Start

E
Titlu: Tehnici de previzionare

Cuvinte cheie : Previzionare, Tendinta, Regresie liniara, Statistica, Vanzari, Serii de timp

Descriere :Exemplu de previzionare a vanzarilor utilizand aplicatia Excel. Aceasata metoda permite
utilizatorului cu o metoda de eliminareva tendintei sesonale si de-a compara potrivirea previziunii cu
diferite forme de curbe cu datele ajustate.

Indicatie:
Puteti folosii aceasta aplicatie pentru a crea previziunea unor vanzari. Folositi formula Mediei
Simple si Media Mobila pentriu a aprecia indicii sezonieri.
Ajustati datele actuale cu indicii sezonieri si afisati datele rezultate. Folosind facilitatea liniei de
tendinta pentru a avea cea ceamai buna reprezentar a liniei pe grafic. Acest fisier contine un
exemplu de tendinta liniara si polinomiala a vanzarilor.
Dupa realizarea celei mai bune potriviri, utilizati formula tendintei si indicii sezonieri pentru a
previziona perioadele urmatoare.

Ghid la Exemplu:
1) Introduceti valorile vanzarilor in coloana B a Fisei de Introducere a datelor
2) Recreati o tendinta pe grafic in Fisa de Previzionare - Activati graficu lsi clickati pe butonul Introduceti
tendinta. Alegeti cea mai potrivita linie de tendinta (lineara, polinomiala, etc.) prin compararea valorii R^2 .
3) Inlocuiti formula in celula E38 cu formula tendintei si copiati-o in jos pe coloana E -- urmariti
exemplele.

Page 1
 Intrare - Linear

Date de intrare Calcularea Mediei Mobile şi a Indicilor de

Sezon Media mobilă
90

Indicele de
Mediea Sezon Indicele 80
Luna Vânzări Mobilă Luna calculat mediu
1 1
2 1 70
3 2
4 1
5 5 60
6 4 7 6 0.610

Valoare
7 9 8 7 1.116
8 7 10 8 0.707 50
9 6 12 9 0.495
10 8 15 10 0.548
11 11 17 11 0.633 V
40
12 10 20 12 0.491
13 16 23 1 0.683 0.833
14 20 27 2 0.734 0.865 30
15 24 31 3 0.777 0.896
16 29 35 4 0.830 0.830
17 35 39 5 0.900 0.900 20
18 39 43 6 0.909 0.760
19 44 47 7 0.942 1.029
20 49 50 8 0.972 0.840 10
21 48 54 9 0.891 0.693
22 60 57 10 1.053 0.801
23 57 60 11 0.956 0.794 -
24 60 62 12 0.967 0.729
Vânzări Mediea Mobilă
25 63 64 1 0.983
26 66 66 2 0.997
27 69 68 3 1.015
28 70
29 70
30 71
31 71
32 72

Page 2
 Intrare - Linear

33 72
34 79
35 79
36 83

Page 3
 Previziune - Linear

Indicele de
de Vânzări vânzări
Luna Vânzări vănzări ajustate ajustate Previziune
1 1 0.833 1 60
2 1 0.865 1
3 2 0.896 2 Vânzări ajustate Linear (Vânzări ajustate) Previziuni de vânzări ajustate Vânzări Previziune
4 1 0.830 1
5 3 0.900 3
6 3 0.760 4 50
7 4 1.029 4
8 6 0.840 7
9 5 0.693 7
10 8 0.801 10
11 6 0.794 8
12 7 0.729 10 40
13 8 0.833 10
14 6 0.865 7
15 7 0.896 8
16 9 0.830 11 Introduceţi
17 9 0.900 10 30 f(x) = 0.932251091715186 x − 2.56557111924911 formula din
18 10 0.760 13 R² = 0.909916514894535 graf aici
19 12 1.029 12
20 11 0.840 13
21 11 0.693 16
22 16 0.801 20 20
23 14 0.794 18
24 13 0.729 18
25 15 0.833 18
26 17 0.865 20
27 18 0.896 20
10
28 19 0.830 23
29 19 0.900 21
30 20 0.760 26
31 21 1.029 20
32 22 0.840 26
33 25 0.693 36 -
34 24 0.801 30
35 29 0.794 37
36 28 0.729 38
37 0.833 32 27
38 0.865 33 28
39 0.896 34 30
40 0.830 35 29
41 0.900 36 32
42 0.760 37 28
43 1.029 38 39
44 0.840 38 32
45 0.693 39 27
46 0.801 40 32
47 0.794 41 33
48 0.729 42 31
49 0.833 43 36
50 0.865 44 38
51 0.896 45 40
52 0.830 46 38
53 0.900 47 42
54 0.760 48 36
55 1.029 49 50
56 0.840 50 42
57 0.693 51 35
58 0.801 52 41
59 0.794 52 42
60 0.729 53 39

