Ediţia: 1

NEGOCIEREA TERMENILOR
Revizia: 0
PROCEDURA
Exemplar nr:

Data: 31.01.2018
COD ______ Pag. 1 din 9

NEGOCIEREA TERMENILOR

PROCEDURA
 Ediţia: 1
NEGOCIEREA TERMENILOR
Revizia: 0
PROCEDURA
Exemplar nr:

Data: 31.01.2018
COD ______ Pag. 2 din 9

Elaborat: Gabriel Plesca

 Ediţia: 1
NEGOCIEREA TERMENILOR
Revizia: 0
PROCEDURA
Exemplar nr:

Data: 31.01.2018
COD ______ Pag. 3 din 9

1 SCOP – Negocierea termenilor intre parti. Eliminarea componentelor care pot periclita
inchiderea tranzactiei.
2 DOMENIU DE APLICARE
2.1 Prezenta procedura se aplica in departamentul Vanzari
3 RECURENTA
3.1 Procedura se repeta ocazional
4 DOCUMENTE DE REFERINŢĂ sau APLICATII UTILIZATE.
5 TERMENI ŞI DEFINIŢII. ABREVIERI
5.1 TERMENI SI DEFINITII
5.1.1 Calendarul Online – Google Calendar
5.2 ABREVIERI
6 DESCRIEREA ACTIVITĂȚII
6.1 Conditii prealabile
6.1.1 Fa o singura negociere dupa oferta scrisa. Dezbate toti termenii
6.1.2 Imediat dupa momentul acceptarii ofertei de catre proprietar, solicita Cumparatorului o
garantie baneasca [min. 1% din valoarea tranzactiei], considerata drept “rezervare a
proprietatii”. In acest sens, inmaneaza Cumparatorului spre semnare Contractul de
Garantie atasat in folderul prezentei proceduri.
Scop: Sa te asiguri ca in caz de razgandire a Cumparatorului pe parcursul procesului de
vanzare, iti sunt recompensate resursele alocate [timp, energie si bani].
6.1.3 Asigura-te ca ai detaliat cu ajutorul Fisei de Negociere toate aspectele necesare
finalizarii cu succes a tranzactiei
 Ediţia: 1
NEGOCIEREA TERMENILOR
Revizia: 0
PROCEDURA
Exemplar nr:

Data: 31.01.2018
COD ______ Pag. 4 din 9

6.1.4 Antecontractul de vanzare cumparare se poate semna de catre parti la birou, se poate
semna prin corespondenta sau la notar.
6.1.5 Negociaza avansul achitat de cumparator incepand de la minim 10% din valoarea
tranzactiei astfel incat sa-ti securizezi si sa incasezi comisionul si onorariul de succes
imediat dupa semnarea antecontractului.
6.1.6 Incaseaza comisionul si onorariul de succes la semnarea antecontractului de vanzare
cumparare.
6.2 Descriere
6.2.1 Negocierea pretului – precizeaza pretul si stabileste moneda in care se face tranzactia
6.2.2 Satbiliti modalitatile de plata, teremenele de plata, cate transe de plata vor fi (daca e
cazul)
6.2.3 Precizeaza data la care va fi predat imobilul
6.2.4 Precizeaza ce bunuri raman sau nu raman in imobil la data predarii

IMPORTANT: Foloseste fisa de negociere din sectiunea FORMULARE - MAPA AGENTULUI (vezi
modelul formularului in Anexa 2 a prezentei proceduri)

7 CIRCUIT DOCUMENTE
7.1 Arhiveaza fisa de negociere in dosarul clientului
7.2 Arhiveaza Contractul de Garantie la dosarul clientului
8 RESPONSABILITĂŢI
9 ÎNREGISTRĂRI
10 ANEXE
10.1 Anexa 1 – CHECK LIST NEGOCIEREA TERMENILOR PROCEDURA
 Ediţia: 1
NEGOCIEREA TERMENILOR
Revizia: 0
PROCEDURA
Exemplar nr:

Data: 31.01.2018
COD ______ Pag. 5 din 9

10.2 Anexa 2 – FISA DE NEGOCIERE MODEL

 Ediţia: 1
NEGOCIEREA TERMENILOR
Revizia: 0
PROCEDURA
Exemplar nr:

Data: 31.01.2018
COD ______ Pag. 6 din 9

Anexa 1 - CHECK LIST NEGOCIEREA TERMENILOR PROCEDURA

 Am completat Fisa Negociere in trei exemplare, unul pentru fiecare parte

 Am atasat o copie a fisei de negociere la antecontractul si/sau contractul de vanzare
cumparare
 Am indosariat fisa de negociere
 Am asistat la semnarea antecontractului de vanzare/cumparare
 Am incasat comisionul si onorariul de succes.
 Ediţia: 1
NEGOCIEREA TERMENILOR
Revizia: 0
PROCEDURA
Exemplar nr:

Data: 31.01.2018
COD ______ Pag. 7 din 9

Anexa 2 – MODEL FISA NEGOCIERE

 Ediţia: 1
NEGOCIEREA TERMENILOR
Revizia: 0
PROCEDURA
Exemplar nr:

Data: 31.01.2018
COD ______ Pag. 8 din 9
 Ediţia: 1
NEGOCIEREA TERMENILOR
Revizia: 0
PROCEDURA
Exemplar nr:

Data: 31.01.2018
COD ______ Pag. 9 din 9