin prezentarea prilor cele mai bune ale evenimentelor si prin concentrarea ateniei angajailor asupra posibilitilor pe care le aduce viitorul, mai degrab dect asupra problemelor din trecut. Ultima component a conceptului de sine n cazul firmelor, respectul de sine, este suma total a idealurilor firmei, performana curent a organizaiei si modul n care fiecare persoan simte c este tratat de ctre superiori i colegi. Managerii care i laud i i ncurajeaz n permanen angajaii, dezvolt n acetia un nalt respect de sine. Acest nivel superior al respectului pentru sine este demonstrat prin optimism, energie, creativitate, cooperare i dedicare. El este ingredientul cel mai greu de construit i de meninut, dar oamenii care se plac i se respect pe ei nii, considernd c fac parte dintr-o echip de prim clas, devin o for puternic pe o pia competitiv. Ei sunt victorioi, numai prin simplul fapt c sunt preocupai s gseasc un loc n care s acioneze. O companie, organizaie, departament, divizie, echip de lucru sau familie cu un concept de sine pozitiv, sunt un grup n care oamenii au o prere extraordinar de bun despre ei nii. A crea un asemenea grup reprezint arta cea mai desvrit a managementului. Aceasta nseamn miestria suprem de care poate da dovad o persoan n societate. Avnd un concept de sine pozitiv i la un nivel nalt, oamenii sunt mai productivi, mai optimiti, mai ncreztori si mai fericii dect n orice alt situaie. Cu o asemenea familie sau echip putei face lucruri minunate. Putei s v mplinii potenialul, pe msur ce i ajutai i pe alii s-l mplineasc pe al lor.
48

CEA MAI MARE AMENINARE A VIEII Cea mai mare problem n viaa unui om este frica. Frica este cea care ne rpete fericirea. Frica este cea care ne determin s ne mulumim cu mai puin dect suntem capabili s realizm. Ea este rdcina emoiilor negative, a nefericirii si a problemelor interumane. Singurul lucru bun despre fric - dac exist ceva bun -este faptul c ea se nva i, din aceast cauz, te poi i dezvta" de ea. Frica de eec i frica de a fi respins sunt reacii de rspuns nvate, programate n noi, nc nainte de vrsta de ase ani. Aceste frici stabilesc limita superioar i inferioar a zonei noastre de confort. Datorit lor, la limita inferioar, facei ndeajuns de mult ca s nu fii criticai sau respini de alii i v meninei confortabil ntre aceste limite, nct s evitai riscul sau eecul la limita superioar. Odat ce ai intrat n zona de confort, rmnei acolo, ncercnd s evitai orice sentiment de fric sau anxietate. Temerile voastre v rein s facei, majoritatea lucrurilor de care suntei capabili. Opusul fricii este iubirea - ncepnd cu iubirea de sine, sau stima de sine. Exist o relaie invers, sau opus ntre respectul de sine i temerile de toate genurile. Cu ct v plcei mai mult, cu att v vei teme mai puin de eec sau de respingere. Cu ct v plcei mai mult, cu att suntei mai dornici s v asumai riscurile care v vor conduce spre succes i fericire. Cu ct v plcei mai mult, cu att suntei mai dornici s acionai astfel nct s v propulsai n afara propriei zone de confort, ctre realizarea scopurilor i dorinelor voastre adevrate. Vei ncepe s cretei nivelul respectului de sine i s v depii temerile, prin repetarea continu a cuvintelor M plac! M plac! M plac!". ncepei fiecare zi repetnd: M plac!" de 50 pn la 100 de ori, pn cnd cuvintele v vor ptrunde n subcontient. Curnd, vei vedea i simi o modificare n ncrederea pe care o vei avea n propria persoan, n nivelul vostru de competen i n relaiile cu ceilali. Vei ncepe s v simii minunat n ceea ce v privete. PROGRAMABEA MIMTII PENTRU" A AVEA SUCCES Datorit propriului concept de sine, devenii ceea ce gndii n marea majoritate a timpului. Gndurile i aspiraiile voastre predominante devin realitate. Lucrurile la care v gndii i modul n care gndii v vor determina sntatea, bogia i fericirea n fiecare domeniu al vieii. Putei spune c vrei ceva cu adevrat n funcie de ct suntei de hotrt s v disciplinai gndirea, concentrndu-v numai asupra lucrului dorit i nu asupra celor pe care nu le dorii. Viaa voastr de astzi a fost creat de gndirea din trecut. Suntei acolo unde suntei, datorit vou niv. V putei schimba viitorul n orice moment, prin preluarea controlului asupra contientului. V putei transforma viaa n ceva frumos - o experien de libertate, bucurie, sntate, fericire i prosperitate - doar dorind asta i, n acelai timp, refuznd s acceptai i s ntreinei, n acelai timp, orice gnduri contradictorii. Totul depinde de voi. Datorit naturii multidimensionale a minii, v putei re-scrie programul principal, prin bombardarea deliberat a minii cu o serie de mesaje, alctuite n mod diferit i venind din direcii diferite. Dac dorii s v antrenai fizic, vei face exerciii care implic ntregul corp. Dac dorii s v antrenai mental, n mod pozitiv i sntos, trebuie s v asigurai c mesajele care intr n mintea voastr sunt n concordan cu viaa ideal pe care dorii s o avei.
49

Aceast schimbare a persoanei care suntei, pentru a v putea bucura de viaa pe care o dorii cu adevrat, nu este uoar. Ai avut nevoie de ntreaga via ca s ajungei acolo unde suntei astzi, cu modul actual de gndire. Ca s v schimbai, v fi necesar un efort considerabil din partea voastr. Din fericire, merit s o facei - iar rezultatele pe care le vei obine vor fi rapide i mult mi mari fa de efortul depus.

HOMEOSTAZA, * Capacitatea sau tendina unui organism sau a unei celule de a menine echilibrul intern, prin adaptarea proceselor sale fiziologice. N. T. Pentru a obine rezultate diferite, trebuie s devenii o persoan diferit, trebuie s v schimbai elurile i idealurile si s v dezvoltai o nou imagine de sine. Prin Legea concordanei, lumea voastr exterioar va reflecta lumea voastr interioar. Trebuie s devenii o persoan nou pe dinuntru, pentru a tri permanent binele pe care vi-l dorii n exterior. Primul - i, pentru majoritatea oamenilor, cel mai dificil obstacol de care v vei lovi - se gsete n interiorul vostru. Este vorba despre nevoia incontient de a rmne fidel fa de ce ai spus i ai fcut n trecut i care nu v las s naintai. Acest impuls homeostatic" este un alt termen pentru a denumi zona voastr de confort. Este tendina incontient de a fi atras n mod irezistibil spre a face ceea ce ai fcut ntotdeauna. Aceast neputin de a scpa din tentaculele trecutului este motivul pentru care majoritatea oamenilor fac mai puin dect sunt n stare s fac i rmn nemplinii i nesatisfcui n cea mai mare parte a vieii lor. Homeostaza nu este nici bun, nici rea. Ea este un mecanism natural construit n interiorul vostru, ca parte a dotrii standard" care v permite s funcionai automat n foarte multe domenii. Acest mecanism v permite s v meninei temperatura corpului la 37C. El menine echilibrul chimic n miliardele de celule i guverneaz sistemul nervos autonom i este indispensabil unei bune funcionri fizice a corpului nostru. Atunci cnd gndii, spunei sau facei ceva contrar obiceiurilor voastre, impulsul homeostatic ncearc s v mping napoi n zona proprie de confort, fcndu-v s nu v simii n largul vostru, ntruct ntotdeauna v deplasai de la disconfort spre confort, vei avea tendina s v ndreptai napoi spre ceea ce facei n mod obinuit i s v ndeprtai de lucrurile care sunt noi i v cer o schimbare. Acest lucru este absolut normal. A face ceva diferit de ceea ce suntei obinuii s facei, v determin s v simii tensionai i nelinitii. Chiar i gndul c vei face ceva diferit p6ate fi stresant. Ieirea din zona de confort v poate afecta att de mult din punct de vedere nervos, nct muli oameni nu fac niciodat aa ceva, dect dac sunt forai de mprejurri. Tendina voastr natural, n cazul n care suntei obligai s ieii din zona de confort - chiar dac nu ai fost fericit n cadrul ei - este de a v recrea o zon de confort similar cu cea pe care tocmai ai prsit-o. Vei munci, de fapt, pentru a recrea o situaie pe care nu ai agreat-o de la bun nceput. Muli oameni au trit experiena pierderii unei slujbe care nu le plcea, pentru ca apoi s plece n cutarea uneia identice, ntr-un loc diferit, mi aduc aminte cnd mi-am pierdut slujba de spltor de vase n buctria unui hotel - care nu era un serviciu grozav - c, timp de cteva luni, am tot cutat slujbe de spltor de vase, n alte hoteluri. Este vital s contientizai acest mecanism homeostatic. Este modul n care
50

natura v face s rmnei n concordan cu felul n care ai fost n trecut, ns fiecare evoluie i progres necesit ieirea din zona de confort si deplasarea spre ceva mai mare i mai bun. Un succes i o fericire mai mari sunt posibile, doar atunci cnd suntei dispui s suportai starea de stnjeneal i disconfort care apare n timpul procesului de creare a altei zone de confort, cu un nivel superior de eficien . Fii ateni la cntecul de siren trimis de vechile obiceiuri ale zonei de confort, care v ademenesc s rmnei acolo unde suntei, trgndu-v napoi de la toate lucrurile minunate pe care le-ai putea realiza. Trebuie s v opunei, n mod contient i deliberat, atraciei exercitate de zona de confort, pe msur ce v ndreptai spre nivelurile superioare de realizare. Aceast flexibilitate mental este semnul unei persoane superioare, nsui faptul c, ntr-o situaie anume, luai n considerare toate opiunile, v d posibilitatea s vedei mult mai bine ce posibiliti avei, n loc s v folosii inteligena pentru a gsi defecte modurilor de abordare alternative, eliminai analiza suficient de mult, pentru a fi n stare s vedei dac nu putei gsi ceva benefic ntr-o alt idee, ntr-un nou mod de a aciona. Aceast modalitate de abordare este esenial n programarea mental, n schimbarea n mai bine a gndirii voastre. Un motiv major pentru care oamenii nu avanseaz n via, este faptul c ideile lor sunt prea rigide i inflexibile - n special ideile despre ei nii i despre ce posibiliti li se ofer. Apoi, ei persist n a se gndi mai degrab la motivele pentru care ceva nu se poate face, n loc s le caute pe acelea care ar avantaja o alegere sau alta. Aceti oameni acioneaz ca proprii lor judectori - construindu-i un dosar de acuzare mpotriva lor nii i chiar i a altora, dac li se permite. Un punct de cotitur important n gndirea voastr intervine atunci cnd v schimbai limbajul, folosind dac", n loc de cum". Cnd vei ncepe s gndii cum s realizai ceva ce v dorii i, n acelai timp, vei refuza s analizai dac este posibil sau nu, ntreaga voastr mentalitate va ncepe s se schimbe, n majoritatea cazurilor vei obine cu adevrat ce dorii i, dac vei continua s gndii la cum sa. obinei un anumit lucru i cum anume s acionai n acest sens, cu siguran c, n final, vei reui. Al doilea obstacol major care trebuie schimbat este reprezentat de o consolidare a atitudinilor". Aceasta i are rdcinile n fric, la fel de mult ca si impulsul homeostatic. Psiho-scleroza nseamn tendina natural de a v ndrgosti de propriile idei i apoi de a le apra cu hotrre, mpotriva a tot ceea ce este nou. Opusul psihosclerozei este flexibilitatea, dorina de a lua n considerare punctele de vedere ale altora, ideile altora, precum i acceptarea ideii c si voi putei s greii. ncepnd nc din copilrie, multe dintre lucrurile pe care le facei sunt ndreptate spre a obine dragoste, sau a compensa lipsa de dragoste. Bucuria dragostei exercit o influen enorm asupra fiecrei alegeri si decizii. Idealul de sine - mecanismul de ghidare al conceptului de sine i cel care ne regleaz comportamentul reprezint ideea noastr despre tipul de persoan care ar trebui s fim, pentru a ctiga dragostea i respectul oamenilor la care inem. Respectul de sine, pe care dr. Nathaniel Branden l numete reputaia pe care o avem n propriii notri ochi", este determinat, n mare msur, de ct de mult considerm c meritm s fim iubii si ct de valoroi credem c suntem. Multe dintre problemele de personalitate i au cauza n dragostea reinut". Personalitatea noastr ca aduli este format, n mare msur, din cantitatea i calitatea dragostei pe care am primit-o n perioada de cretere. Aproape tot ceea ce facem astzi - elurile propuse, visurile pe care le avem, responsabilitile pe care ni le asumm - este influenat de puterea dragostei din viaa noastr. De fapt, suntem inevitabil atrai nspre oamenii a cror dragoste o dorim i de care avem nevoie, i suntem influenai n mod excesiv de opiniile lor. Cnd ncepei
51

procesul de repro-gramare a minii, tot ceea ce facei trebuie s duc la creterea iubirii i respectului pe care voi niv i ceilali l au pentru voi. Numai n acest fel vei fi permanent motivat s facei efortul necesar pentru a deveni persoana care suntei capabili s devenii. Cine sunt oamenii ai cror dragoste i respect sunt cele mai importante pentru voi? Ce trebuie s facei i cine trebuie s devenii, pentru ca ei s v iubeasc i s v respecte? Acestea sunt ntrebri fundamentale, la care trebuie s rspundei dac dorii s avei o via fericit. Suntem imediat influenai de modificrile de temperatur, sau de zgomote. Suntem imediat afectai de conversaiile sau de confruntrile cu ali oameni. O remarc deloc amabil ne poate indispune o ntreag zi. Dimpotriv , o veste bun ne face fericii i veseli, ore ntregi. Din nefericire, dac nu le controlm cu atenie, cele mai multe dintre sugestiile, din mediul nostru vor tinde s devin negative. Radioul, televiziunea i ziarele sunt pline de senzaional negativ". Majoritatea conversaiilor sunt pline de ica-nri, lamentri i condamnri. Muli oameni i-au fcut un obicei din a gndi i vorbi, spunnd nu-i aa c totul e groaznic?". Conversaiile lor sunt negative i critice. Esenial n programarea mental este s preluai, sistematic i contient, controlul asupra mediului sugestiv. Aceasta nseamn s v creai o lume mental predominant pozitiv i compatibil cu persoana n care dorii s v transformai i cu viaa pe care dorii s o avei. Controlul asupra mediului din care ne inspirm implic necesitatea ca noi s decidem care sunt ingredientele dietei mentale" pentru viitor. Exist trei legi mentale suplimentare pe care trebuie s le nelegei, pentru a v reprograma mintea n cel mai eficient mod si pentru a v schimba viitorul. Ele sunt Legea obinuinei, Legea practicii s\ Legea emoiei. Ele conin rspunsuri vitale la ntrebrile despre succes si fericire - i v ofer multe dintre soluiile pe care le cutai. Puterea sugestiei este a doua modalitate de a determina modul n care gndim i simim, dup puterea dragostei. Gndirea noastr multidimensional, este afectat de tot ceea ce se afl n jurul i n interiorul nostru. Mediul nconjurtor, care ne sugestioneaz, are un impact major asupra a tot ceea ce devenim i asupra a ceea ce ni se ntmpl. Orice schimbare aprut n mediul fizic, mental sau emoional ne poate modifica, n cteva clipe, modul n care gndim, simim sau acionm i, prin urmare, modific rezultatele pe care le obinem. Tot ceea ce facei este efectul obinuinei. Felul n care vorbii, muncii, conducei maina, gndii, interacionai cu ali oameni, cheltuii bani i v comportai cu oamenii importani din viaa voastr, este bazat n mare parte pe obinuin. Comportamentul nostru, n toate domeniile vieii, se bazeaz, pe acumularea tuturor experienelor, ncepnd din copilrie. Probabil c 95% din aciunile i reaciile noastre sunt rspunsuri automate, incontiente, la mediul fizic i uman. Obiceiurile noastre constituie obstacole majore n transformarea n tipul de persoan care dorim s devenim. Modalitile obinuite n care gndim, simim, vorbim i ne comportm, sunt deseori un obstacol ntre ceea ce suntem acum i ceea ce dorim, cu adevrat, s devenim. Ele ne determin s batem pasul pe loc". Legea obinuinei este o lege mental de o importan vital. Ea explic zona de confort, succesul i eecul, precum i toate celelalte principii. Ea i are echivalentul n fizic, n prima lege a lui Newton, care afirm c orice corp n repaos tinde s rmn n repaos i orice corp n micare tinde s-i pstreze micarea, dac asupra lui nu acioneaz o for extern.
52

Gndirea i comportamentul vostru sunt supuse aceluiai principiu, n absena unei fore externe, sau a deciziei ferme de a face ceva diferit, vei continua s facei acelai lucru, la nesfrit. Vei continua s avei acelai serviciu, s v asociai cu aceiai oameni, s mncai aceleai alimente, s mergei pe aceeai rut la serviciu, s avei aceleai activiti n timpul liber, s privii la acelai program de televiziune, s citii aceleai cri i s trii aproximativ aceeai via. Obiceiurile sunt bune, doar atta vreme ct avei beneficii de pe urma lor, atta vreme ct efectul lor va fi acela de a v mbogi i mbunti viaa. Atunci cnd obiceiurile devin obstacole majore n calea fericirii, trebuie s le modificai sau s le schimbai complet. Unii oameni i-au fcut un obicei din a ntrzia la ntlniri, sau a ntrzia n ndeplinirea unor sarcini. Oamenii de succes, ns, sunt punctuali i de ncredere. Ceilali se pot baza pe ei. Oamenii de succes i respect angajamentele. Ei respect timpul altora, prin faptul c nu le cauzeaz nici un inconvenient. Alii au mania televizorului" sau a ziarelor". Ei petrec zilnic ore ntregi vizionnd programele TV, sau citind ziarele. Deseori, le fac pe amndou n acelai timp. Cele mai nocive obiceiuri sunt, totui, cele mentale. Datorit faptului c v creai viaa prin ceea ce gndii n mod continuu, gndurile negative sau cele prin care v limitai capacitile v afecteaz mai mult dect aproape orice altceva. Modul n care gndii de obicei este cel mai important. Shakespeare a scris: Nimic nu este bun sau ru, ci doar gndul le face astfel". Trii ntr-o lume a mentalului. Tot ceea ce v nconjoar are doar sensul pe care l d modul vostru de gndire. Dac v schimbai felul de a gndi, v schimbai viaa. Succesul i eecul, fericirea i nefericirea sunt, n mare parte, rezultatul obinuinei, al modului automat n care reacionai la ce se ntmpl n jurul vostru. Schimbarea obiceiurilor care nu mai sunt compatibile cu aspiraiile voastre superioare este unul dintre cele mai grele lucruri i unul esenial pentru calitatea vieii voastre. Dar, dac nu ai atins deja un anumit nivel de desvrire sau perfeciune, atunci nseamn c avei unele obiceiuri de care trebuie sa. v desprindei, dac dorii s progresai. Amintii-v c deprinderile proaste sunt uor de format, dar e greu s trieti cu ele; obiceiurile bune sunt greu de format, dar, avndu-le, putei tri uor. Sarcina voastr este s v formai deprinderi bune, care s v conduc n via. LEGEA PRACTICII Vestea bun este c toate obiceiurile se nva i, prin urmare, v putei dezva de ele. n toate privinele, astzi suntei rezultatul condiionrii, asemeni unui cobai. Ai fost educai, sau v-ai autoeducat, pentru a fi persoana care suntei azi i pentru a obine rezultatele pe care le avei. Educaia voastr a nceput nainte de a avea vrsta potrivit pentru a v da seama ce se ntmpl, iar astzi suntei rezultatul educaiei primit n timp. V putei schimba, dac dor/fisa o facei. Legea practicii afirma c orice gnd sau aciune pe care le repetai suficient de des, devine un nou obicei. V putei forma orice obicei dorii, sau considerai necesar. Putei deveni tipul de persoan care dorii, dac v putei disciplina n aa fel nct s gndii i s acionai ntr-un mod compatibil cu idealurile noi, mai nalte, suficient de mult timp pentru ca acestea s devin obiceiuri noi. n acest mod, devenii o persoan nou i mai bun. ntruct lumea voastr exterioar corespunde lumii interioare, pe msur ce
53

ncepei s dezvoltai moduri mai constructive de gndire i comportament, oamenii si situaiile din jurul vostru vor ncepe s se schimbe, uneori n cele mai plcute si neateptate feluri. Un prieten a fost implicat ntr-un proces complicat, n legtur cu o chestiune de afaceri. Cu ct era mai suprat, cu att mai hotrt i iraional devenea partea advers, i la fel i avocaii si. n cele din urm, a decis s-i schimbe modul de gndire. Nu s-a mai gndit deloc la proces. A nceput s fie plin de compasiune i buntate fa de tabra advers. Cnd venea vorba despre proces, refuza s se implice sau s se supere. A lsat lucrurile s decurg de la sine. La cteva zile de la decizia sa de a-si schimba modul de gndire referitor la proces, partea advers l-a sunat, i-a cerut scuze pentru eventualele nenelegeri sau animoziti i a propus o soluie rezonabil, n loc s treac printr-un proces, problema lor s-a rezolvat ntr-un mod panic. Noul preedinte al unei companii era convins c unul dintre directorii executivi ai fostei administraii trgea sfori i manipula n mod deliberat oamenii si situaiile, pentru ca s par mai competent i mai util firmei dect era n realitate. Preedinte era pe punctul s l concedieze, dar s-a rzgndit. El a ales, n mod deliberat, s interpreteze comportamentul directorului ntr-un mod favorabil. Apoi a examinat fiecare aciune a directorului, din perspectiva faptului c acesta era un angajat loial, care aciona spre binele companiei. Spre surprinderea sa, preedintele, a descoperit c felul n care se comporta directorul era mai uor de neles i de apreciat din aceast perspectiv. i-a dat seama c directorul nu numai c nu trgea sforile, dar era chiar extrem de competent i aciona n favoarea noului preedinte, n domeniile cu care acesta nu era nc familiarizat. Relaia dintre cei doi s-a schimbat imediat n bine, dup ce preedintele i-a modificatfelul de a gndi i a plecat de la ideea c directorul avea cele mai bune intenii. Capacitatea de a v controla modul de gndire i de a ncepe s gndii ntrun fel care s v conduc la rezultatele dorite, constituie punctul de plecare al procesului care v duce la libertate deplin, fericire i exprimarea propriei personaliti. LEGEA EMOIEI Emoiile sunt forele din spatele gndurilor, care dau energie. Cu ct simii ceva mai intens, cu att mai mare va fi efectul acelui gnd sau situaii asupra vieii voastre. Emoia este ca un curent electric, sau ca un foc - i poate fi constructiv sau distructiva, n funcie de cum este folosit. Legea emoiei afirm c 100% din deciziile personale i rezultatele acestora sunt bazate pe emoii. Nu suntei alctuii, cum s-a spus, 90% din emoii i 10% raiune logic. Suntei alctuii n totalitate din emoii. Tot ceea ce facei se bazeaz pe o emoie de un fel sau altul. nainte de a nelege acest lucru, ntr-o mulime de situaii obinuiam s cred c fac lucrul cel mai logic cu putin, cel mai practic, cel mai cu sens". Cnd am aflat de Legea emoiei, mi-am dat seama c sunt un sclav al emoiilor mele, mai ales c nu stteam s m gndesc la ce emoie a fost hotrtoare ntr-o situaie, sau ntr-o decizie anume. Aici se afl cheia: exist doar dou categorii importante de emoii: dorina i teama. Multe din ceea ce facem, sau nu facem, sunt cauzate de o categorie de emoii sau de cealalt. Iar lucrurile pe care le facem, sau pe care ne abinem s le facem din cauza fricii, depesc ca numr pe acelea pe care le facem datorit dorinei. Muli oameni sunt paralizai de frici de toate felurile. Ei se tem de srcie sau
54

de pierderi. Se tem de critici sau dezaprobri. Se tem de boal. Se tem s nu fie nelai. Mai presus de toate, se tem de eec i de respingere, pn n punctul n care sunt mai degrab dispui s duc o via de disperare tcut", dect s-si asume riscul de a-si mai recunoate o team. Cei mai muli oameni triesc astfel, aproape toat viaa. Cu ct dorii mai mult ceva, sau v temei mai tare de ceva, cu att este mai posibil s atragei acel ceva n viaa voastr. Un gnd care nu este susinut de o emoie, nu are puterea de a v influena ntr-un fel sau altul. O emoie fr un gnd care s o cluzeasc, provoac frustrare i nefericire. Dar atunci cnd avei o gndire clar, pozitiv sau negativ, nsoit de o emoie intens - fie de dorin, fie de team, activai diferitele legi mentale i ncepei s atragei spre voi ceea ce se potrivete. De aceea este att de important s v axai gndirea pe lucrurile pe care le dorii i s nu v gndii la lucrurile de care v temei. Oamenii fericii, de succes, recunosc puterea gndurilor lor i sunt foarte dornici s le menin pozitive i constructive. Mintea voastr este att de puternic, nct trebuie s o controlai cu mare fermitate, pentru ca ea s v conduc n direcia dorit; n caz contrar, v va ndeprta de dorinele voastre. Nu este uor s v schimbai conceptul despre sine. Acesta poate fi cel mai greu lucru pe care l-ai fcut vreodat. Dar i cel mai valoros. Dar nu este vorba de o chestiune de alegere. Odat ce ai decis s facei ceva important i valoros cu viaa voastr, s v atingei propriile idealuri de realizare personal, este absolut necesar s muncii din greu s v schimbai mentalitatea. TREI CONDIII PENTRU SCHIMBARE Exist trei cerine pentru a dezvolta o nou concepie de sine. Acestea sunt cheile necesare schimbrii direciei vieii, n primul rnd, trebuie s dorii cu adevrat s v schimbai. Trebuie s dorii cu adevrat s devenii complet optimiti fa de propria persoan i fa de posibilitile pe care le avei. Trebuie s avei dorina intens, arztoare, de a fi mai mult dect ai fost vreodat nainte. Adesea, oamenii m ntreab ce s fac pentru a-i determina pe alii s se schimbe. Le reamintesc c punctul de plecare al schimbrii, al realizrii unui lucru diferit sau mai bun, este dorina - iar dorina este ntotdeauna personal. Nu putei dori ceva pentru alii, ntocmai cum nu putei stabili scopuri pentru altcineva. Nu pentru c schimbarea nu ar fi posibil, ci pentru c este necesar dorina din partea persoanei de la care se ateapt schimbarea - sau aceasta nu va avea loc. Este ntocmai ca ntrebarea: De ci psihiatri e nevoie pentru a schimba un bec?" La care rspunsul este: Numai unul, dar becul trebuie s-si doreasc cu adevrat s fie schimbat". Punctul de pornire al transformrii voastre ntr-o alt persoan, mai bun, este s simii c schimbarea este necesar sau de dorit - sau amndou. Schimbarea, scopurile, calitatea noii personaliti trebuie s fie compatibile cu valorile voastre, cu idealurile i cu persoana care dorii cu adevrat s fii. n al doilea rnd, trebuie s dorii sa v schimbai. Muli spun c doresc s se schimbe, dar, n sinea lor, nu sunt chiar hotri s renune la vechiul mod de via, la vechile asocieri i la tot ce implic acestea. O persoan ar putea dori s fie sntoas, dar s-ar putea s nu vrea s renune la igar. O alt persoan ar vrea s aib succes financiar, dar s-ar putea s nu vrea s renune la distraciile din fiecare sear cu prietenii. Trebuie s fii dispui s v eliberai de vechea voastr persoan, pentru a deveni una nou. Trebuie s vrei s ncetai s facei anumite lucruri, chiar dac prietenii v dezaprob, pentru a ncepe s facei lucruri care sunt compatibile cu noua persoan care suntei, trebuie s depii obstacolul dublu al homeostaziei i
55

psihosderozei, cel al zonei de confort i al gndirii inflexibile. n al treilea rnd, trebuie s fii dispui s facei eforturi. Trebuie s fii dispui s perseverai un timp ndelungat, chiar fr s vedei prea multe rezultate la nceput. Ceea ce v dorii, este s aducei n viaa voastr o mbuntire pe termen lung. Au fost necesari mai muli ani pentru a deveni persoana care suntei. Trebuie s fii dornici s facei eforturi intense, pentru a deveni o persoan diferit. PUTERE MENTAL N 21 DE ZILE Unul dintre cele mai puternice moduri de a v schimba deprinderile mentale i direcia viitoare a vieii, este s urmai un program de 21 de zile de Atitudine Mental Pozitiv (AMP). Timp de 21 de zile, n fiecare moment, n fiecare zi, v meninei gndurile, cuvintele i aciunile n concordan cu scopurile pe care dorii s le atingei i cu tipul de persoan n care dorii s v transformai. Este necesar s urmai acest program timp de 21 de zile, din dou motive. Mai nti, unui adult i trebuie ntre 14 i 21 zile pentru a dezvolta un nou tipar de gndire, o nou obinuin neural" n creier, la fel cum se croiete o crare prin pdure. Uneori vei constata mult mai rapid schimbri notabile n voi niv i n rezultatele aciunilor voastre. Dar, de obicei, pentru deprinderile care ne-au luat o via pentru a le forma, avem nevoie de mai mult de cteva zile, pentru a le schimba, sau pentru a ne elibera de ele. Al doilea motiv pentru care sunt necesare 21 de zile pentru a urma acest program, este ca s nvai s fii rbdtori i persevereni. Unei gini i trebuie 21 de zile de calm, rbdare i cldur pentru a cloci un ou. Dac o gin, cu un creier ct un bob de mazre, poate s se autodisciplineze pentru a sta pe ou 21 de zile, fr a simi nevoia de o vreo schimbare, atunci, probabil c nu este prea mult s v rog pe noi s perseverai rbdtori, pentru aceeai perioad de timp, nainte de a v atepta la vreo schimbare. Rbdarea este cheia autodezvoltrii. Lucrul minunat n ceea ce privete conceptul de sine este c el se afl ntr-o stare permanent de evoluie. Voi evoluai, progresai i v dezvoltai continuu n direcia gndurilor voastre predominante. Dac v modificai, pentru o perioad de timp, principalele gnduri despre voi niv, i conceptul de sine i credinele vor ncepe s se schimbe i s se ndrepte n direcia dorit. Motivul pentru care, n cazul multor oameni, conceptul de sine nu se schimb vizibil n timp, este c ei continu s se gndeasc la aceleai lucruri, n acelai mod, zi de zi, an de an. William James scria: Dac m vd azi la fel cum eram n trecut, atunci trecutul trebuie s revin la via i s devin viitorul meu". Dar atunci cnd v fixai idealuri mree, pentru voi niv i pentru persoana care dorii s fii, iar dup aceea v gndii la ele n fiecare zi, preluai controlul total asupra evoluiei voastre mentale i asupra direciei pe care mergei n via. Devenii ceea ce gndii. APTE CI DE A V CONTROLA VIAA Exist o serie de aciuni pe care le putei realiza zilnic, pentru a v satura mintea cu influene pozitive i pentru a v asigura c suntei n permanen asaltai cu sugestii compatibile cu tipul de persoan care dorii s devenii. ntr-o stare obinuit, de relaxare, gndii-v la voi ca la persoana care dorii s fii, cu toate calitile pe care vrei s le avei, ncepei prin a v imagina cum ar arta viaa voastr, cum ar arta casa voastr, cum ar arta serviciul, sntatea si nivelul vostru de trai. Lsai-v n voia imaginaiei i bucurai-v n acest vis al
56

vostru cu ochii deschii i de senzaia de realizare a scopurilor. Aceast activitate este primul semnal c n computerul vostru din subcontient este programat o nou orientare. 1. Vizualizarea Prima etap a acestor aciuni este vizualizarea. Aceasta este, poate, cea mai puternic metod de modificare personal care se afl la dispoziia omenirii. Imaginile voastre vizuale devin realitatea voastr. Ele v intensific dorinele si dau putere credinelor. Ele v mresc voina i v consolideaz perseve-icna. Ele sunt extraordinar de puternice. Vizualizarea este constituit din patru elemente. Intensi-Mcarea oricreia dintre acestea va mri viteza cu care vei crea echivalentul fizic al respectivei imagini mentale n viaa voastr. Primul element este frecvena. Frecvena cu care vizualizai un anumit eveniment din viitor, un scop sau o atitudine, are un puternic impact asupra modului vostru de a gndi, simi si aciona. Oamenii care realizeaz lucruri extraordinare, vizualizeaz n permanen rezultatele pe care le doresc. Ei se gndesc tot timpul la ceea ce vor s realizeze i i proiecteaz mental imaginea ideal a viitorului lor, iari i iari, ca i cnd ar proiecta un diapozitiv pe ecranul minii lor. De fapt, frecvena cu care vizualizai ceva nu v spune doar ct de mult dorii ca imaginea s devin realitate, dar v intensific, n acelai timp, dorinele i credina c scopul poate fi atins. Al doilea element este: ct de vii sunt imaginile pe care le vizualizai. Asta se refer la claritatea cu care vedei un anumit lucru n imaginaia voastr. Exist o relaie direct ntre ct de viu putei vizualiza un scop sau un rezultat i rapiditatea cu care se va materializa. Adesea vi s-a ntmplat s v gndii la ceva ce v dorii. Primele gnduri sunt oarecum vagi, neclare - dar, pe msur ce v concentrai mai mult asupra unui lucru, i poate adunai mai multe informaii, imaginea mental a ceea ce dorii devine din ce n ce mai clar, n final, atunci cnd ai nchis ochii i imaginea v apare n cel mai mic detaliu, aceasta se materializeaz n lumea voastr. Aceasta este modul prin care v mplinii majoritatea idealurilor. Oamenii de succes tiu exact ce vor i, cu siguran, acest fapt are legtur i cu claritatea imaginilor lor mentale. Cei care nu au succes, nu sunt siguri de ceea ce i doresc s fie sau s fac. Imaginile lor mentale sunt prea confuze, neclare pentru a-i motiva, sau pentru a activa diferitele legi mentale care s lucreze n favoarea lor. A treia dimensiune a vizualizrii este intensitatea. Aceasta se refer la gradul de emoie care nsoete imaginile mentale. Atunci cnd v dorii cu intensitate ceva, cnd suntei entuziasmai de scopurile voastre, sau cnd avei credina profund c vei reui s v atingei scopurile ctre care tindei, acestea se mplinesc mult mai rapid. A spori gradul de emoie care nsoete vizualizrile, este ca i cum ai accelera potenialul de care dispunei. Poate acesta este motivul pentru care Ralph Waldo Emerson a scris Nu s-a realizat nimic mre, fr entuziasm". Pe de alt parte, oamenii care nu au succes sunt, de obicei, nemotivai i deloc entuziasmai de ceea ce fac i de direcia spre care se ndreapt. Au o atitudine general de pesimism, care le menine energia la cote joase. Ei au tendina s fie mai pasivi i s accepte lucrurile aa cum sunt, n loc s fie entuziasmai la gndul c lucrurile ar putea fi altfel. A patra parte a vizualizrii este durata. Aceasta se refer la perioada de timp n care putei menine imaginea mental a ceea ce dorii. Cu ct vizualizai mai mult
57

imaginea unui eveniment dorit, cu att este mai probabil ca acesta s aib loc. Ori de cte ori putei, ar trebui s obinei pozele reale ale lucrurilor sau situaiilor dorite i s v uitai la ele n mod repetat, pn cnd mintea voastr subconstient le va accepta drept comenzi. Conceptul de sine se va schimba curnd, pentru a deveni compatibil cu noile voastre comenzi vizuale. Dorii o main nou? Mergei la un magazin care vinde maini i ncercai o main. Aducei brourile acas, decupai i punei fotografiile mainii peste tot pe unde le putei vedea. Un prieten al meu a fcut acest lucru pe cnd era falit si conducea o main veche. El mergea n fiecare sfrit de sptmn s testeze un BMW nou. Chiar a lipit pe volan fotografia mainii dorite, astfel nct s-i poat imagina c se afl la volanul mainii visurilor sale. n decurs de un an, i-a schimbat serviciul, a nvat lucruri noi, i-a mrit venitul i a putut s-i cumpere maina. Cnd combinai elementele frecven, realitate, intensitate i durat cu vizualizarea a ceea ce dorii s devenii, s avei, sau s facei n viitor, de fapt v suprancrcai pe voi niv i accelerai mersul ctre acestea. V desctuai puterile i resursele interioare de a reui, care v permit s realizai mai mult dect orice ai realizat pn atunci. Cei mai muli oameni de succes i-au dezvoltat aceast capacitate, prin practica de a crea imagini mentale clare, vii, ale tipului de persoan care doreau s devin, sau ale lucrurilor pe care doreau s le fac. Si, de vreme ce performanele voastre exterioare sunt ntotdeauna compatibile cu imaginea interioar de sine, dac v vedei ca fiind un excelent printe, so, director sau agent de vnzri, atunci v vei simi mal relaxat, mai ncreztor si mai capabil n rolul respectiv, bac v vedei timid sau nendemnatic ntr-unul dintre roluri, v vei simi tensionat si ncordat, ori de cte ori vei fi n situaia respectiv. APLICAIE PRACTIC De exemplu, cei mai muli oameni sunt nspimntai s ia cuvntul n public, s stea n faa unei audiene. Dac si voi avei aceast temere, iat cum o putei depi, folosind tehnicile de programare mental cu vizualizarea creativ. Mai nti, ncepei s v gndii ce diferit ar fi viaa voastr, dac ai fi un orator nzestrat. Gndii-v ct de ncreztor v-ai simi i ct de respectat i admirat ai fi de ceilali, atunci cnd ai prezenta un discurs. Creai-v o imagine mental clar, n care v vedei vorbind unei audiene. Amintii-v de un moment n care ai avut ocazia s le vorbii prietenilor sau membrilor familiei - la o petrecere, de exemplu. Imaginai-v c suntei relaxat i vesel, ncercai s simii si senzaiile de calm, ncredere i mndrie care nsoesc aceast imagine. De fiecare dat cnd v imaginai vorbind n public, amintii-v de aceast imagine mental pozitiv i vizualizai-v ca fiind calm, relaxat, c deinei controlul asupra situaiei, iar audiena reacioneaz ntr-un mod pozitiv i v sprijin. Pentru accelera modificrile imaginii despre sine, consultai cri despre vorbirea n public i, pe msur ce citii, imaginai-v c facei ceea ce descriu autorii respectivi. Poate ar fi util s ascultai i casete cu programe care v instruiesc cum s pregtii i s organizai un discurs. Ele v sugereaz cum s realizai introducerea, cuprinsul i ncheierea discursului. Putei participa la seminarii i ntlniri, ca s urmrii i ali vorbitori, n timp ce facei aceasta, imaginai-v c suntei cel care vorbete n faa publicului. Cu timpul, vei descoperi c, treptat, temerile se diminueaz, iar dorina de a vorbi creste. Oare aceast metod are succes? Mai mult ca sigur! Ea a dat roade pentru mai bine de trei milioane de membri ai Toastmasters International, de la nfiinarea acestei organizaii, n 1923. Proiectul Toastmasters a fost destinat persoanelor care simeau c afirmarea lor n carier era mpiedicat de teama de a vorbi n public, de
58

a face prezentri n public i chiar de a vorbi la o ntlnire. La o ntlnire Toastmasters obinuit, fiecare are ansa s se ridice n picioare i s vorbeasc, chiar dac numai pentru cteva secunde. Audiena este format din alte persoane dornice, la rndul lor, s vorbeasc n public. Ei sunt optimiti i se ncurajeaz unii pe alii. Cnd se ntorc acas, au imaginea mental a unei experiene pozitive de oratorie. Si, de fiecare dat cnd se duc la ntlniri i iau cuvntul, imaginea respectiv este rentrit. lat o descoperire remarcabil: subcontientul nu poate face diferena dintre o experien real i una pe care doar o imaginai. De fiecare dat cnd v amintii sau re-experimentai un eveniment n mintea contient, subcontientul l accept i l depoziteaz ca i cum tocmai l-ai fi repetat. Asta nseamn c, dac avei o singur experien pozitiv ntr-un domeniu al vieii - i v gndii n mod repetat la aceast experien - de fapt, v programai s o retrii. Si dac nu ai avut nc o astfel de experien pozitiv, atunci v putei imagina sau crea una n minte i apoi s v concentrai asupra ei. Subcontientul vostru nu va ti c ai inventat-o. Puterea de vizualizare acioneaz si n cazul experienelor negative. O singur experien negativ, la care v gndii n mod repetat, v va descuraja n domeniul respectiv. Deci, alegei cu mare grij gndurile si imaginile mentale. Dac ai avut mcar o singur experien pozitiv de a vorbi cu succes n faa unei audiene care v-a sprijinit, putei s v reamintii i s retrii aceast experien, ori de cte ori v gndii la vorbitul n public. Acest proces de vizualizare repetat v permite s v programai pentru a avea ncredere n voi i s obinei performane excelente n arta oratoriei n viitor. Dac avei o imagine mental n care suntei n form, sntoi, supli i vizualizai aceast imagine n mod repetat, subcontientul vostru va ncepe treptat s v echilibreze pofta de mncare, metabolismul i v va induce dorina pentru exerciii fizice i un stil de via sntos. Surplusul de grsime va fi eliminat rapid i nu va mai fi acumulat. A v considera deja slabi" este singura metod care se pare c funcioneaz eficient, pentru a scpa de kilogramele n plus. Dac v lipsete ncrederea ntr-o situaie oarecare, anulai gndul negativ prin vizualizarea repetat a unei imagini n care, n acea situaie, suntei calm, ncreztor i relaxat. Amintii-v de un moment n care v-ai simit extraordinar de bine mpreun cu alii. Ori de cte ori v simii agitai cnd suntei n preajma altora, schimbai-v imaginea mental si gndii-v la o experien pozitiv anterioar, n cele din urm, subcontientul va transfera sentimentele pozitive asociate situaiilor pozitive, asupra situaiilor care v cauzeaz de obicei ncordare i disconfort. Treptat, temerile voastre se vor diminua i vor disprea. Folosii tehnica vizualizrii pentru a v inunda mintea cu imagini ale vieii ideale pentru voi. O metod pentru a realiza aceasta, este s facei o hart a comorii", pe care s o privii mereu. Lipii pe perete un poster care s aib n centrul lui fie fotografia, fie desenul idealului pe care dorii s-l atingei. Apoi, decupai fotografii, titluri i citate din reviste i ziare i lipii-le pe poster. Creai-v o reprezentare vizual puternic a elementelor care, pentru voi, simbolizeaz succes i realizare. Privii acest poster cteva minute pe zi i absorbii imaginile, lsndu-le s v ptrund n subcontient, n fiecare domeniu de via, concentrai-v asupra experienelor de succes - reale sau imaginare. Reactualizatele ct mai viu i retriile cu putere. Dac, de exemplu, lucrai n domeniul vnzrilor i ai avut un succes, amintii-v mereu de acest lucru. Gndii-v la succesul respectiv ct mai des i mai n detaliu cu putin. De fiecare dat cnd v gndii la o experien de succes, subcontientul o nregistreaz ca i cum aceasta ar fi avut loc din nou.
59

Folosind vizualizarea, v putei convinge iar si iar subcontientul de faptul c avei succes. Apoi subcontientul va face ca aciunile, cuvintele i reaciile emoionale s fie compatibile cu imaginile de succes pe care i le-ai oferit. Greeala pe care muli oameni o fac este c i reamintesc n mod repetat de eecurile anterioare, ce anume a mers ru i cum au gafat. Apoi sunt surprini c se simt tensionai i agitai, n momentul n care se afl ntr-o situaie similar. Toate mbuntirile din viaa voastr ncep cu o mbuntire a imaginilor mentale. Imaginile mentale declaneaz gnduri, sentimente, cuvinte i aciuni compatibile cu acestea. Vizualizarea activeaz toate legile mentale, inclusiv Legea atraciei, atrgnd n viaa voastr oamenii i resursele care s v ajute s v transpunei imaginile n realitate. 2. Afirmaii A doua tehnic de programare mental const n utilizarea afirmaiilor. Afirmaiile sunt bazate pe cei trei P" - ele sunt pozitive, la timpul prezent i personale. Afirmaiile sunt declaraii puternice, sau comenzi, date subcontientului de ctre contient. Ele elimin informaiile vechi i formeaz obiceiuri pozitive, noi, n gndire i comportament. Afirmaia M plac pe mine nsumi" este pozitiv, la timpul prezent i personal. Dac o repetai continuu, ea este, n cele din urm, acceptat ca o descriere valid a realitii pe care o dorii. De fapt, vei ncepe s v simii mai bine n ceea ce v privete, n tot ceea ce facei. Aceast afirmaie anihileaz rapid datele vechi pe care le-ai asimilat n trecut i care ar putea fi incompatibile cu respectul de sine. Cu ajutorul afirmaiilor, potenialul vostru este nelimitat. Afirmaiile puternice, repetate cu convingere, aduc deseeri schimbri rapide de personalitate. V putei intensifica entuziasmul, v ntrii curajul, v putei controla mai bine emoiile i v consolidai respectul de sine, prin repetarea afirmaiilor compatibile cu persoana care v dorii s fii. Una dintre cele mai puternice influene asupra subcontientului o are ceea ce v spunei voi niv i ceea ce credei. Afirmaiile de genul: Pot s-o fac!", sau Ctig atia lei pe lun", sau Cntresc attea kilograme", pot aduce schimbri de durat n conceptul de sine i n rezultatele obinute. Toate schimbrile au loc din interior spre exterior. Toate ncep cu conceptul de sine. Trebuie s devenii mai nti n interior, persoana care dorii s fii, nainte de a o vedea n exterior. Subcontientul este foarte literal i, cu ct comanda este mai simpl, cu att va avea un impact mai mare asupra gndirii voastre. De exemplu, o formul puternic pe care o folosesc regulat, cu efecte benefice asupra min ii, este: Eu cred cu trie c, n fiecare situaie din viaa mea, voi obine rezultate perfecte". Aceast formul aduce cu sine calm, optimism i relaxare n rezolvarea oricror dificulti. Ea este un puternic antidot mpotriva suprrii. Este simpl, clar, la timpul prezent. Subcontientul rspunde numai acestui tip de comenzi - afirmaii i imagini mentale care sunt la timpul prezent, exprimate prin acum", ca i cnd scopul ar fi deja atins, sau calitatea ar exista deja. De exemplu, n loc s spunei: Nu voi mai fuma" (care conine o negaie i este la timpul viitor), ai putea spune: Sunt nefumtor". Acesta este un mod de a spune, n avans, adevrul", n acest mod v convingei subcontientul c starea pe care o dorii exist deja. Subcontientul face toate schimbrile necesare - att pe plan intern, ct i extern - pentru a alinia lumea voastr interioar la realitatea exterioar dorit. Am avut o diversitate de experiene interesante cu persoane care doreau s renune la fumat. Un cursant a repetat: Sunt nefumtor", de cteva ori pe zi, timp de dou luni. Simultan, se vizualiza ca fiind nefumtor, n acea perioad, a simit
60

din ce n ce mai puin nevoia de igri. La sfritul celor dou luni, fuma doar o igar pe zi, iar n cele din urm a renunat i nu a mai simit nevoia s fumeze, nici cu doi ani mai trziu. Un alt cursant a fcut acelai lucru, i repeta mereu: Sunt nefumtor", dar nimic nu s-a ntmplat. Continua s fumeze dou pachete pe zi. Repeta ntruna afirmaia, se imagina zilnic ca nefumtor, ateptnd rbdtor ca procesul de programare mental s funcioneze, n cele din urm. Dup opt sptmni, s-a trezit ntr-o diminea, a luat o igar, a aprins-o i aproape c s-a necat cu ea. A spus c a crezut c a nimerit o igar putred", dei nu-mi imaginez ce poate s nsemne asta. A luat si a doua igar ... i a treia. Fiecare l dezgusta. Brusc, a realizat c el nsui se programase s cread s fumatul este un obicei complet dezgusttor. Din acel moment, nu a mai atins nici o igar. Nu v putei schimba obiceiurile peste noapte. Trebuie s fii rbdtori i struitori n afirmarea i vizualizarea a ceea ce dorii - i s avei convingerea c schimbarea dorit va surveni, atunci cnd suntei pregtii pentru ea, i nu nainte. 3. Afirmarea cu voce tare A treia tehnic este afirmarea cu voce tare, mpreun cu alii sau singuri, n faa unei oglinzi. A sta n faa unei oglinzi i a rosti tare i cu convingere: Pot s fac asta, pot s fac asta, pot s fac asta!", este un mod puternic de a v consolida ncrederea n sine, n faa unei provocri viitoare. Orice spunei cu voce tare, cu convingere i entuziasm, are un impact dublu fa de o afirmaie pe care o facei cu voce slab. Cnd insistai n faa altora c suntei n stare s facei i vei face ceva anume, acest lucru are un impact puternic asupra gndirii i comportamentului vostru ulterior. Echipele sportive folosesc aceast metod de afirmare n grup, pentru a se pregti mental naintea meciurilor. Ele cnt si se ncurajeaz reciproc, nainte de a intra n competiie. Meninei conversaiile de peste zi n concordan cu ceea ce dorii s se ntmple. Refuzai s discutai despre temeri i necazuri. Fii veseli i optimiti cnd vorbii. Vei fi uimii s constatai ct de bine v vei simi si cu ct ncredere v vei manifesta, atunci cnd cuvintele pe care le rostii sunt entuziaste si orientate ctre succes. 4. A juca rolul A patra tehnic a programrii mentale este de a v comporta ca i cum ai fi deja persoana care v dorii s fii. Com-portai-v ca si cum ai fi atins deja scopurile pe care vi le-ai propus. Acionai ca i cum ai fi apreciat i respectat de toi ceilali. Comportai-v ca i cum avei deja un cont bancar substanial. Puterea acestei tehnici este explicat de Legea reversibilitii. Aceast lege afirm c, atunci cnd suntei optimiti, sentimentele voastre vor genera aciuni i comportamente compatibile cu ele. Dar i reversul este posibil. Dac nu suntei optimiti, dar acionai totui cu entuziasm sau cu veselie, n pofida a ceea ce simii, comportamentul vostru pozitiv va genera sentimente pozitive ntocmai cum sentimentele pozitive vor genera un comportament pozitiv. Sentimentele i comportamentul se influeneaz reciproc. Este aproape imposibil s jucai rolul" unei persoane fericite, vesele, mai mult de cinci sau sase minute, fr s avei o experien n care aciunile voastre s genereze emoii compatibile cu acestea. Cu alte cuvinte: Jucai rolul, pn ce acesta devine realitate". Comportai-v cu optimism i entuziasm -si curnd vei fi optimiti i entuziati. Motivul pentru care aceast metod e att de puternic este c dei, la un
61

moment dat, nu v putei controla sentimentele, v putei controla aciunile. Dac v controlai aciunile, prin Legea Reversibilitii vei crea starea emoional dorit. Folosind aceast tehnic, putei crea deliberat n voi calitile mentale ale unei persoane de succes. Putei aciona cu un scop clar, cu ncredere, curaj, competen i inteligen. Putei s v prefacei c avei deja fiecare dintre aceste caliti - i, destul de surprinztor, chiar vei simi c le avei. Apoi, oamenii v vor accepta i vor reaciona ca i cum ai fi deja persoana care dorii s fii. Aceste patru tehnici sunt suficiente pentru a v transforma complet conceptul de sine i personalitatea, ncepei prin a v imagina cum ai dori s fii. Apoi vizualizai-v mental, n detaliu, de parc ai fi deja persoana care v dorii s devenii. Facei cu voce tare i cu convingere afirmaii, declaraii compatibile cu scopurile voastre Pe msur ce le facei, amintii-v: cuvintele creeaz sentimente i cristalizeaz gnduri. Si, n final, meninei un comportament compatibil'cu noile voastre mesaje de succes, fericire, prosperitate i personalitate optimist. 5. Hrnii-v mintea Tehnica numrul cinci n programul AMP, este de a v hrni n permanen mintea cu cuvinte i imagini compatibile cu direcia spre care v ndreptai. Citii cri i reviste pentru dezvoltare personal i profesional. Ascultai sau vizionai casete educative, ori de cte ori avei ocazia. Participai la seminare i cursuri care accelereaz dezvoltarea acestor noi obiceiuri n gndire. Cu ct citii, ascultai, vizionai sau nvai mai mult despre un subiect, cu att v vei simi mai siguri pe sine i mai capabili n domeniul respectiv. Dac lucrai n management i nvai n continuu cum s fii un director mai bun i mai eficient, vei ncepe s v considerai ca fiind excelent n domeniul respectiv. Dac lucrai n domeniul vnzrilor i v mbogii mintea cu informaii i idei care v ajut s fii mai bun, v vei simi mai capabili s v desfurai activitatea mai bine, s realizai mai multe vnzri. Pe msur ce v mbuntii nelegerea interioar, v vei mbunti i rezultatele exterioare. 6. Asocierea cu persoane optimiste A asea tehnic este s fii nconjurai de oameni potrivii. Asociai-v cu nvingtori. Zburai mai bine cu vulturii, dect s scurmai mpreun cu ginile. ntruct unii oameni au - n mod intenionat sau nu - o influen puternic asupra voastr, trebuie s fii extrem de ateni cu cine alegei s v petrecei timpul. Dr. David McClelland, de la universitatea Harvard, a constatat, dup douzeci i cinci de ani de cercetare, c nsi alegerea unui grup de referin" negativ este de ajuns pentru a condamna persoana la eec si ratare n via. Grupurile voastre de referin sunt persoanele cu care v identificai - cei alturi de care muncii, cu care suntei prieteni, cu care trii i v implicai n activitile din timpul liber. Asemeni unui cameleon, adoptai incontient atitudinile, comportamentul i opiniile celor cu care v asociai. n alegerea celor cu care v petrecei timpul, urmai sfatul baronului de Rothschild: nu v facei cunotine inutile". Pentru a cunoate oameni noi, optimiti, de obicei trebuie s ncetai sa. v asociai vechiului grup. ndeprtai-v mai ales de oamenii care gndesc negativ. Ei sunt cauza principal a celor mai multe nefericiri din viaa voastr. Este suficient s v complcei ntr-o relaie negativ, rea, pentru a v opri ntregul vostru potenial de succes i fericire. Nu exist influen sugestiv mai puternic dect oamenii din jurul vostru. Alegei-i cu grij. 7. A-i nva oe alii
62

A aptea tehnic pentru fixarea acestei idei este s fii pentru alii profesori, predndu-le ceea ce nvai. Devenii ceea ce predai. Predai ceea ce suntei. Cnd ncercai s articulai i s explicai cuiva un concept nou, cu scopul de a ajuta persoana respectiv, l nelegei i l fixai mai bine pentru voi niv. De fapt, tii ceva cu adevrat, doar atunci cnd putei s-i nvai i pe alii, fcndu-i s neleag i s aplice, n propriile lor viei, tot ceea ce nva. Nu e uor s dezvoltm obiceiuri de gndire noi, pozitive. Este necesar o vigilen permanent. Trebuie s v lansai cu mult for noile obiceiuri. Nu permitei s facei excepii, pn cnd noul obicei nu este fixat. Atunci cnd le facei, din cnd n cnd, important este s nu rmnei centrai prea mult asupra lor. Sarcina voastr este s v concentrai intenionat asupra direciei spre care v ndreptai, asupra scopurilor predominante i asupra noii persoane care dorii s fii. Dac putei menine un gnd centrat n mod continuu asupra a ceva, atunci acest lucru va fi al vostru. Uitai felul n care ai fost n trecut. Descotorosii-v de etichetrile trecute. Modul n care v vedei, vorbii despre voi i n care acionai acum, n prezent, este cel care v creeaz viitorul. Dac acum v vedei aa cum v dorii s fii, i mergei, vorbii i v comportai ca persoana care dorii s devenii, gndurile i scopurile voastre predominante se vor materializa n plan fizic. Vei deveni ceea ce gndii n majoritatea timpului. Selectai un obicei sau un comportament pozitiv pe care ai dori s-l dezvoltai i, pentru urmtoarele 21 de zile, discipli-nai-v s gndii, s vizualizai, s rostii, s afirmai i s acionai ntr-o manier corespunztoare noului obicei pe care ai dori s vi-l formai. Indiferent care sunt scopurile i ambiiile voastre, gndii i acionai numai n vederea realizrii lor. Citii, nvai, vizualizai, afirmai i concentrai-v asupra scopului vostru. Gndii-v cum" l putei atinge. Dac putei, acionai ca i cum acesta ar fi deja o realitate, sau, cel puin, comportai-v ca i cum scopul va fi, n mod inevitabil, atins. Cheia pentru ca aceste metode s funcioneze n cazul vostru este s v demonstrai c suntei n stare s dezvoltai, ntr-un anumit domeniu, un obicei sau o atitudine important pe care le-ai ales. Odat ce v-ai demonstrat aceasta vou niv, vei avea ncrederea i convingerea de a face orice schimbare, sau de a realiza orice scop pe care l-ai stabili pentru voi. n loc s v dorii sau s sperai, vei ti ca posibilitile voastre sunt nelimitate. CAPITOLUL 4 INTELIGENA SUPREM Lumea noastr exterioar corespunde lumii noastre interioare. Ceea ce ni se ntmpl, depinde ntr-o mare msur de ceea ce se ntmpl n interiorul nostru. Experiena exterioar este o reflectare a tiparelor noastre interioare de gndire, n timp, noi crem n via echivalentul mental al convingerilor noastre cele mai profunde despre noi si despre ce anume este posibil s realizm. n timp ce citeam o mulime de povestiri despre persoane faimoase i reflectam asupra biografiilor i autobiografiilor lor, atenia mi-a fost captat de o trstur comun tuturor. Toi preau c au, sau i dezvolt, o credin de neclintit n capacitatea lor de a depi toate obstacolele i de a atinge performane nalte, ceasta convingere, sau credin, prea s le fi dat puteri pe care oameni obinuii nu le posed. Ei au continuat s nfptuiasc lucruri remarcabile, adesea nvingnd obstacole mari i n pofida previziunilor celor din jurul lor.
63

Cnd m-am lsat de liceu i am nceput s trec de la un serviciu la altul, nu aveam un scop anume, n afar de dorina de a vedea lumea". Asemeni majoritii oamenilor, am alunecat ntr-o stare reactiv-sensibil". Acceptam orice slujb aprea. M asociam cu oricine se ntmpla s-mi fie prin preajm, n loc s-mi planific viaa, am reacionat la mediul meu exterior i am rspuns nevoilor mele emoionale si fizice. Presupuneam c n asta consta totul". Am ajuns s accept, incontient, c ceea ce tiam si fceam era maximum a ceea ce puteam eu s realizez. Cel mai bun lucru pe care-l puteam face, i singurul, era s reacionez ct mai inteligent i constructiv cu putin i s ncerc s nu fac prea multe greeli. Cnd am ntlnit conceptul de subcontient, n studiile mele de psihologie, religie i metafizic, nu i-am neles prea bine i nici nu am ncercat s-l folosesc n ajutorul meu. Totui, cu ct am aflat mai multe despre legile mentale care ne guverneaz comportamentul i ne determin rezultatele, cu att am realizat mai mult c exist o dimensiune ascuns a reuitei n via, a crei semnificaie mi scpa. Cu ct am neles mai mult importana conceptului de sine si am nvat c tot ceea ce facem este condiionat de sistemul nostru de convingeri, cu att mai mult am simit c sunt tot mai aproape de combinaia care deschide ua seifului. Apoi am neles semnificaia potenialului uman. Dac noi folosim doar 10%, sau mai puin, din potenialul nostru pentru a fi eficieni i a reui, celelalte 90%, sau mai mult, trebuie s cuprind puteri mentale pe care nu le folosim nc. Am ajuns la concluzia c, pentru a da tot ce am mai bun n mine, aveam nevoie de codurile de acces" care s-mi permit s intru i s stpnesc aceste capaciti enorme. Subcontientul este deosebit de puternic. Dac l folosii corect, el v poate ajuta s v ndreptai mai rapid spre realizarea scopurilor si dorinelor pe care le-ai crezut ntotdeauna ca fiind posibile. V putei folosi subcontientul ca s creai sau s distrugei, n scopuri bune sau rele. Putei fi prin sau ceretor, n funcie de modul n care v folosii subcontientul. Pentru a v utiliza potenialul, trebuie s nvai cum s-l accesai la dorin i cum s-l folosii n propriul interes - n mod inteligent i constructiv. Nu demult, avocatul meu m-a invitat ca s-mi arate sediul firmei sale. M-a condus n sala n care cteva secretare tehnoredactau scrisori i documente legale. Fiecare secretar era conectat la un minicomputer disponibil i accesibil tuturor. Dup ce am prsit ncperea, mi-a explicat c el i asociaii si au cheltuit mai bine de 100.000 de dolari pe sistemul computerizat pe care l-au cumprat n urm cu doi ani. Mi-a spus c atunci cnd sistemul a fost instalat, toate secretarele au fost instruite cum s utilizeze computerul, pentru a le spori cantitatea si calitatea muncii. Cu timpul, mi-a spus el, primele secretare au plecat din firm. Ele au fost nlocuite, pe rnd, cu secretare care nu aveau instruire n domeniul tehnologiei informaiilor. Deoarece suntem att de ocupai", a spus el, nimeni nu a avut ocazia s le instruiasc pe noile secretare asupra modului de folosire a sistemului computerizat, astfel nct, acum, n loc s folosim acest computer pentru informaii avansate i tehnoredactare, secretarele noastre utilizeaz computerul ca pe o main de scris, tehnoredactnd o singur scrisoare sau un singur document o dat i petrecnd multe ore pentru a elabora ceva ce minicomputerul ar putea face n cteva minute". Din nefericire, muli oameni sunt asemeni acestor secretare. Ei muncesc zilnic folosindu-i mintea - dar i folosesc puternicele computere mentale doar pentru cele mai rudimentare sarcini, iar apoi se ntreab de ce munca lor e att de grea i de ce eficiena le este att de sczut.
64

Pe cnd eram spltor de vase, eram convins c singura cale s fac mai muli bani era s muncesc mai multe ore i s spl tot mai multe vase. n cele din urm, am nvat c aceast credin c i poi mbunti viaa doar muncind din greu, ore n ir, nu te duce nicieri. Am constatat c o soluie este s muncesc mai inteligent", s-mi folosesc mai degrab puterile mentale, dect cele fizice, pentru ami atinge scopurile. Oamenii de succes sunt cei care au nvat cum s-i armonizeze contientul cu subcontientul, putnd astfel s obin lucrurile dorite mult mai rapid i cu un efort mult mai redus. Aceast constatare a schimbat scopul eforturilor, precum i direcia vieii mele. DOU MINI NTR-UNA SINGUR V prezint un model simplu, pentru a v ajuta s vizualizai subcontientul, s nelegei cum funcioneaz, cum s-i putei controla funciile i ce anume aduce el n viaa voastr. Imaginai-v dou mingi - una de golf, cealalt de baschet - lipite una de alta, cea de golf fiind deasupra. Aceast imagine reprezint puterea relativ i capacitatea contientului i subcontientului - mingea de baschet simboliznd subcontientul. Mintea contient i cea subcontient sunt eseniale una pentru cealalt, dar au propriile zone de operare, cu totul separate. n limbajul informaticii, contientul este programatorul, cel care introduce date, exact la fel ca un operator de calculator, pentru c el decide ce poate s ptrund n gndirea voastr. Subcontientul vostru este hardware-ul computerului, cadrul n care datele sunt prelucrate. Conceptul de sine este programul software care determin ceea ce realizai n via. Toate sunt necesare si interdependente i tot ceea ce vi se ntmpl este determinat de modul n care nelegei limbajul acestui computer special si de ndemnarea cu care l folosii. CONTIENTUL Contientul este mintea obiectiv - cea care gndete. El nu are memorie, i poate s pstreze doar un singur gnd o dat. Aceast minte are patru funcii eseniale. n primul rnd, ea identific informaiile primite. Acestea sunt informaiile primite prin unul dintre cele cinci simuri -vz, auz, miros, gust, pipit. Contientul observ continuu i catalogheaz ce se ntmpl n jurul vostru. De exemplu, imaginai-v c v plimbai pe trotuar i v hotri s traversai strada. Pii pe carosabil, n acel moment, auzii zgomotul unui motor de automobil. Imediat v ntoarcei i privii n direcia automobilului n micare, pentru a identifica de unde vine zgomotul. Aceasta este prima funcie. A doua funcie a contientului este comparaia. Informaia despre maina pe care ai vzut-o i ai auzit-o ptrunde imediat n subcontient. Acolo, ea este comparat cu toate informaiile i experienele anterioare, legate de automobile n micare. Dac maina, de exemplu, este la o distan apreciabil si se deplaseaz cu 50km/h, banca de memorie a subcontientului v va spune c nu este nici un pericol si c putei continua s traversai. Dac, pe de alt parte, maina se deplaseaz cu 100 km/h si se afl doar la civa metri, vei primi un mesaj de pericol", care va stimula o alt aciune din partea voastr. A treia funcie a contientului este analiza, care o precede pe cea de-a patra,
65

decizia. Contientul funcioneaz foarte mult asemeni unui computer binar, care execut dou funcii: accept sau respinge datele, n vederea lurii deciziilor. El poate s se ocupe doar de un singur gnd o dat - pozitiv sau negativ, da sau nu. El sorteaz continuu impresii, hotrnd care dintre ele sunt relevante pentru noi i care nu. Deci, traversai strada, auzii zgomotul unui automobil i l vedei ndreptndu-se spre voi. Datorit cunotinelor anterioare, referitoare la viteza automobilelor n micare, analizarea situaiei v spune c suntei n pericol si c trebuie s luai o decizie. Prima ntrebare este: S merg napoi pe trotuar? Da, sau nu?" Dac decizia este pentru da", urmtoarea ntrebare ar fi: S fug? Da, sau nu?" Dac decizia este nu", din cauza traficului, urmtoarea ntrebare este: S m ntorc pe trotuar? Da, sau nu?" Dac decizia este da", acest mesaj este instantaneu transmis subcontientului i, ntr-o secund, ntregul vostru corp sare cu toat puterea napoi pe trotuar, fr a mai sta pe gnduri, sau a lua alt decizie. Nu a fost necesar s v utilizai contientul, pentru a decide care picior l punei mai nti pe trotuar, dreptul sau stngul. Odat ce ai dat comanda, din contient spre subcontient, ntr-o secund, toi nervii si muchii necesari sunt coordonai i pui n aciune, pentru a se supune deciziei voastre. Matematicianul Peter Ouspensky, n cartea sa, n cutarea miraculosului, a estimat c subcontientul funcioneaz de 30.000 de ori mai rapid dect contientul. Putei demonstra aceast vitez de reacie, fluturndu-v degetele unei mini prin faa ochilor. Putei face acest lucru cu uurin, transmind subcontientului toate coordonatele acestei micri. Apoi, ncercai s introducei a ntr-un ac, de aceast dat folosindu-v contientul i observai de ct de mult efort mental si concentrare v trebuie pentru a executa cteva micri mici ale minii, atunci cnd subcontientul nu opereaz. Contientul vostru funcioneaz ca si cpitanul unui submarin, care privete la suprafa printr-un periscop. Numai cpitanul poate s vad. Echipajul are la dispoziie numai percepia cpitanului, n privina a ceea ce se ntmpl la suprafa. Tot ceea ce cpitanul vede, simte i decide este imediat transmis pe ntreg submarinul i tot echipajul se pregtete de aciune, pentru a ndeplini instruciunile acestuia. Deseori v simii limitai n ceea ce facei, deoarece suntei att de hotri s fii stpni pe situaie". Suntei deseori convini c modul n care putei obine rezultate mai bune sau diferite este de a face eforturi mai mari". Dar acesta nu este ctui de puin rspunsul. Modalitatea prin care v putei mbunti viaa cu adevrat este de a v folosi mai mult inteligena superioar, puterile voastre subcontiente, prin faptul c nelegei cum s le activai. Pentru a face aceasta, trebuie s tii ce face subcontientul i cum funcioneaz el. SUBCONTIENTUL Subcontientul este ca o banc uria de memorie. Capacitatea sa este virtual nelimitat. El stocheaz n permanen absolut tot ceea ce vi se ntmpl. Pn la vrsta de 21 de ani, ai stocat deja de 100 de ori mai multe informaii dect ntregul coninut al Enciclopediei Britanice. Sub hipnoz, oamenii mai n vrst i amintesc adesea, cu claritate, evenimente petrecute cu 50 de ani n urm. Memoria subcontientului este realmente perfect. Suspect este doar memoria contientului. Funcia subcontientului este s stocheze i s extrag date. Sarcina sa este
66

s se asigure c reacionai exact aa cum suntei programai. Subcontientul face ca tot ceea ce spunei si tot ce facei s fie compatibil cu conceptul de sine, care este programul miestriei voastre supreme". Subcontientul este subiectiv. Nu gndete i nu raioneaz independent; mintea subconstient doar ascult comenzile primite de la contient. Aa cum mintea contient poate fi socotit ca un grdinar care planteaz semine, subcontientul poate fi socotit grdina, ori solul fertil, n care seminele germineaz i se dezvolt. Contientul comand i subcontientul ascult. Mintea subconstient este un servitor ce nu pune ntrebri, care muncete zi i noapte pentru a v determina comportamentul s se potriveasc unui model care este n concordan cu gndurile legate de emoii, cu speranele i dorinele voastre, n grdina vieii fiecruia, mintea subconstient creste fie flori, fie buruieni - n funcie de ce anume plantai prin echivalentele mentale pe care le creai. Subcontientul are ceea ce se numete impuls homeostatic. El menine temperatura corpului constant, ntocmai cum menine regularitatea respiraiei i a btilor inimii. Prin sistemul nervos autonom, el pstreaz un echilibru ntre sutele de substane chimice din miliarde de celule, pentru ca ntregul mecanism fizic s funcioneze armonios, n majoritatea timpului. Subcontientul practic si el homeostaza n trmul mentalului, determinndu-v s gndii i s acionai ntr-o manier conform cu ceea ce ai fcut i ai spus n trecut. Toate obiceiurile de gndire i aciune sunt stocate n subcontient. El a memorat toate zonele voastre de confort si acioneaz ca s v pstreze acolo. Mintea subconstient v face s v simii incomod din punct de vedere emoional i fizic, ori de cte ori ncercai s facei ceva nou sau diferit, sau s schimbai vreun tipar comportamental. Subcontientul funcioneaz ca un giroscop sau ca un far, meninndu-v n echilibru i pe calea trasat de datele i comenzile pe care le-ai programat anterior n el. Putei simi cum subcontientul v atrage napoi spre zona voastr de confort, de fiecare dat cnd ncercai ceva nou. Chiar gndul de a face ceva diferit de ceea ce v-ai obinuit, v creeaz o stare de tensiune i nelinite. Solicitarea unui alt serviciu, reexaminarea pentru permisul de conducere, abordarea unor clieni noi, preluarea unei sarcini noi, provocatoare, sau abordarea unei persoane de sex opus, ca i o senzaie de nervozitate sau de stnjeneal toate sunt exemple ale faptului c ai ieit n afara zonei de confort. O diferen major ntre cei din primul ealon i cei cu mai puine realizri este c persoanele superioare acioneaz tot timpul i se mping pe ei nii dincolo de zona lor de confort, fiind extrem de contieni c, n orice aspect al vieii, zona de confort devine, repede, o rutin. Ei tiu c auto-mulumirea este marele duman al creativitii i al unor noi posibiliti. Pentru a evolua, pentru a depi zona de confort, trebuie s acceptai faptul c, la primele ncercri, v simii stnjenii i incomod. Dac un lucru merit s fie fcut bine, merit s-l facei mai puin bine, pn n momentul n care v acomodai cu el, pn cnd v vei stabili o nou zon de confort, la un nivel nou i superior de competen. Dac nu suntei dispui s v simii nendemnatici i stngaci la nceput - n vnzri, n management, n sport, n relaii personale - vei rmne blocai la un nivel sczut de reuit. Cea mai mare btlie se d, aproape ntotdeauna, cu propria persoan - si cea mai mare provocare este s v eliberai de vechile moduri obinuite de gndire i aciune. n Capitolul 2, am prezentat apte legi mentale i am explicat cum tot ceea ce
67

vi se ntmpl pornete de la gndurile voastre. n Capitolul 3 am explicat cum programul miestriei supreme, conceptul de sine, v determin modul de gndire - n special cauza apariiei temerilor voastre. Subcontientul conine nard disc-u/m care sunt stocate instruciunile pentru aceste legi. n plus, mai exist nc trei legi care v ajut s v explicai cine suntei astzi i de ce vi se ntmpl ceea ce vi se ntmpl. LEGEA ACIVITII SUBCONTIENTULUI Legea activitii subcontientului afuma c orice idee sau gnd pe care le acceptai ca adevrate n mintea raional, vor fi imediat acceptate de ctre subcontient. Subcontientul va ncepe s acioneze pe loc, pentru a le transforma n realitate. Mintea subcontient este sediul Legii atraciei, staia de transmitere a vibraiilor mentale i a energiei gndurilor. Cnd ncepei s credei c putei face ceva, subcontientul transmite energii mentale, iar voi ncepei s atragei persoanele i mprejurrile aflate n armonie cu noile voastre gnduri predominante. Subcontientul pune n ordine tipurile de informaii primite din mediul nconjurtor, pe care le vedei, le auzii i ie contientizai. El v va face sensibili la orice informaie despre care ai spus c este important. Si, cu ct suntei mai sensibili fa de o anumit tem, cu att mai rapid subcontientul v va alerta cu privire la lucrurile pe care le putei face pentru a o transforma n realitate. De exemplu, dac dorii s cumprai o main sport roie, brusc vei ncepe s vedei pretutindeni maini sport roii. Dac ncepei s plnuii o vacan n strintate, peste tot unde mergei vei ncepe s vedei articole, informaii i postere cu locuri din strintate. Mintea subcontient v va aduce n atenie lucrurile de care ai avea nevoie pentru a v transforma dorinele n realitate. Cnd ncepei s v gndii la un nou scop, subcontientul preia acest gnd nou ca pe o comand. El ncepe s v adapteze cuvintele i aciunile, astfel nct s fie ct mai n concordan cu realizarea acestuia. Vei ncepe s acionai i s vorbii ce trebuie, cnd trebuie, pentru a v ajuta s v ndreptai spre elul stabilit. Pe msur ce v schimbai conceptul de sine i convingerile despre posibilitile pe care le avei, mintea subcontient v face s v simii treptat mai confortabil, mai ncreztor ca persoana nou i mai bun care suntei pe cale s devenii. V creai cu adevrat o nou zon de confort, pentru un nivel mai bun, mai nalt de performan personal. LEGEA CONCENTRRII Legea concentrrii afirma c orice lucru asupra cruia v concentrai cu insisten, se dezvolt. Cu ct v gndii mai mult la ceva, cu att mai mult acesta devine parte din realitatea voastr. Aceast lege explic, n mare parte, succesul si eecul. Este o parafraz a Legii cauzei si efectului sau a Legii semnatului si culesului. Ea spune c nu putem avea un anume gnd i un rezultat diferit de el. Nu putem semna ovz - i apoi s culegem orz. Oamenii fericii, de succes, sunt cei care i-au dezvoltat abilitatea de a se concentra asupra unui singur lucru i rmn aa, pn cnd l realizeaz. Ei se disciplineaz ca s gndeasc i s vorbeasc numai despre ceea ce doresc ei, fr a se gndi deloc la ceea ce nu doresc. Ralph Waldo Emerson spunea: Omul devine ceea ce gndete n mare parte a timpului". Oamenii eficieni i pzesc cu srguin porile minii. Ei se concentreaz numai asupra lucrurilor pe care le consider cu adevrat importante
68

pentru ei. Ei insist asupra dorinelor lor pentru viitor si refuz s-si alimenteze temerile i ndoielile, n consecin, ei par s realizeze lucruri extraordinare, n aceeai perioad de timp pe care o persoan medie o petrece doar ca s triasc de pe o zi pe alta. n perioada cnd am devenit ncntat de propria mea evoluie, m concentram prea puin asupra cititului i m implicam n prea multe, mi risipeam energia pretutindeni, mi risipeam energiile pretutindeni. Nu m concentram cum trebuie. Eram ocupat, angajat i extrem de activ. Eram optimist si atras de multe posibiliti, dar, n acelai timp, eram pesimist i critic cu ceilali. Eram ca o main care merge cnd pe o parte, cnd pe alta a drumului - i adesea sfrete ntr-un an. n cele din urm, am nvat c mai mult nseamn mai puin". Am aflat c Legea concentrrii este foarte puternic i c nu puteam s fac mai multe lucruri n acelai timp - i s le fac pe toate foarte bine. Aa c m-am oprit. Am ncetat orice activitate, cu excepia uneia sau dou care erau importante pentru mine. Mai presus de orice, mi-am disciplinat gndirea, astfel nct m-am concentrat i am discutat numai despre ceea ce doream cu adevrat. lat un test pentru voi: observai dac, timp 24 de ore, putei gndi i vorbi doar despre lucrurile pe care le dorii. Luai hotrrea s v meninei conversaia departe de orice negativism, ndoial, temere sau critic. Disciplinai-v s vorbii vesel i optimist despre orice persoan i situaie din jurul vostru. Nu va fi uor. La nceput s-ar putea s vi se par imposibil. Dar acest exerciiu v va demonstra ct de mult timp si ct energie risipii, vorbind despre lucruri pe care nu le dorii, de fapt. Acest exerciiu, practicat n mod repetat, v va deschide ochii i v va pregti s extragei ce este mai bun din ideile prezentate n capitolele ce urmeaz. LEGEA SUBCONTIENEI Aceasta este una dintre cele mai importante legi mentale. Ea este o prelungire a Legii controlului. Potrivit acesteia, mintea contient poate pstra numai un gnd o dat - iar un gnd poate fi substituit cu un altul. Acest principiu de dezaglomerare" v permite s nlocuii, deliberat, un gnd negativ cu unul pozitiv. Fcnd astfel, preluai controlul asupra vieii voastre emoionale. Aceast lege este cheia ctre fericire, ctre o atitudine mental pozitiv i ctre eliberare personal. Ea v poate schimba relaiile i conversaiile, precum i coninutul predominant al contientului. Muli oameni mi-au spus c doar aceast singur lege le-a schimbat vieile. Contientul nu este niciodat gol; el este mereu ocupat de ceva. Folosind Legea substituiei, putei nlocui orice gnd negativ sau nfricotor care v supr, nlocuindu-l, n mod deliberat, cu un gnd pozitiv. Aceast metod puternic de control mental v arat cum s v pstrai calmul i linitea. Alegei sa v gndii la ceva nltor - de exemplu la scopurile voastre - ori de cte ori v confruntai cu o situaie care, de obicei, v supr. Folosind Legea substituiei pentru a trece de la o gndire negativ la una pozitiv, cel mai bine este s ncetai s discutai despre, sau s v gndii la problem - i, n schimb, s ncepei s discutai i s v gndii la soluie. Gndiiv la ce putei face n viitor - mai degrab dect la ceea ce s-a ntmplat n trecut. A v gndi la o soluie este, n sine, un lucru pozitiv. Cnd v gndii la ce anume putei face, cum s acionai, n loc s v gndii la ceea ce s-a ntmplat, mintea voastr devine imediat linitit i limpede. A v gndi la cei dragi, sau la vacana urmtoare, este o alt cale de a folosi
69

aceast lege. Obiectivul vostru este s gsii metode de a v pstra o stare pozitiv, alegnd contient s nlocuii gndurile negative cu altele pozitive. ntotdeauna suntei liberi s v alegei gndurile. Unul dintre cele mai puternice lucruri pe care l putei repeta, n permanen, pentru a v cldi ncrederea n propria persoan i pentru a v mbunti concepia de sine, este: M plac! M plac! M plac!". Ori de cte ori lucrurile merg prost, sau suntei nefericii dintr-un motiv sau altul, v putei neutraliza gndurile, rostind propoziia M plac". De cte ori repetai: M plac" - i, mai ales, atunci cnd o rostii cu entuziasm i convingere, subcontientul o accept ca pe o comand. Apoi, el acioneaz pentru a nu lua n seam i pentru a anula orice mesaj stocat anterior i care este incompatibil cu un respect de sine crescut i cu performane personale nalte. Muli dintre absolvenii seminarului meu i-au modelat personalitile, doar prin simpla repetare a propoziiei: M plac", de 50-100 ori pe zi. Chiar de la prima rostire v vei simi mai bine n ceea ce v privete - iar prin repetare, v vei simi din ce n ce mai bine. ACCELERAREA ACTIVITII SUBCONTIENTULUI n Capitolul 3, n cadrul programului miestriei superioare, am prezentat cteva metode de dezvoltare a conceptului de sine i despre cum se poate prelua controlul asupra propriei evoluii personale, prin saturarea minii cu mesaje i informaii care sunt n concordan cu tipul de persoan care v dorii s devenii. Metodele de vizualizare, afirmaie, exprimare cu voce tare, de jucare a rolului, de asociere cu oameni potrivii i de hrnire a minii cu crile, casetele i articolele potrivite, sunt modaliti verificate i demonstrate prin care v putei schimba gndirea referitoare la propria persoan i la posibilitile pe care le avei. Ele acioneaz constant i previzibil. Practfcndu-le pe parcursul zilei, ar trebui s devin la fel de normale ca i inspiraia i expiraia. Aceste tehnici de programare mental sunt similare comenzilor pe care le dai computerului. Ele sunt directe i eficiente i v permit s obinei rezultate mai rapid dect prin oricare alte metode - si sunt indispensabile dezvoltrii voastre personale i profesionale. Dar ele nu sunt suficiente. Sunt comenzi de baz". Exist metode de lucru i mai rapide, ntocmai cum exist comenzi de putere" n programele computerelor, care v permit s accelerai procesul de generare a rezultatelor, tot aa exist o serie de tehnici speciale pe care le putei utiliza, pentru a accelera foarte tare procesul reprogramrii subcontientului. Aceste tehnici v ajut s v schimbai conceptul de sine i atitudinea mental, cu o vitez care este adesea uimitoare. Si, ntruct lumea exterioar reflect lumea interioar, vei ncepe imediat s vedei schimbri n realitatea voastr exterioar. n trecut, multe dintre aceste principii i tehnici erau secrete i puse la dispoziia unui numr redus de persoane, selectate cu grij. Unele dintre aceste metode de reprogramare rapid s-au dezvoltat numai n ultimii ani. Trstura lor comun este faptul c, de-a lungul timpului, s-au dovedit eficiente n cazul a mii i mii de oameni. Ele reprezint cheile care deschid ua transformrii personale. Pentru a beneficia ct mai mult de aceste tehnici, avei nevoie de o dorin intens, arztoare, de mbuntire personal. Avei nevoie de capacitatea de a crede si de a insista cu rbdare, cu ncredere, tiind c exist un efect cumulat al tuturor eforturilor voastre si c, n cele din urm, vei primi bogia i recompensele
70

pe care le ateptai. DESCOPERIREA SUBCONTIENTULUI Primul pas uria n domeniul transformrii personale a fost fcut de Dr. Emile Coue* din Geneva, n 1895. Clinica sa avea o medie de recuperare de cinci ori mai mare dect n clini-cile sau spitalele similare din Europa. Tehnica sa era att de simpl nct, timp ndelungat, nici nu i s-a dat crezare, nici nu a fost acceptat. Pur i simplu, doctorul i ndemna pacienii s spun: M simt tot mai bine, pe zi ce trece, din toate punctele de vedere". Doctorii si asistentele i salutau pacienii, spunndu-le: Pe zi ce trece, sub toate aspectele, artai din ce n ce mai bine". Chiar dac pare simpl, aceast formul a fcut miracole, ducnd la nsntoiri i recuperri rapide, ntr-o varietate de afeciuni minore sau majore. * Emile COUE 1857-1926, farmacist si psihoterapeut francez, organizatorul colii de Psihologie Aplicat din Nancy. A descoperit c, prin activarea resurselor interioare i folosind autosugestia, o persoan i poate conduce mai bine existena. El scrie: n cazul n care subcontientul nostru este sursa multelor rele din viaa noastr, el ne poate aduce i vindecarea afeciunilor noastre morale i fizice. El declar: Avei n voi niv instrumentul propriei voastre vindecri". M simt tot mal bine, pe zi ce trece, din toate punctele de vedere*, este formula cunoscut de ctre toat lumea, formul care trebuie pronunat de douzeci de ori, cu voce nceat, dimineaa i seara, ca pe o litanie, ntr-o stare de relaxare. Subcontientul nostru poate fi reprogramat n ntregime, prin aceast propoziie simpl, pozitiv. N. T. Succesul dr. Coue a fost continuat de ctre un medic german, Johannes Shulz, care a folosit metode de accelerare a vindecrii. Dr. Shulz era psiholog si cerceta metode pentru a-si ajuta pacienii s depeasc depresia, nevroza, anxietatea si alte afeciuni mentale care i mpiedicau s fie fericii. El a descoperit c, cu ct era cineva mai relaxaiIn timp ce i spunea: M simt tot mai bine, pe zi ce trece, din toate punctele de vedere", cu att i revenea mai rapid. Dup un timp, dr. Shulz a dezvoltat procesul cunoscut sub denumirea de condiionare autogenic". El a descoperit c, dac se folosete un proces organizat de relaxare a pacientului i apoi acesta este ncurajat s vizualizeze i s rosteasc mesaje pozitive, constructive, noua informaie pare s ptrund direct n subcontient i, odat acceptat de acesta, pot fi observate mbuntiri rapide i remarcabile n starea fizic i mental. De-a lungul anilor, condiionarea autogenic a fost dezvoltat mult n Europa, iar acum este foarte cunoscut n diferite ri. Ea a atins astzi un nivel att de sofisticat, nct este folosit pentru a ajuta oamenii n diverse situaii - de la tulburri mentale de orice fel, la creterea eficienei vnzrilor, la discursul n public i la antrenamentul atleilor. Dintre toate rile lumii, aceast metod s-a dezvoltat n Germania de est la cel mai nalt nivel. Tehnicile folosite erau att de avansate, nct erau tratate drept secrete de stat. Folosindu-le, germanii din est au ctigat mai multe medalii la olimpiade, dect orice alt ar din lume. Condiionarea autogenic le-a permis s-si programeze sportivii, astfel nct acetia s obin performane deosebite. Unul dintre motivele pentru care aceast metod funcioneaz att de bine este acela c ea folosete o lege mental important, Legea relaxrii. Potrivit acestei legi n orice munc mental, efortul se boicoteaz pe el nsui". Acesta este opusul modului de funcionare a lucrurilor n lumea fizic. Dac dorii s batei un cui ntr-un lemn, cu ct lovii cuiul mai tare, cu att mai rapid i mai adnc va ptrunde n lemn.
71

