Universitatea de Stat din Moldova

Facultatea de Științe Economice

Departamentul Finanțe și Bănci

Aprob Şef – departament „Finanţe şi Bănci”

dr.,conf.univ. O. Ştefaniuc

Student:Verejan Daniela,FB1802

Test

Pentru examen specialitatea la disciplina ,,Preturi si tarife”

Anul VI,Ciclul 1 ,Specialitatea Finante si Banci

Varianta III

Subiectul I Politica de preţ a entităților economice.

1.1 Esența şi rolul politicii de preț.3p

Politica de preţ a întreprinderii poate fi pe deplin utilizată în folosul întreprinderii doar în

condiţiile în care ea beneficiază de o viziune de perspectivă asupra evoluţiei pieţei-ţintă, la fel
cum stau lucrurile şi în cazul celorlalte componente ale mixului de marketing. Politica de preţ
cuprinde un ansamblu corelat de principii, norme, măsuri şi metode concrete, prin care o firmă îşi
defineşte poziţia sa faţă de preţul produselor sale, în vederea îndeplinirii unor obiective specifice
anumitor perioade, şi anume:

a.Supravetuirea - aceasta de regulă, se recuperează costurile sau se obţine un profit neesenţial,

scopul acestuia este menţinerea pe piaţă.

b.Maximizarea profitului -  se alege nivelul preţului care asigură profitul curent maxim, scopul-
favorizarea rezultatelor economicofinanciare pe termen scurt. Cînd scopul entității este obținerea
profitului maxim, este necesară compararea volumului cererii și a mărimii costurilor în funcție de
diferite niveluri ale prețului. Această operațiune presupune mai multe variante de comparație

c.Maximizarea volumului vanzarilor - bunul se produce în cantităţi mari, preţul fiind dimensionat
după cerere, se oferă comisioane intermediarilor pentru volumul producţiei realizate. Scopul:
obţinerea încasărilor maxim posibile în cadrul fiecărui segment de consumatori
d.Maximizarea Cotei de piata - bunul se produce în cantităţi mari şi este destinat pieţelor sensibile la
preţ. Scopul fiind de a obţine efectul economiei de scară.

1.2 Caracterizaţi factorii ce influenţează asupra procesului formării preţurilor.5p.

Factorii care influenţează determinarea preţurilor –sunt mult mai numeroşi şi complecşi decît cei din
mediul intern. Ei pot fi grupaţi în 3 categorii:

1. Factori interni ai firmei

2. Factori specifici pietei
3. Factori de mediu

Factori interni ai firmei : Costul – un factor esenţial în determinarea preţurilor. Exista mai multe
categorii de costuri:a) cost de producţie – poate fi acelaşi pentru producţia internă cît şi pentru cea
externă, deşi aceasta nu este o regulă. b) cost de transport – a devenit o problemă de preocupare
crescîndă pt mk internaţ., deoarece toate mijloacele de transport depind într-o măsură considerabilă
de consumul de energie. c) costul canalului – influenţează preţul prin lungimea sa, marja brută şi
logistică.

Strategia firmei  -   există 3 strategii generale: -strategia preţului ridicat –

presupune stabilirea la început a unui preţ ridicat şi apoi micşorarea lui. -strategia preţului scăzut –
ideea de bază a acesteia este de a stabili un preţ suficient de scăzut pentru a cuceri repede o parte din
piaţă -strategia preţului moderat – este o alternativă sigură, care presupune stabilirea unui preţ la un
nivel mediu. Preţul mediu este mai degrabă un preţ de piaţă, fiind stabilit şi în funcţie de concurenţă.

Natura produsului  – preţul se va determina şi în funcţie de natura celui

la care se referă: produs sau serviciu; iar în cadrul produsului – în funcţie de caracterul lui: industrial
sau destinat consumatorului final.

Factori privind piaţa: Cererea este un factor important care influențează nivelul prețurilor. La
rîndul său, cererea poate fi influențată de nivelul prețului. Mai mult cererea unui bun poate fi
influențată de variația prețului acestuia, cît și de variația prețurilor la alte bunuri și servicii, precum și
de variația prețurilor la bunurile oferite de concurenți.

Competiţia(concurenţa). Nivelul preţurilor este influenţat în mod

semnificativ şi de competiţie. Aceasta poate fi analizată prin nr. de firme dintr-o ramură, marimea
relativă a membrilor unei ramuri, diferenţierea produselor

Factori de mediu. Tarifele vamale - % din valoarea mărfurilor, măresc considerabil preţul la
utilizatorul final, taxe locale- TVA,rata inflaţiei, fluctuaţia ratei de schimb, preţurile de transfer
– sunt cele folosite pentru transportul produselor în cadrul companiei, care are filiale în mai multe
ţări.