Page 4
 Intrare - Exponential

Input Data Calculaţi Media Mobilă şi Indicii de Sezon

Media mobilă
35

Indicele de
Media sezon Indicele
Luna Vânzări mobilă Luna calculat mediu 30
1 1
2 1
3 2
4 1 25
5 3
6 3 4 6 0.678

Valoare
7 4 5 7 0.825
8 6 5 8 1.122 20
9 5 6 9 0.844
10 8 7 10 1.231
11 6 7 11 0.843
12 7 8 12 0.905 15
13 8 8 1 0.977 0.925
14 6 9 2 0.681 0.808
15 7 9 3 0.740 0.839
10
16 9 10 4 0.903 0.903
17 9 11 5 0.854 0.854
18 10 11 6 0.893 0.786
19 12 12 7 1.000 0.913 5
20 11 13 8 0.851 0.987
21 11 14 9 0.799 0.822
22 16 15 10 1.098 1.164
23 14 15 11 0.908 0.875 -
24 13 16 12 0.801 0.853
Vânzări Media mobilă
25 15 17 1 0.874
26 17 18 2 0.934
27 18 19 3 0.938
28 19
29 19
30 20
31 21
32 22

Page 5
 Intrare - Exponential

33 25
34 24
35 29
36 28

Page 6
 Previziune - Exponential

Indicele Vanzari Vanzari ajustate

Luna Vânzări de sezon ajustate previzionate Previziune
1 1 0.925 1
350
2 1 0.808 1
3 2 0.839 2
4 1 0.903 1
5 3 0.854 4
6 3 0.786 4 300
7 4 0.913 4
8 6 0.987 6
9 5 0.822 6
10 8 1.164 7
250
11 6 0.875 7
12 7 0.853 8
13 8 0.925 9
14 6 0.808 7
15 7 0.839 8 200
16 9 0.903 10
17 9 0.854 11
18 10 0.786 13
19 12 0.913 13
20 11 0.987 11 150
21 11 0.822 13
22 16 1.164 14
23 14 0.875 16
24 13 0.853 15 100
25 15 0.925 16
26 17 0.808 21
27 18 0.839 21
28 19 0.903 21
29 19 0.854 22 Inserati 50
30 20 0.786 25 formula din f(x) = 2.1260369111698 exp( 0.082409522787035 x )
31 21 0.913 23 grafic R² = 0.880379266310877
32 22 0.987 22
33 25 0.822 30 -
34 24 1.164 21
Vanzari ajustate Exponential (Vanzari ajustate) Vanzari ajustate previzionate Vânzări
35 29 0.875 33 Previziune
36 28 0.853 33
37 0.925 45 41
38 0.808 49 39
39 0.839 53 44
40 0.903 57 52
41 0.854 62 53
42 0.786 68 53
43 0.913 74 67
44 0.987 80 79

Page 7
 Previziune - Exponential

Indicele Vanzari Vanzari ajustate

Luna Vânzări de sezon ajustate previzionate Previziune
45 0.822 87 71
46 1.164 94 110
47 0.875 102 89
48 0.853 111 95
49 0.925 121 112
50 0.808 131 106
51 0.839 142 119
52 0.903 154 139
53 0.854 168 143
54 0.786 182 143
55 0.913 198 180
56 0.987 215 212
57 0.822 233 191
58 1.164 253 295
59 0.875 275 241
60 0.853 298 255

Page 8