1.

3 Scopul şi obiectivele unei afaceri

Primele două elemente ale schemei logice sunt scopul şi obiectivele. Ele vor fi abordate
cu prioritate atunci când definim ideea de afaceri, cu ele începând întregul proces de planificare.
Mai mult decât atât, acestea au un caracter complementar în definirea finalităţii demersului
antreprenorial, deseori confundându-se între ele. Scopul are însă un grad de generalitate mai
accentuat, iar obiectivele alese contribuie la atingerea scopului.
Scopul unei afaceri trebuie să fie:
- suficient de restrâns pentru a permite focalizarea eficientă a resurselor firmei pentru
atingerea lui; nimic nu e mai păgubitor pentru o afacere mică decât încercarea de a face prea
multe lucruri de la început;
- suficient de cuprinzător pentru a permite dezvoltarea firmei şi valorificarea potenţialului
său.
Obiectivele reprezintă o a doua componentă importantă a strategiei afacerii. Ar fi indicat
ca în obiectivele alese să includă o referire privitoare la mărimea la care vrem să ajungă afacerea,
respectiv cota de piaţă urmărită.
Desigur că e dificil de previzionat volumul vânzărilor înainte de a începe să vindem
efectiv, dar nivelul la care dorim să ajungă afacerea este mai degrabă o problemă de judecată
decât o problemă de sinteză a previziunilor. Această judecată se va face în funcţie de nivelul
minim acceptat al producţiei (pragul de rentabilitate), volumul resurselor respective şi mărimea
pieţei produsului / serviciului respectiv. Este evident că înainte de a determina cota de piaţă
urmărită e necesar să identificăm mărimea totală a pieţei respective.
Obiectivele pot fi împărţite în obiective pe termen scurt (12 - 18 luni) şi obiective pe
termen mediu şi lung (1,5-5 ani), funcţie decât de analitică se doreşte a fi planificarea.
în altă ordine de idei, scopul şi obiectivele propuse într-un plan de afaceri trebuie să arate:
- în ce domeniu de activitate se încadrează afacerea şi care este intenţia sa;
- ce se vrea realizat în următoarea perioadă - obiective pe termen scurt sau lung.
Obiectivele fixate pot fi calitative (ex: îmbunătăţirea calităţii produselor oferite) sau cantitative
(ex: creşterea cifrei de afaceri cu 15% anual);
- pe ce se bazează posibilitatea de a ajunge la finalitatea propusă;
- estimarea fondurilor necesare pentru finanţarea afacerii respective.
In plus, intenţiile firmei trebuie să fie realiste, să poată fi duse la îndeplinire şi să fie
exprimate într-o formă concisă.
Obiectivele fixate se vor traduce ulterior în sarcini de îndeplinit şi planuri operative, ce
vor fi explicate şi detaliate pe parcursul planului de afaceri. în funcţie de atingerea acestor
obiective se apreciază la sfârşitul perioadei planificate cu succesul sau insuccesul planului de
afaceri.
De regulă, firmele păstrează secrete obiectivele lor specifice, ce ţin de politica şi strategia
concurenţială a acestora, făcând distincţie de obiectivele pe care le fac publice prin intermediul
planurilor de afaceri, publicaţiilor de specialitate şi întrunirilor publice.