1.2 Completaţi indicatorii lipsă în baza datelor prezentate mai jos:7p.

Q TC FC VC AFC AVC ATC MC

10 200 150 50 20 -
20 4.5
40 3.1
100 850
TC=FC+VC; ATC= AFC+AVC; ATC=TC/Q; MC=dTC/dQ ; dQ=constanta=10; VC=TC- FC
Subiectul II Tactici de preț.

2.1 Descrieţi principiile generale în aplicarea tacticilor de preț. 3p.

Tacticile de preț vizează acțiuni orientate către toate părțile implicate în stabilirea prețului final.
Procesul de proiectare a tacticii de preț include următoarele etape: a) se stabilește tipul de
abordare: prețuri unice sau flexibile; b) se estimează impactul aplicării tacticii respective asupra
entității, clienților și concurenților; c) se ajustează prețurile în funcție de factori specifici de
influență.

Estimarea impactului asupra firmei, consumatorilor și concurenței se va realizai in felul

urmator: 1.Impactul asupra firmei: decizia privind prețul final al produsului trebuie să ia în
considerare și efectul asupra celorlalte linii de prode piață la acțiunile acesteia. 2. Impactul
asupra consumatorilor: deciziile finale asupra prețului trebuie să ia în considerare așteptările
consumatorilor; producătorii și angrosiștii trebuie să stabilească prețuri care să permită obținerea
de profit. 3.Impactul asupra concurenților: când se decide prețul final, trebuie să se ia în
considerare efectul asupra concurenților, evitând prețurile ce pot distruge concurenții prin
imposibilitatea de a genera profit, practică contraindicată prin legislație

Tacticile de prêt se delimiteaza in anumite procedee si anume: a. Prețuri diferențiate – împărțirea

pieței după capacitatea de a plăti poate să sporească veniturile prin taxarea la niveluri diferite ale
diferitelor grupuri de cumpărători. b. Adaosuri și reduceri de preț c. Tactici cu caracter
psihologic – gestiunea prețurilor prin intermediul influenței psihologice asupra percepției
prețurilor de către consummator.

2.2 Caracterizați tacticile de diferențiere a prețurilor. 5p

Preţuri diferenţiatecare se caracterizeaza în funcţie de localizarea în spaţiu a unei resurse sau

echipament touristic,în funcţie de perioadele de sezon touristic,în funcţie de structurile clientelei
turistice,în funcţie de cifra de afaceri,după poziţia ocupată în canalul de distribuţie.

Principalele forme de diferențiere sunt în funcție de: Categoria de consumatori – prețuri diferite
la vânzarea abonamentelor în troleibus, muzeu,de către studenți, pensionari.

Momentul (perioada) cumpărării – tarife

diferite la servicii internet pe timp de noapte, tarife mai mici în zile de week-end la telefonia
mobilă.

Locul – prețuri diferite în sălile de teatru,

concert, cinematrografe la aceeași vizionare, spectacol sau prețurile la apartamente în același
bloc locativ.

Cantitățile cumpărate-ce volum de acelasi

produs sau produse diferite a fost achizitionat

Structura ofertei – prețuri diferite la

produsele cumpărate în set față de cele singulare.

Diferențierea prețurilor- în funcție de

imaginea produsului. Unele firme stabilesc prețuri diferite la același produs, focusându-se pe
imaginea acestuia. Astfel, firmele producătoare de parfumuri, produse cosmetice pot oferi același
produs sub diferite mărci și ambalaj, diferențiind prețurile după imaginea mărcii
corespunzătoare.

In practică se aplică următoarele tactici de diferentiere a preturilor: a. Prețuri zonale-producătorul

împarte piața potențială în zone de distribuție. Pentru cumpărătorii din zona respectivă se
stabilește un preț unic. În zonele mai îndepărtate se stabilește un preț mai înalt.

b.Prețulde livrare corespunde prețului de vânzare la locul de fabricare a mărfii-este o tactica

foarte riscanta care presupune de fapt ca cumpărătorul își asumă costurile de transport.

c.Prețul punctului de bază -tactică de preț, prin care costurile de transport sunt suportate de
către furnizor până într-un anumit punct de livrare , indiferent de localitatea din care bunurile
sunt livrate,costurile de la acel punct urmând a fi suportate de către cumpărător

2.3 De determinat preţul de vînzare conform metodei costului total pentru produsul A şi B
fabricate de agentul economic „X” dacă se cunosc următoarele date: 7p.

R-re: .P= ATC +R =ATC *1.15

ATC=AFC+AVC

AVC total=Consum de munca +Alte consumuri variabile

AVC(A)=75+40=115 AVC(B)=95+50=145

K=CF total/Consumul total de munca = 75*100+95*200=7500+19500=26500

K=7500 / 26500=0.28

AFC=K* baza de reparative

AFC A= 75 *0.28=21 AFC B=95*0.28=26.6

ATC A = 21+115 = 136 ATC B = 26.6+145=171.6

Pret A =136 *1.5=204 Pret B=171.6 *1.5=257.4

R-s:Pretul produsului este 204 lei ,iar a produsului B este 257.4 lei.