Plasați fiecare afirmație în cadranul corespunză tor al 40.

Fiscalitatea excesivă (taxe, impozit pe profit, TVA

analizei SWOT mari);
41. Firmele concurente extind personalul de vânzări din
teren;
1. Verificarea calităţii produselor în fiecare etapă a 42. Falimentarea unui furnizor important; probleme în ceea
fluxului tehnologic; ce priveşte aprovizionarea cu materii prime;
2. Utilaje uzate moral; 43. Existenţa unor patente (ex: Kodak, Polaroid, Xerox au
3. Unele utilaje de bază utilizate au un grad mare de uzură apărut pe baza unor patente, dar aceste patente se pot
şi necesită reparaţii curente, dese şi costisitoare; deprecia sau pot fi ocolite);
4. Tradiţia deţinută de firmă în domeniu; 44. Existenţa unei reţele proprii de desfacere a produselor;
5. Tehnologie superioară; 45. Evoluţie favorabilă a ratei dobânzii;
6. Stabilirea şi experienţa personalului în domeniul de 46. Efectuarea de specializări în domeniul tehnicilor
activitate al societăţii; avansate de vânzare;
7. Stabilirea preţurilor la produsele finite, ţinând cont de 47. Designul neatractiv al unor ambalaje, cu efecte negative
cererea şi oferta de pe piaţă; în prezentarea şi promovarea produselor firmei;
8. Slăbiciuni ale concurenţei; 48. Cota de piaţă relativ ridicată;
9. Cresterea natalitatii; 49. Costuri şi preţuri mai scăzute;
10. Schimbarea preferinţelor consumatorilor şi scăderea 50. Adaptarea unei legislaţii restrictive, nestimulative, care
interesului acestora pentru produsele oferite de firmă; nu încurajează investiţiile;
11. Reţea de distribuţie puternică; 51. Apariţia unei noi tehnologii;
12. Retehnologizarea uzinelor vechi din zona; 52. Condiţiile igienice deosebite în care se desfăşoară
13. Reducerea ratei inflaţiei la nivelul economiei naţionale, procesul tehnologic;
cu efecte pozitive care decurg de aici (credite cu 53. Comunicare defectuoasă între firmă şi clienţi;
dobânzi mici, stabilitate a costurilor pe termen lung, 54. Comercializarea unor mărci mai puţin solicitate;
14. Recesiunea economică, scăderea veniturilor reale ale 55. Calitatea ridicată a produselor firmei;
populaţiei; 56. Blocarea într-o regiune nefavorabilă a ţării;
15. Realizarea unor produse noi; 57. Birouri noi, moderne, sistem nou de computere;
16. Protecţia socială asigurată salariaţilor de către societate; 58. Apariţia unui concurent puternic pe segmentul ţintă;
17. Program de investiţii de amploare; 59. Apariţia unor programe noi de monitorizare a calităţii;
18. Produse cu preţuri scăzute provenite din import; 60. Apariţia unor conflicte, acte de terorism.
19. Poziţie de lider pe piaţa de desfacere a anumitor 61. Acţiunile publicitare insuficiente;
produse; 62. Acces la materiile prime principale cu costuri mai mici;
20. Personalul companiei are o distribuţie echilibrată în
jurul vârstei mijlocii;
21. nouă legislaţie favorabilă;
22. Apariţia unei noi pieţe sau expansiunea celei deja
existente;
23. Existenta unui guvern interimar;
24. Număr foarte redus de producători ai aceluiaşi produs,
existând astfel posibilitatea fructificării capacităţii de
producţie proprii;
25. Nivelul şomajului şi inflaţiei, rata ridicată a dobânzilor
la credite;
26. Nivelul înalt al exporturilor firmei;
27. Nivel scăzut al vânzărilor;
28. Localizare centrală (vad comercial)
29. Lipsa de flexibilitate;
30. Lipsa unor utilaje speciale în fabricarea unor produse cu
termen de garanţie mai lung, aşa cum are o parte a
concurenţei;
31. Lipsa unor relaţii de afaceri anterioare (pentru afacerile
noi);
32. Lipsa activităţii de marketing;
33. Legislaţia de protecţie a mediului înconjurător;
34. Lansarea de către concurenţă pe piaţă a unor produse de
acelaşi tip, dar superioare din punct de vedere calitativ
sau mai ieftine, cumpărătorii preferându-le pe acestea;
35. Întinerirea/îmbătrânirea populaţiei (în funcţie de piaţa-
ţintă a firmei);
36. Insuficienţa resurselor financiare;
37. Gradul scăzut de informatizare a societăţii;
38. Gradul ridicat de uzură a mijloacelor de transport;
39. Gama largă de produse;
 ne ajute mai mult, macar de s-ar implini 50% din ce se
declara public am fi multumiti”, sustine Cosmin Mirica.