Dac dorii s dezvoltai un nou model de gndire, opusul este adevrat. Cu ct suntei mai relaxai, sau pe punctul s nu ncercai", cu att mai rapid gndul pare s fie acceptat de subcontient i cu att mai curnd vor aprea i rezultatele. V prezint un exemplu de tehnic, bazat pe principiile condiionrii autogenice i pe relaxare, care are un impact incredibil n viaa mea i n vieile multor persoane. Tehnica este att de puternic, nct ar trebui nvat de toat lumea. Nu d aproape niciodat gre n ajutorul pe care vi-l ofer ca s v atingei scopurile propuse, v permite s nvingei teama i ngrijorarea si s avei sentimente de calm, ncredere si autocontrol. Aceast tehnic se bazeaz pe o alt aplicare a Legii reversibilitii. V amintii prima aplicare a acestei legi, nu-i aa? Ea afirm c, aa cum sentimentele genereaz aciuni, aciunile genereaz sentimente. Putei s v dai natere la sentimente - i atunci sentimentele vor genera aciuni compatibile cu ele. Fiecare se creeaz reciproc. Acesta este un aspect esenial al accesrii minii superioare i al descturii potenialului vostru. A doua aplicare a Legii reversibilitii este c, exact cum o stare obiectiv - o anume reuit sau succes - creeaz o stare subiectiv - sentimente de fericire i mplinire - tot aa i starea subiectiv va crea starea obiectiv. Cu alte cuvinte, dac putei crea sentimentul sau emoia pe care o trii n momentul n care atingei un scop, sau rezolvai o problem, i dac putei menine acel sentiment, atunci sentimentul va crea, n lumea voastr fizic, rezultatul care i corespunde - rezultatul care ar fi declanat acea emoie, dac el s-ar fi materializat cu adevrat. SFRITUL FILMULUI Imaginai-v c mergei la cinema, pentru a viziona un film de aventuri. Ajungei acolo cu zece minute nainte de terminarea filmului anterior, n loc s ateptai n hol, intrai n sal, v aezai i urmrii ultimele minute ale filmului. Vedei cum intriga se dezvluie n final si cum se rezolv problemele personajelor principale. Vedei cum se descurc iele si ce anume se ntmpl cu fiecare, atunci cnd filmul se sfrete. Apoi, cnd ncepe reprezentaia urmtoare, vizionai filmul de la nceput. Numai c, de aceast dat, n loc ca subiectul s v in ntr-o stare de suspans, v relaxai si privii filmul mult mai obiectiv. Apreciai scenariul, dialogul, cum sunt legate scenele ntre ele, ca i modul n care se desfoar i se dezvolt subiectul. Suntei calm i relaxat. Suntei mai puin nelinitit sau tensionat, dect ai fi dac nu ai fi vzut ultimele zece minute din film. Asta, deoarece tii deja cum se termin totul. Aceasta este exact metoda pe care o putei folosi pentru a v programa noul concept de sine, ca i scopurile pe care le avei, n straturile mai profunde ale subcontientului - acolo unde ele se nregistreaz" si capt o putere proprie. Componenta emoiona/ este decisiv. Emoia calm, ncreztoare, optimist, pozitiv, combinat cu relaxarea, este cea care v activeaz subcontientul i aduce schimbri rapide. Aceast stare mental autoindus este urmat imediat, uneori instantaneu, de manifestarea fizic a rezultatului dorit. V prezint un procedeu n cinci pai pe care l putei urma, pentru a v ajuta s obinei starea mental, emoional sau fizic dorit. Pasul 1 - exprimai cu voce tare i afirmai rezultatul dorit. De exemplu, dac v confruntai cu o problem legat de o alt persoan, putei rosti calm i ncreztor: Aceast situaie se rezolv n mod fericit pentru toi cei implicai". Afirmaia trebuie s fie o descriere clar a rezultatului sau a strii dorite. Nu v
72

pierdei n detalii. Nu v facei griji legate de modul n care se va petrece acest lucru. Pasul 2 - vizualizai i vedei clar rezultatul dorit al acestei situaii. Imaginaiv att pe voi, ct i pe toi ceilali care sunt implicai n situaie, ca fiind fericii i linitii n ceea ce privete rezultatul. Acest lucru necesit efort i concentrare. Pasul 3 - aducei emoie n afirmaia i vizualizarea respectiv, crend sentimentul" pe care l vei simi, atunci cnd totul se va rezolva n mod fericit. Imaginai-v c ai reuit deja, iar scopul a fost atins. Pasul 4 - reprezint catalizatorul procedeului. Eliberai complet situaia - nu v mai preocupai de ea, ca i cum cineva n care avei ncredere v-ar fi spus c se va ocupa de tot, i nu mai are rost s v gndii la nimic. Pasul 5 - este realizarea practic, apariia soluiei n lumea voastr exterioar. Realizarea sau materializarea dorinei este direct proporional cu msura n care ai lsat deoparte toate grijile legate de rezultat i v-ai ndreptat atenia spre alte lucruri. i se va da, pe msura credinei tale", spune lisus. V reamintesc, cele 5 trepte pentru a activa Legea reversibilit ii sunt: 1) exprimarea cu voce tare, articularea n cuvinte a rezultatului dorit; 2) vizualizarea, crearea unei imagini mentale clare a modului n care va arta rezultatul; 3) inducerea emoiei, crearea n voi niv a sentimentelor de satisfacie care ar nsoi rezolvarea situaiei; 4) ndeprtarea oricrei griji i concentrarea asupra altor lucruri; si 5) realizarea practic, apariia soluiei, sau atingerea scopului. Aceast atitudine de calm, de ateptare cu ncredere c totul va fi bine, este o experien a contiinei superioare. Persoanele religioase o numesc rugciune i se spune c rugciunea este cea mai nalt form de a face afirmaii. Ralph Waldo Trine a numit aceast stare de contiin: a fi n armonie cu infinitul". Nu conteaz cum o numii. Ceea ce conteaz este c acioneaz ntr-un mod uimitor de sigur. Motivul este c ea activeaz mintea supraconstient, iar despre aceasta vom discuta mai pe larg n Capitolul 6. ACCELERAREA PROCESULUI DE SCHIMBARE Exist cteva tehnici mentale suplimentare pe care le putei utiliza pentru a activa inteligena superioar i pentru a accelera procesul de schimbare interioar si de reuit n plan exterior. Fiecare dintre aceste metode este o combinaie a tehnicilor de programare mental, pentru schimbarea conceptului de sine, idee explicat n Capitolul 3. Fiecare dintre ele este extrem de eficient i, atunci cnd le folosii regulat - pe fiecare separat, sau mpreun - va putei transforma, pe voi niv i viaa, ntr-un mod minunat. TEHNICA AFIRMAIEI SCRISE Prima dintre aceste metode de schimbare accelerat este tehnica afirmaiei scrise". Pentru a o folosi, avei nevoie de hrtie sau de un carneel i, preferabil dimineaa, descriei clar i la timpul prezent scopul principal pe care vi l-ai stabilit exact aa cum ai dori s-l vedei n realitate. Descrierea poate fi scurt sau detaliat. Putei face o descriere, la timpul prezent, a modului n care v-ar plcea s se desfoare evenimentele zilei, sau putei descrie cum ai arta i cum v-ai simi cu noile caliti de personalitate pe care le dorii. Dup ce ai descris scopurile, punei pixul deoparte, nchidei ochii, respirai adnc i vizualizai cum scopul propus s-a mplinit deja, sau vedei cum evenimentele zilei se desfoar satisfctor. Pe msur ce vizualizai, creai sentimentul cate se potrivete succesului imaginat. Zmbii i bucurai-v de senzaia de plcere care nsoete mplinirea scopurilor. Apoi, scoatei-v din minte totul,
73

deschidei ochii i continuai-v treburile. Scrisul este o metod puternic de a v imprima scopurile n mintea subcontient. Muli oameni au scris o list cu scopurile lor pentru anul care ncepea la 1 ianuarie i, la sfritul anului, cnd au recitit listele, au constatat c multe dintre elurile lor au fost ndeplinite ntr-un fel sau altul. Cu ct scriei mai des elurile propuse, cu att se materializeaz mai rapid. Folosii un carneel i notai-le n fiecare zi. V ia doar cteva minute, dar v programeaz pentru orele care urmeaz. Scriind i rescriind scopurile, v convingei din ce n ce mai mult c ele sunt posibil de atins. Pe msur ce convingerea voastr se adncete si ncrederea crete, devenii mai ateni i mai Contieni de oportunitile ce apar pentru a le transforma n realitate. Activai Legea atraciei i Legea concordanei, iar elurile ncep s se materializeze n jurul vostru. Muli dintre cursanii seminarului meu au fost surprini de ct de rapid li s-au mbuntit vieile, dup ce au nceput s foloseasc aceast metod. TEHNICA AFIRMAIEI STANDARD A doua tehnic de programare mental pe care o putei folosi este tehnica afirmaiei standard". Aceasta const n a v scrie scopurile cu litere groase pe cartonae mici. Scriei lucrurile pe care le dorii sub form de afirmaii, la timpul prezent, folosind cuvinte clare i concise. Este bine s folosii aceast metod de dou ori pe zi, dimineaa i seara. Gsii un loc n care putei fi singuri i linitii, timp de cteva minute. Inspirai adnc de cteva ori, pentru a v relaxa organismul si pentru a v pregti mintea. Expirai uor. Stai confortabil, cu cartonaele n poal. Apoi, citii primul scop. nchidei ochii i repetai-i de cinci ori. Vizualizai-l aa cum ar arta dac s-ar fi mplinit deja. Imaginai-v cum ai vorbi, umbla i aciona, dac scopul ar fi o realitate n acest moment. Inducei emoie n imaginea acestui scop i creai sentimentul de plcere si fericire care ar nsoi mplinirea cu succes a dorinei voastre. Apoi inspirai adnc, expirai i, cu ncredere, lsai scopul s prind aripi. Repetai acest procedeu cu fiecare scop pe care-l avei, n felul acesta, subcontientul poate aciona eficient pentru 10-15 scopuri simultan (n Capitolul 5 vei afla despre o metod avansat de fixare a scopurilor, prin ndemnarea superioar). Acest exerciiu nu trebuie s dureze mai mult de 30-60 de secunde pentru fiecare scop, maximum cincisprezece minute pentru cincisprezece scopuri propuse. Fcnd aceasta n fiecare diminea, i trimitei minii subcontiente un set puternic de semnale. Acesta activeaz Legea atraciei i v mrete atenia la tot < cea ce se ntmpl n jurul vostru n timpul zilei i care v-ar putea ajuta s realizai unul sau mai multe dintre scopurile propuse. Dac seara, imediat nainte de culcare, recapitulai lista elurilor, v programai subcontientul ca, pe timpul nopii, s acioneze n favoarea scopurilor voastre. Adesea, dimineaa cnd v trezii, el v va oferi idei si soluii. TEHNICA AFIRMAIEI RAPIDE A treia metod de accelerare a procesului de transformare interioar este tehnica afirmaiei rapide". Putei folosi aceast metod nainte de un eveniment important care nu se repet n mod frecvent, cum ar fi o ntlnire de afaceri, sau o edin cu eful. Aceast metod de programare mental este folosit de oratori profesioniti, actori, moderatori i oameni de afaceri. Ei o folosesc pentru a se
74

pregti pentru evenimentele n care este important s se afirme. Tehnica afirmaiei rapide const n parcurgerea pailor necesari pregtirii mentale, pai pe care i-am amintit mai devreme. Este un fel de nclzire mental. O putei face n mai puin de treizeci de secunde. O putei face n main, n lift, n baie. Modul n care acioneaz este simplu, nchidei ochii, afirmai rezultatul scopului, vizualizai-l, ataai-i o emoie i eliberai-l. Imaginai-v i simii c evenimentul are succes. Apoi mergei la ntlnire (sau unde e de mers) cu calm i ncredere. Dac, n urmtoarele zile, urmeaz s susinei o prezentare sau un interviu, ar trebui s folosii aceast tehnic de fiecare dat cnd v gndii la ce avei de fcut, n loc s ateptai cu nelinite i agitaie, folosii Legea substituiei i tehnica afirmaiei rapide. Pe msur ce v apropiai mai mult de ziua i ora respectiv, vei simi cum ncrederea i sigurana de sine cresc, n clipa cnd evenimentul are loc, vei fi pregtii mental pentru a v prezenta ct mai bine cu putin. CONDIIONAREA AUTOGENICA: METODA A patra tehnic este procedeul complet al condiionrii autogenice", despre care am discutat anterior. Acesta este un exerciiu mai elaborat, n care v relaxai sistematic ntregul trup, nainte de afirmare, vizualizare, inducere de emoii i eliberare a programului. lat forma cea mai simpl prin care putei aplica aceast metod cu avantaje maxime : alegei-v o poziie confortabil, ntr-un fotoliu sau ntins pe pat, nchidei ochii, respirai adnc i ncepei s vorbii celor ase pri ale corpului - braul stng, braul drept, piciorul stng, piciorul drept, pieptul i capul. V prezint formulele care par s acioneze cel mai bine. ncepei prin a repeta de ase ori, respirnd dup fiecare rostire: Braul meu stng devine greu i cald". Apoi repetai de ase ori: Braul meu stng este acum greu i cald", n sfrit, spunei de sase ori: Braul meu stng este n totalitate greu i cald". De fiecare dat cnd inspirai i expirai, rostii o formul. Repetai procedeul cu fiecare dintre celelalte cinci pri ale corpului, pe care le-am menionat, pornind de la braul stng, apoi cel drept, apoi pieptul i, n cele din urm, capul i gtul. n mai puin de zece minute, vei reui s v relaxai complet organismul. Mintea se va afla n starea alfa. Vei fi pregtit pentru o programare profund. Aceast metod este numit adesea autohipnoz sau autosugestie i este extrem de eficient n dou domenii. Mai nti, o putei folosi pentru a v depi temerile i pentru a v consolida ncrederea n relaiile cu alte persoane, n munca pe care o desfurai, n viaa financiar, n sntate i n alte activiti. Ea v poate ajuta s rezolvai probleme precum timiditatea, teama de a lua cuvntul n public i senzaia de nervozitate care poate aprea n rezolvarea unor ncercri din viaa cotidian, n al doilea rnd, ea v poate ajuta s v accelerai dezvoltarea ndemnrii motrice n jocuri sportive, precum tenis, golf, schi, hochei, patinaj, fotbal i baschet. Aceasta este o form de repetiie mental. Practicai micrile n mod repetat n imaginaia voastr, vizualiznd de fiecare dat performana perfect si programnd, n subcontient, o imagine de reuit perfect. Subcontientul nu poate face diferena ntre o experien real i una viu imaginat - mai ales cea pe care o imaginai cnd v aflai n stare de relaxare total. Subcontientul accept imaginea mental ca pe o comand care va ghida aciunea viitoare. Data urmtoare cnd vei realiza activitatea respectiv, vei fi mult mai relaxai i ncreztori. V vei simi mult mai bine dect nainte. Muli sportivi olimpici, medaliai cu aur, folosesc aceast tehnic sau una
75

similar. Oamenii de afaceri de succes o folosesc pentru a obine un avantaj psihologic n orice ntlnire, negociere sau confruntare. Pe msur ce o practicai, ea funcioneaz din ce n ce mai bine. COMDIIA AUTOGENIC : METODICA A cincea tehnic de transformare mental rapid este denumit condiionarea heterogenic". Aceasta este o condiionare sau programare prin altcineva dect tu nsui. Conceptul de sine s-a format, n mare msur, ca rezultat a dou forme primare de sugestie: autosugestia, lucrurile pe care le-ai spus propriei persoan i le-ai crezut i heterosugestia, lucrurile pe care ali oameni vi le-au spus i crora le-ai dat crezare. Tot ceea ce credei astzi c este adevrat n legtur cu voi niv, este rezultatul uneia dintre aceste influene - n special a celei de-a doua. Ai fcut deja cunotin cu cteva exemple de condiionare heterogenic. Acestea sunt lucrurile pe care prinii, rudele mai n vrst, profesorii i ali oameni pe care i respectai le-au spus despre voi. Alte exemple sunt cursurile sau casetele audio, n care vorbitorul folosete pronumele tu" sau dumneavoastr", atunci cnd face o recomandare. Ori de cte ori auzii aceste pronume ataate unui mesaj, ele ne influeneaz mintea subconstient. De aceea, nu trebuie s permitei niciodat cuiva s spun despre voi lucruri care nu dorii s fie adevrate. Avei de-a face cu un principiu puternic i trebuie s-l folosii, deliberat, ntr-un mod constructiv i pozitiv. EXPERIMENTELE LOZAJXTOV ntre anii 1950 i 1960, n Bulgaria, psihologul Georgi Lozanov a condus o cercetare extins a procedeului prin care oamenii nva i nregistreaz mereu informaii. El a fost intrigat de exemplele de supernvare" din ntreaga lume, cum ar fi faptul c, nainte de admiterea n orice universitate musulman, elevii musulmani memorau i recitau Coranul n ntregime - carte de mrimea Noului Testament. Lozanov a descoperit c multe religii din India nu dispuneau de cri sau materiale. Maetrii i discipolii acestor religii i-au transmis nvturile oral, din generaie n generaie. El a cunoscut oameni care puteau s recite nvturi religioase timp de ore ntregi, fr a folosi notie. Pe msur ce munca lui de cercetare a avansat, Lozanov a devenit interesat de ideea conform creia fiecare avem, de fapt, dou creiere - o emisfer dreapt i una stng - iar ele ndeplinesc dou funcii diferite. De exemplu, partea stng a creierului este cea logic, linear, practic. Ea este responsabil de raiune, analiz i calcul. Este latura matematic, verbal, secvenial, pragmatic i sceptic a creierului. Ea se ocup de limbaj i de procesarea faptelor i este concret i direct. Este partea analitic sau inginereasc" a creierului, care nu se ocup de aiureli". Emisfera dreapt a creierului este foarte diferit. Ea gndete folosind imagini i poveti. Este holistic, se ocup simultan de toate aspectele unei idei sau situaii. Emisfera dreapt este intuitiv, muzical i creativ. Este latura artistic, abstract si imaginativ a creierului. Partea stng a creierului pare s fie stimulat de prezentarea intens, logic i linear a informaiilor. Partea dreapt a creierului pare a procesa mai bine informaiile, atunci cnd se afl n stare de relaxare. Ceea ce a descoperit Lozanov este faptul c nvarea rapid are loc atunci cnd cele dou emisfere ale creierului coopereaz armonios. Lozanov i-a continuat cercetarea de diversele nivele ale activitii undelor
76

creierului - beta, alfa, teta i delta. El a constatat c n starea normal de trezie, beta, creierul funcioneaz la 14 cicli/secund sau chiar mai rapid, n alfa - starea relaxat sau meditativ, situat imediat sub beta -creierul funcioneaz la 8-13 cicli/secund. Aceasta se pare c este, pentru creier, frecvena ideal de nvare. Al treilea nivel al activitii undelor creierului este teta, cu 5-7 cicli/secund, iar al patrulea este delta - starea de somn adnc, n care undele ncetinesc la un nivel de 1,2 pn la 4 cicli/secund. Lozanov a fost interesat de accelerarea vitezei la care creierul absoarbe si stocheaz informaii noi. El a dezvoltat ceea ce numim azi nvarea accelerat", combinnd toate descoperirile sale ntr-o nou metod de nvare si reinere a informaiilor de orice fel. Lozanov a descoperit c dac o persoan este ntr-o stare de relaxare profund, n starea alfa, i apoi i sunt prezentate informaii noi, n timp ce n fundal se aude, n surdin, muzic clasic, emisferele dreapt i stng se vor sincroniza, iar procesul de nvarea va avea loc ntr-un ritm mai rapid. Experimentele sale au fost realizate pe cursani aduli, care erau ntr-o stare de relaxare profund, cu ochii nchii, n timp ce muzica se auzea ncet. Instructorul citea liste de cuvinte ntr-o limb strin, repetndu-le n diferite moduri. Dup aceea, cursanii erau adui n starea de veghe i le era testat capacitatea de reinere a informaiilor. Folosind aceast metod, cursanii au nvat ntr-un ritm remarcabil. Ei i-au amintit 98% din ceea ce li s-a predat. n 1969, Lozanov putea s-i nvee pe cursani 150 de cuvinte noi n trei ore de curs - deci de trei pn la cinci ori mai rapid dect ritmul de nvare la un curs tradiional de limbi strine. Mai trziu, el a crescut nivelul de nvare la 500 de cuvinte pe zi i apoi la 1000 de cuvinte noi ntr-o singur zi, folosind o combinaie mai avansat de relaxare, muzic i repetiie. n 1974, cu o clas special de cursani, Lozanov a mrit ritmul de nvare la 1800 de cuvinte noi pe zi, meninnd n continuare un procent de reinere a acestora de 98%. n 1979, Lozanov a reuit s nvee o clas special 3000 de cuvinte noi - care reprezint necesarul vorbirii fluente a unei limbi strine - ntr-o singur zi. Sase luni mai trziu, aceti studeni i mai aminteau nc 60% din ceea ce au nvat, n comparaie cu media de 10% dintr-o universitate american. Cercetrile lui Lozanov a demonstrat c nvarea rapid este posibil - nu numai pentru fapte si informaii, dar i pentru comportamente noi i obiceiuri mentale noi. AFIRMAII NREGISTRATE PE BAUDA I NSOITE PE MUZIC Combinnd descoperirile lui Lozanov cu afirmaii, muzic i relaxare, v putei accelera extrem de mult viteza la care putei s v mplinii scopurile i s v dezvoltai caracteristicile de personalitate pe care le dorii. Aceast form de condiionare heterogenic const din utilizarea de afirmaii nregistrate pe casete s\ nsoite de muzic. Exist dou moduri prin care putei folosi aceast metod. Primul este audierea casetelor subliminale - lucru pe care eu nu vi-l recomand. Pur i simplu, nu tii ce fel de mesaj se afl pe caset. S-a constatat c unele dintre casetele scumpe ce se vnd pe pia, nu conin nici un mesaj. A doua metod de folosire a afirmaiilor nregistrate pe casete, nsoite de muzic, se numete relaxare progresiv". Ea const n faptul c o voce clar numr n ordine descresctoare, pe un fundal de muzic clasic linitit, pn ce ajungei ntr-o stare profund de relaxare. Aceast combinaie de cuvinte si muzic activeaz emisfera dreapt a creierului i v duce n starea alfa. n timp ce suntei
77

n aceast stare de contient relaxat, mesajele pozitive, combinate cu muzica, depesc mintea critic, contient i se ndreapt direct spre subcontient, unde aduc schimbri rapide de personalitate. Afirmaiile nregistrate pe casete i nsoite de muzic sunt sntoase si dau for. La captul unei serii de mesaje pozitive, vocea de pe caset numr n ordine cresctoare, pentru v aduce n starea de veghe. Cnd deschidei ochii, suntei relaxai, reconfortai si fericii. Afirmaiile nregistrate nu necesit efort si sunt accesibile. Un exerciiu obinuit de afirmaii dureaz doar douzeci de minute. Este o form de meditaie activ. Dac l practicai de dou ori pe zi, dimineaa si seara, vei fi mai optimiti, mai relaxai, mai creativi si v vei putea controla mult mai bine emoiile. Multe dintre afeciunile uoare vor trece; cunosc cazuri n care afeciuni majore au disprut, dup ce persoanele suferinde au nceput s utilizeze regulat aceast tehnic. V putei realiza singuri propriile casete cu afirmaii, pe care s v nregistrai scopurile propuse, n timp ce citii afirmaiile, putei asculta o muzic relaxant care v face plcere, nregistrnd totul pe un al doilea casetofon. Este greu s facei vreo greeal i chiar i un casetofon obinuit poate fi extrem de eficient n a v programa pentru ca s v atingei elurile. COMBINAREA DIFERITELOR FORME Uneori, oamenii m ntreab ce metode ar trebui ei s foloseasc. Rspunsul meu este s le folosii pe toate care v plac, alegnd-o pe cea care este mai potrivit la un anumit moment. Ideal ar fi ca ziua ntreag s fie o afirmaie continu. Ar trebui s mergei, s vorbii si s v comportai ntr-o manier pozitiv i plin de veselie, vizualiznd i entuziasmndu-v de tot ce facei. Imaginile mentale, combinate cu emoia, reprezint avanpremiera a ceea ce urmeaz s se ntmple plcut n viaa voastr. Singurul lucru pe care-l avei de fcut este s dai dovad de autocontrol, de stpnire de sine i de autodisciplina necesare pentru a v menine cuvintele, gndurile i imaginile departe de ceea ce nu dorii si s v concentrai numai pe ceea ce dorii. Adugai un strop de speran plin de ncredere i vei fi pe drumul ctre o atitudine mental pozitiv si o via fericit, cu multe satisfacii. APLICAREA ACESTOR TEHNICI Gndii-v la o situaie anume din viaa voastr, un eveniment care se apropie, sau la ceva care v ngrijoreaz i v streseaz. De fiecare dat cnd v gndii la situaia respectiv, aplicai tehnica afirmrii rapide i apoi eliberai-o. Procedai astfel, pn cnd evenimentul respectiv trece cu succes, sau situaia se rezolv satisfctor. Apoi luai un pachet de cartonae. Exist agende mici, cu spiral, pe care le putei transforma ntr-o carte de afirmaii. Notai-v elurile, cte unul pe fiecare cartona, ntr-un limbaj clar, la timpul prezent. Repetai-le de dou ori pe zi, folosind tehnica de afirmaie standard, pn cnd vei vedea c elurile se materializeaz. Creai-v propria caset de relaxare cu muzic i ascultai-o regulat, pn cnd mesajele vor fi bine nrdcinate n subcontient i vei ncepe s vedei cum rezultatele se materializeaz n jurul vostru. Pe parcursul zilei, comportai-v ca i cum suntei deja persoana care dorii s fii - i ca i cum ai fi atins deja scopurile dorite. ncercai s avei acel sentiment de final de film" si relaxai-v. Acionai cu o
78

ncredere calm i avei sentimente pozitive de succes i fericire, tiind c, dac vei menine astfel de gnduri, ele se pot materializa. Si aa se va i ntmpla! O FABUL VECHE Cu muli ani n urm, n Grecia antic, un cltor a ntlnit un btrn pe drum i l-a ntrebat cum poate ajunge la muntele Olimp. Btrnul, care era chiar Socrate, i-a rspuns: Dac i doreti s ajungi la muntele Olimp, asigur-te c fiecare pas pe care-l faci este n acea direcie". Morala este simpl. Dac dorii s avei succes i s fii fericii, asigurai-v c fiecare gnd si aciune sunt ndreptate n direcia respectiv. Isaac Newton este considerat, n general, ca fiind cel mai mare om de tiin din toate timpurile. Descoperirile sale extraordinare din matematic i fizic stau la baza tiinelor moderne, n ultimii ani de via, a fost ntrebat cum se face c, de unul singur, a reuit s aduc attea contribuii semnificative la evoluia lumii tiinei. El a rspuns: M-am gndit numai la ce am de fcut si la nimic altceva". n forma sa cea mai simpl, succesul ncepe prin a v exersa puterea de alegere pentru a prelua, n mod sistematic i voit, controlul asupra gndurilor din mintea voastr contient. Disciplinndu-v riguros pentru a gndi si vorbi numai despre ceea ce dorii i refuznd s v concentrai asupra lucrurilor pe care nu le dorii, v ncepei cltoria spre stele. PUTEREA SUBCONTIENTULUI Calitatea gndfriimeiQe paralel cu evoluia caracterului i dezvoltarea eficienei personale. Legile mentale pe care le-am menionat pn acum, sunt instrumente care ne ajut s gndim. Ele v fac s contientizai mai bine cine suntei, cum ai ajuns astfel i, mai important dect att, cum putei ca, n viitor, s ajungei acolo unde dorii. Cei mai muli oameni i petrec viaa ca ntr-un soi de somn. Ei sunt ocupai cu treburile zilnice si total preocupai de un curent continuu de gnduri dezordonate. Poate vi s-a ntmplat i vou acest fenomen, cnd v-ai urcat n main i ai condus spre serviciu sau prin ora, pierdut n gnduri i fr s v mai amintii exact pe ce drum ai ajuns la destinaie. Multe dintre obiceiurile i conversaiile noastre se desfoar la un nivel mai sczut de contientizare, de parc am fi ntr-o cea mental, amintindu-ne puin, sau deloc, modul n care s-au derulat evenimente. Uneori, aceast preocupare este deliberat. O folosii pentru a evita s v gndii la prile din via cu care preferai s nu v confruntai. Alteori, totul este un proces absolut automat. Ai trecut de attea ori prin aceeai situaie, nct procesele de gndire sunt automate. V trezii sporadic cnd avei un soc sau o surpriz, cum ar fi atunci cnd suntei prini n trafic, sau speriai, sau luai prin surprindere de o anume situaie, dar, de ndat ce v recptai calmul, alunecai napoi n starea cldu i plcut a somnului cu ochii deschii, iar gndurile v zboar iar, ntr-un colaj continuu de sentimente si imagini. Pentru a deveni tot ceea ce putei fi, trebuie s trii mai contieni. Trebuie s devenii mai vigileni, mai contieni i mai treji. Trebuie s avei mai mult control asupra proceselor voastre de gndire, astfel nct puterea combinat a diferitelor legi mentale s v conduc n direcia aleas de voi, n loc s v conduc orbete, ca un autopilot mental. TREZIREA DIN SOMN
79

ncepei acest proces de trezire, gndindu-v la unele momente din viaa voastr - trecut, prezent i viitor. Ca un exerciiu de contientizare, ncepei prin a v imagina c nainte de naterea voastr, ai evoluat undeva prin Univers si aici pe Pmnt, pe parcursul mai multor viei, pentru a deveni un anumit tip de persoan, cu un set specific de caliti, interese, talente i capaciti. Nu conteaz ce prere avei despre conceptul de rencarnare. Acesta este doar un exerciiu: un exerciiu al crui scop v va deveni clar. Continund aceeai linie de gndire, imaginai-v c v-ai ales, deliberat, prinii, c ai ales mprejurrile n care s v na-tei i s cretei. Ai fcut aceasta pentru c, la nivelul vostru de dezvoltare i evoluie personal, au existat lecii specifice legate de voi niv, de via i de ali oameni, pe care a trebuit s le nvai si care nu puteau fi nvate n nici un alt mod. Imaginai-v, de asemenea, c persoana care suntei astzi - mai ales aspectele bune pe care le-ai dezvoltat - au evoluat pe larg sau parial, ca rezultat al experienelor dificile prin care ai trecut si, mai ales, ca rezultat al problemelor pe care le-ai avut cu unul dintre prini, sau cu amndoi. lat o ntrebare important: dac ai afla c v-ai ales n mod deliberat prinii i c tipul de persoan care suntei astzi este consecina direct a alegerii voastre, cum v-ar schimba aceast descoperire atitudinea fa de prini si de experienele din copilrie? Ai fi mai nelegtori si i-ai accepta mai uor? V-ai vedea propria persoan i experienele din trecut ntr-o alt lumin? Ai adopta o atitudine mai filozofic i mai obiectiv fa de ceea ce vi s-a prut, pn acum, c a fost o perioad dificil din via? Pe msur ce ncepei s v gndii la aceast idee, la faptul c v-ai ales n mod deliberat prinii, ncepei s vedei posibiliti pe care le-ai ignorat total pn acum. n loc s v considerai un factor pasiv, sau o victim prins n mprejurri pe care nu le putei controla, ncepei s v vedei ca un participant activ la propria voastr evoluie. S mergem puin mai departe cu exerciiul. Imaginai-v c v aflai pe Pmnt pentru a face ceva minunat n via, pentru a deveni o persoan remarcabil i pentru a v aduce un aport important n lumea voastr. Imaginai-v c aceasta este parte a unui plan mre, care a fost proiectat cu grij spre binele vostru - si c fiecare eveniment i mprejurare din via este o parte indispensabil dintr-un mare joc de puzzle, a crei imagine de ansamblu ncepei s o vedei, doar atunci cnd v retragei puin mai n spate i ncepei s v privii viaa de pe un plan mai nalt. Ca regul general, acceptai faptul c oricare ar fi situaia sau problema actual, ea este exact ceea ce avei nevoie, acum, pentru a nva ceea ce trebuie s tii nainte de a v continua drumul ascendent. Din aceast perspectiv, putei vedea c fiecare experien este una pozitiv, dac o percepei ca pe o ocazie de evoluie i stpnire de sine. Acum, cu calm, claritate i cu o atitudine mental pozitiv, gndii-v c e posibil ca fiecare experien anterioar i situaie din viaa voastr s v fi fost trimise exact la timpul potrivit, pentru a v nva ceva ce trebuia s tii, astfel nct s v putei continua drumul spre viaa minunat care v ateapt. Imaginai-v c evenimentele din viaa voastr nu ar fi putut s fie altfel dect au fost - n special dac, n cea mai mare parte a timpului, ai funcionat pe pilot automat", n timp ce stai i apreciai evenimentele incredibil de complexe i interconectate care v-au adus n punctul n care suntei acum, vei ncepe s privii totul din perspectiva unui filozof, a unui intelect superior. Vei ncepe s aducei n experiena voastr ceea ce se numete o senzaie de coeren", o atitudine i un sentiment c propria via face parte din ceva mai mre dect voi niv, si c totul
80

se mbin i se ntmpl cu un scop anume. Pe msur ce v gndii la via ca la o serie de evenimente i experiene care concur ca s v atingei un scop mre, sau s aducei contribuii importante pentru binele omenirii, vei ncepe s simii o senzaie de destin" - marca unei mreii poteniale ca fiin uman. APLICAREA LEGILOR Aceste exerciii mentale v permit s v desctuai puterile minii subcontiente. Ele v permit s facei ca aceste legi s lucreze ntr-un mod deliberat i sistematic. Activai Le^ea controlului, alegnd, n mod contient, s v privii ca pe un factor creativ, activ n viaa voastr. Cnd preluai controlul mental, punei cu fermitate minile pe volanul destinului. Devenii arhitectul propriului vostru viitor. V eliberai de Legea ntmplrii, atunci cnd devenii contieni de rolul gndurilor personale n direcionarea cursului propriei viei. Activai Legea cauzei si efectului, atunci cnd v ndeprtai de treburile zilnice si reflectai asupra numrului incredibil de coincidene care v-au modelat ca s devenii persoana care suntei astzi. Vedei c nimic nu a avut loc n mod accidental. Realizai c totul s-a ntmplat i se ntmpl ca rezultat al unei legi imuabile - chiar dac nu vedei clar ncotro se ndreapt viaa voastr n momentul respectiv. Declanai Legea credinei, atunci cnd acceptai faptul c viaa i experienele voastre v conduc spre realizarea a ceva important. Cu ct v gndii mai mult la aceasta ca la ceva inevitabil, cu att este mai posibil s devin o realitate. Credinele voastre devin, cu adevrat, realitate. Aplicai Legea ateptrilor, atunci cnd ateptai cu ncredere s obinei ceva valoros, dac nu chiar de nepreuit, de la tot ceea ce vi se ntmpl. Aceast atitudine de ateptare plin de ncredere, v transform viaa ntr-un soi de aventur, cu evenimente imprevizibile, dar fericite, care au loc pentru a v ndrepta spre rezultate pozitive. Devenii mai optimiti, mai veseli, calmi i relaxai, iar ateptrile voastre devin previziuni care se mplinesc. Gndirea pozitiv, orientat spre viitor, stimuleaz Legea atraciei, ncepei s atragei n viaa voastr oameni i mprejurri care sunt n armonie cu gndurile predominante de speran, optimism i ncredere. Cu ct v gndii mai mult la voi si la viaa voastr ca fiind binecuvntate i importante, cu att mai mult vei atrage idei, oportuniti i oameni care v ajut ca visele s devin realitate. Potrivit Legii concordanei, v vedei ca pe o persoan special, care suntei venii pe Pmnt cu un scop nobil, special, iar lumea voastr exterioar - a relaiilor cu ceilali, a sntii, a muncii i a realizrilor materiale - ncepe s reflecte atitudinile mentale interioare. Pe msur ce plantai n subcontient aceste semine ale gndirii, prin meninerea lor continu n mintea contient, prin Legea activitii subcontientului, subcontientul ncepe s determine toate sentimentele, cuvintele, aciunile i chiar limbajul corpului s se ncadreze ntr-un model compatibil cu noul concept de sine i cu noile scopuri propuse. Folosii permanent Legea substituiei, tiind c responsabilitatea voastr major n acest proces este s alungai din minte gndurile negative de fric, suprare, mnie i ndoial. Facei acest lucru, meninndu-v n locul celor negative, gndurile de credin, speran i dragoste, pn cnd aceste noi gnduri sunt adnc fixate i capt via i putere proprie. Aplicai Legea concentrrii, fixndu-v permanent atenia pe gnduri de curaj i ncredere, de speran si dragoste i pe viaa minunat pe care viitorul v-a
81

rezervat-o. Gsii zilnic timp ca s stai i v scldai mintea cu gnduri pozitive i nltoare, tiind c pe orice v concentrai ndelung i cu suficient perseveren, cu timpul se va materializa n jurul vostru. I VOI PUTEI FACE ASTA Cerina cea mai mare este s fii rbdtori, calmi i ncreztori. Aceste legi mentale sunt cele mai puternice fore descoperite vreodat. Vei mplini ceea ce avei de mplinit, atunci cnd vei fi gata pentru aa ceva, cnd mintea voastr va fi complet pregtit. Orice v-ai dori - v dorete", la rndul su. Oricare v-ar fi dorina, ea se ndreapt spre voi - la fel cum i voi v ndreptai spre ea. Sarcina voastr principal este s decidei exact ce v dorii - lucru pe care-l vom discuta n Capitolul 5 - i apoi s abatei din drum, pentru a obine ce vrei -lucru pe care-l vom discuta n Capitolul 7. Dezvoltarea unui mod pozitiv, constructiv de a v privi viaa necesit gndire. Pentru a dezvolta un mod de gndire superior e nevoie s devenii mai ateni, mai contieni i mai treji. Armonizarea tuturor acestor legi mentale, nct fiecare aspect al vieii voastre s se mbunteasc, necesit adoptarea unei noi atitudini fa de voi niv i fa de posibilitile voastre. La nceput, va fi dificil - dar rsplata va fi creterea autocontrolului i cunoaterii de sine, o atitudine mental mai optimist si un sentiment uria de for n toate domeniile vieii. HOTRREA DE A ACIONA Luai o foaie de hrtie i facei o list cu toate lucrurile pe care le dorii n via. Notai absolut tot ce v vine n minte. Fericire, sntate, prieteni adevrai, cltorii, prosperitate, succes financiar, popularitate, recunoatere, respectul celorlali... lsai-v imaginaia s zburde liber. i acum, partea dificil: Pentru urmtoarele douzeci i patru de ore, gndii i vorbii numai despre lucrurile de pe list, ncercai ca, pe tot parcursul zilei, s nu criticai, s nu condamnai, s nu v plngei, s nu fii nervoi, suprai sau ngrijorai din nici un motiv. ncercai s vedei dac, timp de o zi, avei voina i tria de caracter s v gndii doar la ceea ce v dorii. Acest exerciiu v ofer o perspectiv interioar real a nivelului vostru de dezvoltare i, de asemenea, v arat ct de departe trebuie s ajungei. n capitolul urmtor vei afla despre arta suprem a succesului i despre cum s atingei, efectiv, orice scop pe care vi l-ai propus. CAPITOLUL 5 NDEMNAREA SUPPREM

Capacitatea de a stabili eluri si de a face planuri pentru a le atinge, reprezint arta suprem a succesului. Dezvoltarea acestei ndemnri v va ajuta s obinei succesul, mai mult dect absolut orice altceva. Dup douzeci i cinci de ani de studiu i experien, am ajuns la concluzia c succesul nseamn scopuri - restul e plvrgeal. Orientarea intens spre mplinirea scopurilor este o caracteristic esenial a tuturor persoanelor de succes, din orice domeniu. Nu putei realiza nici mcar o fraciune din potenialul vostru, pn cnd nu vei nva s stabilii i s v atingei elurile, la fel de normal i natural cum v splai pe dini sau v pieptnai dimineaa. Tot ceea ce am discutat n aceast carte pn acum a avut intenia de a ne aduce aici, n faa acestui capitol despre scopuri. Este partea necesar de pregtire
82

pentru activarea ndemnmsupremem fiecare domeniu al vieii voastre. Tot materialul referitor la limpezirea minii si la dezvoltarea unei atitudini de calm i de optimism fa de propria persoan i fa de posibilitile voastre este esenial. A nva cum v funcioneaz mintea i cum elementele din gndirea voastr, bazate pe experienele trecute, v pot afecta comportamentul i rezultatele obinute astzi, constituie fundaia a ceea ce urmeaz. Nu mplinisem douzeci i trei de ani cnd am aflat prima dat de scopuri. tiam c ele exist n sport*, dar ideea de a-mi trasa calea n via, folosind scopuri i planuri, nu-mi trecuse niciodat prin minte. * joc de cuvinte: goal n Ib. englez = scop, el, int, poart n fotbal. N.T. 151 Nu era vorba c nu aveam scopuri, deoarece aveam, i nici c nu atinsesem vreunul. Cltorisem deja n peste trei sferturi din rile de pe glob - de pe Coasta de Vest a SUA, la Capetown, Africa de Sud, pe mare si pe uscat si apoi n Londra, Anglia, la Singapore, n acelai mod. Nu m gndisem niciodat la procedeul de atingere a scopurilor. Nu mi ddusem pn atunci seama c exist un procedeu specific, pe care l puteam folosi pentru a realiza lucruri uimitoare. Ca marea majoritate a oamenilor, mergeam la ntmplare prin via, mai mult reacionnd i rspunznd la ceea ce se ntmpla, dect concentrndu-m si fiind atent la ce se ntmpl. Dup cum a spus Zig Ziglar, confereniar n educaia motivaional, eram o generalitate hoinar, mai degrab dect ceva plin de sens". Apoi am descoperit scopurile i, de atunci, nu am mai fost acelai, ntreaga mea via s-a schimbat de cnd am aflat despre ndemnarea suprem - i sunt sigur c i n cazul vostru va fi la fel. SCOPURILE SUNT COMBUSTIBILULUI elurile sunt combustibilul pentru cuptorul n care se coc realizrile. O persoan fr scopuri este asemeni unei corbii fr crm, plutind fr direcie i ntotdeauna n pericol de a se lovi de stnci. O persoan cu eluri este asemeni unei corbii cu crm, ghidat de un cpitan care are hart, busol, o destinaie clar si care navigheaz direct i sigur spre portul ales de el. Thomas Carlyle a scris c: un om cu voina pe jumtate merge de colo-colo i nu avanseaz nici mcar pe cel mai lin drum - n timp ce o persoan cu voin deplin nainteaz neclintit, indiferent ct de dificil este crarea". Noi, fiinele umane, suntem predispuse s avem eluri. Suntem teleologici*, prin aceea c suntem motivai de scopuri, de strile finale pe care le urmrim. Suntem programai mental s ne deplasm progresiv i succesiv de la un scop la altul i nu suntem niciodat cu adevrat fericii, pn cnd nu ne ndreptm spre mplinirea a ceva ce este important pentru noi. Creierul are n interior un mecanism de cutare a scopurilor, mecanism care, n decursul timpului, v ghideaz i v ndrum, n mod infailibil, spre realizarea elurilor propuse. Aceast calitate cibernetic este asemeni unui sistem de ghidare al unei rachete; ea recepioneaz ncontinuu semnale dinspre int i corecteaz automat traiectoria. Datorit acestui mecanism prezent n creier, putei realiza aproape orice obiectiv propus, atta vreme ct acesta este clar i voi suntei suficient de persevereni. Procesul realizrii scopurilor propuse se face aproape automat. Marea problem a majoritii oamenilor o constituie stabilirea obiectivelor. Afirmaia c fiecare dintre noi i ndeplinete scopurile propuse este un truism. Suntei unde suntei i ceea ce suntei, deoarece voi ai decis s fie astfel. Gndurile, aciunile i comportamentul vostru v-au adus n locul n care v aflai n
83

prezent - i, la drept vorbind, nici nu puteau s v aduc altundeva. * teleologia este doctrina filozofic potrivit creia totul n univers este organizat conform unui anumit scop, totul are o anumit cauz final. NT. Dac scopul vostru este s treac ziua ca s ajungei acas i s v uitai le televizor, atunci acesta se va mplini. Dac obiectivul este s fii sntoi i zdraveni si s avei o via lung, atunci l vei mplini si pe acesta. Iar dac scopul vostru este s fii independeni financiar, ba chiar bogai, dac ntr-adevr acesta este scopul propus - atunci, mai devreme sau mai trziu, nimic nu va putea s v mpiedice s-l atingei. Singura limitare este dorina voastr: Ct de mult dorii ca scopul s vise mplineasc? MECANISMUL SUCCESULUI Suntei nzestrai att cu mecanismul succesului", ct i cu mecanismul eecului". Mecanismul eecului este tendina natural de a urma crarea minimei rezistene, impulsul spre a obine o satisfacie imediat, fiind puin, sau chiar deloc, pre ocupai de consecinele pe termen lung ale aciunilor voastre. Mecanismul eecului funcioneaz automat, timp de douzeci si patru de ore pe zi. El ticie, marcnd trecerea fiecrui minut, a fiecrei ore - iar cei mai muli oameni permit ca dorina lor de a avea ce este amuzant, uor i comod s determine mare parte din ceea ce fac. Totui, n creier exist i un mecanism al succesului. Acesta poate depi mecanismul eecului, iar mecanismul succesului este declanat de ctre un obiectiv. Cu ct scopul propus este mai mre i cu ct l dorii mai intens, cu att mai mult v vei exercita puterile de autodisciplin i voin, i cu att mai capabili vei fi s v determinai pe voi niv s realizai, ceea ce este necesar pentru a obine ceea ce v-ai propus. Dup o carier de 50 de ani, n timpul creia a lucrat i instruit personal mai mult de 20.000 de ageni de vnzri, Elmer Letterman, a ajuns la concluzia c una dintre trsturile care prevestete cel mai mult succesul este ceea ce el numea Intensitatea scopului". Dac lum doi oameni cu relativ acelai nivel de inteligen, mediu social, aceeai educaie i experien, cel care va tri cea mai mare intensitate a scopului, va fi ntotdeauna cel nvingtor. DOUA CERINE ALE SUCCESULUI Faimosul miliardar din industria petrolifer, H. L. Hunt, care a dat faliment cultivnd bumbac n Arkansas, iar apoi i-a fcut o avere de cteva miliarde de dolari i a devenit unul dintre cei mai bogai oameni din lume, a fost ntrebat odat care este formula succesului su. El a spus c, n America, ai nevoie doar de dou lucruri pentru a fi bogat: Mai nti", a spus, hotrte exact ce anume doreti. Muli oameni nu fac acest lucru. Apoi, stabilete preul pe care eti gata s-l plteti pentru a obine ceea ce doreti, iar dup aceea f n aa fel nct s poi plti preul". Marea slbiciune a majoritii oamenilor este aceea c, dei au o oarecare idee despre ceea ce-i doresc, nu se gndise niciodat profund cum s obin ce vor i dac sunt pregtii, sau nu, s plteasc preul respectiv. Cunoatem cu certitudine doar dou lucruri despre preul succesului. Primul, pentru a obine ce dorii, indiferent ce anume, trebuie s pltii preul integral. Trebuie s semnai, nainte s recoltai. S-ar putea s muncii mult, nainte s strngei recolta. Aceasta este aciunea Legii de fler, imuabila Lege a cauzei i a efectului. Frustrarea n mplinirea scopului vine, de cele mai multe ori, din ncercarea de a nclca acest principiu strvechi.
84

Al doilea, preul ntreg trebuie pltit n avans. Succesul nu este ca mersul la restaurant, unde putei plti dup ce ai luat masa. Pentru succesul dorit trebuie pltit, absolut de fiecare dat, n avans. i cum putei ti dac ai pltit ntregul pre al succesului? Simplu. Cnd ai pltit preul ntreg, succesul va fi acolo, n faa voastr. Totul va fi conform legii nimic la ntmplare. Dac ai semnat, culegei; cauz i efect, aciune si reaciune. Viaa de care v bucurai azi este o reflectare a preului pe care l-ai pltit pn acum. Viaa de care v vei bucura n viitor, va reflecta preul pe care-l pltii ntre prezent i momentul viitor.

SCOPURILE DETERMIN LEGILE S ACIONEZE PENTRU VOI n capitolele anterioare am descris cteva legi mentale. Probabil c nu suntei siguri cum vei face ca s v amintii cum se folosesc i se aplic toate aceste legi. Din fericire, nu e nevoie. Atunci cnd avei un el bine definit spre care v ndreptai zilnic, toate aceste legi acioneaz n mod automat i n armonie cu elurile propuse. V aliniai la puterile universului. V eliberai rezervele incredibile de potenial care zac n voi. Atunci cnd v organizai ntreaga via n concordan cu aceste principii eterne, ncepei s realizai lucruri care nu credeai vreodat c ar fi posibile, depunnd un efort mai mic dect ai fi crezut c este necesar. Cel mai mare duman al potenialului vostru pentru obinerea unui succes i a unei reuite mai mari, este zona de confort, tendina de a v nchide n rutin si de a rezista tuturor schimbrilor, chiar si dac sunt pozitive - cele care v-ar fora s ieii din aceast zon. Este absolut normal ca fiecare s ne temem de schimbri i s le evitm. Dorim ca lucrurile s rmn aa cum sunt - dar, n acelai timp, s se mbunteasc. Totui, tot ce nseamn evoluie, progres, naintare presupune schimbri. Iar schimbarea este inevitabil, n pofida a tot ceea ce facei, viaa nu se desfoar la fel, pentru mult timp. Ea se schimb mereu, ntr-o direcie sau alta. Lucrurile merg fie bine, fie ru - dar niciodat nu rmn aceleai. Dup cum v amintii, Legea controlului afirm c v simii optimiti, n msura n care simii c deinei controlul asupra propriei voastre viei. Primul avantaj al stabilirii scopurilor este c acestea v permit s controlai direcia schimbrii dm viaa voastr, asigurndu-v c schimbarea este predominant pozitiv i determinat. Nimeni nu se teme de o schimbare care reprezint o mbuntire. Avnd scopuri clare, secondate de planuri detaliate de aciune, v asigurai c schimbrile care au loc reprezint mbuntiri ale vieii voastre i eliminai o cauz major de team i nesiguran. Legea cauzei si a efectului afirm c fiecrui efect din viaa voastr i corespunde o cauz specific. Scopurile sunt cauze. Sntatea, fericirea, libertatea i prosperitatea sunt efecte. Semeni scopuri i culegi rezultate. Scopurile ncep ca gnduri, sau cauze, i se manifest efecte sau condiii. Cauza primar a succesului n via este capacitatea de a stabili i atinge scopuri. De aceea, oamenii care nu au scopuri sunt sortii s munceasc pentru cei care au. Ori muncii pentru a v ndeplini propriile scopuri, ori pentru a le mplini pe ale altora. V facei cel mai bine treaba, atunci cnd v mplinii scopurile, ajutndu-i pe alii s i le realizeze pe ale lor. Creznd cu putere n mplinirea scopurilor i acionnd potrivit convingerilor, declanai Legea credinei. Ea este fundamentul credinei i al ncrederii n sine.
85

Ateptnd cu ncredere ca tot ceea ce se ntmpl, pozitiv sau negativ, s v ndrepte spre realizarea scopurilor, stimulai, de fapt, Legea ateptrilor. Din orice situaie, cutai s extragei ceva benefic, o lecie valoroas, ceva ce putei folosi n avantajul vostru. Gndindu-v ncontinuu la scopurile voastre, activai Legea atraciei. Avnd scopurile drept gnduri predominante, ncepei invariabil s atragei n viaa voastr oameni i mprejurri care sunt n armonie cu aceste scopuri. Atragei idei, oportuniti i resurse care v pot ajuta. Legea concordanei afirm c lumea exterioar corespunde lumii interioare. Cnd lumea voastr interioar este dominat de gnduri, scopuri i planuri de a realiza lucrurile importante pentru voi, lumea exterioar, a manifestrilor i efectelor va reflecta curnd speranele i aspiraiile luntrice. Legea activitii subcontientului afirm c orice gnduri ai menine n contient, mintea subcontient acioneaz s le transpun n realitate. O parte tot mai mare din subcontientul vostru acioneaz astfel nct aciunile i cuvintele voastre s fie compatibile cu ceea ce dorii s realizai de fapt. Legea concentrrii afirm c orice lucru asupra cruia v concentrai, crete. Si la ce anume v gndii n mod continuu? La scopurile voastre! Cu ct v concentrai mai mult, reflectai mai mult i v gndii la lucrurile pe care le dorii i la modul n care le putei obine, cu att devenii mai sensibili i mai contieni de ocaziile care vi se ofer pentru a le obine. Legea substituiei afirm c putei nlocui un gnd negativ cu unul pozitiv. Ce gnduri pozitive folosii pentru a nlocui gndurile sau experienele negative? Scopurile voastre! Ori de cte ori ceva merge ru, gndii-v la scopurile voastre. Ori de cte ori avei o zi proast, gndii-v scopurile voastre, nsui gndul la un scop, la ceea ce dorii s realizai n viitor, este n sine pozitiv i nltor. E imposibil s v gndii ncontinuu la scopurile voastre, fr s fii optimiti i foarte motivai. Cnd ncepei s folosii toate aceste legi mentale n spatele unui scop bine definit, fa de care suntei complet angajai, vei deveni o central care va produce, n permanen, energie mental i fizic, ce nu poate fi trecut cu vederea. Avnd eluri clare, specifice, v vei dezvolta si folosi toate puterile mentale de care dispunei. Astfel, n civa ani realizai ceea ce muli oameni reuesc ntr-o via. Dup tot ceea ce am aflat despre stabilirea scopurilor, ai putea crede c toat lumea va aciona n acest sens. Probabil c de nenumrate ori vi s-a spus, c trebuie s avei scopuri. Vi s-a spus c trebuie s v ndreptai n permanen spre ele. tii c nu avei cum s atingei o int pe care nu o vedei. Totui, trist este faptul c foarte puine persoane au, cu adevrat, scopuri. Mai puin de 3% din persoane i scriu liste cu scopurile lor. Mai puin de 1% le citesc i le trec regulat n revist. Muli oameni par a nu-i da seama ct de importante sunt scopurile. Muli oameni au participat la seminare, au citit cri i au ascultat casete despre stabilirea scopurilor i, totui, cnd i ntrebi dac i-au fcut liste clare cu scopurile si planurile pentru realizarea lor, v vor rspunde ruinai i cu sfial c nu au fcut. Ei tiu c ar trebui s aib scopuri i c intenioneaz s-i fixeze cteva ct de curnd, dar nc n-au reuit s le stabileasc. Cnd am nceput s studiez i s aplic aceste principii de stabilire a scopurilor, am avut rezultate att de extraordinare, nct am fost nerbdtor s le mprtesc oricui dorea s m asculte. Aa am nceput s vorbesc n public i s in seminare. Eram n permanen uluit de ct de repede erau oamenii de acord cu mine - si apoi plecau i nu fceau nimic.
86

Am nceput s m ntreb i s ncerc s-mi dau seama de ce oamenii nu-i stabilesc scopuri, n cele din urm, am ajuns la concluzia c exist apte motive principale pentru care oamenii nu-i fixeaz obiective. Este important s le contientizai i s stabilii dac ele se aplic i n cazul vostru. Ignorana nu este o binecuvntare. A nu cunoate aceste obstacole mentale i a nu nva cum s le depii poate fi fatal pentru proiecte voastre de viitor. DE CE OAMENII NU-I FIXEAZ SCOPURI Primul motiv, pentru care oamenii nu-i fixeaz scopuri, este pur si simplu pentru c nu sunt serioi. Ei sunt cei care mai mult vorbesc dect acioneaz, i doresc s aib mai mult succes, doresc s-i mbunteasc viaa, dar nu sunt dispui s fac nici un fel de efort. Nu au focul mistuitor care duce la dorina arztoare" de a face ceva cu ei nii, de a-i face viaa mai mrea, mai bun i mai interesant. Singurul mod n care putem afirma ce crede o persoan cu adevrat este prin fapte, nu prin vorbe. Nu conteaz ceea ce spui sau intenionezi, ce doreti sau speri, sau pentru ce te rogi, ci numai ceea ce faci. Valorile i credinele adevrate sunt ntotdeauna exprimate doar prin comportamentul nostru. O persoan care acioneaz valoreaz ct zece oratori strlucii, care nu fac nimic. n decurs de un an am primit nenumrate telefoane, scrisori i propuneri de la tot felul de oameni, cu tot felul de idei. Dar cei care m-au impresionat cu adevrat au fost, cei care fac efectiv ceva. Amintii-v c numai aciunea nseamn cu adevrat a face - i nimic altceva nu conteaz prea mult. Nu spunei oamenilor ce avei de gnd s facei, ci artai-le. Fii hotri i serioi! Al doilea motiv pentru care oamenii nu-i fixeaz scopuri, se datoreaz faptului c nc nu i-au asumat responsabilitatea vieii lor. Obinuiam s cred c scopurile constituie punctul de plecare spre succes, pn cnd am realizat c, dac oamenii nu accept c sunt complet responsabili pentru vieile lor si pentru tot ce li se ntmpl, nu vor face nici mcar primul pas spre stabilirea scopurilor. O persoan iresponsabil este aceea care nc mai ateapt ca adevrata via s nceap. O astfel de persoan i folosete toate energiile creatoare pentru a-i crea scuze elaborate pentru eecurile sale, iar apoi cumpr bilete de loterie i merge acas ca s se uite la televizor. Vom vorbi despre aceasta, n detaliu, n Capitolul 7. Al treilea motiv l constituie sentimentele profunde de vinov ie si inutilitate. O persoan care are un nivel mental si emoional att de sczut, nct trebuie s priveasc n sus, pentru a vedea limita de jos", nu este genul de om care i stabilete, cu ncredere si optimism, scopuri pentru lunile i anii ce vin. O persoan crescut ntr-un mediu negativ - care i-a lsat sentimentul c nu merit nimic, ca i atitudini de genul Ce rost are?" i Nu sunt destul de bun" - va putea cu greu s-i stabileasc scopuri serioase. Al patrulea motiv este c oamenii nu realizeaz importana scopurilor. Dac ai fost crescui ntr-un mediu n care prinii nu aveau scopuri, iar stabilirea i mplinirea lor nu era o tem obinuit a discuiilor din familie, putei deveni aduli fr ca mcar s tii c exist scopuri i inte, cu excepia celor din sport. Dac v nvrtii ntr-un cerc social n care oamenii nu au scopuri clar definite spre care s se ndrepte, e normal s presupunei c scopurile nu sunt o parte important din via, ntruct 80% din oamenii din jurul vostru nu au nici o direcie n via, dac nu suntei ateni, vei fi luai de valul mulimii, vei urma turma - i v vei ndrepta i voi spre nicieri.
87

