Factori de

natura etica

Factori Comportament
intelectuali social

Factori Trasaturi de Aptitudini pt

personalitate a
exteriori Negociatorului munca
Competenta
intr-un
domeniu Competenta in
negociere
 PLINGARETII

Cei care
DELICATII n-au stofa COMPLOTISTII
de
negociator

MIMOZELE
energia, competenta in pregatire, exprimarea verbala a gindurilor
planificare, rezolvarea problemelor legaturi strinse cu partenerii
capacitatea de-a asculta
de-a juca diferite roluri in negociere

Performantele
Capacitatea
in
de
indeplinarea
comunicare
sarcinilor

Variabile de
sociolarizare
Capacitatea
Variabile de
de gindire
capacitatea generala de gindire, judecata,
viziunea globala
agresivitate
rabdare,sicharisma, simtul umorului, spirit
deschis, toleranta
personale
incapatinare si inclinatie ridicata spre risc
cistigarea respectului,
 Negociatorul ideal
Calităţi Importanţa în procesul de negociere

‫ ٭‬Discernământ ‫ ٭‬Analiză corectă a situaţiei de fapt, înţelegerea intereselor reale

aflate în joc;

‫ ٭‬Măsură ‫ ٭‬Abordare echilibrată, refuzul extremelor;

‫ ٭‬Toleranţă ‫ ٭‬Acceptarea diversităţii, înţelegerea poziţiei celuilalt ;

‫ ٭‬Abordarea originală, imaginarea de soluţii noi;

‫ ٭‬Creativitate
‫ ٭‬Corectitudine faţă de firmă, partener şi faţă de sine;
‫ ٭‬Integritate
‫ ٭‬Încredere în reuşită, asumarea răspunderii, tolerarea riscului;

‫ ٭‬Curaj ‫ ٭‬Urmărire strategică a rezultatului, depăşirea momentelor de

tensiune;

‫ ٭‬Calm, răbdare ‫ ٭‬Asigurarea coeziunii echipei de negociatori, gestiunea timpului,

organizarea eficientă;

‫ ٭‬Calităţi manageriale ‫ ٭‬Capacitate de influenţă şi persuasiune.

‫ ٭‬Charismă