Propuneri de valoare

O propunere de valoare este o promisiune de valoare care trebuie livrată, comunicată și

recunoscută. Este, de asemenea, o convingere din partea clientului despre modul în care
valoarea (beneficiul) va fi livrată, experimentată și dobândită.
Noi, compania Avangard, ajutăm familiile tinere cu mai mulți copii care n-au posibilitate sa si
cumpere haine, noi procuram haine pentru toata familia. Cafeneaua Avangard, ajuta si casa de
copii cu rechizite școlare.
Crearea și livrarea propunerii de valoare este o problemă semnificativă pe care
planificatorii de marketing trebuie să o ia în considerare în strategiile de planificare .
Propunerile de valoare variază în funcție de industrii și de la diferite segmente de piață
dintr-o industrie. Capon și Hulbert au legat succesul firmelor de pe piață de valoarea
oferită clienților. Au introdus un principiu al valorii clienților, cu informații despre clienți
care conduc activitățile de marketing ale companiei. Valoarea pentru clienți ar trebui, de
asemenea, să stimuleze deciziile de investiții și producție, deoarece clienții percep
valoare pe beneficiile produsului sau serviciului pe care îl primesc. În consecință, pe
măsură ce mediul se schimbă și experiența clientului și dorințele lor se schimbă,
valoarea pe care o caută se schimbă.
Consumatorii caută întotdeauna în jur pentru a găsi cea mai bună ofertă posibilă la cea
mai bună calitate și modul în care aceste produse sau servicii vor contribui la succesul
lor. Propunerea de valoare este promisiunea pe care afacerea o va oferi consumatorului
pentru a asigura cea mai bună valoare posibilă. Propunerea de valoare este o declarație
creativă care descrie punctul unic de vânzare. Fără această declarație pierdeți ocazia de
a spune consumatorilor de ce ar trebui să vă aleagă în fața concurenților. Un obiectiv
important într-o afacere este convingerea clienților că primesc mult mai multe beneficii.
Din perspectiva clientului, cumpărătorii nu întreabă doar în ce fel este diferit acest
produs față de unul pe care ar putea să îl folosească deja, ci ce valoare poate avea acest
produs sau serviciu. Clienții caută răspunsuri care ar putea îmbunătăți sau înlocui
produse sau servicii. Clienții nu vor cumpăra niciodată un produs sau serviciu dacă nu
simt că primesc cea mai bună ofertă posibilă. Prin urmare, propunerea de valoare este
importantă pentru afaceri și pentru succesul acestora.
Propunerea de valoare este motivul pentru care clienții apelează la o
companie peste alta. Rezolvă o problemă a clientului sau satisface nevoile
clienților. Fiecare propunere de valoare constă dintr-un pachet selectat de
produse sau servicii care se conformează cerințelor unui anumit segment de
clienți. În acest sens, propunerea de valoare este o agregare sau un pachet de
beneficii pe care o companie le oferă clienților. Unele propuneri de valoare pot
fi inovatoare și reprezintă o ofertă nouă sau perturbatoare. Altele pot fi
similare cu ofertele existente pe piață, dar cu caracteristici și atribute
adăugate.
Cafenea Avangard, face tot pentru clienții lor fideli, si propuneri de valoare pe
viitor o sa fie în creștere!