Dac oamenii ar ti c toate speranele, visele i planurile lor, toate aspiraiile i ambiiile depind de capacitatea i dorina lor de a-i stabili scopuri - dac oamenii ar realiza ct de importante sunt elurile pentru a avea o via fericit i reuit atunci cred c ar fi mult mai muli cei care i-ar fixa obiective clare. Al cincilea motiv pentru care oamenii nu i fixeaz scopuri este pentru c nu tiu cum s fac acest lucru. Putei avea o diplom universitar, echivalentul a 1516 ani de educaie si totui s nu fi primit nici mcar echivalentul unei ore de instruire asupra modului n care s v fixai scopuri - dei fixarea scopurilor este mult mai important pentru fericirea voastr pe termen lung, dect oricare alt disciplin pe care ai putea-o nva. O greeal nc i mai grav pe care o fac oamenii, este s presupun faptul c ei tiu deja cum s-i fixeze scopuri. O persoan care spune c are un anumit talent - cnd, n realitate, capacitatea ei de nelegere este cel mult rudimentar - se afl n mare pericol de a eua n via. Am studiat i practicat tehnici de fixare a scopurilor, timp de mai bine de douzeci de ani. Am nvat sute de mii de persoane cum s-i stabileasc elurile n via i am realizat planificri strategice i de fixare a obiectivelor pentru societi cu cifre de afaceri de miliarde de dolari. Cunosc foarte puine persoane care au studiat acest subiect i l-au aplicat la fel de complet ca mine i, cu toate acestea, simt c mai am nc enorm de multe de nvat. Dac cineva cunoate, cu adevrat, cum s-i fixeze scopurile este, probabil, o persoan foarte bogat sau fericit - ori i una i alta. Al aselea motiv pentru care oamenii nu-i fixeaz scopuri, este pentru c se tem s nu fie respini sau criticai, nc din copilrie ne-am vzut speranele i visurile distruse de critica sau de hohotele de rs ale celorlali. Poate c prinii notri nu au dorit ca noi s ne facem prea multe sperane, sau s fim dezamgii, astfel nct ne-au prezentat toate motivele pentru care noi nu am fi n stare s ne mplinim scopurile. Poate rudele sau prietenii notri au rs de noi, sau ne-au ridiculizat pentru c doream s fim sau s facem ceva ce depea, de departe ceea ce i puteau imagina pentru ei. Aceste influene v pot afecta pentru ani de zile atitudinea fa de propria persoan i capacitatea de a stabili scopuri clare. Copiii sunt detepi. Ei nva repede c dac vrei s progresezi, mergi nainte", n timp, un copil care este permanent criticat sau descurajat, nceteaz s mai vin cu idei, visuri sau scopuri noi. El ncepe lungul proces ce dureaz o via, n care nu-i asum nici un risc, se desconsider pe sine, vnzndu-se ieftin, i accept eecul ca pe ceva inevitabil i ineluctabil. Soluia pentru depirea acestor temeri de a nu fi criticat i catalogat c spunei prostii este simpl: pstrai confidenialitatea asupra scopurilor voastre. Nu spunei nimnui. Toi cei care i-au stabilit scopuri, n mod eficient, au nvat s-i pstreze gndurile pentru ei. Nimeni nu poate s rd, sau s v critice, dac nu tie care v sunt scopurile. Exist dou excepii ale acestei atitudini de confidenial i-ae. Prima o constituie oamenii - cum ar fi eful, sau partenerul de via - de al cror ajutor avei nevoie pentru a v duce scopurile la mplinire. A doua: putei mprti scopurile voastre cu alte persoane care au scopuri bine definite si care v pot ncuraja s mergei n direcia dorit. De asemenea, ar trebui s v facei un obicei din a-i ncuraja pe toi cei care v spun c au un scop. Spunei-le: Mergi nainte!" Spunei-le: Poi face asta!" A-i ncuraja pe alii v motiveaz si pe voi. Aceasta este una dintre cele mai bune aplicaii ale Legii semnatului si recoltatului. Dac dorii ca alii s v ncurajeze, nu pierdei nici o ocazie de a-i ncuraja i voi pe ei. Al aptelea - i cel mai des ntlnit motiv pentru care oamenii nu-i stabilesc
88

scopuri - este teama de eec. Orict as repeta, cred c tot nu ar fi destul: teama de eec este cel mai mare obstacol al reuitei n viaa unui adult. Ea este cea care menine oamenii n zonele lor de confort. Ea este cea care i face s-i in capul plecat i s nu-si asume nici un risc, pe msur ce trec anii. Teama de eec este exprimat n atitudini de genul: Nu pot, nu pot, nu pot". Ele se nva devreme n copilrie, ca rezultat al criticii distructive i al pedepsei pentru unele aciuni dezaprobate de prini. Odat intrat n subcontient, aceast team paralizeaz speranele i ucide ambiia, mai mult dect oricare alt emoie negativ din experiena uman. Motivul major pentru teama de eec este faptul c cei mai muli oameni nu neleg rolul eecului n atingerea succesului. Regula este simpl: este imposibil s reuii fr a avea eecuri. Eecul este o premis obligatorie pentru succes. Cele mai mari succese din istoria omenirii au fost i cele mai mari eecuri, n acelai an n care Babe Ruth a devenit regele loviturilor decisive din baseball, el a avut i cele mai multe ratri n comparaie cu oricare alt juctor. Succesul este un joc al numerelor. Exist o relaie direct ntre numrul lucrurilor pe care le ncercai i probabilitatea de a reui, n final. Chiar dac ai fi cel mai nendemnatic juctor de baseball, dac lovii toate mingile cu entuziasm, vei reui s marcai - iar dac vei continua s jucai n acelai fel, n final vei da lovitura ctigtoare. Cel mai important lucru este s jucai cu toat puterea, s continuai s o facei, iar eventualele eecuri s nu v demoralizeze. Thomas Edison a fost inventatorul cel mai important al perioadei moderne. El a obinut patente pentru 1093 invenii, dintre care 1052 au fost aplicate n producie, nc n timpul vieii sale. Dar, ca inventator, a cunoscut i marele eec al timpului su. El a euat de mai multe ori, n mai multe experimente, ncercnd s dezvolte mai multe produse dect oricare om de tiin sau de afaceri contemporan, l-au trebuit mai mult de 11.000 de experimente, nainte de a descoperi, n sfrit, filamentul impregnat cu carbon, care a dus la producerea primului bec electric. O poveste despre Edison spune c, dup ce a realizat mai bine de cinci mii de ncercri, un tnr jurnalist l-a ntrebat de ce a continuat s le fac, dup ce a euat de mai mult de cinci mii de ori. Se spune c Edison ar fi replicat: Tinere, nu nelegi cum funcioneaz lumea. Nu am avut nici un eec. Am identificat cu succes cinci mii de metode care nu funcioneaz. Acestea m-au apropiat de cinci mii de ori mai mult, de metoda care va funciona". Napoleon Hill a spus: n fiecare situaie nefavorabil exist smna unei oportuniti - sau a unui avantaj egal, sau chiar mai mare". Modul de a depi eecul temporar este s cutai n fiecare decepie, lecia valoroas pe care o conine. Abordai fiecare dificultate ca i cum v-ar fi fost trimis, n acel moment, pentru a v nva ceea ce era necesar s tii, ca s ptei merge nainte. Devenii un paranoic invers": repetai-v c tot ceea ce se ntmpl v direcioneaz spre mplinirea scopurilor voastre, chiar si atunci cnd eecurile temporare par s v ndeprteze de ele. Continuai s cutai binele. Marile succese sunt aproape ntotdeauna precedate de multe eecuri. Leciile nvate de pe urma eecurilor sunt cele care fac posibil succesul final. Decidei, n avans, s luai fiecare eec drept un imbold pentru un efort si mai mare, mai ales n afaceri i vnzri, tiind c, odat cu fiecare experien, v apropiai din ce n ce mai mult de succes. Privii nfrngerea temporar ca pe un semn pe care scrie: STOP, mergi pe cealalt cale!". Una dintre calitile conductorilor este aceea c nu folosesc niciodat cuvintele eec i nfrngere, n schimb, ei folosesc cuvinte precum experiene cu nvminte valoroase", sau inconveniente temporare". Marele antrenor de fotbal, Vince Lombardi, cunotea acest lucru. Dup un
89

meci n care echipa Green Bay Packers a fost nvins, unul dintre reporteri l-a ntrebat pe Lombardi ce crede despre nfrngere. Lombardi a rspuns: Noi n-am pierdut, pur i simplu, nu am mai avut timp". Putei nva s v depii teama de eec, definindu-v extrem de clar scopurile i acceptnd faptul c piedicile i obstacolele temporare reprezint preul pe care trebuie s-l pltim, n mod inevitabil, pentru a obine orice succes important n via. PRINCIPIILE STABILIRII SCOPURILOR Stabilirea scopurilor poate fi o experien puternic - ce v schimb viaa, dac o facei corect. Exist cinci principii de baz pentru fixarea scopurilor i care sunt eseniale n obinerea unui succes maxim. Primul principiu este cel al congruenei. Pentru ca s acionai ct mai bine, scopurile i valorile voastre trebuie s se potriveasc perfect, ca mnua pe mn. Valorile voastre reprezint convingerile cele mai profunde despre ce anume este corect i ce este greit, ce este bine i ce e ru, ce este important si esenial pentru voi. Performana nalt i respectul de sine apar doar atunci cnd scopurile i valorile noastre sunt n armonie perfect. Al doilea principiu n stabilirea scopurilor este zona proprie de excelen. Fiecare persoan are capacitatea de a excela ntr-un domeniu, sau poate n mai multe. V putei atinge potenialul maxim, doar dac v descoperii domeniul propriu de excelen i v implicai cu tot sufletul n cultivarea talentelor pe care le avei n domeniul respectiv. Nu vei fi niciodat fericii sau satisfcui, pn cnd nu vei descoperi care este dorina voastr profund i nu v vei dedica ntreaga via pentru a o mplini. Este singurul lucru pe care doar voi suntei capabili s-l realizai ntr-o manier excepional. Este sarcina voastr s o descoperii - dac n-ai fcut-o deja. Domeniul de excelen se poate schimba, pe msur ce evoluai n carier - dar toi cei care au reuit cu adevrat n via, au fost cei care l-au descoperit. Acest domeniu nseamn categoric s facei ceea ce v atrage mai mult - i s o facei bine. Al treilea principiu al fixrii scopurilor este conceptul de cmpiile cu diamante. Cmpul cu diamante" a fost titlul unui discurs al unui preot, Russell Conwell. Discursul a fost att de popular, nct, n cele din urm, a fost rugat s-l repete de mai bine de cinci mii de ori, cuvnt cu cuvnt. n discurs este vorba despre un btrn fermier persan. Aii Hafed, care, ntr-o zi, a fost foarte ncntat s aud de la un preot budist c exist, undeva n lume, mine de diamant i c poate ajunge foarte bogat. Btrnul a hotrt s-i vnd ferma, a organizat o caravan i a plecat s gseasc diamante, pentru a putea si adune o avere fabuloas. Timp de mai muli ani, a strbtut mai multe continente n cutare de diamante, n cele din urm, a rmas fr bani i a fost abandonat de toi. Singur, cuprins de disperare, s-a aruncat n ocean i s-a necat. ntre timp, ntr-o zi, la ferma pe care o vnduse, noul fermier adap o cmil, ntr-un pru ce traversa ferma. El a gsit o piatr ciudat, care reflecta lumina ntr-un mod deosebit. A luat-o n cas i nu s-a mai gndit la ea. Cteva luni mai trziu, acelai preot budist a poposit la ferm pentru o noapte. Cnd d vzul piatra a fost foarte entuziasmat i a ntrebat dac btrnul fermier s-a ntors, l s-a rspuns c nu, btrnul fermier nu a mai fost vzut de cnd a plecat - i a fost ntrebat de ce era att de entuziasmat? Preotul a ridicat piatra i a spus: Acesta este un diamant de mare pre si valoare". Noul fermier a fost sceptic, dar preotul a insistat s i se arate unde fusese
90

gsit diamantul. Ei au mers n locul n care fermierul i adpase cmila si, privind n jur, au gsit nc un diamant si apoi nc unul si nc unul. Au descoperit c ntregul cmp al fermei era acoperit de mii de diamante. Btrnul fermier plecase departe s caute diamante, fr ca s priveasc vreodat ce se afla sub propriile lui tlpi. Morala acestei povestiri este c btrnul fermier nu a neles c diamantele, n starea lor brut, nu arat ca diamantele prelucrate. Pentru un ochi neavizat, ele arat ca nite simple pietre. Un diamant trebuie tiat, faetat, lefuit i montat, nainte de a arta ca diamantele pe care le vedem n magazinele de bijuterii. La fel, cmpurile voastre cu diamante se afl, probabil, chiar n grdina voastr. Dar ele sunt ascunse de munca asidu depus pe cmp. Oportunitile vin mbrcate n haine de lucru". Cmpurile voastre cu diamante se afl, probabil, n propriile talente, n pasiunile voastre, n educaie, experien, afaceri, n oraul vostru i n relaiile pe care le avei. Cmpurile voastre de diamante stau, probabil, sub picioarele voastre, dac vei avea timp s le recunoatei i apoi s mergei i s le lucrai. Amintii-v cuvintele pe care le-am citat din Theodore Roosevelt: Facei ce putei, cu ce avei, chiar acolo unde v aflai". Nu trebuie s v mutai n cellalt capt al rii, sau s facei o revoluie n viaa voastr, n cele mai multe cazuri, ceea ce cutai se afl chiar lng voi. Dar, la suprafa, nu pare a fi o oportunitate, n multe cazuri, marea oportunitate vi se va nfia sub forma unei munci foarte grele. Al patrulea principiu n fixarea scopurilor este cel al echilibrului. Principiul echilibrului afirm c avei nevoie de o varietate de scopuri n cele sase domenii critice ale vieii, pentru a obine cele mai bune performane, ntocmai cum roata unui automobil trebuie echilibrat, pentru ca maina s mearg cum trebuie, tot aa e nevoie s v echilibrai scopurile, pentru ca viaa voastr s decurg lin. Avei nevoie de scopuri n familie i inte personale. Avei nevoie de scopuri fizice i de sntate. Avei nevoie de scopuri mentale i intelectuale, de scopuri pentru studiu i dezvoltare personal. Avei nevoie de scopuri n carier i munc. Avei nevoie de scopuri financiare si materiale, n sfrit, avei nevoie de scopuri spirituale - scopuri care au ca int dezvoltarea interioar i iluminarea spiritual. Pentru a menine echilibrul, avei nevoie de dou sau trei scopuri n fiecare domeniu - un total de dousprezece pn la optsprezece scopuri. Acest tip de echilibru v permite s acionai mereu asupra unui lucru important pentru voi. Cnd nu suntei la serviciu, cutai s mplinii scopurile ce in de familie. Cnd nu muncii pentru ntreinerea fizic, putei lucra la dezvoltarea personal si profesional. Cnd nu practicai meditaia, contemplarea i alte aciuni pentru evoluia interioar, putei aciona asupra scopurilor materiale. Obiectivul vostru este de a face ca viaa s fie un proces continuu de realizri i progres. Al cincilea principiu de fixare a scopurilor este determinarea scopului major m via. Scopul major este obiectivul numrul unu, cel care, n acest moment, este mai important pentru voi dect realizarea oricrui alt scop sau obiectiv. Putei avea o diversitate de scopuri, dar numai un singur scop major. Eecul unei persoane n ai alege un scop dominant, major, este motivul principal pentru risipirea energiei, pierderea de timp i incapacitatea de a face progrese. Modul de a alege scopul dominant este de a analiza toate scopurile i de a da rspunsul la ntrebarea: Care e scopul pe care, dac l realizez, m va ajuta cel mai mult s-mi ating toate celelalte obiective?" De obicei, scopul este unul din domeniul financiar sau al afacerilor, dar uneori el poate fi nlocuit cu un scop referitor la sntate, sau la relaiile interumane. Alegerea scopului central este punctul de plecare al tuturor marilor succese si
91

realizri. Acest scop devine misiunea" voastr, principiul organizator al tuturor celorlalte activiti. Scopul major devine catalizatorul care activeaz Legea credinei, Legea atraciei i Legea concordanei. Cnd suntei entuziasmai de mplinirea unui scop major, ncepei s naintai rapid, n pofida tuturor obstacolelor si limitrilor, toate forele universului mental ncep s acioneze nspre binele vostru. Devenii o for irezistibil a naturii. Practic, suntei de neoprit. REGULI DE FIXARE A SCOPURILOR Exist cteva reguli importante care nsoesc stabilirea eficient a scopurilor. n primul rnd, scopurile trebuie s fie n armonie unele cu celelalte si nu n contradicie. Nu putei avea ca scop succesul financiar, sau dezvoltarea propriei afaceri - si, simultan, s avei ca scop petrecerea unei jumti de zi pe terenul de golf, sau pe plaj. Scopurile trebuie s se sprijine reciproc i s se ntreasc unul pe cellalt. n al doilea rnd, scopurile trebuie s nsemne o provocare. Ele trebuie s v determine s facei eforturi, dar fr s fie copleitoare. Iniial, cnd v stabilii scopurile, ele trebuie s aib o ans de 50%, sau mai mult, de reuit. Acest nivel de probabilitate este ideal pentru motivaie - i totui, nu att de sczut nct s v descurajai uor. Dup ce cptai ndemnarea de a v fixa si de a v mplini scopurile, vei avea suficient ncredere ca s v stabilii scopuri care au doar 40%, 30% sau 20% ans de succes - i tot vei fi motivai i entuziati, strduindu-v s le realizai. n al treilea rnd, ar trebui s avei att scopuri tangibile, ct i Intangibile, att scopuri cantitative, ct i calitative. Trebuie s avei scopuri concrete, pe care s le putei msura i evalua obiectiv, n acelai timp, trebuie s avei scopuri calitative, pentru viaa interioar i relaiile cu alii. Ai putea avea un scop cantitativ pentru familia voastr - acela de a achiziiona o cas mai mare. Scopul calitativ pentru familie ar putea fi acela de a deveni o persoan mai rbdtoare, mai iubitoare. Cele dou scopuri se potrivesc perfect. Ele echilibreaz interiorul i exteriorul. n al patrulea rnd, avei nevoie de scopuri pe termen scurt i de unele pe termen lung. Avei nevoie de scopuri pentru ziua de azi i de scopuri pentru urmtorii cinci, zece, douzeci de ani. Perioada ideal, pe termen scurt, pentru a planifica scopuri legate de afaceri, carier i n plan personal, este de aproximativ nouzeci de zile. Perioada ideal pe termen lung, pentru aceleai scopuri, este de la doi la trei ani. Aceste limite temporale par s fie ideale pentru a susine o motivaie constant. Cel mai bun scop major al vieii voastre este cantitativ, incitant i acoper o perioad de doi-trei ani. Apoi, l putei mpri pe segmente de nouzeci de zile, pe care le mprii, la rndul lor, n scopuri pentru luni, sptmni i zile, cu jaloane clare care s v permit s evaluai periodic rezultatele. Viaa ideal este concentrat, are un sens, este pozitiv i organizat, astfel nct v ndreptai spre scopuri care sunt importante pentru voi, n fiecare or a fiecrei zile. Mereu tii ce facei - i de ce. Avei n permanen senzaia c avansai, n majoritatea timpului, v simii nvingtori". Decizia de a deveni o persoan care i stabilete scopuri si le mplinete, o persoan orientat spre viitor, v ofer un uria sim al controlului. V simii mult mai bine n ceea ce v privete. Simii c suntei stpnul propriului destin. Respectul de sine crete, pe msur ce v apropiai de inta propus. V plcei i v respectai din ce n ce mai mult.
92

Personalitatea voastr se mbuntete i devenii o persoan optimist i ncreztoare n sine. V simii fericii i entuziasmai de via. Deschidei larg porile potenialului vostru i ncepei s v ndreptai tot mai rapid spre ceea ce trebuie s fii. CUM S IDENTIFICAI OBIECTIVELE V prezentm apte ntrebri pe care s vi le punei tot timpul si la care s rspundei. V sugerez s luai o foaie de hrtie si s notai rspunsurile. ntrebarea nr. 1: Care sunt cele mai importante cinci valori n via? Aceast ntrebare este menit s v ajute s clarificai ce anume este important pentru voi i, prin extensie, ce este cel mai puin important sau chiar lipsit de importan. Odat ce ai identificat cele cinci lucruri eseniale n viaa voastr, organizaile n funcie de prioriti - de la nr. 1, cel mai important, pn la numrul 5. Alegerea i definirea valorilor i a prioritii lor se realizeaz nainte de stabilirea obiectivelor. Din moment ce trii din interior nspre exterior, iar valorile voastre sunt componentele de baz ale personalitii, claritatea cu care le definii face posibil selectarea unor scopuri compatibile cu ceea ce este cel mai bine pentru voi. ntrebarea nr. 2: Care sunt, n acest moment, cele trei obiective mai importante din viaa voastr? Notai rspunsul n treizeci de secunde. Aceasta este metoda listei rapide". Cnd avei la dispoziie doar treizeci de secunde pentru a nota cele trei scopuri mai importante, subcontientul le selecteaz rapid. Acest top format din trei scopuri, se imprim n contient. Cele treizeci de secunde sunt tot att de suficiente ca i treizeci de minute. ntrebarea nr. 3: Ce ai face, cum v-ai petrece timpul, dac ai afla, azi, c mai avei doar sase luni de trit? Aceasta este o alt ntrebare din categoria valorilor, care v ajut s clarificai ce anume este important pentru voi. Cnd avei timpul limitat - chiar dac doar avei impresia asta -devenii mai ateni la cine i ce anume este mai important pentru voi. Un doctor spunea recent: Nu am ntlnit nici un om de afaceri pe patul de moarte, care s spun: A dori s-mi petrec mai mult timp la birou!" Cineva spunea c nu suntem pregtii s trim cu adevrat, pn cnd nu tim ce-am face, dac am mai avea de trit doar o or. Voi ce ai face? ntrebarea nr. 4: Ce ai face dac mine ai ctiga un milion de dolari la loterie? Cum s-ar schimba viaa voastr? Ce ai cumpra? Ce ai ncepe s facei, sau ce ai nceta s mai facei? Imaginai-v c avei doar dou minute la dispoziie pentru a nota rspunsurile i c vei putea face i cumpra doar ceea ce ai notat. Aceast este, cu adevrat, o ntrebare care v ajut s decidei ce ai face dac ai avea timpul i banii necesari i dac nu v-ar fi team de nici un eec. Cele mai relevante rspunsuri sunt date atunci cnd realizai cte lucruri diferite ai face, dac ai simi c avei posibilitatea s alegei. ntrebarea n r. 5: Ce ai dorit ntotdeauna s facei, dar v-a fost fric s ncercai? Aceast ntrebare v ajut s nelegei mai bine domeniul n care temerile voastre pot constitui un obstacol pentru ceea ce dorii s facei cu adevrat.
93

ntrebarea nr. 6: Ce v place cel mai mult s facei? Ce anume v insufl cele mai mari sentimente de respect de sine si de satisfacie personal? Aceasta este o alt ntrebare din categoria valorilor, care v indic unde anume s explorai pentru a gsi dorina inimii" voastre, ntotdeauna vei fi cei mai fericii, atunci cnd vei face ceea ce v place mai mult - iar ceea ce v place cel mai mult s facei, este invariabil activitatea care v face entuziati si mplinii. Persoanele cele mai de succes din America fac, n cea mai mare parte a timpului, ceea ce le place cu adevrat. ntrebarea nr. 7 - si probabil cea mai important: Care este unicul lucru la care ai ndrzni s visai dac ai ti cu siguran c nu vei da gre? Imaginai-v c un mic spiridu v spune c v mplinete o dorin. Spiriduul v asigur c vei avea succes deplin n absolut orice ai ncerca s facei - de amploare sau nu, pe termen scurt sau lung. Dac vi s-ar garanta succesul total ntr-o anume situaie, important sau nu, ce obiectiv v-ai propune? Indiferent ce rspuns ai dat la aceste ntrebri, inclusiv la ntrebarea: Care este unicul lucru la care ai ndrzni s visai, dac ai ti cu siguran c nu vei da gre? - s fii convini c putei reui s facei, s fii i s avei tot ceea ce v propunei, nsui faptul c le-ai notat, nseamn c le putei mplini. Odat ce ai identificat ce anume dorii, singura ntrebare la care trebuie s rspundei este: Doresc eu aceasta att de tare, nct sunt dispus s pltesc preul?' Scriei rspunsul n dreptul fiecreia dintre cele apte ntrebri. Dup ce ai scris rspunsurile, recitii-le si selectai numai unul, ca fiind scopul major i bine definit al vieii voastre, n acest moment. Prin acest act simplu de a hotr i de a scrie pe hrtie ce anume dorii cu adevrat, v ncadrai n categoria celor 3% care i stabilesc scopuri. Vei fi fcut ceva ce puin lume face. V vei fi stabilit, n scris, un numr de obiective proprii. Acum suntei gata s facei un uria salt nainte. STABILIREA CONTINUA A SCOPURILOR Cea mai important contribuie pe care o putei aduce reuitei si fericirii voastre, este aceea de a dezvolta obiceiul de a v stabili permanent scopuri. Cheia dezvoltrii acestui obicei este s nvai cum s stabilii i s atingei, n mod deliberat, un scop clar, incitam. Cnd v-ai fixat un scop anume i apoi l-ai ndeplinit potrivit planurilor, v schimbai atitudinea de la a avea o gndire pozitiv, la a stpni o cunoatere pozitiv. Trebuie s atingei, n mintea voastr, acel punct n care s fii convini, fr urm de ndoial, c putei atinge orice scop pe care vi l-ai stabilit. Din acel moment, suntei o persoan diferit. Suntei stpnii propriului vostru destin. Emoia mplinirii, sentimentul c ai depit toate obstacolele i c ai nvins, n ciuda tuturor adversitilor, v ofer o senzaie de plcere i entuziasm pe care nu o putei obine din nici o alt surs. Obiceiul stabilirii continue a scopurilor, al utilizrii tuturor forelor mentale, devine curnd o dependen pozitiv. Ajungei n punctul n care abia ateptai s v trezii dimineaa i s nu mai dorii s v culcai seara. Vei deveni att de optimiti i ncreztori, nct prietenii abia v vor recunoate. Cel mai dificil obstacol mental pe care trebuie s-l depii este ineria, tendina de a aluneca napoi n zona de confort i de a pierde impulsul spre progres. Poate de aceea, cea mai bun definiie a caracterului este capacitatea de a duce la capt o hotrre, dup ce a trecut starea de spirit n care aceasta a fost luat".
94

Oricine poate s-i fixeze scopuri i muli oameni o fac. Probabil c, de fiecare An Nou, jumtate din populaie i fixeaz scopuri. Dar nu este ndeajuns. Ceea ce determin ce se va ntmpla ulterior, este modul n care sunt stabilite scopurile i n care sunt fcute planurile pentru a fi realizate. Pentru a mri la maximum capacitatea de a ndeplini un obiectiv, avei nevoie de o metod. Avei nevoie de un procedeu verificat, pe care s-l putei folosi de nenumrate ori, n cazul oricrui scop propus, n orice situaie - si care s v ajute s v adunai toate puterile mentale pentru a mplini ceea ce dorii. SISTEMUL N DOUSPREZECE ETAPE Sistemul n dousprezece etape pe care l prezentm mai jos, este poate cel mai eficient procedeu de ndeplinire a scopurilor elaborat vreodat. El a fost utilizat de sute de mii de oameni din toat lumea, pentru a le schimba vieile. A fost folosit de firme pentru a se reorganiza i pentru a avea vnzri i profituri mai mari. Este simplu - ntruct toate lucrurile adevrate sunt simple - dar este att de eficient, nct continu s le uluiasc pn i pe cele mai sceptice persoane. Scopul acestui sistem de atingere a obiectivelor este acela de a v permite s creai echivalentul mental a ceea ce dorii s realizai n lumea voastr exterioar. Legea minii spune c gndurile se concretizeaz n realitatea noastr. Devenii i realizai ceea ce gndii. Dac v gndii la ceva cu o claritate i o intensitate deosebit, l vei materializa mult mai rapid i mai previzibil dect prin orice alt metod. Exist o relaie direct ntre ct de clar v putei vedea scopul ca fiind deja mplinit n interior, i ct de rapid se reflect el n exterior. Acest sistem n dousprezece etape v duce de la o confuzie abstract, la o claritate absolut. V ofer o cale pe care s mergei - o cale care v permite s plecai din punctul n care v aflai i s ajungei la destinaia dorit. Pasul 1. Dezvoltarea unei dorine Intense, arztoare. Aceasta este fora motivaional care v ajut s depii teama i ineria ce in mult lume pe loc. Cel mai mare obstacol n fixarea i ndeplinirea scopurilor este frica de orice fel ar fi ea. Teama este motivul pentru care v desconsiderai i v mulumii cu mult mai puin dect suntei capabili. Fiecare decizie pe care o luai se bazeaz pe o emoie - fie team, fie dorin. Iar o emoie mai puternic o va depi ntotdeauna pe cea mai puin intens. Legea concentrrii afirm c dac v concentraii cu insisten asupra a ceva, acesta se dezvolt. Dac v gndii insistent la dorinele voastre, le notai i facei n mod constant planuri pentru a le ndeplini, n final ele devin att de puternice, nct depesc i alung temerile. O dorin intens, arztoare, pentru un scop specific, v permite s v ridicai deasupra temerilor i s depii orice obstacol. Dorina este, invariabil, personal. Putei dori ceva doar pentru voi, nu pentru c simii c altcineva dorete acel lucru pentru voi. Cnd v stabilii scopurile, mai ales cel mai important dintre ele, trebuie s fii perfect egoiti". El trebuie s fie propriul vostru scop. Trebuie s tii, cu exactitate, ce anume dorii s fii, s avei, sau s facei. Care este scopul vostru major? Care este cel mai important scop? Dac vi s-ar garanta succesul n vreun domeniu, ce anume ai dori s realizai? Repetai cele apte ntrebri referitoare la stabilirea scopurilor, pn cnd v este clar ce anume v-ar face cei mai fericii. A decide ce anume dorii cu adevrat, este punctul de plecare spre toate marile reuite. Pasul 2. Dezvoltarea convingerii.
95

Pentru a activa mintea subconstient i, aa cum vei afla, capacitile supracontientului, trebuie s credei cu fermitate c este posibil s v ndeplinii scopurile. Trebuie s avei convingerea ferm c meritai rezultatele i c ele vor veni cnd vei fi pregtit s le primii. Trebuie s v hrnii credina i convingerea, pn cnd acestea se vor transforma n ncredinarea ferm c scopul vostru poate fi atins. ntruct convingerea este catalizatorul care v activeaz puterile mentale, este important ca scopurile propuse s fie realiste - cel puin la nceput. Dac elul vostru este de a ctiga mai muli bani, trebuie s v fixai scopul ca, n urmtoarele dousprezece luni, s v mrii veniturile cu 10, 20 sau 30%. Acestea sunt eluri credibile, eluri pe care mintea le poate accepta. Ele sunt realiste i, prin urmare, pot fi o surs de motivaie pentru voi. Dac scopul depete orice alt realizare din trecut, atunci ridicarea tachetei prea sus va crea o situaie demobilizatoare, ntruct elul este att de departe, vi se pare c progresai puin, sau chiar deloc. V vei descuraja mai uor i, n curnd, vei considera c este imposibil s v atingei scopul. n cazul meu, cnd am nceput s folosesc acest procedeu de fixare a scopurilor, ctigam 40.000 de dolari pe an. Eram entuziasmat i mi-am fixat ca scop s ctig 400.000 de dolari pe an. ns, n loc ca veniturile s creasc, nimic nu prea s se ntmple. 400.000 de dolari era o sum mult mai mare dect puteam crede c voi fi n stare s ctig, astfel nct subcontientul meu a refuzat, pur si simplu, s o accepte ca pe o realitate. El mi-a ignorat comenzile, pentru c nici eu nu credeam cu adevrat n ele. Cnd mi-am dat seama de greeal, am modificat suma la 60.000 de dolari, 50% mai mult dect n anul anterior. Si am realizat-o, schimbndu-mi serviciul, dup ase luni. Napoleon Hill scria: Mintea omeneasc poate s realizeze tot ceea ce cuprinde i crede". Totui, scopurile complet nerealiste sunt o form de autoamgire i nu v putei pcli c le vei realiza. Pentru asta e nevoie de un efort maxim, depus practic, sistematic i care acioneaz n armonie cu principiile pe care le-am discutat. Dac dorii s slbii n greutate, nu v fixai ca scop s slbii 15-20 sau 25 de kg. n schimb, propunei-v s slbii 2,5 kg, n urmtoarele 30-60 de zile. Pe msur ce slbii 2,5 kg, propunei-v din nou s slbii alte 2,5 kg - i tot aa, pn cnd atingei greutatea ideal. Pierderea a 2,5 kg n greutate este credibil, n timp ce o pierdere de 15 de kg depete att de mult conceptul de sine din acel moment, nct subcontientul nu v ia n serios. Unul dintre cele mai bune i folositoare lucruri pe care le putei face pentru copiii votri, este s-i ajutai s-si fixeze scopuri realiste i credibile. Ajutai-i s-i dezvolte obiceiul stabilirii i ndeplinirii scopurilor - nu neaprat capacitatea de a fixa obiective majore. Un vechi proverb spune c dac economisii bnui, dolarii vor avea grij de ei nii, n cazul n care copiii i dezvolt obiceiul stabilirii i mplinirii unor scopuri mrunte, ulterior ei se vor ndrepta spre scopuri medii, apoi spre obiective mai mari. nainte de atinge scopuri de amploare, sunt necesare eforturi majore. Uneori sunt necesare sptmni, luni i chiar ani de munc asidu i de pregtiri, nainte de a fi gata s realizai lucruri cu adevrat mari. n orice domeniu, trebuie s v pltii n avans. Dac nu suntei extraordinar de inteligeni sau talentai, trebuie s fii sinceri cu voi niv i s acceptai c, dac scopul merit s fie ndeplinit, merit s muncii pentru acesta cu rbdare i perseveren. Muli oameni i stabilesc scopuri care sunt mai presus de capacitatea lor de a le atinge, depun eforturi o scurt perioad de timp, iar apoi renun. Ei se
96

descurajeaz i ajung la concluzia c sistemul de stabilire a scopurilor nu funcioneaz - cel puin nu n cazul lor. Motivul principal pentru care se ntmpl aa ceva, este faptul c ncearc s fac prea mult, ntr-un timp prea scurt. Responsabilitatea voastr este de a crea si de a menine o atitudine mental pozitiv, spernd i fiind convini c, dac facei n continuare lucrurile potrivite, ntr-un mod corect, n cele din urm vei atrage oamenii si resursele de care avei nevoie pentru a v mplini scopul, conform termenului planificat. Trebuie s credei cu fermitate c, atunci cnd continuai s fii persevereni, n final vei avea succes. Pasul 3. Scriei pe hrtie Scopurile care nu sunt scrise pe hrtie, nu sunt scopuri. Ele sunt mai degrab dorine sau fantezii. O dorin este un scop fr nici o energie care s o impulsioneze. Cnd scriei pe hrtie un scop, i dai o form, l transformai n ceva concret si tangibil, l transformai n ceva ce putei privi, atinge i simi, l scoatei din imaginaie i i dai o form cu care putei face ceva. Una dintre cele mai puternice metode de a v introduce un scop n subcontient este aceea de a-l nota clar, n detaliu, exact aa cum v-ar plcea s-l vedei n realitate. Decidei ce este corect, nainte de a decide ce este posibil. Facei o descriere perfect i ideal a scopului, n toate aspectele sale. Cristalizai-v imaginile ideale pe care le-ai creat n Capitolul 1. Nu v facei probleme, deocamdat, despre modul n care scopul se va mplini. Sarcina principal, la nceput, este s fii absolut siguri de ce anume dorii exact si s nu v facei griji de modul n care se va realiza. n urm cu civa ani, n mijlocul unei recesiuni, eu i soia mea am fost nevoii s vindem casa, pentru a ne plti facturile. Am nchiriat, temporar, o cas, n care am stat doi ani. n acest timp, am decis s ne gndim serios la casa visurilor noastre. Chiar dac aveam probleme financiare, ne-am abonat la cteva reviste pline cu imagini i descrieri ale multor case frumoase. Cam o dat pe sptmn, eu i Barbara rsfoiam aceste reviste, discutnd despre diferite particulariti pe care doream s le vedem n casa ideal. Temporar, nu ne-am mai gndit la cost, amplasare i avans, n cele din urm, am fcut o list cu patruzeci i dou de caracteristici pe care doream ca, ntr-o zi, s le aib casa noastr. Am pus lista deoparte i ne-am reluat munca de zi cu zi. Au trecut trei ani i mii de lucruri s-au ntmplat n tot acest timp. Ne-am cumprat o cas frumoas i ne-am mutat din cea nchiriat. Au avut loc tot felul de evenimente neateptate i imprevizibile. Cnd lucrurile s-au mai aezat, ne-am mutat ntr-o cas frumoas de 450 de m2, n nsoritul Sn Diego, California, n timp ce ne despachetam lucrurile, am dat peste lista care o alctuiserm cu trei ani n urm. Casa n care tocmai ne mutaserm avea patruzeci si una din cele patruzeci i dou de particulariti pe care le scrisesem cndva. Singurul lucru care lipsea era un sistem interior de curire - ceea ce era, probabil, cel mai puin important. tiam c ne vom lua o cas undeva, n California. Acest lucru era pe lista noastr, la punctul amplasare". Barbara i imaginase mereu o cas fr gard n curtea din spate. Vedea clar o panoram liber, fr obstacole", l-am explicat c, din motive de securitate, practic toate casele din California au garduri. Unele dintre ele au perimetrul mprejmuit cu srm ghimpat i au paz. Dar era de neclintit. Ea vizualiza" o curte complet deschis, ntinzndu-se ct puteai vedea cu ochii. i, dup cum s-a ntmplat, casa visurilor noastre ddea nspre o vale frumoas, cu un golf ce nconjura dou lacuri. Panta lung din spatele casei, plus valea si lacurile, ne asigur securitatea i excludea necesitatea unui gard. Vizualizarea soiei mele s-a adeverit. Aceasta este doar una dintre cele cteva sute de poveti pe care vi le-a
97

putea da drept exemplu, care provine din obiceiul de a nota scopurile n mod clar i apoi de a te concentra asupra lor, tot timpul. Cel mai important motiv pentru a le scrie pe hrtie - pe lng clarificarea lor n mintea voastr - este c nsui actul de a scrie v intensific dorinele i adncete credina c ele sunt posibil de ndeplinit. Muli oameni nu-i noteaz scopurile pe hrtie, pentru c, n adncul inimii lor, ei nu cred c ele sunt realizabile. Ei nu consider c faptul de a le scrie are vreo importan. Ei ncearc s se protejeze mpotriva dezamgirii. Procednd astfel, ei nii i asigur dezamgiri si eecuri n cltoria lor prin via, ns atunci cnd v autodisciplinai ca s v notai scopurile, nsui acest fapt depete mecanismul eecului, si-i d mecanismului succesului putere deplin. Pasul 4. Alctuii o list cu toate avantajele de care v vei bucura din atingerea scopurilor. Aa cum scopurile sunt combustibilul din furnalul realizrii, motivele date de ntrebarea de ce" sunt fore care v intensific dorinele i v determin s mergei nainte. Motivaia voastr depinde, n primul rnd, de stimuli, de considerentele care v fac s acionai iniial - i, cu ct vei avea mai muli stimuli, cu att vei fi mai motivai. Filozoful german, Nietzsche, scria: Un om poate suporta orice, dac are un mare de ce". V putei motiva s realizai lucruri mree, doar dac avei un vis mre. Motivele date de ntrebarea de ce" trebuie s fie nltoare i nsufleitoare. Ele trebuie s fie suficient de mree ca s v mping nainte. Doar atunci cnd avei motive puternice pentru a v realiza obiectivul major, dezvoltai intensitatea scopului", care v face irezistibili. Dac motivele, credina i dorinele sunt suficient de mari si de puternice, atunci nimic nu v poate opri. MOTIVELE VA VOR MPINGE NAINTE Un tnr a mers la Socrate si l-a ntrebat cum ar putea ctiga nelepciune. Ca rspuns, Socrate l-a rugat pe tnr s se plimbe cu el pe un lac din apropiere. Cnd apa a fost de aproape un metru i jumtate adncime, Socrate l-a nfcat brusc pe tnr i i-a mpins capul sub ap. Apoi l-a inut acolo. La nceput, tnrul a crezut c este o glum i nu a opus rezisten. Dar, fiind inut n continuare sub ap, s-a speriat. Simind c nu mai are aer, s-a luptat cu disperare s revin la suprafa, n cele din urm, Socrate l-a scos la suprafa. Tnrul tuea, scuipa i ncerca s respire. Socrate i-a spus: Cnd vei dori nelepciune cu aceeai intensitate cu care i-ai dorit s respiri, nimic nu te va opri s o obii". La fel stau lucrurile i cu scopurile voastre. Una dintre sarcini este de a v menine vie dorina, continund s v gndii la toate avantajele, satisfaciile i rsplata de care v vei bucura ca rezultat al realizrii scopului. Fiecare persoan este entuziasmat i motivat de lucruri diferite. De exemplu, scriitorul britanic, E.M. Forster, spunea: Scriu, ca s ctig respectul celor pe care i respect". Unii oameni sunt motivai de bani, de posibilitatea de a locui ntr-o cas mare i de a conduce o main frumoas. Alii sunt motivai de dorina de a li se recunoate meritele, de statut social i prestigiu, de dorina de a ctiga admiraia celorlali. Alctuii o list cu toate beneficiile, tangibile i intangibile, de care v vei putea bucura n urma atingerii scopurilor stabilite. Vei constata c, cu ct lista este mai lung, cu att mai motivai i mai hotri vei deveni. Nivelul motivaiei este moderat, doar dac avei numai unul sau dou motive pentru a v realiza scopurile, Vei fi uor de descurajat cnd lucrurile vor merge prost - i asta se va ntmpla n mod sigur. Dac avei 20-30 de motive pentru a v atinge scopul, vei deveni irezistibil. Nimic
98

nu v va descuraja sau mpiedica s continuai, pn cnd vei realiza ceea ce v-ai pus n gnd. Pasul 5: Analizai-v poziia, punctul de plecare. Dac v decidei s slbii n greutate, primul lucru pe care trebuie s-l facei este s v cntrii. Dac dorii s realizai un anumit venit, primul lucru pe care l avei de fcut este s v facei o evaluare financiar, pentru a vedea ct ctigai astzi. Determinarea punctului de plecare v d o baz de la care s pornii, ca s v msurai progresul. Din nou subliniez faptul c, cu ct tii mai bine de unde pornii i ncotro v ndreptai, cu att este mai posibil s ajungei la destinaie. Pasul 6: Fixai un termen limit Fixai un termen limit pentru toate scopurile tangibile, msurabile - cum ar fi mrirea veniturilor, pierderea kilogramelor n plus, ori alergatul pe o anumit distan. Dar nu v stabilii termene limit pentru scopuri intangibile, cum ar fi dezvoltarea rbdrii, a amabilitii, a compasiunii, a autodisciplinei, sau a altor caliti personale. Atunci cnd fixai un termen limit pentru un scop tangibil, l programai n mintea voastr i activai sistemul de for" al subcontientului, care va avea grij s realizai scopul propus, cel mai trziu pn la data stabilit. Atunci cnd fixai un termen limit pentru dezvoltarea unei caliti personale, acelai sistem de for are grij ca termenul limit s fie prima zi n care ncepei s demonstrai cu adevrat c avei calitatea pe care ai ales-o. Adesea, oamenii nu-i fixeaz termene limit, de team c nu vor realiza scopurile n perioada pe care i-au propus-o. Ei fac tot posibilul, inclusiv faptul c nu stabilesc cu exactitate un termen limit, pentru a evita sentimentele de descurajare ce ar putea surveni. Ce se ntmpl dac v fixai un scop i un termen limit pe care nu l respectai? Simplu: fixai alt termen limit. Aceasta nseamn doar c nu suntei gata nc. Ai anticipat greit. Ai fost prea optimiti. Iar dac nu v realizai scopul pn la noul termen fixat, stabilii un alt termen - pn cnd, ntr-un final, vei realiza ceea ce v-ai propus. Cum spunea prietenul meu, coordonatorul de vnzri, Don Hutson: Nu exist scopuri nerealiste, ci numai termene nerealiste". Dar, e probabil ca n 80% din cazuri, dac scopurile voastre sunt suficient de realiste si planurile suficient de minuios pregtite i le respectai cu strictee, atunci v vei ndeplini obiectivul pn la termenul propus. Dac v-ai propus un termen de doi, trei sau cinci ani pentru scopul major, urmtorul pas este s v subdivizai scopul n subscopuri de nouzeci de zile fiecare. Apoi divizai sub-scopurile de nouzeci de zile n scopuri realizabile n treizeci de zile. ntruct scopul pe termen lung e un fel de Muntele Olimp pentru voi, putei fixa mai uor scopuri realiste, pe termen scurt sau mediu, care s v permit s facei progrese n fiecare zi. REVENIND DIN GNDIREA AXAT PE VIITOR n mintea voastr, ncepei prin a vizualiza scopul ca fiind deja realizat i revenii ctre clipa prezent. Proiectai-v cu gndul n viitor, vizualiznd scopul ca fiind un fapt mplinit, iar apoi privii napoi la locul unde v aflai n prezent. Imaginai-v paii pe care ar fi trebuit s-i parcurgei de la punctul n care v aflai azi, spre ceea ce dorii s fii n viitor. Acest proces de planificare invers, pornind de la vizualizarea scopului gata mplinit, v ofer o perspectiv deosebit asupra a
99

ceea ce vei avea de fcut pentru a v atinge scopul. Proiectai n viitor, privii napoi" este o metod puternic, ce v permite s observai posibilitile i capcanele pe care, altfel, s-ar putea s nu le observai. Ea v sensibilizeaz percepiile i v ofer perspective pe care nu le-ai putea avea n nici un alt mod. Pasul 7: Facei o list cu toate obstacolele care stau ntre voi i realizarea scopului propus. Oriunde exist posibilitatea atingerii unor succese deosebite, exist i obstacole mari. De fapt, obstacolele sunt aspectele negative inerente succesului si reuitei. Dac nu exist obstacole ntre voi i scopul propus, atunci acesta probabil nu este un scop, ci doar o activitate. ]Cnd alctuii o list cu toate obstacolele la care v gndii, organizai-o n ordinea importanei acestora. Care este obstacolul major care st ntre voi i scopul stabilit? Acesta este bolovanul" vostru. Pe drumul ctre ndeplinirea oricrui lucru important, vei ntlni o serie de obstacole, ocoliri i blocaje. Dar, aproape ntotdeauna, n drumul vostru exist un bolovan uria, o piedic major care v blocheaz progresul. Asupra acestei piedici trebuie s v concentrai, pentru a o ndeprta nainte de a v confrunta cu obstacole si probleme mrunte. Principalul obstacol, sau bolovan", poate fi intern sau extern. El se poate afla n voi niv, sau n situaia respectiv. Dac este intern, el poate consta n lipsa unui anumit talent, sau a unei caliti anume pe care trebuie s le avei pentru a v ndeplini scopul. Trebuie s fii complet sinceri cu voi niv i s v ntrebai: Este ceva care trebuie schimbat n mine, sau trebuie s-mi dezvolt o anume capacitate pentru a-mi atinge scopul?" Obstacolul principal poate fi extern. Poate avei o slujb nepotrivit, sau mediu social sau relaii nepotrivite. S-ar putea s constatai c este necesar s o luai de la nceput, s facei altceva, altundeva, dac este ca scopul s vi se realizeze. Care este bolovanul" vostru personal? A doua ntrebare pe care trebuie s v-o punei pentru a identifica ce anume var putea ine pe loc, este: Care e limita mea?" Care parte din procesul de trecere de la locul unde v aflai acum, la realizarea scopului, determin viteza cu care l ndeplinii? Dac muncii n domeniul vnzrilor, iar scopul vostru este s avei venituri mai mari, limita este reprezentat de volumul i de numrul de vnzri pe care le facei. Limita care v mpiedic s avei vnzri mai mari, ar putea fi numrul de noi contracte pe care le realizai. Ar putea fi i abilitatea voastr de a convinge pe cineva s fac o comand. n aproape toate cazurile, exist un moment care v limiteaz. Acest impas determin rapiditatea cu care v ndreptai spre scopul propus. Sarcina voastr este de a-l identifica i de a face tot posibilul pentru a-l elimina. Cteodat, anihilarea unui singur blocaj, dac e alegerea corect, v poate determina s naintai mai mult dect orice alt lucru pe care l-ai fi putut face. Pasul 8: Identificai Informaiile suplimentare de care avei nevoie pentru a v realiza scopul Trim ntr-o societate bazat pe cunoatere, iar cei mai de succes oameni sunt cei care dein informaii mai importante dect alii. Aproape toate greelile pe care le facei n viaa profesional i financiar, sunt rezultatul deinerii de informaii insuficiente sau incorecte. Una dintre responsabilitile voastre este s nvai ceea ce trebuie s tii pentru a putea realiza ceea ce dorii. Dar dac nu deinei cunotinele sau informaiile necesare, de unde le putei obine? S fie vorba de o capacitate, sau de o abilitate fundamental de care avei nevoie, pentru a v putea dezvolta prin studiu i practic? Sau putei angaja pe cineva care deine aceste cunotine? Putei angaja pe cineva temporar - cum ar fi un consultant, sau un specialist care are cunotine n domeniu? Exist cineva care a mai nregistrat succese n domeniul respectiv i cruia i-ai putea cere sfatul?
100

Alctuii o list cu toate informaiile, talentele, capacitile i experiena de care vei avea nevoie, apoi facei un plan pentru a nva, cumpra, nchiria sau mprumuta aceste informaii, sau cunoatere, ct de repede posibil. Stabilii care sunt cele mai importante caliti sau informaii care v lipsesc. Din moment ce 80% din informaiile necesare n domeniul respectiv sunt coninute n 20% din informaiile disponibile (regula 80/20), care este cea mai important informaie sau abilitate de care avei nevoie pentru a v realiza scopul? Pasul 9: Alctuii o list cu persoanele de a cror ajutor si colaborare avei nevoie. Lista poate include membrii familiei, eful, clienii, bancherii, partenerii de afaceri, sau sursele de capital - i chiar prietenii. Pentru a realiza ceva important, avei nevoie de ajutorul i colaborarea multor oameni. Facei o list i organizai-o n ordinea prioritilor. Al cui ajutor este cel mai important? Al cui ajutor sau colaborare se afl pe locul doi ca importan? LEGEA COMPENSAIEI Legea compensaiei este o versiune special a Legii semnatului si culesului. Este o reformulare a Legii cauzei si efectului. Ea i are echivalentul n fizic, ntr-o lege care afirm c pentru fiecare aciune exist o reacie egal, din sens opus. Ea afirm c pentru tot ceea ce facei, vei fi recompensai ntr-un fel. Vei primi ceea ce oferii. Aceast lege afirm, de asemenea, c ceilali v vor ajuta s v ndeplinii scopul, numai dac simt c vor fi recompensai ntr-un fel pentru eforturile lor. Nimeni nu muncete pe gratis. Fiecare are o motivaie personal. Acesta ar trebui s fie punctul de la care s plecai pentru a ctiga colaborarea celorlali. Rspundei la ntrebarea: Ce am de gnd s fac pentru ei, ca s-i determin s m ajute?" LEGEA RECIPROCITII Trebuie s cunoatei, n permanen, care sunt dorinele celor cu care colaborai, n America, toate relaiile sociale i de afaceri se bazeaz pe Legea reciprocitii. Legea reciprocitii afirm c toi oamenii au sentimentul luntric c, ntr-o relaie, toi trebuie s fie chil s rsplteasc serviciile fcute unii altora. Ei vor fi dornici s v ajute s v realizai scopurile, numai atunci cnd si voi ai dovedit c dorii s-i ajutai s i le ndeplineasc pe ale lor. Persoanele cu cel mai mare succes din societatea noastr, n toate domeniile, sunt cele care au ajutat un mare numr de oameni s obin ceea ce doresc. Ei iau asigurat o surs de bune intenii si i-au stimulat pe ceilali s le ofere ajutorul, s rsplteasc binele fcut n trecut. Legea supracompensaiei este stimulat de obiceiul de a face ntotdeauna mai mult dect suntei pltii. Persoanele si afacerile de succes sunt cele care au ntrecut ntotdeauna ateptrile celorlali, cele care fac mai mult dect s-au ateptat ceilali. Singura parte a ecuaiei compensaiei si reciprocitii pe care o putei controla, o constituie ct anume oferii. Ceea ce obinei, depinde de voi. ntruct aceasta face parte din Legea semnatului l culesului, dac profitai de fiecare ocazie pentru a-i ajuta pe alii, si acetia, la rndul lor, v vor acorda tot ajutorul de care avei nevoie. Ceea ce oferii se va ntoarce la voi, ca rezultat al ajutorului dat altora. Dac ai oferit munc asidu, ajutor i onestitate, vei primi recompense i respectul celorlali. Dac dorii s intensificai cantitatea i calitatea a ceea ce vi se ofer drept rsplat, nu trebuie s facei altceva dect s intensificai cantitatea i calitatea serviciilor pe care le oferii. Fcnd ntotdeauna mai mult dect ai primit ca plat,
101

ntr-un final, vei fi mai bine pltii dect suntei acum. Oferind mai mult, vei primi mai mult. Oferind supra-contribuie", n cele din urm, vei fi suprarecompensai". Principiul efortului organizat - a munci n armonie cu ceilali n vederea realizrii unor scopuri comune, st la baza tuturor realizrile mree. Disponibilitatea i abilitatea de a coopera eficient cu alii, de a-i ajuta s-i realizeze scopurile pentru ca i acetia, la rndul lor, s v ajute s vi le realizai pe ale voastre, sunt indispensabile viitoarei voastre reuite. Pasul 10: Alctuii un plan Notai, n detaliu, ce anume dorii, cnd dorii, de ce dorii i de unde pornii. Alctuii o list a tuturor obstacolelor pe care trebuie s le depii, cu informaiile de care avei nevoie i cu persoanele de a cror ajutor avei nevoie. Cu ajutorul rspunsurilor date urmnd paii de la 1 la 9, avei toate elementele necesare elaborrii unui plan complet pentru realizarea oricrui scop. PLNUL SUPREM Un plan este o list de activiti organizate n funcie de timp i de prioriti. O list organizat n funcie de timp ncepe, n ordine, cu primul lucru pe care-l avei de fcut i se extinde pn la ultima sarcin de realizat nainte de ndeplinirea scopului. Multe activiti pot fi fcute simultan. Alte sarcini pot fi realizate n ordine, una dup cealalt. Anumite activiti trebuie fcute continuu, de la nceputul procesului pn la sfrit. Un plan organizat n funcie de prioriti conine activiti aranjate n ordinea importanei. Care este cel mai important lucru pe care trebuie s-l facei? Care este pe locul doi, ca importan? Continuai s v punei aceste ntrebri, pn cnd ai trecut pe list fiecare activitate n funcie de importana pe care o are n atingerea scopului final. n urm cu civa ani, preedintele unei mari companii la care am lucrat mi-a oferit o oportunitate, i fusese oferit, de o companie japonez de automobile, distribuia produselor lor pe o zon geografic extins. M-a ntrebat dac mi-ar conveni s fac un studiu de pia n vederea prelurii distribuiei. Acesta implica nfiinarea ctorva centre de vnzare i apoi importul i distribuia automobilelor prin intermediul acestora. Am acceptat imediat, fr s m gndesc prea mult. Dar exista o problem. Nu aveam nici cea mai vag idee de unde s ncep, sau ce s fac. n urmtoarele dou luni am fcut cercetri importante i serioase asupra importului i distribuiei de automobile japoneze. Am vizitat fiecare reprezentant care vindea automobile similare. Am cerut sfaturi i ajutor de la oricine era n msur s mi le ofere. Am avut noroc. Unul dintre consultanii cu care am vorbit fusese angajat, n urm cu patru ani, de o firm mare, pentru a face un studiu de fezabilitate complet, avnd ca subiect importul de automobile din Japonia. Studiul su nu a mai fost folosit, dar el nc mai avea toate notiele. L-am ntrebat dac a putea s arunc o privire peste nsemnrile lui i mi le-a artat. Printre ele am gsit o list cu patruzeci i cinci de lucruri pe care le avea de fcut o companie care se ocup cu importul si distribuia automobilelor japoneze, prin intermediul unei reele. Era un plan bun pentru o asemenea afacere. Am fcut o copie a listei i am folosit-o ca ndrumar. O purtam cu mine zi si noapte. Am nceput cu punctul nr. 1. n decurs de trei luni, am completat fiecare punct de pe list, iar vaporul cu primele automobile a si sosit din Japonia. Am continuat cu nfiinarea a nc aizeci i cinci de firme de distribuie si am vndut automobile n valoare de douzeci i cinci de milioane de dolari. Aceast activitate a adus companiei beneficii de milioane de dolari.
102

Nu a fost uor. Au fost depuse eforturi uriae n vnzri, servicii, promovare, relaii interumane, finane i administraie, ns punctul de plecare l-a constituit lista detaliat cu ceea ce era necesar s fie realizat de la nceput i pn la finalizarea proiectului. O list bun v ofer o cale de urmat i crete spectaculos ansa realizrii scopului propus. Ea este esena tuturor planificrilor personale i a eficienei individuale. Pentru a o face nu avei nevoie dect de hrtie, un pix, un obiectiv - i de voi niv. MBUNTII PLNUL PE PARCURS Odat ce avei un plan de aciune detaliat, ncepei. Acceptai faptul c planul va avea i defecte. Nu va fi perfect nc de la nceput. Nu v ngrijorai. Evitai tentaia perfecionismului". Dac v vei mpiedica de primul obstacol i nu-l vei depi, nu vei mai face nimic. Una dintre caracteristicile persoanelor superioare este c pot accepta ecourile aciunilor lor i pot corecta, pe parcurs, eventualele defecte. Ele sunt interesate mai mult de ce este corect, dect de cine are dreptate. Continuai s muncii la planul vostru, pn cnd ai scos toate punctele slabe. De fiecare dat cnd v lovii de un obstacol sau de un blocaj, revedei planul si facei schimbrile necesare. Cu timpul, vei avea un plan care va funciona pentru voi, asemeni unei maini bine ntreinute. Cu ct planurile voastre sunt mai detaliate si mai bine organizate, cu at t este mai posibil s v realizai scopurile la timp, ntocmai cum v-ai propus. Revista Inc. a publicat recent interviuri luate unui numr de cincizeci de preedini de companii. S-a constatat c exist o relaie direct ntre detaliile necesare pregtirii planurilor de afaceri i nivelul de succes pe care l-a obinut afacerea. Aproape n fiecare caz, ns, afacerea care s-a dezvoltat a fost diferit de planul original. Potrivit studiului, procesul de planificare i anticiparea fiecrui detaliu, ct de mic, sunt cele care conduc la succes. Un plan bine ntocmit, la care au putut aduce mici modificri, pe msura reaciilor primite de pe pia, le-a asigurat vnzri profitabile. Dezvoltarea unui plan detaliat, revizuit i mbuntit n mod constant este esenial n realizarea scopurilor voastre majore. Pasul 11: Folosii vizualizarea Creai-v o imagine mental clar a scopului, ca i cum acesta ar fi deja realizat. Revedei aceast imagine, iar i iar, pe ecranul minii. De fiecare dat cnd vizualizai scopul propus ca fiind deja ndeplinit, v intensificai dorina i credina c acesta poate fi realizat. Ceea ce vedei, este ceea ce obinei. Subcontientul este activat de imagini. Pn acum, stabilirea i planificarea scopurilor v ofer detaliile unei imagini absolut clare, cu care v putei alimenta, n mod repetat, mintea subconstient. Aceste imagini mentale clare v concentreaz puterile mentale i activeaz Legea atraciei. Imediat ncepei s atragei, ca un magnet, oamenii, ideile i oportunitile de care avei nevoie pentru a v atinge obiectivele. Pasul 12: Hotri dinainte c nu vei renuna absolut niciodat. Susinei-v scopurile si planurile cu perseveren i hotrre. Nu luai niciodat n considerare posibilitatea eecului. Niciodat s nu v gndii c ai putea renuna. Hotri s stai pe poziie, indiferent ce s-ar ntmpla. Si, atta vreme ct vei refuza s renunai, vei avea succes, n cele din urm.
103

Dezvoltai-v abilitatea de a persevera n faa inevitabilelor obstacole i dificulti pe care le ntmpinai. Uneori, capacitatea de a persevera este cea care v ajut s depii obstacolele cele mai mari. Stabilirea scopurilor ncepe cu dorina - si continu cu perseverena. Cu ct perseverai mai mult, cu att devenii mai convini i mai hotri, n cele din urm, atingei punctul n care nimic nu v mai poate opri. Si nici nu v va opri ceva! Exist multe poezii despre perseveren i hotrre, lat una dintre cele mai folositoare pe care le-am citit: Cnd lucrurile nu merg bine, cum se-ntmpl uneori, Cnd drumul urc o pant abrupt, Cnd banii sunt puini i datoriile mari, Cnd vrei s zmbeti, dar trebuie s oftezi, Cnd grijile te copleesc, Odihnete-te dac trebuie, dar nu renuna. S tii c viaa este ciudat, cu toate meandrele ei, i asta o aflm cu toii, cnd ne vine vremea, Eecuri fr numr ne copleesc, Atunci cnd am fi putut, de fapt, s reuim. Succesul nu e dect cealalt fa a eecului, Strlucirea argintie a norilor ndoielii. i niciodat nu tii ct eti de aproape, Nu tii c totul poate fi lng tine, Cnd pare a fi att de departe. Continu s lupi, chiar dac eti foarte lovit, Cnd lucrurile merg cel mai prost, atunci nu renuna! - Anonim TEHNICA ACIUNII CONTINUE Odat ce ai stabilit clar scopurile i planurile i ai luat decizia c nu vei renuna pn cnd nu le vei ndeplini, ncepei s folosii tehnica aciunii continue, pentru a v mica n direcia obiectivelor propuse. Tehnica aciunii continue v menine pe drumul ctre scopul vostru. Ea se bazeaz pe principiile din fizic, emise de Isaac Newton, referitoare la inerie i micare. Aceste principii afirm c un corp n micare tinde s rmn n micare, cu condiia ca asupra lui s nu acioneze o for exterioar. Ele afirm, de asemenea, c n timp ce pentru a pune n micare un corp aflat n stare de repaus este necesar o mare cantitate de energie, pentru a-l menine n micare la aceeai vitez, este necesar o cantitate mai mic de energie. Acesta este unul dintre cele mai importante principii care stau la baza marilor succese. Principiul micrii are, de asemenea, dimensiuni emoionale i spirituale, l simii n senzaiile de motivaie i entuziasm pe care le trii n timp ce v ndreptai spre ndeplinirea unui scop pe care l dorii foarte tare. Avei mai mult entuziasm i energie. V ndreptai mai rapid spre scopul vostru i pare c i acesta se ndreapt mai rapid ctre voi. Muli oameni se lanseaz n realizarea unui scop, apoi ncetinesc viteza i se opresc. Odat ce s-au oprit, ei constat c reluarea activitii la care au renunat este att de dificil, nct nu o mai pot realiza. Nu lsai s vi se ntmple acest lucru. Meninerea micrii, odat nceput, este esenial succesului i reuitei. V meninei impulsul iniial, acionnd continuu spre atingerea scopului. Nu micorai ritmul. V definii scopurile n funcie de activitile necesare pentru a le ndeplini, apoi v disciplinai pentru a le realiza. Facei n fiecare zi ceva care s v ndrepte spre realizarea scopurilor majore.
104

Nimic nu are succes mai mult ca succesul". Trebuie s dezvoltai obiceiul succesului, fcnd absolut n fiecare zi ceva care s v ndrepte spre scopurile voastre. Repetai-le n fiecare diminea i gndii-v la ele n fiecare zi. Cutai mereu ceva ce putei face pentru a contribui la realizarea lor. Poate fi un lucru minor sau major, dar pentru ca s pstrai impulsul iniial i s rmnei optimiti i motivai, trebuie s acionai continuu n concordan cu ceea ce sperai s realizai. Folosii zilnic tehnica aciunii continue, pn cnd devenii o persoan ntr-o continu micare, care-i stabilete obiective i le i realizeaz. Aigurai-v c nu lsai s treac o zi fr s realizai ceva - iar cu ct se ntmpl mai devreme dimineaa, cu att mai bine. Amintii-v c ritmul rapid este esenial pentru succes. Cu ct facei i ncercai mai multe lucruri i cu ct le facei i le realizai mai rapid, cu att vei avea mai mult energie i entuziasm i cu att vei reui mai bine. O POVESTE ADEVRAT lat un exemplu care demonstreaz eficiena sistemului de stabilire a scopurilor. Susineam un curs despre importana stabilirii scopurilor, n faa unei audiene format din aproximativ opt sute de persoane, cnd un om - pe care-l cunoteam de la un seminar anterior - m-a rugat -l la s spun cteva cuvinte la microfon. A spus c dorete s povesteasc ce i s-a ntmplat, dup ce a introdus acest sistem n viaa sa. El a relatat audienei c, n urm cu ase sptmni, participase la seminarul nostru, mpreun cu prietena lui. Era director la o firm de asigurri i a explicat c, n cei paisprezece ani de experien n domeniul asigurrilor, a participat la multe eminarii de specializare profesional, mpreun cu prietena lui, planificase s participe la prima parte a seminarului de dou zile i apoi s plece la cumprturi. Era convins c nu mai putea afla nimic nou, dup multele cursuri la care luase parte pn atunci. A spus apoi c au rmas pn la sfritul celor dou zile de seminar. Cnd au plecat, erau entuziasmai de ceea ce au nvat i erau dornici s pun n practic mai ales sistemul de fixare a scopurilor. A continuat spunnd c i luase liber ziua urmtoare, pentru ca el i prietena sa s poat petrece ntreaga zi pentru a planifica urmtorii ani, aplicnd aceast metod de stabilire a scopurilor. Au avut nevoie de zece ore pentru a finaliza planul. Erau prieteni de doi ani i, n acest timp, discutaser i despre cstorie, dar nu luaser nici o hotrre sau angajament. Au decis ca unul dintre scopurile lor s fie cstoria i, potrivit celor nvate, au fixat i un termen limit pentru data cstoriei. Apoi au stabilit trei ubcopuri legate de cstoria lor. Primul a fost c vor cumpra i vor achita casa visurilor lor, nainte s se cstoreasc. Era sfritul lui octombrie, iar ei participaser la seminar n mijlocul lui septembrie. Data cstoriei a fost fixat pe 4 februarie a anului ce urma. Aceast dat a devenit termenul limit i pentru achiziionarea casei. Al doilea scop era ca dr. Robert Schuller s oficieze cstoria, n Crystal Cathedral din Garden Crove, California. Al treilea scop era ca recepia de nunt s aib loc la bordul navei Love Boa", n Long Beach, California. Dup notarea acestor scopuri n detaliu, au trecut imediat la aciune, n seara urmtoare s-au uitat la case si, n cele din urm, au gsit exact ce i-au dorit. Preul de vnzare era de 220.000 de dolari, dar au aflat c o pot obine la 180.000 de dolari, dac plteau pe loc. Problema era c nu aveau aproape deloc economii. Trebuiau s fac rost de ei, sau s-i ctige, astfel nct i-au fixat un nou scop: s ctige 180.000 de dolari, n urmtoarele nouzeci de zile. l-au telefonat dr. Schuller la Crystal Cathedral, pentru a aranja data cstoriei
105

pe 4 februarie. Li s-a spus c dr. Schuller nu mai oficia cstorii. Era imposibil, nici nu ncpea n discuie, ns ei au insistat. Au ntrebat dac era o modalitate de a-l face s se rzgndeasc. Secretara le-a explicat c era prea ocupat i c nu se mai putea face nimic. Au insistat din nou. Era vreo posibilitate s-l contacteze personal? n cele din urm, secretara le-a spus c puteau s-i scrie personal, dar s nu spere prea mult. Imediat i-au scris dr. Schuller o scrisoare, l-au explicat ct de mult cred n gndirea conform creia totul e posibil", ct de important era pentru ei ca el s le oficieze cununia i ct de mult ar nsemna acest lucru n vieile lor. Au expediat scrisoarea i i-au ndreptat atenia spre al doilea scop: Love Boat". Din nou au ntmpinat un obstacol. Cnd au sunat agentul pentru a rezerva nava, li s-a spus c aceasta urma s fie n larg n acea zi, urmnd s se ntoarc la ora 16 i s plece din nou la ora 20. Nu era posibil ca ei s in recepia pe nav, la acea dat. Dar ei erau extrem de hotri i incredibil de optimiti. tiau c nu au nimic de pierdut. Au sunat o prieten care lucra n turism i au rugat-o s-i ajute ntr-un fel. Si ea a primit acelai rspuns din partea celor ce se ocupau de nav. Nu era posibil. Experiena lor nu a fost neobinuit, i stabiliser trei scopuri majore i ntmpinaser obstacole cu fiecare dintre ele. Aa se va ntmpla si cu voi. Amintiiv, dac nu exist obstacole, probabil nu exist nici scopuri; totul reprezint doar o sarcin de ndeplinit. Ori de cte ori v fixai scopuri care sunt mai presus dect orice ai fcut pn atunci, v vei confrunta imediat cu frustrri i dificulti pe care nu le-ai anticipat. Una dintre ele va fi c vei auzi o mie de versiuni ale cuvntului nu". Nu fii ngrijorai i nu v descurajai. Momentele negative prin care trecei fac parte din testul de perseveren". Ele sunt absolut fireti i vor arta ct de mult dorii ceva, orice ar fi acel ceva. Iar dac nu merit s luptai pentru scop, atunci probabil c nici nu este ceva important. Cuplul de care v povesteam nu era de oprit. Au scris o alt scrisoare, de aceast dat agentului navei Love Boat". Au explicat situaia i i-au exprimat dorina de a rezerva o sal pe nav pentru dup-amiaza zilei de 4 februarie. Singurul si cel mai mare obstacol al lor era s obin banii necesari pentru a-i cumpra casa mult visat, nainte ca aceasta s fie vndut altcuiva. Cu rbdare i ncredere, au deschis un depozit bancar n valoare de o mie de dolari, cu termen la dou luni. Apoi, au nceput s aib loc lucruri uimitoare. El a finalizat pentru o firm un contract de asigurare important, la care lucra de sase luni i care acoperea toate cerinele companiei respective: sntate, pensii, asigurare de via i proprieti. Preedintele firmei l-a sunat, anunndu-l c pachetul de asigurri fusese aprobat de ctre conducere si c doreau s-l finalizeze i s-l achite pn la sfritul anului. Cnd tranzacia a fost finalizat, comisionul su pentru polia multianual sa ridicat la suma de peste 90.000 de dolari, cel mai mare comision pe care-l primise pn atunci. Lucrurile nu s-au oprit aici. O sptmn mai trziu, preedintele companiei la sunat i i-a spus c i povestise unui prieten, care deinea o companie similar, despre asigurarea fcut de el. Prietenul preedintelui era interesat s introduc acelai tip de asigurare n compania sa. ntrebarea era: l putea ajuta? Dac l putea ajuta?! Normal c putea! n decurs de dou sptmni, a elaborat un pachet de asigurri aproape identic pentru noul client. Cnd vnzarea s-a ncheiat, comisionul lui pentru a doua asigurare era de 90.000 de dolari! Acesta a fost doar nceputul. Cteva zile mai trziu, au primit un telefon de la
106

biroul dr. Schuller, de la aceeai secretar cu care vorbiser n urm cu dou sptmni. Nu tiu ce i-ai scris", a spus ea dar dr. Schuller a ieit acum cteva minute din biroul su cu scrisoarea dumneavoastr n mn i a spus c v va cstori pe 4 februarie, la orele 14, cum ai cerut". i ca i cum asta nu ar fi fost destul, o sptmn mai trziu au primit un telefon de la compania naval. Tocmai fcuser programul navei pentru anul ce urma. Nava urma s ancoreze la amiaz, n loc de ora 16, i s plece la orele 20. Dac mai doreau s organizeze recepia la bordul navei, nava era disponibil ntre orele 16 i 18. El si-a ncheiat povestirea cu urmtoarele cuvinte: Simt c am realizat mai multe n aceste ultime sase sptmni, folosind aceste idei, dect n ultimii cinci ani. Credeam c am neles demult sistemul de fixare a scopurilor, dar nu bnuiam ct de puternic poate fi acesta, pn cnd nu am nceput s l aplic n mod organizat". RECAPITULARE CELOR 12 PAI Ai observat ce putere incredibil au indus aceti doi tineri scopurilor lor, urmnd cei 12 pai. Ei au activat toate legile mentale i le-au fcut s acioneze armonios, pentru un scop major. Pasul 1: Dorina. Ei au tiut exact ce anume doresc. Dorina era absolut personal. Au simit-o foarte intens. Pasul 2: Convingerea. Ei au fost absolut convini c pot avea nunta exact aa cum au visat-o. Si-au pstrat ncrederea i optimismul n faa adversitilor. Au avut credina absolut c totul va aciona n favoarea lor. Poate c cel mai important lucru este c i-au demonstrat credina, acionnd pentru a-i ndeplini scopurile, chiar i atunci cnd li s-a spus c nu se mai putea face nimic. Pasul 3: Scriei pe hrtie. Ei i-au scris clar speranele i visurile pe hrtie, dedicndu-se lor cu totul. Notndu-le n detaliu, i-au ntrit dorinele i i-au consolidat ncrederea n capacitatea lor de a le mplini, n cele din urm. Pasul 4: Stabilii n ce msur vei beneficia de pe urma mplinirii scopului propus. Ei au tiut foarte clar n ce msur nunta planificat si casa visurilor lor vor contribui la construirea fundamentului fericirii lor n anii care vin. Pasul 5: Analizai-v punctul de pornire. Cei doi s-au gndit n mod serios la vieile lor. Au stabilit unde se aflau fa de unde doreau cu adevrat s ajung. Apoi au luat nite decizii clare. De acolo a plecat totul. Pasul 6: Fixai un termen limit. Ei i-au ales o dat clar pentru nunt i au acionat ncepnd de atunci, pn n momentul n care se aflau. Au refuzat s schimbe data, chiar i atunci cnd au ntmpinat dificulti. Au refuzat ca ceva s fie amnat din cauza obstacolelor ntlnite. Pasul 7: Identificai obstacolele care va stau n cale. Primul lucru pe care l-au stabilit a fost c doreau s cumpere o cas n care s locuiasc mpreun. Principalul obstacol era faptul c nu aveau banii necesari. Au nceput de aici. Banii pentru cas constituiau bolovanul", piedica cea mai mare. Pasul 8: Identificai cunotinele sau informaiile suplimentare de care avei nevoie. S-au strduit s descopere ceea ce era necesar s tie. Au ntrebat peste tot. Au trimis scrisori. Au acionat. Pasul 9. Identificai persoanele de a cror colaborare avei nevoie. Cei doi au alctuit o list cu persoanele de al cror ajutor aveau nevoie pentru a-si realiza scopurile propuse la data fixat. Tnrul a lucrat pentru potenialii clieni i, mpreun cu fata, au acionat rezolvnd detaliile cstoriei.
107

