Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
2016
1 ) Care din următoarele afirmații legate de prima de asigurare reprezintă varianta corectă?
b) primele brute subscrise din care se deduc sumele plătite și de plătit drept prime de reasigurare *
5 ) Ce semnifică operațiunea de reasigurare?
a) intermediarul în asigurări *
7 ) Conform princpiului de funcționare al asigurărilor, următoarea afirmație este corectă:
c) poate scădea dacă în anul anterior asiguratul nu a avut daune, sau poate crește dacă asiguratul a înregistrat daune *
15) Asigurarea de răspundere civilă legală față de terți nu acoperă:
e) face parte din categoria modificărilor valorilor aferente unei asigurări de persoane *
20) Care dintre următoarele comportamente ale clientului reprezintă semnale de cumpărare?
c) potenţialul client pune întrebări *
21) Beneficiul unei poliţe de asigurare reprezintă:
d) câștigul „final” pe care ȋl primește clientul ȋn raport cu un avantaj specific determinat de o caracteristică a produsului *
de asigurare
22) De ce activitatea de prospectare este o activitate continuă?
a) pentru a întalni cât mai mulți oameni care pot deveni potențiali clienţi *
23) Precizați care este scopul etapei "menținerea clientului în portofoliu" din procesul de vânzare:
b) păstrarea clientului ȋn portofoliu cât mai mult timp și menţinerea unui grad ridicat de satisfacţie al acestuia *
24) Prin managementul activităţii vânzătorului de asigurări se înţelege:
c) fixarea unor obiective, desfășurarea activităţii pentru atingerea obiectivelor, autoevaluarea ȋn vederea creșterii *
eficienţei și eficacitaţii activitaţii
25) Prospectarea este:
c) un proces continuu *