O problema cu care se confrunta afacerea familiei
Mirica o reprezinta lipsa de personal zilier in
Un fermier din Lunguletu livreaza de 12 ani cartofi agricultura.
pentru chips-urile Lay's “Avem in permanenta 3 angajati, insa lucram si
cu zilieri, pe care ii gasim din ce in ce mai greu. La 3
dimineata este un punct unde se aduna oameni si de
unde mergem cu masina si adunam tot ce putem
Familia Mirica din comuna Lunguletu,
pentru a-i aduce la lucru. Lucram cu pana la 10 zilieri
cunoscuta drept “patria cartofilor”, cultiva cartofi de
daca recoltarea este mecanizata si putem ajunge la 40-
peste doua decenii, de 12 ani livrand exclusiv intreaga
50 de oameni daca vorbim de recoltare manuala pe
productie catre PepsiCo. Acesti cartofi sunt folositi la
timp de vara”, spune Cosmin, oferind mecanizarea
realizarea chips-urilor Lay’s si genereaza 60% din
drept posibila solutie pentru lipsa de personal.
profitul pe care il obtine ferma din Lunguletu, cea mai
Afacerile PepsiCo pe zona de snackuri, piata in
mare dintre cele cu care colaboreaza gigantul american
care americanii activeaza cu branduri precum Lay’s,
pe zona de sud a tarii. In spatele afacerii cu cartofi
Star sau Krax, au crescut anul trecut cu 15%, pana la
lansate in urma cu mai bine de doua decenii si care
408 mil. lei, potrivit datelor furnizate de Ministerul de
acum livreaza anual pana la 1.500 de tone de cartofi
Finante. Mai mult, profitul net inregistrat anul trecut a
catre fabrica de chips-uri Lay’s din Popesti Leordeni sta
crescut si el de peste trei ori, pana la 23 mil. lei. PepsiCo
intreaga familie Mirica din Lunguletu. Tatal, Aurel,
detine o fabrica in localitatea Popesti-Leordeni (judetul
alaturi de mama, Georgeta, bunicul si bunica, si mai nou
Ilfov), in care lucrau in 2015 peste 800 de angajati.
fiul celor doi, Cosmin (24 de ani), gestioneaza 60 de
Potrivit Alexandrei Lupascu, agro specialist in
hectare cultivate cu cartofi si 40 de hectare de legume
cadrul PepsiCo, 80% din cantitatea de cartofi folosita
(ceapa, morcovi, sfecla rosie, pepene).
pentru chips-urile Lay’s provine de la cele 21 de ferme
“Am inceput colaborarea cu PepsiCo in urma cu
partenere din Romania, restul fiind importat din tari
12 ani. Pe atunci livram 100 de tone de cartofi. Acum
din Europa. “Am colaborat si cu Egipt, insa am sistat
avem 60 de hectare de cartofi pentru chips-uri,
aceasta colaborare pe fondul turbulentelor din
materialul saditor fiind adus din Olanda cu
zona. Iunie este un moment critic pentru noi intrucat in
preponderenta. Sunt de dimineata pana seara pe camp.
Romania nu exista suficiente depozite pentru a mentine
Ma trezesc la 5 dimineata si ma culc la 1-2 noaptea, pe
in stare buna cartofii pe o perioada de 8-9 luni”, spune
perioada verii. E greu, solicitant, exista domenii in care
Lupascu.
tinerii se pot afirma mai usor, insa e vorba de traditie, e
Zilnic, in fabrica din Popesti-Leordeni sunt procesate
un microb pe care l-am mostenit de la parintii mei”,
100 de tone de cartofi. Spre exemplu, un kilogram de
povesteste Cosmin Mirica.
chips-uri este realizat din 3,5 kilograme de cartofi.
60% din profitul obtinut de ferma Mirica este
Pe langa parteneriatul cu ferma Mirica, PepsiCo
sustinut de parteneriatul cu PepsiCo. “Este
mai colaboreaza cu fermieri din zona centrala
un profit mic, dar multumitor”, completeaza tanarul
(Covasna, Harghita), dar si din Moldova (Suceava, Iasi,
fermier, care detine si un master in horticultura.
Dorohoi). Cea mai mare ferma colaboratoare ajunge sa
Recent, familia Mirica a investit peste 200.000
livreze anual chiar si 5.000 de tone de cartofi.“La
de euro in utilaje si are in plan sa acceseze fonduri
inceput evaluam baza tehnica, suprafata cultivata si
europene in valoare de pana la un milion de euro
posibilitatea de extindere a suprafetei fermei
pentru un proiect de modernizare, ce implica achizitia
respective. Pregatirea unui astfel de parteneriat
de noi utilaje si constructia unui depozit cu o capacitate
dureaza pana la trei ani. PepsiCo detine in apropiere de
de stocare de pana la 3.000 de tone. Utilajele sunt
fabrica si doua depozite cu o capacitate totala de
achizitionate din tari precum Germania si Olanda.
stocare de 14.000 de tone de cartofi.
“Chiar daca le cumparam noi, o data la 4-5 ani trebuie
In Romania consumul de chips-uri per capita
inlocuite”, explica fermierul.
este de doar 500 gr in timp ce americanii se lauda cu 6
Planuri exista si pe zona cultivarii legumelor,
kg sau britanicii cu 4 kg per cap de locuitor.
strategie sustinuta si de noua lege 321 prin care marile
lanturi de magazine vor fi obligate sa aiba in oferta 1. Realizați analiza SWOT a fermei Mirică .
51% din produse de provenienta locala. “Avem in plan 2. Explicați oportunitățile și amenință rile de pe piața
colaborarea cu marile retele de retail. Speram ca legea producției de cartofi.
321 sa ajute. Noi nu ne-am primit subventiile nici acum.
Cu Dumnezeu nu ne certam, daca nu ploua irigam, insa
birocratia ne ingenuncheaza. Autoritatile ar trebui sa