Pasul 10: Alctuii un plan. Odat ce au trecut de primii nou pai, aveau toate elementele componente ale proiectului. Apoi a fost relativ simplu s acioneze conform planului. Cu o list de aciune complet, i-au reunit forele n urmtoarele patru luni, ceea ce i-a ajutat s-i realizeze scopurile. Pasul 11: Vizualizarea. Cei doi au cptat o imagine mental clar a ceea ce doreau. S-au plimbat" prin fiecare ncpere a casei visurilor lor. Si-au luat brouri cu imagini ale Catedralei de Cristal, n programele de duminic au urmrit la televiziune serviciile religioase oficiate acolo. Au privit fotografii cu nava Love Boat" i au vzut-o si la televizor. Ori de cte ori erau mpreun, i imaginau i visau la nunta perfect i la casa ideal. Pasul 12. Perseverena. Nu s-au gndit niciodat la posibilitatea unui eec. Si-au pstrat visurile. Au cutat modaliti de a depi obstacolele. Dac ceva nu mergea, ncercau altceva. Au perseverat, pn cnd, n cele din urm, au reuit. Si apoi, cnd totul a fost gata, toat lumea le-a spus ce norocoi sunt! N CUTAREA AURULUI Exist puine limitri pentru ceea ce putei realiza. Majoritatea sunt autoimpuse. Ele sunt rezultatul temerilor i ndoielilor care nu v las s ncercai. Putei depi aceste limite autoimpuse, acionnd con-lorm cu scopul vostru major. Succesul si fericirea la care visai ncep cu acest sistem de fixare a scopurilor, prin care decidei cu exactitate ce anume dorii i apoi acionai aa cum trebuie pentru realizarea lor. Procedeul i sistemul descrise n acest capitol sunt mai mult dect un simplu mijloc mecanic de a realiza ceva ntr-un mod organizat. Ele conin combinaia care v desctueaz potenialul nelimitat. Aceti pai nu numai c v activeaz mintea pozitiv si v elibereaz creativitatea, dar fac si ca toate legile mentale s conlucreze armonios nspre realizarea scopurilor celor mai importante. Mai important dect att, practicarea acestor principii si reguli pentru atingerea scopurilor v desctueaz puterile minii supraconstiente. Aceast metodologie v pune la dispoziie resurse pe care le putei folosi pentru a v schimba viaa ntr-un mod pe care nu vi-l putei imagina nc. Activarea i folosirea corect a minii supraconstiente este cea mai important descoperire pe care o putei face. Ea este cheia ctre fericire, sntate, prosperitate i o exprimare de sine complet. Mintea supracontient este fundamentul pe care se cldete ntreaga mreie personal i reuita deosebit, aa cum vei vedea n capitolul urmtor. CAPITOLUL 6 PUTEREA SUPREM Exist o veche legend din Grecia antic, despre nceputurile lumii. Dup ce au creat Pmntul i omul, psrile i animalele, creaturile mrilor, plantele i florile i tot ce este viu, zeilor din muntele Olimp le-a mai rmas un singur lucru de fcut acela de a ascunde secretul vieii ntr-un loc n care s nu poat fi descoperit, pn cnd contiina omului nu evolua pn la punctul n care era pregtit s-l afle. Zeii s-au certat asupra locului n care s fie ascuns secretul. Unul a spus: Sl ascundem pe cel mai nalt munte. Acolo, omul nu-l va gsi niciodat". Dar un alt zeu a spus: Am creat omul cu o ambiie i o curiozitate de nestvilit, astfel nct, n cele din urm, se va cra si pe cel mai nalt munte." Apoi, unul a sugerat s ascund secretul pe fundul celui mai adnc ocean. Altul a replicat: Am creat omul cu imaginaie nelimitat i cu dorina intens de a explora lumea. Mai devreme sau mai trziu, omul va atinge chiar i cele mai mari
108

adncimi ale oceanelor." n cele din urm, un zeu a venit cu o soluie: S-l ascundem n ultimul loc n care omul ar cuta vreodat, un loc n care va ajunge numai dup ce va fi epuizat toate celelalte posibiliti i va fi, n sfrit, pregtit". Si unde este acesta?", au ntrebat ceilali zei. Zeul a rspuns: l vom ascunde n adncul inimii sale". Si aa au i fcut. Timp de cinci mii de ani, unii dintre cei mai nelepi oameni ai tuturor civilizaiilor au cutat secretele timpului, cheia care le-ar fi permis s deschid vastul tezaur al potenialului care se gsete ascuns adnc n fiecare om. Ei au ntemeiat frii, societi secrete si comuniti tainice, dedicate explorrii ultimei i primei frontiere: puterile interioare ale minii omeneti. Muli i-au petrecut ntreaga via n comuniti religioase, mnstiri i ordine secrete, trecnd prin ritualuri si iniieri elaborate, n timpul crora li s-au relevat frnturi din acest mare secret. MARUL PROGRESULUI Cele mai mari progrese pentru aflarea acestui secret s-au fcut n ultimii 100 de ani - mai mari dect n toate secolele anterioare de cnd omenirea se afl pe Pmnt. Secretul timpului, cheia ctre sntate, fericire i prosperitate, a fost descoperit n ceea ce se numete mintea supracontient. Dac folosii corect supraconstientul, vei putea rezolva orice problem, vei depi orice obstacol i vei realiza orice 1 obiectiv pe care l dorii cu sinceritate. Toat mreia personal i i reuita individual se bazeaz pe acesta. De fapt, tot ce am discutat pn acum v-a pregtit pentru a v folosi puterile supracontientului, n vederea transformrii calitii vieii voastre. Muli dintre nelepii lumii au admirat aceast putere i au scris despre ea, denumind-o n mai multe feluri. Madame Blavatsky, teozof rus, a numit-o doctrina secret". Poetul i filozoful Ralph Waldo Emerson a denumit-o suprasuflet", afirmnd: Stm n poala unei imense inteligene, care rspunde tuturor nevoilor noastre". Emerson a comparat aceast inteligen cu un ocean, i a spus c, atunci primim semnale din partea ei, le recunoatem ca venind de dincolo de noi i de minile noastre limitate. Napoleon Hill s-a referit la aceast putere ca la inteligena infinit", numind-o depozitul universal de cunotine i sursa ntregii imaginaii i creativiti. El pretindea c abilitatea de a accesa aceast inteligen este parte esenial a marelui succes de care se bucur sute de persoane nstrite pe care le-a intervievat de-a lungul anilor. Cari Jung, psihanalistul elveian, a numit-o mintea supracontient", spunnd c acesta conine toat nelepciunea ' rasei umane, trecutul, prezentul i viitorul. A mai fost numit i subcontientul universal", incontientul colectiv" si mintea universal" - i muli oameni o denumesc minte divin" sau subcontient creator". Indiferent de denumirea pe care o alegei, aproape c nu exist limite s realizai ceea ce dorii, atunci cnd o accesai, o folosii i o lsai s v foloseasc n mod regulat. Ar fi foarte greu s v explic cum acioneaz mintea supracontient, dac nu suntei deja familiarizai cu ea. Pe tot parcursul vieii ai folosit-o de multe ori la ntmplare. De fapt, multe din ceea ce ai realizat deja pot fi atribuite folosirii ntmpltoare a acestei puteri, n acest capitol, scopul meu este s v art cum s o folosii sistematic, astfel nct s v cretei ntr-un mod substanial nivelul de sntate, fericire si prosperitate. SURSA CREATIVITII Supraconstientul este sursa creativitii pure. ntreaga art, muzic i
109

literatur clasic adevrat, vin din mintea supracontient. Emerson a mrturisit c eseurile sale preau a se scrie singure". Obinuia s se aeze la masa de scris, iar cuvintele se revrsau, pur si simplu, pe hrtie. Eseurile sale rmn unele dintre cele mai frumoase i mai nltoare scrieri n limba englez. Mozart a compus de la o vrst fraged. Putea cu adevrat s vad i s aud muzica n mintea sa i era capabil s o transcrie perfect, not cu not, din prima ncercare. Manus-crise-le sale muzicale au fost att de clare, nct n filmul Amadeus, compozitorul de curte, Salieri, a spus despre Mozart: Compune cea mai frumoas muzic din lume, de parc i-ar fi dictat". Beethoven, Bach, Brahms i Stravinsky au accesat aceast minte supracontient, atunci cnd i-au compus capodoperele. Ori de cte ori auzii o bucat muzical, sau vedei o oper de art, ori citii ceva ce pare fr vrst i care v atinge n strfundurile sufletului, v aflai n faa unei creaii a supraconstientului. INVENIA Supraconstientul este responsabil de noile invenii i descoperiri tiinifice. Edison a apelat n mod regulat la mintea supracontient, pentru a gsi soluii care au condus la sute de invenii de succes. Nikola Tesla, poate cel mai mare geniu al epocii sale n domeniul electricitii, a fost capabil s construiasc n mintea sa modele de motoare electrice, s le dezasam-bleze, s le reasambleze i s le repare tot mental, pn cnd acestea funcionau perfect. Apoi intra n atelier i construia o main complet nou, sau un nou motor care funciona perfect, de la nceput. INSPIRAIA Mintea supracontient este sursa inspiraiei, motivaiei i entuziasmului pe care le simii, atunci cnd suntei captivai de o nou idee sau posibilitate. Ea este sursa flerului, a intuiiei i a strfulgerrilor de cunoatere" - mica voce linitit" din interiorul nostru. Ori de cte ori ai avut de-a face cu o problem i v-a venit o idee mrea, care -a dovedit a f i o soluie perfect, ai apelat la supracontient. De fiecare dat cnd ai gsit o nou soluie la o provocare cu care v confruntai, a funcionat mintea supracontient. ACCESUL LA INFORMAIILE STOCATE Cnd mintea supracontient acioneaz n vederea rezolvrii unei probleme sau atingerii unui scop, ea are acces la toate informaiile stocate n subcontient i poate folosi tot ceea ce ai nvat sau experimentat pn atunci. De asemenea, are capacitatea de a face distincia ntre ce este adevrat i ce este fals. Fiecare persoan are stocat n memoria sa o cantitate enorm de informaii care, pur i simplu, nu sunt adevrate. Unele dintre ele nu sunt foarte importante, ca de exemplu nlimea real a muntelui Everest, sau ci ari sunt ntrun hectar. Unele sunt foarte importante, cum ar fi factorii critici care afecteaz bunstarea personal. Dar n toate cazurile, supracontientul folosete numai informaia stocat care este adevrat. Astfel, el v ofer rspunsuri i soluii corecte i potrivite situaiei n care v aflai. Uneori vei avea cte o idee care pare incompatibil cu ceea ce tii c este adevrat. Atunci constatai c ceea ce tii nu e complet, sau se bazeaz pe informaii eronate. Ideea sau soluia aparent contradictorie se dovedete a fi cea corect. Este exact rspunsul de care aveai nevoie. ACCESUL LA INFORMAIILE EXTERIOARE MINII VOASTRE Supracontientul are acces i la cunotinele i informaiile din exterior, altele dect cunotinele i experienele personale. De fapt, acestea se afl m afara minii, n afara subcontientului i contientului. Englezul Michael Faraday, care nu avea pregtirea unui om de tiin, s-a
110

trezit n miezul unei nopi cu mintea plin de formule tiinifice. A scris atunci cteva pagini de formule matematice i calcule tiinifice, care preau c ar curge prin el ca un fluviu de energie. Dup ce a terminat de scris, a adormit extenuat. Mai trziu, cnd a artat notiele unuia dintre cei mai mari oameni de tiin din Anglia, -a constatat c descoperise ceva ce nu existase anterior. Acea lucrare a lui Michael Faraday a stat la baza realizrii tubului cu vid de ctre Lee De Forest i a ntregii ere electronice n care trim acum. MNINTEA UNIVERSAL Suntem nconjurai de mintea universal, care conine toat inteligena, ideile i cunotinele care au existat, sau vor exista vreodat. Din aceast cauz, oameni diferii din diverse coluri ale lumii vor beneficia adesea de aceast energie i vor avea aceleai idei, n acelai timp. Unul dintre absolvenii seminarului meu a lucrat ntr-o echip a Consiliului de cercetare a energiei atomice din Canada, pentru a realiza ceea ce se numete Dispozitivul de msurare a razelor gamma. Le-a trebuit doi ani pentru a perfecta dispozitivul, ns cheia a fost o sclipire pe care a avut-o n timp ce lucra la proiect. Cteva luni mai trziu, la un simpozion internaional la care au participat i oameni de tiin din Rusia, au aflat c, aproape n aceeai perioad, un om de tiin rus a avut aceeai idee, ceea ce a dus la dezvoltarea unui dispozitiv similar de ctre rui. Din moment ce, nainte de a fi fcute publice, aceste proiecte fuseser secrete de stat, nu exista alt cale pentru a face schimb de idei, dect prin mintea supracontient. IDEI MAI PRESUS DE EXPERIENA CURENT Odat ce ncepei s folosii, n mod sistematic, capacitile supracontientului, vei constata c ideile ncep s v vin parc de nicieri. Aproape fiecare am avut cte o idee bun pentru un produs sau serviciu nou, dar am abandonat-o, deoarece era ntr-un domeniu n care nu aveam experien - iar apoi s-a ntmplat s vedem c, dup civa ani, alte companii au ieit pe pia cu acelai serviciu sau produs, din care au fcut avere. Acesta este un exemplu de funcionare a supracontientului. Diferena dintre persoana care a avut ideea i a ignorat-o, i persoana care a avut ideea i a pus-o n practic, este c aceasta din urm are un nivel mai mare de ncredere n propria persoan i n capacitatea de a transforma ideea n realitate. Din cauza educaiei din copilrie, avem tendina s ne ignorm propriile idei, gndindu-ne c nu au prea mare valoare - cnd, de fapt, ele ne-ar putea schimba ntreaga via. Cnd vei ncepe s acceptai valoarea intuiiilor venite din supracontient, vei fi uimii de tipul de idei care v vor veni - iar data viitoare cnd vei avea cte o idee, o vei folosi. O FUNCIONARE CONTINU Mintea supracontient funcioneaz la un nivel incontient 24 de ore pe zi, 365 de zile pe an. Odat ce ai programat n subcontient un scop sau o problem i apoi le-ai eliberat, ele sunt transferate supracontientului, iar acesta ncepe s acioneze. V putei face treaba cotidian, avnd energiile contientului i subcontientului concentrate asupra ei, n timp ce supracontientul este preocupat s v ofere tot ce avei nevoie pentru a v atinge scopul. Amintii-v c funciile minii contiente sunt de a identifica, compara, analiza i decide. Mintea subcontient stocheaz i extrage informaii i ascult de comenzile minii contiente. Mintea supracontient funcioneaz n afar i dincolo de ele, dar este accesat prin ele. MOTIVAIA ESTE DATA PE SCOP
111

Supracontientul poate fi motivat de scop. El este sursa entuziasmului i a ncntrii pe care le simii, atunci cnd ncepei s v fixai idealuri i s v ndreptai, progresiv, spre ndeplinirea lor. Totui, pentru a genera aceast motivaie, supracontientul are nevoie de scopuri clare, specifice, fa de care s fii complet angajai, dup care, el d idei i energie pentru a le ndeplini. Mintea supracontient este o surs de energie liber". Acesta este un fenomen pe care l-ai experimentat de multe ori. Este energia fizic i mental care clocotete n voi n perioadele de mare ncntare, de dorin intens, sau chiar de pericol extrem. Cnd luptai pentru ceva ce considerai important, simii adesea o revrsare fr limite de energie care v permite s muncii zi i noapte, cu foarte puin odihn. De obicei, aceasta este denumit energie nervoas", dar tim foarte bine c nervii nu au energie proprie. Vi s-a ntmplat s v trezii n toiul nopii, din cauza unei urgene? ntr-o clip, v trezii complet i funcionai perfect, dup ce, nu cu mult timp n urm, erai obosii si dormeai profund. Acesta este un exemplu de revrsare a energiei libere" a minii voastre supracontiente. Un alt exemplu de energie l constituie faptele supraomeneti pe care le fac unii oameni n situaii n care este ameninat viaa. Cu ani n urm, n Florida, o bunic n vrst de aizeci i opt de ani, d-na Laura Schulz, lucra n buctrie, n timp ce fiul su de patruzeci i unu de ani, muncea sub o main pe strad. Brusc, cricul a alunecat i maina i-a czut pe piept, zdrobindu-l i punndu-l n pericol de moarte. Cnd a urlat de durere, mama sa a fugit afar din cas, a vzut ce s-a ntmplat i a acionat imediat. S-a repezit, a apucat bara de protecie i a ridicat maina de o ton de pe pieptul fiului su, salvndu-i viaa. Doi vecini au vzut-o n timp ce aciona. Cnd ns a fost intervievat de reporteri, ea a negat c ar fi fcut aa ceva. Si-a ters complet din minte experiena, deoarece aceasta era departe de ceea ce tia" c st n puterea ei s fac. Cnd v vei armoniza pe deplin cu mintea supracontient, vei simi o revrsare continu de energie, sntate i putere, care v vor determina s producei n cteva ore, mai mult dect un om obinuit ntr-o sptmn. Vei intra ntr-o stare de flux continuu", n care lumea pare s ncetineasc, n timp ce mintea se accelereaz, n tot acest timp, prei a avea capacitatea de a munci mult, fcnd munc de calitate. Avei o stare minunat. Mintea v strlucete de idei care vin ncontinuu, exact pe msur ce avei nevoie de ele. COMENZI CLARE Mintea voastr supracontient rspunde cel mai bine la comenzi clare, autoritare, sau la ceea ce se numete afirmaii pozitive". De fiecare dat cnd afirmai un scop sau o dorin cu mintea contient, o transferai subcontientului i activai supracontientul s elibereze ideile i energia necesare pentru a transforma dorina n realitate. De aceea, hotrrea este o trstur att de importanta a oamenilor de succes. Datorit faptului c ei tiu exact ce-si doresc, puterile supracontientului lor lucreaz pentru ei n mod continuu. Vei descoperi c n momentul n care vei nceta s oscilai i vei lua o decizie clar, ferm, de a face ceva, indiferent ct cost, totul ncepe brusc s acioneze n favoarea voastr. Cnd facei afirmaii de genul M plac" sau Pot s fac asta", ori Ctig att pe an", activai butonul de control al puterilor mentale. V pornii" n cel mai puternic mod cu putin. Am menionat mai devreme c motivul principal pentru care oamenii nu-i realizeaz potenialul este doar pentru c nu sunt serioi. Prin nu sunt serioi", neleg c ei refuz, pur i simplu, s ia deciziile care trebuie, dac doresc s-i
112

schimbe viaa n mai bine. Vei fi uimii ct de eficieni vei deveni, atunci cnd vei lua decizii ferme i vei renuna la prejudeci i limitri, ndeprtai toate gndurile de renunare sau retragere, sau de a face altceva. Luai decizia s facei ceea ce trebuie pentru a v ndeplini scopul i fii convini c nimic nu v poate opri. n acest moment, chiar i o persoan cu capaciti mediocre devine un potenial om de succes. SOLUIA PENTRU FIECARE PROBLEM Mintea supracontient rezolv automat i n mod continuu orice problem ivit pe drumul ctre mplinirea scopului, atta vreme ct scopul este clar. Dac scopul este s ctigai bani muli i avei clar n minte suma pe care dorii s o ctigai sau s o economisii, n cele din urm l vei atinge. Istoria omenirii este scris de cei care i-au propus scopuri mree i care au persistat cu ndrjire, uneori timp de ani de zile, pn le-au atins. Peter Drucker, binecunoscutul expert n management si autor al crii Directorul eficient, spune: Ori de cte ori vei descoperi undeva c ceva s-a realizat, vei gsi acolo i un obsedat, care tie c are o misiune de ndeplinit". Ori de cte ori descoperii realizri mree, descoperii i o persoan care tie clar ce vrea s fac i care este dispus s fac orice e necesar, orict de mult ar dura, pentru a-i duce planul la bun sfrit. Sarcina voastr principal este s v pstrai gndurile fixate asupra scopului pe care vi l-ai propus. Supraconstientul va rezolva automat i ncontinuu fiecare problem ivit, pe msur ce aceasta apare. Putei avea ncredere absolut n funcionarea acestei puteri a supracontientului, atta timp ct scopul este clar definit. CLIMATUL MENTAL POTRIVIT Mintea supraconstient acioneaz cel mai bine ntr-un climat mental de ncredere si acceptare. Aceast atitudine de ateptare plin de ncredere c problemele se vor rezolva, c obstacolele vor fi ndeprtate i scopurile ndeplinite, este starea mental care intensific rata de vibraie a gndurilor i face ca supracontientul s funcioneze la cei mai nali parametri. Dei la nceput este dificil, numai atunci cnd suntei complet relaxai n ceea ce privete rezultatul, situaia pare s se rezolve de la sine - uneori n cel mai neateptat mod. Rezultatul va fi ntotdeauna cel ateptat - si, uneori, chiar mai mult dect att. Se pare c, cu ct nu v strduii prea tare", cu att mai bine acioneaz supracontientul, ca s v ofere lucrurile dorite. Toate persoanele de succes au credin. Ele au capacitatea s nu aib nici un gnd preconceput". Ca nite copii, ele i-au dezvoltat o ncredere n buntatea universului, avnd credina simpl c totul se desfoar aa cum trebuie, la timpul potrivit. Ele au o atitudine de calm i ncredere c exist o putere mai mare dect ele nsele, care le ajut. Orice negativism, mnie, ngrijorare sau nerbdare v nchide mintea supraconstient, v diminueaz puterile, v ntunec gndirea i v fac s confundai mesajele pe care le transmitei de la contient la mintea subcontient. Emoiile distructive interfereaz cu atitudinea calm i pozitiv pe care supracontientul o cere pentru a funciona la parametri optimi. SUPRACONTIENTULUI V OFER EXPERIENELE DE CARE AVEI NEVOIE Mintea supraconstient v ofer experienele necesare pentru a avea succes. Dat fiind c niciodat nu putei realiza ceva permanent n exterior, pentru care nu suntei pregtii pe deplin n interior, ori de cte ori v fixai un scop, trebuie s
113

evoluai spre punctul n care s fii pregtii s-l mplinii. Supracontientul v va conduce prin experienele necesare pentru a nva, n ordine, leciile pe care trebuie s le nvai, astfel nct, odat ajuni ajunge la destinaie, totul va prea aproape ca o revenire la normal. Pn atunci v vei fi dezvoltat echivalentul mental al realitii exterioare potrivite, cea pe care o dorii. Acesta este un punct foarte important: dac realizai ceva, fr ca gndirea voastr s fie pregtit, nu vei fi n stare s meninei acel lucru sau situaie. Dac ctigai pe neateptate foarte muli bani i conceptul de sine nu este pregtit, vei fi mpini din subcontient s avei tendina de a scpa de bani. De aceea se spune cum vin, aa se duc". Totui, dac ajungei treptat la succes - evolund interior, pe msur ce v cretei eficiena n exterior - cnd vei atinge, n final, poziia dorit n via, vei fi pregtii s o meninei pn la capt. Dac v privii viaa retrospectiv, vei descoperi c aproape orice lucru valoros pe care l-ai realizat a fost precedat de ceea ce preau s fie dificulti, dezamgiri i eecuri temporare. Deseori, ai simit c suntei ntr-un carusel emoional mnat de team, nelinite si ngrijorare. Totui, privind n urm, v dai seama c fiecare dintre acele experiene dificile a fost esenial pentru a deveni persoana care suntei astzi i pentru ca s v atingei scopul propus. Acesta este un punct foarte important. Supracontientul stabilete o serie de obstacole, de experiene care s v nvee-exact ceea ce trebuie s nvai. Mintea supraconstient esto foarte rbdtoare. Dac nu nvai lecia - fie ea n relaii, n afaceri, bani sau sntate, supracontientul v va trimite napoi ca s trecei, iar i iar, prin experienele respective, pn cnd, n cele din urm, nelegei, pn cnd nvai ceea ce trebuie s nvai. Atunci i numai atunci vi se va permite s facei urmtorul pas n evoluia voastr. Napoleon Hill a constatat c aproape fiecare dintre persoanele nstrite pe care le-a intervievat, au atins succesul cnd erau la un pas de ceea ce prea marele eec. Atunci cnd fiecare semn exterior le sugera c era timpul s renune, ei erau exact n punctul cel mai apropiat de atingerea scopului propus. Este aproape ca i cum mintea supracontient v d un test final, exact nainte s ajungei la destinaie. Atunci cnd trecei prin cele mai dificile experiene de nvare, este momentul s v controlai mintea mai mult i s fii convini c dificultatea pe care o ntmpinai este pur i simplu parte a procesului care v va conduce, inevitabil, spre mplinirea scopului. O trstur a persoanelor de succes este faptul c ele nu folosesc niciodat cuvntul eec". Ele privesc nfrngerile temporare ca pe o alt cale de a nva cum s reueasc, n fiecare obstacol sau dezamgire, ele caut smna unui beneficiu sau a unei ocazii egale, sau chiar mai mare. Ele nva din fiecare experien i refuz s se supere. Sunt calme, optimiste i concentrate asupra scopurilor. Drept rezultat, ele i menin deschise capacitile supracontientului. FOLOSETE-L, SAU L VEI PIERDE Capacitatea minii supracontiente crete, pe msur ce o folosii i avei ncredere n ea. Oamenii ncep s realizeze lucruri mree, numai atunci cnd ncep s cread complet n puterea sau fora misterioas care i nconjoar. Legea utilizrii afirm: Dac nu foloseti ceva, l vei pierde". De asemenea, afirm c orice capaciti mentale sau fizice pe care le folosii, devin mai puternice i reacioneaz mai rapid la comenzile voastre. Cnd v vei dezvolta obiceiul de a apela ncontinuu la mintea supracontient pentru a v ghida i ndruma, pentru a v inspira i a v ajuta s rezolvai fiecare problem ce se ivete, aceas-ta va aciona din ce n ce mai rapid i mai eficient, pe zi ce trece.
114

SUPRACONTIENTUL OFER NDRUMRI INFAILIBILE Supracontientul face ca toate cuvintele i aciunile voas tre - ca i efectele lor - s corespund unui model compatibil cu conceptul de sine i cu scopurile voastre dominante. Atunci cnd suntei n armonie cu supracontientul, vei fi mereu inspi rai s spunei i s facei exact ceea ce trebuie, n orice situaie. Uneori, rostii la ntmplare cuvinte care, ulterior, se dove desc c au fost exact ceea ce trebuia s spunei n acel moment. Uneori, simii ndemnul de a cumpra o carte sau o caset, de a telefona cuiva, sau de a vizita pe cineva, de a scrie o scrisoare, sau de a lua o decizie - ceea ce, mai trziu se dovedesc s fi fost exact aciunile pe care trebuia s le facei n acel moment. Alteori, deschidei o carte sau o revist exact la pagina care conine rspunsul de care avei nevoie. Si, cu ct aceste lucruri vor ncepe s se repete din ce n ce mai des, cu att mai mult ncredere vei avea n aceast putere. SINCRONICITATEA EXPLICAT Sincronicitatea este un fenomen obinuit, care apare atunci cnd dou evenimente, aparent fr legtur, se ntmpl n acelai timp - si, ntr-un fel, amndou evenimentele v ajut s v ndreptai spre unul dintre scopurile voastre. De exemplu, dimineaa nainte de a merge la serviciu v gndii la o vacan n Hawaii, iar dup-amiaz primii o ofert special pentru o sptmn n Hawaii, la pre redus. Sau, n weekend, putei decide s ctigai mai muli bani, iar luni, eful v promoveaz ntr-o funcie cu mai multe responsabiliti i cu un salariu mai mare. Singura conexiune ntre aceste evenimente sincronizate este sensul pe care gndurile i scopul vostru Ir impun asupra lor. Acesta este un alt exemplu de activitate supracontionl. Deseori, o descriere a acestui tip de coinciden este capacitatea de a face, din ntmplare, descoperiri norocoase". Persoanele care tr iesc aceste coincidene fericite, par s aib un lucru n comun: ei cutm permanen ceva, cu mult hrnicie. Toi au scopuri foarte clare, iar lucrurile remarcabile care li se ntmpl sunt toate asociate cu ceea ce doresc s realizeze. Dup ce au nceput s-i foloseasc supracontientul, oamenii mi spun ntotdeauna: N-ai s crezi ce mi s-a ntmplat!" Am auzit aceast exclamaie de mii de ori. Alii, chiar i atunci cnd li se ntmpl astfel de coincidene fericite, au tendina s desconsidere aceste evenimente aparent inexplicabile, numindu-le noroc", sau spunnd c ele au avut loc doar din ntmplare. Dar acum vei ti exact ce sunt. Trim ntr-un univers guvernat de legi. Nimic nu are loc la ntmplare. Totul se ntmpl ca rezultat al unor anumite legi i principii - chiar dac nu tii care sunt acestea. n Anglia, n timpul celor mai ntunecate zile ale celui de-al doilea rzboi mondial, n toamna anului 1941, primul ministru Winston Churchill a fost ndemnat de membrii cabinetului su s fac un acord de pace cu Hitler. Churchill a refuzat. El a spus c se va ntmpla ceva pentru ca America s intre n rzboi, iar acel ceva va schimba ntreaga situaie. Cnd a fost ntrebat insistent cum de era att de sigur, el a rspuns: Pentru c studiez istoria, iar istoria arat c, dac ai suficient rbdare, ntotdeauna se ntmpl ceva". Pe 7 decembrie 1941, la numai cteva sptmni de la aceast conversaie, japonezii au bombardat Pearl Harbour. Cnd Hitler a auzit aceasta, a declarat imediat rzboi Statelor Unite ale Americii. Peste noapte, totul s-a schimbat, iar puterea industrial a Americii a trecut de partea Marii Britanii. Aciunea unilateral a
115

Japoniei, desfurat pe cealalt parte a lumii, a stimulat lanul de evenimente care i-au permis lui Churchill s-i ndeplineasc scopul de a salva Anglia de invazia Germaniei naziste. Cu ct v meninei mai mult aceast stare mental de calm, de ateptare ncreztoare, chiar si atunci cnd este tulburat de furtunile vieii, cu att este mai posibil s experimentai sincronicitatea i s apar coincidenele fericite. Ele sunt experienele ncnttoare, care v aduc ntotdeauna sentimente de fericire i entuziasm. DOU CONDIII DE ACIUNE Mintea voastr supracontient acioneaz cel mai bine n dou condiii. Prima este atunci cnd mintea contient se concentreaz 100% asupra unei probleme specifice, sau a unui scop. A doua este atunci cnd mintea contient este preocupat de cu totul altceva. Ar trebui s ncercai ambele metode, n cazul oricrui lucru pe care dorii s-l facei. lat un procedeu simplu, n cinci pai, pe care l putei folosi pentru a determina toate puterile minii supracontiente s se concentreze asupra unei singure probleme. Pasul 1: Definii clar problema sau scopul - preferabil n scris. Ce anume dorii s realizai, sau, mai exact, care este problema pe care dorii s o rezolvai? Pasul 2: Strngei ct mai mult informaie putei. Citii, cercetai, ntrebai i cutai activ rspunsul de care avei nevoie. Pasul 3: ncercai contient s rezolvai problema, recapitulnd toate informaiile pe care le-ai strns. Pasul 4: Dac nu ai fost capabili s rezolvai problema n mod contient, transferai-o supraconstientului. Eliberai-v de ea cu ncredere, aa cum dai drumul unui balon din mn i-l lsai s se nale. Pasul 5: Ocupai-v contientul cu altceva, ndreptai-v atenia n alt parte si lsai mintea supracontient s aib grij de problem, n locul vostru! Gndii-v la orice problem cu care v confruntai chiar acum i ncercai s aplicai aceast metod. Vei fi uimit de rezultate. PRIMII RSPUNSURILE DE CARE AVEI NEVOIE Mintea supracontient v ofer exact rspunsul potrivit, chiar la momentul potrivit. Cnd primii rspunsul, trebuie s acionai imediat. Aici e vorba despre dat fix". Dac simii nevoia s telefonai cuiva, sau s spunei ori s facei ceva - i vi pare potrivit s o facei - acionai cu ncredere i urmai-v instinctele, ntotdeauna se va dovedi a fi cel mai bun lucru pe care-l puteai face. Dac avei o problem cu o alt persoan i primii o idee clar a ceea ce trebuie s facei sau s spunei, chiar dac aceasta implic neplceri sau confruntri, urmai-v instinctul si punei-o n aplicare. Rezultatele vor fi ntotdeauna egale sau mai bune dect la ce v ateptai. Fiind confereniar profesionist, sunt uneori nesigur de modul n care s-mi structurez i s ncep o discuie sau un seminar. Cnd transfer problema minii mele supracontiente, ntr-un anumit moment - adesea n timp ce m ndrept spre podium - ntreaga discuie se cristalizeaz n minte i se dovedete a fi exact ceea ce trebuia s spun. Recent, am fost rugat s vorbesc angajailor unei firme despre provocrile din
116

sectorul vnzrilor profesionale n anii '90. M pregtisem pentru discurs i eram gata s vorbesc despre acest subiect, ns, n timp ce eram prezentat, am simit n demnul irezistibil s vorbesc despre importana scopurilor i strategiilor pe termen lung i despre a avea curajul de a renuna la ce e vechi, n favoarea unor direcii noi. La sfritul prezentrii, publicul s-a ridicat n picioare i m-a aplaudat. Mai trziu, preedintele companiei mi-a spus c, nainte de discursul meu, au avut dou zile pline de edine, la care au discutat i dezbtut direcia viitoare a firmei. Discursul meu a clarificat problemele cu care se confruntau i le-a oferit soluii pentru a rezolva situaiile cele mai presante. S-a dovedit c su-pracontientul meu m-a ndemnat s spun lucruri pe care su-pracontientul lor i ndruma s le nvee. CEASUL DETEPTTOR MENTAL Mintea voastr supracontient v permite s v programai astfel nct s v amintii s facei anumite lucruri, n anumite momente din viitor. De exemplu, v putei programa mintea s v trezeasc la o anumit or . Sunt muli oameni, inclusiv eu, care nu folosesc niciodat ceasul detepttor i care nu au dormit niciodat mai mult dect era programat. Tot ce avei de fcut este s decidei la ce or dorii s v trezii mine diminea. Apoi nu v mai gndii la asta. V vei trezi exact la ora programat, sau cu cteva minute mai devreme. Am cltorit prin diverse zone, cu fusuri orare diferite, am mers la culcare i m-am trezit la ore neobinuite. Supracontientul meu m -a trezit ntotdeauna la ora exact. N-am dormit niciodat mai mult dect trebuia. Mintea supracontient este mai bun dect un ceas detepttor. V putei reaminti s sunai pe cineva la o anumit or, sau s v oprii i s luai ceva n drum spre cas. Exact la ora dorit, sau locul propus, gndul pe care lai programat va aprea n mintea voastr. Putei folosi aceast putere, lund pur i simplu decizia de a face astfel, n cele din urm, vei ajunge s nu mai fie nevoie s purtai ceas. ntotdeauna vei ti ora exact, cu o diferen de un minut sau dou. GSIREA LOCURILOR DE PARCARE Printre altele, v putei folosi mintea supracontient pentru a gsi locuri de parcare. Dac putei vizualiza clar un loc de parcare, chiar i pe strzile sau n spaiile aglomerate, cnd ajungei acolo, locul de parcare v va atepta. Dac spaiul este extrem de aglomerat, cineva va ine locul de parcare ocupat, pn cnd vei ajunge. Exact cnd ajungei - nici mai devreme, nici mai trziu - cealalt main v va face loc. Soia mea, Barbara, i-a dezvoltat aceast capacitate pn n punctul n care i poate planifica un traseu prin ora i gsete loc de parcare chiar lng uile magazinelor sau cldirilor unde are treab. Pentru oamenii de formaie tehnic - ingineri i contabili - acest lucru e greu de crezut. Dar am ntlnit peste tot oameni care mi-au spus c, de cnd au participat la seminar, nu au mai avut probleme cnd trebuia s gseasc un loc de parcare. La un seminar recent pe care l-am susinut n Sn Diego, le-am dat liber participanilor smbt dup-amiaza. Dou grupuri de persoane au decis s viziteze grdina zoologic. Primul grup era alctuit din patru tineri antreprenori. Ei erau optimiti, pozitivi si deplin ncreztori c aceast metod de gsire a locurilor de parcare va funciona. Cellalt grup a fost alctuit din trei ingineri. Erau convini c nu exist nici o posibilitate de a gsi locuri de parcare, dac folosesc supracontientul si metoda vizualizrii.
117

Ambele grupuri au mers separat la grdina zoologic. Maina plin de antreprenori tineri a mers spre locurile de parcare de la intrare, chiar dac parcarea era plin ct vedeai cu ochii. Chiar n momentul n care au ajuns la intrarea principal, au vzut c primul loc se elibera, ntruct maina de pe el ddea cu spatele pentru a iei. Ei au parcat pe locul eliberat i, rznd, au intrat n grdina zoologic. Inginerii, pe de alt parte, nu credeau c metoda va funciona. Ei s-au nvrtit un timp, apoi au lsat maina la marginea ndeprtat a parcrii i au avut foarte mult de mers pe jos pn la intrare. Este o metod simpl de a folosi o for puternic, aa c ncercai-o si voi. Amintii-v, cheia st n atitudinea voastr. Dac credei cu adevrat c vei gsi un loc de parcare, cu siguran aa va fi. Dar orice urm de ndoial sau scepticism va scurtcircuita procedeul i-l va face s nu funcioneze. LEGEA ACTIVITII SUPRACONTIENTULUI Aceasta este cea mai important dintre legile prezentate n cartea de fa. Este legea care le unete pe toate. Legea activitii supraconstientului afirm: Orice gnd, plan, scop sau idee meninut ncontinuu n contient - fie ea pozitiv, sau negativ - va fi adus n realitatea voastr de mintea supracontient". Aceast lege explic modul n care v creai lumea, prin gndurile pe care le lsai s v domine. Dac v concentrai asupra lucrurilor dorite i inei gndurile departe de ceea ce v provoac team, scopurile voastre, oricare ar fi ele, se vor materializa n cele din urm i vor deveni realitate. Asemeni tuturor legilor, i aceasta este neutr. Ea nu se refer la o persoan anume. Ea este manifestarea suprem a principiului cauzei i efectului. Dac folosii aceast putere n scopuri bune, atunci n viaa voastr va veni numai bine. Dac folosii aceast putere n scopuri negative, ea v va aduce boli, nefericire i frustrare financiar. Alegerea este ntotdeauna a voastr. Suntei oricnd liberi s alegei lumea n care vrei s trii. De fapt, o alegei zilnic, prin gndurile pe care le avei. O via plin de succes nseamn doar o serie de zile, ore i minute de succes - timp n care v gndii la scopurile i dorinele voastre, la sntate, fericire i prosperitate i refuzai s v gndii la ce nu dorii s se manifeste n jurul vostru. STIMULAREA ACTIVITII Exist cteva ci de stimulare a activitii supracontientul ui. Prima si cea mai important este s v gndii la scopurile voastre, tot timpul. Acest lucru v va menine fericii i concentrai. Va face ca energiile supraconstientului s curg prin voi sub forma ideilor si a motivaiei pentru atingerea obiectivelor. A doua cale de stimulare a minii supraconstientului este practicarea solitudinii - intrarea n tcere". Oamenii ncep s devin evoluai, atunci cnd i gsesc timp s fie singuri cu ei nii. Solitudinea este un tonic minunat, care i d gndului echilibru i claritate. Ea v asigur posibilitatea de a reflecta asupra a cine suntei i ce anume este important pentru voi. Mai presus de orice, solitudinea asigur mediul mental de calm i senintate, care face ca soluiile supracontienului s neasc n mintea voastr, perfect formate i complete pn n cel mai mic detaliu. Dac nu ai ncercat nc, cea mai simpl cale de a practica solitudinea este s v aezai undeva, n tcere, fr s v micai, timp de o or ntreag. Nu bei cafea, nu luai notie, nu fumai, nu ascultai muzic i nu facei nimic altceva. Stai doar perfect nemicai, timp de o or. Cei mai muli oameni n-au stat niciodat singuri, n mod deliberat, pentru o perioad de timp. Dac este pentru prima dat cnd experimentai solitudinea, vei gsi c acest lucru este extrem de dificil, n primele douzeci i cinci-treizeci de
118

minute vei simi ndemnul irezistibil de a v ridica i de a v plimba. Vi se va prea aproape imposibil s stai linitii. Dar, dac v autocontrolai s stai timp de treizeci de minute fr a v mica, se va ntmpla ceva remarcabil. Vei ncepe s v simii calmi, relaxai i n armonie cu propria persoan. V vei simi fericii i una cu ntreaga lume. Apoi, ntr-un anumit moment, vei simi cum n voi se revars un ru de energie creativ. Vei avea idei i inspiraii pe care le putei aplica imediat, pentru a fi mai fericii si mai eficieni. Exact la momentul potrivit, v va veni n minte rspunsul la cea mai mare problem pe care o avei, l vei recunoate imediat. Cnd ieii din perioada de solitudine i ncepei s aplicai soluia gsit, vei constata c este exact cea potrivit. Este ca i cum acest rspuns ideal v -ar fi fost adus de o for aflat foarte departe - i, de fapt, aa i este. Al treilea mod de stimulare a activitii supracontientului este vizualizarea scopului stabilit, ca i cum acesta ar fi deja realizat. Creai o imagine mental clar i exact a scopului sau rezultatului dorit. Concentrai-v asupra acestei imagini, n mod repetat, pn cnd este acceptat de mintea subcontient ca o comand i este transferat minii supracontiente pentru a fi realizat. Activitatea supracontientului are loc, de obicei, cnd facei un efort ct mai mic posibil. Eliberarea complet de problema sau scopul respectiv v insufl deseori idei de o valoare in-comensurabil. A v elibera, cu ncredere deplin, de acea proble-m i a v preocupa mintea cu altceva constituie, adesea, acel ceva care desctueaz puterile voastre ascunse. Muli oameni constat c visul cu ochii deschii, sau relaxarea pe o banc n parc stimuleaz activitatea supracontientului. A asculta muzic clasic - singuri, sau n compania celor dragi -va face, deseori, s v vin n minte idei minunate. Probabil una dintre cele mai plcute metode de a activa pu terile supracontientului este s v plimbai i s intrai n comuni une cu natura. Zgomotul valurilor oceanului care se sparg la rm pare s aib un impact puternic asupra supracontientului, i tot aa se ntmpl cu orice ap curgtoare sau loc din natur. Orice form de relaxare sau meditaie profund v stimuleaz mintea supracontient. O idee sau o intuiie bun, venind din supra-contient, v pot economisi luni sau chiar ani de munc asidu. Trebuie s rezistai tentaiei de a amna s aplicai una sau mai multe dintre aceste metode asupra celor mai mari probleme cu care v confruntai. Exact atunci cnd suntei cei mai ocupai, este absolut necesar s v ascultai vocea interioar. SOLUIA SUPRACONTIENTULUI O soluie a supracontientului va veni spre voi din una din tre cele trei surse. Prima surs i cea mai frecvent provine din intuiie. Uneori, aceast voce interioar se va auzi att de tare, nct v va fi imposibil s v mai gndii la altceva. Rspunsul va li att de clar i evident, nct vei ti c exact asta avei de fcut. Nu numai c vei avea dreptate, dar v vei i simibine dup ce voii lua hotrrea. Avei ntotdeauna ncredere n intuiie,- nu acionai nicio-dat mpotriva ei. Intuiia este canalul care face legtura direct (u mintea supracontient i cu inteligena infinit. Toate persoanele care au succes i sunt fericite i ascult atent intuiia i constlen tizeaz ce anume simt cnd e vorba de o anumit situaie. Cea mai mare parte dintre problemele i greelile pe (,irc le -am fcut sunt urmarea faptului c ne-am ignorat intuiia. A doua surs a soluiilor supracontiente este ntlnire,! ntmpltoare cu oameni sau informaii. Odat ce avei un scop clar, sau o problem de rezolvat pe drumul spre mpli-ni-rcd s< opului propus, vei ntlni, pe neateptate, oameni care
119

v pot ajuta. Adesea, acetia sunt strini pe care i ntlnii n timpul cltoriilor, sau la diferite aciuni sociale. Vei da peste cri, reviste si articole care conin exact informaiile de care avei nevoie. Vei auzi, nregistrate pe o band audio, soluiile de care avei nevoie. Informaia va veni spre voi, exact n forma pe care o dorii la acel moment dat. ntr-o sear, fiind acas, un prieten, fotograf renumit, se confrunta cu o problem personal, cnd a simit nevoia de a traversa sufrageria i de a lua o carte de pe raft. Pe cnd se ndrepta spre carte, aceasta a czut de pe raft pe podea, si s-a deschis. Cnd s-a aplecat s o ridice, primul fragment pe care l-a citit coninea exact rspunsul pe care l cuta. El participase la seminar i a recunoscut imediat c triete o soluie a supra-contientului. A aplicat-o n dimineaa urmtoare si, ulterior, aceasta s-a dovedit a fi cea mai potrivit. Mai devreme v-am ncurajat s ncepei fiecare diminea cu formula: Cred c astzi mi se va ntmpla ceva minunat". Dac v petrecei ziua creznd c ceva minunat este pe cale s vi se ntmple, vei ntlni oameni i vei afla informaii care v vor transforma ateptrile n realitate. Vei primi din supracontient soluii pentru problemele voastre n cele mai neateptate moduri. A treia surs de soluii ale supracontientului o constituie evenimentele imprevizibile. Peter Drucker a scris n cartea sa, Innovation and Entrepreneurship (Inovaii i antreprenori-at), c sursa primar a inovaiei n afaceri este succesul neateptat sau eecul neprevzut. Adesea, evenimentul cel mai puin anticipat este cel care conine soluia din supracontient cutat. Iar evenimentul neateptat care conine rspunsul de care avei nevoie poate aprea, adesea, sub forma unui eec major. Sir Alexander Fleming conducea experimente asupra bacteriilor n laboratorul se din Londra, cnd un gen de mucegai i-a invadat recipientele pentru cultur i a ucis bacteriile, distrugndu-i, astfel, experimentul. Pe cnd era gata s arunce mediile de cultur i s o ia de la capt, a observat mucegaiul care ucisese bacteriile. A nceput s analizeze cu atenie mucegaiul, iar rezultatul a fost descoperirea penicilinei, care i-a adus premiul Nobel pentru medicin i a salvat vieile a milioane de persoane, n timpul celui de-al Doilea Rzboi Mondial. Norman Vincent Peale a spus c ori de cte ori Dumnezeu vrea s-i trimit un dar, i-l trimite mpachetat ntr-o problem. Cu ct problema e mai mare, cu att mai mare este darul. Paharul e pe jumtate gol, sau pe jumtate plin? Oamenii care au succes i sunt fericii i fac un obicei din a cuta ceva pozitiv chiar i n cea mai dificil situaie - ceva din care pot nva, sau de care pot beneficia ntr-un anume fel. nsi aceast atitudine declaneaz, deseori, o intuiie din supracontient, sau o soluie la problema lor. CARACTERISTICILE UNEI SOLUII A SUPRACONTIENTULUI: O soluie a supracontientului are trei caracteristici, n primul rnd, atunci cnd apare, ea este 100% completai acoper fiecare aspect al problemei. Avem ntotdeauna resursele si capacitatea ca s o aplicm. Ea este ntotdeauna simpl i destul de uor de pus n practic. n al doilea rnd, ea pare s fie ceva uluitor de evident. Pare s fie att de simpl i clar, nct v vine s exclamai: Aha! Deci e chiar aa de simplu!" V ntrebai de ce nu v-ai gndit la ea mai devreme. Desigur, motivul pentru care nu v-ai gndit la soluia respectiv este, fie c nu ai fost pregtii, fie c nu sosise momentul potrivit. Al treilea mod prin care putei recunoate o soluie a supracontientului este faptul c ea vine nsoit de o izbucnire de bucurie si energie, un sentiment de
120

exaltare care v determin s acionai imediat. Dac v vine, n toiul nopii, o soluie din supracontient, nu mai putei dormi pn cnd nu o notai, sau nu facei un plan legat de cum s o punei n aplicare. Exist o poveste celebr despre Arhimede, care, pe cnd fcea baie, i-a venit brusc n minte o soluie a supracontientu-lui, care i-a permis s determine cantitatea de aur i argint din-tr-o coroan fcut pentru rege. El s-a entuziasmat att de tare, nct a alergat gol pe strzile Siracuzei, strignd: Evrika! Evrika!" (Am gsit! Am gsit!"). Cnd primii o soluie din supracontient, vei avea un sentiment de ncntare, bucurie i entuziasm, chiar i dup o lung perioad de efort mental i fizic. Vei avea o izbucnire de energie eliberat" i vei dori s aplicai soluia imediat. Vei fi fericii, ncreztori i siguri c va funciona. Cnd avei scopuri clar definite i planuri detaliate, susinute de o atitudine mental pozitiv i foarte calm, ncreztoare n succes, v activai mintea supracontient s v aduc practic tot ceea ce v dorii n via. Cnd facei afirmaii pozitive, vizualizai clar i avei ncredere absolut, vei fi ndrumai n mod irezistibil ca, n fiecare situaie, s facei i s spunei lucrul potrivit, la timpul potrivit. V vei desctua ntregul potenial de sntate, fericire i prosperitate i v armonizai complet cu cea mai mare putere a universului. EXERCIIU PRACTIC Programai o or ntreag fe singurtate, n care s stai perfect linitii. Hotri-v s facei acest lucru ct de curnd posibil, n aceast perioad de tcere, ndeprtai orice alt gnd din minte. Pentru moment, lsai toate problemele deoparte. Lsai-v mintea s cltoreasc. Visai cu ochii deschii. Nu v gndii la nimic anume. Pii, pentru un timp, n afara vieii profesionale i personale. Transferai totul minii supracontiente i eliberai-v de toate grijile i necazurile. La un moment dat, mintea vi se va calma i limpezi. V vei simi relaxai i fericii. Si, fr s facei nici un efort, va veni exact rspunsul pe care -l ateptai n acel moment. La sfrit, ridicai-v i urmai-v intuiia. Facei ce v -a ndrumat supra-contientui. S nu v preocupe dac cineva v aprob sau nu. Rspunsul va fi cel potrivit i nu vei mai face nici o greeal. CAPITOLUL 7 DECIZIA SUPREM Tot ceea ce am prezentat pn acum n aceast carte v va ajuta, sau nu, n funcie de abilitatea voastr de a-l aplica n via. Decizia suprem este cheia eliberrii personale, a fericirii i a marilor realizri. Punctul de plecare spre eliberarea personal este s acceptai responsabilitatea complet pentru ceea ce suntei i pentru tot ceea ce suntei pe cale s devenii. Trebuie s acceptai, fr rezerve, c suntei acolo unde suntei i ceea ce suntei, numai datorit vou niv. Dac vrei ca lucrurile s se schimbe, atunci mai nti trebuie ca voi s v schimbai. Gndirea v determin atitudinea i comportamentul, iar acestea, la rndul lor, influeneaz n mare msur succesul sau eecul din viaa voastr, ntruct suntei ntotdeauna liberi s alegei coni nutul minii voastre contiente, suntei ntotdeauna total responsabili pentru consecinele a ceea ce gndii. Putei s avei vise ndrznee, s nvai cum s v controlai att contientul, ct i supraconstientul si s v mbuntii conceptul de sine si performanele, ns nici unul dintre aceste eforturi nu v va aduce vreun beneficiu de durat, pn cnd nu v vei asuma responsabilitatea personal. Cnd aveam douzeci de ani si nu terminasem liceul, locuiam ntr-o
121

garsonier mic si lucram ca muncitor n construcii. Era o iern foarte aspr. Aveam extrem de puini bani. Eram departe de locul n care era familia mea i nici nu intenionam s m ntorc acolo, ntr-o noapte, n timp ce stteam singur la masa din buctrie, mi-a trecut brusc prin minte c tot ceea ce a putea deveni vreodat depinde doar de mine. Nimeni altcineva n-o va face n locul meu. Cineva a spus, cndva: Adevrata maturizare vine atunci cnd nelegi, n sfrit, c nimeni nu vine sate salveze". Acea revelaie mi-a deschis ochii. Niciodat nu am mai fost acelai, de atunci ncoace. Suntei programai din copilrie s credei c altcineva sau altceva este responsabil pentru ceea ce vi s-a ntmplat n mare parte din via. Cnd suntei copil, dac suntei norocos, prinii au grij de tot. Ei v asigur hran, mbrcminte, adpost, educaie, posibiliti de relaxare, bani, ngrijire medical i orice altceva avei nevoie. Alii au n ntregime grij de voi. n tot acest proces, voi suntei un juctor pasiv. Este normal si firesc ca prinii s ne asigure totul, n anii n care ne formm. Problemele ncep atunci cnd copiii ajung aduli i, n subcontient, gndesc c undeva, cumva, altcineva mai este nc responsabil pentru ei i pentru situaia lor. Dar, ncepnd de la vrsta de optsprezece ani - i, uneori, chiar mai devreme stai pe scaunul oferului". Suntei arhitectul propriului destin. Fie c prinii votri au reuit, sau nu, s v educe ca persoane total ncreztoare n propriile fore, din acel moment nu mai este cale de ntoarcere. Tot ceea ce suntei, tot ceea ce vei deveni, depinde doar de voi. ntr-o nuvel a sa, Tolstoi scrie despre un grup de copii crora li se spune c secretul fericirii este ascuns n curtea casei lor. Li s-a spus c vor putea s-l gseasc i s-l dein pentru totdeauna, atta timp ct se abin de la un singur lucru: n timp ce caut secretul, s nu se gndeasc la un iepure alb. De fiecare dat cnd copiii cutau secretul, ncercau s nu se gndeasc la iepure. Dar, cu ct se strduiau mai tare, cu att mai mult se gndeau la un iepure alb - i bineneles c nu au gsit niciodat secretul fericirii. Fiecare are cte un iepure alb" i, uneori, chiar mai muli. Acetia constituie scuzele pe care le folosii pentru a evita stabilirea unor scopuri clare i pentru a nu v angaja total ca s realizai ceea ce v dorii cu adevrat. Din moment ce calitatea gndirii v determin calitatea vieii, este necesar s devenii un ,gnditor abil' dac dorii, cu sinceritate, s folosii ntregul potenial de care dispunei. A fi un [gnditor abil' nseamn a analiza obiectiv orice blocaj mental sau scuz, pe care leai putea folosi drept motive pentru a nu merge mai departe. Cei mai populari iepuri albi" pe care oamenii i folosesc drept scuze sunt ideile de auto-limitare cum ar fi: sunt prea tnr", sau sunt prea n vrst", sau nu am bani", nu am suficient pregtire profesional", am prea multe facturi de pltit", nu sunt pregtit nc", ori nu pot s fac asta, din cauza efului, a copiilor, a prinilor" - sau orice alt motiv. Care sunt iepurii albi" personali? Care sunt scuzele voastre preferate pentru a nu face schimbrile care tii c sunt necesare pentru ca s v ndeplinii scopurile i visele? Pornii la vntoarea de iepuri" din viaa voastr. Gsii-i i eliminai-i. Analizai-i cu atenie pentru a vedea dac sunt concludeni. lat un mod simplu pentru a v testa scuzele, ntrebai-v: Exist undeva, cineva, care are problema sau limitarea mea i care a reuit, n pofida acestora?" Dac rspunsul este da", tii c scuza nu este valid. Ea nu constituie un motiv legitim pentru ca eecul vostru s continue. Ceea ce poate s fac o persoan, poate face i o alta. Boala scuzelor", inflamarea glandei productoare de scuze, este, n mod invariabil, cea care ucide succesul. Dac o avei, hotri-v s scpai de ea, nainte s v saboteze toate speranele pentru a atinge succesul.
122

CALEA DE IEIRE Nu este uor s v asumai responsabilitatea total, sau s renunai la toate scuzele. Este unul dintre cele mai dificile lucruri pe care l vei face vreodat. De aceea, cei mai muli nu fac niciodat acest lucru. Este ca atunci cnd srii cu parauta pentru prima oar: v i nfricoeaz i v i amuz. Cnd v eliberai de scuze - ca i atunci cnd srii din avion cu parauta - v simii brusc complet singuri, complet vulnerabili. Totui, n cteva momente, ncepe s v cuprind un val de entuziasm, inima ncepe s v bat mai cu putere si v simii mai fericii si mai liberi. Nu putei s renunai la responsabiliti. Singurul lucru la care renunai este controlul. Si, dup cum tii din Legea controlului, v simii mulumii de propria persoan, numai n msura n care simii c deinei controlul asupra propriei viei. Dac ncercai s aruncai responsabilitatea asupra altcuiva sau asupra a ceva din exterior, vei ncheia prin a-i lsa s v controleze emoiile. Suntei nc pe deplin responsabili - dar, renunnd la control, v pierdei pacea sufleteasc si mental. Auto-responsabilitatea este calitatea de baz a individului pe deplin matur, complet activ si dornic de perfecionare. Persoanele superioare i asum att succesul, ct si vina pentru tot ce li se ntmpl. Persoanele care nu reuesc i laud succesele, dar pun problemele lor pe seama ghinionului, a altor oameni, sau a circumstanelor pe care nu le-au putut controla. Persoanele de succes au un puternic sim de rspundere, care se extinde i asupra muncii i a tuturor relaiilor lor. Rataii ncearc s evite s-i asume rspunderea, ori de cte ori pot s o fac. Uneori, la seminarele mele, i pun publicului urmtoarea ntrebare: Ci dintre voi lucrai pentru voi niv?" De obicei, ridic minile mai puin de 20% din auditoriu. Apoi le spun c aceasta este o ntrebare capcan. Le explic c cea mai mare greeal pe care cineva o poate face, este s cread c lucreaz pentru altcineva i nu pentru el nsui. Cu toii muncim pentru noi nine, indiferent cine ne semneaz statul de plat. Voi suntei preedintele propriei voastre corporaii. Voi suntei rspunztori. 3% dintre cei care se afl n fruntea oricrui domeniu economic se comport cu firmele la care lucreaz ca i cnd le-ar aparine. Ei consider c muncesc pentru sine. Ei se comport ca i cum ar deine respectiva companie. Cnd vorbesc despre firma la care lucreaz, ei folosesc cuvinte precum noi", a noastr", a mea", nou". Pe de alt parte, angajatul mediu, se refer ntotdeauna la companie ca la ceva separat i aparte de propria persoan, ca i cum ar fi doar o slujb, fr nici un alt neles sau semnificaie. Exist o relaie direct ntre ct de multe responsabiliti suntei dispui s v asumai pentru rezultatele obinute i ct de mult v ridicai pe scara de valori a firmei. Exist o relaie direct ntre venitul, statutul i poziia voastr, prestigiul i recunoatere pe care le primii pe de-o parte, i ct de mult responsabilitate suntei dispui s v asumai, fr a gsi tot felul de scuze, pentru a ndeplini scopurile i obiectivele firmei, pe de alt parte. lat o ntrebare uoar: Dac ai fi un angajator i doi oameni ar lucra pentru voi, unul care trateaz compania ca i cum i-ar aparine, iar cellalt o privete ca pe un simplu serviciu, un loc n care st zilnic de la ora 9 la 5 - pe care dintre acetia doi ai fi dispus s-l promovai? n care dintre ei ai dori s investii? Cui i-ai oferi posibilitatea de specializare suplimentar? Cruia dintre cei doi i-ai crea posibiliti de avansare? Cred c rspunsul este evident. AFIRMAII DESPRE VOI NIV
123

Atitudinea pe care o avei fa de responsabilitatea personal este una dintre cele mai importante afirmaii pe care le putei face despre voi niv i despre tipul de persoan care suntei. Fiecare poate fi plasat undeva pe o scar de valori - ncepnd cu asumarea complet a responsabilitii i pn la asumarea sczut a responsabilitii, sau la Iresponsabilitate. O persoan foarte responsabil tinde s fie pozitiv, optimist, ncreztoare n propriile puteri, sigur pe sine i foarte controlat. O persoan aflat la captul de jos al scrii, care d dovad de iresponsabilitate, va fi negativist, pesimist, defetist i cinic, fr scopuri clare n via, temtoare, nesigur i adesea bolnav de nervi sau instabil mental. Thomas Szasz, controversatul psihiatru, spune: Nu exist ceea ce se numete boal mental; exist doar grade diferite de iresponsabilitate". Persoanele care-i asum responsabiliti sunt optimiste i sntoase mental. Persoanele iresponsabile tind s fie negativiste i bolnave mental. Aceast observaie ne aduce n faa uneia dintre cele mai importante descoperiri din istoria psihologiei umane i a performanei personale. Exist o relaie direct ntre ct de mult responsabilitate acceptai s v asumai n orice domeniu al vieii i ct de mult control simii c deinei n respectivul domeniu. Pe de alt parte, exist o relaie direct ntre ct de mult control avei n-tr-un domeniu i ct de mult libertate simii c avei n domeniul respectiv. Responsabilitatea, controlul i senzaia de libertate sau autonomie, merg mn n mn. Ecuaia arat astfel: RESPONSABILITATE = CONTROL = LIBERTATE De asemenea, exist o relaie direct ntre responsabilitate, control i libertate, pe de o parte, i numrul de emoii pozitive pe care le avei, pe de alta. Cu alte cuvinte, exist o relaie direct ntre nivelul de responsabilitate pe care vi-l asumai i ct de fericii suntei, n general. Responsabilitatea asumat i sntatea mental merg mn n mn. Ele se afl mereu n echilibru, lat ecuaia, n forma sa prescurtat: RESPONSABILITATE = SENTIMENTE POZITIVE La captul de jos al scrii, persoanele care dau dovad de iresponsabilitate, care simt c nu sunt responsabile pentru propria via sau pentru ceea ce li se ntmpl, simt i c dein foarte puin control, sau chiar deloc. Ele simt c i pot schimba viaa doar ntr-o mic msur - sau chiar deloc. Persoanele iresponsabile simt c sunt controlate de fore exterioare i de ali oameni. Acest sentiment de a nu deine controlul i face s se simt privai de libertate, c sunt ntr-o capcan. O atitudine de iresponsabilitate, sentimentul c i lipsete controlul i senzaia de a fi prins n capcan atrag dup sine emoii negative, cum ar fi nefericirea, furia i frustrarea, lat ecuaia opus celei de mai sus: IRESPONSABILITATE = LIPSA DE CONTROL = LIPS DE LIBERTATE n form prescurtat, ecuaia arat astfel: IRESPONSABILITATE = EMOII NEGATIVE EMOIILE HOAE Emoiile negative sunt cele care ne fur" viaa. Ele constituie cauzele principale ale nereuitei i eecului, mbolnvesc oamenii, mental i fizic, distrug relaiile i carierele si arunc o umbr peste tot ce ncercm s facem. Sentimentele negative ne priveaz de orice bucurie pe care o simim atunci cnd realizm ceva.
124

Ele sunt complet duntoare i sunt cei mai mari dumani ai fericirii umane. Eliminarea emoiilor negative este sarcina principal a cuiva care aspir la un mare succes i la o mare reuit. Nimic nu e mai important. Pacea sufletului este bunul uman suprem, iar ea exist numai n absena emoiilor negative. Nu putei fi nega-tiviti i mpcai n acelai timp. O, stare o exclude pe cealalt. Cu ani n urm, cnd am nceput s studiez acest subiect, am fost uimit s constat c, practic, toate problemele pe care le avem n via i au rdcinile n emoiile negative de un fel sau altul. Atunci mi-a devenit clar c dac am putea gsi o cale de a elimina emoiile negative, viaa ar fi minunat. Toate legile mentale descrise mai sus ar ncepe s acioneze n favoarea noastr, ntr-o perioad scurt de timp, am realiza mai multe dect ar realiza o persoan obinuit n ani de zile. Pe de alt parte, eecul n a elimina emoiile negative ne-ar submina toate eforturile i ne-ar priva de mare parte din bucuria i plcerea pe care le simim atunci cnd reuim s realizm ceva. Sentimentele negative ar face ca legile mentale s acioneze mpotriva noastr. Emoiile distructive pot cauza mai multe suferine i boli cardiace, ntr-o perioad mai scurt dect ar face-o oricare alt factor din viata noastr. Am constatat clar c eliminarea emoiilor negative este esenial pentru a obine sntate, fericire, libertate i prosperitate de lung durat. Constatarea c emoiile negative nu sunt deloc necesare i normale n viaa noastr mi-a schimbat viaa. Nu avem nevoie de ele. Nu ne ajut la nimic. Ele sunt distructive i reprezint motivul principal pentru care oamenii nu reuesc s evolueze pe trepte mai nalte de contiin i de personalitate. Nu trebuie ctui de puin s le suportai, dac, n mod contient, alegei s v debarasai de ele. Pn n acel moment, crezusem tot timpul c emoiile negative sunt o parte normal i natural a fiinei umane. Credeam c, tot aa cum avem emoii pozitive, avem si emoii negative. Pentru mine, ele fceau parte din natura uman i trebuiau acceptate ca inevitabile - exact ca ploaia sau razele soarelui. Apoi am aflat c nimeni nu se nate cu sentimente negative. Ai vzut vreodat un bebelu cu sentimente negative? ncepnd din copilrie, a trebuit s nvm fiecare emoie negativ pe care o experimentm ca aduli, printr-un proces de imitare, prin practic, repetiie i revenire asupra ei. Dat fiind c emoiile negative se nva, ca i multe alte lucruri, ne putem dezva de ele, ne putem elibera de sub dominaia lor. Multor oameni le este greu s fac acest lucru. Ei gndesc negativ de atta vreme, nct le este greu s accepte faptul c emoiile negative nu sunt deloc necesare i opun rezisten ideii c acestea pot fi eliminate. tim c Legea credinei afirm c orice crezi din tot sufletul, devine realitatea ta. Dac credei cu adevrat c emoiile negative sunt o parte necesar a vieii voastre, atunci cu siguran c aa vor fi - i aa vor rmne. Cu toate acestea, e uor de demonstrat c sentimentele negative nu servesc la nimic bun. A contientiza acest lucru reprezint primul pas n ncercarea de a v debarasa de ele. CELE MAI OBINUITE EMOII NEGATIVE Emoiile negative cele mai obinuite i mai uor de identificat sunt ndoiala i frica. Mai exist i vina i resentimentul, care merg, de obicei, mn n mn, ca nite frai gemeni. Apoi este invidia, emoia negativ care st la baza socialismului, comunismului i demagogiei politice. Aceasta este urmat ndeaproape de invidie, marea distrugtoare a fericirii i a relaiilor interumane.
125

Au fost identificate mai bine de 50% dintre emoiile negative. Dar, n cele din urm, ele se reduc la emoia negativ fundamental, mnia i sunt exprimate prin ea. Mnia este poate cea mai rea dintre toate emoiile negative - cea mai puternic i cea mai distructiv. Odat generat, mnia este exprimat ntotdeauna - fie pe plan intern, fie extern. Dac este exprimat pe plan intern, pe msur ce v suprimai sau v reprimai sentimentele de furie, v mbolnvii. Dac v exteriorizai furia, v periclitai relaiile cu ceilali, i facei nefericii i, n cazuri extreme, i mbolnvii fizic. Cum v simii cnd suntei furioi? Cum gndii sau raionai? Cum v nelegei cu ceilali? Cum dormii i cum digerai mncarea? Cnd suntei furioi, nu simii ca i cum un nor v-ar ntuneca mintea? Nu vi se pare c nu v mai putei concentra sau gndi obiectiv? Nu-i aa c mintea v este preocupat n ntregime de obiectul mniei? Nu v nfuriai n sinea voastr, pe msur ce v amintii ce s-a ntmplat, cum ai fost nedreptii si ce ai dori s facei pentru a v rzbuna? Cu ct furia dureaz mai mult, cu att v consum mai mult, asemeni unui incendiu scpat de sub control. Ea v priveaz de somn, de prieteni, de locul de munc. V determin s v comportai iraional i s acionai astfel nct s v simii ruinai i stnjenii. Oare mnia, sau oricare alt emoie negativ, v-a adus ceva bun? Rspunsul este un nu hotrt. Emoiile negative, care-i au rdcinile n iresponsabilitate, nu servesc la nimic bun. Atunci, de ce oamenii au att de multe emoii negative? S rspundem la aceast ntrebare, prezentnd, pentru nceput, principalele cauze ale emoiilor negative. CE ANUME PRODUCE EMOII NEGATIVE Exist patru cauze majore ale emoiilor negative. Prima cauz este justificarea. Justificarea survine atunci cnd ncercai s justificai sau s explicai vou niv sau altora - de ce trebuie s avei o emoie negativ, de ce suntei ndreptii s fii mnioi sau suprai. Justificarea i sentimentul c ai dreptate se hrnesc reciproc i fac parte din acelai proces de gndire. Ori de cte ori v simii nedreptii dintr-un motiv sau altul, prima reacie este s izbucnii ntr-un acces de furie. A doua reacie este s enumerai toate motivele potrivit crora furia este o reacie justificat. Simii nevoia s spunei: Am toate motivele s fiu suprat". Cutai oameni care vor fi de acord cu raionamentul i cu sentimentele voastre. Le expunei situaia n cele mai mici detalii, astfel nct ei s vad clar c voi suntei, fr ndoial, cel nedreptit. De fapt, fr a v putea justifica atitudinea i mnia, nu avei cum s o meninei. Putei ncepe procesul de eliminare a emoiilor negative, refuznd pur i simplu s le justificai. Refuzai s acceptai s creai tot felul de motive absurde care s dovedeasc faptul c suntei ndreptii s v simii aa cum v simii. Refuzai s judecai pe cineva. Vei constata c judecarea altora conduce, n cele din urm, tot la o form de condamnare i la emoiile negative de intoleran i mnie care nsoesc condamnarea. Dar, pentru a nceta s-i judecai pe alii - ceea ce reprezint un act de control mental - adesea este suficient s oprii, de la bun nceput, apariia emoiei negative. Cnd cineva face sau spune ceva ce v determin s reacionai, neutralizaiv tendina de a izbucni, gsind scuze pentru comportamentul persoanei respective. Cnd vreau s-mi controlez emoiile, spun ceva de genul: Dumnezeu s-l binecuvnteze, are probabil o zi proast". Vi s-a ntmplat s conducei maina i s v taie calea un alt ofer? Ai observat ct de rapid v nfuriai? Chiar dac nu l-ai mai vzut niciodat pe cellalt
126

ofer, i nici el nu v-a cunoscut vreodat, reacionai ca i cum el ar fi planificat totul cu atenie i abia atepta s v taie calea, n timp ce voi conduceai linitit. Dar, n clipa n care ncetai s v spunei ce ofer groaznic este el, i ncepei s facei haz, mnia vi se mprtie rapid i dispare. Refuznd s adoptai rolul de judector, nlturai impulsul care declaneaz furia i aceasta v permite s devenii mai calmi i s v putei controla emoiile. A doua cauz major a emoiilor negative este identificarea - adic faptul c luai lucrurile ca pe ceva ce v atinge propria persoan. V putei nfuria pentru ceva, numai n msura n care v putei identifica personal cu acel ceva i vedei cum v afecteaz, sau v face ru, ntr-un mod sau altul. n momentul n care nu luai lucrurile ca pe un atac la persoan, preluai din nou controlul asupra emoiilor voastre. Modul prin care putei deine controlul este s fii detaai, s privii situaia de la o anumit distan i s v forai s o facei cu obiectivitate. Fii filozofi: ncercai s o vedei din punctul de vedere al celeilalte persoane. Capacitatea de a nu v identifica cu ceea ce s-a ntmplat v ofer calm i claritate i v determin s fii mai eficieni, atunci cnd v confruntai cu o situaie - oricare ar fi ea. Aceast nevoie de detaare i obiectivitate n confruntarea cu dificultile este motivul pentru care se spune c un om care acioneaz ca i cum ar fi propriul su avocat, are drept client un prost". Probabil cea mai valoroas calitate a unui director este abilitatea acestuia de a aciona bine n situaii de criz. Aceast abilitate este rezultatul faptului c refuz s se lase cuprins de starea emoional a momentului. A treia cauz major a emoiilor negative este lipsa de consideraie. Suntei furioi cnd simii c oamenii nu v dau consideraia care vi se cuvine, c oamenii nu v respect aa turn credei c meritai. Dac cineva este nepoliticos, sau v desconsider, ori nu v recunoate poziia pe plan social, ego-ul se implic i v simii ofensai, suprai i intrai n defensiv. De aceea, un nelept a spus, odat: Nu trebuie s v facei attea griji despre ceea ce gndesc alii despre voi, deoarece, dac ai ti ct de rar o fac, probabil c v vei simi jignii". Trebuie s nu v mai hrnii emoiile negative. Trebuie s le retragei energia, refuznd s le justificai, refuznd s v identificai cu ele i refuznd s permitei s v afecteze comportamentul altora. Dar cea mai rapid cale de a elimina emoiile negative - practic, ntr-o clip - este s mergei direct la originea lor i s le tiai din rdcin. nvinovirea este a patra i ultima cauz major a emoiilor negative i st la baza celei mai mari pri dintre ele. Probabil c existena a 99% din emoiile voastre negative depinde de capacitatea pe care o avei de a nvinovi pe cineva sau ceva pentru ceea ce v face nefericii, n momentul n care ncetai cu nvinovirile, n momentul n care refuzai s acuzai pe cineva sau ceva pentru absolut orice, emoiile voastre negative dispar, ca i cum ai ntrerupe brusc alimentarea lor cu energie - aa cum, atunci cnd scoatei din priz beculeele din bradul de Crciun, ele se sting toate n acelai moment. Micarea simpl pe care o putei face pentru a scurtcircuita orice emoie negativ este explicat de Legea substituiei. Potrivit acestei legi, ntr-un un moment dat, contientul poate menine un singur gnd pozitiv sau negativ - iar voi putei alege gndul respectiv, n mod deliberat. Putei substitui unui gnd negativ, distructiv, unul pozitiv, constructiv i, procednd astfel, putei alunga gndul negativ din mintea voastr. Ori de cte ori v simii pesimiti i suprai dirrtr-un motiv sau altul, putei anula imediat gndul care provoac emoia negativ, spunnd cu fermitate: Eu sunt rspunztor de tot". Aceasta este cea mai puternic dintre toate afirmaiile de control mental.
127

Aceste cuvinte v repun n scaunul emoional" al oferului. Cuvintele: Eu sunt rspunztor de tot" v comut imediat mintea de pe gndirea negativ, pe cea pozitiv. Ele v permit s exercitai un control deplin asupra emoiilor voastre1. Ele v fac s v simii calmi i relaxai i v dau posibilitatea s vedei situaia ct mai clar cu putin. Cuvintele Eu sunt rspunztor de tot" v fac s v asumai rspunderea pentru propria voastr persoan si v dau fora de a face fa situaiei, ntr-un mod mult mai eficient. Nu putei progresa mai mult dect ai fcu-o pn n acest moment, dac emoiile voastre negative rmn intacte. Nu este posibil s evoluai i s v ridicai la nivele mai mari de nelegere i de eficien, dect n msura n care v eliberai de acestea. Emoiile voastre negative sunt asemeni unor fore de gravitaie mental care v menin n realitatea prezent. Trebuie s le lsai n urm. OBLIGATORIU, NU OPIONAL Aceast asumare a responsabilitii, ca i eliminarea sentimentelor negative care o nsoete, nu este opional. Ea este obligatorie. Este esenial sntii, fericirii i eficienei personale. Dezvoltarea unei atitudini mentale pozitive fa de voi niv i fa de viaa voastr, caracterizat de eliminarea emoiilor negative, este esenial dac dorii s v dezvoltai puterile mentale mai nalte. Emoiile pozitive, constructive sunt la baza fericirii, a reuitei i longevitii. Pentru a ncepe procesul de limpezire a minii, luai o pauz de cteva momente i gndii-v la ntreaga voastr via, trecut i prezent. Scoatei la lumin i analizai fiecare amintire sau situaie care v fac s avei un sentiment negativ. Apoi neutralizai orice negativitate asociat cu ele, repetnd simplu: Sunt rspunztor de tot". Adevrul este c voi suntei rspunztori. Oricare ar fi dificultatea sau problema, singuri v-ai implicat n ea. Ai avut libertatea de a alege. O mai avei si acum. Probabil c, ntr-un anume moment, ai tiut c nu trebuie s facei acel lucru, ns ai continuat. Astfel, suntei absolut i 100% responsabili pentru situaia n care v aflai, pentru consecinele deciziilor voastre. Deseori, oamenii ntreab: A accepta responsabilitatea nu este totuna cu a accepta nvinovirea?" Rspunsul este c responsabilitatea privete mereu nainte, ntotdeauna spre viitor, nvinovirea privete mereu spre napoi, n trecut i caut vinovatul. Responsabilitatea spune data viitoare", sau n viitor", sau ce fac de acum nainte?" nvinovirea spune el a fcut-o", sau ea a fcut-o", sau ce bine era dac ...". Responsabilitatea v ofer o senzaie de control, de ncredere n propria persoan, un impuls spre aciune, nvinovirea v face furioi, frustrai i rzbuntori. S presupunem c cineva v lovete maina, n timp ce stai la semafor. Legal, nu suntei de vin. Suntei ns rspunztori pentru modul n care reacionai n aceast situaie. Suntei responsabili pentru modul n care v comportai. Putei reaciona fie printr-o manifestare de suprare, de mnie, fie dnd dovad de maturitate, calm i control. Alegerea este a voastr. Chiar i felul n care v simii este determinat de modul n care decidei s reacionai i nu de situaie. Responsabilitate sau iresponsabilitate; alegerea v aparine, ntotdeauna a fost aa. NU MAI PUNEI FRNE De obicei, cnd v gndii la responsabilitate n aceti termeni, decidei c, din acest moment, suntei gata s v asumai ntreaga rspundere pentru viaa
128

voastr. Totui, aproape fiecare persoan mai poart nc n sine cel puin o experien negativ pentru care n nici un caz nu-i asum responsabilitatea. Fiecare persoan are o emoie negativ preferat de care nu este dispus s se despart, asumndu-i rspunderea pentru emoiile sale, sau pentru ceea ce s-a ntmplat. Spunei ceva de genul: Dac ai ti ce mi-a fcut cutare, nu mi-ai mai cere s-mi asum responsabilitatea". Dar chiar aici este cheia. Existena continu pn i numai a unei singure emoii negative n contient sau subcontient, este prin ea nsi suficient pentru a sabota toate ansele de fericire. O singur emoie de nvinovire sau mnie v poate tulbura pacea minii, pe termen nelimitat. Pentru a ilustra acest punct critic, imaginai-v c tocmai ai achiziionat un Mercedes 600 SEL, direct din fabric, cu dotri multiple i perfect din toate punctele de vedere. Exist o singur problem. La asamblarea sistemului de frnare s-a strecurat o greeal i una din roile de pe fa este blocat si nu se nvrte. S presupunem c decidei s facei o prob i s plecai cu maina. V aezai la volan, pornii motorul, bgai n vitez i apsai pe acceleraie. Dac totul este perfect, cu excepia acelei frne care e blocat, ce se va ntmpla cnd apsai pe acceleraie? Rspunsul este c v vei nvrti pe loc, n jurul roii blocate. Maina se va roti, iar i iar. Indiferent ct de tare apsai pedala de acceleraie, sau ct de mult rsucii volanul, pur i simplu v nvrtii n cerc. Lumea noastr este plin de oameni care sunt exact ca aceast main nou, iar voi putei fi unul dintre ei. Pot fi inteligeni, chipei i bine educai - i, aparent, totul le merge bine - ns vieile lor par s se nvrt n cerc. Aproape invariabil, aceasta se ntmpl pentru c se aga de cel puin o experien-cheie din trecutul lor, pentru care refuz s-i asume responsabilitatea, nc mai blameaz pe cineva sau ceva pentru o suferin din trecut. Am vorbit cu persoane n vrst de cincizeci de ani, care sunt nc furioase i pline de resentimente pentru ceva ce li s-a ntmplat n copilrie. Aceast amrciune nerezolvat afecteaz relaiile cu partenerii de via, cu copiii, cu colegii si prietenii. Ea se manifest prin boli psihosomatice - si, n cazuri extreme, poate s conduc la deces prematur. Psihoterapia are menirea de a ajuta oamenii s depeasc aceste sentimente nerezolvate de mnie, vin si resentimente. Pacientul este vindecat atunci cnd poate identifica ce anume l ine pe loc, cnd privete cu sinceritate situaia respectiv i o poate depi. Putei face acelai lucru, prin identificarea oricror sentimente negative pe care le avei fa de cineva, asumndu-v responsabilitatea pentru situaia respectiv i, apoi, elibernd-o. Vei descoperi c, imediat ce vei proceda astfel, v-ai vindecat. DAI MAI DEPARTE Cu toii devenim ceea ce propovduim. Odat ce ai nceput s acceptai responsabilitatea pentru fiecare aspect al vieii voastre, ncurajai-v prietenii i colegii s fac i ei acelai lucru. Cnd oamenii v povestesc despre problemele i frustrrile lor, simpatizai cu ei i apoi amintii-le: Suntei singurii rspunztori!" Poate c unul dintre cele mai drgue lucruri pe care le putei face pentru un prieten adevrat este s-i reamintii de bunul lui sim, amintindu-i c este rspunztor. Cnd o persoan se lamenteaz, rspundei cu: Eti rspunztor; ce ai de gnd s faci n aceast situaie?" Nu ncercai s dai sfaturi. Probabil c nu le dorete - i oricum vor fi ignorate. Ascultai doar. Fii plini de compasiune. Apoi ncurajai persoana respectiv s-i asume responsabilitatea i s fac ceva n acest sens.
129

