Succesiunea şi modalitatea îndeplinirii sarcinii

1. Formulați ideea de afaceri și argumentați alegerea făcută prin prisma motivelor

personale de bază care vă guvernează alegerea:

2. Faceți o analiză a pieței utilizând metoda hărții pieței. În acest scop este necesar să
identificați inițial locul/locurile unde intenționați să comercializați produsul/produsele sau
să prestați serviciile viitoare (în funcție de ideea de afaceri). Ulterior identificați două
grupe de indicatori importanți pe care să vă axați (de exemplu: prețurile și calitatea (vezi
figura 8.1 ca model) și identificați nișele pe piață care pot servi ca oportunități pentru o
nouă afacere. Elaborați o hartă a pieței (figura 8.2) pentru produsul/produsele sau
serviciul/serviciile care intenționați să le oferiți.

Figura 8.1 Model de hartă a pieței

Prețuri
Înalte

Calitate Calitatea joasă

înaltă

Prețuri Joase
 Figura 8.2 Harta pieței pentru SRL “ PIIZA”
denumirea produsului/produselor sau serviciului/serviciilor
3. Argumentați ideea D-voastră de afaceri în baza hărții pieței elaborate anterior.
Dacă v-ați schimbat opinia, elaborați o hartă nouă a pieței pentru produsul/serviciul nou
selectat:

4. Faceți o descriere a produsului/produselor sau serviciului/serviciilor selectate

accentuând în special avantajele față de produsele/serviciile similare. Dacă astfel de
produse sau servicii nu există pe piață, argumentați de ce considerați că ceea ce propuneți
se va bucura de cerere:
Firma noastra va produce si comercializa mai multe feluri de pizza dintre care principale vor fi:
Pizza Casei – cu sunca, cascaval, ciuperci, masline, ardei, ceapa si rosii;
Pizza Exotica – cu ananas, ciuperci, masline;
Pizza Vegetala – cu ciuperci, ceapa, ardei, masline si piper verde;
Pizza Ton – cu peste, usturoi si cascaval;
Pizza Tomato – cu sos din rosii proaspete, cascaval, costita si masline;
Pizza Quatro Fromaggio – cu 4 feluri de branza, rosii;
Pizza Spinachi – spanac, cascaval si ou ochi.
Pizza va fi produsa si livrata in asa mod incat sa-si pastreze gustul si calitatea pana la
consumator.

5. Descrieți pe cei căi veți ajunge la consumator:

Clienții potențiali ai intreprinderii sunt persoanele de toate vîrstele, începînd cu copiii de la 5 ani
pană la oamenii în vîrstă. Totuși piața țintă a intreprinderii constituie persoanele vîrsta cărora este
între 15-40 ani. Pentru ai determina pe clientii sa cumpere produsele fabricate de intreprindere,
conducerea va pune accentul, in primul rînd, pe calitatea deosebita a serviciilor prestate, prețul
convenabil, amabilitatea la îndeplinirea comenzii, noutatea serviciului și produsului. La toate
acestea se mai adaugă faptul că produsele vor fi fabricate din materii prime ecologic pure. Se
preconizează de a stabili prețurile la un nivel mai jos, 4-9% în zilele de sarbatori etc. Publicitatea
produselor și serviciilor prestate va fi efectuata prin intermediul rețelei mass-media, afișe, pe
automobilele care livrează produsele firmei și pe Internet. Intreprinderea preconizeaza sa
foloseasca un ambalajul original, in care va fi livrata pizza. Acesta va consta din foaie de carton
presat, avand imprimate pe fata emblema intreprinderii si date ce caracterizeaza intreprinderea,
adresa juridica, numerele de telefon. De asemenea intreprinderea va primi comenzi de livrare a
pizzei la consumator pentru zile de nastere, sarbatori si alte ocazii speciale.

6. Calculați mărimea investiției inițiale necesare cu precizarea direcțiilor de folosire:

spațiu, echipamente, materiale etc.:
Aspecte financiare: investiția necesara este de 25.000 euro. Aceștia vor fi folositi pentru
procurarea utilajelor de producție si materiei prime necesare. În primii ani intreprinderea
va utiliza o capacitate de producție de numai la 60%. În urmatorii anii se planifica
mărirea volumului vînzărilor și ridicarea gradului de utilizare a capacității de producție
pînă la 80%.
7. Precizați sursele posibile de obținere a mijloacelor financiare dacă suma
disponibilă nu este suficientă și argumentați de ce pledați pentru o sursă sau alta:
Daca suma nu va fi suficientă atunci ne vom gîndi la altă idee de afacre care necesită mai puține
investiții sau vom apela la companii care susțin intreprinderile mic și mijlocii pentru a ne ajuta
financiar.
8. Determinați necesarul de personal:
Entitatea va fi condusa de un contabil și cei 2 manageri, în egală măsură, fiecare
ocupîndu-se de afacerii din diferite laturi. Managerii vor coordona întreaga activitate, se vor
ocupa direct de problemele de aprovizionare, producție și desfacere, de asemenea vor angaja și
controla personalul. Procesul de producere a pizzei va fi efectuat de 2 bucatari experimentati și 2
ajutoare ale bucatarului. Procesul de livrare va fi efectuat de 2 persoane angajate. Salariul
managerului, cît și a personalului va fi alcatuit din salariu fix. Astfel, pentru început managerilor
vor primi un salariu de 500 euro lunar. Salariul bucatarului va fi de 200 euro, iar a ajutorului de
bucatar 125 euro. Persoanele angajate pentru livrarea pizzei vor incasa de asemenea cate 100
euro. Se vor practica modalitati flexibile de angajare.

9. Calculați costurile și cheltuielile curente necesare:

Reieșind din calcule costurile aici se vor include toate costurile producție, materiei
prime,utilaje, transport. Cheltuelele sunt achitarea forței de muncă
Faceți un pronostic al venitului din vânzări și profitului brut pe primii 3 ani:
Profitabilitatea firmei: estimand rezultatele financiare viitoare obtinem un profit anual de
aproape 30.000euro (media pe primii 4 ani), în condițiile de venituri minime și cheltuieli
maxime, regimul de lucru fiind de 16 ore pe zi.
10. În baza rezultatelor obținute la p. 9 și 10 evaluați-vă decizia cu privire la atragerea
surselor de finanțare din exterior, dacă ați examinat o astfel de variantă. În caz că ați
constatat că ar putea exista pericolul incapacității de onorare a obligațiilor de plată,
revedeți bugetul afacerii:
Evaluînd piața de desfacere sursele financiare vor fi nevoie atunci cind ne vom mari
asortimentu și ne vom extinde pe piață. Vom luat granduri, credite, subvenție,

12.Selectații forma organizatorico-juridică de antreprenoriat și argumentați alegere

 F

Figura 8.3: Organigrama intreprinderei SRL

13.Efectuați o analiză SWOT a viitoarei

afaceri:
PP Puncte Puncte tari Puncte slabe
 experienta mare;  prețuri ridicate;
 amplasament favorabil;  timp mare de asteptare; 
asortiment scazut. asortiment
variat.
 livrare
 14. Expuneți viziunea D-voastră cu privire la strategia afacerii pe un orizont de timp
de cel puțin 57 ani:
__________________________________________________________________________
_____
__________________________________________________________________________
_____
__________________________________________________________________________
_____
__________________________________________________________________________
_____
__________________________________________________________________________
_____
__________________________________________________________________________
_____
__________________________________________________________________________
_____
__________________________________________________________________________
_____
__________________________________________________________________________
_____
__________________________________________________________________________
_____
_____________________________________________________________________________
__