La un moment dat, soia mea, Barbara, a dorit s fie consilier i, cu timpul, psiholog sau psihoterapeut. Si-a dorit s ajute oamenii s-i depeasc problemele, i petrecea multe ore ascultndu-i prietenii i sftuindu-i ct de bine putea. Le acorda cele mai bune ndrumri i sfaturi pentru a-i ajuta s depeasc dificultile. Ori de cte ori eram implicat n aceste edine de consiliere", mai ales cu prietenii i colegii ei, doream s evit orele lungi de disecare a situaiei i mergeam direct n miezul problemei, spunndu-le: Eti rspunztor; ce ai de gnd s faci n aceast situaie?" Pentru Barbara, acesta era un mod de abordare prea simplist. Mi-a spus c nu ofer suficient atenie complexitii diferitelor situaii cu care se confruntau aceti oameni. A fost uimit s constate ct de muli prieteni i-au revenit, dup nesfrite edine de consiliere. Ei au acionat la scurt timp dup ce li s-a spus, cu cuvinte clare, c sunt rspunztori i c depinde de oi dac vor s fac ceva n situaiile n care se gseau. Acum, eu i soia mea folosim o glum. Cnd Barbara ia prnzul cu o prieten care are o problem sau greuti personale i eu o ntreb ce i-a spus persoanei respective s fac, ea rspunde: l-am dat sfatul". Este mult mai simplu, funcioneaz mai bine i este mai uor pentru fiecare persoan implicat. Sfatul este: Eti rspunztor; ce ai de gnd s faci n aceast situaie?" Devenii propriul vostru psihoterapeut repetndu-v mereu: Sunt rspunztor, sunt rspunztor, sunt rspunztor". Apoi, dai sfatul" i altora care au probleme. Spunei doar: Eti rspunztor; ce ai de gnd s faci n aceast situaie?" Lsai-i s-i vad de viaa lor, ca i voi s v putei vedea de a voastr. EXERCIIU DE APLICAIE PRACTIC Luai o coal de hrtie i trasai o linie pe mijloc, de sus pn jos. n partea stng facei o list cu fiecare persoan sau situaie pentru care avei sentimente negative. Numerotai-le. Pe partea dreapt a colii, scriei propoziii care ncep cu sunt rspunztor pentru aceasta, deoarece ..." i completai propoziiile. Facei acest lucru pentru fiecare punct i fii ct se poate de severi cu voi niv. Fii brutal de sinceri i de cinstii. Scriei fiecare motiv care s arate c ai putea fi responsabil pentru ceea ce s-a ntmplat. Facei acelai lucru pentru fiecare situaie negativ din trecut sau prezent. Cnd ai terminat exerciiul, vei descoperi cu uimire ct de pozitiv gndii i ct de mult controlai totul. Vei fi eliberai de poverile mentale pe care le-ai purtat atta vreme. A NU V MAI STA N PROPRIA CALE Cheia de aur pentru pace interioar i succes, n special n relaiile cu alii, se afl n voi niv i n reaciile pe care le avei fa de ceea ce se ntmpl n jurul vostru. Exist un principiu indispensabil pentru dezvoltarea unei contiine superioare i pentru folosirea deplin a tuturor puterilor mentale. El v permite s eliminai, n mare parte, emoiile negative de orice fel i s v asumai ntreaga responsabilitate pentru tot ceea ce facei. Acest principiu v va elibera de povara nenumratelor probleme din trecut, ncepnd chiar din copilrie, v va face s avei un caracter frumos i nobil i v va transforma n tipul de persoan pe care oricine i-ar dori-o alturi i cu care toi vor dori s semene. Mii de absolveni ai seminarului meu mi-au spus c aplicarea acestui principiu le-a revoluionat vieile aa cum sunt sigur c se va ntmpla i n cazul vostru. Vei nva acest principiu n
130

capitolul de fa. Tot ceea ce suntei astzi este rezultatul modului vostru obinuit de a gndi. Aa cum afirm Legea corespondenei, lumea voastr exterioar este manifestarea fizic a lumii voastre interioare. Tot ceea ce vedei n jur - sntatea, relaiile cu ceilali, cariera, familia i realizrile voastre fizice - sunt o expresie a modului n care gndii. Comportamentul, atitudinile, valorile i obiceiurile gndirii se nva. Nu le aveai, atunci cnd ai venit pe lume. Le-ai nvat ca rezultat al inducerii lor repetate, de-a lungul a muli ani. Si, ntruct au fost nvate, v putei i dezva de ele. V putei debarasa de obiceiurile gndirii care nu sunt compatibile cu persoana care dorii s fii, sau cu scopurile pe care dorii s le realizai. Sentimentul de optimism este absolut necesar pentru a obine succes i fericire. Totui, muli dintre noi suntem cople ii de emoii negative de tot felul mai ales de furie, team, ndoial, invidie, resentimente, iritabilitate, nerbdare, intoleran i gelozie, n pofida celor mai bune intenii ale noastre, aceste emoii negative au tendina s izbucneasc pe neateptate - adesea n cele mai rele momente cu putin - i s ne fac s acionm n moduri pe care le regretm mai trziu. Emoiile negative sunt sentimente si reacii care au fost nvate la fel ca oricare dintre obiceiuri. Tot aa v putei i dezbra de ele, dac deinei cheia lactului care le ine blocate. Totui, pentru a v dezva de ele, trebuie s nelegei n primul rnd factorii psihologici care creeaz un mediu propice dezvoltrii lor. Din fericire, n mintea subcontient nu exist un loc permanent pentru emoiile negative. Dac emoiile negative ar deveni permanente, n-ar mai exista nici o speran pentru a v mbunti temperamentul sau personalitatea prin eforturi proprii. Ele sunt emoii hoinare, ce pot fi alungate folosind procedeul corect. MEDIUL PROPICE Tot aa cum nu v natei cu un concept de sine, nu v natei nici cu emoii negative. Pe msur ce cretei, nvai s le cptai. De obicei, nvai emoiile negative care sunt cel mai des ntlnite n familia voastr. Imitai emoiile i reaciile negative ale tatlui, ale mamei - sau ale amndurora. Imitai emoiile negative ale celor cu care v identificai. Dac cineva v sugereaz c modul vostru de a aciona este nepotrivit, le tiai vorba spunndu-le: Aa sunt eu". Deseori, ai avut anumite idei negative de att de mult timp, nct nici mai suntei contient de ele i nici nu mai tii de unde au aprut iniial. Dar putei fi siguri de un singur lucru: nu v-ai nscut cu ele. Nu sunt permanente. Dac dorii, v putei elibera de aceste idei. RDCINILE NEGATIVITII Avem o predispoziie pentru emoii negative, ca urmare a dou experiene care au loc devreme n via. Prima este critica distructiv. Critica distructiv a provocat mai mult ru i a distrus mai muli oameni dect toate rzboaiele din istorie. Diferena este c rzboaiele ucid corpurile fizice, n timp ce critica distructiv distruge persoana luntric i din om rmne doar un trup n micare. Practic, fiecare problem pe care o avei cu voi niv sau cu ceilali, i are rdcinile ntrun anumit incident n care ceea ce reprezentai ca fiin - valorile si principiile voastre - a fost atacat de un gen sau altul de critic. Pn la vrsta de 6 ani, copiii sunt deschii i vulnerabili la influena persoanelor importante din viaa lor. Ei nu au capacitatea de a face deosebirea dintre criticile i aprecierile adevrate sau false. Mintea copilului este o tbli de lut
131

pe care prinii i fraii scriu i las urme. Cu ct emoiile sunt mai intense, cu att se adncesc mai tare urmele. Cnd cretei i vi se dezvolt capacitatea de discriminare, putei evalua sursa" care v induce lucruri negative. Dac cineva v critic, sau nu este de acord cu voi, putei s privii de la distan i s judecai dac evaluarea este valid. Putei alege s acceptai ceea ce considerai c este util i s respingei restul. Cnd suntei copil nu ai avut o astfel de capacitate, ntruct v aflai nc n procesul de a afla cine suntei, v comportai ca un mic burete. Absorbii evalurile celor mai importante persoane din jurul vostru, ca i cum acetia v-ar spune adevrul absolut, ca i cum ele ar fi cu adevrat n poziia de a v cunoate adevratul caracter i adevratele voastre capaciti. Cu ct preuii mai mult dragostea i respectul lor, cu att e mai posibil s acceptai prerea lor despre voi ca fiind o evaluare just a caracterului i meritelor pe care le avei. Si, odat ce ai acceptat c ceva ce se spune despre voi este adevrat, ncepei s v vedei n lumina acelei preri. Mintea voastr ncearc s v serveasc, validnd ceea ce decidei c este corect pentru voi. Ea v sorteaz i v verific percepiile. V face s vedei exemple care v justific" convingerile dar, n acelai timp, s ignorai experienele care le contrazic. Dac vi s-a spus mereu eti un copil ru", sau nu pot avea ncredere n tine", ori eti un mincinos" (toi copiii spun minciuni, ntruct aceasta face parte din modul lor de a nva cum s interacioneze cu ceilali), ncepei s credei c aceste critici sunt probe de netgduit despre personalitatea voastr real. Dac le acceptai n mod contient, ele sunt apoi accep-ae de mintea subcontient, unde sunt nregistrate ca instruciuni pentru comportamentul vostru viitor. Cnd eram copil i adolescent, mi s-a spus c nu voi valora niciodat prea mult si c eram o mare dezamgire pentru prinii mei. Fr s vrea, ei m-au judecat folosind standarde imposibil de nalte. Nenelegnd c toi copiii sunt nite mici fiine care nva i fac ncontinuu greeli, ei aveau pretenia unui anumit comportament din partea mea, primul lor copil, comportament pe care nu eram capabil s-l ofer. Cnd am devenit tat, m-am hotrt s nu le fac copiilor mei ceea ce au fcut prinii mei cu mine. n schimb, le spun zilnic ct de mult i iubesc i c eu cred c sunt cei mai buni copii din lume. Cnd mergem cu maina mpreun, eu vorbesc cu Barbara ca i cum ei n-ar fi n main i i spun ce norocoi suntem s avem copii att de minunai, n particular, i optesc fiecruia n parte: Eti cel mai bun din lume!" Chiar i atunci cnd trebuie s-i cert, ncep prin a le spune: V iubesc mult, ns nu e bine s facei asta, deoarece ai putea suferi" - sau orice altceva este necesar. Prinii critic cu intenia de a-si ajuta copilul, de a-i mbunti performanele. Dar, ntruct critica distructiv scade respectul copilului fa de sine i afecteaz negativ conceptul de sine, de fapt, randamentul general al copilului scade, ncrederea n sine scade. Crete, ns, probabilitatea ca acesta s tac greeli, n cazul n care copilul este criticat prea des, sau n cazul n care critica este nsoit de o mare emoie, copilul devine nelinitit si temtor i va evita s mai fac lucrurile pen-iru care a fost criticat. n cel mai ru caz, copilul devine hipersensibili nesigur i i va fi team, de fiecare dat cnd va trebui s ncerce ceva nou. Cnd copilul va crete, va fi extrem de sensibil la critici de orice fel i va reaciona cu furie i n mod defensiv la orice sugestie sau dezaprobare din partea partenerului de via, a efului, a unui prieten sau a unui coleg.
132

Fiecare are zone n care este hipersensibil, de obicei acelea n care au cea mai mare investiie emoional - ca de exemplu, familia sau cariera. Unul dintre lucrurile cele mai importante pe care le putei face pentru voi, este s v dezvoltai o anumit obiectivitate sau detaare de critic n aceste domenii, nvai s evaluai opiniile altora, fr implicare emoional. Nu este uor, ns v scutete de mult chin i suferin. Capacitatea de a evita s fie extrem de afectat de critica celorlali este o calitate cheie a unei persoane realiste i care reuete n via. DISTRUGTORUL FERICIRII Al doilea factor care v predispune la emoii negative este lipsa iubirii. Cea mai traumatizant experien pe care o poate suferi un copil este atunci cnd un printe, sau amndoi, i retrag iubirea. Cnd prinii se adreseaz copilului cu mnie i dezaprobare, copilul este nspimntat. El se simte nelinitit i nfricoat, instabil din punct de vedere emoional, ntruct copilul are atta nevoie de dragostea prinilor, atunci cnd aceasta i este retras din anumite motive, copilul se ofilete luntric. Dac dragostea este retras pe o perioad nelimitat, sau este oferit sporadic, acest lucru provoac probleme grave de personalitate, care se manifest prin izbucniri de furie i negativism n viaa adult. Dac n timpul n care vi se formeaz personalitatea nu ai primit suficient iubire, din punct de vedere cantitativ i calitativ - i majoritatea oamenilor nu au primit-o - o vei cuta ntreaga via. Vei simi permanent o deficien emoional, un dor, o nesiguran pe care v vei strdui s le satisfacei sau s le compensai. Vei cuta iubirea necondiionat n toate relaiile voastre i v vei simi ncordai i stnjenii, atunci cnd dragostea se va ntrerupe sau vi se va refuza. ntocmai cum copiii cu deficien de calciu au rahitism ale crui urmri se pot vedea n foma picioarelor, atunci cnd devin aduli, lipsa afeciunii n copilrie se manifest prin emoii negative. TREI CONDIII Pentru ca un copil s se simt pe deplin iubit, este necesar existena a trei condiii. Absena uneia dintre ele va aprea n adolescen si la maturitate sub forma unui sentiment de nesiguran, emoii negative si un comportament distructiv. Prima condiie pentru o dezvoltare emoional sntoas este ca fiecare printe s se iubeasc pe sine. Prinii nu v pot oferi mai mult dragoste dect au pentru ei nii. Dac mama sau tatl nu se plac pe ei nii foarte mult, vor avea puin iubire s v ofere. Regula este c prinii cu un concept de sine dezvoltat cresc copii cu un concept de sine dezvoltat - n timp ce prinii cu un concept de sine sczut cresc copii cu un concept de sine sczut. Cum este n interior, aa e si n exterior. Conceptele de sine ale copiilor oglindesc conceptele de sine ale prinilor. Prinii votri v-au oferit toat dragostea pe care o aveau i nu au reinut nimic din ea. Pur i simplu, nu aveau mai mult de dat. Nu puteai face nimic pentru a obine mai mult dect ai primit. Ai primit tot ce era de primit. A doua condiie necesar pentru ca orice copil s se simt cu adevrat iubit, este ca prinii sase iubeasc unul pe cellalt. Copiii nva despre iubire experimentnd-o direct, sau observnd cum se manifest ea n familiilor lor. Se spune c cel mai frumos lucru pe care un tat l poate face pentru copiii si este s o iubeasc pe mama lor - reciproca fiind i ea valabil. Cnd copiii cresc ntr-o cas n care prinii se iubesc n aa fel nct copiii s poat observa si tri acest sentiment, este foarte probabil c, mai trziu, acetia vor avea sentimente de siguran i ncredere n propria lor persoan.
133

Observnd, n propria familie, relaia de acest tip, nvai cum s comunicai, la maturitate, cu o persoan de sex opus. Dac ai crescut ntr-o cas n care prinii nu s-au iubit, vei petrece primii civa ani ca adult, nvnd cum s comunicai cu o alt persoan, prin metoda ncercrilor i eecurilor, n ziua de astzi, multe cstorii sunt mariaje de prob" n care partenerii nva ce nseamn s fii cstorit. Ei afl ce anume i doresc sau nu de la partener i cum s procedeze pentru ca o relaie s funcioneze. A treia condiie pentru ca un copil s se simt pe deplin iubit, este ca prinii s iubeasc copilul. Acesta este cel mai sensibil subiect cu care se confrunt orice adult. Problema este c muli dintre prinii notri nu ne-au iubit. Ei au dorit s o fac, au intenionat s o fac, au planificat totul, dar nu au reuit cu adevrat. Probabil c nu au avut timp sau energie emoional necesar, sau interes - sau poate au avut i ei conflicte nerezolvate cu propriii lor prini sau cu partenerii de via, ceea i face s le fie imposibil s-i manifeste iubirea pentru noi, copiii. Muli prini nu-i plac foarte mult copiii. Uneori, aceasta se ntmpl deoarece ei pornesc de la ideea c rolul copiilor este s le ndeplineasc lor ateptrile. Adesea, dac personalitatea copilului este puternic, prinii iau aceasta ca pe un afront personal. Ei reacioneaz criticnd copilul, sau retrgndu-i iubirea. Dac fac acest lucru suficient de mult vreme, cu timpul devine obinuin. Prinii i fac un obicei din a-i tolera i critica pe copii, n loc s-i iubeasc i s-i alinte. Este important s tii c, i dac prinii v-au iubit, i dac nu, suntei o persoan de valoare i demn de a fi iubit. Dragostea prinilor sau lipsa acesteia nu spune nimic despre potenialul vostru nnscut. Prinii sunt ceea ce sunt. Fac i ei ce pot. Cel puin, v-au adus pe lume i v-au dat ansa de a tri. A accepta faptul c un printe (sau ambii) nu v-a iubit deloc (sau nu v-a iubit suficient) este un pas important pentru a atinge o maturitate deplin. Cei mai muli oameni aduli au crescut n medii n care au fost victime ale criticii distructive i au suferit, ntr-un fel sau altul, de lipsa iubirii. Dac acesta este cazul vostru, erai prea mici pentru a v da seama de ce se ntmpl acest lucru. Voi doar ai receptat mesajul c dintr-un motiv sau altul, mama i tata m critic i nu m iubesc. Din moment ce ei m cunosc mai bine dect oricine, nseamn c am fcut ceva ru". Critica distructiv, combinat cu lipsa de iubire, creeaz emoia negativ a vinoviei. Vina este problema emoional major a secolului nostru. Ea este cauza principal a celor mai multe boli mentale, a nefericirii i aproape a tuturor celorlalte emoii negative. Un copil care se simte vinovat crede c nu valoreaz prea mult, c, de fapt, nu are valoare. Critica distructiv i lipsa de iubire insufl n subcontientul copilului sentimentul lipsei de valoare ca persoan. Vina este folosit de oameni, n mod deliberat, din dou motive: pedeaps i conrol. A nvinovi pe cineva este o metod foarte eficient de pedeaps emoional. Ea este o parte esenial a nvturilor religioase negative i este folosit de muli prini pentru a-i face copiii s se simt prost, lipsii de valoare i nesemnificativi. Vina este folosit i ca instrument de control sau manipulare. Dac reuii s facei o persoan s se simt vinovat, i putei controla emoiile i comportamentul. Dac reuii s-o facei s se simt suficient de vinovat, o putei determina s fac pentru voi lucruri pe care nu le-ar face n absena acelor sentimente de vinovie. Mamele se pricep adesea foarte bine s foloseasc sentimentul de vinovie. Obinuiam s spun c mama mea are centura neagr n manipularea prin vinovie i c a fcut studii speciale n domeniu. Mama a nvat de la mama sa cum s
134

foloseasc nvinovirea ca instrument de interaciune, care, la rndul ei, a nvat de la mama sa - i tot aa, de la o generaie la alta. Deseori, i taii se pricep la fel de bine s foloseasc sentimentul de culpabilitate. MANIFESTRILE VINOVIEI LA ADULI Dac ai fost crescui n circumstane care v-au indus sentimente de vinovie, vei tri sentimentul vin n cteva moduri diferite. Prima i cea mai obinuit manifestare a vinei o constituie sentimentele de inferioritate, c nu v gsii locul n lume i c nu meritai nimic pe plan personal. Vi se pare c nu meritai s vi se ntmple lucruri bune. De fapt, dac vi se ntmpl succesiv mai multe lucruri bune, v simii extrem de incomod. V simii scoi n afara zonei voastre de confort, considernd c suntei o persoan lipsit de merite si, probabil, vei adopta un comportament de autosabotaj, pentru ca s nu vi se mai ntmple nimic bun n via. Adevrul este c meritai toate lucrurile bune care vi se ntmpl, atunci cnd v concentrai asupra a ceea ce dorii si ndeprtai din gnd ceea ce nu dorii. Aceste sentimente de inferioritate, de neadaptare si lips de valoare sunt deseori exprimate prin cuvinte precum: Nu sunt suficient de bun". Unii psihologi le numesc teama de succes". Teama de succes este, pur si simplu, o modalitate de a spune c, din cauza sentimentelor profunde c propria voastr persoan nu are nici o valoare, orice realizare care contravine convingerilor voastre care v autolimiteaz, v face s v simii incomod. Foarte des, oamenii muncesc extrem de mult pentru a obine succesul dorit. Ei muncesc multe ore i fac multe sacrificii. Totui, tocmai cnd sunt aproape s-i ating scopurile, li se ntmpl ceva ru. Acioneaz, contient sau nu, n aa fel nct i taie singuri craca de sub picioare. Agentul de vnzri care e pe punctul s ncheie afacerea vieii lui, face un accident de main. Avocatul care e pe punctul de a semna un mare contract, i uit n taxi servieta cu singurul exemplar al contractului. Muli oameni devin alcoolici, iau droguri, sau au relaii extraconjugale, n ncercarea de a reui n pofida convingerilor interioare c nu au valoare personal. A doua manifestare a vinoviei n cazul adulilor este autocritica distructiv i faptul c se consider nite nvini. Dac o persoan este criticat n perioada de cretere, ea va ajunge repede s se autocritice i va continua s o fac toat viaa. Adesea auzii oameni care spun: Mereu ajung trziu", Nu m pricep la cifre", Nu sunt foarte bun la asta". Ei i induc ncontinuu idei negative care au puin susinere n realitate, sau chiar deloc. Repetnd mereu ce li s-a spus despre ei, totul se transform n realitatea lor credibil. Mintea subcontient accept tot ce spunei despre voi si consider c este adevrat. Cnd v criticai n mod constant, subcontientul preia cuvintele voastre drept comenzi. Cuvintele i aciunile voastre ulterioare sunt conforme cu modul n care v autocriticai. V vei comporta n exterior n acelai mod n care v vorbii vou niv n interior. Al treilea mod n care demonstrai c ai crescut cu sentimente de vin este c v lsai manipulai cu uurin de vinovie. Suntei o prad uoar pentru iritarea sau nerbdarea pe care alii le folosesc pentru a v manipula comportamentul. Chiar i persoanele care nu v cunosc v pot apsa butoanele vinoviei", fcnduv s v simii prost, sau chiar s acceptai cerinele lor. Suntei marionete, iar acuzatorul devine ppuarul. Practic, toate solicitrile caritabile se bazeaz pe folosirea abil a vinoviei pentru a v manipula sentimentele, pentru a v face s credei c nu meritai
135

standardul vostru de via i realizrile obinute. oferii de taxi, chelnerii i nsoitorii de zbor folosesc vinovia pentru a v putea controla comportamentul. Eu tiu, de exemplu, c n timpul zborului cu avionul pierdem, pe or, o jumtate de litru de ap prin deshidratare. De aceea, n timpul cltoriei cu avionul beau mult ap. Cer ncontinuu s mi se umple paharul cu ap. Multor stewardese le displace acest lucru. Ele tiu totul despre deshidratare i sunt avertizate ca, pe timpul zborului, s bea tot timpul lichide. Dar nu doresc s fac efortul suplimentar de a v reumple paharele cu ap. Astfel c, n loc s ntrebe Mai dorii i altceva?", ele ntreab Asta e tot?" Dac mai cerei ap, vor ofta din greu, ca si cum le-ai cere s care o valiz foarte grea i merg s v aduc. Cnd vin napoi, au tendina s v vorbeasc dur i dezaprobator, ncercnd s v descurajeze s mai cerei ceva, astfel nct s se poat rentoarce la locul lor ca s-si continue lectura preferat. Trebuie s fii contieni de modul n care vinovia este folosit ca un instrument pentru a v influena. Vedei acest lucru pretutindeni. Poetul W. H. Auden scria: Celor care li s-a fcut mult ru, fac i ei ru, la rndul lor". A patra manifestare a vinoviei o reprezint faptul c i nvinovim i i condamnm pe alii. Dac ai fost crescui ca victime ale vinoviei, fiind ncontinuu criticai i blamai, cnd devenii aduli, vei folosi vinovia ca un mod de a comunica cu ceilali. Muli prini folosesc vinovia exclusiv pentru a-i determina pe copiii lor s fac ce doresc ei. Muli efi se bazeaz pe vinovie ca metod principal de a controla. A cincea manifestare a vinoviei - si poate cea mai obinuit - este dezvoltarea complexului de victim". Persoana se simte victim i vorbete ca o victim. Persoanele care au sentimente adnci de vin i cer mereu scuze. Ele spun mereu: mi pare ru", n plus, folosesc limbajul de victim" - moduri de a vorbi care sunt adevrate pledoarii pentru nevinovie". Probabil c cele mai obinuite forme ale limbajului de victim sunt propoziii de genul: Nu pot", sau Trebuie s ...", ori exprimri combinate: Trebuie, dar nu pot; nu pot, dar trebuie". O alt form a limbajului de victim este verbul a ncerca". Ori de cte ori oamenii spun: Voi ncerca", ei se scuz, din pornire, pentru nereuit. Ei transmit convingerea c vor eua n tot ceea ce spun c vor ncerca s fac. Iar voi tii, intuitiv, c aceste cuvinte sunt semnale pentru eecul ce urmeaz. Dac ai merge la un avocat i l-ai ruga s v apere n-tr-un proces, iar acesta ar examina czui i ar spune: Ei bine, ncerc", cum v-ai simi? Dac ai merge la un doctor cu o afeciune grav i i-ai spune: Sper c m putei ajuta", iar el ar rspunde: Ei bine, am s ncerc", atunci va trebui s cerei i prerea altui medic. Cuvintele Voi ncerca" nseamn Voi da gre si vreau s tii asta dinainte, astfel nct s nu vii la mine mai trziu si s spui c nu te-am avertizat. Dac vei veni totui, o s-i amintesc c i-am spus doar c voi ncerc'. n afacerile noastre, atunci cnd un furnizor spune c va ncerca s fac ceva pn la sfritul sptmnii, sau va ncer-casa finalizeze un proiect pn la o anumit dat, ni se aprind toate beculeele de alarm. Ne dm imediat seama c persoana respectiv plnuiete probabil s nu reueasc. Revenim si insistm ca aceste persoane s-i ia un angajament ferm, nu s spun c va ncerca". S acceptai cuvintele voi ncerca" numai atunci cnd data limit sau rezultatele nu sunt chiar att de importante pentru voi. O alt form a limbajului de victim se afl n cuvintele: A dori". Ori de cte
136

ori rostii A dori", nainte de mplinirea unui scop sau a unei dorine, i dai subcontientului vostru semnale c nu credei cu adevrat c vei reui. Dac spunei: A dori s pot renuna la fumat", sau A dori s pot s slbesc", ori As dori s pot economisi bani", ceea ce spunei, de fapt, este: Dar nu cred c, n cazul meu, acest lucru e posibil". De cte ori folosii limbajul victimei: Nu pot", sau Trebuie s ...", sau Voi ncerca", sau A dori", sau mi pare ru", sau Nu da vina pe mine", sau Nu e vina mea", v ntrii emoia negativ de vinovie si o introducei mai adnc n subcontientul vostru. Luai chiar acum decizia s eliminai limbajul victimei din vorbirea voastr. Vorbii cu hotrre si convingere. Spunei: Voi face", sau Nu voi face". Spunei Vreau", n loc de Trebuie s ...". Spunei mai ales: Pot" sau Voi face", n loc de Nu pot" sau A dori". EULIBERAI-V PE SEMTIMEMTUL DE VINOVIE Cum v debarasai de sentimentele de vinovie care v mpiedic s fii fericii? lat cinci lucruri care le putei face. Primul: eliminai critica autodistructiv din gnduri si din conversaie. Refuzai s spunei ceva depreciativ la adresa voastr. Refuzai s spunei despre voi ceva care nu dorii cu sinceritate s fie i adevrat, n acelai timp, refuzai s permitei cuiva s vi se adreseze ntr-un mod negativ. Dac cineva v critic, spunei-i simplu: A aprecia dac nu mi-ai vorbi astfel, deoarece nu acesta este adevrul". Amintii-v c mintea subconstient absoarbe n mod constant informaii i le integreaz ca parte a dezvoltrii conceptului vostru de sine. Dac permitei cuiva s spun ceva negativ despre voi, fr s reacionai, subcontientul l accept ca pe un adevr despre voi i nmagazineaz informaia pentru a ntri sentimentele de vin i inferioritate. Opiniile negative exprimate de voi niv sau de alii, v programeaz pentru un viitor eec - dac nu sunt anulate sau combtute. Al doilea: refuzai s blamai pe cineva pentru orice. Asu-mai-v ntreaga responsabilitate pentru viaa voastr i pentru tot ceea ce conine ea i n legtur cu care putei face ceva. n cea mai mare parte a timpului, majoritatea oamenilor fac ceea ce cred ei c este corect. Nimic nu se ctig prin critic, judecare sau lamentare. A-i critica i a-i blama pe alii nu nseamn altceva dect s v diminuai respectul de sine i v ntrii propriile sentimente de vin i inferioritate. Cnd ncepei s v suprai pe cineva, folosii Legea substituiei i spunei doar: Nimeni nu este vinovat; doar eu sunt rspunztor". Al treilea: refuzai s fii manipulai de atitudinea acuzatoare a altora. De fiecare dat cnd cineva spune sau face ceva care v face s v simii vinovat i v supunei acestei atitudini, v ntrii sentimentul de vinovie i oamenilor le va fi mai uor s v manipuleze n viitor. Trebuie s avei un respect decent pentru sentimentele i nevoile altora, dar aceasta nu nseamn c trebuie s v sacrificai integritatea voastr emoional n faa lor. Probabil c exist cel puin o persoan n viaa voastr, sau poate chiar mai multe, care este obinuit s interacioneze cu voi fcndu-v s v simii vinovai. Poate fi mama, partenerul de via, un ef sau un coleg. V putei afla ntr-o relaie n care vinovia este principiul de baz. n oricare dintre aceste cazuri, voi suntei responsabili s schimbai starea de lucruri. Exist dou metode pe care le putei folosi ca s dezv-ai pe cineva de obiceiul de a folosi vinovia pentru a v manipula sau controla. Prima, i cea mai simpl, este folosirea tcerii. Pentru a dansa un tango e
137

nevoie de dou persoane. Dac refuzai s rspundei, jocul se va opri. Data urmtoare cnd cineva ncearc s dea vina pe voi, pstrai tcerea. Nu spunei nimic. Refuzai s rspundei. Nu v lsai provocat. Amintii-v c suntei obinuii s rspundei automat la acuzaii, aprndu-v sau scuzndu-v. Cnd v exercitai controlul mental i refuzai s reacionai, devenii mai puternici i mai capabili s v confruntai cu persoana i cu situaia respectiv. Cnd o persoan v ntreab ce avei de spus, replicai: Nu am de gnd s-i rspund la asta". Fii poiiticoi, prietenoi i amabili. Zmbii, chiar dac vorbii la telefon. Rezistai tentaiei de a v explica. Nu trebuie s spunei nimic, nu trebuie s dai explicaii n faa nimnui. Voi hotri cum reacionai, nsi sentimentul c trebuie s rspundei se bazeaz pe reacia dat de tiparul vinoviei, care a fost indus n trecut. A acuza i a fi acuzat sunt dou aciuni care funcioneaz ca n jocul de tenis. Ele funcioneaz atta timp ct suntei dornici s trimitei mingea peste plas. Putei opri jocul vinoviei prin tcere - i prin faptul c persistai n a tcea. Oamenii obinuii s obin ceea ce doresc prin folosirea nvinovirii vor reaciona rapid, cu mnie, la orice ncercare a voastr de a schimba regula jocului. Ei vor deveni mai pretenioi i mai ndrjii. Vor simi imediat c sunt n pericolul de a pierde controlul, vor face tot ce se poate i se vor folosi de toate armele din repertoriul lor pentru a v ngenunchea. Se vor opune cu vehemen pierderii puterii asupra voastr. Fii pregtii pentru aceasta i nu cedai. Ceea ce v dorii este fie o relaie sntoas cu cellalt, fie nici una. Pentru a o obine, fii dispui s schimbai mersul lucrurilor. Fii gata s contracarai reaciile negative ale persoanei respective, pn cnd aceasta realizeaz c a acuza i a manipula nu mai sunt metode eficiente. Va fi nevoit s ncerce altceva i acel altceva va nsemna, aproape invariabil, o mbuntire. A doua metod pe care o putei folosi pentru a dezva pe cineva de obiceiul de a acuza este tehnica de afirmare numit stop joc". Este si simpl, si eficient. Lan-ceput, e nevoie de curaj i voin, apoi funcioneaz din ce n ce mai bine. Cnd cealalt persoan ncearc s v manipuleze folo-sind nvinovirea, spunei-i: ncerci s m faci s m simt vinovat?" Punei aceast ntrebare pe un ton sczut, neamenintor, chiar cu o nuan de uimire sincer si curiozitate, ca si cum ai fi surprins de o astfel de posibilitate. Cnd m-am cstorit cu Barbara, ne-am trezit c folosim acuzarea reciproc drept un instrument permanent al interaciunii dintre noi. Fiecare am procedat cinstit, pentru c aa eram obinuii - amndoi am fost crescui ntr-un mediu n care vinovia a fost limbajul obinuit de control, iar noi ni l-am nsuit foarte bine. Ridicam imediat vocile, chiar i la cea mai mic sugestie c s-ar putea s nu obinem ceea ce ne dorim, exact cnd dorim. Din fericire, am recunoscut ce se ntmpla si am decis s aplicm tehnica de stop joc", pentru a ne elibera att pe noi, ct i csnicia noastr. Modul n care aceasta a funcionat este simplu. Ori de cte ori unul dintre noi ncepea s foloseasc acuzaiile, din-tr-un motiv sau altul, cel acuzat l oprea i ntreba: Vrei s m faci s m simt vinovat?" Exist n psihicul uman ceva care tie c a nvinui este un lucru ru. Nimeni nu nvinuiete, n mod contient, pe cineva. Este un obicei pe care l nvm cnd suntem copii i pe care l adoptm ca aduli. Am nvat s facem orice funcioneaz n relaiile noastre cu ceilali i, atta vreme ct cellalt reacioneaz, nvinovirea funcioneaz la fel de bine - dac nu chiar mai bine - dect oricare alt comportament care ne ajut s-i determinm pe ceilali s fac ceea ce dorim noi. Cnd o ntrebam pe Barbara: ncerci s m faci s m simt vinovat?", ea rspundea imediat: Nu, sigur c nu".
138

Atunci, eu i spuneam: Bine, pentru c, un moment, am crezut c dai vina pe mine, i asta nu e bine". Puin mai trziu, cnd ea ncerca din nou s m acuze, o ntrebam iar: ncerci s m faci s m simt vinovat?" Din nou ea nega, iar eu i spuneam: E bine, pentru c nvinuirea nu este un mod de a menine o relaie". Acest schimb de replici continua pn cnd, exasperat, ea mi rspundea la ntrebare cu: Da, asta fac!" Atunci, i spuneam triumftor: Ei bine, asta nu va merge!" Si acela era momentul de recunoatere. Era semnalul nostru de a opri folosirea nvinuirilor i de a ne ntoarce la o discuie cinstit i deschis a problemei respective. Faptul c ncetam s mai folosim nvinuirea ne ddea ansa de a ne liniti si de a discuta ca doi oameni maturi. Procednd astfel, voi nu ncercai s facei o persoan s se simt vinovat pentru c v-a nvinuit. Nu ncercai s o pedepsii pentru c v-a fcut s v simii ru. Singurul vostru scop n folosirea tcerii, sau a metodei de doborre a recordului", este s aducei persoana respectiv la un nivel mai nalt de contientizare a comportamentului su. La acel nivel, putei s v confruntai cu vinovia i s ncepei s-o eliminai din relaia voastr. V putei elibera de un sentiment care este la fel de distructiv i pentru acuzator i pentru victim. Al patrulea mod de a v debarasa de vinovie este s refuzai s discutai despre vinovia altora. Refuzai s brfii sau s vorbii despre murdriile" pe care le fac ali oameni. Refuzai s v implicai n genul de conversaii care folosesc expresii de genul ce chestie cumplit a fcut cutare". Eliminai din discuiile voastre brfele si cuvintele muctoare. Amintii-v c tot ceea ce discutai sau gndii are o influen asupra subcontientului si personalitii voastre. Asigurai-v c ceea ce spunei despre alii este ceea ce dorii s fie adevrat i pentru voi. Discutai despre alii ca i cum ar fi de fa si ai dori s-i facei s se simt bine. LEGEA IERTRII A cincea metod de eliminare a sentimentelor si reaciilor de vinov ie este si cea mai eficient dintre toate. Este poate, cel mai puternic i mai practic principiu care poate fi aplicat pentru a obine fericire, sntate, prosperitate si relaii armonioase cu alii. Este Legea iertrii, pe care am menionat-o mai devreme. Legea iertrii afirm c suntem sntoi din punct de vedere mintal, direct proporional cu msura n care putem ierta i uita ofensele care ni se aduc. Incapacitatea de a ierta se afl la baza vinoviei, resentimentelor i a majoritii celorlalte emoii negative. A pstra ranchiun i a rmne suprai pe oamenii care considerai c v-au rnit, constituie cauza major a bolilor psihosomatice. Incapacitatea de a ierta provoac boli, care merg de la simple dureri de cap, la infarct, cancer i comoii cerebrale. Pentru a v realiza potenialul, pentru a v dezvolta pe deplin capacitile mentale si pentru a v elibera energiile emoionale si spirituale, trebuie neaprat s iertai pe oricine v-a fcut vreodat s suferii ntr-un fel sau altul. Trebuie s lsai totul s treac, s renunai la mnie i la resentimente. Trebuie s refuzai s pltii la nesfrit pentru aceeai experien nefericit. Trebuie s punei dorina de a tri o via superioar, de a v dezvolta un caracter superior i de a deveni o persoan de valoare, mai presus fe orice sentiment negativ pe care l-ai mai putea avea fa de cineva. ntruct lumea exterioar reflect adevrata voastr lume interioar, deoarece atragei oameni i mprejurri care sunt n armonie cu gndurile voastre predominante, ntruct devenii ceea ce gndii, capacitatea de a ierta este una dintre calitile indispensabile pe care trebuie s o dezvoltai, prin practic, clac
139

dorii cu sinceritate s fii fericii, sntoi i complet liberi. PRACTICA IERTRII Exist n viaa voastr trei oameni pe care trebuie s-i iertai, pentru a v elibera de sentimentele negative de vinovie, inferioritate, insuficien, faptul c nu suntei vrednici, de resentimente si mnie. Cnd vei ierta si uita de aceste trei persoane, vei avea un sentiment de eliberare si bucurie, iar viaa va ncepe s se deschid pentru voi, ntr-un mod minunat. Primele dou persoane pe care trebuie s le iertai sunt prinii votri. Indiferent dac ei mai triesc sau nu, trebuie s v hotri, chiar astzi, s-i iertai pentru fiecare lucru pe care l-au fcut i care v-a rnit. Trebuie s-i iertai pentru fiecare nedreptate si pentru fiecare gest urt sau act de cruzime pe care ai simit c le-au fcut fa de voi. Trebuie s v ridicai deasupra tuturor suferinelor din copilrie si s v eliberai de ele, acceptnd faptul c prinii au fcut tot ce au putut ei mai bine cu ceea ce aveau. Aproape toi suntem nc suprai sau triti pentru ceva ce unul dintre prinii notri, sau ambii, au fcut n copilria noastr. Multe persoane n jur de 40-50 de ani au nc o stare de disconfort emoional, pentru c nu i-au iertat prinii. O via plin de resentimente este un pre cumplit de pltit pentru ceva care, oricum, nu mai poate fi reparat. n multe cazuri, prinii notri nici nu contientizeaz ce anume au fcut pentru ca noi s fim nc suprai. De obicei, nu-i amintesc absolut nimic. Dac le spunem de ce suntem nc suprai, ei vor fi adesea surprini, deoarece nici mcar nu-i mai amintesc de evenimentul respectiv. Exist trei moduri de a v ierta prinii. Primul este cel mai important i nseamn a-i ierta n inim. De fiecare dat cnd v gndii la un lucru pe care l-au fcut i care v-a rnit, folosii Legea substituiei i nlocuii gndul, spunnd l/O iert pentru tot, l/o iert pentru tot". De fiecare dat cnd v amintii o experien dureroas, anulai-o imediat, spunnd: I/O iert pentru tot". Dac vei continua s-i iertai de fiecare dat cnd v amintii incidentul, n curnd vei fi capabili s v gndii la el fr s v implicai emoional, fr s mai avei sentimente negative, n cele din urm l vei uita complet. V vei elibera. Al doilea mod de a v ierta prinii este s-i vizitai pur i simplu, sau s le telefonai. Muli dintre cei care au participat la seminarele noastre au mers i au discutat cu prinii lor despre ce anume au fcut acetia i de ce sunt nc suprai. Apoi le-au spus: Vreau s tii c v iert pentru fiecare greeal pe care ai fcut-o cnd m-ai crescut i c v iubesc". Iertndu-i, i eliberai att pe ei, ct si pe voi. Al treilea mod n care v putei ierta prinii este s le scriei o scrisoare, cu ct de multe detalii dorii, iertndu-le fiecare greeal pe care au fcut-o vreodat. Muli prini care nu au respect de sine sper c, ntr-o zi, copiii lor le vor ierta greelile pe care le-au fcut, ns muli nu sunt suficient de puternici s recunoasc acest lucru. Numai atunci cnd v iertai complet prinii, devenii pe deplin i n totalitate aduli. Pn atunci, n interiorul vostru suntei nc un copil, nc depindei emoional de ei. Numai atunci cnd eliberai experienele nefericite, trite n copilrie si adolescen, putei avea o relaie matur cu prinii votri. Pentru majoritatea oamenilor, cei mai buni ani din via alturi de prini ncep n ziua n care i iart i las n urm toate experienele negative acumulate n perioada ct au stat n casa lor. A doua persoan pe care trebuie s o iertai poate fi oricine altcineva. Trebuie s iertai necondiionat fiecare persoan din viaa voastr, care v-a rnit vreodat,
140

ntr-un fel sau altul. Trebuie s iertai - fr excepie - fiecare lucru ru, fr sens, negndit sau crud pe care cineva vi l-a spus sau l-a fcut. Refuzul de a ierta chiar i o singur persoan poate fi, n sine, suficient pentru a submina, sau chiar distruge, fericirea voastr viitoare. Nu trebuie s v plac acea persoan. Trebuie doar s-o iertai. Iertarea este un act perfect egoist: nu are nimic de-a face cu cellalt, are de-a face doar cu pacea voastr interioar, cu fericirea voastr, cu propriul vostru succes i propriul vostru viitor. Poate cel mai stupid lucru cu putin este s fii nc suprai i plini de resentimente fa de o persoan creia nu-i pas deloc de voi. Dup cum a zis cineva: N-am purtat ranchiun niciodat; n timp ce tu pori ranchiuna, dumanii ti danseaz". Oricare ar fi situaia, e sigur c v-ai bgat singuri n ea. Indiferent dac a fost o afacere, o investiie, o slujb sau o relaie, voi ai ales i ai luat deciziile care au fcut-o posibil nc de la nceput i e mai mult ca sigur c n-ar fi putut avea loc fr participarea voastr activ. Ai fi putut-o opri. Ai fost responsabili. Ai fost liberi s alegei i, din nefericire, ai ales n mod greit. Acum, lsai-o s plece. Chiar dac nu ai avut nimic de fcut n privina ei, chiar dac ai fost o ter persoan total nevinovat, suntei, totui, responsabili pentru modul n care reacionai. Suntei responsabili pentru voi si sentimentele voastre. Suntei liberi s decidei ce facei ncepnd cu acest moment - iar cea mai bun tactic dintre toate este s iertai. SCRISOARE Dac avei o relaie sau o csnicie cu probleme pe care nu le-ai depit nc, iat o tehnic pe care o putei folosi i care se numete, simplu scrisoarea". Ea se pred acum n cteva locuri - si este extrem de puternic si eliberatoare. Primul lucru pe care trebuie s-l facei este s-i scriei persoanei respective o scrisoare. Ea este compus din trei pri si poate fi ct de lung sau scurt dorii, n prima parte spunei: mi asum ntreaga responsabilitate pentru relaia noastr. Mam implicat singur n ea i nu am scuze". Refuzai s menionai ct de nevinovai i de mhnii suntei - aa cum ai fi fcut n trecut. n a doua parte a scrisorii, scriei: Te iert pentru tot ce mi-ai fcut i m-a rnit ntr-un fel sau altul". Cteodat este o idee bun s enumerai toate lucrurile pentru care v iertai partenerul. O doamn pe care o cunosc, care a folosit aceast tehnic, a enumerat pe opt pagini toate lucrurile pentru care i ierta fostul so. n ncheiere, scriei: i doresc numai bine". Apoi scriei numele i adresa, ducei-l la cutia potal si expediai-l. Din momentul n care vei lsa scrisoarea s alunece n cutie, vei avea o senzaie de libertate si de bucurie pe care nu vi le putei imagina, n acel moment, relaia se va termina si vei fi pregtii s v continuai restul vieii voastre sentimen- tale. Pn n acel moment, ai fost prini n nisipurile mictoare ale furiei nerezolvate si resentimentelor care nsoesc orice relaie romantic ce eueaz. Un om de afaceri care participa la seminarul nostru, mi-a spus o poveste remarcabil referitoare la scrisoare" si la iertare. Era cstorit i avea patru copii, mpreun cu partenerul su muncise, timp de 10 ani, pentru a construi o afacere de succes, ntr-o zi, partenerul su nu a venit la birou, i, seara cnd s-a dus acas, a descoperit c soia sa plecase. Mai trziu, el a aflat c, de ctva timp, soia sa plnuise mpreun cu partenerul de afaceri s ia bunurile dn firm, care nsemnau cteva sute de mii de dolari i apoi s fug mpreun. Si aa au si fcut, ntreaga lui via s-a prbuit, i rmseser cei patru copii i un sentiment cumplit de mnie i trdare. Timp de patru ani a fost chinuit de amrciune i resentimente. Soia sa i
141

partenerul de afaceri s-au mutat n alt ar, iar preul de a-i da n judecat era peste puterile lui. Si-a ndreptat toat atenia spre situaia sa, pentru a se salva de la faliment. Relaia lui cu copiii a suferit teribil. Zi i noapte l preocupa modul oribil, necinstit i nedrept n care a fost tratat. n prima zi a seminarului, n care am explicat conceptul de iertare, a stat tcut. S-a ridicat i a plecat n acea sear, fr s spun un cuvnt, n urmtoarea zi, cnd a intrat n sal, era alt om. Era relaxat i zmbea, l-a salutat pe ceilali i sa prezentat. Mi-a spus, n particular, c i-au trebuit trei ore ca s scrie scrisoarea. Apoi a plecat pn la prima cutie potal i a expe-diat-o. Spunea c s-a simit exact aa cum am descris n cadrul seminarului. Exact din clipa n care plicul a alunecat n cuja potal, s-a simit un alt om. Dup seminar, a avut i o ntlnire - prima n patru ani -cu o doamn pe care a ntlnit-o la seminar. Mai trziu, mi-a spus c relaia cu copiii lui s-a transformat. Toi au iertat plecarea mamei lor i apoi s-au hotrt s-i adune puterile pentru ai putea vedea mpreun de vieile lor. Pentru prima dcit dup atia ani, erau din nou fericii. A treia persoan pe care trebuie s o iertai este voi niv. Trebuie s v iertai pentru fiecare lucru prostesc sau grav pe care l-ai spus sau fcut vreodat. Amintii-v c nu suntei perfeci. Facei greeli. Facei i spunei o mulime de lucruri prosteti, n timpul n care cretei i v maturizai. Dac ar fi s mai facei odat acele lucruri, le-ai face altfel, ns remucrile i regretele pentru greelile din trecut nu servesc la nimic. Ele sunt semnul unui caracter slab. Remucarea este deseori folosit ca o scuz pentru a nu merge nainte. Toi oamenii nelepi au fcut greeli stupide, prosteti. Aa au devenit ei nelepi i maturi. Acum trebuie s v iertai pentru tot. Iertarea este cheia dezvoltrii mentale i spirituale. Cnd ncepei s o practicai, devenii o persoan ierttoare, dovedii trsturile de caracter ale celor mai mari personaliti care au fost vreodat pe Pmnt. Astfel, v alturai ngerilor. Actul iertrii ncepe cu procesul ndeprtrii tuturor reziduurilor acumulate de vinovie, furie i resentimente, care hrnesc sentimentele negative din subcontient. Practicarea regulat a iertrii de bunvoie a tuturor, pentru absolut orice greeal, v face mai calmi, mai buni, mai plini de compasiune i mai optimiti. BINE PENTRU SUFLET n final, dac ai fcut ceva care a rnit pe cineva i nc v mai simii prost pentru aceasta, cerei-i scuze. Spunei: mi pare ru". Cina este bun pentru suflet. Ea v elibereaz de sentimentul c suntei de vin i c nu meritai nimic bun, care nsoete senzaia c ai fcut ceva incompatibil cu idealurile voastre cele mai nalte. Nu conteaz cum reacioneaz cealalt persoan. Tot ceea ce conteaz este s avei curajul i caracterul s v asumai responsabilitatea pentru aciunile voastre, s v cerei scuze i s spunei c v pare ru. Apoi, v putei vedea de via - lsndu-i i pe ceilali s fac la fel. PUNEI PRRINCIPIUL N PRACTIC lat un exerciiu: mai nti, luai o coal de hrtie i facei o list cu toi cei care v-au rnit ntr-un fel sau altul. Apoi parcurgei lista, citii fiecare nume, gndiiv la ce s-a ntmplat si spunei: l iert pentru tot; acum uit totul". Repetai aceste cuvinte de dou-trei ori pentru fiecare persoan de pe list. Apoi, punei lista
142

deoparte. Din acest moment, ori de cte ori v gndii la persoana sau situaia respectiv, anulai imediat sentimentele negative care le nsoesc, spunnd: l iert pentru tot, l iert pentru tot" - si apoi gndii-v la altceva. ntreaga voastr via ncepe s se deschid n clipa n care iertai si dai totul uitrii. Iertarea este cheia pentru regatul pcii interioare, cel mai dificil lucru pe care l vei face vreodat i cel mai important. CAPITOLUL 8 SCOPUL SUPREM

Abilitatea de a controla situaiile stresante zilnice este esenial pentru obinerea fericirii i succesului. A face totul foarte bine necesit calm, luciditate i capacitatea de a pstra o anumit doz de obiectivitate cnd e vorba despre munca pe care o depunei i despre propria persoan, n acest capitol vei nva cum s fii propriul vostru psihoterapeut. Vei nva cum s v controlai procesele gndirii, pentru a v reduce stresul i a v intensifica energia i optimismul. Vei nva cum s fii fericii i eficieni, indiferent de ceea ce se ntmpl n jurul vostru. Scopul suprem este realizarea unei stri de pace interioar, scopul cel mai nalt al tuturor eforturilor voastre. BINELE OMENESC SUPREM Binele omenesc suprem l reprezint pacea interioar. Abilitatea voastr de a realiza i menine propria pace interioar este, probabil, unica i cea mai bun msur a modului n care v simii ca persoan. Pacea interioar este condiia esenial a fericirii i obinerii maximumului de bucurie i plcere, n ceea ce privete munca i viaa voastr personal. Cnd facei din pacea interioar scopul vostru suprem si v organizai toate activitile, deciziile i comportamentul n jurul acesteia, vei fi mult mai fericii si mai eficieni n via i carier, dect n oricare alte circumstane. Opusul strii de pace interioar este negativitatea. Emoiile negative reprezint cauza principal a nefericirii n via, l moiile negative sunt emoiile care ne fur". Ele v rpesc pa-< ea, fericirea si bucuria. V mbolnvesc. V scurteaz viata. To ce nseamn stres, tensiune i griji se materializeaz, n cele din urm, n emoii negative de un anume fel. Emoiile negative, odat aprute, se manifest ntotdeauna, att n interior ct i n exterior. Fie v mbolnvii, fie v otrvii relaiile cu ceilali. Unul dintre scopurile majore n planificarea vieii voastre trebuie s fie acela de a elimina emoiile negative i de a deveni o persoan cu adevrat fericit i sntoas. Modul prin care eliminai emoiile negative const, n primul rnd, n a nelege cauzele profunde care le provoac i, n al doilea rnd, n a nva cum s le neutralizai cnd dorii. CURAJUL I CINSTEA Avei nevoie de curaj pentru a fi propriul vostru psihoterapeut. Avei nevoie de o enorm sinceritate. Trebuie s dorii s v uitai adnc n interiorul vostru, pentru a descoperi cauza real a oricrui stres sau atitudine negativ pe care le-ai putea avea. Trebuie s v asumai ntreaga responsabilitate, att pentru viaa interioar i cea exterioar, ct i pentru sentimentele pe care le avei fa de ele. Acest lucru necesit o imens trie de caracter, dar recompensa este cel mai bun mod de via pe care l-ai putea dori pentru voi. Hans Selye, pionier n managementul stresului, a definit stresul ca fiind o reacie nespecific la stimuli interni sau externi". Cuvntul cheie n aceast definiie este reacie". Stresul nu este coninut n evenimentele externe; nu exist ceva ce
143

poate fi considerat a fi o situaie stresant ca atare. Exist doar reacii pline de stres. Stresul nu este coninut n ceea ce vi se ntmpl. El este modul n care voi reacionai la ceea ce vi se ntmpl. Putei alege s reacionai prin stres, sau ntrun mod ce nu presupune stres. Alegerea este a voastr. Punctul de plecare pentru managementul stresului i realizarea strii de pace interioar este s acceptai responsabilitatea reaciilor voastre. Reacia voastr pozitiv sau negativ, stresant sau nu - este dat de ceea ce vi se ntmpl i nu de ceea ce credei despre ceea ce se ntmpl. Si aceasta este decizia voastr, alegerea voastr, responsabilitatea voastr. De exemplu, ntr-o zi, doi oameni pot fi blocai n trafic, n timp ce merg la serviciu. Unul dintre ei va fi impacientat i nervos, n timp ce cealalt persoan va rmne calm i relaxat. Aici avei aceeai situaie, dar dou moduri diferite de a reaciona. Reacia, i nu situaia, cauzeaz apariia stresului. Aceeai persoan poate fi impacientat i nervoas dac este blocat n trafic n timp ce merge luni dimineaa la serviciu - i poate fi chiar calm, dac se ntmpl aceleai lucru miercurea. Aici este vorba de aceeai persoan i de dou reacii diferite pentru aceeai situaie. Alegerea este fcut ntotdeauna de individul respectiv. UN PRE MARE Pentru un management prost al stresului i pierderea strii de pace interioar se pltete un pre prea mare. Cel puin 80% - dac nu aproape 95% - dintre suferinele fizice au origine psihologic. Medicina modern a eliminat majoritatea bolilor grave - febra tifoid, tifosul, holera, varicela, frigurile galbene, poliomielita i multe altele care scurtau viaa n trecut. Totui, n ciuda acestui lucru, avem tot mai muli oameni bolnavi, iar pentru sntate se cheltuiete un procent tot mai mare din produsul naional brut, dect oricnd n trecut, n mare parte, aceasta se datoreaz incapacitii persoanei de nivel mediu s controleze rigorile i stresul vieii zilnice, existente n societatea modern dinamic i alert de azi. Cauza principal a deceselor n America o constituie bolile de inim, care ucid mai mult de 500.000 de brbai i femei pe an. Totui, unii experi, precum dr. Kenneth Cooper de la Cooper Clinic din Dallas, au ajuns la concluzia c, n cazul n care nu apare un grad nalt de stres, sau nu e vorba despre tipul A de personalitate, exist o mic probabilitate de a muri din cauza unor boli de inim, nainte de vrsta de aptezeci de ani. S-a considerat c gradul nalt de stres este rspunztor i de boli cum ar fi cancerul, atacurile de cord, ulcere, colit, hipertiroidism, boli de piele, depresii, migrene, artrite si o gam larg de boli degenerative i periculoase pentru viaa omului. NE PUTEM DEZVA DE STRESS Dac exist ceva bun n legtur cu stresul, atunci acesta este faptul c nici unul dintre noi nu se nate cu aa ceva. Ai vzut vreodat vreun bebelu stresat? Toate reaciile de stres sunt nvate, de-a lungul vieii noastre, ca rezultat al experienei i al condiionrii. Iar dac ai nvat s reacionai la anumite situaii ntr-un mod caracterizat prin stres, atunci putei i s nvai s reacionai la aceleai situaii, ntr-un mod mai pozitiv i constructiv. n orice caz, stresul nu este n totalitate ru. Singurele persoane care nu sunt stresate, sunt cele din cimitir. Stresul reprezint o parte inevitabil a faptului c suntem n via. Dar exist stres n sensul bun - sau ceea ce dr. Abraham Maslovv a denumit eustres" - i stres n sensul ru, cel care este duntor sntii. Stresul bun v ofer energie, entuziasm i interes fa de ceea ce facei. Stresul ru v face
144

s fii obosii, iritai i nefericii. El v face s v simii adesea copleii de munca pe care o desfurai. O CHESTIUNE DE CONTROL Problema cheie n managementul stresului depinde de control - sau de ceea ce se numete centrul de control". Avei sentimente pozitive n legtur cu propria voastr persoan i cu viaa voastr, n msura n care simii c avei controlul asupra a ceea ce se ntmpl. Avei sentimente negative n legtur cu voi niv i cu viaa voastr, n msura n care simii c nu deinei controlul, sau c suntei controlai de factori externi, cum ar fi eful, facturile, relaiile i sntatea voastr, sau alte probleme pe care le avei (am discutat aceast idee de baz, n Capitolul 2). Dac v analizai viaa personal i pe cea de la serviciu, vei descoperi c domeniile n care simii cea mai mare satisfacie i pace interioar sunt acelea n care considerai c deinei cel mai mare control, sau capacitatea de a exercita controlul asupra a ceea ce se ntmpl. Vei descoperi, de asemenea, c domeniile unde suntei cei mai nefericii sau exist cel mai mare stres, sunt acelea n care simii c nu deinei control, sau n care considerai c nu putei face prea multe pentru a rezolva problema, sau pentru a elimina starea de iritare. Cea mai eficient metod de management al stresului pe care o cunosc se numete metoda cognitiv de control", ntr-un fel, pe tot parcursul crii am vorbit indirect despre aceast metod. Controlul cognitiv" nseamn c v folosii mintea, capacitatea de a gndi, alege i decide, pentru a exercita controlul asupra emoiilor i reaciilor, n cazul situaiilor dificile. Prin utilizarea metodei de control cognitiv, vei deveni propriul psi-hoterapeut i astfel v vei asigura, pentru tot restul vieii, bucuria unei stri de pace interioar si relaii fericite. APTE SURSE DE STRES Exist apte surse majore de stres si emoii negative. Acestea, determin probabil 95% - dac nu chiar 99% - din nefericirea pe care o vei simi vreodat. Odat ce ai nvat s le identificai i s le controlai, v vei simi mult mai pozitivi, mai optimiti i mai bucuroi n tot ceea ce facei. Vei simi c ai recptat controlul vieii interioare si exterioare. NGRIJORAREA V DOBOAR Prima surs major a stresului o reprezint ngrijorarea, ngrijorarea este o form susinut a fricii cauzat de indecizie. Adesea, oamenii nva s se ngrijoreze de la unul dintre prini si, fcndu-i griji n mod repetat, acest obicei devine cronic. Ei i fac griji pentru aproape orice, aproape tot timpul. Iar ngrijorarea, de orice tip, tinde s slbeasc sistemul imunitar al organismului si v face vulnerabili n faa bolilor de orice fel -de la rceli si gripe, pn la infecii i boli ce amenin viaa. Capacitatea de a elimina ngrijorarea reprezint punctul de plecare pentru a obine fericire, sntate i o atitudine mental echilibrat, caliti de care avei nevoie pentru a v bucura de tot ceea ce facei. Cnd oamenii sunt ntrebai pentru ce anume i fac griji, rspunsurile lor se ncadreaz n urmtoarele procentaje: 40% sunt lucruri care nu se ntmpl niciodat; 30% sunt lucruri ntmplate n trecut i care nu pot fi n nici un caz schimbate; 12% sunt griji inutile n legtur cu sntatea,- i 10% sunt mici griji legate de lucruri lipsite de importan. Mai rmn opt procente, din care jumtate, sau 4%, sunt lucruri pentru care nu mai e nimic de fcut. Numai 4% reprezint lucruri pentru care oamenii se ngrijoreaz i care pot fi schimbate, n care dintre aceste categorii se ncadreaz grijile voastre?
145

TRATAI FIECARE ZI N PARTE Una dintre cele mai bune modalit i de a stopa ngrijorarea este s trii n perioade compartimentate pe cte o zi". Trii fiecare zi n parte. n Biblie se spune: i ajunge zilei grijile ei". O mare parte din stres este rezultatul grijilor pe care vi le face i pentru lucruri din viitor - dintre care multe nici nu se vor ntmpla. Ori de cte ori este posibil, traversai podul atunci cnd ajungei la el, i nu nainte. Si nu o facei n mod repetat. DISTRUGTORUL DE GRIJI" Poate c cea mai bun metod de a controla grijile este distrugtorul de griji". Mult mai mult dect alte metode, acest procedeu simplu, n patru pai, a ajutat o mulime de oameni s-i recapete controlul i s elimine grijile. n primul rnd, definii-v, clar i n scris, situaia care v ngrijoreaz. Cteodat, atunci cnd scriei n mod clar o expunere a problemei, soluia va veni la fel de clar. n al doilea rnd, determinai care ar fi cel mai ru lucru ce ar putea rezulta din acea situaie. Vei descoperi c cel mai ru rezultat nu este chiar att de ru. Adesea, prin nsi definirea lui n mod clar i prin faptul c l considerai ca o posibilitate, se reduc stresul i grijile asociate cu problema respectiv. n al treilea rnd, odat ce ai determinat cel mai ru lucru ce s-ar putea ntmpla, hotri-v s-l acceptai, n cazul n care totui va aprea. Odat ce ai hotrt c suntei dispui s-l acceptai", nu vei mai avea pentru ce s v ngrijorai. n al patrulea rnd, ncepei imediat s gsii soluia pentru acel ru. ncepei s facei tot ce putei pentru a micora cel mai ru rezultat posibil, n afaceri, acest lucru este denumit soluia minimax". Ea cere s minimalizai maximumul celor mai rele consecine ale oricrei decizii. John Paul Getty - la un moment dat, cel mai bogat om din lume - ne-a dezvluit unul dintre secretele succesului su: n fiecare afacere sau tranzacie, identificai cel mai ru lucru posibil care poate s apar, iar apoi asigural-v c acesta nu se va ntmpla. Singurul antidot real pentru ngrijorare este aciunea cu un scop definit. Odat ce ai luat decizia n privina a ceea ce putei s facei pentru a rezolva situaia, concentrai-v asupra soluiei, n aa fel nct s nu mai avei timp s v gndii la problem. Legea substituiei spune c putei substitui gndurile de ngrijorare cu gnduri despre aciuni pozitive - i astfel s le ndeprtai din mintea voastr. Cheia const n a avea preocupri permanente. Shakespeare spune n Hamlet: narmai-v mpotriva unui ocean de necazuri, i nfruntndu-le, le punei capt". Trebuie s m cufund n aciune, pentru c, altfel, voi fi cuprins de disperare", spunea Tennyson, dup moartea bunului su prieten, Arthur Hallam. SENS I SCOP A doua cauz major a stresului i a negativitii este lipsa unui sens i a unui scop clar n via. Este ca i cum nu ai avea scopuri clare crora s v dedicai, n afaceri, o surs important de stres o reprezint proasta organizare a timpului, care este aproape invariabil cauzat de faptul c nu v sunt clare elurile i prioritile. Nu v putei planifica i organiza timpul n mod eficient, dac nu tii sigur ce anume dorii s realizai. Poate c 80% dintre toate problemele si nefericirea pe care le-ai trit exist datorit faptului c nu tii ncotro v ndreptai i ce anume dorii s realizai.
146

Adesea, nsui actul de a selecta un scop major bine definit i de a concepe un plan pentru realizarea lui este de ajuns pentru a v scoate din starea de negativitate pe care o simii n absena unui scop. Exist un vechi proverb care spune: Nu ai o list? Alctuiete una!" nsi alctuirea unei liste cu zece lucruri pe care ai dori s le realizai n urmtoarele dousprezece luni, v va ncnta. Presiunea arterial i btile inimii se mresc. Vei deveni mai energici i mai prezeni. Vei fi mai fericii. Mintea este structurat n aa fel, nct avei o stare bun n ceea ce privete propria persoan, numai atunci cnd acionai pentru a realiza ceva ce este important pentru voi. ACIUNEA ICOMPLET A treia surs major a stresului i a negativitii o reprezint aciunea incomplet". Fiecare dintre noi simte c trebuie s termine" sau c are un impuls de a termina" ceea ce a nceput. Ne simim fericii i mulumii cnd terminm un lucru sau atingem un el. Ne simim nefericii i stresai, cnd lsm ceva neterminat sau incomplet. A te angaja ntr-o treab neterminat, sau a realiza ceva doar parial v poate cauza un stres enorm. Este stresant chiar i s priveti pe cineva care face o munc neterminat. n momentul n care clientul lui prea s fie declarat vinovat, un avocat renumit obinuia s apar n faa instanei, n ultima zi a procesului, cu un trabuc uria n gur. Imediat ce procurorul i ncepea discursul ctre jurai, avocatul aprindea trabucul, iar scrumul ncepea s se acumuleze, ntruct scrumul devenea din ce n ce mai lung, fr s cad, atenia membrilor din juriu se ndrepta asupra scrumului. Avocatul ncepea s fac obieciuni i s gesticuleze continuu cu mna n care avea trabucul, micnd-o prin aer nainte si napoi. Curnd, ochii membrilor juriului se fixau pe scrumul care cretea i nimeni nu mai asculta ce spunea procurorul. Cnd procurorul i termina rechizitoriul, avocatul i punea trabucul n scrumier i i prezenta argumentele finale n aprarea clientului su. n multe cazuri, juriul ddea verdictul de nevinovat. Dup ce juriul prsea sala de judecat, avocatul scotea o srm lung si subire amplasat n mijlocul trabucului. Aceast srm susinea aproape opt centimetri de scrum. Fr ndoial, aceast srm i-a salvat pe muli dintre clienii si. Tensiunea cu care priveau scrumul era att de mare, nct membrii juriului nu erau capabili s urmreasc pledoaria final a procurorului. n mod similar, stresul de a fi n mijlocul unei aciuni incomplete poate fi extrem de suprtor pentru oricine i v face incapabili s v concentrai pentru o lung perioad de timp. V gndii continuu numai la aciunea respectiv. Amnarea este exemplul cel mai elocvent al unei aciuni incomplete. Ori de cte ori amnai - mai ales cnd e vorba de sarcini importante - vei fi stresai. Cu ct este mai important sarcina sau responsabilitatea, cu att mai mare este stresul i cu att mai mult se distruge pacea voastr interioar. Cu timpul, acest stres se poate manifesta fizic, prin reacii cum ar fi insomnie, negativitate i iritare. Soluia oricrei aciuni incomplete este s o ncepi i s o continui, pn cnd este complet - lucru ce necesit o imens autodisciplin. Rsplata pentru ndeplinirea unei sarcini este o cretere imediat a energiei, a entuziasmului i a respectului de sine. ndeplinirea sarcinii v face s v simii mai bine, mai optimiti i v elibereaz imediat de stresul pe care l simii, atunci cnd sarcina neterminat planeaz deasupra capului vostru. O TREAB NETERMINAT
147

O variant a aciunii incomplete este o treab neterminat". Aceasta se refer la o relaie personal sau de afaceri, care este nc n desfurare. Este ceva ce nu ai terminat, ceva la care nu ai renunat. Nu este o treab complet sau ncheiat. Treaba neterminat este adesea rezultatul faptului c v agai de o relaie, mult timp dup ce ea s-a terminat - n loc s v preocupai de altceva. Treburile neterminate persist uneori si pentru c nu avei dorina de a uita si de a ierta. Ele pot avea drept cauz i dorina de a v rzbuna. Adesea, sunt nsoite de amrciune i furie. Pot fi implicai bani, sau o dorin de a obine ceea ce credei c vi se cuvine. Treburile neterminate persist i n cazul n care nc mai nzuii la dragostea sau respectul celeilalte persoane. Suntei nc ataai emoional i simii c propria voastr valoare depinde de respectul pe care vi-l acord cealalt persoan. Treburile neterminate v leag de trecut i v afecteaz n mod negativ afacerile si relaiile personale. O doamn care a fost concediat fr motiv din poziia de conducere pe care o deinuse mai muli ani, era furioas. Ea mi-a spus c i-a convocat avocatul i urma s dea n judecat compania, pentru concedierea fr motiv. Era profund afectat, dar si hotrt s obin dreptatea care simea c i se cuvenea. Am ntrebat-o ct de mult ar dura procesul. A spus c s-ar putea s dureze si doi ani pn s ajung n instan. Care i erau ansele ca s ctige procesul? Dup spusele avocatului, avea mai mult de 50% anse. Ce putea ea s fac ntre timp? Cu toat sinceritatea, mi-a spus c, dac i-ar lua o alt slujb, i-ar diminua ansele de ctig - respectiv despgubirea material solicitat. Am tras concluzia c, dac ar ncepe o aciune legal, ar putea fi blocat din punct de vedere profesional i emoional pentru cel puin doi ani, iar dup aceea sar putea s piard cazul i s nu ctige nimic. Ar pierde doi din via n care s-ar preocupa numai de aciunea ei n tribunal, ca s nu mai meni- onm cheltuielile aferente. Ce sfat i-ai da? Ce sfat v-ai da vou niv, n aceast situaie? Ce ai face, dac ai simi c cineva v-a nedreptit? l-am sugerat s uite de toat problema si s se concentreze asupra vieii i carierei ei. Fericirea i pacea ei luntric erau mult mai importante i nu merita s renune la ele timp de doi ani. Ar fi trit ntr-o stare emoional de trire n ateptare" i nici o rsplat de un fel sau altul nu putea compensa acest lucru. Doamna a fost neleapt i receptiv. Mi-a spus c se va gndi. Mai trziu, am auzit c a renunat la aciunea n justiie. Puin timp dup aceea, am citit n ziar c a fost angajat ntr-un post de conducere la o alt companie. Cnd ne-am revzut n fug, dup cteva sptmni, era radioas i fericit. De Crciun, am primit o ilustrat de la ea avnd urmtoarele rnduri, scrise de mn: i mulumesc pentru cel mai bun sfat pe care l-am primit vreodat". Nimeni nu v poate controla emoiile, dect n cazul n care mai dorii ceva de la acea persoan. Nimeni nu v poate face nefericii sau furioi, dect dac mai exist ceva ce nc v dorii - fie c se numete dragoste, respect sau bani, sau chiar custodia copiilor, n momentul n care v decidei c nu mai dorii nimic altceva de la cealalt persoan v-ai ncheiat treaba". Suntei din nou liberi. FRICA DE EEC A patra cauz major de stres i negativitate este frica de eec. Aceast fric se manifest, de obicei, prin nehotrre, nelinite i ngrijorare. Ea nsoete sentimentul de Nu pot", care se localizeaz n plexul solar, afectndu-v digestia, fcnd s v fie fric si s v simii nesiguri. Ea v poate distruge ambiia i
148

submina hotrrea. n loc s v preocupai de ntrirea potenialului vostru, v vei preocupa s nu dai gre. V vei gndi numai la a nu v asuma nici un risc. Frica de eec este o reacie condiionat, nvat n copilrie. Fiecare are o anumit doz din aceast fric. Ea v face s fii prudeni - ceea ce este, de fapt, un lucru bun. Dar cnd frica de eec este mpins prea departe, poate fi un obstacol major n calea spre succes si fericire. Cu toii simim un anumit fel de fric. O persoan curajoas nu este cea creia nu-i este fric, ci persoana care acioneaz neinnd cont de propria fric. Cnd v nfruntai propriile sentimente de fric si le privii direct, ele se diminueaz i se manifest mai puin. Dar cnd dai napoi n faa persoanei sau a situaiei de care v temei, frica crete pn cnd v va domina, cu adevrat, ntreaga via. lat un mod simplu, dar eficient, de a aborda frica: n primul rnd, spunei-v cu for i convingere: Pot s fac asta! Pot s fac asta! Pot s fac asta!". Aceast afirmaie scurtcircuiteaz i anuleaz sentimentul de Nu pot! Nu pot! Nu pot!" Este o aplicare puternic i rapid a Legii substituiei. Apoi, facei lucrul de care v temei. Confruntai-v cu frica. Deplasai-v spre ea. Folosii aceast fric specific drept o provocare si, n loc s dai napoi, sau s-o evitai, confruntai-v cu ea i inei-i piept. n minunata ei carte Wake Up and Live (Trezete-te si triete), Dorothea Brande a scris despre metoda care i-a schimbat viaa. Ea i-a petrecut restul vieii mprtind acest secret cu mii de oameni, crora viaa li s-a schimbat dup aceea. Secretul ei este simplu: Decidei exact ceea ce dorii s facei - i apoi, purtai-v ca i cum ar fi imposibil s nu reuii''. Acionai ca i cum frica nu ar exista. Prefacei-v. ntrebai-v: Dac nu miar fi deloc fric n aceast situaie, dac nu mi-ar fi fric de nimic, cum m-a comporta?". Apoi comportai-v n acel mod. V putei comporta ca i cum ai fi curajoi i netemtori. Dac v prefacei c suntei viteji si curajoi, vei ncepe s v simii viteji i curajoi. Vei prelua controlul emoiilor voastre, prin preluarea controlului asupra aciunilor voastre. ntrebai-v ntotdeauna: Care este cel mai ru lucru posibil care mi se poate ntmpla, dac merg nainte?" Apoi ntrebai-v: Care este cel mai bun lucru posibil care mi se poate ntmpla, dac reuesc?" Adesea, vei descoperi c cel mai ru lucru posibil care vi se poate ntmpla este nesemnificativ, iar cel mai bun lucru posibil care vi se poate ntmpla este extrem de important. Acest exerciiu v poate motiva, adesea, s facei primii pai, foarte importani, care s v conduc spre succes. EECUL ESTE UN MARE PROFESOR Thomas J. Watson, Sr., fondatorul IBM, a spus: Dorii s avei succes? Atunci, dublai-v rata de eec. Succesul se afl la cellalt capt al eecului". Nu uitai, eecul nu reprezint niciodat sfritul. El este metoda simpl de a nva leciile de care avei nevoie pentru a reui. Singurul lucru pe care vi-l poate garanta frica de eec este eecul sigur n via. Toate marile personaliti ale lumii si-au dezvoltat obiceiul de a se confrunta cu frica de eec i de a aciona n ciuda propriei frici - pn cnd obiceiul de a deveni curajoi a devenit o parte integrant a caracterului lor. V putei depi frica de eec, mergnd cu ncredere n direcia visurilor voastre si acionnd ca i cum ar fi imposibil s euai. Henry Ford spunea: Eecul nu este dect o alt oportunitate de a ncepe din nou, ntr-un mod mai inteligent".
149

FRICA DE A FI RESPINS A cincea cauz major a stresului i a negativitii este frica de a fi respins. Frica de a fi respins se manifest printr-o preocupare extremfa de ceea ce vor spune alii. Frica de a fi respins este nvat, de obicei, n perioada timpurie a copilriei, ca rezultat al iubirii condiionate" oferit de unul dintre prini. Muli prini comit greeala de a oferi iubire i de a-si aproba copiii, doar atunci cnd acetia fac ceva ce doresc prinii. Un copil crescut cu acest tip de dragoste condiionat", tinde s caute aprobarea necondiionat a celorlali, toat viaa lui. Cnd copilul devine adult, aceast nevoie de aprobare este adesea transferat la locul de munc si asupra efului. Astfel, eful devine un surogat de tat. Angajatul adult devine preocupat de opinia efului. COMPORTAMENTUL DE TIP A Doctorii Rosenman i Friedman, specialiti cardiologi din Sn Francisco, au definit aceast obsesie pentru performan: Comportament de tip A". Ei au estimat c probabil 60% dintre brbai i 10% (procentul este n cretere) dintre femei sunt de tip A. Acest comportament variaz de la forme uoare, la forme extreme. Oamenii de tip A pur, cum i numesc ei, exercit o presiune att de mare asupra lor nii pentru a reui, nct se consum pn la distrugere si, adesea, mor din cauza bolilor de inim, nainte de vrsta de cincizeci si cinci de ani. Acesta este, probabil, cel mai serios fenomen legat de stres, ntlnit la locurile de munc din America. Persoana de tip A pur, are o multitudine de atitudini i comportamente similare cu celelalte persoane de tip A. Comparai-v comportamentul cu aceste simptome i observai dac se aplic vreunul i n cazul vostru. Cel mai evident semn al adevratului tip A este simul acut al lipsei de timp". Tipul A simte c este ntr-o curs de oareci". El simte c a intrat ntr-un vrtej i nu poate scpa din el. Simte c trebuie s fac din ce n ce mai mult, avnd la dispoziie din ce n ce mai puin timp, c e n permanen ntr-o grab continu i sub presiune. Aceast senzaie c este presat de timp" apare, de obicei, pentru c se ofer ntotdeauna voluntar s fac tot mai multe munci pentru a ctiga aprobarea efului - aprobare pe care nu a primit-o de la tatl su, n copilrie. Nu este un lucru neobinuit pentru companii s angajeze, n mod deliberat, persoane cu profil de tip A. Ei tiu c aceste persoane vor munci cu o intensitate uria i c vor produce, de departe, mai mult dect media - cel puin pn cnd nu vor mai fi buni de nimic. Apoi, companiile i concediaz sau retro- gradeaz i angajeaz, n locul lor, alte persoane de tip de A. Cei cu personalitate de tip A au o obsesie pentru performan, pentru realizare, pentru un anume standard nalt, nede-terminat. Indiferent ct de mult realizeaz, niciodat nu le este ndeajuns, ntruct nu i-au stabilit niciodat un standard cuantificabil, dup atingerea cruia s se poat relaxa i bucura de realizri, ei vor continua s se supun, din ce n ce mai mult, presiunii autoimpuse. Nu conteaz cte succese va realiza tipul A, el va simi ntotdeauna o imens stare de nesiguran. Ei nu vor simi niciodat c au realizat destul. Dac vor ctiga premii pentru cel mai bun agent de vnzri sau cel mai bun manager al anului pe data de 31 decembrie, vor simi c trebuie s nceap din nou, la 1 ianuarie. Ei nu pot niciodat s se relaxeze sau s se culce pe laurii victoriei. Tipul A este mult mai preocupat de lucruri, dect de oameni. Ei lucreaz din ce n ce mai mult pentru a avea tot mai multe realizri - venituri mai mari, mai multe vnzri, proprieti mai multe i mai mari, un numr mai mare de articole publicate. Ei cred c ctig cel care moare, avnd cele mai multe jucrii!" Persoanele de tip A pur msoar bunstarea, prin intermediul a ceea ce pot
150

numra. Tipul A vorbete tot timpul despre proprietile sale, numrul realizrilor sau nivelul veniturilor. Se compar continuu cu ceilali - n special cu cei care par < o duc mai bine dect el - i este hotrt s-i depeasc. Tipul A i aduce de lucru acas. Vorbete ncontinuu despre ef. El este preocupat de ceea ce a spus eful, ce a fcut eful sau ce a intenionat acesta s fac. El are b obsesie n legtur cu opiniile i punctele de vedere ale celorlali angajai. Nimic nu-l face pe tipul A mai fericit, dect aprobarea efului. Nimic nu-l face pe tipul A mai trist, dect a fi n dizgraia efului, indiferent din ce motiv. Cea mai important caracteristic distinctiv a tipului A e o stare de agresiune i ostilitate ndreptat, n special, spre colegii de serviciu, cu care tipul A se simte mereu a fi n competiie. Persoanele de tip A sunt, n general, furioase, nerbdtoare si iritate, lucreaz din ce n ce mai mult, dar obin puin satisfacie din munca sau realizrile lor. Ei au un acut sentiment de neputin, simt c nu pot face absolut nimic. Simt c nu dein controlul. Ei spun, n mod constant: Trebuie s fac cutare sau cutare lucru!" Simt c nu se mai pot opri pentru a se odihni sau relaxa, n cele din urm, ei trimit urmtorul mesaj subcontientului: Scap-m de aici!" Si, nu la mult timp dup aceea, apar primele semne ale unor boli de inim, sau alte tipuri de maladii. PRELUAREA CONTROLULUI Dac recunoatei n voi tipul A de comportament, n special atitudinea de ostilitate i sentimentul chinuitor i acut de lips de timp, exist modaliti specifice pe care le putei adopta pentru a le depi. Primul pas este simplu. Acceptai! Acceptai c avei o personalitate de tip A. Muli oameni de tip A au reineri cnd e vorba s accepte c munca lor i controleaz n totalitate, n loc ca ei s-i controleze munca. Dac i vei acuza c manifest un comportament de tip A, ei i vor ndrepta agresiunea i ostilitatea spre voi si vor nega cu ndrjire. Vor deveni agresivi, atunci cnd soiile sau soii lor vor ncerca s-i mai domoleasc. Devin defensivi i furioi cnd li se atrage atenia asupra comportamentului lor. Pentru a scpa de comportamentul de tip A (care, de obicei, este fatal), trebuie s nelegei c nu vei gsi niciodat pacea i fericirea n realizrile voastre. Vei gsi pace doar n interior. Dac tatl vostru nu v-a dat niciodat, n mod necondiionat, aprobarea de care aveai nevoie, trebuie s acceptai c a fcut ce a putut el mai bine, n condiiile de atunci. Nu exist nici un motiv s dorii ncontinuu s ctigai aprobarea efului, pentru a compensa iubirea i aprobarea pe care tatl vostru nu vi le-a putut oferi. Acest lucru doar v va scurta viata. Al doilea pas pe care trebuie s-l facei pentru a scpa de comportamentul de tip A este de a lua decizia de a v schimba. Luai decizia ca niciodat de acum nainte, s nu mai dorii s trii astfel. Luai decizia de a deveni mult mai relaxai, persoane mai productive i mai plcute, ca prini sau soi. Muli oameni vor admite c sunt de tip , dar apoi se vor spune c sunt mndri de acest lucru. Nu cdei n aceast capcan. A muri cu douzeci de ani mai devreme, pentru c ai lucrat prea mult, nu este un lucru de care s fii mndri. De fapt, este chiar o prostie. Al treilea pas pentru a depi comportamentul de tip A este a nva s v relaxai si cel mai bun mod de a v relaxa este s v oprii. Practicai relaxarea complet sau meditaia, chiar singurtatea, timp de douzeci de minute, de dou ori pe zi. A merge la plimbare n parc la vremea prnzului este un antidot minunat pentru
151

stres. Si cnd suntei convini c nu avei deloc timp s luai o pauz, atunci este absolut necesar s v disciplinai ca s o facei. Cnd simii c nu avei deloc timp pentru voi, ca s v ngrijii, exact atunci suntei aproape de punctul de a ceda. DEOSEBIREA DINTRE TIPUL A I DEPENDENII DE MUNC Exist o diferen fundamental ntre personalitatea de tip A si Dependenii de munc". Cele dou tipuri sunt total diferite. Tipul A pur nu se poate opri din munc, fr a se gndi sau vorbi despre aceasta. Tipul A se laud c nu si-a luat o vacan de ani de zile. Tipul A pur i ia o serviet plin de documente pentru a lucra acas n week-end i, chiar dac pleac n vacan cu familia, i ia foarte mult de lucru cu el i toat ziua vorbete la telefon cu colegii de serviciu. Caracteristica distinctiv a tipului A pur este incapacitatea de a-i lua timp liber. O alt caracteristic distinctiv a celor de tip A este faptul c ei au un centru de control extern, i vei auzi folosind, n mod repetat, cuvintele: Trebuie s fac, trebuie s fac, trebuie s fac!". Ei nu simt c au vreun control asupra a ceea ce fac. ntotdeauna ei fac ceva, pentru c altcineva dorete sau se ateapt ca ei s fac acel lucru. Dependenii de munc sunt diferii. Ei au un centru de control Intern i muncesc pentru scopuri si obiective hotrte de ei nii. Ei au un sentiment puternic de satisfacie si plcere cnd este vorba despre munca lor. Dependenii de munc pot lucra din greu zece, dousprezece sau paisprezece ore pe zi, timp de cinci, ase sau chiar apte zile pe sptmn, dar, spre deosebire de tipul A, ei i pot lua o zi sau o sptmn de concediu, pleac n vacan, nu se mai gndesc la munca lor i nici nu-i fac griji din cauza ei. Dependenii de munc tind s fie personaliti pozitive, s-i mplineasc potenialul fcnd ceva ce ei consider a fi important. Ei nu sunt ostili, furioi sau plini de resentimente, ci plini de entuziasm i plcere n ceea ce privete munca lor. Ei fac, de obicei, ceea ce le place s fac, ceea ce le face cu adevrat plcere. Aceasta este diferena esenial dintre Dependenii de munc i tipul A de personalitate: cantitatea de plcere pe care fiecare o obine cnd este vorba de munca lui. Acum, sincer, voi cum suntei? Tipul A, sau dependentul de munc? Viaa voastr poate depinde de ct de precis rspundei la aceast ntrebare. NFRUNTAREA SITUAIILOR Cea de-a asea cauz major a stresului, a negativitii i a pierderii pcii interioare este negarea". Negarea st la baza stresului, nefericirii i bolilor psihosomatice. Negarea este comportamentul unei persoane care refuz s nfrunte o realitate neplcut. Ea apare atunci cnd nu vrei s admitei c exist o anumit parte a vieii voastre care nu merge bine. Alunecai spre negare i v prefacei c totul este n regul. Totui, corpul exprim ceea ce gndete mintea. Cnd, pentru o perioad de timp, v cufundai n negare, aceasta va ncepe s se manifeste fizic. Negarea declaneaz insomnii, dureri de cap, probleme digestive, depresii, izbucniri de furie i, adesea, aciuni precipitate. Negarea are loc atunci cnd o parte a vieii voastre nu merge cum trebuie, iar voi nu vrei s recunoatei acest lucru. Negarea este ntotdeauna nsoit de frica de a nu v face de ruine, sau de a nu v pierde renumele. Negarea apare cnd refuzai s acceptai, n faa voastr sau a altcuiva, c nu suntei persoana care prei a fi. V angajai n negare, atunci cnd nu dorii s acceptai c v-ai rzgndit. Alunecai n negare, atunci cnd nu mai simii ce ai simit n trecut. Folosii negarea pentru a v acoperi atunci cnd tii c ai fcut o greeal.
152

CEI CARE NFRUNT SITUAIILE I CEI CARE FUG DE ELE Exist dou tipuri de personalitate care demonstreaz reaciile diferite la stres si negare - sntos i nesntos. Primul este cel care nfrunt situaiile" i al doilea cel care fuge de ele". La o universitate de renume, studenii au fost testai n ceea ce privete aceste dou tipuri de personaliti si apoi separai n dou grupuri, pe baza modului predominant de comportament - cei care nfrunt situaiile i cei care fug de ele. Cei din al doilea grup, cei care fug de confruntare, au fost pui ntr-o ncpere n care, fiecare a fost conectat la un electrod prin care li se aplica un impuls electric slab, la fiecare aizeci de secunde. Exista i un ceas pe perete, pe care studenii l puteau vedea. De fiecare dat cnd secundarul trecea de cifra doisprezece, studenilor li se aplica un oc n vrful degetelor. Cnd au fost conectai la electrod, ei au fcut tot felul de lucruri pentru a-si distrage atenia de la momentul cnd secundarul se va apropia de cifra doisprezece. Cercettorii au pus o camer video n ceas, ca s poat observa feele i ochii studenilor din acel unghi. Pe msur ce secundarul se ndrepta ctre cifra doisprezece, cel mai important comportament manifestat de cei care fugeau de confruntare, a fost c ei refuzau s se uite la ceas, cnd acesta arta c urma s li se aplice socul. Se uitau n alt parte, refuznd s nfrunte ceea ce le producea stres i o stare de disconfort. La sfritul experimentului, cei care fug de confruntare au fost testai. Ritmul lor cardiac i respirator i tensiunea sanguin - toi fiind buni indicatori de stres erau cu 30% sau 40% peste valorile msurate la nceputul testului. Apoi, studenii identificai ca fiind cei care se confrunt cu situaiile au fost adui i ei n aceeai camer. Au fost si ei conectai la electrod i li s-a spus c li se va aplica un impuls electric slab, de fiecare dat cnd secundarul va trece de cifra doisprezece. Cercettorii au privit studenii prin intermediul camerei video ascunse. Cea mai evident diferen dintre cei care nfrunt situaiile i cei care refuz s o fac a fost c, dei cei care nfrunt situaiile au avut acelai tip de comportament prin care s-si distrag atenia, ca s nu se mai gndeasc la ocul ce urma, atunci cnd secundarul se apropia de cifra doisprezece, toi se uitau la ceas i erau pregtii mental s accepte ocul pe care l vor simi n vrfurile degetelor. La sfritul experimentului, tensiunea lor sanguin, precum i ritmul cardiac aveau aproape aceleai valori ca nainte de nceperea experimentului. Cei care nfrunt cu hotrre problemele i dificultile pe care acestea le produc, sunt de departe mai sntoi dect cei care fug de aceast confruntare. Ei sunt mult mai fericii dect cei care sper c problemele vor disprea, sau c se vor rezolva de la sine. Cu ct suntei mai dispui s v confruntai direct cu dificultile i provocrile vieii, cu att vei fi mai fericii i mai sntoi. CALEA CTRE PUTEREA INTERIOAR Confruntndu-v ncontinuu, cu onestitate i obiectivitate cu problemele voastre, devenii mai ncreztori i mai competeni. Devenii mai puternici i mai siguri pe forele voastre. Nu v mai este fric de situaiile neplcute din viaa personal sau din cea de la serviciu. Vei aborda viaa aa cum este ea - nu cum ai dori s fie. Dac vrei s fii propriul psihoterapeut i s obinei pacea interioar i eficiena exterioar, s tii c exist o ntrebare simpl, pe care trebuie s v-o punei ori de cte ori suntei nefericii sau cnd nu suntei n apele voastre", dintrun motiv sau altul. Acceptai, mai nti de toate, c disconfortul vine din interiorul vostru. Apoi, cufundai-v n voi niv i punei-v aceast ntrebare cheie: Ce
153

situaie exist n viaa mea, cu care nu am curajul s m confrunt?" Aceasta este o ntrebare dificil, care v foreaz s fii n totalitate cinstii cu voi, v oblig s nu v mai amgii prefcndu-v c totul este bine. Ce situaie exist n viaa mea, cu care nu am curajul s m confrunt?" Putei avea un serviciu care nu v place. Putei avea relaii personale nesatisfctoare. Putei simi c altcineva este mai bun n profesia pe care ai aleso. n cazul brbailor, negarea este de obicei asociat cu serviciul. Pentru femei, negarea este cel mai des ntlnit n problemele din sfera relaiilor personale. Fiecare persoan este n mod special sensibil n domeniile n care respectul de sine este implicat cel mai mult. Deseori, folosii negarea n acele domenii ale vieii voastre n care, schimbarea este perceput ca fiind att inevitabil, ct si amenintoare. Indiferent de motivul nefericirii voastre, trebuie s fii dispui s v ntrebai: Ce exist n viaa mea, cu care nu am curajul s m confrunt?" Apoi, ntrebai-v: Care este cel mai ru lucru cu putin?" Cnd am nceput s folosesc pentru prima oar aceast tehnic, am constatat c cel mai ru lucru care exista era faptul c, n cstoria mea, ceva ar fi putut s nu fie n regul. Acel lucru mi producea o stare deosebit de confuzie i de disconfort emoional. Deci, m-am ntrebat de mai multe ori: Sunt fericit n cstorie?" Mam obligat s rspund ct mai cinstit la aceast ntrebare. De fiecare dat, rspunsul meu a fost: Da". Dup ce am lmurit acest lucru, m-am ntrebat dac nefericirea mea are legtur cu serviciul. Dac nu despre asta era vorba, atunci despre ce altceva din viaa mea? Punnd mai multe ntrebri, n cele din urm as descoperi cauza stresului si apoi as aciona pentru rezolvarea situaiei. De obicei, deoarece confruntarea este att de dureroas, oamenii ncearc s se amgeasc pe ei nii. Ei vor spune c motivul nefericirii lor este c au primit o amend pentru c au parcat ntr-un loc nepermis, sau c au pierdut ceva. Acesta este doar o modalitate de a evita problema real. Ori de cte ori avei vreo suferin fizic sau mental de orice fel, de obicei asta nseamn c ceea ce refuzai s nfruntai are legtur cu ego\A vostru. Trebuie s cutai cauza, oricare ar fi ea, asemeni unui detectiv, astfel nct s o putei privi n fa. Plimbai-v prin toate ncperile minii, ca si cum v-ai plimba cu o lantern printr-o cas ntunecat, i luminai, cu onestitate, fiecare problem pe care o avei. Exist ntotdeauna un pre pe care-l pltii pentru a v elibera de nefericire, ntotdeauna exist ceva ce putei ncepe s facei - sau s nu mai facei. Si ntotdeauna tii i care este preul. Singura ntrebare la care trebuie s rspundei este: Sunt dispus s-l pltesc?" A PLTI PREUL Regula e urmtoarea: oricare ar fi preul, pltii-l! Vei ajunge s-l pltii, mai devreme sau mai trziu - i, cu ct l vei plti mai devreme, cu att mai repede vei scpa de ceea ce v supr. Nu v tulburai pacea interioar pentru absolut nimic. Facei din pacea minii elul vostru suprem i organizai-v fiecare aspect al vieii pentru a-l atinge. Dac vreodat dai la schimb pacea interioar cu orice altceva, vei sfri prin a nu mai avea nici una, nici alta. Dac o dai pentru un serviciu, vei sfri prin a rmne i fr slujb i fr pacea minii. Dac schimbai pacea interioar pentru vreo relaie personal, vei sfri prin a rmne i fr relaia personal i fr pacea minii. Se pare c exist ceva n natur care cere s ne pstrm pacea minii. Dac v vei trda vreodat standardele interne, vei suferi ntotdeauna consecinele. Vei
154

sfri prin a plti, i preul va fi ntotdeauna mai mare dect beneficiul sau avantajul temporar pe care l-ai obinut. DISTRUGTORUL FERICIRII A aptea surs a stresului i negativitii este mnia. Mnia este, poate, cel mai distructiv dintre toate emoiile negative. Izbucnirile de furie pot cauza infarcturi, atacuri cerebrale, ruperi de vase sanguine, ulcere, migrene, astm i tot felul de boli de piele. Furia necontrolat ruineaz cstorii i relaii, distruge personalitatea copiilor n cretere, duce la pierderea slujbelor i a carierelor i produce mai mult nefericire dect oricare alt emoie. Lucrul remarcabil n ceea ce privete mnia este c nu avem absolut deloc nevoie de ea. Nu ne aduce nimic bun. Este o emoie negativ pur distructiv, pe care o putei elimina n mare msur, dac decidei s o facei. Mnia vine din interiorul vostru, nu din exterior. Vine de la persoana care suntei i nu de la ceea ce spun sau fac oamenii. Nimeni nu v nfurie. Nimic nu v nfurie. Furia este o reacie pe care o alegei fa de o situaie anume. Putei alege s reacionai la dificulti ntr-o manier calm, pozitiv, sau s decidei s rspundei cu furie. Suntei ntotdeauna liberi s alegei. CE V NFURIE? Furia este declanat de durere, sau de percepia c cineva v atac sau profit de voi. Adesea, furia este cauzat de ateptri frustrante. Este reacia pe care o avei cnd lucrurile nu ies cum trebuie, sau cnd oamenii nu se comport aa cum v ateptai voi. Furia poate fi declanat de frica de a pierde (ova anume. Devenii adesea furioi, dac simii c ai devenit victime, sau ai fost tratai incorect. n fiecare caz, cea care declaneaz sentimentul de mnie este percepia voastr. Este modul n care interpretai acel eveniment. Cnd v vedei n postura de victim, reacia natural va fi cea de furie. Putei riposta verbal sau fizic, pentru a v proteja sau pentru a v rzbuna. Cnd simii c suntei victima unei agresiuni de un anume fel, trimitei un semnal sistemului nervos autonom, cum c suntei n pericol. Imediat, sistemul nervos autonom trimite un mesaj cortexului si adrenalina este secretat n snge. Adrenalina face ca ritmul cardiac si cel respirator s creasc rapid. V creste tensiunea arterial si ntregul organism trece pe alert maxim", gata s protejeze, s apere si s contraatace. ntregul corp este pregtit fie pentru lupt, fie pentru fug. Dac devenii furioi n mod repetat, rezistena voastr la mnie devine din ce n ce mai slab. V vei nfuria din ce n ce mai repede, n cele din urm, nu vei mai opune nici o rezisten. Atunci, furia va deveni rspunsul automat la orice problem ivit n mediul nconjurtor. Unele persoane sunt furioase tot timpul. Toi i toate i nfurie, datorit percepiei lor c sunt victime i c sunt ameninate de o lume ostil. LUPI SAU FUGI? Hipertensiunea este cauzat, n primul rnd, de un tipar de reacii pline de mnie. V enervai. Tensiunea arterial crete. Corpul se pregtete pentru lupt sau fug - dar, dup o scurt perioad de timp, aceast situaie trece i tensiunea revine la normal. De fiecare dat cnd v nfuriai, tensiunea arterial mai nti crete i apoi revine la normal, n cele din urm, tensiunea arterial rmne toi timpul ridicat. Tratamentul hipertensiunii nu const, de obicei, n schimbarea medicaiei, ci ntr-o schimbare de atitudine fa de urcuurile i coborurile inevitabile ale vieii
155

de zi cu zi. Izbucnirile de furie sunt un semn de slbiciune. Ele demonstreaz imaturitate i lips de control. Cineva care se nfu- rie tot timpul reacioneaz ca un copil, fr autodisciplin sau stpnire de sine. Luai dou decizii: prima, conrolai-v furia, i a doua, ncetai s mai folosii mnia ca reacie la lucrurile care nu v plac. ncercai s fii mai rbdtori i s nu mai judecai, pn cnd nu studiai situaia i v punei cteva ntrebri pentru a v calma. DE CE SE ACUMULEAZ FURIA Odat ce v nfuriai, ntregul corp se pregtete pentru revan, ntr-o societate civilizat, sunt trei motive care mpiedic rzbunarea. n primul rnd, rzbunarea sau contraatacul s-ar putea s nu fie posibile. Dac cineva v taie calea n trafic, sau v lovete maina cnd suntei la cumprturi, v putei enerva, dar exist puine anse s mai putei face ceva. Cealalt persoan este de mult plecat. Furia se amplific n interiorul vostru i nu are nici o cale de ieire. n al doilea rnd, de obicei rzbunarea nu este acceptat. Dac cineva este nepoliticos cu voi, sau dac eful se poart urt, nu este bine s ipai i voi sau s-l agresai fizic. Putei s v enervai, dar mnia rmne n interiorul vostru, unde se acumuleaz. n al treilea rnd, rzbunarea nu este recomandat. Dac un fost juctor de fotbal american, de vreo 125 de kg, d peste voi ntr-un bar sau restaurant, putei s v enervai, dar ar fi o prostie s ripostai. Dac revenii la main i pe ea st o band de huligani, ar fi mai bine s v reinei furia n interior. Deci, o vei reprima. n fiecare caz cnd v enervai, dac nu facei ceva pentru a v elibera de mnie, ea se va acumula i, n cele din urm, v va otrvi corpul. Furia permanent schimb cu adevrat compoziia chimic a sngelui, n cele din urm, ea se va manifesta prin boli de piele, ulcere, migrene sau chiar mai ru. V vei revrsa furia acumulat asupra membrilor familiei, sau asupra celor care nu se pot apra - cum ar fi angajaii sau subalternii. OPRII-O LA IEIRE Cea mai bun metod de a v controla furia este, n primul rnd, aceea de a nu v enerva. Hotri de la bun nceput c nu v vei supra. Preluai controlul asupra tendinei de a blama sau critica, oprindu-v la timp i repetnd ntr-una: Sunt rspunztor, sunt rspunztor, sunt rspunztor". Nu putei fi rspunztori de faptul c vi s-a tiat calea n trafic - dar, n mod sigur, suntei rspunztori pentru modul n care alegei s reacionai. Vei fi mult mai eficieni dac vei rspunde cu calm si n mod constructiv. Pe deasupra, v vei simi si mult mai bine. ACTIVITATE CU IMPACT FIZIC MAJOR Dac v-ai enervat deja, v putei risipi furia prin contact. Dr. Hans Selye a numit aceasta activitate cu impact fizic direct", n cercetrile sale avnd ca subiect stresul, el a descoperit c a avea un contact de orice fel v elibereaz de stres. Mnia trece din corpul vostru, n obiectul cu care ai luat contact. Selye a descoperit c v putei revrsa furia prin una din cele patru ieiri: minile, picioarele, dinii i vocea. Putei scpa de furie prin lovire cu minile sau picioarele, prin muctur sau ipt. Orice sport care necesit lovirea unui lucru cu minile va dispersa furia. Tenisul, handbalul, voleiul i baschetul sunt modaliti excelente de a transfera furia
156

din corpul vostru, n minge. Lovirea unor mingi de golf de-a lungul unei piste, reprezint un real calmant pentru nervi. Persoanele care au servicii cu un nalt grad de stres sunt adesea atrai de aceste sporturi, ntruct se simt mult mai bine dup o or de lovire a unor lucruri. Toat furia lor este revrsat n minge sau obiect. Majoritatea acneelor la adolescen i i majoritatea erupiilor cutanate la aduli sunt cauzate de furia reprimat. Aceasta poate fi dispersat prin activiti cu impact fizic direct. Un tat ngrijorat al crui fiu suferea de acnee, i-a cump- rt acestuia o bucat uria de lemn i o cutie cu cuie. I-a mai dat i un ciocan si I-a pus s-i petreac zece pn la douzeci de minute pe zi, btnd cuie mari n bucata de lemn. Acneea a disprut n mai puin de dou sptmni. Un alt tat i-a adus fiului un car de lemne i un topor i, n fiecare sear dup orele de la coal, I-a pus s taie lemne. Prin aceast activitate cu impact fizic direct, acneea biatului a disprut complet, n cteva zile. Orice sport care implic lovituri cu piciorul, cum ar fi fotbalul, este excelent pentru a dispersa furia, nsui actul lovirii servete ca un mod de eliberare. Vedei adesea oameni furioi btnd din picioare cu exasperare, ca o ncercare incontient de a scpa de sentimentele de mnie acumulat. Totui, multe forme de exerciiu fizic, cum ar fi alergatul, notul sau mersul cu bicicleta, nu disperseaz furia, ntruct implic puin contact - sau chiar deloc. Ele v pot ajuta s v reducei stresul sau s pierdei n greutate, dar nu reduc mnia. V putei dispersa mnia mncnd ceva care necesit un timp ndelung de mestecare. Adesea, cnd v este poft de o friptur, aceasta se datoreaz faptului c v simii frustrai sau mnioi i mestecatul prelungit al fripturii v va risipi furia. Dup o cin copioas, v simii mult mai relaxat, deoarece mare parte din mnie s-a risipit. A ipa ascuit este o alt modalitate prin care oamenii -att adulii ct i copiii - pot scpa de furie. Este o form obinuit de eliberare. Copiii devin mnioi, ca rezultat al faptului c se simt mici si neajutorai. Ei ip pentru a da cu putere drumul propriilor frustrri. La fel fac i muli aduli. Exist o form de terapie numit primitiv", n timpul tratamentului, pacienii sunt ncurajai s ipe n prezena unor psihoterapeui specializai. Ei sunt nvai s se elibereze de furia reprimat i acumulat nc din copilrie. Metoda este foarle eficient pentru a ajuta oamenii s-i controleze emoiile. Pe de-o parte, ea v elibereaz de furia reprimat i, pe de alta, v ajut s nu ipai la cei care v sunt dragi. ntr-o btaie aprig ntre doi oameni foarte furioi, ei vor lovi cu minile i picioarele, vor ipa i vor musca. Acestea sunt ntotdeauna reacii de exprimare a furiei. Adesea, dup o disput zgomotoas, sau dup o btaie fizic, cei doi combatani vor deveni amani, sau buni prieteni. Toat furia s-a dus; rmn numai sentimentele bune. METODA DE CONTROL COGNITIV Telul vostru este s devenii o personalitate puin stresat l care obine performane nalte. Pentru a ajunge astfel, trebuie s utilizai metoda controlului cognitiv", pe care deja am prezentat-o. A lucra la capaciti maxime nseamn a v utiliza abilitatea de a gndi si de a v controla reaciile emoionale. Practicai Legea substituiei. Folosii, n mod deliberat, gnduri pozitive. Gndii optimist. Gndii constructiv. Dac selectai n mod deliberat un gnd pozitiv, nu putei s avei, simultan, un gnd negativ sau stresant. Vei nlocui pozitivul cu negativul. Repetai: M plac!", sau Sunt rspunztor!". Pstrai-v mintea fixat pe scopul pe care vi l-ai propus. Din moment ce un el este n mod inerent pozitiv,
157

atunci cnd v forai s v gndii ncontinuu la obiectivele voastre, n cea mai mare parte a timpului v vei pstra mintea pozitiv i optimist. Dac o alt persoan v nfurie, folosii Legea iertrii. Eliberai-v de orice sentiment de mnie sau resentimente. Amintii-v c iertarea este un act egoist perfect. Treaba voastr, responsabilitatea voastr, este de a v menine mai degrab calm si pozitiv, dect de a permite unor lucruri s v nfurie i s v supere. Dac asta nseamn s renunai la sentimentele negative pe care le avei fa de cineva, facei-o! Este cheia voastr spre fericire, pace interioar i o via lung. FACEI DIN PACEA MINII ELUL VOSTRU SUPREM VEI FI STPN asupra vieii voastre interioare, dac luai decizia de a face din pacea minii elul vostru suprem. Organizai-v viaa n jurul acestui el. Devenii un detectiv psihologic i investigai cu atenie orice gnduri, opinii, atitudini sau reacii care v cauzeaz un stres de orice fel. Cnd stabilii, n mod deliberat, c pacea interioar este principiul care v organizeaz viaa, vei deveni o persoan pozitiv. Vei deveni mult mai relaxai si mai agreabili. Vei avea o sntate mai bun i vei realiza mult mai multe dect ai fi reuit n alte condiii. EXERCIIU" PRACTIC Examinai-v viaa i identificai un domeniu care v produce stres i anxietate. Scriei clar o definiie a situaiei stre-sante. Apoi, alctuii o list a tuturor lucrurilor pe care ie putei face imediat, pentru a putea uura aceast situaie stresant. Gndii-v pentru a gsi modul n care ai putea s o nfruntai direct i ce strategii pozitive ar putea fi adoptate. Fii activi, nu pasivi. Ce anume exist n viaa voastr i nu avei curajul s nfruntai? Care ar fi cel mai ru lucru posibil? Trecei sistematic prin fiecare sector al vieii voastre i facei curenie. Facei din fiecare parte a zilei o surs de plcere i satisfacie, mai degrab dect o cauz de stres i nelinite. Facei din pacea interioar elul vostru suprem i probabil c niciodat nu vei mai face alte greeli. CAPITOLUL 9 MIESTRIA DE A STPNI RELAIILE INTERUMANE

Cea mai important i cea mai bine pltit form de inteligen n America este inteligena social, abilitatea de a te mpca foarte bine cu ceilali. Mai bine de 85% din succesul vostru n via va fi influenat de capacitatea de a te comporta n societate, de a interaciona pozitiv si eficient cu ceilali i de a-i determina s coopereze cu voi, pentru a v ajuta s v realizai scopurile. A nva cum s dezvoltai i s meninei relaii umane de calitate nseamn pentru cariera i viaa voastr personal, mai mult dect poate nsemna orice altceva din ceea ce realizai. Vestea proast este c incapacitatea de a v nelege bine cu ceilali constituie motivul principal pentru eec, frustrare i nefericire n via i profesie. Potrivit unui studiu, mai bine de 95% dintre persoanele concediate ntr-o perioad de zece ani, au fost date afar mai degrab din cauza unei slabe comunicri sociale, dect din lips de competen sau abilitate tehnic. Potrivit psihologului Sydney Jourard, mare parte din bucuria din viaa noastr
158

se datoreaz relaiilor fericite pe care le avem cu ceilali, iar marea majoritate a problemelor din via sunt cauzate de relaii nefericite. De fapt, cele mai multe probleme din via au drept cauz relaiile interumane. Din fericire, putei deveni extrem de ndemnatici n a comunica i a v nelege excelent cu alii, iar n acest capitol vei afla cum s procedai. Vei nva o varietate de metode verificate, pentru a v mbunti imediat relaiile cu aproape oricine i n orice mprejurare. DEFINIREA PERSONALITII SNTOASE Cu toii fie credem c avem, fie simim c avem, sau dorim s avem o personalitate sntoas". Exist multe definiii ale personalitii sntoase"; iat trei dintre cele mai utile. Prima: avei o personalitate sntoas n msura n care cutai, intenionat, binele din fiecare persoan sau situaie. Avei o personalitate nesntoas, n msura n care cutai ru din oameni si mprejurri. Cum procedai? Cutai i gsii partea bun din oameni, sau i criticai i v plngei de ei? Acesta este primul indiciu. A doua: avei o personalitate sntoas, n msura n care putei ierta uor oamenii care v-au fcut s suferii. Cea mai mare parte a nefericirii i bolilor psihosomatice este cauzat de incapacitatea de a ierta, de insistena de a pstra ranchiun, chiar si mult timp dup ce incidentul s-a consumat, nsui actul iertrii are o influen eliberatoare asupra personalitii. Oamenii cu adevrat sntoi nu ursc si nici nu manifest mnie i resentimente fa de ntmplrile din trecut. Ei i scot din minte problemele vechi. Le las s plece. Acesta este cel de-al doilea indiciu. A treia: avei o personalitate sntoas, n msura n care comunicat/ dine cu diferite tipuri de persoane. Oricine poate comunica uor cu civa oameni, ntotdeauna v nelegei cu persoane care seamn mult cu voi - pozitive sau negative. Ins persoanele cu adevrat sntoase au capacitatea de a se nelege cu o mare varietate de oameni cu temperamente, personaliti, atitudini, valori i opinii diferite. Acesta este indiciul cel mai clar, adevratul test. Exist o relaie direct ntre propriul nivel al respectului de sine i sntatea personalitii voastre. Cu ct v plcei i v respectai mal mult, cu att mai mult v plac ceilali i i respectai. Cu ct considerai mai mult c suntei o persoan valoroas si merituoas, cu att mai mult i considerai pe alii valoroi i merituoi. Cu ct v acceptai mai mult aa cum suntei, cu att mai mult i acceptai pe alii aa cum sunt. Pe msur ce respectul de sine se mbuntete, devenii tot mai buni n a comunica excelent cu diferite tipuri de persoane, pe perioade mai lungi de timp. Viaa voastr va deveni mai fericit i mai mplinit. Persoanele cu un nivel nalt al respectului de sine se neleg bine cu aproape oricine, oriunde i n aproape orice situaie. Persoanele cu un respect de sine sczut se pot nelege doar cu puine persoane - i aceasta nu pentru un timp ndelungat. Respectul lor de sine sczut se manifest prin furie, nerbdare, critic, brf i dispute cu cei din jur. Ei nu se plac pe ei nii i, astfel, ei nu i plac cu adevrat nici pe ceilali. Drept rezultat, nici celorlali nu le place foarte mult de ei. LEGEA EFORTULUI INDIRECT Legea efortului Indirect afirm c obinei mai uor aproape totul din relaia voastr cu alii, abordndu-i mai degrab indirect, dect direct.
159

De exemplu, dac dorii s-i impresionai pe oameni, calea direct este s-i convingei de calitile i realizrile voastre deosebite. Dar, a ncerca s impresionai o alt persoan vorbindu-i despre voi, de obicei v face s v simii uor ridicoli i, uneori, chiar stnjenii. Calea indirect de a-i impresiona pe ceilali este aceea de a fi impresionai de ei. Cu ct suntei mai impresionai de cealalt persoan - prin ceea ce este sau ce a realizat - cu att este mai probabil ca acea persoan s fie impresionat de voi. Dac dorii ca cineva s fie interesat voi, modul direct este de a-i spune totul despre voi. ns modul indirect funcioneaz mai bine. El const, pur i simplu, din a deveni voi interesai de persoana respectiv. Cu ct devenii mai interesai de cealalt persoan, cu att este mai probabil ca ea s devin interesat de voi. Dac dorii s fii fericii, modul direct este s facei tot ceea ce credei c v aduce fericirea. Totui, cea mai plcut i durabil form de fericire este obinut atunci cnd facei feri- efortului indirect, ori de cte ori facei sau spunei ceva ce face pe altcineva fericit, suntei i voi fericii. Vei avea o stare de spirit mai bun i vi se va mri i respectul de sine. Cum putei s-i determinai pe ceilali s v respecte* Cel mai bun mod este de a-i respecta. Cnd v exprimai respectul sau admiraia pentru o alt persoan, ea simte, la rndul su, respect i admiraie pentru voi. n relaiile interurnane, acest fapt este denumit Principiul Reciprocitii. Ori de cte ori facei ceva frumos pentru altcineva, cealalt persoan va dori s se revaneze, fcnd ceva frumos pentru voi. Cele mai multe relaii sentimentale i prietenii se bazeaz pe acest principiu. Cum facei pe cineva s cread n voi, urmnd Legea efortului indirecfi Rspunsul este s credei n cellalt. Ori de cte ori demonstrai c avei ncredere ntr-o persoan, aceasta, la rndul ei, va avea tendina s cread n voi. Primii ceea ce druii. Ce trimitei, primii napoi. Cele mai importante aplicaii ale Legii efortului indirect se refer la dezvoltarea unei personaliti sntoase. Suntem structurai astfel nct tot ceea ce facem altei persoane are un efect reciproc asupra noastr. Tot ceea ce facem pentru a dezvolta respectul de sine al altei persoane, ne ajut s ne dezvoltm propriul respect de sine - n acelai timp i n aceeai msur. Din moment ce respectul de sine este marca unei personaliti sntoase, putei s v mbuntii cu adevrat sntatea propriei personaliti, profitnd de orice ocazie pentru a mbunti sntatea personalitii celorlali. Ceea ce semnai n vieile altora, culegei n propriile voastre viei. Fiecare persoan pe care o ntlnii poart o povar grea. Acest lucru este adevrat mai ales n ceea ce privete respectul de sine i ncrederea n sine. Toi cretem cu un sentiment de inferioritate, iar pe parcursul unei mari pri din via avem nevoie s fim ludai i apreciai de alii. Orict de mult succes au oamenii sau ct de elevai pot deveni, ei tot au nevoie ca imaginile despre ei nii s fie mbuntite. Tot mai au nevoie ca alii si laude, pentru a le mri respectul de sine si pentru a-i face s se simt mai valoroi si mai merituoi. Exist un vers care spune: Te plac pentru ce simt despre persoana mea, atunci cnd sunt cu tine". Acest vers conine cheia ctre relaii umane excelente. Cele mai de succes persoane sunt cele care i fac pe ceilali s aib o stare bun n ceea ce-i privete, atunci cnd sunt n preajma lor. Cnd trecei prin via sporind respectul de sine al altor persoane, se vor ivi ocazii favorabile, iar oamenii v vor ajuta n moduri la care nici nu v gndii. Practicai Legea efortului indirect. Profitai de orice ocazie pentru a spune i face lucruri care i fac pe ceilali s se simt mai valoroi.
160

De fiecare dat cnd suntei amabili cu alii, se m-bu-ntete i respectul vostru de sine. Propria voastr persona-li-tate devine mai pozitiv si mai sntoas. Vi se imprim n minte tot ceea ce exprimai fa de ceilali. FACEI-I PE ALII S SE SIMT IMPORTANI Cheia pentru a spori respectul de sine al celorlali, folosind Legea efortului indirect, este de a-i face s se simt importani. Tot ceea ce facei sau spunei pentru a face o persoan s se simt mai important, i crete acesteia respectul de sine i, n acelai timp i n aceeai msur, v crete i propriul vostru respect de sine. Cnd cutai n permanen moduri prin care s-i facei pe alii s se simt importani, vei fi populari i binevenii oriunde. Vei fi mai sntoi i mai fericii i vei avea mai mult satisfacie de la via dect au alii. Nivelul vostru de stres va fi mai redus, iar cel de energie mai mare. Mai presus de orice, v vei plcea i v vei respecta mai mult i vei avea o linite interioar mai mare. S CONSTRUIM RESPECTUL DE SINE N CEILALI Punctul de pornire n dezvoltarea respectului de sine al celorlali, este s ncetai s l distrugei, ncetai imediat s facei sau s spunei ceva care le diminueaz respectul de sine. n cel mai ru caz, fii neutri. Nu vorbii. Nu spunei nimic. Critica distructiv de orice fel reduce respectul de sine mai rapid dect orice alt comportament. Mult mai multe relaii i personaliti sunt distruse sau ruinate de critica distructiv, dect de toate celelalte influene negative la un loc. Critica distructiv de orice fel atac esena personalitii umane, declannd apariia unor sentimente de vinov ie, de inferioritate i de senzaia c nu ai nici o valoare. Cnd o persoan este criticat - chiar i prin aa-numita critic constructiv" - aceasta imediat se nfurie, ncepe s se apere i riposteaz. Potrivit Legii reciprocitii, ori de cte ori facei sau spunei ceva care-i rnete pe ceilali - mai ales atunci cnd li se atac respectul de sine - i determinai s-i doreasc, sau chiar s simt nevoia s riposteze, s-i ia revana. Suntem condiionai nc din copilrie s fim foarte sensibili la orice expresie de dezaprobare sau critic din partea cuiva, indiferent de motiv. Cnd suntem criticai, reflexele noastre intr n aciune. Respectul nostru de sine scade brusc. Sentimentele si atitudinea fa de persoana care ne critic devin imediat negative. Poate c cea mai bun decizie pe care o putei lua este de a nu-i mai critica pe ceilali. Eliminai critica distructiv, de orice tip, din vocabularul si din conversaiile voastre. Devenii o persoan pozitiv, spunnd doar lucruri care s-i ncurajeze pe oameni, n loc s-i distrug. Cei mai muli oameni pe care i cunoatei fac tot ce pot ei mai bine cu ceea viaa le ofer. Foarte puini oameni fac greeli n mod intenionat, sau fac lucrurile prost, pentru c aa vor ei. De fapt, creierul este alctuit n aa fel, nct este aproape imposibil pentru o persoan s fac ceva ru n mod intenionat, dac tie cum s fac acel lucrul, bine. O greeal, de orice fel, ne face s ne simim incompeteni. Respectul de sine scade. Imaginea de sine sufer. Nu ne mai plcem i nu ne mai respectm la fel de mult ca nainte. Nimeni nu-si face sie nsui aa ceva, n mod intenionat. Cea mai mare parte din critica la care i supunem pe alii vine din faptul c i judecm i i blamm i ne considerm superiori lor n anumite privine, ns, a-i judeca pe alii declaneaz aciunea Legii semnatului si culesului. Aceasta i face pe ceilali s v judece mai aspru. Ea aduce i pentru voi aceleai consecine negative.
161

Cnd i criticai pe alii, si alii v critic pe voi. Aproape toate sentimentele negative ncep cu judecarea i nvinovirea altora. Motivul pentru care evitai s-i criticai este, prin urmare, unul pur egoist. A avea o atitudine pozitiv si a-i luda pe alii - sau a fi cel puin neutri - v d posibilitatea de a rmne optimiti si veseli. Refuznd s criticai, putei rmne detaai, n loc s v implicai emoional. Este uor s cdei n obiceiul de a critica i de a cuta tot timpul greeli. Conversaiile multor oameni se nvrt n jurul brfelor i criticii. Totui, trebuie s v debarasai de acest obicei, dac suntei cu adevrat hotri s dezvoltai tipul de personalitate de care avei nevoie pentru a ajunge n vrf. Trebuie s ncetai s vnai greeli i s vorbii n mod negativ la adresa celorlali. Indiferent ce a fcut o persoan, sau ct de rea credei c este, pstraiv prerile pentru voi. Facei un obiectiv din a gsi motive pentru a nu-i critica sau condamna. Gsii scuze pentru ceea ce a fcut persoana respectiv, dorii-i numai bine i, cnd considerai c se poate, iertai-o i nu v mai ocupai de ea. O alt atitudine care submineaz respectul de sine - att al vorbitorului, ct si al asculttorului - este obiceiul de a te lamenta. Muli oameni se lamenteaz, spunnd mereu: Nu-i aa c e groaznic?" Ei spun lucruri ca: Nu-i aa c e oribil ce a fcut?", sau Ce groaznic c preurile sunt att de mari!", sau Ce groaznic c afacerile merg att de prost!" Apoi, ei ncearc s-i ridice unii altora moralul, gndindu-se la lucruri care sunt chuir i mai rele. Henry Ford a spus bine: Niciodat s nu v lamentai, niciodat s nu dai explicaii". Obiceiul de a gsi motive de a v plnge atrage ali oameni de acest gen n viaa i n grupul vostru social. Potrivit Legii concentrrii'- care afirm c lucrurile asupra crora v concentrai, devin realitate - cu ct v plngei mai mult, cu att vei gsi mai multe motive s v plngei i mai muli oameni care fac acelai lucru. Oamenii adevrai nu se plng niciodat. Dac au vreo problem i pot face ceva n privina ei, se mobilizeaz i acioneaz. Dac nu mai pot face nimic n acea privin, ei spun, pur i simplu: Ce nu poate fi vindecat, trebuie suportat". Adevrul este c absolut nimeni nu e interesat de lamentrile voastre. Oamenii au propriile lor probleme - i multe dintre acestea sunt chiar mai mari dect ale voastre. Probabil c la 80% din cei crora v plngei nu le pas de lamentrile voastre, iar ceilali 20% sunt, ntr-un fel, bucuroi c avei probleme. Ambroise Bierce a definit fericirea" ca fiind: acea emoie pe care o simi cnd vezi nefericirea unui prieten". Vai ct e de adevrat! ncercai s nu mai criticai, s nu mai judecai i s nu v mai lamentai. Dup cum spune cntecul: Dac nu poi spune ceva amabil, nu vorbi deloc - sta este sfatul meu". Dac eliminai din conversaie negativismul de orice fel, acest lucru va avea un impact pozitiv, puternic, asupra relaiilor cu ceilali. V vei simi mai bine cu voi niv - i la fel vor simi si ceilali. APTE CI DE A V MBUNTI RELAIILE CU CEI DIN JUR Exist apte atitudini pozitive, constructive i sntoase n plan psihic, pe care le putei adopta pentru mbuntirea comunicrii cu cei din jur. Fiecare dintre acestea se adreseaz nevoilor profunde subcontiente ale celorlali, nevoilor lor de a se simi importani, preuii i respectai. Aceste nevoi subcontiente s-au format n fraged copilrie si, dac le putei satisface, vei fi uimii ct de muli oameni v vor plcea - iar potrivit Legii efortului Indirect, ct de mult v va plcea propria voastr persoan. FII AGREABILI Prima atitudine este s fii agreabili. Oamenilor le place s stea n preajma
162

persoanelor agreabile, a persoanelor cu care pot discuta uor si liber despre o mulime de subiecte. Cnd dai din cap a aprobare, zmbii si suntei de acord cu persoana care v vorbete, aceasta se va simi mai preuit i mai respectat, simte c ceea ce are de spus este important i, prin urmare, ea nsi este important. Comportamentele agreabile duc la creterea respectului de sine n ceilali. Dezacordul l scade. Atunci cnd nu suntei de acord sau v certai cu ceilali, nu facei altceva dect s le punei la ncercare cunotinele i inteligena. Le spunei c nu au dreptate, c judecata i experiena lor nu valoreaz prea mult. Prin urmare, prin extensie, nici ei nu valoreaz prea mult. Este n firea noastr s nu suportm s ni se spun c nu avem dreptate mai ales atunci cnd este evident c avem. A nu avea dreptate ntr-o problem ne face s simim c ceva nu este n regul cu noi. Respectul nostru de sine scade. Ne simim mruni si neluai n seam i ne considerm incompeteni sau incapabili. Cnd spunei unei persoane c greete, reacia sa imediat este de a se apra, de a fi mai insistent i mai hotrt. Respectul nostru de sine este de obicei foarte fragil i, atunci cnd ni se spune c greim, reacionm rapid, pentru a-l apra i proteja cu orice pre. Fii agreabili. Fii tipul de persoan care se nelege bine cu ceilali. Amintii-v cuvintele: Fii repede de acord cu adversarul vostru". Dac devenii persoane agreabile, cu care se poate comunica uor, i vei determina pe ceilali s opun o mai mic rezisten n a v ajuta sau a se nelege cu voi. Chiar dac cealalt persoan greete n mod clar, i suntei convini de asta pe baza faptelor pe care le cunoatei, trebuie s v ntrebai: Ct de important este acest lucru pentru mine?" Dac nu este important, n loc s contrazicei, lsai lucrurile aa cum sunt. NCETAI SA V MAI CERTAI Cnd eram adolescent, am devenit un mare certre. M certam cu oricine pentru orice. Adesea, studiam pentru a fi mai bine informat asupra unui subiect, astfel nct s tiu mai multe dect persoana cu care m certam. Cu informaiile mele superioare, ctigam aproape ntotdeauna. Orice spunea persoana respectiv, puteam s gsesc contraargumente. Totui, n curnd m-am trezit c mai tot timpul sunt singur. Oamenii au nceput s m evite n mod intenionat. Nu doreau s aib de-a face cu mine nici la serviciu si nu doreau s ne ntlnim nici dup orele de serviciu. Ctigam toate disputele, ns mi pierdeam toi prietenii. Se spune c un om convins mpotriva voinei sale, rmne tot la prerea sa". Convingeam oamenii, copleindu-i cu vastele mele cunotine, ns pierdeam ntrun sens mult mai important al cuvntului. Uitasem s m ntreb: Ce este important aici?" Iar rspunsul era c, pentru mine, devenea important s m neleg cu oamenii. Relaiile cu ceilali erau importante - nu s am eu dreptate, sau s ctig disputele. Putei folosi aceast metod i voi. ntrebai-v mereu: Vreau s am dreptate, sau s fiu fericit?" Si alegei fericirea! Cea mai bun tactic, atunci cnd simii c cineva spune ceva ce credei c este incorect, este s lsai totul s treac. Dar dac, dintr-un motiv sau altul, problema este att de important, nct nu putei s trecei peste ea, putei rmne agreabili, apelnd la ceea ce se numete altcineva nu este de acord". Aceast metod ne nva s punem cuvintele pe care am vrea s le rostim pe seama unei a treia persoane imaginare, sau care nu este prezent. Spunei: Este un punct de vedere interesant, Bill, dar dac cineva ar pune o astfel de ntrebare, ce i-ai rspunde?" Apoi, punei ntrebarea pe seama altcuiva.
163

Ai putea ntreba: Ce crezi c ar spune clienii notri, dac ar ti c facem asta?", sau: Cum crezi c ar reaciona bancherii notri la o asemenea aciune?" n fiecare caz, putei continua s fii agreabili si comunicativi, punnd ntrebrile pe care le avei n minte. Spunei doar cuvintele, ca venind din partea altcuiva. Avantajul acestei metode este c, dac persoana are un rspuns bun, putei continua discuia, fr s fii dezagreabili. Dac cealalt persoan nu poate rspunde la ntrebare, aceasta i poate schimba prerea, fr s se simt prost, deoarece persoana care pune ntrebrile" nu este prezent, iar ego-ul su nu este implicat. Decizia de a deveni o persoan agreabil i cu care se comunic uor, v va micora nivelul de stres i v va mri abilitatea de a-i influena pe ceilali s v ajute. Vei contribui la creterea respectului de sine al altora i, n acelai timp, v vei simi mai bine n ceea ce v privete. FOLOSII ACCEPTAREA A doua atitudine de cldire a respectului de sine pe care o putei folosi, este acceptarea". Fiecare dintre noi este condiionat s caute acceptarea celorlali. Copilul ncepe prin a privi chipul mamei sau al tatlui, pentru a vedea dac este iubit, respectat, dorit, important, amuzant, inteligent i aa mai departe. Pe msur ce cretem, privim chipurile celorlali pentru a vedea n ce poziie ne aflm. Avem o nevoie adnc de a fi acceptai de ali oameni - chiar i de oameni pe care nu-i cunoatem. De exemplu, cnd doi oameni se ntlnesc pentru prima dat, sau se cunosc deja, primul lucru care trebuie stabilit ntre ei este un anumit nivel de acceptare. Privim ochii, zmbetul, faa i limbajul trupului celeilalte persoane, pentru a vedea dac ne accept i se bucur de prezena noastr. Ne putem relaxa, numai atunci cnd ne simim acceptai. Multe probleme sociale sunt provocate de oameni i grupri care doresc foarte mult s fie acceptai aa cum sunt. Cnd suntei deschis i artai c acceptai sincer i necondiionat o alt persoan, i mrii acesteia respectul de sine, i mbuntii imaginea de sine i o facei s se simt relaxat i n siguran n compania voastr. ZMBII, ATTA TOT! Ce trebuie s facei pentru a exprima acceptarea? Simplu. Trebuie doar s zmbii. Pentru a zmbi sunt necesari numai treisprezece muchi, iar pentru a v ncrunta, o sut doisprezece muchi. Un zmbet sincer ndreptat ctre o alt persoan spune mult. Spune.- Te accept necondiionat, aa cum eti". Cnd i zmbii unei persoane, aceasta se simte valoroas, important i merituoas. Se simte mai bine n propria-i piele. Nu v cost dect un simplu zmbet, o expresie de cldur sincer. Un proverb chinezesc spune: Un om fr zmbet nu trebuie s-i deschid un magazin". Ageni de vnzare, oameni de afaceri, oricine a crui existen depinde de patronajul sau de sprijinul altora, trebuie s nvee cum s foloseasc acceptarea n relaiile cu ceilali. Legea reciprocitii afirm c, dac i facei pe oameni s se simt bine zmbindu-le i salutndu-i vesel, i ei vor dori s se comporte la fel cu voi. Willy Loman, n piesa lui Arthur Miller, Moartea unui comis-voiajor, a spus: Cel mai important lucru este ca ceilali s te plac". Cnd oamenii v plac, sunt mult mai dornici s coopereze cu voi. Punctul de plecare pentru a v face plcui, este ca s-i plcei si voi pe ceilali. Modul n care putei exprima acest lucru este ca, atunci cnd i ntlnii, s le oferii un zmbet cald, din inim. Desigur, cel mai greu este atunci cnd nu avei deloc chef s zmbii. Putei,
164

ns, s v punei voitm starea respectiv. Chiar dac nu v simii foarte optimiti, dac v forai s le zmbii sincer celor pe care-i ntlnii - fie chiar si numai pentru cteva minute - vei ncepe s v simii din nou mai bine. Norii negativismului se vor sparge i se vor disipa. Treptat, zmbetele voastre vor deveni din ce n ce mai sincere. V vei mri propriul respect de sine, fcnd efortul de a mri respectul de sine al celorlali - i facei asta printr-un zmbet. O ATITUDINE DE RECUNOTIN Al treilea pas pe care trebuie s-l facei pentru a mri respectul de sine al celorlali, este s v exprimai preuirea. Una dintre cele mai adnci dorine ale omului este nevoia de a fi apreciat. Ori de cte ori v exprimai recunotina sau aprecierea fa de o alt persoan pentru ceea ce a realizat, o facei s se simt mai valoroas, mai competent si mai plin de merite. Pentru a v exprima recunotina, e nevoie doar s rostii un simplu: Mulumesc", n orice limb, cuvntul mulumesc" este unul dintre cele mai puternice cuvinte. Am cltorit i am lucrat n mai bine de optzeci de ri i am nvat c putei strbate orice ar n lung i lat, nvnd i rostind cuvintele: v rog" i mulumesc". SPUNEI MULUMESC" Acest cuvnt mulumesc", are o putere uria. De fiecare dat cnd mulumii unei persoane, respectul de sine al acesteia crete. Faptul c i mulumii, rspltete i i ntrete comportamentul si mrete posibilitatea ca i persoana respectiv s v mulumeasc, la rndul ei. Cnd spunei mulumesc" pentru lucruri mrunte, curnd oamenii vor face lucruri mari pentru voi. Dezvoltai-v obiceiul s mulumii oricui, pentru tot ceea ce face. Spunei mulumesc" partenerului de via, pentru tot ceea ce face pentru voi. Mulumii copiilor pentru tot ce fac n cas. Cu ct le mulumii mai mult partenerului de via i copiilor votri, cu att se vor simi mai optimiti si veseli i cu att vor fi mai dornici s fac tot ce pot ca s atrag aprecierea voastr. De-a lungul zilei, spunei mulumesc" tuturor celor ce fac ceva pentru voi. Mulumii celor cu care v ntlnii. Mulu-mii-le pentru timpul pe care vi l-au acordat. Mulumii-le pentru comentarii. Mulumii-le pentru generozitatea lor. Mulumii-le pentru ajutorul lor. Mulumii-le pentru orice. Trimitei mesaje de mulumire". Mesajele de mulumire sunt cele mai puternice instrumente existente pentru a cldi respectul de sine si relaiile interumane. Cnd trimitei cuiva o scrisoare de mulumire, chiar si cteva cuvinte, persoana respectiv i va aminti cu plcere de voi, timp de luni i chiar ani de zile. Putei s v difereniai de ceilali, prin modalitile diverse n care v exprimai recunotina fa de alii, prin diferitele moduri de a spune mulumesc". Obinuii-v s avei o atitudine de recunotin". Cei mai fericii si mai populari oameni sunt cei care sunt sincer recunosctori, pentru tot ceea ce li se ntmpl i pentru fiecare persoan pe care o ntlnesc. O atitudine de recunotin v netezete calea. O atitudine de recunotin garanteaz o personalitate sntoas i un nivel mai nalt al respectului de sine. Cu ct suntei mai recunosctori pentru ceea ce avei, cu att vei avea mai multe lucruri pentru care s fii recunosctori. COPIII O CER: ADULII DAU ORICE PENTRU EA A patra cale de a mri respectul de sine al altora, de a-i face s se simt mai importani, este s-i aprobai ori de cte ori avei ocazia. Expresia aprobrii, sau lauda, este una dintre cele mai rapide si previzibile modalit i de a-i face pe oameni
165

s se simt fericii i mndri. A recunoate meritele cuiva i a-l luda este cel mai sigur mod de a-i creste respectul de sine, de a-i susine modul de comportare si de a-l face s doreasc s v ajute i s colaboreze cu voi. O definiie a respectului de sine se refer la ct de mult o persoan se consider demn de laud". Atunci cnd o persoan este ludat, respectul de sine crete ca mercurul unui termometru ntr-o zi fierbinte. Ken Blanchard, autorul crii The One Minute Manager (Director pentru un minut), recomand folosirea laudei de un minut" pe tot parcursul zilei. El recomand s prindei momentul cnd oamenii fac ceva bine". Cu ct mai des facei acest lucru, cu att se simt mai eficieni i mai competeni si cu att este mai posibil ca acetia s repete comportamentul care le-a adus lauda. Copiii obosii, care sunt ludai i aprobai de ctre prini sau educatori, se nvioreaz i i regsesc energia pierdut. Cnd o persoan este ludat sincer de cineva pe care-l respect, entu/iasmul si vioiciunea ei cresc i se simte mult mai bine n ceea ce o privete. Aproape nimic nu are o putere mai mare n a mri respectul de sine al oamenilor i n a-i face s se simt mai bine, dect expresia sincer de laud i aprobare, pentru ceva ce au fcut sau au spus. TREI MODALITI DE A ADUCE O LAUD POZITIV A luda este o art. Marii conductori, oamenii de afaceri de succes i prinii deosebii se pricep s laude, lat trei lucruri pe care le putei face, pentru a obine efectul maxim atunci cnd i ludai pe alii. Mai nti, lauda trebuie s fie pe loc. Cu ct ludai mai curnd o aciune sau o atitudine, cu att impactul va fi mai mare. Unele companii fac greeala de a-i luda angajaii la fiecare trei sau sase luni, sau doar o dat pe an. Cnd ludai pe cineva dup ce trece o perioad lung de la aciunea respectiv, acest fapt are un efect redus asupra stimei sale de sine, sau a aciunilor viitoare. Deci, ludai imediat, sau ct de rapid putei. n al doilea rnd, ludai la obiect. Cnd ludai o aciune sau atitudine particular, v asigurai c acestea vor fi repetate. Totui, dac lauda este fcut la modul general, aa cum fac unii oameni, ea are un efect redus. De exemplu, dac spunei secretarei: Ai fcut o treab bun", cuvintele vor avea un impact moderat. Dar dac spunei: Ai fcut o treab excelent c ai terminat raportul pn joi", este mult mai probabil ca viitoarele rapoarte s fie completate si trimise la timp. Aceleai reguli se aplic i cnd i ludai pe copii, n loc s spunei: Eti un puti grozav", spunei: Ai fcut o treab minunat c i-ai aranjat patul i ai fcut curenie n camera ta, azi-diminea". Comportamentul pe care-l ludai va fi aproape sigur repetat de copil. Regula este: ludai ceea ce dorii s se repete, ludai imediat si la obiect. n al treilea rnd, ori de cte ori este posibil, ludai n public. Dac dorii s dojenii o persoan, facei-o n particular - ns ludai-o n faa tuturor. Cu ct sunt mai muli oameni n faa crora ludai o persoan, cu att mai mult respectul ei de sine va crete. Premierea si lauda fcute n faa unei audiene largi, format din colegi, au un impact extraordinar asupra respectului de sine al persoanei respective si asupra comportamentului su ulterior. Oamenii pot lucra din greu pentru a ctiga bani mai muli, dar fac tot ce pot pentru a obine1 lauda si recunoaterea celorlali. Toi marii conductori sunt contieni de aceasta i se folosesc de poziia lor pentru a mpri laude cu generozitate. Napoleon a fost cel care a spus: Am descoperit un lucru remarcabil; oamenii sunt gata s moar pentru o medalie". Lauda este un stimulant puternic, atunci cnd este fcut cum trebuie.
166

DOU FELURI DE LAUD Dac dorii ca o persoan s capete un obicei - ca, de exemplu, s fac curenie n camera sa, sau s vin acas la timp de la serviciu - ar trebui s ludai persoana, de fiecare dat cnd face acest lucru. Aceast form de laud este denumit susinere continu". Dac ludai continuu noul comportament care dorii s se repete, n cele din urm, persoana l va repeta att de des, nct va deveni pentru ea un obicei. Dup ce ea i capt noul obicei, putei s comutai pe susinere intermitent". Adic, i ludai comportamentul cnd se repet a treia sau a patra oar. Odat ce obiceiul s-a fixat, lauda permanent poate s par nesincer i, n realitate, nu mai este deloc un stimul. Opersoan ludat n mod repetat e posibil s nceteze s se mal c omporte astfel. Dar dup ce s-a fixat obiceiul, susinerea intermitent, poate face ca acesta s se repete la nesfrit. Ea este impulsul necesar pentru ca roata s se nvrt mereu". De exemplu, pentru a-i determina pe copii s-i fac ordine n camer, ludai-i de fiecare dat cnd fac curenie, pentru cel mai mic lucru. Facei ct mai mult caz cu putin. Continuai s-i ludai, pn ce ei vor ncepe s-i fac de bun voie ordine n camer - sau cel puin cu un ndemn minim. O dat ce vor cpta obiceiul de a-i face curat n camer, nu mai e nevoie s-i ludai sau s-i aprobai dect la a treia sau la a patra aciune de acest gen. Va fi suficient pentru a fixa" obiceiul. ADMIRAIA Al cincilea comportament pe care-l putei practica, pentru a mri respectul de sine al altora i pentru a-i face s se simt importani, este admiraia. Ori de cte ori admirai o persoan pentru ceea ce a realizat, pentru o trstur a personalitii ei, sau pentru o achiziie, i cretei respectul de sine. Admiraia este un instrument puternic n cadrul relaiilor interumane. Dup cum a spus Abraham Lincoln: Tuturor ne plac complimentele". Putei manifesta admiraie aproape oriunde i n aproape orice situaie. Putei fi absolut siguri c persoanele admirate se vor simi mai importante. Putei admira trsturi sau caliti de personalitate. Cnd facei complimente unei persoane pentru c este punctual, sau pentru c este generoas, ori pentru c este srguincioas sau hotrt, facei ca persoana s se simt mai valoroas i mai important. Toi suntem mndri de trsturile noastre pozitive. De obicei, suntem mndri de ceea ce am devenit. Cnd alii le recunosc i ne admir pentru aceste caliti, ne simim mai bine n ceea ce ne privete. Putei admira bunurile cuiva. Oamenii investesc adesea mult emoie n lucrurile pe care le achiziioneaz. De exemplu, muli oameni pun mult suflet n mobilierul i alte lucruri pe care le cumpr. Nu greii niciodat, atunci cnd admirai o persoan pentru ct de plcut arat sufrageria sau casa. Oamenii pun suflet si n hainele lor. Este absolut sigur c vei face o femeie s se simt mai bine, cnd i facei un compliment pentru felul n care este mbrcat, sau pentru bijuterii. Putei obine acelai efect i n cazul unui brbat, complimentndu-l pentru mbrcmintea pe care o poart - mai ales pentru pantofi sau cravat. Brbaii obinuiesc s petreac mult timp gndindu-se ce cravat s poarte i alegndu-i pantofii pe care-i cumpr. Ei vor fi att surprini, ct i fericii, atunci cnd i vei admira. De asemenea, putei admira realizrile celor din jur. Putei s-i complimentai pentru educaia pe care o au, sau pentru poziia social pe care au atins-o. Putei s le admirai afacerile, sau orice alt realizare. Cnd admirai realizrile cuiva, propriul su respect de sine crete i l face s
167

aib o prere bun despre voi. Dac dorii s admirai sincer o persoan pentru ceva, vei avea nenumrate ocazii pentru a o face. Fiecare a realizat ceva demn de admiraia voastr. Ceea ce avei de fcut este s aflai ce anume i s l ludai pentru aceasta. Dai-mi voie s v atrag atenia s fii precaui. Exprima-i-v aprecierea, aprobarea sau admiraia numai atunci cnd o facei cu sinceritate. Nu fii niciodat nesinceri cnd ncercai s cretei respectul de sine al altora. Oamenii sunt asemeni detectoarelor de minciuni. Ei pot detecta nesinceritatea n orice condiie. Nu v ncrcai cu aa ceva. Exist o singur excepie de la aceast regul. Oricnd, un zmbet nesincer este mai bun dect o ncruntare sincer. Dar n toate celelalte cazuri, complimentele voastre trebuie s fie sincere. Trebuie s credei cu adevrat n ceea ce spunei. Dac nu, oamenii vor simi c ncercai s-i manipulai, iar n acest caz, vei obine reacia opus celei dorite. Stima de sine a persoanei va scdea i v va rspunde cu nencredere, ncercnd s se apere. Aceste prime cinci lucruri pe care le putei face pentru a-i face pe ceilali s se simt mai importani, ncep toate cu litera A. Primul este s fii agreabili. Al doilea, s exprimai acceptarea, s zmbii tuturor cunoscuilor. Al treilea este s v exprimai aprecierea, s mulumii cu fiecare ocazie. Al patrulea este, s v exprimai aprobarea, s ludai i s recunoatei ceea ce au fcut bine. Al cincilea este, s v exprimai admiraia, s facei complimente pentru realizrile oamenilor, pentru trsturile lor de caracter, sau pentru bunurile lor. Acest mod de a v comporta constituie baza unei bune relaii cu ceilali. De fiecare dat cnd adoptai aceste atitudini, i facei pe alii - i pe voi niv - s se simt bine. MAGIE ALB" Al aselea pas pentru a-i face pe alii s se simt importani, ncepe tot cu A i este atenia. Viaa este studiul ateniei. Mereu dai atenie lucrurilor pe care le preuii cel mai mult, care v intereseaz cel mai mult, care sunt cele mai importante pentru voi. Atenia reprezint viaa voastr Oriunde vi se ndreapt atenia, spre acel lucru vi se concentreaz i gndurile, sentimentele i viaa. n relaiile cu ceilali, cantitatea de atenie pe care le-o acordai este indiciul principal a ct de importani sunt ei pentru voi. Acordai ntotdeauna mai mult atenie persoanelor i lucrurilor pe care le preuii cel mai mult. Opusul ateniei este indiferena. Ignorai persoanele si lucrurile pe care nu le preuii i nu le considerai importante. Cnd acordai atenie unei persoane, spunei: Te preuiesc i te consider important". Cnd ignorai o persoan, spunei: Consider c nu eti important pentru mine", nsui actul de a acorda atenie unei persoane, i crete respectul de sine. Ignorarea unei persoane i scade respectul de sine. Indiferena o face adesea s fie furioas i s aib o atitudine defensiv. O cauz major a emoiilor negative este sentimentul c suntem ignorai de oameni. Cnd suntem ignorai - fie de parTenerul de viat, fie de ef sau chiar de un chelner la restaurant - ne face s ne simim mruni i fr valoare. De aceea, oamenii care sunt eficieni n relaiile interumane, sunt foarte sensibili la nevoia de a acorda celorlali atenia cuvenit - i contieni de aceasta. Cum acordai celorlali atenia cuvenit? Practicai magia alb" a ascultrii, n cadrul relaiilor interumane, ascultarea este adevrata msur a ateniei. Ascultarea este modul n care artai ct de mult preuii o alt persoan i ceea ce spune ea. Numai atunci cnd ascultai - i ascultai cu atenie - i demonstrai acestei persoane c este valoroas si important. Cei mai buni conductori si ageni de vnzri, cei mai buni directori i prieteni, sunt cu toii oameni care ascult foarte
168

atent si chiar cu talent. Exist trei mari avantaje n a deveni un bun asculttor. Primul este acela c ascultatul creste ncrederea. Atunci cnd cineva ne ascult, avem mai mare ncredere n acea persoan. Cea mai rapid cale pentru ca dou persoane s aib ncredere una n cealalt, este s se asculte cu atenie i respect. Cnd ascultai atent, cealalt persoan v place i are o mai mare ncredere n voi dect dac nu ai face-o. Persoana respectiv accept mult mai uor influena voastr. Al doilea avantaj al unei bune ascultri este acela c ascultatul construiete respectul de sine. Atunci cnd ascultai cu atenie o persoan, respectul de sine al acesteia crete. Ori de cte ori cineva v ascult cu mare atenie, respectul vostru de sine (rete i el la rndul lui. V simii mai importani. Simii c suntei mai valoroi. Al treilea avantaj este acela c ascultatul construiete auto-disciplina. Pentru a asculta atent pe altcineva, este nevoie de un autocontrol uria i de o mare stpnire de sine. O persoan obinuit rostete cam o sut cincizeci de cuvinte pe minut, n timp ce poate asculta aproape sase sute de cuvinte pe minut. Pentru a asculta activ e nevoie s v controlai atenia i s o concentrai asupra persoanei care vorbete. Cu ct v putei disciplina mai mult s ascultai fr s fii distrai, cu att mai eficieni vei deveni si n alte domenii ale vieii. NU STAI FR S FACEI NIMIC! Prima parte a ascultatului activ este ascultarea cu atenie. Privii direct n ochii celui care v vorbete i nu v uitai mr-o parte. Aplecai-v uor nainte, spre persoana care v vorbete. Dac stai n picioare, schimbai-v greutatea cnd pe un picior, cnd pe cellalt, astfel ca energia voastr s se proiecteze spre n afar. Privii cu atenie gura i ochii persoanei respective. Aceast atitudine spune interlocutorului c suntei absolut atent la ce v spune i l asigur c suntei total implicat n conversaie. A doua parte a ascultatului activ este ascultarea fr a ntrerupe interlocutorul. Cei mai muli oameni nu ascult cu adevrat, atunci cnd altcineva le vorbete. Ei sunt a de preocupai s se gndeasc la ce vor spune ei, atunci cnd interlocutor va face o pauz de respiraie, nct rareori ascult ce anume spune el, de fapt. Ori de cte ori un vorbitor simte c asculttorul de abia ateapt s intervin, sau c gndurile acestuia sunt n alt parte, probabil preocupat s pregteasc un rspuns, el se simte iritat, stnjenit i adesea insultat, ns, atunci cnd vorbitorul simte c interlocutorul este n armonie cu el sau cu ceea ce spune, se simte mai valoros. Aa c, ascultai cu rbdare, cu calm, ca i cum n-ai dori s ascultai nimic altceva dect ceea ce spune interlocutorul vostru, indiferent ct de mult vorbete. A treia parte a ascultatului activ este s se fac o pauz, nainte de a rspunde. Cnd o persoan termin ceea ce are de spus, luai o pauz de trei-cinci secunde nainte de a spune ceva. n aceast pauz, se vor ntmpla trei lucruri. Primul: vei auzi tot ce spune cealalt persoan. Cnd alocai cteva secunde pentru ca spusele ei s se sedimenteze, de fapt nelegei mai bine ceea ce a spus. Al doilea: atunci cnd facei o pauz, evitai de fapt s o ntrerupei n cazul n care face o pauz pentru a-i aduna gndurile. Cnd facei o pauz de trei-cinci secunde, i dai celuilalt ocazia s continue, n loc s-l ntrerupei. Puine lucruri sunt mai iritante sau jignitoare dect s fii ntrerupt n mijlocul
169

unui gnd sau al unei fraze. Al treilea: atunci cnd luai o pauz nainte de a rspunde, prin tcerea voastr spunei clar c vi se pare important ceea ce tocmai s-a spus i c v gndii cu atenie. Este un mare compliment pentru vorbitor s aib un asculttor linitit, care se gndete la remarcile sale, nainte de a rspunde - indiferent care ar fi rspunsul. A patra parte a ascultrii corecte este s ntrebai, pentru a v fi clar ce s-a spus. Punei ntrebri pentru a fi siguri c ai neles complet ce a rostit cealalt persoan. Exist o zical veche: La baza fiecrui eec stau presupunerile eronate". Cnd presupunei c ai neles cele spuse, fr s verificai, deseori nseamn c nu ai neles aproape deloc ceea ce s-a spus. Acest lucru este valabil mai ales n conversaiile ntre brbai i femei. Unele dintre ntrebrile cele mai bune pentru a verifica percepia", pentru a v asigura c ceea ce ai auzit este acelai lucru cu ceea ce a spus persoana respectiv, sunt: Ce vrei s spui?", sau Ce vrei s spui, mai exact?" Experiena mea n vnzri, marketing, consultan i instruire mi-a artat c, atunci cnd avei cel mai mic dubiu asupra celor spuse de cineva, probabil nu ai neles. Pentru o mai bun comunicare i o mai bun ascultare, este esenial s punei ntrebri care s clarifice sensul celor spuse. Rspunsul la ntrebarea Ce vrei s spui?" limpezete absolut ntotdeauna lucrurile. Probabil cea mai bun cale pentru a extinde o conversaie, pentru a v spori posibilitile de a asculta i de a nelege mai bine, este folosirea ntrebrilor cu final deschis. O ntrebare cu final deschis este una la care nu se poate rspunde prin da" sau nu", ntrebrile cu final deschis ncep cu - citnd un poem al lui Rudyard Kipling: ... ase servitori cinstii / (Ei m-au nvat tot ce tiu)/ Numele lor sunt Ce i De ce i Cnd/Cum i Unde i Cine". Avantajul suplimentar n a pune ntrebri cu final deschis este acela c avei nc o ocazie s ascultai, s consolidai ncrederea reciproc i s nelegei pe deplin ce gndete i simte cealalt persoan. Amintii-v c niciodat nu nvai nimic, atunci cnd avei gura deschis. Cnd vorbii, ceea ce putei spune este ceea ce cunoatei deja. Dar cnd ascultai, putei nva ceva nou. A cincea parte a ascultatului activ este s trimitei napoi vorbele interlocutorului. Parafrazai ceea ce a spus el. Cnd parafrazai si trimitei napoi vorbele lui, i facei un compliment, i artai ct de mult atenie i-ai acordat. De fapt, atta vreme ct nu rspundei folosind o parte din cuvintele celuilalt, nu ai neles cu adevrat ceea ce vi s-a spus. ncercai aceasta, atunci cnd interlocutorul termin de vorbit. Facei o pauz de trei-cinci secunde si apoi spunei: Stai s m asigur c te-am neles. Ceea ce spui este aa si aa?" Apoi continuai s redai ideea, cu propriile voastre cuvinte. Ori de cte ori facei efortul de a asculta att de atent nct s putei reda cuvintele interlocutorului, v sporii propria voastr abilitate de a comunica. Stabilii o mai mare ncredere ntre voi i interlocutor. Cretei respect de sine al celeilalte persoane i v dezvoltai propria autodisciplin. ASCULTATUL EMFATIC A asculta empatic implic, mai degrab, a dori sincer s artai interes i a v comporta asemeni unei cutii de rezonan" pentru interlocutor, dect s ncercai s-i rezolvai problemele. Terapeuii folosesc tehnica ascultatului empatic, trimindu-i interlocutorului propriile cuvintele, n forme diferite, bac persoana declar, de exemplu: Sunt frustrat de serviciul meu", ai putea rspunde: Ceea ce spui sun de parc te-ai
170

simi copleit de modul n care stau lucrurile la birou". Cnd trimitei napoi cuvintele unei persoane, adesea o ajutai nu numai s ajung la o mai bun nelegere a problemei, dar i s descopere posibile soluii. Exist dou tipuri de ascultat empatic: reflecia simpl i reflecia interpretativ, n reflecia simpl", reformulai ceea ce vorbitorul a declarat explicit, fr s adugai nimic, fr s cutai sensuri ascunse sau mesaje implicite. Pur i simplu, trimitei napoi, cu propriile voastre cuvinte, ceea ce ai auzit. Dac cineva spune: Sunt cu adevrat ngrijorat", i rspundei ntr-adevr, pari ngrijorat". Reflecia interpretativ", merge mai departe dect simpla reformulare a ceea ce a spus vorbitorul, n schimb, trimitei napoi ceea ce vi se pare a fi mesajul esenial: Ceva pare s te deranjeze cu adevrat la locul de munc; s fie oare faptul c eful tu cere prea mult de la tine?" Cu reflecia interpretativ putei face unul din dou lucruri. Primul, putei face un rezumat a ceea ce a spus interlocutorul, i apoi s identificai nota emoional din mesajul su. De exemplu, putei identifica o not precum furia sau frustrarea. Ai putea spune: Simt c eti cu adevrat furios sau frustrat de aceast situaie". Cu asta, voi niv nu adugai celor spuse un sens mai adnc. Al doilea tip de reflecie interpretativ este ncercarea de a parafraza gndurile sau sentimentele pe care interlocutorul nu le-a rostit, dar pe care le suspectai a fi mesajele reale, ncercai mai degrab s v ocupai de problema de baz, mai degrab dect de simptom. De exemplu, ntr-o zi, pe cnd fiul meu, Michael, avea optsprezece luni, fiica mai mare, Christina, care avea aproape cinci ani, a intrat n buctrie plngnd i a spus: mi ursc fratele". nainte s neleg mecanismul ascultatului interpretativ, a fi spus ceva de genul: Ba nu, tu i iubeti fratele i tii bine asta", n schimb, reacionnd la mesajul care nu a fost rostit i nelegnd rivalitatea dintre frai, i-am spus: Simi c i acordm prea mult atenie friorului tu i ie prea puin, nu-i aa?" La aceste cuvinte, Christina a izbucnit n lacrimi i a spus: Da, uneori simt c l iubii mai mult pe el dect pe mine". Ea nu l ura cu adevrat pe Michael; avea pur i simplu nevoie s fie reasigurat c nc o mai iubim foarte mult. Aceast form de reflecie interpretativ, sau ascultare empatic, este foarte util. Ea cere s mergei dincolo de cuvintele vorbitorului si s cutai motivele reale pentru care acesta se simte ntr-un fel sau altul. Practicnd ascultatul reflectiv, putei fi de folos, nu numai membrilor familiei, dar i prietenilor si colegilor de serviciu. Uneori, tot ceea ce are nevoie o persoan pentru a fi capabil s neleag de ce anume are nevoie pentru a-i soluiona problemele, este o opinie, reflectat napoi de un prieten sincer. Putei furniza aceste opinii, fiind un asculttor sensibil i abil. PRINCIPIUL BUMERANGULUI A aptea cale pentru a creste respectul de sine al celorlali este s folosii principiul bumerangului. Acest principiu afirm c oricare ar fi sentimentul sincer pe care-l exprimai fa de cineva, mai devreme sau mai trziu acesta se va ntoarce la voi". Shakespeare a scris: Parfumul unei trandafir zbovete pe mna care l-a oferit". Atunci cnd exprimai un sentiment pozitiv despre sau ctre cineva, acesta se va ntoarce la voi, ca un bumerang. Dac avei un gnd sau o idee negativ, acelai principiu rmne valabil - deci, asigurai-v c ceea ce spunei despre alii este ceea ce dorii s se ntoarc la voi. Rezistai tentaiei de a critica, judeca sau de a v lamenta. Fii agreabili si tolerani. Exprimai-v aprecierea, aprobarea i admiraia. Ascultai cu atenie cnd vorbesc
171

alii - i amintii-v de bumerang. Dac facei toate acestea, i vei face pe toi s se simt extrem de bine i vei fi binevenii peste tot pe unde mergei. ARTA CONVERSAIEI Pn acum, tot ceea ce am prezentat n acest capitol i arat cel mai bine utilitatea n arta conversaiei. O persoan i demonstreaz calitile sale de personalitate prin modul uor de a comunica cu ceilali, prin schimbul de idei, de informaii, de opinii, lat cteva idei care v vor ajuta s devenii interlocutori mai buni n orice situaie, de lucru sau n societate. DOAR URMAI REGULILE Prima regul a unei conversaii bune este s adaptai conversaia la ceea ce l intereseaz pe interlocutor. Orice fel de subiecte, inclusiv cele considerate tabu n conversaie, sunt permise, dac persoana creia i vorbii este interesat de ele. Putei discuta politic i religie, dac cellalt dorete aceasta. Dac vedei c nu reacioneaz la un anumit subiect, renunai i vorbii despre altceva. Una dintre cele mai bune metode de a ncepe o conversaie este s ntrebai persoana: Cu ce anume v ocupai?". Dac tii ce face persoana, n general, ce poziie ocup la serviciu sau n ce domeniul lucreaz, ntrebai ceva de genul: Ce anume faci acolo?", sau Cum merg lucrurile pe la serviciu?" Indiferent de rspunsul pe care l primii, referitor la ocupaia sau activitile ei, una dintre cele mai interesante ntrebri pe care o putei pune este: Bine, dar cum ai ajuns s te ocupi de acest tip de afacere (sau n acel domeniu)?" Cei mai muli consider c drumul pe care l-au parcurs n carier constituie una dintre cele mai fascinante poveti spuse vreodat. Ori de cte ori vorbitorul se oprete, putei menine conversaia, ntrebnd: Si, apoi, ce-ai mai fcut?" ntrebrile: Cum ai ajuns s lucrezi n acest domeniu?" i Apoi ce ai mai fcut?" v permit s continuai la nesfrit conversaia. Poate cea mai important parte a adaptrii conversaiei, este s fii ateni la ct interes manifest cellalt fa de subiectul respectiv. Dac acesta devine agitat, privete mprejur sau n deprtare, este un semn c trebuie s gsii un alt subiect, mai interesant. Cnd se ntmpl aa ceva, luai o pauz de cteva clipe, punei ntrebri, ncepnd cu unul dintre cuvintele Ce?, Unde?, Cnd?, Cum?, De ce?sau Cine?De cnd locuii aici?" Unde ai fost la coal?" Cnd ai nceput s lucrezi la compania asta?" A doua regul pentru o conversaie bun este s vorbii/ si voi. Aceasta nu nseamn, desigur, monolog. Dac vedei c ai vorbit trei minute n ir, fr ntrebri sau comentarii din partea interlocutorilor, putei fi siguri c vorbii despre un subiect care v intereseaz numai pe voi. Toi facem aceast greeal. Amintiiv c dac ceilali nu particip la discuie, atunci ceea ce rostii este un discurs, nu o conversaie. O conversaie elegant mai nseamn i a nu ntrerupe o persoan, cnd aceasta vorbete. Dac suntei ntrerupi, atunci cnd, de exemplu, cineva se altur grupului, cel mai politicos lucru pe care l avei de fcut este, n acelai timp, i cel mai greu: numai vorbii. Nu revenii asupra unei poveti si nu ncercai s o terminai, dect dac suntei rugai s o facei. Conversaia bun este ca fluxul i refluxul, naintare i retragere. Fiecare persoan are ocazia att s vorbeasc, ct i s asculte. Dac uneia dintre pri nu i se d ocazia s vorbeasc, conversaia devine monolog, iar persoana care vorbete va fi considerat plicticoas.
172

A treia regul pentru o conversaie bun este s gndii nainte de a vorbi. Evitai s spunei ceva ce ar incomoda pe cineva, l-ar face nefericit sau l-ar pune n poziie proast. Fii plini de tact i contieni de sentimentele si sensibilitile celorlali. Opusul tactului este nesbuina. O cale bun pentru a evita lipsa de tact este s nu fii de neclintit n nici o privin, n autobiografia sa, Benjamin Franklin povestete cum i-a schimbat total personalitatea i eficiena n relaiile cu ceilali, ncepndu-i ntotdeauna propoziiile cu urmtoarele cuvinte:Mi se pare c...", sau Unii spun c..." etc. Dac v prezentai opiniile ntr-un asemenea mod, pentru a arta c suntei contieni de posibilitatea c s-ar putea s greii, vei constata c celorlali le este mult mai uor s v asculte i s v aprecieze ideile. Asigurai-v s dai de neles c suntei contieni de faptul c celelalte puncte de vedere i preri sunt tot att de valide ca i ale voastre. Nu exist nimic complet alb sau complet negru n domeniile care se supun opiniei sau gustului individual. Prerile voastre referitoare la politic, religie, sex, regim alimentar, sau orice alte subiecte despre care exist multe puncte de vedere diferite, sunt doar att: prerile voastre. Dac artai clar c suntei deschis altor opinii i altor interpretri, oamenii vor fi i ei mai deschii fa de ale voastre. Pentru o bun conversaie, respectai intimitatea altor oameni i pstrai-v i voi intimitatea. Unii au obiceiul de a-i chestiona pe ceilali, punndu-le o grmad de ntrebri ale cror rspunsuri nu-i privesc deloc. Pstrai subiectele la nivel de interes general i impersonale i dai-i celeilalte persoane ocazia de a decide dac vrea sau nu s se deschid n faa voastr. Nu-i mpovrai cu problemele voastre pe cei pe care abia i-ai cunoscut. Exist ceva care face din adunrile sociale i coctailuri un loc propice pentru confesiuni sau lungi discuii despre toate necazurile personale. Nu criticai niciodat, nu condamnai i nu v plngei. Fii optimiti i veseli. Pstrai-v problemele pentru voi. Este util s v amintii c tot ceea ce spunei poate fi folosit mpotriva voastr. Legea lui Burnham spune: Toat lumea tie totul". Orice spunei cuiva n anumite mprejurri va fi aflat, n cele din urm, de toat lumea - i mai ales de ultima persoan care ai dori s afle. Fii ateni la ceea ce spunei; nu exist secrete n viaa social sau de afaceri. Un secret" a fost bine definit ca ceva ce spui unei singure persoane, o singur dat". Secretele au valoare, doar dac pot fi mprtite. n sfrit, pentru a fi exceleni interlocutori, fii naturali. Fii voi niv. Lsaiv personalitatea s se manifeste. Spunei numai ce simii c v reprezint. Dac, dintr-un motiv sau altul, ceva n interiorul vostru v ndeamn s nu vorbii, ascultai-v vocea interioar. Vorbii cu uurin si spontan, fr a ncerca s impresionai sau s fii impresionai de cineva. Spunei ceea ce v vine n minte, n mod natural. Cei mai buni interlocutori i cei cu care te simi cel mai bine sunt oamenii relaxai, optimiti i complet naturali. TERENUL DE JOC V APARINE Arta conversaiei i a interaciunii sociale este terenul de ioc, n care v putei dezvolta la maximum toate calitile personalitii voastre. Putei practica fiecare dintre recomandrile prezentate n acest capitol, pentru a-i face pe alii s se simt importani. Putei evita s criticai, s condamnai sau sa v lamentai, atunci cnd conversai cu cineva. Putei exersa s fii agreabili, chiar si atunci cnd nu suntei de acord cu prerea celuilalt. Putei face aceasta ca pe un exerciiu de dezvoltare personal.
173

Putei folosi acceptarea, zmbindu-le celor pe care i ntlnii si privindu-i n ochi. Putei folosi aprecierea pentru ceea ce fac pentru voi, spunnd mulumesc" pentru tot ce primii. Putei folosi aprobarea i aprecierea, ludndu-i pentru ceea ce au realizat. Putei folosi admiraia, punnd oamenilor ntrebri despre ei nii - i apoi, admirndu-le trsturile, calitile si realizrile. i mai mult dect att, putei folosi atenia - magia alb" a ascultatului activ. Aceasta, ca oricare alt obicei, v va transforma n tipul de persoan n preajma creia vor dori muli s fie. Exist o povestioar celebr despre Dale Carnegie. Povestea spune c acesta a fost invitat odat, n New York, la o petrecere inut n cinstea unei doamne bogate, care tocmai se ntorsese din Africa. Cnd Dale Carnegie a sosit la petrecere, a fost prezentat doamnei, iar aceasta a spus imediat O, domnule Carnegie, am auzit c suntei cel mai mare specialist n arta conversaiei din New York. Este adevrat?" Dale Carnegie a replicat: Mulumesc doamn. Si eu am auzit c tocmai v-ai ntors dintr-o excursie n Africa. De ce ai decis s mergei n Africa?" Cnd aceasta i-a spus de ce a plecat n Africa, Carnegie a ntrebat-o: Si pe cine ai dus n Africa, cu dumneavoastr?" Cnd ai plecat n Africa?" Cnd v-ai ntors?" Pe unde ai cltorit prin Africa?" Cum ai ajuns acolo?" "Si ce anume ai fcut, ct ai stat acolo?" Cei doi au conversat cam douzeci de minute, n acest timp, doamna a vorbit n proporie de 95%, rspunznd ntrebrilor lui Carnegie. A doua zi, n pagina social a unui ziar newyorkez, ea a fost citat spunnd: Dl. Dale Carnegie este, n mod sigur, unul dintre cei mai mari specialiti n arta conversaiei din New York". i voi putei deveni un expert n arta conversaiei, nvnd cum s vorbii i, mai ales, cum s ascultai. A comunica i a v nelege bine cu alii este, probabil, cel mai important lucru pe care-l putei nva, n adolescen, eram o persoan foarte puin popular. Aveam puini prieteni, iar cei pe care-i aveam erau, n mare parte, neadaptai social, ca si mine. Incapacitatea mea de a m comporta astfel nct oamenii s doreasc s se afle n prezena mea, a aruncat o umbr asupra tinereii mele. M-a inut pe loc, pn cnd am nvat marele secret al relaiilor. Secretul este acela c putei deveni populari i plcui, fcnd dou lucruri. Primul, ieii din voi niv i intrai m vieile i grijile celorlali. Devenii sincer interesai de ei! Punei-le ntrebri i ascultai-i. Gndii-v la ce ai putea face pentru a-i ajuta. Practicai Legea semnatului si a culesului. Facei altora, ceea ce ai dori s vi se fac vou. n al doilea rnd, ocupai-v de voi si de idealurile voastre. Dezvoltai-v talentele unice pe care le avei. Fii buni n ceea ce facei. Cu ct facei mai bine lucrurile care sunt importante pentru voi, cu att v va plcea mai mult propria persoan. Si, cu ct v plcei i v respectai mai mult, cu att vei fi mai eficieni i mai n largul vostru, n preajma altora. Nimic nu reuete mai bine ca succesul. Vizualizai, afirmai i jucai rolul. Lucrai asupra propriei persoane ca i cum viitorul vostru ar depinde de asta - deoarece aa i este. Putei deveni una dintre cele mai optimiste i eficiente persoane din lumea voastr si aa vei fi, atunci cnd vei aplica aceste idei n toate relaiile voastre. CAPITOLUL 10 MIESTRIA DE A STPNI RELAIIE PERSONALE Una dintre caracteristicile unei persoane mature, stpn pe sine, este faptul c ea are capacitatea s intre n relaii intime de lung durat i s le menin. Oamenii cu cele mai sntoase personaliti, cei care sunt cei mai ntregi ca fiine
174

umane, sunt cei care au cea mai mare capacitate de a ntreine relaii pline de iubire. Alegerea unui partener si calitatea vieii voastre de familie, determin succesul vostru ca fiin uman - la fel, sau chiar mai mult dect orice alt factor. Relaiile voastre sunt expresia direct a persoanei care suntei cu adevrat. Legea concordanei afirm c lumea exterioar a relaiilor interumane corespunde exact lumii interioare a gndurilor i sentimentelor. Dac lumea voastr interioar este pozitiv i plin de iubire, lumea exterioar a relaiilor voastre va fi plin de fericire i satisfacie. Benjamin Disraeli, prim ministru al Angliei n secolul al XIX-lea, a spus odat: Nici un succes din viaa public nu poate compensa un eec n viaa personal". Relaiile voastre personale trebuie ntotdeauna s primeze. Pe msur ce v maturizai i devenii o persoan mai bun, i relaiile voastre ar trebui s se dezvolte i s se mbunteasc, n aceeai msur. Potrivit Legii atraciei, vei atrage n viaa voastr tipul de persoane care v seamn mult, genul de oameni ale cror moduri de gndire i comportament corespund cu gndurile si sentimentele voastre predominante. Pe msur ce devenii mai pozitivi, mai optimiti i mai iubitori, vei atrage n viaa voastr, n mod natural, persoane la fel de pozitive, optimiste si pline de iubire. Conform Legii semnatului i culesului, vei culege exact ce semnai, iar acest lucru este cel mai adevrat n domeniul relaiilor personale. Putei vedea aciunea acestei legi peste tot, n toate interaciunile voastre cu ceilali. Din cstoria sau povestea voastr de dragoste vei obine exact att ct ai oferit. Cu ct punei mai mult din voi niv ntr-o relaie, cu att vei primi mai mult dragoste, satisfacie i bucurie. Brbaii i femeile se nasc incomplei i avem nevoie unii de alii pentru a ne ntregi. Ei se nasc cu caliti i caracteristici complementare. Fiecare are nevoie de cellalt pentru a-i mplini destinul uman. Relaiile fericite merg mn n mn cu linitea interioar, cu longevitatea, sntatea, fericirea i abundena. Brbaii i femeile cu relaii nesatisfctoare, sau deloc, au mai multe probleme de sntate i mor mai devreme dect brbaii i femeile care triesc fericii mpreun. De fapt, conform prerilor emise de Ronald Adler i Neil Towne n cartea lor Looking Out, Looking In (A privi n afar, a privi nuntru), persoanele izolate social sunt expuse de dou-trei ori mai mult riscului de moarte prematur, dect cei cu legturi sociale puternice. Pentru brbaii divorai exist un risc de dou ori mai mare de a muri de boli de inim, cancer i atacuri cerebrale, dect pentru brbaii cstorii. Rata mbolnvirilor de orice gen de cancer este de cinci ori mai mare n cazul persoanelor divorate, comparativ cu semenii lor celibatari. Mcar pentru dorina de a tri o via lung si fericit, ar trebui s fii foarte serioi n ceea ce privete ntemeierea si meninerea unor relaii excelente cu cei mai importani oameni din viaa voastr. UNDE NCEPE TOTUI Respectul vostru de sine i msura n care v place propria persoan v determin personalitatea i nivelul de fericire. Un respect de sine sporit duce la obinerea de performane nalte i succese n toate domeniile vieii, n timp ce un respect de sine sczut preced i nsoete cea mai mare parte a eecurilor si frustrrilor. Prima parte a respectului de sine este componenta pur emoional - ceea ce simii fa de propria persoan, separat i aparte de oricine altcineva sau altceva. A doua parte a respectului de sine este determinat de nivelul de competen pe care-l percepei n ceea ce facei. E vorba despre ct de bine simii c v descurcai
175

n domeniile importante ale vieii voastre. Acesta se numete respect de sine bazat pe performan \ este un element esenial al personalitii voastre. Atunci cnd simii c suntei buni n ceea ce facei, c suntei competeni, avei un respect de sine sporit n domeniul respectiv. Acest sentiment ntrete cealalt component a respectului de sine, aprecierea valorii personale. Dac facei bine ceva, v simii bine; dac v simii bine, facei bine ceea ce facei. Exist o interdependen clar. Dat fiind c relaiile personale sunt absolut eseniale pentru ntreaga voastr via, astfel nct s v putei bucura de un respect de sine susinut, trebuie s tii, n inima voastr, c suntei capabili s ncepei i s ntreinei cu o alt persoan o relaie pozitiv, sntoas i constructiv, plin de iubire. Sentimentul de inferioritate i incompeten n relaii v submineaz respectul de sine i ncrederea n propria persoan. Tot ceea ce facei pentru a v nelege mai bine cu oamenii importani din viaa voastr v mbuntete respectul de sine. Eficiena relaiilor cu alii v face s v simii mai competeni i mai complei si v elibereaz ca s devenii mult mai eficieni n alte domenii ale vieii. Exist o relaie direct ntre calitatea relaiilor voastre i nivelul respectului de sine i de acceptare a propriei persoane. V place propria persoan, doar n msura n care v acceptai pe deplin - iar msura n care v place propria persoan, este determinat de ct de mult simii c suntei acceptai de ceilali. Muli dintre noi suntem educai cu o form de acceptare condiionat i, deseori, am fost respini i dezaprobai de prinii notri. Ca aduli, cutm dragostea i acceptarea necondiionat din partea celorlali - i mai ales din partea unei singure persoane, absolut speciale pentru noi - pentru a compensa ceea ce simim c ne-a lipsit n copilrie. Sntatea noastr mental depinde de aceasta. ACCEPTAREA DE SINE Nu se poate s v plac cu adevrat propria persoan, pn cnd nu v acceptai complet - pn cnd nu v acceptai att calitile, ct si slbiciunile. Cheia pentru a v accepta pe voi niv este s fii acceptai necondiionat de cel puin o alt persoan pe care o respectai si o admirai - sau chiar mai mult, pe care o iubii. Doar atunci cnd altcineva v accept aa cum suntei, cu bune i rele, v putei relaxa i accepta ca pe o persoan valoroas i merituoas. CONTIENA DE SINE Pentru a v accepta pe voi niv, mai nti trebuie s v dezvoltai contienta de sine. Trebuie s nelegei de ce gndii, simii i acionai n modul n care o facei. Trebuie s fii contieni de impactul experienelor care v-au format de-a lungul vieii. Trebuie s nelegei cum si de ce ai devenit persoana care suntei astzi. Numai atunci cnd atingei un nivel mai nalt de contient de sine, putei s v ridicai la un nivel superior de acceptare a propriei persoane, nainte de a v putea accepta, trebuie s devenii mai contieni de cine suntei cu adevrat. i numai printr-un nivel superior de acceptare a propriei persoane, putei s v bucurai de respect de sine - cheia ctre o personalitate fericit si sntoas. DESTINUIREA DE SINE La rndul su, contienta de sine este bazat pe dezvluirea de sine. V nelegei cu adevrat pe voi niv, doar n msura n care v putei confesa sau deschide n faa a cel puin o persoan. Dezvluirea de sine adecvat nseamn s putei spune altcuiva, unei persoane n care avei ncredere total, exact tot ce gndii si simii, fr s v fie team de dezaprobare sau respingere. Psihoterapia este bazat pe dezvluirea de sine. Psiho-terapeuii au succes n
176

msura n care i fac pe pacieni s li se dezvluie si s le spun exact ce anume i face s fie nefericii sau ineficieni. Un psiholog a spus recent: Dac toi ar nva s-i asculte cu adevrat pe ceilali, n cteva zile 75% din psihoterapeuii din SUA ar rmne fr loc de munc". Ca s v dezvluii sincer altei persoane, trebuie s avei ncredere n persoana respectiv. Trebuie s fii siguri c persoana ine la voi, c nu v va judeca sau condamna pentru ceva ce ai spus sau ai fcut n trecut. Marea problem emoional a secolului nostru este sentimentul de vinovie. Vinovia provine din sentimentul c nu ai nici o valoare, ca urmare a criticii distructive si a greelilor pe care tii c le-ai fcut n trecut. Cei mai muli dintre noi am fcut si am spus lucruri pe care le regretm. Am rnit ali oameni si ne pare ru c am fcut-o. Putem ncepe s ne eliberm de aceste sentimente negative, spunnd altcuiva ce am spus sau am fcut. Aceast form de catharsis, sau de curire, ne elibereaz i ne permite s ne continum viaa. Cina nu numai c este binevenit, dar este i esenial pentru suflet, pentru a fi fericii pe termen lung. Uneori, dezvluirea de sine sincer ne sperie, ns trebuie s v mai acordai o ans, s devenii vulnerabili. Ea este ns o condiie esenial pentru sntatea mintal. Atunci cnd i dezvlui n mod deschis i cinstit gndurile i sentimentele n faa unei alte persoane, te nelegi mai bine pe tine nsui. Eti mai contient de cine eti cu adevrat. Ai o perspectiv mai bun asupra ta i asupra vieii tale. Pe msur ce vei deveni mai contieni de sine, v vei accepta mai uor. Atunci cnd v acceptai necondiionat, stima i respectul de sine cresc. Avei o prere mai bun despre voi niv, n tot ceea ce facei. V eliberai de sentimentele negative care v pot ine pe loc i v mpiedic s progresai. Deschizndu-v ctre cineva, v uurai sufletul si v putei continua viaa n linite. INTIMITATEA I EVOLUIA MERG MN N MN Unul dintre scopurile cstoriei i a relaiilor intime este de a v da oportunitatea de a evolua i de a v dezvolta la capacitate maxim, ntr-o relaie de ncredere deplin, v simii liberi s-i spunei celeilalte persoane lucruri pe care leai fcut n trecut si ce anume credei i simii n prezent. Confesndu-v sincer, v nelegei mai bine propria calitate uman. Devenii mai tolerani, mai ngduitori i mai plini de compasiune fa de slbiciunile celorlali. V dezvoltai laturi ale personalitii care ar fi rmas n stare latent, dac nu ar fi existat o relaie plin de iubire. Mare parte din ceea ce facem n via, facem fie pentru a primi iubire, fie pentru a compensa lipsa de iubire. Fiecare are nevoie s fie iubit i acceptat necondiionat, de cel puin o persoan. Numai atunci cnd a fost satisfcut nevoia pentru aceast form de securitate emoional, v simii liberi s v ndreptai mintea i inima spre a realiza ce este posibil n viaa voastr exterioar. Iubirea este ca banii: dac o avem n cantitate mare, nu ne gndim prea mult la ea. Dar dac nu o mai primim pentru un timp, nu ne mai gndim la nimic altceva. Cea mai crud pedeaps pentru prizonieri este s fie separai de ceilali oameni - s fie nchii singuri n celul. A priva o persoan de orice contact sau interaciune uman este cel mai ru lucru care i se poate face. Aspiraia voastr cea mai nalt trebuie s fie s evoluai si s v transformai n tipul de persoan care atrage n viaa sa o relaie ideal de dragoste. Aceast relaie v d posibilitatea s v bucurai de fericirea i bucuria pentru care ai fost creai.
177

Tot ce s-a prezentat n capitolul anterior referitor la relaiile umane, se aplic i n relaiile de iubire, n plus, exist multe alte lucruri pe care le putei face - sau nceta s le facei - cart1 pot mbunti n mod deosebit modul n care v nelegei cu persoana important din viaa voastr. S ncepem cu cele ase reguli pentru a avea succes ntr-o relaie. ASE REGULI PENTRU A AVEA RELAII REUITE Prima regul spune c ceea ce se aseamn, se atrage. Vei fi ntotdeauna extrem de fericii i de compatibili cu o persoan ale crei interese, gusturi si valori sunt similare cu ale voastre. Legea atraciei afirma ca vei fi atrai de o persoan ale crei atitudini si convingeri sunt n armonie cu ale voastre. Primul domeniu n care prezena asemnrilor este necesar - n cazul csniciilor i al relaiilor - este atitudinea fa de bani: modul n care sunt ctigai, economisii i cheltuii. Al doilea domeniu este atitudinea fa de copii - dac vrei s avei sau nu copii, ci, i cum s-i cretei. Al treilea domeniu este atitudinea fa de sex. Al patrulea este religia, al cincelea este atitudinea fa de problemele politice i sociale. Atitudinea fa de oameni, activiti sociale si modul de petrecere a timpului liber sunt, de asemenea, indicii importante de compatibilitate. Asemnrile sunt importante i n domeniul spiritual - iar acest domeniu poate fi, uneori, mai important dect celelalte. n fiecare caz, vei fi cei mai fericii i mai compatibili cu o persoan ale crei convingeri i valori fundamentale n aceste domenii sunt similare cu ale voastre. Cele mai multe nefericiri si nenelegeri n csnicii i relaii se reduc la dezacorduri fundamentale cu privire la aceste probleme eseniale ale vieii. Conform celei de-a doua reguli pentru succes n relaii, contrariile se atrag dar numai n ceea ce privete temperamentul. Natura cere ntotdeauna echilibru si armonie. Echilibrul este extrem de necesar n ceea ce privete temperamentele a dou persoane care se unesc pentru a deveni una singur. Exist un test simplu de compatibilitate pe care l putei aplica relaiilor voastre intime. El este denumit testul conversaiei", ntr-o relaie n care suntei compatibili temperamental cu cealalt persoan, conversaia va curge uor, din ambele pri. Fiecare poate vorbi ct de mult dorete i s asculte att ct dorete. Acest echilibru este foarte important. Fiecare persoan simte nevoia s vorbeasc att ct i trebuie ei pentru a se simi sntoas i mplinit. Dac cineva nu poate vorbi cu persoana cu care este mpreun, caut s-i mplineasc nevoia de comunicare n alt parte. Aproape toate csniciile ncep ca urmare a nevoii de a comunica mai deplin cu o alt fiin uman. Cnd oamenii sunt echilibrai din punct de vedere al temperamentului, 90% din timpul petrecut mpreun va fi plin de conversaii comode, la care particip amndoi. Restul de 10% va fi umplut cu tceri la fel de comode i plcute. Totui, dac o persoan simte nevoia s vorbeasc 70% din timp i s asculte numai 20% - i la fel se ntmpl i cu perechea sa - ei se vor lupta pentru ocazia de a vorbi mai mult. Va fi o ciocnire permanent legat de cine vorbete mai mult, ca i pentru a hotr cine i va mplini nevoia de comunicare pe seama renunrii celuilalt. n acest tip de relaie, ntotdeauna va exista o persoan care iubete mai mult i una care iubete mai puin, ntotdeauna, persoana care iubete mai mult i va muca buzele, pentru a-i permite persoanei care iubete mai puin s vorbeasc ct dorete. Persoana care iubete mai puin este cea care controleaz relaia. Totui, aceasta este o soluie temporar. Ea duce inevitabil la sentimente de frustrare si nefericire din partea persoanei care iubete mai mult i care nu gsete ocazia de a se exprima pe deplin, n cele din urm, aceste sentimente reprimate
178

erup prin probleme de sntate sau comportament agresiv. Un alt exemplu de incompatibilitate este acela n care ambii parteneri simt nevoia s vorbeasc doar 30% din timpul petrecut mpreun i se simt bine s asculte n proporie de 60-70%. n acest caz, 40% din timpul petrecut de cuplu este destinat tcerilor stnjenitoare. Cei doi vor sta mpreun avnd foarte puine s-i spun, simindu-se stnjenii, dar netiind cum s sparg tcerea. Acesta este tot un exemplu de incompatibilitate temperamental. Testul de conversaie poate fi aplicat oricror relaii pe care le avei cu prietenii, la orice nivel i de orice sex. Cei mai buni prieteni sunt cei cu care avei conversaii ce decurg uor si tceri plcute. Acetia sunt cei cu care suntei cel mai compatibili. Dar este extrem de Important fii compatibili, cnd e vorba de conversaie, cu partenerul vostru de via - dac dorii s fii fericii n relaia pe care o avei. A treia regul pentru a avea relaii pline de succes, este angajamentul 'total' din partea ambilor parteneri. Angajamentul total implic hotrrea pornit din inim de a face ca relaia s mearg. Dac cei doi sunt compatibili n ceea ce privete valorile i atitudinile de baz i sunt echilibrai sub aspectul temperamentului, este mult mai uor pentru ei s-i ia un angajament de o via. Un angajament total nseamn c nici unul dintre parteneri nu ia n vreodat n considerare eventualitatea unei separri, a unei despriri, a unui divor i nici nu discut despre aa ceva. Un angajament total necesit arderea punilor fizice i emoionale ce duc n alt direcie i refuzul de a lua n considerare oricare alt opiune, cu excepia celei de a face ca aceast relaie s aib succes. Muli oameni evit s-i ia un angajament total ntr-o relaie, chiar i ntr-un mariaj, deoarece au fost rnii n relaii anterioare. Ei simt c dac i in deschise opiunile, vor avea ntotdeauna o porti de evadare emoional. Totui, aceast lips de angajament i implicare duce inevitabil exact la crearea situaiei de care se teme persoana respectiv. Relaia se deterioreaz treptat, pe msur ce unul sau ambii parteneri continu s se in de o parte i s se gndeasc la desprire, ca la o soluie a problemelor care se ivesc, n mod inevitabil, ntre doi oameni. W. Scott Peck, n cartea sa, The Roads Less Traveled (Cile mai puin umblate), d o frumoas definiie a iubirii. El spune: Iubirea este druirea total pentru dezvoltarea deplin a potenialului celuilalt". Cnd iubii cu adevrat o persoan, dorii ca ea s-i mplineasc potenialul i s devin tot ceea ce e posibil s devin. Dac unul dintre cei doi are cea mai uoar reinere sau ezitare n a crea si sprijini orice ocazie de cretere i evoluie a partenerului su, ceea ce exist ntre ei poate fi o relaie - dar, mai mult ca sigur, nu iubire adevrat. Un lucru minunat n statutul nostru de oameni, este faptul c suntem liberi din punct de vedere emoional, numai atunci cnd renunm la toate celelalte opiuni i ne angajm din toat inima fa de o singur persoan, perechea noastr. Numai atunci suntem capabili s dezvoltm acea relaie de calitate superioar, de care avem nevoie pentru a ne completa evoluia ca fiine umane. A patra regul pentru o relaie de succes este s v plcei partenerul. A v plcea sincer partenerul este mai important i mai satisfctor dect s fii ndrgostii, ntr-o relaie pe termen lung, oamenii pot simi iubire, sau nu. lipul i intensitatea emoiei pe care fiecare o simte pentru cellalt, difer odat cu trecerea timpului. Dar dac cei doi oameni se plac i se respect, relaia poate dura la nesfrit. Cnd o persoan nceteaz s plac sau s respecte o alt persoan, indiferent din ce motiv, relaia este, de obicei, terminat. Multe cupluri se ndrgostesc, apoi se despart i nu-i mai vorbesc niciodat, deoarece nu au fcut vreun efort pentru a se plcea unu! pe cellalt, pentru a nva cu adevrat s se
179

plac si s se respecte ca oameni, nu neaprat ca parteneri intimi. Csniciile sau relaiile pot s nu dureze, dar, dac ele s-au bazat iniial pe respect i partenerii s-au plcut, cele dou pri pot comunica i interaciona cu maturitate i nu mai apar sentimentele negative ce nsoesc sfritul relaiilor n care nu a existat respect, sau n care cei doi nu s-au plcut cu adevrat. TESTUL CEL MAI BUN PRIETEN" Un mod excelent de a ti dac suntei implicai n cea mai potrivit relaie, este testul cel mai bun prieten", n relaia ideal, partenerul v este cel mai bun prieten. Nu exist nimeni altcineva, pe lumea asta n afar de partenerul de viat, cu care ai dori mai mult s fii, s vorbii, s mprtii preocuprile, sau s v petrecei timpul. Dac, din vreun motiv anume, simii c partenerul de via nu v este cel mai bun prieten, dac simii c ai prefera s fii mai degrab cu altcineva dect cu el, acesta este un indiciu c relaia nu merge tocmai bine. n fiecare discuie purtat cu cupluri care au fost mpreun timp ndelungat, ambii parteneri l descriu pe cellalt ca fiind cel mai bun prieten din lume. Punctul de plecare al unei relaii romantice de lung durat este sentimentul c v-ai ntlnit cel mai bun prieten. Unul dintre indicii este ct de mult rdei mpreun. Msura sntii unei relaii este dat de ct de mult rd cei doi. Cnd doi oameni se potrivesc perfect, ei rd mult mpreun si de aceleai lucruri. Cnd dou persoane nu se potrivesc dintr-un anume motiv, ei nu vor gsi prea multe motive comune care s-i fac s rd. Au un sim al umorului diferit. Potrivit celei de-a cincea reguli pentru o relaie de succes, conceptele de sine similare se atrag i sunt extrem de compatibile. Mereu v vei simi atrai i vei fi compatibili cu o persoan care este la fel de vesel i optimist ca voi. Tonul general al relaiei, nivelul general al optimismului fa de pesimism, este o msur bun a compatibilitii conceptelor de sine. Interesant este c persoanele cu concepte de sine negative vor fi atrase una de alta, la fel de mult ca l persoanele cu concepte de sine pozitive. Ele se cstoresc, se stabilesc la casele lor i sunt chiar mulumite mpreun muli ani - dac nu toat viaa. Relaia lor se bazeaz pe faptul Cd ambele au, n mare msur, personaliti negative. Conceptele de sine similare se atrag, oricum ar fi ele. Dai partenerului vostru o not de la 1 la 100. Estimai n procente ct timp este optimist, n comparaie cu timpul n care este pesimist i gndete negativ. Apoi, supunei-v si voi aceluiai test. Vei constata c v simii confortabil n preajma unei persoane care este, n cea mai mare parte a timpului, la fel de fericit ori nefericit ca si voi. De aceea se spune: Cine se aseamn, se adun" sau Nefericirea vrea companie". Dac, ntr-o relaie, o persoan este mai fericit dect cealalt, vor exista tot felul de conflicte i nenelegeri. Cele mai multe relaii i csnicii se destram, ca urmare a unui dezechilibru al conceptelor de sine. ntr-un studiu, cercettorii americani au artat c, n patru cazuri din cinci, divorurile sunt pornite de femei furioase peste msur i care nu mai au de gnd s suporte". Este uimitor cte persoane simt c sunt trase napoi din cauza negativismului partenerilor de via. Aceasta este o problem serioas n cadrul relaiilor din America de azi, iar soluiile nu sunt deloc simple. A asea regul pentru a avea relaii de succes, este existena unei bune comunicri. Succesul unei csnicii este asigurat, n primul rnd, de buna comunicare ntre cei doi soi. Ei se afl pe aceeai lungime de und. Fiecare poate simi ceea ce
180

simte i gndete cellalt. Ei ajung, independent, la aceeai concluzie. Aproape c par s mpart acelai creier". Motivul principal pentru care o relaie eueaz, este proasta comunicare. Cei doi soi nu se neleg, se contrazic i se ceart permanent pe teme importante, sau nu. Fiecare este convins c el are dreptate, iar cellalt greete. Le vine greu s cread c, dac s-ar gndi mai bine, ar vedea c ambele puncte de vedere pot fi corecte. Pentru a construi i menine un nivel nalt al calitii comunicrii ntr-o relaie, avei nevoie s petrecei mpreun o mai lung perioad nentrerupt de timp, n care atmosfera dintre voi s fie de o nalt calitate. Cuplurile au nevoie de intimitate. Este nevoie ca cei doi s-i petreac mult timp mpreun, vorbind i ascultnd, pentru a-i menine canalele de comunicare deschise. Atunci cnd cei doi devin att de ocupai nct nu mai au timp s-i vorbeasc, s fii siguri c vor aprea i problemele. O comunicare bun necesit talent att de a vorbi, cal si de a asculta - ceea ce putei nva. Dar o comunicarea excelent ntre brbat i femeie implic o nelegere a diferenelor majore dintre ei. TRIASC DIFERENELE Brbaii si femeile sunt diferii n multe privine si au stiluri de comunicare diferite, n general, brbaii sunt direci, iar femeile indirecte. Brbaii se concentreaz mai mult dect femeile asupra rezultatelor, a finalului. Femeile sunt mai preocupate de relaii si de comunicare dect brbaii. Acest fapt conduce, adesea, la nenelegeri majore. S lum cazul unui cuplu care cltorete cu maina de dou sau trei ore. n timp ce trec pe lng un McDonald's, femeia spune Dragule, i-e sete?" Soul, fr s priveasc n jur, rspunde simplu: Nu" i continu s conduc. Soia i muc buzele i se simte rnit de lipsa de sensibilitate a soului. Acesta nu realizeaz pe deplin de ce l-a ntrebat, de fapt, soia sa si nici nu are habar c ea este acum nefericit. Indirect, ea spune: Mi-e sete; de ce nu oprim s bem ceva?" Totui, datorit modului n care ea s-a exprimat, el n-a neles nimic. Un alt exemplu de diferen n stilul de a comunica este mersul la cumprturi. Pentru un brbat, a merge la cumprturi, este un proces simplu, cu un rezultat ateptat. Ei nur, n magazin, cumpr ce i-a propus, apoi pleac, n general, brbailor nu le place s mearg la cumprturi; ei se simt stnjeni i vor s treac peste acest moment ct mai repede posibil ns, pentru multe femei, a face cumprturi reprezint o activitate recreativ si nu este nici mcar necesar ca femeia s cumpere ceva. Pentru o femeie, a face cumprturi este o experien senzorial i, atunci cnd este nsoit de o alt persoan, devine i o experien social. Conversaia purtat n tot acest timp este tot att de important - dac nu chiar mai important -dect ceea ce cumpr. Brbaii neleg cu greu acest lucru. lat un alt exemplu de diferen n stilul de comunicare. Brbatul se gndete doar la momentul de final. Cnd o femeie ncepe s discute o problem cu el, acesta va rspunde aproape imediat cu ceea ce el consider a fi o soluie logic. Brbatul spune: De ce nu faci asta, sau de ce nu ncerci asta?" Apoi va continua s citeasc ziarul, sau i va ndrepta atenia n alt parte. Va crede sincer c a fost de ajutor si c i-a rezolvat problema aa cum trebuie. Ceea ce nu nelege el este c, de obicei, femeia nu cere o soluie si nici sfatul sau recomandarea lui. Tot ce dorete ea este o ocazie de a discuta situaia, de a procesa problema printr-un dialog cu brbatul din viaa ei. E posibil ca ea s tie
181

deja ce vrea s fac - sau nu. Ceea ce caut este ocazia de a comunica, folosind aceast situaie particular sau problem, ca baz pentru conversaie. Unul dintre lucrurile pe care-l pot face brbaii pentru a mbunti comunicarea cu femeile din viaa lor, este s se abin de la a da sfaturi, dect dac este evident c partenerele lor asta doresc, n schimb, e bine s asculte atent, s fac o pauz, s pun ntrebri, s reformuleze i s parafrazeze ceea ce spun ele, pentru a fi siguri c au neles. NTREBATI-O CUM I-A MERS PE PARCURSUL ZILEI Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le poate face un brbat atunci cnd ajunge seara acas, este s-i ntrebe soia cum i-a mers pe parcursul zilei. Majoritatea brbailor consider c ziua lor de munc este cea mai fascinant experien de la nceputurile lumii ncoace. Totui, dac un brbat i ntreab soia despre cum i-a petrecut ziua, nainte de a-i povesti el ce a fcut, rmne deseori surprins de faptul c ziua ei a fost mult mai interesant dect a lui. Cnd un brbat i ntreab soia, pentru prima dat, despre modul n care ia petrecut ziua, ea va fi, probabil, ocat si va da un rspuns scurt i expeditiv. Nu va crede c soul ei este ntr-adevr interesat de acest aspect, considernd c ncearc doar s fie amabil. Aa c, brbatul trebuie s insiste. Cnd ea rspunde: Ei bine, am mers la serviciu i am luat prnzul cu cutare i apoi am venit acas", trebuie s o ntrebe, ca un detectiv: Ce ai fcut azi-diminea? Unde ai luat prnzul? Ce ai fcut dup aceea? Ce ai fcut n aceast dup-amiaz? Ce mai face cutare?" si aa mai departe. Dac se va interesa mai mult de modul n care soia ia petrecut ziua, va descoperi deseori c totul a fost la fel de interesant ca i ceea ce a fcut el. Un avantaj al acestei abordri este faptul c, dup ce soia a avut ocazia s-i vorbeasc despre cum a decurs ziua pentru ea, el va vorbi mai puin timp despre munca sa. Reinei c nu coninutul conversaiei este important, ci procesul de comunicare n sine. Exprimnd un interes real fa de partenerul vostru i ascultndu-l cu atenie n timp ce vorbete, adncii nelegerea reciproc si mbuntii comunicarea. Numai n acest fel v putei menine relaia vie i o putei face s se dezvolte. NTREBAREA CHEIE Cea mai important ntrebare pe care trebuie s o punei si la care trebuie s rspundei n permanen pentru a menine o relaie de succes este: Ce anume e important n acest caz?" Important nu este s ctigai o disput, sau s avei dreptate, ci s meninei calitatea relaiei. Important este s continuai s v iubii i s v respectai unul pe altul i s trii mpreun n pace i armonie. Cnd ntrebai tot timpul: Ce anume este important aici?", vedei lucrurile mult mai clar i suntei nclinai s facei i s spunei ceea ce este mai potrivit. Practicai regula de aur a relaiilor, ntrebai-v n mod regulat: Cum ar fi dac a fi cstorit cu mine nsumi?", sau: Cum ar fi dac partenerul meu s-ar purta cu mine aa cum m port eu cu el?" Dac v vei purta cu partenerul vostru aa cum v-ar plcea ca acesta s se poarte cu voi i dac v vei abine de a face sau spune ceva ce nu v-ar plcea s auzii sau s vi se fac, vrii fi mult mai contieni de impactul pe care l au cuvintele si comportamentul vostru. Aceasta este cheia: contientizarea. Viaa este studiul ateniei. Dac acordai atenie lucrurilor mrunte din relaia voastr, lucrurile mari vor fi aa cum trebuie.
182

ASE PROBLEME CE APAR NTR-O RELAIE I CUM S LE REZOLVAI Exist mii de motive pentru care o relaie nu merge, dar probabil c le putem reduce la sase probleme majore. Aceste ase probleme stau la baza celor mai multe nenelegeri, certuri i divoruri. Toate au legtur cu respectul i cu imaginea de sine ale unuia sau a ambilor parteneri de cuplu. Prima problem major ntr-o relaie este neangajarea. Aceasta este evident n relaiile sau csniciile care merg pn la jumtatea drumului" - att de dese astzi, n loc de un angajament total, acesta este doar parial sau pe jumtate. Unul dintre ei spune: Eu fac jumtate de drum i tu cealalt jumtate". Atunci cnd un partener decide s parcurg doar 49% din drum, n relaie se petrece o ruptur. Aceast ruptur tinde s creasc tot mai mult, n loc s se micoreze. Cei doi continu. Ori unul, ori cellalt parcurge doar 48% din drum, apoi 40%, apoi 30% pn cnd, n cele din urm, renun s mai ncerce. Vedei exemple de acest gen atunci cnd dou persoane se cstoresc, dar fiecare partener are un cont bancar separat. Cheltuielile de ntreinere sunt mprite n mod egal. Fiecare ban este socotit cui aparine. Ei chiar i mprumut bani reciproc i in o eviden detaliat a datoriilor. Am ntlnit un caz n care cheltuielile de ntreinere erau mprite pn la ultimul bnu, chiar i costul timbrului potal necesar expedierii unei facturi! Doi prieteni de-ai mei, s-i numim Mary i Joe, au locuii mpreun timp de unsprezece ani. Mereu vorbeau despre cstorie, ns niciodat nu au putut lua o decizie. Totui, din momentul n care s-au mutat mpreun, fiecare a cumprat i a pltit separat pentru mobilierul si dotarea apartamentului. Pe spatele fiecrui lucru se afla o etichet cu numele posesorului. Niciodat nu i-au amestecat fondurile sau posesiunile. La sfritul celor unsprezece ani, cnd au hotrt s se despart, i-au putut mpri bunurile n mai puin de dou ore. Timp de unsprezece ani i-au plnuit desprirea pe plan subcontient, prin nsui actul de a nu se fi angajat niciodat total n relaie. Un alt exemplu de angajament parial este un contract sau acord prenupial. Aceste acte sunt interesante. De exemplu, primul paragraf al unui astfel de contract spune: Cele dou pri, iubindu-se mult si plnuind s triasc mpreun fericii toat viaa, ncheie urmtorul acord". Restul acordului prenupial detaliaz n amnunime modul n care lucrurile comune vor fi mprite, n caz de divor. De fapt, ei plnuiesc detaliile unui divor, chiar nainte s se cstoreasc. Cnd unul dintre parteneri nu dorete s se angajeze total ntr-o relaie, acest fapt provoac n cellalt partener sentimentul c este respins si c nu are nici o valoare de sine, sau c nu este suficient de bun. El crede c acesta este motivul pentru care partenerul su nu dorete s se angajeze total i fr reineri fa de el. Cnd Barbara si cu mine ne-am cstorit, preotul ne-a artat diferite jurminte pe care s le rostim. Puteam s facem noi nine textul. Dup ce am parcurs diferite tipuri de jurminte, l-am ntrebat pe preot unde sunt cuvintele: pn ce moartea ne va despri"? Preotul, un om deosebit, ne-a explicat c aceast formulare a fost exclus aproape din toate ceremoniile de cstorie. Cele mai multe cupluri tinere, nu doreau ca jurmntul lor de cstorie s conin aceast formulare att de clar i neechivoc. Ei doreau ceva care s le permit mai mult flexibilitate i mai multe opiuni. L-am ntrebat dac jurmntul nostru ar putea s o conin. A spus c suntem liberi s alegem ce dorim. Eu am insistat ca aceste cuvinte pn ce moartea ne va despri" s fac parte din ceremonia noastr de cstorie. Mi s-a prut c
183

jurmntul ambiguu de cstorie, ca cel pe care mi l-a artat preotul: Ct vreme ne vom iubi", era un jurmnt ce sugera c cei doi nu luau n serios durata cstoriei. Modul n care v putei angaja total este de a v implica complet n relaie de a intra n ea cu trup i suflet. Nu luai niciodat n calcul probabilitatea ca relaia s eueze. Dac, din anumite motive, relaia nu merge, cel puin aceasta nu se va ntmpla pentru c v-ai implicat doar pe jumtate. A doua problem major ntr-o relaie este ncercarea de a o schimba pe cealalt persoan, sau de a te atepta ca cellalt s se schimbe. Aceasta este o alt form subtil de respingere. Este un alt mod de a spune: Nu eti destul de bun pentru mine, aa cum eti". Ori de cte ori ncercai s-l schimbai pe cellalt, sugerai c cellalt nu merit s fie alturi de voi i i inducei sentimente de mnie i suprare. Adevrul este c oamenii nu se schimb foarte mult. Cum a spus actorul de comedie, Flip Wilson: Ceea ce vezi, este ceea ce primeti'. Dac persoana cu care intenionai s v cstorii nu este ceea ce dorii s primii, momentul pentru a face ceva n acest sens este nainte de cstorie - nu dup. Soluia la ncercarea de a-l schimba pe cellalt, la ncercarea de a-l convinge s nceap o cur de slbire, s renune la fumat, s fac exerciii fizice, s devinmai optimist, sau orice altceva, este s acceptai persoana pur i simplu, aa cum este ea. Trebuie s v dea de gndit faptul c nu putei accepta comportamentul i personalitatea celui de lng voi. Acceptarea este determinat, n mare msur, de compatibilitate. Acceptarea este un bun indiciu care v spune dac relaia pe care o avei este cea potrivit. Nonacceptarea nainte de cstorie este de preferat situaiei n care va trebui s rezolvai problema ulterior. Uneori, cnd nu mai ncercai s-l schimbai pe cellalt i l acceptai necondiionat, el va ncepe s se schimbe, pentru c va alege s o fac. Fiinele umane pot fi perverse. Deseori vor persista n atitudinea care v irit, doar pentru c ncercai n permanen s le schimbai. Cnd ncetai eforturile de a le schimba, i vor schimba de bun voie atitudinea. A treia problem major ntr-o relaie este gelozia. Gelozia exist pentru totdeauna n mintea si inima persoanei care o simte. Shakespeare a numit gelozia monstrul cu ochi verzi". Aceasta este o emoie negativ cumplit, cauzat de un respect de sine sczut i de o prere proast despre sine. Persoana geloas are ndoieli n privina valorii ei ca persoan. Aceasta simte c nimeni nu o poate iubi cu adev rat pentru ceea ce este. Acest tip de persoan a suferit, probabil, n copilrie, din cauza criticii distructive i ca adult din cauza experienelor negative cu persoane de sex opus. Dac o persoan nu a primit niciodat dragostea necondiionat a prinilor si - sau, mai ru, dac prinii au respins-o sau au dezapro-bat-o tot timpul n copilrie, cnd a devenit adult, va fi foarte vulnerabil la lipsa de iubire i acceptare din partea celorlali. Antidotul geloziei este s contientizai c aceasta nu are nici o legtur cu cealalt persoan. Are legtur doar cu respectul de sine sczut al celui care sufer de gelozie. Modul n care putei trece peste gelozie este s v cretei respectul de sine, repetnd mereu: M plac, m plac, m plac!" Cnd respectul de sine este suficient de mare i cnd v place i v respectai propria voastr persoan, nimic din ceea ce va face, sau nu face, o alt persoan, nu v va determina s v ndoii de valoarea personal. Pe plan emoional vei avea o mai mare ncredere n voi, indiferent ce atitudine au ceilali. Nu este ctui de puin inteligent s strneti, n mod deliberat, gelozia cuiva. Gelozia este o emoie dureroas, distructiv i nu e emoie pe care s o pricinuieti
184

unui prieten. Fiecare dintre noi are nevoie s se simt n siguran n relaia n care ne-am implicat, iar provocarea deliberat a geloziei ne spulber sentimentul de siguran. Gelozia ne face s ne simim nefericii i triti. A patra problem major ntr-o relaie este autocomptimirea. Aceasta apare atunci cnd v este mil de voi pentru ceva ce partenerul a fcut - sau nu a fcut pentru voi. De obicei, persoanele care se autocomptimesc au nvat s o fac de la unul din prini, care a aplicat-o ca metod de interaciune n familiei. Adesea, oamenii se complac n autocomptimire - Vai, ce nenorocit sunt!" atunci cnd partenerii lor sunt att de ocupai sau pasionai de munc, nct se simt neglijai. Soluia este s nu v determinai partenerul s fac, sau s nu fac, ceva. Antidotul este s v preocupai de propriile probleme, astfel nct s nu avei timp s v plngei de mil. Suntei responsabili pentru propriile voastre emoii. Voi suntei cauza fericirii sau nefericirii voastre. Nimeni nu v poate obliga s simii ceva anume. Dac v este mil de voi niv, este pentru c voi alegei aceasta. Putei alege o alt reacie, dac dorii. La baza autocomptimirii st ideea greit c altcineva are responsabilitatea s v fac fericii. Autocomptimirea este o form de slbiciune i de lips de sinceritate care v mpiedic s devenii o fiin uman complet mplinit. Dac avei o relaie n care partenerul se auto-comptimete, fii ct mai plini de compasiune i mai nelegtori cu putin si apoi ncurajai-l s se concentreze asupra preocuprilor sale. A cincea problem major ntr-o relaie o constituie ateptrile negative. Acestea apar atunci cnd ateptai, n mod constant, ca cealalt persoan s fac ceva care s v dezamgeasc. Adevrul este c ateptrile voastre tind s se mplineasc. Dac ateptai s se ntmple lucruri bune, vei fi rareori dezamgii. Dac ateptai ca partenerul s v dezamgeasc, tot rareori se va ntmpla altfel. Regula este ca mereu s v ateptai la ce este mai bun din partea partenerului. Cele mai minunate cuvinte pe care o persoan le poate spune alteia sunt: Te iubesc i cred n tine". Spunei-i mereu c avei ncredere deplin n capacitatea el do a face tot ceea ce i-a pus n gnd s fac. Este minunat s mergei dimineaa la serviciu, tiind c cea mai important persoan din viata voastr are ncredere deplin n voi. Este minunat ca seara s v ntoarcei acas i s gsii o persoan care are ncredere total n capacitatea voastr de a reui, indiferent de obstacole. Multe dintre persoanele care au succes au reuit datorit convingerilor de nezdruncinat ale partenerului c vor reui. A asea problem major ntr-o relaie este incompatibilitatea. Incompatibilitatea este un subiect delicat, pe care muli oameni nu doresc s-l discute. Totui, aceasta este una dintre cele mai obinuite probleme care apar ntr-o relaie i, probabil, si unul dintre motivele pentru care oamenii se simt nefericii n csnicia lor. De obicei, atunci cnd doi oameni se ntlnesc i se ndrgostesc, sunt atrai unul de cellalt, datorit lucrurilor pe care le au n comun. Totui, pe msur ce trec anii i ei se schimb, deseori ncep s mearg n direcii diferite. Ei ncep s aib interese, gusturi i opinii noi. Dup o vreme, ceea ce era important pentru ei atunci cnd s-au cunoscut, nu mai nseamn prea mult i i pierde puterea de a menine legtura dintre ei. Cea mai obinuit vrst la care apare incompatibilitatea ntr-un cuplu pare s fie ntre douzeci i opt i treizeci i doi de ani. ntre douzeci i treizeci de ani, oamenii se dezvolt si se schimb cel mai rapid din tot cursul vieii de adult. Dac dou persoane se cstoresc pe la douzeci de ani, pe la treizeci de ani vor descoperi c au foarte puine lucruri n comun. Ar putea descoperi c au devenit
185

incompatibili. SEMNE DE AVERTIZARE Primul semn al incompatibilitii ntr-un cuplu este acela c dispare rsul. Ei nu mai glumesc mpreun sau nu mai gsesc multe lucruri de care s se amuze amndoi. Al doilea semn apare cnd conversaia devine tot mai arid. Cei doi par s nu aib prea multe de discutat. Casa devine, mai degrab, un loc funcional n care cuplul locuiesc ntmpltor, dect un loc pe care s-l mpart n armonie i cldur. Fiecare dintre ei este preocupat cu munca, sau cu copiii, sau cu altceva. Fiecare i vede de treaba lui, dar pstreaz aparenele n faa vecinilor si a prietenilor. Muli dintre cei nefericii n csnicie, se adncesc n munc, muncind dousprezece i paisprezece ore pe zi, pentru a nu se duce acas. Si, cu ct petrec mai puin timp unul cu cellalt, cu att mai mult se nrutete relaia, iar ei au din ce n ce mai puine lucruri n comun. Dac observai c rsul i conversaia nu se mai regsesc n relaia voastr, este momentul s luai msuri. Dac simii c avei puine n comun cu partenerul de via, trebuie s facei tot efortul pentru a recldi relaia. Trebuie s admitei c avei o problem serioas, de via, pe care trebuie s o discutai mpreun. Trebuie s facei toate eforturile pentru a recrea ceea ce ai avut cndva. Poate trebuie s v luai o vacan si s mergei ntr-o cltorie. Poate este nevoie s v interesai mai ndeaproape de activitile celuilalt, sau s v creai noi pasiuni comune. Dac ai investit civa ani i multe sentimente pentru a v construi relaia i, mai ales dac avei copii, trebuie s facei tot posibilul pentru a salva situaia. CUM S ADUTCEI DRAGOSTEA NAPOI Unul dintre cele mai puternice moduri de a redobndi dragostea ntr-o relaie este s contientizai faptul c a iubi este un verb - ceea ce nseamn aciune. A iubi" cere ca voi s facei lucrurile pe care orice persoan ndrgostit le-ar face, dac dorii s simii din nou fiorul dragostei. Astfel, vei fi n stare s re facet/pas/7 care v-au dus la persoana de care v-ai ndrgosti cndva. nvai s v iubii partenerul de via fcnd lucruri pline de iubire cu i pentru acesta. Micile atenii, favoruri, amabiliti, daruri i celelalte lucruri care l fac pe partener fericit, v vor face, de fapt, s-l iubii mai mult. Cnd ncetai s facei aceste lucruri, ncepei s nu mai fii ndrgostii. Legturile emoionale ncep s se desfac, iar flacra pasiunii se stinge ncet. Cuvntul grecesc pentru acest proces de reaprindere a dragostei prin aciune este Praxis. Principiul Praxis-ului afirm c generai sentimente n sufletul vostru, fcnd ncontinuu lucruri compatibile cu aceste sentimente, pn cnd ele se reaprind". Dai natere sentimentelor, aa cum am discutat n Capitolul 3. Putei readuce dragostea n relaia voastr, repetnd lucrurile pe care le-ai fcut cnd erai n faza de a face curte", ncepei s fii mai grijulii, mai ateni, mai nelegtori i mai altruiti. Pe msur ce jucai rolul partenerului iubitor, vei observa c sentimentele pentru partenerul vostru ncep s se schimbe n bine. Putei s v rendrgostii de el. Avnd gnduri de iubire pentru cellalt i vorbindu-i afectuos i amabil, vei putea reaprinde sentimentele care v-au adus odat mpreun. Cutai n partener calitile pe care le-ai admirat odat. Iertai i uitai greelile pe care acesta poate le-a fcut. Mai mult dect orice, pentru a reaprinde dragostea, e nevoie s dorii cu
186

adevrat s rmnei cu persoana respectiv, s dorii cu adevrat s recldii i s pstrai relaia. CE FACEI DAC DRAGOSTEA NU MAI POATE FI SALVAT? Se poate ca focul pasiunii s se sting total n relaia voastr - ceea ce se ntmpl destul de des. Nu mai exist nici dorina de a face sacrificiile emoionale necesare pentru a salva relaia. Cei doi parteneri au devenit, de fapt, incompatibili. Incompatibilitatea este cel mai frecvent motiv pentru care o relaie se destram. O persoan adult obinuit se ntlnete cu multe persoane de sex opus, pentru a descoperi mcar o singur persoan cu care s fie compatibil. De ce ne surprinde c dou persoane evolueaz i ajung s nu se mai potriveasc? De ce ne surprinde att de mult c doi oameni devin incompatibili? Adesea vedei cupluri n restaurante mncnd linitii, fr s-i vorbeasc unul altuia. Sau, putei vedea cupluri care merg n aceeai main, dar nu-si vorbesc. Acestea sunt indicii c cei doi au devenit incompatibili. NCEPEI CU ACCEPTAREA Cel mai bun lucru pe care l pot face dou persoane care au devenit incompatibile, este s accepte acest fapt. William James Harvard a spus: Primul pas n confruntarea cu orice dificultate este de a dori s o luai ca atare". Multe nefericiri si boli psihosomatice sunt cauzate de negare, de refuzul de a accepta faptul c ceva nu merge bine n relaia voastr. Negarea, adic rezistena intern, provoac stres i tensiune. Lipsa dorinei de a v confrunta cu ceva att de stnjenitor i amenintor pentru respectul de sine, cum este o relaie euat, constituie o cauz major de boli, insomnie, dureri de cap si manifestri ale emoiilor negative, ca iritabilitate, mnie sau depresie. Toate acestea sunt simptomele unei cauze mai profunde, care poate fi incompatibilitatea dintr-o relaie. Una dintre cele mai folositoare modaliti de a v confrunta cu orice problem n via, este de a v ntreba: Este vorba de o realitate, sau de o problem?" Dac este o problem, poate fi gsit soluia, ntotdeauna se poate face ceva i v putei folosi inteligena pentru a gsi o cale de rezolvare. Dac, totui, este o realitate, cel mai nelept lucru pe care-l putei face este s o acceptai. Realitile sunt ca si vremea: nu putei face nimic n privina lor, ci doar s le ncorporai n viziunea voastr asupra lumii i s luai msuri de precauie. Multe persoane i provoac singure extrem de mult nefericire inutil, confundnd realitatea incompatibilitii, cu o problem de incompatibilitate. Cnd ntr-o relaie focul pasiunii se stinge si rmne doar cenu rece i se instaleaz incompatibilitatea, e timpul ca cei doi parteneri s nfrunte situaia cu sinceritate, iar apoi s fac ceva. Motivul pentru care ncepei o relaie cu cineva este convingerea c vei fi mai fericiii cadrul relaiei, dect n afara ei. Muli oameni ncep o relaie pentru a fi mai fericii si mai mplinii - n schimb, se simt nefericii i mai puin mplinii. Apoi se aga, n mod greit, de relaie, uitnd motivul iniial pentru care au nceput-o. Motivul pentru care alegei s fii cu o persoan, n loc s rmnei singur, este pentru a v mbunti viaa, pentru a o mbogi i a v bucura de ea si nu ca s suferii i s v fii nefericii. O relaie nefericit v priveaz de fericire i v submineaz clar potenialul, mai mult dect oricare alt factor. Muli oameni se complac n relaii proaste, deoarece se tem de ce vor spune alii. Se tem s nu piard respectul prinilor, al prietenilor si al colegilor. Ei se foreaz s pstreze aparenele, n timp ce, n spatele uilor nchise, sunt cumplit de nefericii. Adesea se simt nchii ntr-o relaie din care nu pot iei fr s se simt profund stnjenii fa de persoanele cunoscute.
187

Adevrul este c nimnui nu-i pas cu adevrat de relaia voastr, att ct v pas vou. n cele mai multe cazuri, vei constata c persoanelor despre care credeai c vor fi cele mai afectate de eecul csniciei voastre, nu le pas deloc. Majoritatea oamenilor au att de multe probleme, nct le rmne prea puin timp sau energie ca s se mai gndeasc la voi si la problemele voastre. De fapt, muli oameni i petrec cea mai mare parte a timpului gndindu-se, n permanen, doar la ei. Chiar dac suntei foarte apropiai de cineva - fiu, fiic, sau cel mai bun prieten - pe parcursul unei zile, ei i petrec foarte puin timp gndindu-se la voi. ntreaga voastr via ar putea s se destrame, dar, pentru cei mai muli, este mai important ceea ce vor mnca la prnz, dect ce probleme avei voi. Muli constat c, atunci cnd decid, n sfrit, s ias dintr-o relaie nefericit, decizia lor nu are, practic, nici un efect asupra oamenilor din jurul lor. Altora nu le pas, pur si simplu. S-ar putea s manifeste puin compasiune i s pun cteva ntrebri mai mult din curiozitate, dar apoi ei trebuie s mearg acas la cin i s-i vad de viaa lor, lsndu-v singuri. LAS TOTUL S TREAC Din seminarele pe care le-am susinut n prezena a mii de persoane si cupluri, am tras concluzia c cel mai stupid lucru pe care l putei face este s v complcei ntr-o relaie proast, deoarece credei c cineva va suferi sau va fi trist, ntr-un fel sau altul, dac rupei relaia. Cel mai inteligent lucru pe care l putei face este s fii perfect egoiti pe plan emoional. Dac nu suntei fericii i nu putei salva situaia, atunci cel puin facei ceea ce v aduce un bine. Facei ceea ce v aduce vou fericire. Nu-i putei face fericii pe alii, n timp ce voi suntei nefericii. Numai oamenii fericii i pot face fericii i pe ceilali. Nu v sacrificai pe altarul fericirii altcuiva. Vei sfri prin a nu v aduce fericire nici vou i nici altei persoane. IUBIREA ESTE LUCRUL CEL MAI IMPORTANT Cel mai important lucru n via este iubirea. Sigurana i bucuria unei relaii de iubire sunt poate cele mai minunate lucruri pe care le pot tr i un brbat sau o femeie. Ar trebui s facei tot posibilul s construii i s pstrai o relaie de iubire cu o alt persoan - inclusiv s o ascultai, s v exprimai recunotina i aprecierea, s o tratai cu amabilitate, curtoazie, blndee, rbdare i, n special, cu compasiune. Ar trebui s facei toate eforturile, pentru a cldi o relaie de iubire n cadrul creia s trii pn la sfritul vieii. Dar, dac relaia nu merge cum trebuie, avei curajul l tria s acceptai c, ntr-o via de om, nimic nu este perfect sau venic. Avei sinceritatea s acceptai c, cel mai bun lucru pe care l putei face pentru o alt persoan, este s v cutai propria fericire. Dac nfruntai viaa aa cum este ea - nu aa cum ai dori s fie vei fi sinceri cu voi niv i cu cei mal importani oameni din viata voastr. EXERCIIU PRACTIC ntruct relaiile fericite sunt eseniale pentru respectul de sine i fericirea personal, luai decizia de a face ordine n relaia n care v aflai. Discutai cu partenerul i ntrebai-l: Ce anume putem face amndoi, pentru ca relaia noastr s fie minunat?" Schimbai-v ordinea prioritilor, a valorilor, dac este necesar i dai importan mai mare relaiei dect oricrui alt lucru. Fii dispui s facei sacrificii, schimbri, dac sunt necesare, pentru a asigura calitatea si stabilitatea cminului vostru i sntatea emoional a persoanei pe care o iubii mai mult dect pe
188

oricine altcineva. O relaie de iubire solid, armonioas, n care s v sprijinii reciproc, constituie baza pe care putei s v cldii o via minunat. Ea este manifestarea real a persoanei extraordinare care suntei pe cale s devenii. Ea este cheia spre sntate i fericire. Relaia voastr este o reflectare a persoanei care suntei cu adevrat si reprezint asigurarea voastr pentru un viitor mre. CAPITOLUL 11 MIESTRIA N ARTA DE A FI PRINTE Cea mai important i trainic relaie pe care o putei avea, ncepe n momentul n care aducei un copil pe lume. Veniturile, serviciul, prietenii, sntatea si chiar csniciile vin i pleac, ns rolul de printe dureaz toat viaa. Comportamentul vostru ca prini poate avea un mare impact asupra copiilor i chiar asupra copiilor copiilor votri, timp de generaii. A fi printe este probabil cea mai mare responsabilitate pe care o poate avea un adult. Nimeni nu se nate cu talentul de a fi un printe bun. Toi ncepem ca amatori. Din fericire, putei afla o mulime de lucruri despre modul n care putei deveni prini buni i eficieni, citind cri si primind sfaturi de la prieteni, rude, doctori i experi n domeniu. Exist o mulime de cri bune, reviste i articole cu sfaturi i informaii, care v pot ajuta enorm s devenii prini aa cum dorii s fii. CARE ESTE ADEVRATUl ROL DE PARINTE? Cel mai important rol de printe este s v iubii, s v ngrijii copiii i s dezvoltai n ei sentimente de respect de sine si de ncredere n ei nii. Dac va cretei copiii fcndu-i s aib o prere bun despre ei nii, dac i educai n aa fel nct s fie independeni i s vrea s cucereasc lumea ntreag, atunci v-ai ndeplinit responsabilitatea n cel mai bun sens cu putin. Invers, dac le oferii copiilor votri toat bunstarea material, dar i educai n aa fel nct s le lipseasc ncrederea si respectul de sine, ai euat n rolul vostru de printe. Un adult obinuit petrece, probabil, cincizeci de ani ncercnd s depeasc primii cinci ani din viaa sa. Abraham Maslow ne-a nvat c exist dou tipuri de necesiti pe care ne strduim din rsputeri s ni le satisfacem. Acestea sunt nevoia de a ne mplini potenialul, nevoia noastr existenial", i nevoia de a compensa deficienele de care suntem contieni. Un copil crescut fr suficient dragoste are tendina de a o cuta toat viaa, mai degrab, dect s se strduiasc s-i realizeze potenialul. Cred c cel mai bun lucru pe care l poate face un printe este s-i ofere copilului su iubirea i suportul afectiv i emoional necesar pentru ca acesta s creasc si s se dezvolte, crend un climat n care copilul s se simt pe deplin iubit de cei mai importani oameni din viaa lui. Copilul n cretere dezvolt o personalitate sntoas n raport direct proporional cu calitatea i cantitatea iubirii pe care o primete. Aa cum o plant are nevoie de lumina soarelui i de ploaie, tot aa i un copil are nevoie de dragoste i ngrijire. Prinii i doresc tot ce este mai bun pentru copiii lor. i doresc ca ei s fie fericii i sntoi. Atunci, de ce exist att de muli copii care cresc cu sentimentul c nu sunt suficient de iubii? Oare de ce prinii i priveaz copiii de iubirea de care au nevoie ca s se dezvolte sntos?
189

DE CE PRINII NU IUBESC NDEAJUNS Exist dou motive majore pentru care prinii eueaz n a-i iubi suficient copiii. Primul, prinii nu se iubesc pe ei nii. Prinii cu un respect de sine sczut au dificulti n a oferi copiilor lor o iubire mai mare dect au ei pentru propria persoan. Al doilea motiv pentru care prinii nu-i iubesc copiii ndeajuns este acela c adesea au noiunea greit c acetia exist pentru a le mplini lor ateptrile. O cauz major a conflictelor dintre prini i copii este percepia sau sentimentul prinilor c odraslele lor eueaz n a se ridica" la standardele dorite. Muli prini i privesc copiii ca pe un bun, ca o form de proprietate. Pentru ei, copiii lor se comport bine, numai atunci cnd acetia fac i spun ceea ce doresc prinii. Dac atitudinea copiilor difer de ateptrile prinilor, acetia reacioneaz criticndu-i. Fr s planifice aa ceva, prinii ncep s-i iubeasc i s-i aprobe mai puin. Ei pesc pe teritoriul emoional al copiilor. Copiii nu se mai simt iubii i astfel se pun bazele problemelor ulterioare de personalitate. Toate atitudinile negative sau antisociale sunt un strigt dup ajutor, o ncercare de a scpa de sentimentul de vinovie, de furie i de resentimente care ncep odat cu criticile care li se aduc n copilrie. COPIII NU SUNT O FORM DE PROPRIETATE Punctul de plecare pentru a crete copii deosebii este s contientizai c, ntr-adevr, copiii nu sunt proprietatea voastr. Copiii i aparin lor nii. Ei sunt un dar ceresc pentru voi - i, totodat, unul temporar. Le spun copiilor mei c Dumnezeu mi i-a trimis, iar sarcina mea este s-i iubesc i s-i ngrijesc pn cnd vor creste, i tratez ca i cum ar fi daruri preioase, care mi-au fost date doar pentru un timp scurt. Sarcina mea nu este s i modelez conform ateptrilor mele, ci s-i ncurajez s-i dezvolte unicitatea i individualitatea. Fiecare copil este unic i vine pe lume cu propriul destin, cu talentele, interesele i capacitile sale. Nimeni nu poate ti, dect mult mai trziu, ce anume va deveni copilul. Treaba copilului nu este s se conformeze ateptrilor prinilor, ci s creasc, s nfloreasc i s devin tot ceea ce este el capabil s devin. Kahlil Gibran, n cartea sa, minunat, Profetul, exprim aceast idee, ntr-un mod extraordinar. El spune: Copiii votri nu sunt copiii votri. Ei sunt fiii i fiicele dorului vieii, de ea nsi ndrgostit. Ei vin prin voi, dar nu din voi, i, dei sunt cu voi, ei nu v aparin. Putei s le dai dragostea voastr, dar nu si gndurile voastre, Pentru c ei au propriile lor gnduri. Putei s le gzduii trupurile, dar nu i sufletul, Pentru c sufletele lor locuiesc n casa zilei de mine, pe care voi nu o putei vizita nici mcar n vis. Putei nzui s fii ca ei, dar nu cutai s-i facei asemeni vou. Voi suntei arcul din care copiii votri, ca nite sgei vii, sunt azvrlii. Fie ca puterea voastr, prin mna arcaului, s fie ntru bucurie. COPII SUNT UN DAR MINUNAT Cnd v privii copiii ca pe nite daruri minunate, de care v putei bucura
190

doar pentru o perioad scurt de timp, vei privi cu ali ochi rolul de printe. Cnd srbtorii i ncurajai caracterul si personalitatea special a copilului vostru, acesta crete ca florile n razele soarelui. Dar, dac ncercai s facei din copilul vostru ceva ce acesta nu este, spiritul copilului se va nchide, iar potenialul lui pentru fericire i bucurie se va ofili ca o frunz de toamn. Legea concordanei afirm c lumea exterioar a relaiilor reflect lumea interioar a gndului si adevrata voastr personalitate. Ceea ce sunt i devin copiii votri reprezint foarte mult o reflectare a ceea ce suntei voi ca persoan. Ori de cte ori avei vreo problem cu copiii votri, privii n interiorul vostru si ntrebaiv: Exist ceva n mine care a putut fi cauza acestei situaii?" Majoritatea prinilor i critic i i nvinovesc copiii, atunci cnd acetia fac ceva ce lor nu le place. Totui, prinii cu o gndire superioar se consider ca fiind ei nii cauza primar a comportamentului copiilor lor. Ei contientizeaz faptul c achia nu sare departe de trunchi. n primii ani de via, copiii au aproape n totalitate un comportament reactiv. Comportamentul lor, bun sau ru, este n mare msur o reacie la modul n care sunt tratai de ctre prini i de cei din jur. Cnd prinii ncep s-i asume responsabilitatea pentru comportamentul copiilor, se constat un progres real n rezolvarea dificultilor pe care le-ar putea avea copilul. TOTUL NSEAMN IUBIRE Cel mai important aspect n creterea unor copii deosebii este cantitatea de iubire pe care o primesc. Copiii au nevoie de dragoste, aa cum florile au nevoie de ap. Niciodat nu se pune problema c i dai unui copil prea mult dragoste. O revrsare permanent de iubire i aprobare din partea prinilor asupra copiilor este esenial pentru sntatea lor fizic i emoional. Aproape toate problemele pe care le au copiii sunt determinate de percepia c nu sunt iubii i acceptai pe deplin de unul sau de ambii prini. Lipsa de iubire, real sau imaginar, are consecine grave. Privarea de iubire poate conduce la boli fizice sau emoionale -i chiar la moarte. Rul provocat de lipsa de iubire, sau de iubirea insuficient poate avea, pe termen lung, un efect distructiv asupra personalitii copilului. Adulii cu probleme emoionale au fost categoric copii ai unor prini care nu i-au iubit suficient de mult. n prima parte a secolului trecut exista o teorie de cretere a copilului potrivit creia, cu ct contactul copilului cu adultul este mai redus n primele luni de via, cu att copilul va fi mai sntos. Se credea c prezena copilului n compania a prea muli aduli, l expune la diverse infecii. Bazndu-se pe aceast teorie, accesul la nou-nscui era redus n mod drastic. Nou-nscuii erau atini ct mai puin posibil. Vizitele prinilor erau restricionate. Cu excepia momentelor n care li se schimbau scutecele i erau hrnii, copiii erau lsai singuri n ptuurile lor, ct mai mult timp posibil. Dar a nceput s se ntmple un lucru ngrozitor. Copiii care aveau foarte puine contacte cu adulii, au refuzat hrana. Au devenit pasivi. Curnd, au nceput s se ofileasc, iar unii au murit. Aceast maladie a mai fost denumit i sindromul lipsa dorinei de a se dezvolta". Aceti copii, privai de dragoste i mngiere n primele sptmni i luni de via, i-au pierdut, de fapt, dorina de a tri. Ei au nceput s moar ntr-un ritm alarmant. ntr-un orfelinat din statul New York, au murit patruzeci i opt din cincizeci de bebelui, n decurs de sase luni. n cele din urm, medicii i asistentele au neles c bebeluii aveau nevoie de cldur i contact cu adulii. Cnd asistentele au nceput
191

s in copiii n brae, maladia" a nceput s dispar, iar copiii au crescut normal. ntr-un caz celebru, prezentat de o revist de psihologie, un bieel n vrst de trei ani a fost lsat n grija unei baby-sitter, n timp ce prinii au ieit s cineze la un restaurant. Din nefericire, prinii au murit ntr-un accident de main, n timp ce se ntorceau de la restaurant. Bieelul a fost luat de Departamentul de asisten social i dus la un orfelinat. El nu i-a mai vzut niciodat prinii lui iubitori i era prea mic s neleag ce se ntmplase. n orfelinat, a nceput s reacioneze. Fcea pipi pe el, plngea, se certa cu ceilali copii i avea probleme serioase de comportament. Drept consecin, a fost mutat dintr-un orfelinat ntr-altul. Apoi, a avut loc un lucru ciudat. A ncetat s mai creasc. Urmtorii patru ani i-a petrecut n mai multe orfelinate, iar la vrsta de apte ani avea aceeai statur ca la trei ani. Apoi, s-a ntmplat ceva minunat. Un cuplu plin de iubire a ntlnit copilul ntro vizit la orfelinat si I-a adoptat. Noii prini l-au luat acas i i-au oferit cldur i afeqiune. L-au mngiat, i-au vorbit, l-au plimbat i i-au acordat mult dragoste si acceptare necondiionat, l mbriau, l srutau, l ineau de mnu. n cteva sptmni, bieelul a nceput s creasc din nou. n decurs de nou luni, aproape c a recuperat cei patru ani n ceea ce privete nlimea i greutatea, iar la un an de cnd era cu prinii adoptivi, ajunsese la nlimea i greutatea care erau normale pentru vrsta lui. Efectul puternic al dragostei asupra copiilor, este uimitor! Exist multe exemple de copii care nu s-au dezvoltat sau n-au crescut fizic, ca urmare a lipsei de iubire. Exist i mai multe exemple de copii care nu s-au dezvoltat emoional i mintal, ca urmare a faptului c iubirea de care aveau nevoie pentru o dezvoltare sntoas a fost insuficient, sau a lipsit complet, n perioada lor de cretere. Aceste probleme mentale i emoionale ale copiilor se manifest prin perturbri comportamentale, dezechilibre de personalitate, nevroze, psihoze i grave probleme de adaptare ca aduli. Privarea de iubire este, cu siguran, cea mai serioas problem pentru un copil, n perioada lui de formare. IUBIRE I ACCEPTARE NECONDIIONAT Secretul ca s cretei copii deosebii este s le oferii n mod constant iubire i acceptare necondiionat. Copiii trebuie s tie clar c nimic din ceea ce fac ei nu v determin s-i iubii mai puin de 100%. Cel mai minunat dar pe care l putei oferi copiilor votri este convingerea absolut c i iubii pe deplin, fr rezerve, indiferent de ceea ce fac, indiferent ce se ntmpl. Ori de cte ori trebuie s-mi disciplinez sau s corectez vreunul dintre copiii mei, ncep ntotdeauna prin a-i spune: Te iubesc foarte mult, dar nu poi face asta, sau ar trebui s ncetezi s te compori n felul acesta". Mereu scot n eviden faptul c sunt nemulumit de comportamentul copilului - nu de copil. Mi-am educat copiii astfel nct s neleag bine acest lucru. Obinuiam s o ntreb pe micua mea Christina: Ct de mult te iubete tai?". Ea i ntindea braele n lturi i-mi spunea: M iubeti att de mult". Apoi o ntrebam: Dar cum e atunci cnd te trimit la culcare?" Ea mi rspundea: M iubeti tot att de mult", i deschidea larg braele. O ntrebam apoi: Dar atunci cnd te pleznesc peste mnu, sau i iau jucriile i te trimit la culcare?" Ea rspundea: Tat, m iubeti tot att de mult", i deschidea larg braele. Apoi, o ntrebam, puin ironic: Cum vine asta?" Ea mi rspundea: Tai, indiferent ce fac eu, tu ntotdeauna m iubeti 100%".
192

Dr. Ross Campbell, n cartea sa How to Really Love Your Child (Cum s-i iubeti cu adevrat copilul), spune c, ntr-un fel sau altul, copiii ntreab mereu dac i iubim. Singura variabil este modul n care le rspundem. Uneori, copiii se comport urt, tocmai pentru a verifica dac i iubim cu adevrat. Cu ct copiii devin mai mari i mai maturi, cu att mai subtili devin atunci cnd formuleaz ntrebarea dac i iubim. Totui, ntrebarea este ntotdeauna aceeai. Printele bun este acela care rspunde mereu la fel, spunndu-i copilului, n orice mod posibil: Da, te iubesc cu adevrat." CUM S-I FACEM S TIE ACEST LUCRU Dac dorii s cretei copii deosebii, spunel-le absolut n fiecare zi c l Iubii. Nu considerai niciodat c i spunei prea des unui copil c l iubii. Chiar i atunci cnd copilul se preface c nu are nevoie s aud aceasta, s nu-l credei. De fiecare dat cnd un copil aude cuvintele: Te iubesc" din partea prinilor, se simte mai sigur i ncreztor. Respectul de sine crete. Cu ct tie mai mult c i iubii, cu att se simte mai liber s se iubeasc pe sine. Exist trei modaliti principale de a le spune copiilor c i iubii. Prima, spunei-le copiilor c i iubii, privindu-i n ochi. Copiii au rezervoare emoionale" pe care le umplu cu dragostea primit prin contact vizual cu prinii lor. Ori de cte ori privii cu iubire n ochii unui copil, acesta se simte minunat. Chiar de la ase sptmni de via, un copila este fascinat s priveasc n ochii cuiva care i zmbete cu cldur, iubire si afeciune. Copiii care nu au contacte vizuale pline de iubire cu prinii lor, nu se simt iubii cu adevrat. Ei simt c ceva nu este n regul cu ei i cu relaia pe care o au cu prinii. Se simt n nesiguran. Copiii simt c au fcut ceva ce nu este pe placul prinilor lor, dar nu tiu ce anume. n societatea noastr, contactul vizual susinut este nsoit, de obicei, de critic sau nemulumire, i privim pe copiii notri n ochi atunci cnd suntem suprai pe ei, dar o facem extrem de rar cu intenia de a le arta dragoste. Muli copii nu se simt deloc n largul lor, cnd au un contact vizual direct, de orice fel. Ei consider c este un act ostil si privesc n alt parte ca s-l evite. Cnd doi oameni se ndrgostesc, se privesc n ochi timp ndelungat. Acesta este un mod prin care un adult i spune celuilalt c-l iubete. Putei ncerca aceasta i cu copiii. Vei fi uimii s constatai ce impact mare are asupra copiilor un contact vizual mai ndelungat, plin de iubire - mai ales dac nu ai fcut acest lucru pentru un anumit timp. n al doilea rnd, putei folosi contactul fizic, pentru a le arta copiilor c i iubii, mbririle si srutrile reprezint cele mai minunate metode de a le arta iubirea i aprecierea voastr, prin atingere. Virginia Satir, terapeut n probleme de familie, spune c, de fapt, copiii au nevoie de patru mbriri pe zi pentru a supravieui, de opt mbriri pe zi pentru a fi sntoi si de dousprezece mbriri pe zi pentru a se dezvolta. Cnd cresc, nu-i putei mbria i sruta prea des. Copiii care nu sunt mbriai i srutai de prinii lor, cu timpul ajung s cread c nu merit s fie mbriai i srutai. Se simt n nesiguran. Respectul lor de sine sufer. Personalitile le sunt afectate. Deci, reacioneaz printr-un comportament distructiv. Cercetrile au demonstrat c att fetiele, ct i blei i i sunt mbriai i srutai la fel de mult n primul lor an de via. Dup aceea, fetiele primesc, n continuare, aceeai cantitate de afeciune fizic, ns, pe la vrsta de cinci ani, n cazul bieilor numrul mbririlor scade dramatic, la aproape 20% din totalul mbririlor primite de fetie.
193

Unii prini cred c, dac i ofer unui biat prea mult afeciune, acesta va deveni un molu. ns exact opusul este valabil. Bieii care primesc multe mbriri i mngieri de la prinii lor, cresc mai puternici, mai virili si mai plini de ncredere n sine. Bieii care primesc mai puine mngieri, sau chiar deloc, de la prinii lor, cresc, de obicei, cu un sentiment de nesiguran, nu se simt iubii i nu au ncredere n ei nii. Exist un ntreg mod de gndire care spune c mare parte din agresivitatea exagerat pe care bieii o manifest atunci cnd cresc este direct legat de lipsa mbririlor i a contactului fizic, n comparaie cu mbririle primite de fetie. Dei aceast idee ignor rolul testosteronului n a-i face pe biei mai agresivi, nu facei nici un ru n ce privete dezvoltarea fizic, emoional i mental a unui bieel, dac i druii prea mult cldur fizic n primii lui ani de via. A treia i, probabil, cea mai puternic modalitate de a-i arta unui copil c l iubii cu adevrat, este atenia focalizat. Pentru a oferi atenie focalizat este necesar s petrecei ct mai mult timp cu copilul vostru. Copiii au nevoie s fie cu prinii. Ei au nevoie s le vorbeasc prinilor, s aib legturi cu ei, s le fie n preajm, pe msur ce cresc. Ei au nevoie de timpul petrecut mpreun cu prinii, aa cum au nevoie de hran pentru ca s se dezvolte n mod sntos. Dezbaterea referitoare la calitatea timpului" petrecut cu copilul, n comparaie cu cantitatea" lui, pierde din vedere aceast chestiune. Adevrul este c timpul calitativ" este o funcie a timpului cantitativ". Timpul de calitate", adic momentele i experienele preioase pe care le mprii cu copiii, vine ca rezultat al petrecerii unei cantiti mari de timp cu copiii. Acest timp nu poate fi nlocuit de nimic. Nu poi s spui doar: Hai s petrecem un timp de calitate mpreun!" Trebuie s doreti s investeti o mulime de timp, probabil multe ore, dac doreti s te bucuri de momentele de calitate care sunt att de importante n relaia printecopil. Nu exist, poate, o cale mai bun de a construi o relaie de calitate cu copilul vostru, dect aceea de a v programa perioade lungi i nentrerupte de timp, pe care s le petrecei cu el. Copiii votri simt nevoia s-i exprime gndurile i sentimentele cuiva care este important pentru ei - iar voi, ca prini, ar trebui s fii cele mai importante fiine din viaa lor. Dac prinii nu-i fac timp s stea cu copiii i s-i asculte, acetia vor ncepe s-i petreac tot mai mult timp n compania celor de vrsta lor. Ei vor cuta s obin aprobarea i acceptarea lor i se vor ghida dup atitudinile si prioritile acestora. Cea mai bun influen pe care o putei exercita n viaa adolescenilor este s fii sursa lor principal de iubire, sprijin i respect, n cazul n care copiii sunt privai de iubire i de sprijin din partea voastr, capacitatea voastr de a influena atitudinea copiilor va ncepe s se diminueze rapid, ntre voi i ei se va crea o prpastie. V vor respinge sfaturile, valorile i perspectiva voastr despre lume. LAUD I NCURAJARE Ludai-i i ncurajai-i copiii pentru toate lucrurile pozitive pe care le fac, chiar dac sunt mrunte. Ludai iari i iari, ceea ce ai dori ca ei s repete. Ludai-i, pentru a-si cldi respectul de sine i ncrederea n propria persoan. Atunci cnd copilul vine de la coal cu note de la 7 la 10, ludai-l pentru cele bune i ncurajai-l s se strduiasc s fie mai bun la materiile la care este mai slab. Lauda este asemeni unui elixir sau tonic pentru sntatea psihic a copilului. Personalitatea copilului este format i cldit de iubirea i lauda pe care le primete de la voi. Cnd l ludai i l ncurajai pentru un succes, l motivai s obin succese i mai mari - pentru ca, apoi, s fie ludat i ncurajat i mai mult.
194

Lauda sporete respectul de sine al copilului si ncrederea n propria persoan. Lauda mbuntete imaginea pe care copilul o are despre sine. Lauda l face pe copil s cread n el nsui si i confer ncrederea c poate ncerca s fac lucruri mai mari i mai bune. VULNERABILITATEA Niciodat s nu folosii cu copiii critica distructiv. Ei sunt extrem de vulnerabili la critica de orice fel, care vine din partea voastr , i sfie pe dinuntru. S-ar putea s nu reacioneze vizibil, ns n inele lor sunt teribil de rnii, ori de cte ori sunt criticai de adulii importani din vieile lor, pentru orice au fcut. Critica distructiv a distrus mai muli oameni dect toate rzboaiele din istorie. Cele mai multe probleme de personalitate pe care le avem ca aduli, au la baz critica distructiv venit din partea unuia dintre prini, sau a amndurora. Cnd, la rndul nostru, ne criticm copiii, acetia simt c nu sunt iubii, c nu au nici o valoare i devin nesiguri pe ei. Se simt goi pe dinuntru. Se simt descurajai si abtui. Deseori, prinii i critic odraslele, ncercnd s le sporeasc, astfel, eficiena, ns, de fapt, critica distructiv reduce ncrederea copiilor n competena lor, n valoarea lor ca individualiti. Pe msur ce concepia de sine a copilului scade, nivelul su de eficien descrete considerabil. Critica de orice fel poate degrada performana copilului, pn n punctul n care el va refuza adesea s mai fac ceva. Copilul va deveni astfel mai ru - nu mai bun. lat un sfat minunat pe care Dorothy Noltie ni l-a oferit si pe care fiecare printe ar trebui s-l memoreze. El se intituleaz: Copiii nva ceea ce triesc" i sun aa: Dac un copil triete n critic, El nva s condamne. Dac un copil triete n ostilitate, El nva s lupte. Dac un copil triete n ridicol, El nva s fie timid. Dac un copil triete n ruine, nva s se simt vinovat. Dac un copil triete n toleran, nva s fie rbdtor. Dac un copil primete ncurajri, nva s aib ncredere n el. Dac un copil este ludat mereu, nva s aprecieze. Dac un copil triete n cinste, El nva dreptatea. Dac un copil triete n siguran, nva s aib credin. Dac un copil este aprobat, nva s se plac pe sine. Dac un copil triete n acceptare i prietenie, Va nva s gseasc iubirea n lume. AMIMTIIV S V NTREBAI CE ANUME ESTE IMPORTANT Ori de cte ori v confruntai cu o situaie deosebit n care sunt implicai copiii votri, avei nevoie, mai mult dect oricnd, s punei ntrebarea: Ce anume
195

este important aici?" Rspunsul corect este ntotdeauna acela c scopul i rolul vostru adevrat este de a v crete copiii cu respect de sine si ncredere n propria persoan - i nu de a avea dreptate. Scopul nu este acela de a v crete copiii astfel nct ei s se conformeze ateptrilor voastre, ci de a-i crete ca s fie fericii, sntoi i cu ncredere n sine. Ascultai-v intuiia. Dup ce ai citit toate crile de specialitate i ai urmat toate sfaturile, vei constata c intuiia unul printe iubitor este aproape ntotdeauna superioar tuturor celorlalte informaii, n adncul sufletului, vei simi ntotdeauna ce anume este mai bine pentru copilul vostru. Si, at ta vreme ct fiecare decizie si atitudine este ghidat de iubire, vei face mereu ceea ce trebuie. CUM APAR OAMENI PE SUCCES? Dr. David McClelland, de la Harvard, autor al crii The Achieving Sodety (Societatea celor care au succes), si-a petrecut muli ani cercetnd arta de a fi printe i modul n care stilul fiecrui printe afecteaz motivaia copiilor de a realiza ceva. El a constatat c n familie exist dou trsturi de baz care produc oameni de mare succes- adic biei i fete care ncep s realizeze lucruri de valoare, nc de cnd sunt adolesceni, sau abia trecui de douzeci de ani. MEDIU DEMOCRATIC Prima caracteristic a familiei i a stilului de a fi printe care produce oameni de succes este o atitudine democratic. Prerile copiilor sunt solicitate i respectate, nc de la o vrst fraged, copiii sunt ncurajai s participe la deciziile familiei. Ei sunt ntrebai ce anume gndesc si ce simt. Prerea lor este studiat cu atenie. Nu ntotdeauna opiniile copiilor sunt urmate, ns gndurile i ideile lor sunt preuite, ntreaga familie i face timp s discute i s ia decizii mpreun. Exist puine lucruri care l fac pe un copil s se simt mai bine dect atunci cnd este tratat de prinii si ca o persoan inteligent, care gndete bine. Cnd v tratai copiii ca i cnd ar fi importani si inteligeni, vei fi surprini ct de capabili, istei i plini de idei sunt ei cu adevrat. Deseori, atunci cnd m confrunt cu o problem la serviciu, seara la cin i-o explic n termeni simpli Cristinei, care are doisprezece ani, i i cer sfatul. Deseori m surprinde cu intuiia sa remarcabil. Vechea zical: Adevrul este rostit de gura copiilor" este valabil. Uneori, copiii vd situaiile cu o obiectivitate si o claritate ce le lipsesc prinilor lor. Dac i cerei copilului prerea n orice situaie, ai putea fi surprini de calitatea rspunsului pe care l primii. Dar cel mai important lucru este c i cerei prerea. Acest fapt cldete respectul de sine al copilului i simul propriei valori. A cere copilului prerea sau sfatul reprezint un semn care i arat ct de mult l respectai i care i crete respectul de sine. ATEPTRI POZITIVE A doua caracteristic a prinilor care cresc oameni de succes o constituie ateptrile pozitive". Tinerii de succes cresc n familii n care prinii le spun mereu ct ncredere au n ei i c vor face o treab bun, astfel nct vor realiza lucruri mree n via. Cnd i spunei copilului: Poi s o faci", sau Cred n tine", l ncurajai s aib ncredere n el nsui, l ncurajai s ncerce s realizeze mai mult dect ar face-o n absena cuvintelor de ncurajare. Copiii care cresc ncurajai de ateptri pozitive, reuesc mai bine n tot ce ncearc s fac. lat un aspect important. Ateptrile pozitive nu sunt acelai lucru cu cerinele. Muli prini cred c i manifest ateptrile pozitive cnd, de fapt, ei nu fac altceva dect s le cear copiilor s acioneze la un anumit standard. O cerin este ntotdeauna asociat cu iubirea condiionat, cu ideea c, dac copilul nu se ridic la nivelul ateptrilor, prinii i vor retrage iubirea i sprijinul.
196

Este important s le artai copiilor c, indiferent de ce fac, bine sau ru, i iubii total i necondiionat. Cnd copilul simte c iubirea voastr i va fi retras dac nu va face ceva bine, va deveni nervos i nesigur. Chiar i atunci cnd copilul face ceva bine, el nu se va bucura pe deplin i pe lung durat de succesul su. TEMELE I EDUCAIA Prinii care cresc tineri de succes au o atitudine specific fa de temele de la coal, fiind contieni de importanii temelor si a scolii. Ei insist ca temele pentru coal s fie rezolvate n timp util de ctre copii, n toate studiile pe acest subiect, cel mai important factor care a dus la obinerea unei performane colare superioare l-a reprezentat atitudinea prinilor fa de procesul de instruire colar si implicarea lor n educaia copiilor. Un lucru determinant pentru a obine rezultate bune la scoal l reprezint cnd si unde este fcut tema. n familiile unde au crescut copii de succes, temele erau fcute pe masa din sufragerie, nainte sau dup cin, cu televizorul nchis i n prezena prinilor. Prinii se ofereau s-i ajute copiii la teme si s se implice ei nii n temele copiilor, dac era necesar. Pe de alt parte, tinerii cu performane slabe provin din case n care prinii i-au trimis copiii n camera lor pentru a-i face temele, acesta fiind singurul interes manifestat de ei fa de temele pentru acas. Cnd copiii sunt trimii n camera lor pentru a-i face temele, mesajul pe care l primesc este c temele de acas - i, prin urmare, tot ce nseamn scoal - nu sunt importante. Copiii care pn la vrsta de zece ani nu nva c trebuie s-i fac temele, vor fi rareori n stare s obin rezultate bune n ntreaga lor pregtire legat de nvtur. Dac dorii ca la scoal copiii s aib rezultatele cele mai bune, trebuie s v implicai total n fiecare etap a educaiei lor. Dup cum am spus nainte, viaa este studiul ateniei, ntotdeauna suntei mai ateni cu ceea ce preuii mai mult. Cnd suntei foarte ateni la procesul de instruire i la activitile colare ale copiilor, ei le vor preui mai mult i le vor acorda o mai mare atenie. Dac ignorai temele pentru acas i tot ce are legtur cu coala, copiii vor recepiona mesajul c acestea nu sunt importante i, la rndul lor, vor avea tendina de a le ignora. DEZVOLTAI-LE RESPECTUL DE SINE Putei contribui la dezvoltarea respectului de sine al copiilor ,prin a-i nva s spun nc de la o vrst fraged: M plac!" Punei-i s stea n faa unei oglinzi i s repete: M plac, m plac, m plac". Copiii care au nvat s-i dezvolte i s-i menin propriile nivele ale respectului de sine, au concepte de sine mai evoluate dect copiii care nu au fcut-o. Copiii cu concepte de sine nalte se comport foarte bine la coal. Ei nu se implic n acte de vandalism, nu intr n ncurcturi i nu fac lucruri care s-i fac ru corpului lor. Ei sunt mult mai capabili s reziste la influenele negative ale prietenilor i au caractere mai puternice. Copiii cu concepte i respect de sine superioare sunt independeni n gndire. Sunt mult mai nclinai s gndeasc singuri i se orienteaz ctre succes, realizri i mplinire personal. Ei sunt mult mai concentrai asupra valorificrii propriului potenial, dect cum s-i compenseze deficienele. Cnd un copil consider c este o persoan deosebit, va judeca mai bine care sunt lucrurile bune pentru el pe termen lung. El dezvolt abilitatea de a nu atepta neaprat o rsplat pe termen scurt, pentru a se putea bucura de o rsplat mai mare n viitor. CREAI UN EXEMPLU BUN
197

Dac dorii cu adevrat s cretei un copil fericit, sntos i ncreztor n sine, trebuie s creai un exemplu bun, care s ofere modelul tipului de persoan care dorii s devin copilul. n anii de formare, copiii nva, n mare msur, prin imitaie. Ei nva urmrindu-v, ascultndu-v i imitndu-v cuvintele i comportamentul. Cnd devenii printe si v constituii ca model pentru copil, nu v mai putei permite luxul de a face si spune orice dorii. Trebuie s fii mult mai ateni la comportamentul vostru i la impactul acestuia asupra copiilor. Dac dorii ca odraslele voastre s creasc cu obiceiuri pentru o sntate bun, trebuie s dai exemplu, hrnindu-v cu hrana potrivit i avnd n cas alimente sntoase. Dac dorii s-i nvai pe copii s evite butura, fumatul i alte obiceiuri (c creeaz dependen, trebuie s dai un exemplu prin propriul vostru comportament. Dac dorii s le insuflai copiilor dorina s-i petreac mai mult timp citind si nu privind la televizor, trebuie s dai exemplu, citind cri ori de cte ori avei posibilitatea. Dac dorii s dezvoltai n copii sentimentele de rbdare, calm si stpnire de sine, trebuie s dai dovad c avei aceste caliti, chiar i n cele mai dificile mprejurri. Copiii i privesc ntotdeauna prinii ca pe exemple de comportament i a fi un model bun poate avea o influen mai mare dect aproape orice altceva ce ai putea face pentru ei. IUBII-V PARTENERUL DE VIA Probabil c cel mai bun lucru pe care un brbat poate s-l fac pentru copiii si, este s le iubeasc mama. Probabil cel mai bun lucru pe care o mam poate sl fac pentru copiii si, este s le iubeasc tatl. Copiii nva despre iubire, atunci cnd cresc ntr-o cas n care iubirea este exprimat i mprtit liber. Observnd dragostea dintre prinii lor, ei nva s devin aduli afectuoi. Poate c ai fost crescui de prini care nu au fost contieni de unele dintre aceste lucruri. E posibil ca ei s fi fcut multe greeli n privina voastr, mai ales faptul c au folosit critica distructiv. Probabil c nu v-au oferit niciodat dragostea i afeciunea de care ai avut nevoie. Suntem fiine supuse obiceiurilor. Tendina natural este s procedai cu copiii n aceleai mod n care au procedat i prinii votri. Facei aceleai greeli. Facei aceleai lucruri dureroase i v pare ru dup aceea. Dar niciodat nu e prea trziu. Dac avei obiceiul de a folosi critica distructiv cu copiii votri, exist ceva ce putei face chiar acum pentru a remedia situaia i pentru a recldi n ei sentimentul propriei valori. RETRAGEI-V CUVINTELE Stai i vorbii cu copiii votri. Apoi, respirai adnc i scuzai-v pentru critica distructiv, sau pentru pedepsele fizice la care i-ai supus. Spunei-le c v pare ru pentru tot ceea ce ai spus sau ai fcut vreodat - lucruri care i-au rnit, sau i-au fcut s se simt prost. Una dintre cele mai mari nemulumiri ale copiilor de toate vrstele este aceea c prinii lor nu spun niciodat: mi pare ru", sau lart-m" pentru greelile pe care le-au fcut, sau pentru lucrurile dureroase pe care le-au spus sau le-au fcut. Copiii sunt foarte sensibili la dreptate i corectitudine. Ei se simt furioi i rnii cnd percepea au fost tratai incorect, sau acuzai pe nedrept, dintr-un motiv sau altul. Dac nu este rezolvat, aceast mnie poate s persiste ani ntregi. Pentru voi, scopul ca s le cerei scuze copiilor este artai c acceptai ntreaga responsabilitate pentru tot ceea ce ai fcut sau spus. Cnd v cerei
198

scuze, demonstrai copiilor c suntei fiine umane, c nu suntei perfeci. Le artai c avei caracterul i curajul de a admite c ai greit. Muli prini refuz s-i cear iertare de la copiii lor, deoarece se tem c acetia nu-i vor mai respecta. Ei cred c trebuie s le arate copiilor c sunt infailibili, pentru c, altfel, acetia vor profita de ei. Se tem c a-i cere iertare este un semn de slbiciune. Ego-urile lor sunt att de slabe, nct nici nu se gndesc s o fac. Totui, adevrul este exact invers. Cnd i cerei iertare copilului, facei ca dragostea i respectul lui fa de voi s creasc. Sporii posibilitatea ca el s coopereze cu voi n viitor. Dac nu v cerei scuze atunci cnd greii, copilul devine furios i plin de resentimente i vei scdea n ochii lui. Cnd i cerei iertare copilului, nlturai povara vinei, a negativitii i a lipsei de valoare, care au aprut datorit criticii distructive din trecut. Cerndu-v scuze pentru comportamentul vostru i recunoscnd c ai greit, v eliberai copiii. Rezultatele aciunii de a cere scuze, de a spune: mi pare ru pentru ceea ce am spus si am fcut" sunt imediate i uimitoare. Muli prini i-au vzut copiii transformndu-se pesto noapte, prin simplul fapt c au stat de vorb cu ei i au mrturisit: mi pare ru pentru tot ce am fcut si am spus - pentru ceea ce te-a rnit n vreun fel sau altul". Copiii care de luni, sau chiar ani de zile erau inabordabili, distani i nstrinai de prinii lor, s-au mpcat cu acetia, imediat ce prinii au avut curajul i tria de caracter s-i asume responsabilitatea si s-i cear scuze. Dup ce v cerei scuze, promitei c nu vei mai utiliza niciodat critica distructiv. Dai voie copiilor s v reaminteasc acest lucru, atunci cnd greii uneori. De acum nainte, atunci cnd v uitai promisiunea, atunci cnd spunei ceva la nervi, imediat cerei-v iertare, spunnd: mi pare ru". Copiii sunt foarte flexibili. Ei au nevoie i i doresc att de mult dragostea si respectul prinilor lor, nct ntotdeauna vor uita i vor ierta. Odat ce ai cerut iertare unui copil i el v iart, totul este uitat. Copilul se va simi eliberat, asemeni unui prizonier cruia i se d drumul. Si voi v vei simi la fel de uurai. Atunci cnd le cerei iertare copiilor, le dai permisiunea de a recunoate c i ei fac greeli. Ei nu trebuie s investeasc o cantitate enorm de energie emoional pentru a se ascunde i apra, aa cum fac majoritatea adulilor. Cnd ai demonstrat c avei curajul i tria de caracter de a v recunoate greelile, dai un exemplu care inspir curaj si trie de caracter copiilor. Ei neleg c, pentru a fi acceptai, nu trebuie s fie perfeci. Ei sunt valoroi i apreciai exact aa cum sunt. Relaia de cea mai lung durat pe care o vei avea vreodat, va fi cu copiii votri. Aceast relaie va dura att timp ct vei tri. Dac v tratai copiii cu dragoste, rbdare i nelegere, vei culege roadele, n fiecare zi din viaa voastr. UN SCURT REZUMAT n primul rnd, rolul cel mai important ca printe este de a v crete copiii cu mult respect fa de sine i ncredere n propria persoan. Acestea i vor pregti pentru fericire i succese cnd vor deveni aduli. n al doilea rnd, copiii au o nevoie continu de dragoste, aprobare i acceptare necondiionat din partea prinilor. Aceasta este cerina de baz pentru o dezvoltare sntoas. Dac nu le primesc, vor cuta aceste lucruri toat viaa. n al treilea rnd, spunei zilnic copiilor c i iubii - att prin cuvinte, ct i prin gesturi. Oferii-le priviri pline de iubire, mbriri afectuoase i atenie mrit. Petrecei-v mult timp cu ei, ducei-i la plimbri, la filme, n excursii i la restaurant. Nimic nu le spune mai limpede ct de mult i iubii, dect faptul c
199

petrecei mult timp mpreun. n al patrulea rnd, creai-le un mediu propice succesului, implicndu-v n educaia i n instruirea lor colar. Ateptai-v cu ncredere c vor face tot ce le st n putin. Spunei-le c avei ncredere n ei. Apreciai-le ideile i ncurajai-i s participe la viaa de familie cu gndurile si sentimentele lor. Tratai-i cu respect i ei se vor respecta pe ei nii. n al cincilea rnd, nu uitai c suntei modelul principal pentru copiii votri. Copiii, contient sau nu, de-a lungul vieii, vor cuta s fie asemeni vou i i vor trata pe ceilali la fel cum i tratai voi pe ei. Dac v tratai copiii cu buntate, rbdare, iubire, respect i aprobare, ei vor deveni fiine umane care funcioneaz perfect i i pun n valoare potenialul. Nu putei cere mai mult de att i nu ar trebui s v mulumii cu mai puin. ntrebai-v cum ar fi s fii propriul vostru copil. Punei-v n locul copilului, sau copiilor, i apoi evaluai-v ca printe. Care v sunt calitile i slbiciunile? Ce facei bine i ce facei ru? Care sunt lucrurile pe care le facei i care i determin s creasc cu un respect de sine mai sczut dect ai dori? Ce ai putea face, ncepnd de azi, pentru a fi un printe mai bun si mai iubitor? EXERCIIU PRACTIC ntrebai-v copiii dac exist ceva ce ei cred c ai putea face pentru a fi prini mai buni. ntrebai-i dac nu le place ceva din ceea ce facei. Ascultai-le cu atenie rspunsurile si observaiile. Nu-i ntrerupei, nu v explicai i nu v aprai. Facei o pauz, nainte de a rspunde. Pentru a fi siguri c ai neles, ntrebai, ceva de genul: Ce vrei s spui cu asta?", sau De exemplu?" Rspundei, parafraznd cele spuse de ctre copii. La sfrit, angajai-v c vei face ceva n legtura cu ce v-au spus. Cuvintele lipsite de aciune nu sunt credibile. Putei deveni prini minunai, lund decizia de a fi astfel si punnd n practic ceea ce ai nvat n acest capitol si n aceast carte. Aceasta este, probabil, cea mai important decizie pe care ai luat-o vreodat i cea care v aduce i cea mai minunat rsplat. CAPITOLUL 12 MIESTRIA SUPREM: PUTEREA IUBIRE

Cnd eram adolescent, nainte s plec n lume, am petrecut mult vreme gndindu-m la sensul vieii. De ce sunt aici? Care este scopul vie ii? Care este sensul existenei? Cine sunt? De unde vin? ncotro m ndrept?" Sunt sigur c fiecare, la un moment dat, s-a ntrebat care este sensul existenei sale individuale n aceast lume. nc de tnr, ajunsesem deja la concluzia c iubirea este cel mai important lucru din lume. ntr-o perioad de opt ani, am cltorit n mai mult de 80 de ri, am avut diferite servicii, am nvat limbi strine si am trit situaii diferite. Tot timpul am simit c iubirea este cel mai important lucru din lume. Din cnd n cnd, ntreb cte o persoan, care crede c este cel mai important lucru din via. Cred c-i poi da seama de ct de matur emoional este o persoan, n funcie de rspunsul pe care-l d la aceast ntrebare. Dup prerea mea, singurul rspuns corect este iubirea. Am pus aceast ntrebare unor oameni de succes, politicieni, personaliti din lumea afacerilor i altora din toate categoriile sociale i am constatat c pn i persoanele cele mai materialiste admit, n sufletul lor, c iubirea este mai important dect orice altceva. n Capitolul 1, am definit succesul ca un amestec de apte ingrediente
200

diferite. Fiecare dintre aceste ingrediente este influenat de cantitatea de iubire pe care o are o persoan n suflet pentru ea i pentru restul lumii. TOTUL DEPINDE DE IUBIRE Avei linite interioar, n msura n care v iubii pe voi niv si i iubii pe ceilali. Avei nivele ridicate de sntate si energie, n msura n care v iubii pe voi, v acceptai i primii iubire i acceptare de la ceilali. Avei relaii de iubire, n msura n care v iubii si v exprimai iubirea fa de alii, n multe cazuri, iubirea este esenial gradului vostru de reuit financiar. Practic, toi cei care au ajuns milionari prin propriile puteri, fac ceea ce iubesc s fac. n msura n care v iubii propria persoan i ceea ce facei, v vei stabili scopuri si idealuri nalte, stimulatoare i valoroase, pe care v strduii s le mplinii. Iubirea i acceptarea de sine v ajut s ajungei la o mai mare cunoatere i nelegere de sine. n cele din urm, vei avea realizri de durat si vei reui s evoluai i s v exprimai personalitatea, n msura n care v iubii i v acceptai pe voi niv i pe ceilali, n mod necondiionat. RAPORTAREA IUBIRII LA LEGI Suntei o fiin mental. Aproape tot ceea ce vi se ntmpl este o consecin a modului vostru de a gndi. Dac v schimbai sau v mbuntii calitatea gndirii, v schimbai i mbuntii automat calitatea vieii. Cteva dintre legile mentale prezentate n aceast carte, sunt legate de importana iubirii i de dezvoltarea unei personaliti sntoase. Ele fac parte din realizarea elurilor i aspiraiilor care merit s fie mplinite. Legea credinei afirm c, orice credei din tot sufletul, devine realitate. Dac v iubii i v respectai i dac v considerai capabili de a mplini lucruri mree, este mai mult ca sigur c vei reui mai mult dect dac v-ai ndoi de propriul potenial, sau dac nu ai crede n el. Legea ateptrilor afirm c orice ateptai cu ncredere devine o profeie a propriei mpliniri. Dac ateptai tot ce este mai bun de la voi i de la alii - ceea ce reprezint expresia natural a unei atitudini pline de iubire - vei fi rareori dezamgii. Vei obine mult mai mult din lucrurile pe care le dorii, dac ateptai ncreztori s vi se ntmple lucruri bune i dac v comportai corespunztor. Legea atraciei afirma c atragei, invariabil, n via persoane si mprejurri n armonie cu gndurile voastre predominante. Cnd avei gnduri bune i afectuoase pentru voi i pentru ceilali, atragei ctre voi persoane bune i afectuoase. Acestea fac ca viaa voastr s devin o bucurie i o umplu de fericire. Ele v asigur mplinire profesional i satisfacie n relaiile personale. Legea concordanei afirm c, lumea exterioar este o reflectare a lumii interioare. Dac avei o fire bun, amabil si iubitoare, lumea exterioar, a relaiilor, a sntii i a succesului material, va fi marcat de sntate, fericire i prosperitate. Legea concentrrii afirma ca orice asupra cruia v concentrai intens, creste. Dac avei mereu gnduri pline de iubire fa de voi si de ceilali, vei face s nfloreasc" relaii mai afectuoase n toate domeniile vieii. Legea substituiei spune c putei nlocui un gnd negativ, cu unul pozitiv. Cnd selectai atent coninutul mintii voastre contiente i v concentrai gndurile pe iubire, rbdare, toleran i iertare, nu facei dect s alungai gndurile negative care v tulbur pacea interioar, v submineaz sntatea si energia i v prejudiciaz relaiile. Iubirea ne nva principiul non-rezistenei. Biblia spune: Nu judeca, pentru ca s nu fii judecat" si Roag-te pentru dumanul tu". Atunci cnd rspundei
201

furiei i negativismului cu iubire i buntate, nu numai c v pstrai integritatea emoional si meninei o atitudine mental pozitiv, ci i ajutai si pe ceilali. Nimic nu surprinde mai mult o persoan, dect ca cineva cu care s-a comportat urt s-i rspund cu amabilitate, curtoazie i buntate. Acest fapt o elibereaz, fcnd-o s renune l.i atitudinea critic si s devin o persoan mai bun. Legea activitii supraconstientului afirm c orice gnd, plan, el sau idee pe care o pstrai permanent n minte va fi transformat n realitate de supracontient. Putei avea o via minunat, plin de fericire, relaii pline de iubire, sntate, energie i bucurii, gndindu-v continuu la lucrurile pe care le dorii cu adevrat i alungnd din minte lucrurile pe care nu le dorii. RSPUNSUL ESTE IUBIREA Iubirea este ntotdeauna rspunsul. Singurul lucru pe care nu-l putei avea niciodat ndeajuns este iubirea. Niciodat nu vei avea destul iubire pentru voi i niciodat nu putei d prea mult iubire celorlali. Lipsa de iubire, sau reinerea ei, st la baza celor mai multe probleme personale i de comportament. Iubirea nu numai c este rspunsul, ci este i tratamentul pentru cele mai multe dintre probleme vieii. Oricare ar fi convingerea religioas a cuiva, este greu s nege adevrul universal al multor nvturi biblice. Unul dintre cele mai frumoase pasaje ale Noului Testament este: Dumnezeu este iubire i cel ce rmne n Dumnezeu, rmne n iubire i Dumnezeu rmne n el". Se mai spune: Nu exist fric n iubire, iar iubirea perfect alung frica". Aceste cuvinte sunt importante pentru ca, cea care fur cel mai mult fericirea oamenilor este, i a fost mereu, frica de orice fel - frica de eec, frica de respingere, frica de a nu fi criticat, frica de a nu pierde iubirea sau respectul cuiva, frica de boal, frica de a nu ne ridica la nivelul ateptrilor celorlali i frica generalizat de a nu fi suficient de buni. Singurul mod de a v mplini potenialul ca fiine umane este, s diminuai treptat rolul pe care frica l are n viaa i n deciziile voastre, elul i idealul vostru, trebuie s fie acela de a ajunge n punctul n care nu v mai este team de nimic. Cnd eliminai teama, avei complet ncredere n voi niv i, ntreaga lume vi se deschide n fa. Doar Iubirea este aceea care alung frica i, n cele din urm, o elimin din viaa voastr. INCEPUTUL ESTE IUBIREA DE SINE Stima i respectul de sine sunt calitile de baz ale unei personaliti cu adevrat sntoase. Tot ceea ce facei pentru a v mri respectul de sine contribuie la a v face fericii. Indiferent ct de sczut este respectul de sine atunci cnd ncepei, putei s-l mrii treptat, pas cu pas, fcnd unele dintre lucrurile despre care am vorbit n aceast carte. V putei adresa, n permanen, cuvinte pozitive. V putei vizualiza drept cea mai bun persoan care putei fi. V putei umple mintea cu mesaje pozitive de speran si inspiraie. V putei asocia cu oameni fericii, optimiti, care au eluri n via. Putei s v organizai fiecare domeniu al vieii, ca s v insuflai continuu sentimente bune fa de voi niv. Cu ct v plcei i v iubii mai mult propria persoan, cu att mai mult i vei picea i i vei iubi pe ceilali. Cantitatea de iubire i respect pe care o avei pentru ceilali, si ei pentru voi, este direct proporional cu cantitatea de iubire pe
202

care o avei fa de voi niv. Legea reversibilitii afirm c, aa cum sentimentele conduc la aciuni - la rndul lor, si aciunile conduc la sentimente. Dac facei si spunei lucruri compatibile cu iubirea de sine, nu va dura mult i chiar vei ncepe s avei sentimente pozitive si pline de iubire fa de propria persoan. Dac facei i spunei lucruri compatibile cu rezultatele pe care le dorii, ele se vor materializa n jurul vostru. Dragostea este catalizatorul care activeaz ce este mai bun n voi, n oamenii i situaiile din jurul vostru. Singura msur adevrat a credinelor voastre sunt aciunile proprii. Nu conteaz ceea ce spunei, dorit sau sperai, ci ceea ce facei efectiv. Aciunile conteaz - nu cuvintele. Exist cteva lucruri specifice pe care le putei face si care, combinate, s v cldeasc n voi stima i respectul de sine care face ca totul s fie posibil. UA SPRE REGATUL REALIZRII PERSONALE n primul rnd trebuie sa v acceptai necondiionat - indiferent de ceea ce ai fcut, sau nu, n trecut. Putei s facei o analiz si s v apreciai trsturile si calitile voastre speciale. Putei s evideniai punctele bune si s ignorai domeniile n care se poate s nu fii la fel de buni ca alii. Putei s v plcei si s v respectai aa cum suntei, i nu aa cum ai dori s fii ntr-o zi. Baza respectului de sine este acceptarea de sine. n al doilea rnd, cldii-v respectul de sine i simul propriei valori, asumndu-v ntreaga responsabilitate pentru viaa voastr i pentru consecinele tuturor aciunilor voastre. Atunci cnd devenii o persoan care se bazeaz pe propriile puteri i care i asum pe deplin responsabilitatea, refuzai s nvinuii sau s criticai pe alii, ori s gsii scuze pentru lucrurile din via care nu v plac. Acionai asupra acelor domenii n care suntei nefericii, n loc s v risipii energiile creatoare inventnd scuze, sau nvinuindu-i pe alii pentru situaia n care v aflai. O atitudine de nalt responsabilitate constituie o parte fundamental a unui respect de sine superior, a iubirii de sine i a eficienei personale. Fiecare dintre ele interacioneaz i se ntresc reciproc. n al treilea rnd, stabilii-v obiective care merit s fie atinse, nsi actul de a fixa un scop nalt v sporete respectul de sine. V mbuntete conceptul de sine. Numai o persoan care se place i care are ncredere n ea nsi i va stabili, de la bun nceput, un el superior. Notarea scopurilor pe hrtie, v face s v plcei i s avei o i mai mare ncredere n voi. nsi fixarea elului este punctul de plecare pentru a deveni tipul de persoan pe care o dorii. Ea demonstreaz o atitudine prin care v asumai responsabilitatea i este cheia care v permite s preluai controlul asupra vieii voastre, fcndu-v s v simii grozav de bine n ceea ce v privete. n al patrulea rnd, pentru a cldi respectul de sine este nevoie s avei foarte mare grij de voi din punct de vedere fizic. Cnd mncai sntos, alimente hrnitoare, dormii suficient i practicai regulat exerciii fizice, nu se poate s nu v simii mult mai bine. Cu ct v ngrijii mai mult cu att mai mult va crete respectul i dragostea pentru propria persoan. Acest sentiment se extinde i asupra relaiilor cu ceilali. Cnd v purtai bine cu voi niv, v purtai bine i cu ceilali. ntr-al cincelea rnd, care este probabil i cea mai rapid cale pentru a spori stima de sine, este s repetai ncontinuu: M plac, m plac, m plac"- de la 50, la 100 de ori pe zi, pn cnd v introducei acest mesaj adnc n subcontient, n cele din urm, mintea subcontient accept c aceast comand este formula cu
203

care operai voi. Apoi, vei observa diferena. Limbajul trupului, atitudinea, expresia feei, tonul vocii vi se vor schimba n bine. V vei simi mai optimiti i mai entuziati n tot ceea ce facei. Vei fi programai" s v simii bine cu propria voastr persoan. TREI TIPURI DE IUBIRE Grecii antici au mprit iubirea n trei categorii diferite. Au denumit prima categorie, Eros. Aceasta se refer la iubirea de sine. Cei mai muli oameni nu pot trece niciodat dincolo de aceast preocupare fa de ei nii i fa de propriile sentimente, cnd e vorba de iubire. Cauza esenial a eecului i nefericirii n via este respectul de sine sczut. Din cauza unui respect de sine redus, muli devin total preocupai de ei nii i de propriile sentimente, fr s mai in seama de sentimentele celorlali. Ei sunt fixai la nivelul Eresului, n cazurile extreme de nevroz i psihoz, ei devin complet incapabili s ia n considerare sentimentele celor din jur. A doua form de iubire se numete Filia. Aceasta se refer la iubirea pentru ceilali. Odat ce o persoan se iubete pe sine, tendina natural este s-i reverse iubirea i atenia i asupra celorlali. Acesta este un indiciu al unei persoane sntoase i fericite. Ori de cte ori v simii deosebit de bine n ceea ce v privete, vei avea o atitudine de buntate, rbdare i prietenie fa de ceilali - chiar si fa de necunoscui. Ori de cte ori v simii binecuvntai ntr-un fel sau altul, vei dori instinctiv -i ajutai pe cei mai puin norocoi dect voi. Iubirea de sine v determin s fii generoi i s punei suflet n tot ceea ce facei. A treia i cea mai nalt form de iubire, conform grecilor antici, este Charls, de la care provine termenul de carismatic. Charisse refer la iubirea universal, la iubirea pentru ntreaga omenire - i este cea mai rar form de iubire. Exist foarte puini oameni care se pot ridica la acest nivel de dezvoltare personal. Muli dintre cei mai mari oameni care au trit vreodat - ca lisus Christos, Buddha i Sf. Francisc de Assisi - au fost renumii pentru uimitoarea lor capacitate de a iubi att de intens pe toat lumea. Aceste personaliti care au iubit att de mult oamenii au avut un impact pozitiv mult mai mare n istorie, dect toi regii i conductorii care au trit vreodat. A TRANSFORM LUMEA lisus din Nazareth este numit Apostolul iubirii". Cretinii l consider pe lisus omul perfect, cel care i revars iubirea total i necondiionat asupra tuturor oamenilor, chiar i n mprejurrile cele mai grele i mai dureroase. El este modelul sau idealul de iubire perfect, la care aspir muli oameni, n decursul vieii lor. Prinul Siddhartha, Gautama Buddha, care a fondat budismul n secolul al Vllea . Ch., continu s inspire milioane de oameni, datorit naturii sale extrem de iubitoare i a nvturilor lui despre cum s ne depim temerile i s obinem iluminarea. Sf. Francisc de Assisi este celebru pentru faptul c a exprimat o iubire nemrginit fa de psri, animale, flori i chiar fa de cei mai mici viermi i gndaci. De-a lungul generaiilor, acest nivel de iubire necondiionat pentru toate fiinele vii, l-a transformat pe Sf. Francisc de Assisi ntr-un model i un erou pentru milioane de oameni. Dr. Albert Schweitzer din Africa, pe care l-am cunoscut i cu care am lucrat n 1965, este recunoscut ca fiind, poate, cel mai mare umanitarist al secolului al XXlea. Filozofia sa de baz a fost numit veneraie pentru via". El a trit i practicat aceast filozofie timp de mai bine de cincizeci de ani, dedicn-du-se nevoilor
204

oamenilor din Africa Central. Exemplul lui i-a inspirat pe milioane de oameni din lumea ntreag. n zilele noastre, Maica Tereza din Calcutta a devenit, poate, cea mai respectat persoan din lume. Ea a avut un impact uria asupra inimilor i minilor a milioane de oameni, datorit iubirii sale necondiionate pentru sracii i bolnavii din Calcutta, India. Odat, cnd a fost ntrebat cum se face c Misionarii Milei preau att de fericii n timp ce-i ndeplineau sarcinile de a aduce mngiere oamenilor bolnavi n faz terminal, ea a spus c fiecare misionar crede n cuvintele spuse de iisus, din Evanghelia dup Matei: Adevrat zic vou, ceea ce facei frailor mei, Mie mi facei". A IUBI ESTE UN VERB ACTIV A iubi este un verb activ. Iubirea nu este doar ce simt/ti, ea este ceva ce facei. De fapt, datorit Legii reversibilitii, ori de cte ori avei o atitudine plin de iubire fa de altcineva, v adncii i intensificai sentimentul de iubire fa de acea persoan. Aciunea fcut din iubire si buntate, genereaz sentimente de iubire i buntate. Aa cum acionai pentru a v ndrgosti, tot aa putei s acionai pentru a reveni la sentimente de iubire, chiar dac simii c iubirea pe care ai avut-o anterior s-a diminuat sau a disprut. Cuvntul grecesc pentru aceasta este Praxis". Praxis nseamn practicarea aciunii care nsoete emoia - cea care, de fapt, creeaz emoia nsi. Putei s revenii la iubire, tratndu-l pe cellalt exact ca i cum ai fi foarte ndrgostii de el. Putei s meninei iubirea n cadrul relaiei, comportndu-v cu partenerul exact ca n perioada cnd v fceai curte, sau ca atunci cnd v-ai simit cel mai ndrgostit Dac continuai s v comportai astfel pe tot parcursul relaiei, vei menine sentimentele de iubire care v-au unit. Dar dac o persoan uit i ncepe s cread c totul i se cuvine de la sine, ori dac nceteaz s mai fac lucrurile care nseamn iubire i o demonstreaz, sentimentele de iubire se pot diminua i pot aprea probleme. CHEIA FERICIRII Cele mai fericite persoane sunt acelea care caut mereu modaliti de a-i exprima iubirea, buntatea si afeciunea fa de cei din jurul lor. Nu numai c sunt cei mai iubii si respectai de ceilali, dar ei sunt si cele mai sntoase si mai binecuvntate dintre toate fiinele umane, lat un poem superb, scris de Leigh Hunt, intitulat Abou Ben Adhem": Abou Ben Adhem (fie-i tribul ludat!) Se trezi ntr-o noapte dintr-un vis profund de pace, i, n raza lunii, vzu n ncpere, mbogind-o cu a sa splendoare, de crin mbobocit, Un nger, ce-n Cartea de aur scria; Pacea profund din juru-i 1-a ncurajat pe Adhem, i a-ntrebat prezena din ncpere: Ce scrii acolo?" Viziunea i-a ridicat capul i, cu o privire ce cnta n dulci acorduri, I-a rspuns: Numele celor care-L iubesc pe Tatl". Al meu e scris acolo?", ntreb Abou. Nu, nu este", Rspunse ngerul. Abou, spuse cu o vocea slab, Dar linitit: Te rog, atunci, de poi, Scrie-m ca pe unul ce-i iubete pe semenii si".
205

ngerul a scris si a disprut. A venit din nou, n urmtoarea noapte, nvluit n mare lumin, i-i art numele celor pe care Dragostea de Dumnezeu i-a binecuvntat. Iat! Numele lui Ben Adhem se afl n fruntea listei. SEMNATUL I CULESUL Niciodat nu putei avea mai mult iubire pentru voi niv, dect cea pe care o exprimai fa de ceilali. Iubirea creste doar mprtind-o - si singurul mod n care putei avea mai mult iubire pentru voi, este s o druii. Cu ct druii mai mult, cu att vei avea mai mult iubire, n acelai mod, cu ct druii mai puin iubire, cu att mai puin vei avea pentru voi niv. Dac nu v exprimai iubirea deloc, v vei interioriza i vei deveni furioi, critici i nefericii. Antidotul pentru sentimentele de team, ndoial si respectul de sine sczut este s gsii pe cineva care are nevoie de ajutorul vostru, cineva fa de care s v putei exprima iubirea. Cel mai bun tratament pentru nefericire este s facei fericit pe altul. n cazul celor mai muli oameni, lucrurile stau invers. Cnd se simt nefericii sau neiubii, ei consider c soluia este ca altcineva s-i fac fericii, s-i iubeasc si s le rezolve problemele. Totui, iubirea este ceva ce facei voi niv. Iubirea este exprimat prin atitudinea pozitiv i constructiv fa de ali oameni. Dac exersai pentru a v exprima iubirea, nu vei avea probleme s primii iubire i, cu timpul, s v umplei viaa cu ea. Controlai cantitatea de iubire pe care o avei n via, prin cantitatea de iubire pe care o druii celorlali. Fii generoi! Elizabeth Barrett Browning a scris una dintre cele mai frumoase poezii de dragoste concepute vreodat. De muli ani, ea este una dintre poeziile mele preferate i se numete: Cum te iubesc eu?" Cum te iubesc? Stai s numr n cte feluri! Te iubesc ct de adnc, ct de departe i ct de sus Poate ajunge sufletul meu, cnd simte c nu mai vede Marginea Fiinei i a Graiei ideale. Te iubesc att ct este nevoia linitit a fiecrei zi 111, De cnd e luminat de razele soarelui i pn ce se aprinde candela, Te iubesc nelimitat, aa cum oamenii nzuiesc dup Dreptate; Te iubesc cu puritate, aa cum ei refuz Lingueala. Te iubesc cu toat pasiunea pe care am pus-o n jalea mea de demult i cu toat credina copilriei. Te iubesc cu o iubire ce o credeam pierdut Odat cu sfinii mei pierdui - te iubesc cu respiraia, Zmbetele, lacrimile ntregii mele viei! i, dac Dumnezeu va alege s fie aa, Te voi iubi mai mult, dup moarte. De-a lungul anilor, cei mai nelepi oameni au ajuns la concluzia c nimic nu este mai important dect iubirea, ntruct suntei o persoan responsabil, este la latitudinea voastr s v mbuntii calitatea vieii, intensificnd i mbuntind modul n care exprimai iubirea i buntatea fa de oamenii din jurul vostru. NEGAIVISMUL ESTE UN OBSTACOL Cele mai mari obstacole n calea tririi i exprimrii iubirii sunt emoiile negative - n special cele de team, furie, vinovie i resentiment. Aproape oricine
206

are sentimente negative fa de cineva care l-a rnit n trecut. Multe persoane au resentimente si sunt furioi pe prinii lor, timp de patruzeci-cincize-ci de ani, sau chiar pn mor. Este ceva obinuit s ai resentimente fa de cei cu care ai avut relaii sau csnicii euate. Deseori, o slujb fr succes, sau o asociere de afaceri care eueaz genereaz aceste emoii negative. Dac o persoan se aga de aceste sentimente i le hrnete, le menine treze an dup an, mult timp dup ce incidentul a avut loc. ELIBERAI-V Putei s v curai mintea i sufletul de negativismul pe care l-ai acumulat n timp, acionnd n mod categoric: iertai-i complet pe toi cei care v-au fcut ru, n vreun fel sau altul. Ua care v deschide o via de iubire i bucurie este iertarea. Capacitatea de a-i ierta fr reineri pe ceilali i de a alunga durerea provocat de ei, este semnul real al unei personaliti pe deplin dezvoltat, caracterizat prin integritate, curaj i caracter. Muli oameni se aga de resentimente, deoarece simt c au pltit att de scump pentru acestea, nct nu pot renuna la ele. Uneori, vieile oamenilor sunt cldite n jurul suferinelor i durerilor din trecut. Ei nu prea au despre ce s vorbeasc i persist n a-i aminti ncontinuu experienele negative, n cele din urm, aceste persoane se mbolnvesc fizic i mental. Furia lor reprimat i negativismul izbucnesc mai devreme sau mai trziu i stric toate noile relaii pe care ncearc s i le ntemeieze. Ele i saboteaz propriul viitor, n fiecare caz] exist doar o singur soluie - i aceea este iertarea i eliberarea de trecut. A ierta o alt persoan este un act perfect egoist, l facei pentru a v elibera pe voi niv. Iertai, astfel nct s putei tri fericirea i bucuria pentru care ai fost creai, lat un mic test: putei s v demonstrai dac ai iertat cu adevrat pe cineva, fcndu-i acestuia un serviciu, sau trimindu-i un dar. Numai n acest fel putei s v dovedii, o dat pentru totdeauna, c v-ai eliberat, n sfrit, de sentimentele negative fa de acea persoan, (vezi scrisoarea" descris n Capitolul 5). Dac constatai c nu putei fi nc amabili cu cei care v-au fcut s suferii, acest lucru ar trebui s v spun ceva despre adevratele voastre sentimente. Aceast incapacitate de a ierta v poate mpiedica de la a v iubi pe voi niv i pe ceilali. Voi suntei cei care avei n mini friele propriei voastre fericiri. CEA MAI IMPORTANT DINTRE TOATE Una dintre cele mai frumoase descrieri din Biblie, legale de iubire, se afl n Corinteni l. Cap. 13. ntregul pasaj ne-a fost citit la nunta noastr: Chiar dac a vorbi n limbi omeneti i ngereti i n-a avea dragoste, sunt o aram suntoare, sau un chimval rsuntor. i chiar dac a avea darul prorociei i a cunoate toate tainele i toat tiina, chiar dac a avea toat credina nct s mut i munii i n -a avea dragoste, nimic nu sunt. i chiar dac mi-a mpri toat averea pentru hrana sracilor, chiar dac mia da trupul s fie ars i nu a avea dragoste, nu-mi folosete la nimic. Dragostea este ndelung rbdtoare, este plin de buntate; dragostea nu este invidioas; dragostea nu se laud, nu se umfl de mndrie, Nu se poart necuviincios, nu caut folosul su, nu se aprinde de mnie, nu se gndete la ru, Nu se bucur de nelegiuire, ci se bucur de adevr, Sufer toate, crede toate, ndjduiete toate, rabd toate. Dragostea nu piere niciodat. Prorociile se vor sfri; limbile vor nceta;
207

cunotina va avea sfrit. Cci cunoatem n parte i prorocim n parte; Dar cnd va veni ce este desvrit, acest n parte" se va sfri. Cnd eram copil, vorbeam ca un copil, simeam ca un copil, gndeam ca un copil; cnd am devenit matur, am terminat cu ce era copilresc. Acum vedem ca ntr-o oglind n chip ntunecos, dar atunci vom vedea fa n fa; acum cunosc n parte, dar atunci voi cunoate deplin, cum am fost cunoscut i eu pe deplin. Acum, deci, rmn aceste trei: credina, ndejdea i dragostea; dar cea mai mare dintre ele este dragostea. Multe persoane nelepte si inteligente au interpretat n fel si chip sensurile adnci ale acestui pasaj din Corinteni l. 13, dar este clar c el exprim faptul c, atunci cnd vom deveni n totalitate fiine iubitoare, vom nelege totul, vom ierta totul si vom simi bucurie adevrat n fiecare aspect al vieii noastre. MOMENTUL TESTULUI Unul dintre cele mai importante momente pentru a fi iubitori este atunci cnd v simii cel mai puin n stare s iubii. Momentul n care s apelai la rezervele de rbdare, buntate si compasiune este cel n care suntei extrem de dezamgit de o alt persoan. Comportamentul ei neplcut, insuportabil este, de obicei, un strigt dup ajutor si nelegere. Este un mod de a exprima frustrarea c nu v simii pe deplin iubii si acceptai. Exist mult nelepciune n cuvintele Un rspuns blnd alung mnia". Atunci cnd avei de-a face cu o persoan dificil i i vorbii cu calm i afeciune, de cele mai multe ori vei asista la un miracol. Adesea vei vedea cum i se schimb atitudinea i comportamentul. Vei vedea deseori cum se mblnzete i o vei vedea cum se lumineaz. ns, cel mai important, atunci cnd acionai ntr-un mod plin de iubire, v meninei propria integritate personal i emoional. V vei simi mai bine n ceea ce v privete. V vei simi stpni pe viaa voastr interioar i exterioar. O NTREBARE SIMPL CLUZITOARE Acum civa ani, n best-seller-ul In His Steps (Urmndu-si paii), se povestea despre un orel din America, n care fiecare tria cele mai valoroase sentimente pe care le cunotea, nainte s spun sau s fac ceva, fiecare locuitor al orelului se ntreba pe sine: Ce ar face lisus?" Cu alte cuvinte, ce ar face, n aceast situaie, o persoan cu adevrat sincer, cu adevrat bun, rbdtoare, iubitoare, plin de compasiune i neleapt? Este o poveste minunat. Dup ce problemele iniiale de a fi greit nelei au fost depite, locuitorii orelului au simii o deosebit linite si fericire. Oamenii si afacerile prosperau tot mai mult. Nenelegerile au fost clarificate curnd, n ntregul orel domnea o atmosfer de bucurie, fericire i pace. SCHIMBAI-V LUMEA Nu putei schimba lumea, dar putei aduce n lume o persoan mai bun respectiv, pe voi niv. Putei s v transformai n tipul de persoan pe care l admirai i respectai cel mai mult. Putei deveni un model, stabilind standarde pentru ceilali. V putei controla i disciplina, pentru ca s rezistai tentaiei de a aciona sau de a v adresa cuiva ntr-un mod negativ. Putei insista s acionai ntotdeauna ntr-un mod plin de iubire, mai degrab dect ntr-un mod n care s-i facei pe ceilali s sufere. Putei folosi metoda de control cognitiv pentru a v pstra calmul i atitudinea pozitiv, avnd gnduri bune i afectuoase pentru ceilali. Putei scurtcircuita furia, adresnd gnduri bune celor care v-au rnit,
208

spunnd: Dumnezeu s-l/s o binecuvnteze" i, n loc s v gndii ct de mult va suprat, putei s v neutralizai emoiile negative, s v restabilii calmul i s v sporii claritatea gndirii. Facei, astfel, nc un pas pe drumul spre a deveni o fiin excepional. SCOPUL VIEII Dac e s obinei ceva, atunci obinei iubire." Tot ceea ce ai citit vreodat despre sensul i scopul vieii v duce cu gndul la importana iubirii. Tot ceea ce facei ca s v iubii i s v respectai pe voi niv, v face mai capabili s v exprimai iubirea fa de alte persoane. De fiecare dat cnd facei, sau spunei ceva bun sau plin de afeciune unei alte persoane, v sporii iubirea pe care o avei fa de voi niv. Aciunea este reciproc. Una o genereaz pe cealalt. De fiecare dat cnd v angajai ntr-un act de iubire, facei lumea un loc mai bun de trit. De fiecare dat cnd v exprimai iubirea fa de cineva - chiar dac are sau nu, nevoie de ea - mbogii calitatea vieii acelei persoane. Simultan, v mbogii i v ridicai calitatea propriei viei. V situai de partea ngerilor. Facei din viaa voastr o binecuvntare pentru ceilali si o experien minunat pentru voi niv. Una dintre cele mai frumoase scrieri despre iubire este Poarta de aur, de Emmet Fox. Ea a fost o surs de inspiraie pentru mine, timp de mai muli ani. Iubirea alung teama. Ea rscumpr o mulime de pcate. Este absolut invincibil. Nu exist dificultate pe care s nu o nvingi, cnd iubeti destul de mult; Nici o boal pe care s nu o vindeci, cnd iubeti destul de mult; Nici o u pe care s nu o deschiz i, cnd iubeti destul de mult; Nici o ap pe care s nu o treci, cnd iubeti destul de mult; Nici un zid pe care s nu-1 drmi, cnd iubeti destul de mult; Nici un pcat pe care s nu-1 rscumperi, cnd iubeti destul de mult. Indiferent ct de grele sunt problemele, ct de fr speran pare totul, ct de ncurcat e totul, ct de mare este greeala. Dac nelegi pe deplin iubirea, le vei risipi. Dac ai putea iubi suficient de mult, Ai fi cea mai fericit i mai puternic fiin din lume. Dac dorii din tot sufletul s avei succes i s fii fericii n tot ceea ce facei, n fiecare domeniu ai vieii, trebuie s n- vai i s practicai iubirea cu orice ocazie, n orice mprejurare. Exprimarea iubirii i gesturile pline de buntate, trebuie s fie la fel de naturale pentru voi, ca i respiraia. Cu ani n urm, am ntlnit o bunic, o doamn ncnttoare, care mi-a spus o poveste minunat. Ea mi-a povestit c a fost crescut ntr-o familie cu prini plini de iubire, care mereu au nvat-o pe ea, pe fraii i pe surorile ei ct de important era s-i exprime i s simt iubirea fa de oricine, indiferent de comportamentul
209

celorlali. Cnd mama ei a murit, fraii i surorile s-au adunat pentru a mpri averea. Aceast doamn era cstorit cu un industria nstrit i nu avea probleme financiare. De fapt, singurul lucru pe care l dorea din casa printeasc era o plcu care fusese agat deasupra emineului din sufragerie, n timpul copilriei saie. Ori de cte ori se ivea vreo problem cu o alt persoan, prinii si artau nspre plcu, iar sfatul scris pe ea a cluzit-o pe tot parcursul vieii. Pe plcu era scris: n viaa ce repede trece, Dureaz doar ceea ce cu iubire se face. Dac v ghidai viaa dup aceast idee puternic - suma total a nelepciunii tuturor marilor ndrgostii i gnditori ai tuturor timpurilor - probabil nu vei mai face niciodat greeli. Cnd privii n urm la viaa voastr, vei constata c cele mai valoroase lucruri sunt gndurile i amintirile oamenilor pe care i-ai iubit i care v-au iubit. Cele mai mari greeli ale voastre, cele mai mari regrete, toate se asociaz cu iubirea - de faptul c nu ai dat suficient iubire, sau c nu ai fost iubii suficient de mult. Iubirea este nceputul i sfritul. Scopul vostru n via este de a deveni n totalitate, o persoana iubitoare. Viaa este studiul ateniei. Ea este o chestiune de prioriti, de alegeri. Viaa este ceea ce facei voi din ea, prin prioritile pe care le stabilii, prin lucrurile pe care le alegei i asupra crora v concentrai. Ceea ce avei de fcut este s trii n bucurie, iar acest lucru este posibil umplndu-v mintea cu gnduri de iubire, compasiune si iertare. n viaa ce repede trece, Dureaz doar ceea ce cu iubire se face. Acesta este secretul tuturor vrstelor, fundamentul mreiei umane. Este valoarea de baz i principiul unificator esenial al oamenilor cu adevrat excepionali. Cel mai minunat lucru legat de iubire este c v putei umple viaa cu ea prin simpla hotrre de a o face. Alegerea este a voastr i a fost ntotdeauna. V doresc noroc. V doresc succes si fericire. Si, mai presus de toate, v doresc iubire.
DESPRE BRIAN TRACY Brian Tracy este unul dintre cei mai renumii i mai apreciai vorbitori, un scriitor prolific de cri de succes i un consultant de seam n domeniul dezvoltrii personale i profesionale. El a inut mai mult de dou mii de discursuri i seminare, vorbind n faa a peste 450.000 de oameni n fiecare an pe tot cuprinsul Statelor Unite, n Canada, Europa, Australia i Asia. El a lucrat cu mai mult de 500 de firme mari, inclusiv cu numeroi clieni de seam. Brian Tracy scris peste 12 cri, dintre care: The 21 Success Secrets of Self-Made Millionaires (Cele 21 de secrete ale succesului unui om care ajuns milionar prin propriile puteri), The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success (Cele 100 de legi de ne/zdruncinat ale succesului n afaceri) i best-seller-ul Focal Point (Punctul central), n ultima sa carte VICTORY! Applying the Principles ofMilitary Strategy to Achieve Greater Success in Your Business and Personal Life (VICTORIE! Aplicarea principiilor strategiei militare pentru a atinge cel mai mare succes n viaa personal i n afaceri), Tracy preia o ntrebare care i-a dominat i cluzit viaa timp de mai mult de douzeci i cinci de ani: De ce unii au mai mult succes dect alii? " Brian Tracy este unul dintre autoritile de seam ale Ame -ricii n domeniul dezvoltrii potenialului uman i al eficienei personale. El este un vorbitor dinamic i amuzant, cu o capacitate minunat de a informa i inspira publicul spre performane de vrf i nivele superioare de realizare personal. El vorbete n fiecare an n faa a peste 450.000 de oameni, abordnd subiecte ce p rivesc 210

dezvoltarea personal i profesional, i se adreseaz inclusiv personalui de conducere i angajailor de la IBM, Deloitte Touche, McDonnell Douglas i The Million Dollar Round Table. Discursurile i seminarele lui captivante despre conducere, vnzri, management i eficien personal produc schimbri imediate i dau rezultate pe termen lung. Brian este doctor n studii economice i Preedinte al Brian Tracy International, o companie de resurse umane cu sediul n Sn Diego, California, cu sucursale pe tot cuprinsul Americii i n treizeci i unu de ri din ntreaga lume. nainte de nfiinarea firmei Brian Tracy International, Brian a fost directorul executiv al unei companii de dezvoltare cu 265 millioane USD n active i 75 millioane USD n vnzri anuale. El a fcut carier de succes n domeniul vnzrilor i n marketing, investiii, afaceri imobiliare i consulting pentru sindicate, activiti de import, distribuie i management. Brian Tracy a condus proiecte de consultan la nivel nalt pentru companii cu capitaluri de mai multe miliarde de dolari, n vederea planificrii strategice i a dezvoltrii organizaionale. Brian a cltorit i a lucrat n 90 de ri de pe ase continente i vorbete patru limbi. El este un cititor avid de literatur din domeniul managementului, psihologiei, economiei, metafizicii i istoriei i discursurile sale aduc o perspectiv i un stil unic. Are capacitatea remarcabil de a capta i menine atenia publicului, cu o combinaie dinamic de povestiri, exemple, umor i idei concrete, practice, care produc rezultate rapide. Brian Tracy este autorul/naratorul a multe programe de success pe casete audio, inclusiv: The Psychology of Achievement, Breaking the Success Barrier, The Psychology of Selling, Peak Performance Woman, The Science of Self-Confidence, Thinking Big, and How to Mater Your Time. Brian Tracy a produs mai mult de 300 de programe de nvare audio i video, care acoper ntregul spectru de performan uman i de firm. Aceste programe, studiate i dezvoltate n mai mult de 25 de ani, sunt unele dintre cele mai eficiente instrumente de educaie din lume. Este cstorit i are patru copii i locuiete n Sn Diego. Se implic activ n treburile comunitii i este n consiliul de administraie a dou organizaii non-profit. Site-ul unde pot fi gsite informaii despe el: www.briantracy.com

CUPRINS INTRODUCERE ................................................5 CAPITOLUL 1 .................................................. 13 Capitolul 2. Cele apte legi ale controlului mental.........................................30 Capitolul 3. Programul miestriei supreme...................................................58 Capitolul 4. Inteligena suprem...........'................................. 116 Capitolul 5 ndemnarea suprem..................................................... 151 Capitolul 6. Puterea suprem..................................................... 799 Capitolul 7. Decizia suprem.....................................................223 Capitolul 8. Scopul suprem.....................................................263 Capitolul 9. Miestria de a stpni relaiile interumane..................................................292 Capitolul 10. Miestria de a stpni relaiile personale...................................................322 Capitolul 11. Miestria n arta de a fi printe.....................................................349 Capitolul 12. Miestria suprem: Puterea iubirii.....................................................377 Despre Brian Tracy ...........................................390

211

212